房地产亲子运动会活动方案（优质21篇）

活动方案是指针对某个活动或项目所制定的具体计划，它包括活动目标、时间安排、资源需求等内容。接下来，让我们一起来阅读一些经过实践验证的活动方案，相信它们能够给大家带来一些启示和启发。

房地产亲子活动方案活动方案

房地产亲子活动方案

发出：亲子俱乐部。

一、背景分析：

国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。

二、活动细则：

1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和bb一展身手!”

2.时间：10月4、5、6、7日。

3.地点：各楼盘内。

4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询。

5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭。

6.主办单位：

协办单位：亲子俱乐部。

7.宣传范围：x地区。

8.目的：

l提高品牌知名度。

l提高活动当日人流量、提高口碑宣传量。

l提高售楼成交量。

三、活动项目及流程：

l活动项目：

类别。

比赛项目。

适合年龄。

宝宝竞赛。

爬行组。

1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝。

健步组。

2岁以下、且可以独立行走的宝宝。

跳跃组。

2岁以上宝宝。

“亲子合家欢”

竞赛。

毛毛虫。

爬行组宝宝及家长。

接力拼图。

健步组宝宝及家长。

齐步走。

跳跃组宝宝及家长。

l组织流程：

1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。

2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码。

3.发放参赛号码。

4.活动当日，凭号码牌参赛。

5.当日流程：

9：00--9：30。

入场签到、自由参观。

凭号码牌领取积分卡。

9：30。

集中、主持人讲话、宣布开始仪式。

9：40。

分组竞赛，每组分别进行。

(1)宝宝竞赛。

(2)亲子竞赛。

比赛过程中奖小组冠军。

现场咨询、参观。

回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过)。

投入抽奖箱、发小礼品。

10：30。

集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答。

10：40。

结束，自由活动。

6.现场分区：

l比赛区：爬行组区、竞走组区、跳跃组区。

l咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区。

四、奖项设计：

l举办场次：4场，前三场为初赛，最后一场为决赛。

l预计人数：150人/场，

l到场每个家庭可获小礼品1份、饮用水1支，预计150份/场，4场共计600份。

l分组竞赛：每6人一组，奖小组冠军。

l宝宝竞赛类约25组。

l亲子竞赛类约25组，合计礼品共50份/场，4场共计200份。

l抽出6名幸运奖，共6份/场，4场共计24份。

l送出价值25000元课程礼券。

五、活动资源组织：

1.广告媒体：有线电视台、宣传海报、活动单张。

2.传播途径：

l电视广告宣传。

l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报。

l各售楼现场、大型妇婴用品店(bb屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝)。

亲子运动会活动方案

为了确保事情或工作得以顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的亲子运动会活动方案，希望对大家有所帮助。

本次活动围绕“快乐总动员、幸福你我他”为主题，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围，营造一种积极向上、勇于拼搏的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中成长。

1、通过活动让幼儿体验运动的快乐，培养幼儿活泼开朗的个性，增进亲子之情。

2、在活动中，培养幼儿自信、大胆、勇于竞争的品质。

3、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好地达到家园同步。

20xx年11月下旬——12月上旬。

快乐总动员、幸福你我他。

体育场。

1、幼儿入场（播放《运动员进行曲》）。

2、致开幕词，宣布运动开始。

3、幼儿操展示。

4、组织亲子游戏。

1、幼儿热身活动内容。（由各班教师自选）。

2、各班提前发放通知，请家长选择参与项目，做好运动会的报名、统计等工作。

3、游戏中所需物品由各项组织人负责准备。

4、各班要提前指导家长和孩子熟悉游戏方法，提醒家长与孩子要遵守游戏规则。

5、游戏场地、音响、话筒由专人负责安排。

6、各班教师组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。

7、每个教师在本周五之前选好一个项目（游戏，舞蹈、竞赛、等任选一）把选好的项目名称，及其需要准备的道具，活动目标和规则，上交到办公室。

8、各班需编排一个集体体操（要求：童趣、动感）。

9、各班要组织幼儿进行进退场的演练，确保活动的有序开展。

亲子运动会活动方案

1．通过参加运动会，培养孩子积极进取、勇敢坚强的优良品质。

2．通过开展亲子运动会，加强家长与子女之间的情感交流，增加孩子之间、家长之间、老师和学生、老师和家长之间的沟通机会。

3．发展孩子动作的协调性和灵活性，促进身体全面发展。

4．通过体育活动，培养孩子与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神，培养孩子参加体育活动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。

20xx年3月22日下午1：00

一班全体学生和家长，特邀校长、钱老师、戴老师及一班所有任课老师参加。

集云实验学校操场

将班里的学生分为四组，每组13人（家长和自己的孩子分在同一组），每一组选出家长和小孩组长各一名。根据每一个比赛项目的游戏规则进行比赛，每一个项目取前三名，分别加30、20、10分，所有的项目得分进行累积记入团体总分，最后按团体总分高低来评定名次。设一等奖一组，二等奖一组，三等奖两组。

1．主持开幕；

2．家长和孩子在韵律操音乐中自由发挥做准备动作；

3．按比赛项目次序依次进行比赛；

4．颁奖、结束。

音响设备(蔡文骥家长负责)；

横幅(叶奕帆家长负责)；

红黄蓝紫胸牌、拍照(陈池浩然家长负责) ；

摄像（陈立翰家长负责）；

桌子、椅子、

1. 亲子接力

准备：20米长场地

游戏规则：四组所有同学和家长（一人）参加，四组同学和家长分别站在场地两边按顺序排好，听到口令后，四个小组的第一个同学同时从起点快速的跑，将接力棒传到对面的家长，家长接到接力棒后，再跑到对面将接力棒传到第二个同学，依次类推，最后按接力的速度取前三名，分别给小组加30、20、10分。

2. 妈妈队拍球表演

3. 我的小球拍拍拍

准备：皮球（13个）

游戏规则：在一分钟内一组的同学（13人）同时拍皮球，第二组的家长数数，接着第二组的同学拍皮球，由第三组的家长数数，依次类推，最后按小组拍皮球的数量取前三名，分别给小组加30、20、10分。

4. 亲子跳绳

准备：每人一条绳子

游戏规则：在一分钟内一组的同学（13人）和家长同时亲子跳绳，第二组的家长数数，接着第二组的同学和家长跳绳，由第三组的家长数数，依次类推，最后按小组跳绳的数量取前三名，分别给小组加30、20、10分。

5. 夹弹珠

准备：弹珠、塑料碗、筷子

游戏规则：在一分钟内一组的同学（13人）同时夹弹珠，第一组结束后由第二组进行夹弹珠，依次类推，按每组累积所夹弹珠数量多少取前三名，分别给小组加30、20、10分。

6. 抢椅子

准备：13张椅子

游戏规则：分四轮，每轮各组派出三人（第四轮派出4人），根据音乐节奏进行抢椅子，每轮胜出一人，四轮累积胜出最多的组为第一名，加30分，第二名加20分，第三名加30分。

7. 钓鱼

准备：六十个易拉罐和十三根鱼杆

游戏规则：每组的同学在一分钟内同时钓鱼（家长从旁协助），第一组结束后由第二组进行钓鱼，依次类推，按每组所钓的鱼数量取前三名，分别给小组加30、20、10分。

8. 踩气球

准备：每人四个气球，分别绑在两只脚上；

游戏规则：分四轮，每轮各组派出三人（第四轮派出4人），根据音乐进行踩气球，踩球过程中四个气球全部被踩的先淘汰，音乐停止后，按每组累积所剩下的气球数量取前三名，分别给小组加30、20、10分。

一等奖一组：奖品卷笔刀（13个）

二等奖一组：奖品文具盒（13个）

三等奖二组：奖品中华铅笔（26盒）

请各位家长踊跃参加！

亲子运动会活动方案

一、活动构思：

本次活动围绕："大手牵小手，一起来运动"为主题，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围，营造一种积极向上、勇于拼搏的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中成长!

二、活动目标：

1、通过活动让幼儿体验运动的快乐，培养幼儿活泼开朗的个性，增进亲子之情。

2、在活动中培养幼儿自信、大胆、勇于竞争的品质。

3、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好的促进家园双沟通。

三、活动时间：

四、活动主题："大手牵小手，一起运动"。

五、幼儿园院内。

六、活动准备：

1、各班提前发放通知，宣传此次活动，要求家长和幼儿共同参与，请家长准备合适的衣服和鞋子。

2、游戏中所需物品由各项目组织人负责。

3、各班要提前指导家长和孩子熟悉游戏方法，提醒家长与孩子要遵守游戏规则。

4、游戏场地、音响、话筒由分管老师负责安排。

5、各班老师组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。

6、各班级要进行进退场的演练，确保活动的有序开展，保证幼儿安全。

7、各班组织好幼儿园入场时所需的道具。提前排好入场队形。

七、活动流程：

1、家长入园。

2、播放运动员进行曲，教师组织幼儿到达指定会场，保证幼儿秩序和安全。

3、主持人宣布活动开始;。

4、教师进行开场舞蹈。

八、活动顺序：

1、运西瓜(参加班级：中小班)参加人数：每组八人准备材料：球游戏玩法：家长与孩子各一队分别在起点与终点相对排好;幼儿抱球从起点双脚并拢跳过圈再跑至家长处，将球交给家长，家长将球夹在腿间走至起点，传给下一位幼儿。

(参加班级：学前、大班)参加人数：每组八人准备材料：球游戏玩法：家长与孩子各一队分别在起点与终点相对排好;幼儿抱球从起点跑至家长处，再和家长一块蹲下背对背夹球走至终点，传给下一对幼儿。先走完的班级胜利。

2、运球走(参加班级：中小班)参加人数：每组八人准备材料：乒乓球、球拍、瓶盖游戏玩法：三个班级比赛，家长与孩子各一队分别在起点与终点相对排好;家长手持乒乓球拍，托球跑到孩子处，将乒乓球放在孩子的瓶盖上，孩子手托瓶盖将球运到终点。家长和小朋友不能用手扶乒乓球，先跑完的班级获胜。

(参加班级：学前、大班)参加人数：每组八人准备材料：乒乓球、球拍、小碗游戏玩法：三个班级比赛，家长与孩子各一队分别在起点与终点相对排好;家长手持乒乓球拍，托球跑到孩子处，将乒乓球放在孩子的小碗中，孩子头顶小碗将球运到终点。家长和小朋友不能用手扶，先跑完的班级获胜。

3、蜈蚣竞走(参加班级：中小班)参加人数：每组八人准备材料：无游戏玩法：三个班级比赛，孩子与家长间隔站一纵队蹲下，后面人双手扶前面人的腰，听信号后从起点出发，最先到达终点为胜;家长必须保持下蹲姿势，否则犯规。

(参加班级：学前、大班)参加人数：每组八人准备材料：障碍物游戏玩法：三个班级比赛，孩子与家长间隔站一纵队蹲下，后面人双手扶前面人的腰，听信号后从起点出发，绕过障碍物，最先到达终点为胜;家长必须保持下蹲姿势，否则犯规。

4、抢凳子游戏(参加班级：中小班、大、学前班)参加人数：每组25人准备材料：凳子游戏玩法：家长抱着幼儿跟随音乐一起转圈律动，音乐停的时候，没有凳子的家庭淘汰。

5、骑大马(参加班级：中小班，学前、大班)参加人数：每组8人准备材料：椅子游戏玩法：幼儿坐在家长怀里，家长坐在地上，手脚并用将小马运到终点，家长坐椅子上让孩子亲一亲(左边一下，右边一下，)为家长捶捶背后，然后牵手一块跑回起点。

九、给获奖班级、幼儿颁发奖状、奖品。

房地产亲子活动方案

兴合坊营销中心——高榜山。

时间：4月5日清明节后一天。

邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。

主办单位：惠城区教育局协办单位：兴合坊、xx幼儿园、光彩小学等。

高榜山作为国家4a级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先达到山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：

1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。

2、寻宝活动：下山沿途藏有“宝物”卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。

奖项设置：

略

1、电话邀请：电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动;。

2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息;。

3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今媒体)上要备注该活动信息;。

4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息;。

与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，电话报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。

(4月5日)略。

亲子房地产活动方案

时间：4月5日清明节后一天。

邀请前期的诚意客户和认卡的.客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。

主办单位：惠城区教育局协办单位：兴合坊、**幼儿园、光彩小学等。

高榜山作为国家4a级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先达到山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：

1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。

2、寻宝活动：下山沿途藏有"宝物"卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。

略

1、电话邀请：电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动；

2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息；

3、报纸宣传：在本周的报纸广告（东江时报、今媒体）上要备注该活动信息；

4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息；

与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，电话报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。

（4月5日）略。

亲子运动会活动方案

六一节是孩子们都盼望过的一个节日，幼儿园到处洋溢着热闹的气氛，我们中级部也将积极的开展庆“六一”亲子运动会活动，为幼儿搭建一个战胜自我、超越自我的平台，为家长提供一次与幼儿一起参与活动的机会。让孩子们在快乐的节日中展现自我，为孩子的发展开辟一片更加广阔的天空。

20xx年5月24日

幼儿园主道

1.创造幼儿在活动中尽情体验与同伴、家长是一起游戏的氛围，从而渡过一个幸福、快乐的“六一”儿童节。

2.让每个幼儿及其家长充分感受到亲子游戏的快乐和愉悦的心情，增进亲子间的感情交流，使家长更重视对孩子的行为和能力指导。

3.通过体育游戏的活动，增强幼儿的体育锻炼的自觉意识以及通过努力，达到目标的成功喜悦。

4.提高幼儿遵守游戏规则的自觉性，从而加强其各种行为规范。

拱形门xx个、平衡木两组、体操棍6根、纸球6个、塑料水桶6个、泡沫垫每个家庭两块。

运动会游戏比赛

爸爸、妈妈和孩子

1.清理废纸球

玩法：妈妈手拿纸棍站在起点处，终点处画一条线、放一个木桶，跑到中画两个圈，起跑线、第一个圈、第二个圈、终点线之间的间隙相等，爸爸站在第一个圈内，孩子站在第二个圈内。游戏开始时，妈妈先用纸棍把纸球清理到爸爸站的门口，把纸棍传给爸爸，再由爸爸用纸棍把纸球清理到孩子站的门口，又把纸棍传给孩子，然后孩子用纸棍把球清理到垃圾桶所在的门口，钻过门，把纸球捡进桶内。活动规则：纸球不能出自己的跑道，家长把纸棍传给下一位后要跟着一直来到终点，再和孩子一同回到起点。幼儿提桶进入第二个环节。

2.过河

玩法：妈妈用两块泡沫垫交替为幼儿和爸爸铺路，让爸爸和幼儿（幼儿脱掉鞋子，双脚分别踩在爸爸的两只脚上，不能离开）踩着垫子往前走到指定位置后幼儿穿上鞋子，进入第三个环节。注意爸爸的双脚不能着地，否则，将中途退场。

3.坐花轿

玩法：由爸爸妈妈在胸前交叉握住双手，孩子骑在上面，父母抬着孩子，往前走，先到者为胜。

1.安全第一，比赛第二。必须保证每一个孩子的安全。

2.家长和孩子齐参与。让每一位家长和孩子都参与到我们活动中来，家长不再是单纯的观众和欣赏者，要积极参与，做一个让孩子自豪骄傲的爸爸妈妈！

3.公平原则。活动中体现公平竞争，公平比赛原则，让孩子们树立良好的竞赛风格，体验成功的快乐。

1.幼儿与家长穿上运动装和运动鞋，家长来园后，先到孩子所在的班级报道。

2.运动员家庭在老师带领下进入比赛场地。

3.参加活动的人数较多、场地较大，请家长和孩子在活动中遵守规则，做文明观众、文明选手，不随便离开场地。

4.家长和孩子一定要遵守活动规则，听从主持人和裁判的指挥。

房地产亲子活动方案

发出：xxx亲子俱乐部。

国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的`详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。

1．主题：“国庆假期何处去？一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦！让你和bb一展身手！”

2．时间：10月4、5、6、7日。

3．地点：各楼盘内。

4．内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询。

5．目标对象：0-6岁婴幼儿家庭。

6．主办单位：

协办单位：xxx亲子俱乐部。

7．宣传范围：xxx地区。

8．目的：

l提高品牌知名度。

l提高活动当日人流量、提高口碑宣传量。

l提高售楼成交量。

l活动项目：

类别。

比赛项目。

适合年龄。

宝宝竞赛。

爬行组。

1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝。

健步组。

2岁以下、且可以独立行走的宝宝。

跳跃组。

2岁以上宝宝。

“亲子合家欢”

竞赛。

毛毛虫。

爬行组宝宝及家长。

接力拼图。

健步组宝宝及家长。

齐步走。

跳跃组宝宝及家长。

l组织流程：

1．广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。

2．将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码。

3．发放参赛号码。

4．活动当日，凭号码牌参赛。

5．当日流程：

9：00--9：30。

入场签到、自由参观。

凭号码牌领取积分卡。

9：30。

集中、主持人讲话、宣布开始仪式。

9：40。

分组竞赛，每组分别进行。

（1）宝宝竞赛。

（2）亲子竞赛。

比赛过程中奖小组冠军。

现场咨询、参观。

回收积分卡（要求卡上的项目全部参与过）。

投入抽奖箱、发小礼品。

10：30。

集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答。

10：40。

结束，自由活动。

6．现场分区：

l比赛区：爬行组区、竞走组区、跳跃组区。

l咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区。

四、奖项设计：

l举办场次：4场，前三场为初赛，最后一场为决赛。

l预计人数：150人/场，

l到场每个家庭可获小礼品1份、饮用水1支，预计150份/场，4场共计600份。

l分组竞赛：每6人一组，奖小组冠军。

l宝宝竞赛类约25组。

l亲子竞赛类约25组，合计礼品共50份/场，4场共计200份。

l抽出6名幸运奖，共6份/场，4场共计24份。

lxxx送出价值25000元课程礼券。

五、活动资源组织：

1．广告媒体：xxx有线电视台、宣传海报、活动单张。

2．传播途径：

l电视广告宣传。

l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报。

l各售楼现场、xxx、大型妇婴用品店（bb屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝）。

亲子运动会活动方案

房地产亲子夏日活动方案

活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介(酒会、文艺节目表演、产品推介)。

酒会：目的是联谊沟通。

文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等;。

3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始;。

4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结;。

活动细则：

(1)会场布置：

场外：

—主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处。

—入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位。

—会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位。

场内：

—餐桌8套(每套10人)，椅子带椅套，桌上摆放号码牌“____•别墅2号桌”(号码牌尺寸酒店提供)。

—嘉宾讲话用主讲台。

—背景板一处(根据所选酒店具体情况决定尺寸)，或用投影仪设备。

—场内绿色植物(根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供)。

—嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座。

—____暨别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝)。

—视频设备，播放企业宣传用品。

—音响设备(主讲话筒两只)。

(2)物品准备。

—渲染用品：拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花(80朵)、花团2束(签到处1束，主讲台1束)，香槟塔1座(酒店提供，配专门开香槟的服务员，国产香槟)。

—宣讲用品：领导讲话稿，主持人开场辞。

—其他物品：会议需要的其他物品，如迎宾礼仪绶带、国标舞曲等。

(3)人员准备。

—全程协调人员2名(负责嘉宾邀请、记者邀请核实等)。

—执行人员3名(负责会议地点落实、布置)。

—会议主持人员1名(由我方销售人员选出)。

—迎宾接待礼仪6位，接待人员2位。

—车辆调度人员2名(可由会议地点的保安担任)。

—会场服务人员2-3名(负责会场拍摄、沏茶、递物等服务)。

(4)合作单位落实。

—会议合作地点。

—宴会合作地点。

—广宣用品制作。

(5)会议流程。

—22日—23日(会议筹备期)。

活动方案的确定：荐总、李总。

人员分工与任务落实监督：荐总、李总。

与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加。

房地产亲子夏日活动方案

一、目的：

利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。

二、活动对象：

项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户。

三、活动进程安排：

四、各阶段活动内容:?前期预热巡展及行销派单。

主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华。

时间：1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天。

1、商超销售咨询及行销派单：

时间：19号-23号。

人员：6名置业顾问和12名行销。

动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。2、成交老客户拜访：

置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。

3、19号-23号看房车安排：（一台车）。

8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12。

名行销去往湘阴县城派单；

13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的。

客户从湘阴到山语城看房；

16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。

4、24号看房车安排：（两台车）。

8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12。

名行销去往湘阴县城派单；

12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往。

湘阴嘉年华现场；

13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的。

客户从湘阴到山语城看房；

16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及。

2.其他工作人员回长沙。花车巡游宣传1、2、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关注率；花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。

1月24日新春嘉年华活动。

形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行整体流程安排：

1、活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注。

意，宣告下午的新春嘉年华活动；

2、上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。

幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。

3、下午14：00新春嘉年华准时开始，持续3个小时。

4、嘉年华内容：

1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）。

2）、项目介绍以及产品推介；

3）、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；

4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演（由活动公司承办）；

6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；

7）、现场客户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金的客户，送食用油1瓶，登记意向客户可送新年礼包1个。

备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）。

五、活动需配合事项：

1、销售配合：

对前期湘阴成交客户进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传对活动进行前期预热；制定“新春钜惠——制定20套元/平的特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。

2、宣传支持：

19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。

3、活动布置：米*6米的大舞台效果。8个空飘（两边各设置4个）。

六、工作人员：

1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。2、24日上午9：00——12：00：置业顾问现场到达6人，行销12人，司机3人，策划人员10人。

3、嘉年华进行时：置业顾问现场到达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调人员10人。

七、人员分工安排：

见附件。

八、物料及费用：

以上仅为预算费用，以实际支出为准。

房地产亲子类活动方案活动方案

房地产亲子夏日活动方案

活动主题：“游戏大玩家、赢得理想家”

活动时间：11月14、15日(周六、周日)。

活动对象：近期意向客户及销使带访客户、老客户。

活动人数：约50人，共计2天活动地点：招商依云曲江销售中心。

活动形式：到访有礼+暖场游戏+成交砸金蛋赢大奖。

三.场地布置说明四.活动内容及形式。

戏礼品)。

器;。

五.活动流程。

策源股份西安分公司。

六.活动统筹。

七.物料清单。

策源股份西安分公司。

八.活动倒排期。

策源股份西安招商依云曲江项目组。

房地产亲子夏日活动方案

l同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

20xx年6月26日至8月20日。

三、活动主题：

20xx年xx“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

大学、项目附近企事业单位。

五、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

步骤。

时间控制。

主要目标。

第一步。

6月26日-6月30日。

主要操作思路：

1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传。

（提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣传海报、条幅）。

第二步。

6月30日-7月30日。

主要操作思路：

1、争取两个星期内完成4个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；

2、组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表；

3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金伍仟元，可退）。

4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；

第三步。

7月30日起。

到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；

主要操作思路：

通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；

第四步。

——————。

根据实际情况决定下一步销售策略。

根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。

（二）、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号（蔓香谷）实行团购，原因如下:。

一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；

二、是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。

1、付款优惠。

1)一次性付款：95折；

2)银行按揭：97折；

2、团购优惠。

团购规模。

优惠政策。

5（不含）套-15（不含）套。

优惠8000元/套，

15套（含）以上。

优惠10000元/套，

六、活动工作安排：

责任人。

时间安排。

主要事项。

开发商。

6月20日前。

6月21日-8月20日。

团购活动宣传品的审定及制作完成（单页、折页、户型图等；

组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；

朝阳大地。

6月10日前。

团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；

6月26日-7月30日。

6月20日-6月26日销售人员对附。

近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底；

从6月26日-7月30日此段时间。

对集团内部进行宣传；

每天外出人员为两人，两天一个单。

位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展；

团购客户的现场接待，带其看房并。

引导填写团购申请表；

团购申请客户跟踪，使其下订；

团购客户信息整理收集；

7月31日-8月20日。

确认团购人数，办理相关购房手。

续；

确保在老客户中的良好口碑；

根据团购效果，制定下一步销售方。

案；

序号。

物料名称。

完成时间。

数量（个）。

总额（元）。

1

海报。

1.文案定稿（朝阳大地）：6月10日；

2.设计完成（朝阳大地）：6月13日；

3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。

50。

1000。

2

单页。

1.文案审定（朝阳大地）：6月10日；

2.设计完成（朝阳大地）：6月14日；

3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。

1000。

1700。

3

团购卡。

1.文案审定（朝阳大地）：6月10日；

2.设计完成（朝阳大地）：6月14日；

3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。

300。

300。

4

车辆。

外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆。

2

8000。

5

现场布置。

横幅、拱门各一个（阶段性使用）。

1

20xx。

合计：

七、物料准备及费用预算：

附件一（内部团购优惠文件）。

内部员工优惠购房政策。

紫澜香郡首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位---“蔓香谷”。面向全公司内部需要购买的人员实行以下优惠：

报名须知：

购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。

最终解释权归详筑地产所有；

内部员工购房优惠申请登记表。

姓名。

联系电话。

家庭住址。

身份证号码。

单位（所属部门）。

栋号、户型、面积：

付款方式。

置业次数。

备注。

附件二（对外团购须知）：

团购申请须知。

团购申请时间为：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再办理；

团购房源：紫澜香郡---“蔓香谷”。

报名参与团购的客户可凭申请表，到营销中心选定房号，交纳订金；

购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；

最终解释权河北祥筑房地产开发有限公司所有；

申请人员意向登记表。

姓名。

联系电话。

家庭住址。

身份证号码。

单位（所属部门）。

栋号、户型、面积。

付款方式。

置业次数。

备注。

房地产亲子夏日活动方案

就该项目推广思路细则及实施方案作一具体描述推广思路及实施方案遵循“准确、合理、领先、系统及可操性”等原则，以求使该项目一推出市场即赢得“满堂红”。

二、市场分析。

1.1写字楼宏观市场分析。

在房地产开发四大产品(住宅、商铺、写字楼、厂房)中，写字楼的各项综合指标最能反映一个国家和地区的经济活力状况及走势。因此，购买(或租用)写字楼的客户群最理性，写字楼开发的利润较高，同时风险亦较大。粗略纵观写字楼的发展状况，在92、93年房地产一片热潮中，写字楼市场也是一片欢声笑语，在广州当时的地标性物业“世贸中心”就曾卖到16000元/m2。但伴随着写字楼的过度开发和国家宏观调控政策的实施，写字楼的命运也最为悲惨，以以后的广州写字楼市场为例，环市东路、天河北路一带的甲级写字楼的月租金从旺市时的250-350元/m2跌到120-180元/m2，跌幅近60%，且空置率仍相当高。写字楼的萧条直至底。至20xx年，随着中国即将加入世贸步伐的临近，部分省市写字楼租售市场开始升温，尽管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是达到40%。20xx年以后，随着中国正式加入世贸组织和国家经济进一步好转，国外机构和国内企业对写字楼将有较大的需求，尤其是京、津、沪、穗等经济中心和内地在地理交通上占有重要地位的区域性大城市，如武汉、成都、重庆等。因此，写字楼的市场机会将会越来越多。

1.2武汉写字楼现状分析。

要分析武汉写字楼市场，首先得认识武汉。武汉作为湖北省省会，位于中国中部轴线，长江中游地带，是全国重要的交通枢纽，素有“九省通衢”之称，水、陆、空交通发达，同时武汉也是全国重要的物资集散地，汉正街小商品市场闻名全国，也辐射全国，是一座多功能综合性特大城市，商业经济活跃。

武汉写字楼主要集中在商务区汉口区，高档写字楼售价基本在6000-8000元/m2之间，租价基本在40-70元/m2·月之间，，管理费基本在10-15元/m2·月之间，入住状况则两极分化，以招银大厦、建银大厦等十座写字楼为例，招银大厦、泰合广场等五座写字楼入住率在90%左右，建银大厦、瑞通广场等四座写字楼入住率都在40%以下。

武汉所处地理及发展状况，在中国加入世贸成为现实和在武汉在西部大开发中所肩负的使命，注定武汉在今后的发展中将充满着机会和活力，也必将吸引大量的跨国集团和国内各类企业抢滩进驻武汉，武汉写字楼市场在今后两年肯定会机会不少。

2、主要竞争对手分析。

2.1同质同档写字楼竞争对手分析(见附表1)。

因中商广场项目大、档次高，因此，其市场应在武昌区的基础上吸纳其它区尤其是汉口区写字楼的客源，故全面分析武汉写字楼市场对本案有莫大帮助。

2.2武昌区写字楼竞争对手个案分析。

在武昌区与本案争夺客源的主要为亚贸广场、绿洲广场、珞珈山大厦、江天大厦和洪广大厦，中商广场目前出租率仅为25%，而亚贸广场b座入住率达100%，江天大厦入住率为80%，以中商广场在武昌区的档次和地标地位及中商集团的影响力和号召力，中商广场的低出租率和零出售令人费解。因此，中商广场面临着原有写字楼和新峻工写字楼双重压力，其中本案最大的竞争对手为亚贸广场。

亚贸广场经济指标。

名称：亚洲贸易广场。

地点：武昌区武珞路628号。

开发商：亚洲贸易广场股份有限公司。

总占地面积：1m2。

总建筑面积：120000m2，其中a座建面36000m2。

规划：由a、b二幢塔楼和裙楼连体而成。

层高：a座28层b座32层。

功能：底楼—美食城、肯德基、停车场。

一楼—五楼为商场。

a座8-17层原规划为四星级宾馆，现定位为写字楼。

b座为高档写字楼。

租售方式：出售、出租、以租代售三种形式。

售价：均价4800元/m2，整体购买还有优惠，并有一定的投。

资优惠政策。

租价：均价70元/m2，大面积出租可优惠(以此价位出租，其实是引导客户选择购买方式的采用的策略)。

以租代售：120元/m2·月，五年期满，产权归客户，但每年租金需每年第一个月付清(选择此种方式的客户也不会多，以100m2面积计算，首期付出了20%的款项后，五年共付70万元，而采用按揭形式购买仅需480000元，相当于五年分期的70%)。

管理费：5.5元/m2·月。

入住率：b座100%a座尚未入住。

配套：具备购物、休闲、餐饮、娱乐等各项设施，具体为裙。

楼大型商场(全市第四)，200泊位停车场、新加坡美。

食城、肯德基快餐厅、裙楼屋顶露天泳池、高档保龄。

球馆、美发美容中心等。

实用率：69%。

外立面装饰：裙楼玻璃幕墙，塔楼以白色条砖为主，配浅蓝色玻璃。

内部设施：中央空调、idd电话、互联网、消防监控系统、a。

座共6部电梯。

内部装修：写字楼无天花、水泥地面。

优惠政策：

三、项目分析。

1、项目理解。

项目名称：中商广场。

地点：武昌区中南路。

占地面积：6700m2。

建筑面积：

规划：由a、b二幢角筒式主楼和裙楼连体而成。

楼高：180米。

楼层：a座49层b座38层(均含地下二层)。

功能：地下一、二层为停车场。

地上1-6层为购物中心。

地上7-9层为饮食娱乐、休闲、健身中心。

实用率：62%。

室内交通：写字楼11部美国奥的斯高速豪华直升客梯，2部。

专用消防电梯，另设步梯通道3条，宽1.2米。

室外交通：46条公交线路在此设站，紧邻长途客运站、武昌。

火车站、到武汉客运港和天河机场均有直达车。

智能化：中商广场具备5a功能，即自动化管理系统(bas)、

自动化监控及保安系统(acs)、消防自动化系统。

(fas)、通讯自动化系统(cas)、办公自动化系统。

(oas)。

空调设施：美国特灵牌制冷机组及中央空调系统，另有新风。

增氧系统。

消防设施：消防自动报警联动系统，房间及过道设有手动报。

警阀，多层次消防安全保护，主楼第10、23、36。

层为防火、消烟、供氧、疏散避难层，并设2部。

直升全程消防专用电梯。

供电设施：供配电房接收输出两回路10kv高压变电，24小。

时供电，另设进口人防应急柴油机发电机组，以。

供主要设备的紧急启动。

停车场：地下两层共180多个泊车位，保安、监控和收费系。

统由电脑控制，全天候服务。

外装饰：裙楼为铝塑复合板，主楼以米黄色进口面砖和绿色。

玻璃相间的幕墙、条点窗砖面装饰。

内装修：豪华大堂，高档进口石材贴面铺地，公共走道采用。

高档石材铺地，矿棉天花板吊顶，公共卫生间全套。

装修。写字间均装天花，地面铺地毯。

租售方式：可售、可租。

售价：均价7000元/m2。

月租价：35元/m2起，升高一层加1元/m2，均价约为55元/m2。

开发商：中商集团中江房地产开发有限公司。

物业管理：中江物业管理有限公司。

物业顾问：香港屋宇物业管理有限公司。

建筑商：武汉建工集团。

2、过往推广策划。

2.1过往市场定位：5a智能大厦。

2.2过往目标客户群定位：it行业。

2.3过往销售价格：7000元/m2。

3、项目机会及优势分析。

3.1中国年底加入世贸国外资本的涌入促进整个写字楼市道好转，本项目作为写字楼同样受惠。

3.2国家开始西部大开发，武汉是通往所有西部开发的中间点，水、陆、空交通发达，作为内地最大城市的武汉商机增多，因此，伴随西部开发的不断深入，武汉的写字楼市道会有所好转。

3.3中商广场为武昌第一高楼，作为武昌区地标性建筑，具备较强的吸客能力。

3.5中商广场地处武昌区主干道内环路中南路，交通发达，周边。

儒雅之风油然而生，地理优势无可替代。

3.6中商广场原有的宣传推广和销售手法欠缺，即缺乏整体包装，

又无灵活优惠的租售政策，在此方面可利用敝司的优势，充。

分整合中商广场现有资源，对中商广场重新包装，制定灵活。

优惠的租售政策，通过经验丰富、训练有素的销售人员推介，软件方面可塑性相当大。

3.7中商广场为5a智能型甲级写字楼，智能型是高档写字楼的必。

备功能和发展趋势，中商广场具备作为智能型大厦的基本功能。

3.8中商广场租售价格能根据市场作适当调整，从高于竞争对。

手30%的率下降到20%左右，即从7000元/m2调整为5600。

元/m2，价格渐趋合理，同时说明中商广场领导层能尊重市场、灵活应变。

竞争对手的价格距离，同时提高了楼盘的附加值。

3.10中商广场为现楼，对于那些对期楼缺乏信心的投资客及急于。

租场办公的企业来说，有信心和时间上的优势。

4、项目问题及劣势分析。

4.1中国加入世贸的脚步声虽然越来越临近，但尚未正式加入，

因此，外商在国内相当部份仅是停留在市场调查方面，寻根据点尚需时日。

4.2中商广场虽然在小区域内有地头优势，但武昌区毕竟是文教。

科研区，真正的商务区在汉口。因此，缩小了客户群的范围。

4.3在区域范围内武珞路上有多个竞争楼盘，档次虽略低，但以。

其价格优势吸引了部分客源，中商广场在价位上偏高，虽经调整渐趋合理，但价格比较来讲仍无任何优势。

4.4中商广场虽然为武昌第一高楼，但外立面缺乏现代感，作为。

地标性建筑外观给人第一感觉是用落后的磁砖组成。因此，

要想树立中商广场领袖地位仅凭高度尚显证据不足。

4.5中商广场为现楼，现楼有现楼的优势，同时也有其不利的一面，“是骡子是马”已清清楚楚，缺乏进一步炒作和想象的空间，对爱炒期楼的投资客已无空间。

4.6中商广场实用率仅为62%，为同区域最低，且配套设施不完善。

4.7中商广场已作过宣传推广，尽管原因很多，但从业绩来讲，

应视为不成功，因此，要重新包装项目和做好项目，需付出双倍的努力。

四、项目介入市场身份设定。

根据以上市场分析及项目分析，本项目介入市场身份设定如下：

1、市场形象定位。

中商广场从营销的角度看，处于从零开始的状况，由于之前并未作大规模且有计划的宣传推广，也未把项目优势尽最大可能表现出来，敝司建议首先将项目重新包装定位，以下是敝司通过对武汉房地产市场的调查及对该项目详细分析得出的思考：

项目形象定位为：武汉市内环线商务区标志性智能大厦。

原因：该项目有足够的质素支持上述定位。

支持点：

1.1该项目位于武昌区内环线中南路上，中南路为武昌的商务中。

心和武汉金融一条街，也是武汉商务区之一，以此淡化人们。

心目中武昌区作为武汉市文教科研区的思维定势，同时强化。

位于武汉政治中心区，这是其成为标志性建筑物业地段上的独性。

1.2该项目是内环线武昌区段最高建筑，高度为180米，这是中商。

广场成为标志性建筑最大的支持点，即唯一性。

1.3中商广场拥有5a级智能系统，即自动化管理系统、自动化监。

控及保安系统、消防自动化系统、通讯自动化系统、办公自动。

化系统，是其与其它项目与众不同之处，即权威性。

2、项目市场推广定位。

根据上述市场定位，我们可以看出，本项目在区域范围内所处龙头地位，因此市场推广定位要求有针对性，同时要大气、豪气、霸气。

项目推广定位：领袖风范、商贵首选。

2.1理由：由于项目的主要目标客户为经济状况良好的大中型企。

业和大部分有实力商人。所以项目的形象定位围绕这一客户。

群体的特性，突出尊贵感。

2.2领袖风范，表达的是在区域范围内本项目的“龙头”地位，

以楼盘第一高度、5a级智能系统等设施质素及香港屋宇物管。

公司管理模式等优势而傲视群雄而商贵首选的是入住本项目。

的都是商界中的“翘楚”、“枭雄”，这对于真的“枭雄”会获。

得他们的认同，而对于离“枭雄”尚有一段距离的中型企业。

主来说也会以入主中商广场办公而自豪。

3、目标客户群定位。

3.1从企业性质定位。

境外跨国企业，尤其是知名国际企业。

国内中大型国有企业。

国内有实力的私营企业。

3.2从企业类型定位。

房地产开发公司、金融证券公司、保险公司、it企业高科技术企业。

3.3从目标客户的来源定位。

对现有办公环境不满意和企业发展壮大了，需要换一间更能体现身份和档次的企业;。

自用型买家35%，对于那些经营平稳发展的企业，此方案较为吸引。

但首期款不能太重，贷款期不能太短。(具体方案在促销策略里面详述)。

4、项目价格定位。

4.1售价：均价5600元/m2，虽然此价格仍为武昌区写字楼最高。

价，但与写字楼质素相比，此价位应能为目标客户群所接受，

此价位应该是中商广场的价格突破点。

4.2租价：起租35元/m2，层差1元/m2，即均租约55元/m2，

另管理费12.5元/m2(含空调费)。

五、项目包装。

1、售楼部、租赁部包装设计建议(见附图)。

原则：体现中商广场的档次与风格。

体现一种大气、豪气。

2、中商广场写字楼样板间设计建议(见附图)。

3、中商广场大门前升旗设计(见附图)。

4、更改楼名，作为商厦名称中商在三大不足：一是不大气，虽然中商是开发公司中商集团的简称，但作为标志性建筑，如用公司名称，一般来讲不会大气，像广州几乎所有甲级写字楼均未用公司名称作楼名;二是“中商”同造谣中伤的中伤谐音;三是中商似乎给人以中商、外商区分之感。因此，建议“中商广场”改为“中南广场”，理由除上述四点外，尚有三点：一是中南也同样可理解为是中南商业股份有限公司的简称，与中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以说是“路王”，同时也是内环路主干道;三是中南有中南地区之地域概念，包容性更大。

六、推广策略。

1、本项目推广四大障碍点。

1.1区位概念上的障碍。本项目位于武昌区，一提武昌，人们很自然认为它是一个文教科研区，似乎与写字楼关联不大，从而降低了对本项目的认同感。同时，人们总是拿它与同区域亚贸比，所以总是在圈圈里跳不出来。

1.2价格劣势上的障碍。对于投资客来讲，最关心的是价格和升值空间以及投资回报问题，对楼盘质素的考虑不在首位。因此，很难吸引投资客。

1.3项目自身质素的障碍。本项目走的是甲级写字楼，5a智能大厦。但本身质素未全部到位。例如配套不全，外观不气派，缺乏现代感，从而与竞争对手没有一个相当明显的差距。

1.4付款方式的障碍。在项目价位无优势，质素无明显差别的情况下，呆板和繁重的付款方式应是造成本项目前期不成功的主因。

1.5目标客户定位不准。项目原目标客户定位为it行业，虽有一定道理，面太狭窄。

2、本项目推广五大突破口。

2.1区位突破，改变人们的思维定式。区位上主要不提武昌，以免和文教和亚贸捆在一起，而是提内环线，因为内环线可说是武汉的商务中心，而本项目位于内环线中南路上，。即称位于内环线商务区。这样提，同时又与亚贸进行了区隔，为说明价格比其高提供了有力证据。

2.2价格突破、调价、调至5600元/m2，缩小与同区域竞争楼盘。

价格差，同时又与内环线同质楼盘比有价格优。

2.3项目质素提升，硬件方面除部分包装及可装修写字间计已基。

本定型。因此，只有从软件方面强调其与众不同，如知名物。

管公司管理，星级服务，可为买家免费提供举行企业和产品。

展示会的场所等。

2.4付款方式的突破，价格上的不占优，注定该项目要做成功必。

须调整付款方式，使付款轻松，付款时间延长。因此，采取。

五成五年免息付款和五成八年银行按揭及五年返租形式。以。

此增强投资客的信心和减轻付款上的负担。

2.5目标客户原定为it行业，it行业虽发展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本项目容量大，仅消化it行业当然吃不饱，因此要把目标客户群扩充为各种经济实力强的企业，如房地产公司、保险公司等。

3、设计logo、统一标识。

4、项目包装(前面已述，略)。

5、宣传主题。

5.1中心上的中心(强调区位)。

5.2东方之颠世纪基业(强调气势)。

5.3上流品味领袖风范(强调地位)。

5.4商贵云集商贾首选(强调客户群层次)。

5.5口首付、口风险、五年返租震撼江城(强调付款轻松及高回报率)。

5.6首付一万几，月供一千几，租不如买(强调购买的轻松和价值)。

6、媒体广告(见附页)。

7、媒体计划(略)。

七、营销策略。

二、营销节奏及分区销售建议。

a座为10—50层为写字楼(其中第10、23、36层为安全层)，即共38层写字楼，面积约40000m2。

b座10—38层为写字楼，(其中第10、23、36层为安全层)，即共26层，面积约26000m2。

分区销售：建议a、b两座，高、中、低三个不同楼层，第一阶段推广时，均拿出部分销售，其中以b座略为多拿一些，底层略为多拿一些。以尽量销售略差的写字间。

2、价格策略。

2.1价格均价建议不高于5600元/m2。

2.2价格根据楼层、方向、景观、间隔制定价差。

2.3拿出数套最低层、方向、景观、间隔最差的单位做广告，以低于亚贸广场均价的价格销售，以吸引更多客户。

2.4价格拟定实行“低开中走”策略，先以较低价入市，再根据销售情况调整价格。如销售情况好，则微升。

3、付款方式策略。

3.1付款原则上要求尽量减少首期款，增大免息分期成数和年限，提供尽可能长的贷款年限。

营销节奏共分五个阶段：筹备期，内部认购期(主要针对现租户)公开销售期，强销期和续销期。

3.2投资秘笈主体内容。

3.2.1因本项目与周边竞争对手相比，价格偏高。因此，唯有给予客户灵活轻松的付款方式和在投资回报上给予客户以较高回报和较低风险，方是本项目从市场突围的突破口。因此，建议采用五成五年免息分期，五成八年银行按揭的付款方式和五年返租，年回报率10%的返租方案，针对具体客户实施如下。

3.2.2针对中商广场现有租户，实行“租转售”策略，所谓“租转售”即本项目现租客户如欲购买所租写字楼，可优先购买，且有额外优惠(免二年物业管理费)。这项工作应走在所有营销工作的前面，因为如果把现租户解决了，则对外界具有强大的号召力和吸引力，我们炒作的空间也增大了，试想如果说某幢大厦所有租户都转成为买家，对外界将是怎样的震撼。因此，在市场不明朗的情况下，对现有租户实行“租转售“策略，这是对承租客户和贵司可能皆大欢喜而且极其重要的一步。具体实施举例如下：

例：现有一客户租用中商广场写字楼100m2，租期二年，租金为平均租金约55元/m2，管理费为12.5元/m2，现实行“租转售”，售价为5600元/m2，同时给予赠送两年物业管理费的优惠政策，则计算如下：

该写字楼原销售总价为：100m237000元/m2=700000元。

该写字楼现销售总价为：100m235600元/m2=560000元。

免该客户物管费金额为：100m2312.5元/m231232=30000元。

该客户如实行五成五年分期付款及五成八年银行按揭，则该客户付款方式如下：

首期五成分五年付清，每年第一个月付清当年款额10%，即56800元。

该客户贷款额为：56000350%=28000元。

该客户每月供款额为：(280000y10000)3129s38≈3623元(以。

住房贷款利率计算)。

该客户租写字楼每月所交租金为：5500元。

从以上可以看出，该客户买楼，每月供款仅3623元，比租楼要5500元之交1877元，一年少交22524元，减去每年所交的10%即56000元，客户一年仅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可拥有该写字楼。

3.3针对投资客实行“我先租楼，你再买楼”策略，即五年返租，具体为客户如欲购买中商广场写字楼，由发展商与购买客户签定五年还租合同，发展商在五年内于(从签定买卖合同后计算)每年第一个月将当月租金逐渐返给购楼者，年回报率为10%，五年回报率为50%。同样，该客户可采取五成八年银行按贷方式付款。

具体计算为：100m2*5600元/m2=560000元。

该客户每年交给发展商金额为：560000*10%=56000元。

(第一个月交清)。

该客户五年交给发展商金额为：56000*5=280000元。

每年还返该客户金额为：560000*10%=56000元。

每年逐月返还客户金额为：56000÷12=4667元。

五年还返该客户金额为：56000*5=280000元。

该客户贷款金额为：560000÷2=280000元。

该客户月供金额为：(280000÷10000)*129.38=3623元。

五年内还返该客户的月平均租金为：

(560000÷12)÷100≈47元/m2。

该写字楼正常出租价格为：55元/m2。

发展商五年内除还返外尚可额外赢利：9600*5=48000元。

3.4针对自用型买家(尚未租楼)任其选择以上二种。

八、促销策略。

1、直销。

1.1在营销活动中，有两种情况适合采用直销，一种是目标客户。

为普罗大众，面相当广，如街头直销人员所派保健品类单张，

保险公司逐家登门拜访，此类直销层次相对较低;一种是目。

标客户为某一特定群体，目标相对比较明确，如某些渡假村。

销售会员卡等，层次相对较高，对直销人员的要求也高些。

1.2直销方式：电话拜访，登门拜访，单张派发。

1.3直销对象：中商广场已租客户、其它写字楼客户、金融单位、

证券公司、保险公司、企事业单位、富有的私营企业主。

1.4直销人员：敝司销售人员、大学生、礼仪(形象)小姐。

2、dm邮寄。

2.1对于距离比较远的客户和未作过任何联系的客户，在上门拜。

访前先实行dm邮寄，拜访。

2.2dm对象：其它写字楼客户，外省外市有意在武汉租写字楼。

的客户，证券金融单位、保险公司、企事业单位。

2.3dm邮寄内容：中商广场单张简介、中商广场投资秘笈。

2.4dm邮寄时间：于正式公开推广前一星期左右。

3、优惠政策。

3.1企业产品展示会，在人流比较集中，环境比较优雅的地方举行企业形象和产品展示会，是很多企业乐此不彼的好事。因此，在推广期内，我们会选择国内或国际知名企业免费在中商广场举行企业产品展示会。

3.2租或买写字楼获x人x日游。

限在10月10日前租用或购买的客户，其中租单间的客户获二人三日游，大面积租和买的客户获三人五日游。

旅游地点三日游可选择张家界、黄山等地。五日游可选择云南昆明、四川九寨沟等地方。

二人三日游金额控制在5000之内，三人五日游控制在10000之内。

3.3凡大面积租用和购买中商广场的客户，产品可优先进入中商。

购物中心和采购目录;可优先进入中商购物中心设点经营;。

进入中商购物中心的客户可降低保底额和提成此例。

房地产亲子夏日活动方案

时间：

20xx年xx月xx日。

地点：

1、xx新天地广场。

2、现场售楼处。

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾。

活动安排：

一、前期广告宣传。

3月30―4月05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：

未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居xxx。

xxx4月5号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

因为珍稀，所以珍贵。

xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置。

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）。

2、地点选定：xx新天地广场。

a、需要一定活动场地。

b、场地方有举办活动经验。

c、有聚集人气的先例。

4、员工统一着装。

三、活动进程（4月5日）。

1、下午14：00正式开始（13：50――14：00礼炮、奖品展示）。

2、14：00――14：30。

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始（14：30――15：00）同时登记汇总。

4、摇号抽奖（15：00――16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）。

5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00――17：00）工作人员休息。

6、公布摇号和抽奖结果（17：10――17：30）。

7、获奖群众领奖（17：30――17：50）。

四、摇号办法。

暂定。

五、活动经费预算。

以实际投入为准。

房地产亲子夏日活动方案

一、策划背景：

蔚蓝堡楼盘位于古镇唐家湾镇，是华发进入珠海东部的第一个项目，将以西班牙异域风情为主题，结合山、海、滩涂等多重自然景观与历史文化名镇的城市人文景观，打造出高品质、建筑风格鲜明的西班牙风情小镇。

学生因为在蔚蓝堡楼盘做过长期的样板房讲解员兼职，对于该楼盘的具体情况比较了解，所以为了写好这次策划大纲，就选取这个楼盘做策划对象。具体来说，蔚蓝堡已经开盘一年，前期销售业绩很好，但由于其待开发的区位受到珠海限价的影响，所以近期销售不太理想，影响了后续工作的开展。

为了扭转销售打不开的局面，华发的营销工作人员把一部分重心放在了速推高层小户型身上，本次策划拟针对两个月以后的情人节做的一个促销活动策划大纲，旨在抓住首次置业的年轻客户群体，以促销的形式加大楼盘影响力。

二、活动概况：

活动主题：“情定蔚蓝堡，给爱一个家”

活动时间：2月12日。

活动地点：香洲情侣北路3999号蔚蓝堡销售中心。

活动形式：现场diy情侣礼物+看房盖章抽奖（购房代金券以及纪念品）+现场表演互动。

三、活动目的：

通过特色情人节活动吸引客户，为近期蓄客打基础。

释放销售信息及政策，促进销售及蓄客。

增强销售中心热闹氛围，促进成交。

四、活动亮点：

（一）、创意签到。

创意签到――爱心墙。

布置一面由玫瑰组成的爱心墙，到达现场的嘉宾都可以获得小朋友发放的签到爱心贴和看房盖章贴，写出自己爱情和对未来的祝福。

diy情侣甜蜜小屋。

布置一个工作点为嘉宾提供不同的简单易做的拼纸小屋，让嘉宾开展自己的聪明才智搭建可爱甜蜜的小屋，将浓浓深情融入小屋之中，也暗示了蔚蓝堡是置业的明智之选，拉近与客户的距离。

diy情侣手袋。

同样布置一个工作点为嘉宾提供干净的白色手袋，让嘉宾自己涂鸦属于自己的心情图案，也为情侣们制作情侣手袋提供一次绝好的机会，创意礼物就在于此！

diy情侣巧克力。

在工作点为嘉宾提供一次体验制作巧克力的机会，将巧克力做出新鲜，做出创意，给嘉宾带来一次印象深刻的爱情之旅。

（二）、现场互动。

现场舞台表演。

在蔚蓝堡销售中心前搭建一个小舞台，请一个小表演团表演精彩节目，其中包括乐队深情歌唱那些年我们一起唱过的情歌，舞者在浪漫的氛围中演绎梦幻芭蕾，以及魔术师表演奇幻魔术，同时邀请现场嘉宾同台表演。

甜蜜互动。

为配合情人节特别设置的情侣参与互动游戏，如：心随唇动（高难度热吻比赛，根据接吻时间获得奖项）、心有灵犀（考验情侣默契度，一个笔画一个猜）、情歌对唱（播放情歌，情侣甜蜜对唱）。

五、活动流程：

活动执行工作表。

六、现场布置：

采用精致的室外布置，会场内部用心形气球，情人节窗贴，花球以及鲜花，打造一个浪漫温馨，别具一格的甜蜜会场。

房地产亲子活动方案房地产活动方案

一、活动主题：

二、活动目的：

三、活动地点：兴合坊营销中心——高榜山。

四、活动时间：时间：4月5日清明节后一天。

五、活动对象：邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。

主办单位：惠城区教育局协办单位：兴合坊、**幼儿园、光彩小学等。

六、活动形式：高榜山作为国家4a级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先达到山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：

七、活动奖品设置：

1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。

2、寻宝活动：下山沿途藏有“宝物”卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。

八、活动流程：略。

1、电话邀请：电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动;。

2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息;。

3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今媒体)上要备注该活动信息;。

4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息;。

十、筹备工作：

与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，电话报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。

十一、费用预算：(4月5日)略。

项目组。

20xx-3-24。

房地产亲子夏日活动方案

3、业内深度解读，曝光度与项目价值、品牌并重。

【策略】。

1、多头并进，立体传播，多维价值兑现；

2、社会化营销：跨界传播，微信+抖音，最大限度提升曝光量；

3、业内传播：价值传播，业内大号深度解读，项目价值释放、品牌形象提升；

【社会化营销】。

一、概述。

1、一枝红杏出墙来：地产传播跨界，在客户与潜在客户日常所接触的渠道曝光，提升曝光度的同时，增加接触客户的触点，达到项目广泛传播的目的。

2、渠道：跨界微信大号+抖音。

二、微信传播跨界。

1、自媒体：xx生活类+谢谢区域类。

2、传播方向示意：

《xxx地铁最“清醒”的一天，原来是因为……》。

3、提供活动和项目资料（文字、视频素材），由自媒体大号进行自主原创撰稿，以更符合他们粉丝阅读习惯的方式，对活动和项目信息进行释放。

4、自媒体资源与报价。

三、抖音视频。

1、发布抖音大号原创视频一个：根据“xxxx”6个字，以字变画，画出当天活动现场送咖啡场景，同时在视频最后加2~3张活动现场照片。

2、抖音大号：1个。

业内传播：深度解读。

墙外开花墙内香。

形象类：唤醒城市，唤醒生活。

《把生活叫醒》。

说明：

1、因为忙于工作，因为上下班艰难的通勤，有多久没有好好生活？

2、唤醒全城的内核，是唤醒生活，通勤的路上多一点乐趣，生活多一点色彩；离地铁近了，通勤方便一点，生活轻松许多；住一所好房子，让生活更多一点幸福。

3、挖掘项目与活动的`人文内核，塑造项目形象。

营销类：活动与案例。

《地产营销就该这么玩儿》。

说明：

2、对项目进行报道与解读，提升项目传播力。

市场类：xxxx城市首个大规模发声的项目。

《谁先“上位”，谁就赢了！》。

说明：

1、以市场首个大规模发声项目的形象与定位出现，抢占“首个”地位，引发关注；

2、对项目价值点进行释放与解读。

标准类：xxxx置业首选与典范。

《xxxx置业，该怎么选》。

说明：

2、竞争激烈，该如何挑选项目，有几大标准——对应项目大品牌、地铁旁、生态环境、产品力等方面，以xxxx为案例，讲置业窍门，将项目打造成区域置业标准，提升项目形象、释放项目价值。

自媒体建议：5个。

房地产亲子活动方案房地产活动方案