合同协议是商业合作的基石，对于市场经济的发展具有重要意义。合同协议的范文可以帮助我们更快地了解如何编写合同，避免一些常见的漏洞。
区域经销商合作协议
甲 方：
乙 方：
甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，在平等协商的基础上，经过双方充分协商，现达成如下协议：
第一条 协议项目
乙方向甲方授权为 市 ，甲方在乙方指定区市内经销系列产品，甲方负责该区域内的产品销售。
第二条 协议期限
甲乙双方合作期限从年月 日开始到 年月 日止，在此期间内，甲乙双方联合协作经营。协议续约时间为4月1日。
第三条 甲乙双方的权利
1、甲方权利
1.1、享有在为 市 区域系列产品的专卖权。
1.2、当甲方达到乙方相关优惠条件的要求后，甲方享有优惠权。
2、乙方权利
2.1、为实施营销策划，有营销方案决定权利和价格体系决定权。
2.2、销售客户的查询权。
2.3、限定甲方经销区域的指定权。
2.4、对甲方经营活动的监督权。
第四条 甲乙双方的义务
1、甲方义务：
1.1、甲方必须在乙方指定区域内经销相关产品；不得在规定的区域以外，从事经销活动；涉及项目工程的按报备制实行。双方报备后乙方不得跨越甲方进行与工程需方直接或间接交易。
1.2、甲方必须执行乙方制定的价格体系、营销模式、销售政策及制度。
1.3、甲方不得做有损乙方利益和形象的事。
1.4、无条件支持并参与乙方在甲方区域内的促销活动。
2、乙方义务：
2.1、向甲方提供已经具备的用于销售方面的各种宣传资料以及定期市场营销的专业培训。
2.2、协助甲方开拓本地市场并及时处理在销售过程中出现的问题。
2.3、应随时将对合同产品所做的一切改进以及新开发产品通知甲方。
2.4、应及时将乙方将要进行的广告、促销活动通知甲方。
2.5、协调和控制其他经销商，避免窜货损害甲方利益。
2.6、应及时将甲方区域咨询客户通知甲方。
第五条 激励条款
甲方按乙方要求条件下经销时，根据相关情况享有如下优惠条款：
1、乙方按相关标准为甲方提供专卖店样品支持，支持采购比例为8折。
2、市场成长期，甲方超额完成当年乙方基本销售额后，甲方享有超额返利。
3、甲方接到万元以上的工程项目（必须提供相关工程合同的证明材料、
时，可享受工程优惠折扣。工程项目计不计入基本销售额，不参与返利计算。
4、凡促销产品和优等级以下产品均不享受折扣优惠，计入基本销售额。
5、乙方除正常广告投放外，根据甲方销售情况酌情给予本地广告以及促销活动支持。
6、乙方每年终将对销售业绩突出的经销商进行表彰奖励。
第六条 约束条款
甲方在乙方授权经销期限内受如下条款的约束：
1、甲方应向乙方采购 万元（大写：）样品，以保证乙方价格体系、营销模式及制度、店面形象以及样品的统一性、完整性。当甲方违反保证项中之任意一项时，乙方有权处以甲方一千元以上的罚款。
2、甲方经销的系列产品，最低销售额不得低于年销售额，低于该金额时不享有超额返利。
3、甲方连续一年未完成销售任务时，乙方有权取消其经销商资格。如因乙方支持方面原因，甲方有权终止该合同。
4、甲方出现下例情形之一者，乙方有权取消甲方经销商资格；触犯法律时，乙方将追究甲方相应法律责任：
4.1、故意毁损乙方声誉形象的。
4.2、不执行乙方控制价格，乱定价格扰乱市场秩序的。
4.3、对消费者态度蛮横，造成恶劣社会影响的；
4.4、对乙方有欺骗、欺诈行为的；
4.5、故意拖欠乙方货款一周以上的；
4.6、消费者投诉率超过15%的（投诉率=被投诉次数/总投诉次数）。
第七条 结算方式
1、甲乙双方实行"款清出货的原则"。
2、业务联系中甲方凭传真向乙方下订单，（乙方进行双方沟通后的订单制图，工程单除外出图时间不得超出48小时） ，双方对订单和图纸签字确认， 订单生效日为甲方支付（订单总额30%）订金当日，甲方支付总金额之30%，乙方安排生产；乙方的产品生产周期按双方签订的订单合同里生产周期确认，甲方应将货款付清后乙方出货，由双方商谈的托运部承运。 因乙方问题导致发货周期超期每延期一天，乙方应向甲方赔偿订单金额的2%/天；因甲方问题导致发货周期超期每延期一天，甲方应向乙方赔偿订单金额的2%/天。
4、在双方合作期内，甲方完成乙方要求的市场销售额目标，可享受乙方销售额目标返利；乙方给甲方进行年度返利结算，结算日期为协议年度日止，销售额目标年递增30%，返利方式如下:
2015年-2015年达销售额 万元（不含税），返利为 %
2015年-2015年万部分，返利为 %
2015年-2015年超万达万部分，返利为 %
2015年-2015年超万以上部分，返利为%
第八条 质量问题
乙方各类产品，应确保质量。凡在拆包后发现产品内在品质问题，由甲方按《产品购销合同条例》规定和法定时间三天内通知乙方，以便乙方采取措施补救或退货。其运输费用概由乙方负责。如属超过法定时间三天或甲方收货后保管不善、应由甲方负责。因福建到长沙的途中运输造成的质量问题，由乙方负责协调物流公司的相关事宜，非自然因素（长沙到目的地途中运输不当、搬运不当、使用不当等）和不可抗力因素（如：火灾、地震、洪水、战争等）不能退（换）产品，乙方负责配合甲方解决产品维修的相关事宜。
第九条 甲方经销乙方产品，并承接工程者因甲方施工不当引起的任何质量问题，与乙方无关。
第十条 乙方每年召开销售会议和新产品介绍会及培训施工人员，甲方应按乙方要求及时派员参加。
第十一条 违约责任及处理方式：
1、甲乙双方应认真履行本合同，不得违约，否则对方有权终止本合同。
2、甲乙双方如需要提前终止合同，应提前30天通知对方，否则将视为违约；如造成对方经济损失的，应赔偿其相应经济损失。
3、违约方需向对方支付违约金（双方协商解决）并应赔偿对方的其他经济损失。
4、经济损失的计算方法：按《经济合同法》执行。
第十二条 甲乙双方在履行本合同过程中，如发生争议，应协商解决；如协商未果，则应诉诸乙方所在地人民法院。
第十三条 本合同未尽事宜，甲乙双方另行协商并经双方签字盖章后生效，作为本合同附件，同主合同具有同等法律效力。
第十四条 本合同一式两份，自签定之日起生效，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲 方： 乙 方：
法定代表： 法定代表：
联系电话： 联系电话：
联系地址： 联系地址：
邮政编号： 邮政编号：
开 户 行： 开 户 行：
银行帐户： 银行帐户：
签字盖章 ? 签字盖章：
签定日期： 签定日期：
深圳皮氏门窗有限公司同意经销商自愿在指定地区经销“pes皮氏”品牌系列产品，双方一切相 关行为均须依从本协议的条款事项办理，严格执行。
一、协议双方名称及地址
此协议一经生效，双方均须给予对方有关业务的通知，包括地址、电话的变更等，接受方也必须从速回复。
二、经销期间，双方承诺
1、乙方：
1.1、甲、乙双方在互惠互利、优化整合双方资源、提高经营效率、降低营运成本的基础上，以公平、公 正、有序的态度和途径营造可持续发展的经营环境。
1.2、保护甲方所有知识产权，统一品牌形象，提高品牌信誉，使消费者得到真正满意的服务和商品。
1.3、在未经甲方书面同意的情况下，乙方在授权区域市场不得经营与甲方品牌产品有任何竞争关系的其 它品牌及产品。
1.4、“pes皮氏”门窗产品价格体系，包括出厂价、指导零售价等的制定权及发布权均在甲方，乙方享 受甲方的加盟供货价。
1.5、乙方应严格保证其员工遵守保密协议条款，如发现员工泄密、私自转让甲方的技术、专利侵权等损 害甲方利益的行为，乙方应协助甲方采取相应措施，并承担相应的责任及经济赔偿。
1.6、乙方在协议期间不能经销任何“pes皮氏”品牌以外的产品。
1.7、乙方独立核算，自负盈亏。按本协议的规定，接受甲方专卖的各项制度和管理。
2、甲方：
2.1、为保证“pes皮氏”门窗连锁专卖店的统一性，根据甲方系统要求，对乙方店面的装修设计装潢、 店面招牌及室内布置等，甲方有修改权和建议权，乙方应依甲方修改意见进行实施和考虑。
2.2、根据全国各地市场发展、变化情况，对乙方的产品市场销售价格方案，甲方有建议权和提供参考指 导权。
2.3、甲方有权对乙方经营状况、产品销售、执行价格等情况随时检查核对。
2.4、甲方负责对乙方免费提供一定的宣传资料和相关材料。
2.5、甲方负责不断开发系列新产品，并及时向乙方提供，协助乙方全方位开发和占领当地市场。
2.6、甲方负责为乙方提供区域销售保护，在指定区域内按乙方要求及时供货。
2.7、甲方对乙方技术、业务、安装、维修等人员有专业知识培训辅导的责任。
三、销售区域：
期限：生效日期： 年 月 日
终止日期： 年 月 日
一般条列：
一、范围及时间
1、在乙方接受的前提下，甲方授权乙方在指定区域内销售产品；如未经甲方书面许可，乙方不得接受指定区域以外的订单。乙方如果在指定地区以外销售产品，甲方有权视情况要求，要求乙方就侵权地区经销赔偿甲方损失。
2、协议一经双方代表签署，即日生效。甲方在15天内发给乙方指定地区经销商授权书。
二、产品
1、皮氏门窗仅销售“pes皮氏”系列品牌产品，以及今后根据市场需求及技术发展状况，不断开发新的“pes”系列产品。
三、产品的购进及配送
1、订单：
乙方须按照“深圳皮氏门窗系列产品标准订单”订货，乙方向甲方下单时，必须通过传真或互联网将产品型号、款式、颜色、五金等相关资料传送到甲方销售部，并经双方代表签字确认后方可生效(任何口头订货均属无效)。
2、订单变更：
在订单交付过程中，如乙方对订单内容中的标准产品提出修改，应以书面形式在原订单发出当天内发出更改通知，如超过一天，则甲方有权不予更改；需甲方加款式的非标铝合金门、窗、以及其它产品，乙方需在甲方生产之前提出更改，甲方一经生产，则该订单不得更改，如乙方非改不可，甲方即可向乙方收取由此而产生的合理费用。
3、交货周期：
3.1、正常生产交货周期为15—30天；其他的情况视其产品种类而确定具体交货日期。
3.2、交货周期均以货款定金到达甲方帐户之日起开始计算。
3.3、货款定金按该批产品的出厂总价值的50%收取，余款在发货前付清。
四、交货、验收：
1、甲方将货物送到乙方发货的运输公司，运费由乙方承担。
2、产品验收标准为厂标，验收方法货到验收；如发现问题应及时以书面形式通知甲方。
3、乙方收到货物的当天须检查产品的数量及质量，如发现问题应在当天内书面通知甲方，否则视为货物完整无缺；如有货物缺失并经证实是甲方造成的，甲方在接到书面通知后2天内补发所缺物品，或经双方协商后在下次发货中补齐；在运输过程中造成的货物残缺与玻璃损坏的，甲方不承担任何费用。
4、除甲方所提供的产品本身质量问题和由甲方的过失造成货物的残缺外，甲方不接受其他任何形式的退换货；如乙方未经甲方许可，私自将货物退回，甲方将不予乙方以任何补贴和赔偿。
五、价格：
1、定价：产品价格参见全国分销商统一价格表
2、价格变动：因市场、原材料等因素发生变动，造成甲方经营成本变动，甲方有权调整产品出厂价格和零售价格，价格调整时，甲方需提前15天通知乙方，乙方必须积极配合甲方。
六、付款方式：
1、乙方每次付款应汇入甲方指定账户，如乙方未付款造成生产延期和延长约定交货时间，甲方概不负责。
2、为了使生产快捷、发货准时，甲方提议乙方预留部分款项在甲方账内。
3、乙方必须拒绝甲方的任何人员，利用公务之便，提出私借费用、现金结算货款等要求，否则一切后果与甲方无关（甲方领导同意的除外）。
七、乙方责任：
1、严格执行甲方产品的价格以及政策，方能获得甲方的商号、商标、系统及其经营管理策略、营销模式的使用权，以确保该市场的健康有序发展。
2、做好产品的售后服务工作，包括处理消费者投诉、突发事件等，以及由此引起的相应诉讼和其他纠纷，尽快妥善处理，以避免和减少对“pes皮氏”品牌的负面影响，并将情况及时报告甲方，以获得甲方的支持和协助。
3、完整保存客户资料，经销期限内，甲方有权查询其客户资料，经销结束时，乙方必须将客户资料无偿的复制给甲方。
4、配合甲方做好区域市场的调研工作，根据甲方的要求按期提供当地的市场反馈情况，以便甲方更好的把握当地市场，做出更好的指导办法，以利于乙方的销售。
5、配合甲方做好区域市场的'推广和宣传工作。
6、遵守甲方市场管理规定，乙方对甲方的一切产品及技术资料和文件有保密的义务，不得向第三者展示和提供使用。
7、乙方在未取得甲方许可的情况下不得私自跨越区域销售产品。
八、甲方支持方案：
为深度推广“pes皮氏”品牌，提升“pes皮氏”产品的市场的竞争力，加速渠道建设和发展，加深同加盟经销商之间的互惠互利的合作，望遵循以下条款：
1、加盟条件：经销商加盟皮氏门窗有限公司需暂交加盟费2万元整，此款项在乙方的进货额（两年内）达到300万元整时，甲方分批次返还乙方（三个月内返还完毕）或经乙方同意直接冲抵货款。
2、样板支持：乙方上样板三款以下不享受甲方任何折扣优惠，按甲方全国统一经销商价格供应；三款以上方可享受经销价9折优惠；专卖店的可享受经销价7折优惠。
3、返点支持：乙方在一年度内的进货总额达到150万元整人民币时，甲方返点2%，作为对乙方的鼓励；乙方在一年度内的进货总额达到180万元整人民币时，甲方返点2.5%；乙方在一年度内的进货总额达到210万元整人民币时，甲方返点3%；乙方在一年度内的进货总额达到240万元整人民币时，甲方返点3.5%；以此类推至510万元整人民币时，甲方返点8%为止，以后再增加的进货总额不再增加返点，均以8%返点；返点的款项甲方分批次返还乙方（六个月内返还完毕）或经乙方同意直接冲抵货款。另外，样板、五金、玻璃、包装箱不计入进货总额内。关于以上返点，甲方纯粹为了销售和鼓励乙方而为，最终解释权归甲方所有。
4、广告支持：乙方若加盟为专卖店，甲方前期可免费提供店面装修施工图、效果图，公司统一广告宣传，公司logo标牌、店面销售人员名片、销售工服2套、售后工服2套等。
5、经销商若在前期安装或技术方面需要甲方指导，甲方可免费派一人上门指导，但往返车费、吃住费用均由经销商统一安排，实报实销，谢绝议价。
九、保密：
乙方在协议有效期内，不得泄露甲方的商业机密，也不能将甲方熟悉、了解到的产品转送到其它厂仿效，否则甲方将有权马上取消乙方经销资格，并视其严重程度向乙方索赔。
十、经销商的延期及变更：
1、协议期满前一个月，若经双方同意，可变更或续签协议，如双方续签协议时，甲方有变更原有协议有关条款的权利（此变更为全国统一性的）。
2、经销期满后若不再续约，本协议自动失效。
3、乙方在经销期内不得将经销权擅自转让给第三方，但可向甲方推荐，经甲方审核并书面同意后，双方重新签订协议（原协议自动失效）。
4、乙方专卖店在公司考评中，若不合格者，甲方有权不予签订续约合同（以公司的考核标准为依据）。
十一、违约责任：
1、乙方不允许以甲方的样品进行销售，否则视为违约行为。
2、乙方不得使用甲方的技术，另行开设工厂，生产类似的产品。
3、甲方在合同期间内，应保证乙方的经营权益，按照甲方的区域保护政策及与乙方协定的区域保护约定销售。
4、遇到不可抵抗力因素（如自然事件、地震、火灾等），致使本合同不能继续履行，双方互不追究对方责任。
十二、协议终止：
1、发生以下情形时，甲方可单方面通知乙方终止本协议：
1.1、乙方违反甲方专卖店各项管理制度。
1.2、乙方违反甲方推广规定。
1.3、乙方违反甲方价格管理政策，严重扰乱甲方终止本协议。
1.4、乙方其他任何违背协议和附件的行为。
如乙方有上述行为之一，在收到甲方书面整改通知6个工作日内又尚未改善的，协议即行终止，由于乙方有上述行为之一而使协议终止，一切后果和责任均由乙方承担。
十三、若双方发生任何争执，应以友好协商的方式解决，如经协商仍未解决，由人民法院裁决，协议管辖法院为甲方所在地法院，该人民法院裁决为最终结果。
本协议一式两份，双方各执一份，双方签字盖章后生效，并具法律效力。
甲方： 乙方：
代表（签字盖章）： 代表（签字盖章）：
电话： 电话：
传真： 传真：
地址： 地址：
邮编：518117 邮编：
日期： 日期：
甲方： 乙方：
为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。
一.、总则
1、乙方自愿申请作为 品牌系列产品的 地区 县（市） 渠道特约经销商，并同意接受甲方的有关经销规定。
二、合同期限
本合同执行期为 年 月 日至 年 月 日止。
三、产品价格政策
1、乙方应按统一的供货价向甲方结算货款；
2、提货方式：款到发货，不接收承兑汇票。
3、乙方须遵守甲方制定的统一零售价，未经甲方书面同意不得调整零售价格，否则甲方有权单方终止合同。
四、订货及奖励等约定 1、本合同签订之日起____日内，乙方将首批货款人民币汇入甲方指定帐户，逾期______天未交足前述款项，则甲方有权单方解除合同，并有权对该地区继续征召特约经销商。
2、乙方进货，应提前_____天填写书面申请单或电话通知，并详细准确填写相关产品订货单，经甲方确认后，乙方必须在 日内把货款汇入甲方帐户，甲方将按照双方协议的发货时间发出货物（发生不可抗力等因素使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外）。
4、若乙方严格地履行合同和遵守甲方有关经销规定，全年（一个完整年度）从甲方进货金额达到人民币 万元（大写 ），甲方根据乙方销售回款，按乙方在该全年与甲方实际结算货款总额的 予以等值货物或现金或其他形式奖励(奖励货物或现金或其他形式奖励由甲方决定，奖励的货物按该货物的供货价格计算金额)。
5、若乙方未能按本合同的约定履行义务，甲方有权决定不给予乙方相关的奖励。
五、销售地点约定
乙方必须在甲方授权的销售区域、销售渠道内、销售终端内销售，不得以任何形式向未经甲方授权的销售区域或销售渠道或其他终端供货或销货（即窜货），一经发现，甲方有权查看乙方的账目确认窜货的数量和窜货渠道，乙方应立即收回窜货产品，并对甲方进行经济补偿（经济补偿的金额按实际窜货数量乘以产品零售价的2至5倍计算），甲方有权取消乙方的经销权及不给乙方任何返利等奖励。
六、费用支持
1、乙方经销甲方产品所需要的进场费、条码费等以及用于产品终端促销的端架费、堆头费（tg）、海报费（dm）、陈列费、促销管理费、促销人员费用等费用，在取得甲方书面确认同意后由甲方承担（未取得甲方书面确认同意的任何费用，甲方概不负责）。除此之外，乙方与商场、超市的其它费用概由乙方承担。
2、乙方可依据书面确认书及相应发票原件在代支该笔费时的次月20号前到甲方处报销结算。
七、交货地及运费
交货地点为 省 市（县） （地点），甲方在合理期限内将货物运达交货地点，到达该交货地点前的运杂费用由甲方承担，到达该交货地点后的一切运杂费用等由乙方承担。
八、产品验收
1、乙方须在甲方的“送货单”上加盖收货专用章或指定收货人签收，乙方应当场对产品进行检查验收，乙方验收入库后，甲方不再承担破损责任。如验收入库时发现破损产品，乙方须在收到货后的三日内向甲方提出异议，并提供具体数量、规格、金额、破损原因之说明。乙方指定的收货人为 （身份证号码为： 住址 ），电话： 。如果乙方变更收货人的，乙方应当及时书面通知甲方，否则一切责任由乙方承担。
2、乙方应当场对产品进行检查验收，验收产品品种、包装外观、含量、数量、规格、质量等，乙方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、色泽和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在 天内向乙方提出书面异议；乙方怠于通知或者自标的物收到之日起过三日内未通知乙方的，视为产品合乎规定。
3、 乙方在甲方的送货单上盖上乙方印章或乙方指定收货人签字，表示乙方收到甲方产品并验收合格，甲方不再承担破损短少责任。
4、运输途中残损产品处理规定；
（1）、乙方在签收时应该拒收货外包装破损或明显短少的货物；
（4）、货到乙方仓库三个工作日内未提出异议，甲方视乙方收讫无误。
九、货物管理
2、甲方货物运送至合同交货地后视为已交付，交付后货物由乙方承担该货物管理、经营及因此产生的风险责任。甲方派驻乙方的业务代表不负责接货，送货及代收货款，如乙方要求甲方人员替乙方接货、铺货和收取货款，由此产生的任何纠纷，甲方不负任何责任。
十、甲方权力与义务
1、有处置乙方违反市场规范问题的权利；对违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。
2、有核定地区零售价的权利；对乙方的经营有咨询、督察权。
3、有参与商讨和指导乙方制订、实施销售方案的权利。
4向乙方提供合法经营所需的资料及必要产品检测报告。
销售计划。
6、甲方有权自行决定向乙方提供包括文字、图片在内的广告宣传资料。
7、向乙方提供包装完整的质量合格产品。
8、做好乙方各种费用核报工作。
十一、乙方权力与义务
1、在销售中因甲方产品存在质量问题，可向甲方申请退货或调整货品，经甲方确认同意申请后在一周内予以办理；因产品颜色、型号等原因导致不适销的，在规定的时间内确保所进的甲方货物不污、不损、包装完整，不影响二次销售的，经甲方确认后一律可以退换。
2、在合同生效之日起10日内应向甲方提供产品上市一切手续的义务，如工商、税务、卫生等相关部门的一切手续。
3、对甲方产品情况、经营情况、市场情报、市场拓展策略、供货价格、销售政策、产品宣传、广告促销活动方案等一系列商业秘密有保密的义务。
4、有维护“小草屋”、“秀家”品牌及企业形象的义务。。
5、享有甲方后续产品的优先经销权。
6、乙方须在协议生效之日起两个月内将“小草屋”系列产品、“秀家”牌系列产品铺上本协议及附件所约定的所有终端的柜台，进行上柜销售。否则，甲方有权对乙方未能铺货的其余终端网点另招经销商或自行安排供货上柜销售。
7、准确及时地向甲方传达包括库存、销量、分销商经营状况及经营网络在内的有关市场动态信息。
8、乙方若不在双方约定时间内将货物供入本协议约定给乙方销售的终端，或不符合甲方的市场计划，则甲方有权对本协议终端另择经销商。
9、合作终止时，未销售的“小草屋”牌系列产品、“秀家”牌系列产品存留货物不得转售第三方，应根据甲方要求全部退回甲方或甲方要求的其他方式处理。
10、乙方严格的履行合同至合同期满时，在同等条件下乙方享有优先续约的权利。
十二、甲方违约责任
1、甲方所交产品品种、型号、规格、质量等不符合规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责退、换，并承担调换或退货而支付的实际费用。
2、甲方提前交货的产品、多交的产品的品种、型号、规格、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。
3、因甲方原因，使产品发错地点或接货人的，甲方除应按合同的规定交付货物外，还应承担乙方因此多支付的费用。
4、因甲方过错未在合理期限内交货的，以逾期交货部分的货值为基数，按人民银行同期存款利率计算利息给乙方，并承担乙方因此所受的实际损失。
十三、乙方违约责任
1、乙方未出具指定收货人的授权委托书给甲方的，乙方任一工作人员的收货视为系乙方指定的收货人，对乙方工作人员签字但未加盖乙方印章的收货单视为合格签收。乙方变更收货地点而未提前30日通知甲方，乙方承担延期交货责任及变更收货地点而产生的运费。乙方变更指定收货人而未提交变更授权委托书给甲方，一切责任由乙方承担，并承担甲方因此所受的损失。
应向甲方赔付人民币 元。
3、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此给甲方造成的损失和运输部门的罚款。 乙方如错写到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担因此给甲方造成的损失。
4、乙方必须严格执行甲方规定的相关价格政策，未经甲方书面许可不得擅自调整相关价格政策，一经发现，甲方有权没收市场保证金、取消乙方经销权和终止合作，并承担因低价销货产生的一切后果和相关责任。
5、乙方不得低价销货，如发现乙方有低价销货现象，一经核实，乙方必须对甲方进行经济补偿（经济补偿的金额按实际低价销货数量乘以统一零售价的5至10倍计算），情节严重者，甲方有权取消乙方的经销权，并要求乙方赔偿因此产生的全部经济损失。
十四、发生以下情况之一，甲方有权单方面终止本合同：
1、乙方经营侵犯甲方知识产权的假冒伪劣产品或包装侵权的产品或跨渠道或跨区域销售。
2、乙方未按本合同的有关规定支付货款。
3、乙方有其他违反本合同的情况，经甲方认定为性质严重的
十五、其他约定事项：
十六、附则
1、甲乙双方的任何的一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行理由，以减轻可能给对方造成的损失。
2、合同未尽事宜，双方协商解决并以书面协议为准，作为本合同的附件。
3、若有争议，双方协商解决，协商不成的任何一方均可向甲方所在地法院提请诉讼。
4、本合同壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，均具有同等法律效力。
5、本合同由甲乙双方签字、盖章后生效。
甲方：
乙方：
地址：
经办人：
经办人：
日期： 年 月 日
日期： 年 月 日
特定区域经销商协议书
合同编号：
甲方(采购方)：
统一社会信用代码证：
地址：
法定代表人/联系人：
电话：传真：
乙方(供货方)：
统一社会信用代码证：地址：
法定代表人/联系人：
电话：传真：
为更好地促进双方合作共赢，保障和履行双方的权利及义务，甲乙双方就合作事宜达成以下共识，由双方共同遵守和履行。
一、总则。
1、协议有效期：年月日至年月日。期限届满后如无特殊情况本合同将自动延期一年。
2、乙方授权甲方的销售区域：。(根据公司渠道管理规定执行)。
3、乙方授权甲方经销的产品：。
4.甲方签约销售产品年总销售任务额：万元(万起签)，其中零配件销售额(总销售额10%))：万元。
4.1甲方全年任务分解：(每季度为一个销售期)。
q1(1月-3月)。
q2(4月-6月)。
q3(7月-9月)。
备注：详见附件二《销售任务分解明细》。
5、甲方应独立自主经营，未经乙方事前书面许可，不得以乙方的名义进行任何形式的活动。乙方不对甲方在经营过程中所发生的债权债务负责;甲方在经营过程中如发生违法违规行为一切责任由甲方承担，与乙方无关。
6、本协议所指年度为会计年度,乙方拥有对本协议的最终解释权。
二、甲乙双方权利和义务。
1、乙方权利和义务。
1.1本协议签订后，乙方将向甲方提供产品经销授权书，如发现下述情况，乙方有权取消甲方经销资格并收回经销授权书。
1.1.1甲方连续两个销售期销量少于约定任务50%的。
1.1.2甲方违法违规经营，对乙方造成品牌形象及经济损害的。
1.1.3甲方私自组织货源，经销假冒乙方拥有的任何品牌产品的。
1.1.4甲方超越授权经销区域、跨地区经营或擅自转让经销权的。
1.1.5甲方泄露乙方技术、商业等机密。
1.1.6甲方由于经营能力和信誉等原因，不适宜继续承担经销责任的。
1.1.7其它违反本协议约定，严重损害乙方利益的。
1.2甲方出现以下情况，乙方有权取消或减少甲方销售折扣、取消甲方经销商资格。
1.2.1各销售期内未完成销售任务。
1.2.2甲方未完成经甲乙双方协议的其他事宜。
1.2.3甲方发生跨越授权区域窜货、低价倾销、网络销售平台乱价行为。
1.3乙方有责任为甲方所在区域招标项目提供支持，相应的销售额计入甲方销售指标内。
如报价低于正常价格，需经乙方同意且另行定价并单独结算利润。
1.4乙方协助甲方进行产品的市场宣传及推广，乙方协助甲方在本区域销售渠道和直接用户层面推广森虎产品。
1.5甲方所有涉及产品及品牌宣传等行为，必须经乙方审核同意方可执行。甲方不得进行任何有损乙方产品及品牌形象的行为。
1.6乙方向甲方提供必要的产品销售及技术培训，引导甲方正确、高效地销售乙方产品。
1.7乙方负责协调甲方与乙方其他经销商之间的关系，以保证各方获得应有的利益。
1.8乙方鼓励甲方积极组织或参与乙方产品推广活动，并根据具体情况向甲方提供必要的支持。
1.9乙方有权单方根据市场竞争的各方面动态调整产品的结构、价格及销售政策，并提前通知甲方。
1.10甲方有责任完成每期约定销售任务，乙方根据甲方每期完成任务比例给予甲方折让。
1.11乙方有权按照森虎渠道管理政策对窜货或低价倾销行为进行处罚。
2、甲方权利和义务。
2.1甲方应积极主动向用户推荐乙方产品，维护乙方公司及产品的信誉。甲方不得以任何形式诋毁乙方公司及产品的信誉，一经发现甲方有上述行为，乙方有权随时终止本协议，并保留追究法律责任的权利。
2.2甲方须配合乙方的市场宣传、行业推广及促销等活动，开拓市场。
2.3甲方须遵从乙方对区域市场的统一管理，甲方有权在乙方的授权区域内销售乙方产品，并享受授权级别的进货折扣。甲方在乙方的授权区域外不享受授权级别进货折扣。若甲方在未经甲方书面许可的情况下，在授权区域外从事乙方产品的销售活动，引起乙方市场混乱，乙方有权不予发货，由此造成的损失由甲方承担，同时乙方保留取消甲方经销资格的权利。
2.4甲方有义务收集当地市场有关信息，及时反馈乙方，并制订市场推进计划。
2.5未经乙方事先书面同意，甲方在任何情况下，不能将本协议所赋予的权利全部或部分转让予第三方。
2.6甲方应按照乙方评定的信用及账期支付货款，不得以任何理由拖欠和拒付乙方货款。单次《采购订单》连续超过付款时间10天(含10天)，乙方可单方面解除本协议及《采购订单》，取消经销商代理资格，并要求甲方支付相关违约金及赔偿责任。
2.7未经乙方书面许可，甲方不得向乙方工作人员调拨或借出任何乙方的产品，不得向本协议指定的收款账户以外的其他账户支付乙方的货款(任何品牌产品的货款)，乙方不对调拨、借出产品及货款负任何责任。
2.8甲方有权举报本区内发现的非正常货源销售行为，乙方将根据举报信息进行查证处理并给予甲方适当补偿。
2.9甲方不得销售假冒伪劣的乙方产品，一经查实，乙方有权立即取消甲方的经销权，并追究相关法律责任。
2.10甲方必须充分尊重乙方的知识产权(包括但不限于商标、专利、著作权等权益)，甲方不得将乙方的知识产权自行申报任何许可、授权、认证(如将乙方商标申请商号、对乙方专利反向编程或升级改进申报专利等))，若有违反，甲方应承担违约责任，甲方因违反此条约定所获得的权益应归属于乙方。
2.11甲方同意自愿加入乙方的经销商管理体系，遵守乙方的价格体系、乙方的销售渠道管理规定、经销商管理制度等管理规程以及在本协议履行过程中乙方对该等规程的不时修订，乙方可通过邮件、传真、邮寄等方式向甲方公布该等管理规程。
2.12甲方指定下列人员和联系方式为履行本协议的对接人员和联系方式,任何联系信息的变更甲方均应以书面方式提前三个工作日通知乙方，因甲方未能及时通知而导致的后果应由甲方自行承担。
姓名。
职务。
座机。
传真。
手机。
邮箱。
备注。
2.13.甲方应当组建销售团队，从事森虎产品销售及售后服务。
2.14.如果甲方是年新签约经销商，甲方保证全年销售森虎产品不少于万元以上。
2.15.甲方有义务维护森虎产品价格体系，抵制授权区域的窜货销售行为，并接受森虎对已认定的窜货或低价倾销行为的政策处罚。
2.16.甲方有义务配合乙方在出现网络平台乱价情况下，进行统一控货。
2.17.甲方有义务配合乙方的半年度及年度审计工作，将需要的审计询证函等资料按要求提供给乙方。
三、产品配置及报价。
1、甲方应向用户提供乙方原装产品及配件。甲方使用非乙方产品的配件向用户供货时应向客户说明，乙方对非乙方产品的配件不承担任何责任。
2、本协议签订同时乙方给予甲方的初始报价见附件一：《年核心经销商价格清单》。
3、乙方可根据市场及竞争需要进行调整报价，并及时向甲方发布。
4、乙方向甲方报价为经销商价，甲方应对相关信息进行保密。
5、甲方应遵守乙方的报价原则：对最终用户的报价，不得低于乙方的经销商价;对外公开报价(包括任何网络报价、媒体报价、自制报价单等)必须按照乙方的“指导零售价”进行报价，如甲方存在任何违反乙方的价格体系，乙方有权取消其产品经销权或终止合作。
6、产品的退换货：乙方产品除产品质量问题，不允许退货。所有换货产品，甲方须事前向乙方申报，待乙方书面确认后方可发回换货产品，否则乙方有权拒收该批产品。
四、质量要求。
乙方保证：甲方向乙方购买的产品符合国家、地方颁发的质量标准和行业标准及相应产品说明书所注明的质量标准。
五、订货、付款及货运。
1、订货：甲方应向乙方提供加盖甲方公章的《采购订单》(见附件三)。
2、运输费：甲方一次性订货金额达到万元以上的，甲方进货的运费由乙方承担，但甲方须采用乙方指定的运输方式。不满足上述条件的发货运费由甲方承担，货物一经转交第一承运人风险即转移至甲方。
3、付款方式。
3.1付款方式按每次订单总价按以下方式履行：
付款方式。
单次订单数量(台)。
产品型号(标配)。
含税单价(元)。
预付款(元)。
尾款(元)。
方式一。
方式二。
方式三。
方式四。
说明：
1、预付款：甲方自双方签订《采购订单》后的三日内支付;。
2、尾款：甲方自乙方产品交付并经甲方验收签字后的日内支付。
3.2甲方可采用现金、支票、电汇、信汇、汇票等方式，有效付款时间以款到乙方账号为准。
甲方未按照乙方给予的账期付款的，乙方有权按每日万分之三收取利息。
甲方须要将应付账款控制在乙方给定的信用额度与信用账期内，信用额度与信用账期以乙方通知为准，对超期或超额的应付账款乙方有权按每日万分之三收取利息。
乙方指定收款账号如下：
开户名称：
开户银行：
银行行号：
4、对账要求：乙方每月发送对账单给甲方，甲方按月核对并传真签字确认件给乙方，并在每半年度向乙方寄回签字盖章的对账单原件。若甲方拒绝对账或到期未盖章回寄对账单原件的，甲方确认并认可乙方通过快递方式邮寄的对账文件及函件将作为确认双方账目的最终合法依据，同时，乙方享有停止供货及采取进一步法律诉讼的权利。甲方若提供指定收对账单的邮箱，乙方也可通过电子邮件向甲方发送对账单。甲方指定的邮箱为：。
5、验收：甲方须在收到货物当场收货，并三个工作日之内验货，甲方应填写《送货单》且由授权签字人确认，并提供给乙方备案，货物一经甲方授权签字人签收，即视为甲方签收。如有产品破损须书面通知乙方，否则视同一次验收合格。甲方收货日期按实际收到货物的日期为准，甲方的验货标准同乙方与直接用户签订的验货标准保持一致。甲乙双方可以其它经双方认可的方式进行货物交付、验收。
六、市场支持。
乙方根据市场需求给予甲方提供适当的市场支持。乙方，，，，在甲方达成当期任务比例80%以上，按照经销商星级等级计提销售额1%至3%不等比例作为市场合作基金，用于区域市场推广的基本支持，合作基金使用需依照以下推广类型进行申请，实施后提供使用证明文件和正规发票，以便核销。超出市场合作基金的推广项目，需要提前向乙方申请，经审批通过后可实施。
常规广告项目推广方式。
分类。
项目名称。
申请时间。
项目说明。
常规推广。
终端形象。
乙方旗舰店、原装正品专卖店及其他终端支持(产品形象门头、形象专柜、
背景墙、室内喷绘)。
户外广告。
7天。
通讯市场内外、人车流量大等场所的广告牌、灯箱位及其他户外形象广告。
媒体广告。
7天。
区域行业刊物/年度黄页/大众媒体投放广告或软文。
行业展会。
7天。
区域物业/酒店/建筑/厂矿企业/安防/能源/交通/应急等行业展会。
信函广告。
7天。
针对经销商直接客户发放产品信函广告。
网络推广。
7天。
制作以乙方产品为主的网站及网络推广方案(搜索引擎、网盟、行业网站)。
客户促销。
7天。
针对直接客户和二级渠道客户的促销(礼品、配件及旅游)。
备注：___旗舰店建设需签订《___旗舰店协议》，___形象整体费用由乙方承担80%，甲方承担20%。
原装正品专卖店建设需签订《__原装正品专卖店协议》，__形象整体费用由乙方承担70%，甲方承担30%，上述建设费用由甲方先行垫付，建成验收合格即可核销应由乙方承担部分的50%，任务达成后核销剩余费用。
2、会议推广方式。
分类。
项目名称。
申请时间。
项目说明。
会议。
推广。
直接用户会。
7天。
与经销商联合，针对其直接用户召开推广会议。
渠道会议。
7天。
与经销商联合，针对其分销渠道用户召开会议。
专业行业用户会。
7天。
直接组织或间接赞助介入专业行业会议。
备注：开展直接用户会议时，甲方需提前申报，提交会议场所和时间，邀请客户名单(至少50%为其他品牌产品的使用用户)、会议预算，整体预算费用由乙方承担70%，甲方承担30%。
费用核销时，需提供正规发票、会议总结、现场照片及后期客户跟进计划。
3、宣传物料形式。
分类。
项目名称。
申请时间。
项目说明。
宣传物料。
pop。
根据需求灵活申请。
海报/彩页/贴条/x展架/资料架/托架/服装/摇摆卡/灯箱/手提。
袋/宣传光盘/便签纸等。
备注：若终端陈列未达到乙方规范标准，乙方有权终止宣传物品的发放支持。
七、产品维修。
1、终端产品终身服务。
产品实行设计寿命终身服务制;免费提供技术咨询服务，保修期内出现的非人为故障免费维修;保修期外及人为故障维修仅收取相应的工时费及备件费。
2、终端产品保修期承诺。
补充说明：新产品按产品发布时公布的保修期承诺执行;。
3、终端产品保修细则：
3.1经森虎公司或签约售机单位盖章并完整填写的保修卡或有效的购机发票原件作为鉴定保修期的凭证;(发票应注明主机配件型号、出厂序列号、销售日期、购机金额等)
3.7配件(_____)的保修必须提供完整保修凭证。
3.8乙方所有____产品和未对外授权维修产品必须寄回乙方深圳总部维修。
4、终端产品保修条例。
4.3中国区与海外各区销售的终端产品可能在产品设计上存在功能应用差异。
这种差异导致跨区销售的产品在使用上的不便，乙方不承诺免费解决;。
4.4保修服务只限于正常使用情况下有效。
用户人为原因损坏不能享受保修服务，需要收费维修。
属于以下列情况(但不限于下列情况)不享受保修服务：
4.9.1超过保修期;。
4.9.2未经乙方授权的维修、改装、拆卸等造成的故障或损坏;。
4.9.3未依照“乙方产品用户手册”规范操作导致的故障或损坏;。
4.9.4如有下列情况的充电电池：电池外壳密封有任何破损或有任何启封现象;在产品规定之外的设备或维护条件下进行充电或使用造成的缺陷或损坏。
4.9.5由于使用失误如坠落，挤压，浸水而造成的损坏;。
4.9.6因不可抗力(如：地震、水灾、火灾等)因素造成的故障或损坏;。
4.9.8乙方标识或产品购买日期无法辨认的产品;
4.9.9正常的磨损。
说明：产品保修条例根据国家相关法律法规为依据制定，若有改动，以客户服务中心颁发的保修条例变动通知为准。
八、保密条款。
甲乙双方向对方提供的信息，属于双方的商业机密，任何一方不得将其泄漏给第三方，如一方违规，另一方有权终止此协议，并追究相关的法律责任。
九、违约责任。
本协议所涉及供货、付款及保密条款的违约责任参照本协议相关条款规定，以甲乙双方受到的实际损失为限;甲乙双方还需履行如下义务，但为了保持良好的合作关系，若甲乙任意一方因特殊原因需要延迟，延迟方需将延迟的原因及延迟恢复的最终时间以书面方式通知对方，在未获得对方同意前，延迟方任必须按如下内容履约。
1、若乙方未能按单次《采购订单》向甲方交货，乙方应向甲方偿付违约金，每延迟1日，乙方向甲方支付合同总价的5‰作为违约金，直至交货，违约金不超过合同总金额的20%。
2、若甲方未能按本协议付款方式规定对单次《采购订单》付款的，甲方应向乙方支付违约金，每延期一日，甲方按合同总金额的5‰向乙方支付违约金，直至付清，违约金不超过合同总金额的20%。
十、法律效力。
1、乙方在履行本协议过程中若发现甲方的行为严重违反协议条款、严重违背商业道德和法律、严重损害对方利益的，乙方可以附上相关证据于一周内书面形式通知甲方终止本协议。
2、甲乙双方在协议终止前两个月内双方另行协商经销权的续约相关事宜，同等条件下甲方有优先续约的权利，同时双方如不再续约需提前半个月内书面通知对方。
3、本协议在实施过程中有任何一方存在异议且双方协商不能解决的，经双方同意提交乙方所在地起诉解决。
4、本协议自双方签字盖章日起开始生效。
5、本协议一式两份，双方各执一份具有同等法律效力。
上述未尽事宜，经双方协商可签订补充协议，与本协议具有同等法律效力。
附件一：《年经销商价格清单》。
附件二：《销售任务分解明细》。
附件三：《采购订单》。
(以下无正文)。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
法定代表人或法定代表人或。
委托代理人：委托代理人：
签订地点：签订时间：
经销商合同
乙方代表：_____________。
签署：_______________。
合同编号：___________。
甲方：________________。
乙方：________________。
经销区域：___________省(市、自治区)______________市。
合同签署地：_______。
为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。
一、总则。
1.乙方自愿申请作为“__”系列产品的特约经销商，并同意接受甲方的有关经销规定。
2.经甲方审核确认乙方具备“___________”系列产品的特约经销商条件，并授权乙方作为“_________”系列产品的特约经销商。
1.本合同有效期一年。
2.如乙方完成本合同规定的年度经销额，本合同可续签;如乙方未完成本合同规定的年度经销额，甲方视情况另定。
1.乙方需交纳经销权保证金______________元，该保证金在乙方完成第一年或前二年任务后全额返还，乙方如违反合同规定，甲方将取消其经销商资格，并不予退还保证金。
2.本合同规定年销售额_____________万______元(_______年______________月____________日至_______年____________月____________日)。
3.本合同规定乙方首次进货额_________万______元。
四、首次进货额货款支付方式。
本合同签订之日起_________日内，乙方将首批货款划入甲方账户。逾期_________天未交足上述款项，则视为乙方解除合同，甲方有权对该地区继续征召特约经销商。
五、供货及相关细则。
1.合同供货价：按“_____________”产品供货目录所列价格或议定价格。
2.货款支付方式：在规定时限内全款汇到甲方账户或支付现金。
3.供货期限。
(1)首批进货，甲方在收到乙方全款后_____________日内发出。
(2)以后进货，经销商应提前_____________天填写书面申请单或电话通知，经甲方确认后，乙方应在7日内将货款汇到甲方账户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。
(3)发生人力不可抗拒的因素(发生铁路、公路、海运事故等)，使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。
4.交货地点及运费。
(1)合同交货地：_________________。
(2)甲方负担产品到深圳市货运站的费用，到达合同交货地的长途铁路或公路运费由乙方负担(指火车或汽车到达该合同交货地城市前的费用)，到达该城市后一切费用由乙方承担。
5.甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。
6.验收地点：收货方仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失，则应由乙方向运输方要求赔偿。
六、相关管理办法。
1.为保障全国经销商利益，由甲方制订“_________”系列产品的公司限定价格。
2.宣传品及广告。
(1)甲方设计、制作的产品宣传资料，除按乙方购货量比例配赠外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。
(2)乙方自行发布的广告或组织的推广活动，所涉及的费用由乙方自行负责，如果乙方需要，甲方可协助进行设计、策划或指导实施。
3.乙方必须按照甲方的标准为乙方市场的用户提供安装及售后服务。
七、双方的权力、义务。
1.甲方权利。
(1)对乙方的经营有咨询、督察权。
(2)对违反本合同的行为有处罚权;情节严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。
2.甲方义务。
(1)有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。
(2)有对乙方提供全面服务支持的义务。
(3)有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。
(4)有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。
3.乙方享有的权利。
(1)对甲方违反本合同的行为有处罚权;情节严重的，可直接追究甲方的经济、法律责任。
4.乙方承担的义务。
(1)有在合同生效之日起15日内办理好产品上市一切手续的义务。
(2)对甲方的产品情况，经营情况、市场拓展等信息有保密义务。
(3)不得经营假冒、侵权产品。
(4)及时向甲方反馈产品销售及产品质量问题。
(5)有协助甲方共同处理上述问题的义务。
八、其他双方必须遵守的条款。
1.甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的，由甲方对不合格品实行无偿退换，退货运费由甲方负责承担。
2.解除合同后的有关条款。
(1)乙方应该对甲方经营内容(包括“___________”系列产品及其销售的全部相关内容)继续承担保密义务。
(2)退还所有文件、资料、授权委托书、经销牌等(包括复制品)，如违约，甲方将按知识产权法的规定对乙方进行论处，或在媒体上予以曝光。
(3)违约责任：双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。
(4)如果经销商销售假冒产品，给甲方造成损失，须承担全部责任。
九、附则。
1.合同生效及期限：首次进货的款项到达甲方账户后生效，有效期一年，__________年__________月__________日至__________年__________月__________日。
2.本合同未尽事宜，由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均为正本，双方各执1份。
甲方：_______________乙方：________________。
法定代表人：____________法定代表人：________。
法定地址：______________法定地址：__________。
甲方代表签字：________乙方代表签字：___________。
特定区域经销商协议书
产品制造方：__________________公司(以下简称甲方)。
区域销售方：________________(以下简称乙方)。
甲乙双方就___________________________公司生产的产品市场区域销售的相关事项签订如下合同书，共同遵守。
一、合同基础。
1、甲方法人注册登记及相关情况：
地址：_________________公司。
邮编：__________________。
法定代表人：_________。
电话：__________________。
传真：__________________。
开户银行：_________。
帐号：__________________。
税务登记号：_________。
2、乙方法人注册登记及相关情况：
地址：__________________。
法定代表人：_________。
电话：_____________。
传真：__________________。
邮编：__________________。
开户银行：_____________。
开户行帐号：_________。
税务登记号：_____________。
3、产品认知认同：甲乙双方均对产品的技术含量与实用性能有共同的认知认同度。
4、市场认知认同：甲乙双方对产品市场推广价值与市场营销的潜力有相同的认知认同度。
5、诚信互助、竭力同心：甲乙双方均同意在诚信基础上，扬长避短、优势互补，共同做大做强产品大规模市场营销，使产品更好地发挥出巨大的经济效益与社会效益。
二、区域和任务。
1、经销区域：_____________，甲方同意乙方在上述区域内经销甲方产品，乙方在此区域的经销权是独家总经销(还是非独家总经销)。
三、说明：
1、考核销售均以销售金额为主，销售的数量为辅。
2、此表仅为参考，根据各个行政区划的经济发展水平与车辆保有量，双方商定的年销售任务与金额为准。
经甲乙双方商议最终确定的乙方在经销区域内的年销售任务为___________，该任务是第一年的销售任务。考虑到第一年市场培育周期等因素的影响，甲方同意乙方第一个年度的销售任务有30______%的降幅，从第二经营年度开始，乙方每年完成_________的产品销售任务。乙方，首月提货不低于______________件;首年首季度的提货不得低于______________件。
考虑到市场饱和度的问题，如合同期超过三年的，从第四个经营年度开始，甲乙双方视市场情况，共同协商年销售任务的增减幅度。
产品名称：__________________、__________________(产品功能详见使用说明书)。
四、甲方责任。
1、产品的质量有保障。
2、承担款到按时供应并办理运输的责任。
3、负责产品营销的培训策划指导。
4、按时提供样品给乙方，样品提供方式按本合同“特别约定”的有关条款执行。
5、为乙方在经销区域内开展业务提供必要的授权与行政支持。
6、为乙方提供有关甲方产品宣传的文字及图片资料，供乙方编制总经销区域内的市场销售资料使用。
五、乙方责任。
1、招商：负责产品在销售区域内的大规模招商策划与组织工作，并力争在短时间内(3—5个月内)发展10家以上忠实于产品市场营销且有一定经济实力的分销网点规模，为确保营销任务完成奠定可靠的组织保障。
2、广告宣传：负责在销售区域内，与报刊、电视媒体建立合作关系进行大规模的广告宣传活动，使产品的知名度深入人心，为形成市场热卖抢购之势奠定基础。
3、公关：在销售区域内，开发高层次权威性的各类公共关系资源，为取得市场营销大捷开辟快捷方式的营销通路，并为市场营销奠定良好的社会基础。
4、签约谈判：不断提高产品营销谈判的技巧与水平，加快销售签约谈判的效率，以促进快速发展下一级分销商的成交与销售。
5、编制在所属区域内的、符合当地市场情况的全面而完整的、高水平的产品市场营销手册，以促进各分销系统的销售效率与业绩的不断提升。
6、督促与指挥在当地与各分销商销售合同的履行，协调各分销系统按时付款提货，并向甲方按月通报分销区域内的销售情况。
六、共守规则。
1、定期会晤。
甲乙双方在本《经销商合同书》签订后的履约期间，双方一致同意每月或不定时进行会晤，相互交流，研究对策，总结经验。
2、友好协商。
3、相互负责。
甲乙双方在合作的过程中，均应坚持相互负责的合作精神，认真对待合作过程中面向市场客户的一切承诺与约定，以避免发生不良的经济纠纷与法律责任给双方中任何一方造成损失与危害。
4、信守合同。
甲乙双方一定要坚持“两个信守合同”：一是要信守共同签订的本合同书的各项条款所约定的责任与义务;二是要共同信守面对市场的销售合同书各项条款所约定的责任与义务。为客户提供圆满的服务，以取信于客户与市场。
七、特约约定。
1、乙方应及时将银行汇款单传真给甲方，以备甲方作为发货依据及查证之用。
2、如果甲方货源供应紧张，乙方应提前15天订货，并支付当批货款__________%的订金，在甲方发货给乙方时，乙方电汇支付另__________%的余款。甲方收到全款时立即给乙方发货，并将发货凭证(铁路托运单)传真给乙方，乙方凭传真到当地铁路火车站提货，铁路运费甲方负担。
3、在乙方经销的区域内，甲方不得直接单方面再与第三方签订任何销售合同书。(双方另有协商约定的除外)。
4、乙方也不得未经甲方同意，而单方面跨区域签订销售合同或销售产品，也不得销售与甲方产品同类并形成相互竞争的产品。
5、乙方在销售业务活动中，要始终坚持维护甲方的产品商誉与企业形象。同时，还应监督所销售区域内的各分销商共同维护甲方产品的商誉与企业形象。如发现有损甲方产品商誉与企业形象的任何行为与现象，必须及时纠正并妥善处理。如需要甲方支持时，必须及时通报甲方，并提出支持处理的方案意见供甲方参考。
6、价格保密：价格在市场营销链中是一个非常敏感的问题，也是属于高度的商业机密之一。因此，甲方在对来自乙方签约的经销区域内的电话咨询答复时，只能对外告知零售价一个价格，以免无意中泄露价格底牌，而造成乙方在销售区域内开展工作时的被动与价格混乱。
7、甲方新开发的同类更新换代产品，在乙方经销区域内，并在同等条件下应由乙方销售。但需以另签的相关合同书为准。
8、甲方要求乙方在授权经销区域内，应发展各级分销商或代理商，其任务是3个月内发展________家分销商、半年内发展________家分销商、一年内发展________家分销商。(分销商可以是大型汽修厂连锁总店，也可以是各类经销商)。
9、样品试用采用先买后送的方法供应,乙方按市场零售价的50______%将样品款汇至甲方账号后，甲方即发样品给乙方。待乙方首次提货时甲方按乙方购买样品数量赠送等量产品给乙方。样品购买量限______元以内。
10、质保退货约定。
因产品出现下列三种情况中的任何一种，并由退货人经鉴定确认后(以书面鉴定报告为准)可以退换产品：
(1)。
(2)。
(3)。
八、价格标准。
1、甲乙双方共同签订的供销价格表(以下简称价格表)作为互利标准的依据。价格表以本合同附件单独签定并另行保存。
2、价格表的基准价至乙方批发价(或零售价)之间的差价部分为乙方的收入，但乙方必须执行双方签订的价格体系，不得擅自提价和降价。否则，对扰乱市场价格的违约行为必须承担违约责任。
九、违约责任。
1、本合同约定的各项责任，甲乙双方均应认真履行，任何一方不履行均视为违约，违约方必须承担违约责任。任何一方违约情节严重的，守约方有权单方面终止本合同并追究相应的违约赔偿。
2、因违约造成守约方直接经济损失的，应承担赔偿守约方实际经济损失的全部金额。
3、违约方因违约行为间接造成的损失，应本着实事求是的原则，科学准确的评估，也应如实向守约方作出相应的赔偿，其评估依国家规定的评估机构的评估结论为准。
十、合同附则。
1、合同有效期：_________本合同有效期为________年，自________年________月________日起至________年________月________日止。合同到期前60天，乙方完成销售任务的有续签合同的优先权。合同到期甲乙双方不再签订延期合同时，即视为合同到期自行终止。
2、本合同一式二份，甲乙方各执一份，经甲乙双方代表人签字盖章后正式生效。
3、双方在本合同有效期内签订的销售合同，在本合同终止时仍未执行终结的，甲方应继续保持供货，支持乙方在销售区域的分销商完成该类合同的供销任务。乙方的权益顺延至该类合同终止时止。但乙方签订的分销合同的期限不得超过本合同有效期90天。
4、合同在执行中，如有未尽事宜，在双方协商一致的基础上，可对本合同修改补充完善。修改补充协议一经双方正式签订后，修改补充协议条款与本合同不符的条款，以修改补充协议为准，其余条款仍按本合同执行。所有签订的补充协议均以正式文本为准，口头协议无效。
5、本合同附件《销售价格表》是本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力，任何一方均不得在双方未能一致同意前，擅自在销售业务中修改或变更，否则视为违约。
6、遇不可抗力事件发生，使本合同无法继续执行时，双方依照《中华人民共和国民法典》相应规定处理。
甲方：_________(盖章)乙方：_________(盖章)。
签字：__________________签字：_________。
签定日期：_________签定日期：_________
经销商合同
（1）乙方负责向甲方提供________生产设备________台（套），其中包括相应的乙方原有的配套附属设备和零部配件若干，以港元计价，合计价款________港元。
（2）甲方用________生产设备生产的________产品偿还乙方设备的价款。
（3）乙方有义务接受________产品。以港元计价，每年接受________产品的价值额占________生产设备价款的1／5，即________港元。乙方交付的设备和甲方交付的产品的价格、质量标准、具体交货安排，由双方另外签订补偿贸易设备进口合同和返销合同。从乙方接受甲方________产品的第一年算起，整个补偿期限是5年，20________年____月____日以前完成。
（4）甲、乙双方协定在补偿期满后，乙方仍同意甲方每年继续向其提供________金额的________产品。________产品的出口价格和计价货币由双方重新协商。
第二条 支付方式
（5）乙方将________生产设备装运发货后，甲方使用银行贷款现汇支付乙方________生产设备的全部货款。具体做法是：甲方与乙方所在地的________银行签订贷款协定，乙方的________银行向甲方提供进口________生产设备的商业银行贷款________港元，年利率为________，以365天为1年，利息计算以银行将贷款汇出日算起。
（6）甲方以每批交付商品所得的货款，电汇或信汇乙方香港________银行，由该行按合同规定的还款计划逐批冲账抵消，直至全部付清为止。在支付中甲方通过中国银行________分行书具以乙方为受益人、金额为提供设备总价款100％的不可撤销保证函一份。乙方通过香港________银行书具以甲方为受益人、金额为产品总价款的不可撤销的保证函一份。
第三条 保证、赔偿与罚款
（7）乙方提供的设备如有缺陷，甲方在设备到货后1年内以书面形式通知乙方。乙方保证设备品质符合乙方的规格说明。
甲方：_____________________
（签章）
_______年_______月_______日
乙方：_____________________
（签章）
_______年_______月_______日
特定区域经销商协议书
（合同编号： ）。
产品制造方 ： 北 京 精 杰 元 科 技 有 限 公 司（以下简称甲方）。
区域销售方 ： _______________________________ （以下简称乙方）。
甲乙双方就 精杰 set牌ets节油器系列 产品市场区域销售的相关事项签订如下合同书，共同遵守。
一、 合同基础。
3 、产品认知认同：甲乙双方均对产品的技术含量与实用性能有共同的认知认同度。
4 、市场认知认同：甲乙双方对产品的市场推广价值与市场营销的潜力有相同的认知认同度。
5 、诚信互助、竭力同心：甲乙双方均同意在诚信的基础上，扬长避短、优势互补，共同做大做强产品的大规模市场营销，使产品更多更好地发挥出巨大的经济效益与社会效益。
二、 区域和任务。
1 、经销区域： ____________________ ，甲方同意乙方在上述区域内经销甲方产品，乙方在此区域的经销权是独家总经销（还是非独家总经销）。
2 、任务： 各级经销商的任务参考表。
序号。
经销级别。
年 任 务。
首 次 提 货。
合同保证金。
金额（万元）。
金额（万元）。
（万元）。
1
省级。
160。
50。
商定。
2
市级。
46。
15。
商定。
3
县级。
11.5。
3.5。
商定。
4
专营店级。
3.25。
0.5。
商定。
说 明：
1 、考核销售均以销售金额为主，销售的数量为辅，鼓励销售综合技术与系统工程的二合一、三合一、四合一产品。
2 、此表仅为参考，根据各个行政区划的经济发展水平与车辆保有量，双方商定的年销售任务与金额为准。
经甲乙双方商议最终确定的乙方在经销区域内的年销售任务为 __________ ，该任务是第一年的销售任务。考虑到第一年市场培育周期等因素的影响，甲方同意乙方第一个年度的销售任务有 30% 的降幅，从第二经营年度开始，乙方每年完成 _________ 的产品销售任务。乙方，首月提货不低于 ________ 支 ( 件 ) ；首年首季度的提货不得低于 __________ 支 ( 件 ) 。
考虑到市场饱和度的问题，如合同期超过三年的，从第四个经营年度开始，甲乙双方视市场情况，共同协商年销售任务的增减幅度。
产品名称：精杰 set 牌 ets 节油器系列产品。（ 产品功能详见使用说明书）。
四 、 甲方责任。
1 、产品的质量有保障。
2 、承担款到按时供应并办理运输的责任。
3 、负责产品营销的免费培训策划指导。
4 、按时提供样品给乙方，样品提供方式按本合同“特别约定”的有关条款执行。
5 、为乙方在经销区域内开展业务提供必要的授权与行政支持。
6 、为乙方提供有关甲方产品宣传的文字及图片资料，供乙方编制总经销区域内的市场销售资料使用。
乙方责任。
1 、招商：负责产品在销售区域内的大规模招商策划与组织工作，并力争在短时间内（ 3 — 5 个月内）发展 10 家以上忠实于产品市场营销且有一定经济实力的分销网点规模，为确保营销任务完成奠定可靠的组织保障。
4 、签约谈判：不断提高产品营销谈判的技巧与水平，加快销售签约谈判的效率，以促进快速发展下一级分销商的成交与销售。
5 、编制在所属区域内的、符合当地市场情况的全面而完整的、高水平的产品市场营销手册，以促进各分销系统的销售效率与业绩的不断提升。
6 、督促与指挥在当地与各分销商销售合同的履行，协调各分销系统按时付款提货，并向甲方按月通报分销区域内的销售情况。
共守规则。
1 、 定期会晤。
3 、相互负责。
甲乙双方在合作的过程中，均应坚持相互负责的合作精神，认真对待合作过程中面向市场客户的一切承诺与约定，以避免发生不良的经济纠纷与法律责任给双方中任何一方造成损失与危害。
经销商合同
联系电话：______________。
乙方(商号名称)：_____________。
联系电话：______________。
经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利义务，并共同履行。
1.甲方保证其为依法存在、有权签订合同的法人组织。
2.乙方保证其用于_______经销商的营业执照在本合同有效期(包括续约有效期)内均有效，真实且内容符合_______公司的要求，可以从事_______经销商的经营活动。
3.乙方保证甲方无需为乙方与任何第三人之间存在的任何关系负任何责任。
1.经营甲方提供的商品，为顾客提供售前、售后服务。
2.按顾客要求，安排送货到户，方便顾客购货。
3.帮助甲方忠实用户申请成为优惠顾客，并定时跟进服务于这些顾客。
4.向甲方反映顾客的要求和意见。
5.帮助甲方进行市场调查、搜集有关资料，以便甲方了解市场动态以确定产品市场定位。
6.配合甲方新产品上市和产品推广计划，安排促销活动。
7.将经销产品、服务顾客等方面的经验，提供给甲方参考使用，以达到同业分享的目的。
8.协助甲方建立并提高企业信誉。
1.除非另有规定，甲方向乙方供货的一般批发价为甲方产品售价的八折(企业资料、产品资料、音像品及宣传品除外)。
2.乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品，不得抬价或压价。
乙方每次向甲方购货，必须即时结清当次货款。
1.按主规定的售价销售产品，赚取零售利润。
2.以乙方从甲方购货的净营业额为基数，按甲方规定的比率计算销售佣金。
3.按甲方标准取得各项奖金。
1.全部收益以当地国币值结算。
2.每月_______日左右，甲方通过__________转账直接将乙方上一月份之收益，拨入乙方指定的__________账户内。
3.乙方对指定_______账号的行为承担法律责任。
4.乙方获得年度奖金的，甲方将在甲方财政年度结束后4个月内将乙方的年度奖金直接汇入乙方指定的账户。
1.乙方因从事_______经销商活动所产生的税赋及根据本合同取得收益而应缴的税赋，全部由乙方自行承担并办理缴交、完税手续。
2.乙方在收取甲方支付的收益后，应于下一个月_______日前向甲方提供正式税务发票。甲方会在发放给乙方的各项佣金、奖金等款项中先行暂扣相关税款，在乙方提供相关税务发票后30天内予以发还;乙方未能按时提供上述发票的，甲方会将该笔款项作为乙方应缴税款代为上缴国家税务部门，不再退还给乙方。
甲方义务：_________。
1.依照本合同规定按时向乙方支付乙方收益。
2.监督乙方在履行本合同过程中遵纪守法。
乙方义务：_________。
1.按甲方要求履行本合同规定的义务。
2.接受甲方监督，服从甲方管理。
3.乙方必须遵守甲方的专卖原则，不将甲方产品以任何形式与其他产品同时摆卖。
4.遵守国家法律、法规(包括消防、治安等)，遵守甲方公布的所有关于_______经销商的规定，遵守《_______营销人员营业守则》、《_______营销人员十个严禁事项》、《_______营销事业规章制度》及甲方公布的营运细则，此外，甲方对营业代表的纪律均适用于经销商。
5.乙方不得从事任何有损_______的活动或在按本合同第四条核准场地从事与_______无关的活动。
1.为了切实保障本合同的顺利履行，乙方签署本合同的`代表必须是乙方营业执照所载明的负责人/法定代表人。
2.为保持甲方对外界的统一企业形象，除获甲方批准认可外，乙方经营场地不得为临街铺面或商场内的店铺或摊位。
3.乙方并非甲方职工，乙方不得以甲方的职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何声明、文件或承诺承担任何法律责任。
4.甲方有权根据市场具体情况对公司的营运细则作出适度调整，乙方同意接受并遵守，否则，本合同将自动终止。
1.合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。
2.乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方结清因履行本合同而产生的债权债务。
3.乙方不能正确履行本合同规定义务的，或者违反《_______营销人员营业守则》、《____________营销人员十个严禁事项》、《____________营销事业规章制度》或其他适用于乙方的纪律的，甲方有权提前终止本合同，并立即取消乙方的经销商资格。被取消资格的经销商不得再从事任何本合同项下的活动。
4.乙方切实履行本合同规定，则甲方会在本合同期满前向乙方发出续约邀请。乙方接受邀请的，应按甲方通知办理相关手续。
因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商;协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。
本合同自签订之日起生效，合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：__________乙方：__________。
区域经销商协议区域经销商协议书
是呀！区域限制就像如来佛祖的五指山，把经销商牢牢控制在县级范围之内，是坐等唐三藏，还是主动跳出来？笔者认为以下几种路径，或许能够走出五指山。
一、只有拓宽思路，才能长远发展。
“思想有多大，空间就有多大”，“思想力就等于行动力”。这是众多不在固步自封，寻求更大发展空间的经销商所必需的一条，想象力。县级经销商的发展与其说是受到地域的限制，不如说是受到思想的限制。追寻前人的脚步，中国在解放战争中就是以农村包围城市，并最终取得胜利的最好案例。县级经销商要想跨越封地的界限，首先要越过思想的束缚，同时要制定出具体的远程作战计划，先从思路上迈过县级区域这道坎。才会付以行动，才会有所收获。
二、平行发展，全方位拓展县区市场。
1、由单一品牌，到行业品牌的过渡。县区经销商往往经销一个品牌，并不是经销商不想多经销品牌来进行品牌互补，发展自身。而是厂家为管理渠道，保护渠道稳定性及向心力，确保经销商精力、物力为单一品牌服务，不充许县级经销商经销同类或过多的品牌。否则，将会取消合作。而不过渡到行业品牌或跨行业品牌运作，又会限制县级经销商的发展，解决这一矛盾体的有效途径就是做好单一品牌的基本上，发展多品牌，以多品牌经营来拓展区域市场（如：经销方便面单一品牌到经营奶粉，水奶，矿泉水等产品）。调查显示，经销商经销的某一品牌在县区市场占领本行业的80%以上的市场份额，本品牌基本上已无空间可挖，而本经销商的物力及人力资源尚有闲赋，经销商申请，经厂家驻地经理实地评估后，同意发展多品牌，用多品牌经营，来抵消区域市场狭窄的问题。
当然这也是有所想但较难为的一种方式。但值得思考。
3、经营体制多元化，跳出封地。县区经销商多无化发展，比如：原做快消品的经销商，现在向发展快餐行业，服装行业，建材，仓储运输，房地产等行业拓展。拓宽了市场空间及从业领域，减少经营的风险系数。通过多元化发展来避开企业发展中的辖区瓶颈问题。同时也是多方位占领一个市场，做市场的主宰者的一种有效途径。
三、纵向发展，越过市场这道坎。
1、以小博大，曲线突破。老高作为ab品牌的县级经销商，其经销的ab品牌已经占据了ab行业在本县的85%的市场份额，年销售额突破了4000万元，想要走出县区，向区域市场发展，无奈名牌产品均要求在区域设立经销商，对于由下而上的销售尚不看好，老高很苦恼，请教了若干营销人士，最终选择了c品牌的一个并不起眼的单线产品h系列来进行操作，经过三个月的运作，铺市、价格、形象均超过以往c品牌在此区域的销售业绩，经老高申请，c公司审批后，老高终于在经销c品牌单线产品半年后，由单线产品跃升到经销全部产品的经销权。曲线突破获得成功。
2、向上延伸，快速拓展。在区域市场直接建立办事处，或成立分公司，以办事处或公司在区域市场进行业务操作，同时以新公司来经销新产品，直接面对地区级市场来进行运作，自然解决县级封地的问题，也不失为县级经销商跨越封地瓶颈，迅速扩大区域市场范围的有效途径。但要注意的是，经销商是否具备相应的资金，以及相对较好的经营思路，管理体系来维持其高速发展。注册一家公司来代理产品，必须选择时机，比如：是目前代理产品的进行调整之时，还是新产品上市之机，来代理新产品在地区级市场的操作权。
3、借鸡下蛋，借牌拓市，合作经营，共同受益。借助区域市场中经营欠佳的商贸公司来共同经营品牌，以区域划分的方式来进行操作，比如：市区仍由原区域经销商来进行操作，其下辖的的几个县级市场来由县级操作经验较丰富的县级商老高来进行操作，一方面平益了各方面的关系（厂方对区域设立经销商的关系，经销商经营能力的问题），另一方面也符合产品区域发展的要求。是以小博大的可行之路。
4、降低经销品牌的标准，以范围换利益。县级到市级到省级的跨越，有时候往往会有所失，经销商要想获得较大的舞台，就要投入巨大的费用来进行包装，投入较大的精力来进行操作，而经营思路较好的县级经销商，也不一定是资金等各方面实力较强的经销商，那么只有降低标准来进行操作，比如：原在县级经销是全国名牌，可能到了地级，竞争加剧，全国名牌被争抢一空，只有省级名牌来操作了。但以明牌产品的优秀经销商来获得二三线品牌的区域经销权，也是走出瓶颈的方法之一。
总之，走出商业中五指山，县级区域封地瓶颈，并不一定要唐三藏施救，但一定要找出适合自己的路径或方法，或许本文能够对尚在五指山中等待走出来的县级经销商，提供一种思路，从而跳出瓶颈，获取更大的发展空间。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：weimiaoweixiao8111@。
经销商合同
甲、乙双方于年___月____日,就乙方承接甲方区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下：
一、地区总代理的确认。
经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。
(1)甲方授予乙方区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。
(2)乙方接受甲方授权后，甲方要保证乙方的合法权益，不得以任何借口推脱。
文档为doc格式。
经销商合同
甲、乙双方于年___月____日,就乙方承接甲方区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下：
一、地区总代理的确认。
经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。
(1)甲方授予乙方区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。
(2)乙方接受甲方授权后，甲方要保证乙方的合法权益，不得以任何借口推脱。
二、乙方承诺。
(1)乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的销售。
三、代理保证。
(2)乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。
(3)乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商。
经销商合同
甲方：_________________公司（以下简称为甲方）
乙方：__________________（以下简称为乙方）
甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之___________________________品牌下之四维锁具系列的销售市场，根据《中华人民共和国民法典》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成协议如下：
第一条、委任
兹委任乙方为地区（品牌）销售之级经销商。
第二条、甲方之职责
1、甲方提供之产品必须符合国家的产品质量生产标准，并保证长期、稳定的产品质量。
2、甲方应按乙方提供的订货计划备货，保证提供足够的货源，按时交货，确保不出现缺货现象。
3、甲方有义务兑现以书面形式所承诺的各种支持、包括给乙方的补偿、奖励、促销品、广告及营销宣传推广支持。
4、除特价商品之外，甲方所提供于乙方的产品均按出厂价给予乙方。
5、迅速处理乙方投诉事件，协助客户解决疑难或提供必要的参考资料，并传达处理结果。
6、甲方负责为乙方提供该代理地区门市的门面装修设计图案。
7、甲方有责任对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范的情况，甲方有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。
8、甲方可根据市场情况和成本变动调整产品价格，并提前20天以书面形式通知乙方。
第三条、乙方之职责
1、乙方有义务按照甲方提供的装修设计图案进行门市设计，装修费用由乙方承担
2、乙方有权提出对推广市场有益的经营建议。
3、乙方向该地区寻求、帮助、开拓二级或三级经销商，乙方有义务将经销商的资料以书面的形式转告于甲方。
4、代表制造商作市场调查，定期报告本地区的综合市场情况。
5、协助安排甲方经销人员的业务活动。
6、每月向甲方提供该地区的产品库存，甲方有权要求乙方进行库存调整，并有责任协助甲方进行跨地区库存调整。
7、甲方在当地进行产品推广活动时，乙方有义务提供人力和借货服务。
8、乙方可享受甲方的经销商供货价，同时乙方有义务控制按甲方建议售价供应于各级经销商、零售商及批发商。
9、乙方应于每月日之前，向甲方提供次月的订货计划。
10、乙方所订的产品，应按合同的有关规定付款。
11、乙方每月应达到______________元的销售额。
第四条、双方权利与义务
1、甲方在全国性广告发布时刊登授权独家经销商的名称，地址，电话。在独家经销商所在区域，双方合作共同开展有实效有针对性的宣传推广。厂家分担本区域广告费的__________%，但最高不超过乙方销售额的_________%，并对独家总经销商提供统一授权牌匾，产品演示图板，现场宣传海报，宣传彩页等。
2、乙方有义务随时将本区域的市场发展，产品情况，客户需求等信息及时反馈甲方。
3、甲方保留对产品技术规格，市场价格的调整权，如有变动甲方须在新规格，新价格生效前15日通知乙方。
4、甲方应向乙方提供合格的产品，对非人为损坏和非使用不当造成的质量问题，甲方对乙方终端用户实行一个月包换，二年保修，终身服务的售后服务。
5、甲方应向乙方配套提供公司统一印制的产品宣传品，并向乙方提供与产品有关的技术支持，销售培训，经验交流等服务。
6、甲方有义务保证充足的产品供应，在产品供应紧张时期，优先供应给乙方。
第五条、价格、运输与付款方式
1、甲方供货价格见《订货合同单》。
2、乙方每次向甲方进货时，须提前10个工作日向甲方签定产品订购单。
3、每批订单数量为_________套以上者，由甲方通过公路运输或铁路运输两种方式发货，到站乙方自提，其它运输要求由乙方支付运费。每批发货数量在_________套以下者，运费由乙方自行承担。
4、严格执行“款到发货，现款现货”的原则，甲方收到货款后应在三个工作日内发出产品给乙方。
第六条、乙方应在本合同签约日期起的_________个工作日内，向甲方订购首批资格授权产品，且全额货款到帐后，本合同生效，否则本合同到时自动失效。
第七条、协议一式_______份，甲方_________份，乙方_________份，均具同等法律效力。
本合同执行期从______________年____________月____________日开始到______________年____________月____________日为止。
第八条、本协议的履行和解释出现争议，双方应友好协商解决，若未能达成共识，双方同意通过_________市司法部门仲裁解决。
经销商合同
甲方：深圳xx有限公司（以下简称甲方）。
乙方：
为了拓展市场，本着平等、互利的原则。甲乙双方协商一致，就乙方经销甲方产品的有关事宜达成如下合同：
第一条授权。
1、甲方选择乙方为经销商。
2、合同有效期内，乙方有权在甲方的授权下销售甲方公司的产品。
3、甲方将对乙方销售的产品进行监督，乙方应积极配合甲方对乙方工作的督导视察，做好各类统计记录等工作。
第二条合同生效及期限。
本合同期限自本合同生效之日起年月日至年月日止；届时乙方应严格执行甲方关于代理商的管理制度；合同到期如乙方对甲方服务及产品满意，则乙方可以要求将合同顺延。双方另行签订补充合同，确定新年度任务指标。
第三条产品价格。
1、提货价：（详见价格表）。
2、乙方必须遵守本合同中甲方制定的市场价格体系，不得以任何名义提高或降低零售价格销售产品。零售价（详见价格表）。
第四条合同任务额及奖励。
1、合同期限内，乙方截止三个月时销售额必须达到件截止六个月时销售额必须达到件，全年销售额必须达到件。否则甲方有权取消乙方的资格并终止合同。本合同续签时乙方销售甲方产品的任务量双方再另行拟订。
2、甲方允许乙方在所代理区域内设二级经销，二级商可以与甲方签订经销协议，二批商的溢价（溢价是指乙方的代理价和二批商的发货价的差价部分，二批价格减去乙方经销价为溢价）部分归乙方，甲方在收到二批商的货款后3日内把溢价部分返给乙方。
第五条订货、开票、结算及运输方式。
1、结算：除双方另有约定外必须实行“款到付货”制。乙方可以现金、支票、银行汇票等方式付款。
2、付款方式：银行转账，乙方须按规定将货款支付到本合同规定的账户（见合同末页），若账户有变动，应以甲方通知且盖有甲方财务章的书面文件为准，方可视为乙方未曾支付货款，否则可视为甲方未曾收到货款。
3、乙方订货应提前10天填写《订货单》，订单应当说明所需产品的名称、规格、数量、交货日期、交货地点等主要内容且及时以书面、电话、传真等形式通知甲方。
4、乙方须在每批货发出的三个月内向甲方提出书面开票申请，超过规定时间甲方进行账务处理，不再开票，甲方在收到乙方的开票申请后，应在三个工作日将票寄出。
5、甲方负责货物的运输，在乙方货款到达甲方账户后甲方及时将订单货物送达乙方指定仓库，运费甲方承担。
第六条退货和换货。
以下情形可退换。
1.出厂5个月内的产品可调换；
2.经过鉴定确认不合格的产品可调换。
3.因经销商造成的包装破损、霉变腐坏、沾脏夹杂的产品不予调换。
第七条市场保护。
1、甲乙双方必须共同维护市场秩序。如有违反，甲方有权视情节严重予以罚款直至终止本合同。
2、乙方在销售过程中应严格执行甲方关于经销商的相关规定。如因乙方未严格履行此约定而导致损害甲方市场体系和规定的行为，甲方将视为乙方责任，并依照本合同相关条款处理。
3、乙方只能在授权区域内进行销售，严禁跨区销售。乙方直接或间接将其订购产品在其授权区域之外销售即为违规（乙方为出货方）。违规者需以产品零售价的2-3倍回购违规销售的产品。同时甲方有权对乙方进行元罚款，直至终止本合同。
4、甲方应充分保证乙方区域权利，乙方打款发货后，区域内任一客户都得通过乙方进货，甲方不再向乙方签约区域内客户直接供货或开发其它经销商，否则视为违约，甲方将承担发货金额五倍的违约责任。
第八条广告宣传。
1、甲方负责全国性、区域性的公司品牌广告投放。
2、甲方可以根据经营的需要向乙方提供一定数量的'产品宣传资料，乙方应在特约经销区域内积极宣传，推广甲方的产品。
3、如果乙方自行策划在当地投放广告或其他宣传、促销活动，费用由乙方和甲方各承担50%，但其内容及形式应与甲方制定的销售活动相关管理制度保持一致，并以书面形式写出策划的具体实施方案待与甲方协商批准后执行。乙方不经甲方批准自行进行的各类宣传活动均属于违约行为，由此造成的后果乙方自行承担责任。
4、进店费、超市条码费双方据情商定。
5、乙方挂门头牌，如按照甲方规定的制式来制作的，需经甲方批准核定后制作，乙方可享受门头牌总造价100%的产品补贴（乙方必须为甲方提供平米的陈列面）。
第九条双方的权利及义务。
1、甲方义务。
1向乙方出具授权证书（企业法人委托书）等各类证书，维护乙方销售权益。
3如有抵押可享受公司产品铺货政策。
5甲方将视乙方的销售情况和市场情况，协助乙方进行不定期开展促销工作。
2有审核广告策略，调整广告计划的权利。
2乙方应按照甲方要求在甲方授权的经销区域内销售甲方产品，并对销售过程中存在的问题及建议及时反馈予甲方，以便甲方配合开展工作。
2对产品价格有建议权，对市场产品销售品种有反馈权。
第十条知识产权。
1、乙方尊重甲方的知识产权，对于有关产品的任何技术、商务资料及使用的一切版权通知、文件、商标和其他材料均应妥善保管不得他用。
2、乙方在经营过程中得到的甲方商业秘密应进行严格保密。
第十一条违约责任。
2、甲、乙双方违约给对方造成严重损失的，任何一方有权索赔。
第十二条其他。
1、本合同一式三份，甲方执两份，乙方执一份，具有同等法律效力。
2、本合同的附件应构成本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
3、执行过程中如发生与本合同没有规定的事宜，双方应本着协商解决，并将达成一致的协商结果以补充合同的方式纳入本合同中，与本合同具有同等法律效力。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）。
代表人（签字）：代表人（签字）：
开户银行：账号：
开户银行：账号：
区域经销商协议区域经销商协议书
且看销售经理如何利用二者之间的矛盾，做活一局死棋。
区域两寡头暗自较劲。
m公司是一家大型小家电制造商，有较强的品牌拉力和市场推广手段，拳头产品有吸尘器、电饭煲、电磁炉、电风扇等。但m公司在洛阳市场一直没有真正做起来，区域经理换了一个又一个，年销售额依然没有突破50万。今年，m河南分公司决心攻克洛阳，新任洛阳经理黄凯立下军令状，走马上任。
洛阳有两大小家电批发商――红太阳家电经营部和宏发电器，前者主推s和h品牌小家电，后者主推g和l品牌小家电，两家销量占洛阳市场的90％，其中红太阳占50％，宏发电器占40％。
一番调查分析之后，黄凯才知道m品牌做不起来的真正原因――历任区域经理都没有撬开过两家经销商的口袋。黄凯深知，在这样的垄断型市场，m公司要想迅速攫取市场份额，必须得到红太阳或宏发的支持。
这两年，家电连锁包括综合超市在二、三级城市的发展速度非常快，红太阳和宏发电器都感受到了压力，都想迅速做大。但两家独大的市场格局，做大的惟一可能就是从对手口中抢食！因此，从今年开始，红太阳和宏发都在蠢蠢欲动，寻找扩大市场份额的机会。但两家都非常谨慎，因为此时经营调整稍有不慎，就会被对方逮住机会而陷入被动。
于是黄凯分别拜访了红太阳的马老板和宏发的张老板，在较密切的接触中，试探着他们的真实想法。但两个老板一直都不肯下决心选择m品牌，原因很简单：以m公司的品牌拉力和市场推广力度，无论哪一家拿到m的产品销售权，只要能操作得当，都可以抢占对手的市场份额；但若操作不当，不但要付出了经营调整成本，更可能导致原有品牌的不满，影响他们的市场投入。
看来这个事情暂时急不得。两个老板不但在观察对方，也在通过各种渠道了解m品牌的产品结构和操作手法等信息，这时黄凯要做的，除了等待，就是在和两个老板的接触中，不断输入一些“挑拨离间”的信息。
两个月很快过去，事情似乎没什么进展。就在黄凯逐渐失去耐心时，红太阳的马老板来了。
抛出诱饵。
如同意，马上10万现金提货。
黄凯并没有动心，他非常清楚，马老板只是怕宏发抢到m品牌对其不利，并非诚心要做好m品牌。因为s和h品牌今年都给了马老板较大的压力，他完成起来并不轻松。开出如此优厚的条件，只不过是要垄断洛阳区域小家电市场的上游资源而已。如果被马老板牵制，m品牌就发挥不出多品类的优势，恐怕连目前的销售业绩都保证不了。
仔细考虑后，黄凯决定先进后退，既要跟红太阳合作，也要和宏发合作，让他们之间有所牵制。
黄凯对马老板道：“您也知道，要做我们公司全品类的产品，要求非常高。按公司规定，全品类代理的首期款必须达到50万。我们之间初次合作，相互之间要有一个从了解到信任的过程。我相信马老板也能理解，就10万的头款，我很难给公司交代。另一方面，我也不希望马老板你真的拿出50万来做这个全品类代理，对你而言，这个风险也太高了……”
马老板沉默良久，道：“你们是个大品牌，但在洛阳一直就没有做起来，这10万头款可是真金白银啊！而且只要我愿意主推，你们品牌肯定会打开局面。依我看，你我都别计较首期款金额了，怎样？”
这番话在意料之中，黄凯马上答道：“马老板的实力我是知道的，也非常愿意和您全面深入地合作，但公司的要求是刚性的，相信马老板也能理解。我有一个方案，您看是否可行：我先将你操作起来比较强势的品种交给你做，然后看效果再决定下一步，如何？”
“这样做有三个好处：一，从局部的合作中，你可以了解我们公司的操作手法和市场推广力度，是否值得你信任和投入；二，在这个过程中，你可以比较m品牌和你目前主推品牌在同类产品上优劣势，为下一步选择提供依据；三，可通过局部合作，了解我这个人是不是一个值得信赖、可以长期合作的伙伴。马老板，你说呢？”
马老板边听边点头，黄凯故意顿了一下，说道：“说实话，宏发的张老板一直都在找我要合作，我还在考虑。”马老板一听，马上说道：“宏发这么多年都没有超过我们，你就别考虑他们了，还是好好商量一下我们的合作吧！”
黄凯一看马老板急了，便趁热打铁：“马老板的电饭煲、饮水机和电磁炉做得很好，我们就从你的强项――电饭煲――开始合作如何？做好了，我再把电磁炉、饮水机、吸尘器拿给你做。”
马老板讨价还价，提出若在三个月内完成15万的电饭煲销售，黄凯就要把m品牌的所有产品都交给红太阳独家经销。黄凯一看找到了缺口，便将筹码提高到20万，并透露可能会跟宏发也合作一样产品，看哪家有诚意，并能完成协议销售额。经过协商，双方最终达成三个月销售18万、首次提货8万、厂家给予三场促销活动支持的初步合作条件。
区域经销商会议发言稿
各位来宾，各位尊敬的经销商朋友们：
你们好!
非常感谢大家在百忙之中，抽出时间参加jts五金成都经销商会议。
从2008年至今，jts五金在产品销量、品牌形象建设与客户经营信心等方面都取得了非常可喜的发展，而每一步的发展，都离不开在座各位经销商的默契配合与大力协助。
我代表jts五金，向各位致以深切的感谢!谢谢你们!没有大家的一路呵护，就没有jts五金今天的成长和进步!
今年，jts五金在成都将迎来一个崭新的发展阶段。
jts五金店面已经展示出新的形象，我们也推出了新的系列产品，并计划增强市场推广和广告投入;其次，通过增强销售团队，我们也要改善对经营jts五金经销商的服务水平和服务成效。
说到底，服务的目的就是要让我们彼此联动起来，增强信心，凝聚力量，一起打造jts五金在四川市场的新天地。
借此机会，我简单说以下几点。
第一，店面形象很重要
我们强调形象问题，并不断升级店面形象，是因为随着时代发展和消费观念变化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。
品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。
形象越能最好地展示出来，就越能提高市场和消费者对我们品牌的良好感觉，就越利于提高产品的销量。
我们这个行业本来就是装饰五金，卖场形象是品牌形成和销售提升的关键因素。
第二，jts五金追求的是稳步的健康发展
jts五金经过近年来的发展壮大，逐步站稳脚跟。
以优良的产品品质，在市场中建立了稳固的竞争能力。
我们以标准化的设计、生产和检验系统，完善了产品的质量保证体系。
经过几年来的培育和发展，华南、华中及华北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成稳定的渠道体系。
我认为，只有稳固和稳定，才有利于品牌的成长，也才会稳步健康发展。
第三，jts将一如既往，做好渠道培育和服务工作
我自己是从经销商做起来的。
我深知，经销渠道对于企业，就像发达的树根对于参天大树一样，它为企业提供“养分”并确保企业具有良好的吸收能力。
渠道驱动战略，是jts五金成长的主要动力。
我们多层次的渠道进化与深耕策略，已经转化成为企业自身的成长基因。
近几年来，jts五金对渠道进行了多次扩展和精细化改造，全国已经拥有上百家品牌形象店及数百个终端分销网络，覆盖了全国各级市场。
渠道的不断完善，是使jts五金系列产品在行业中拥有一席之地的重要因素。
在下一阶段，公司将投入更多的人力物力用在终端渠道的建设上，提升专卖店的表现力，培养终端营销新模式，走务实的发展道路。
我们也将在各方面对经销商朋友进行明确支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都会落到实处。
第四，jts的发展方向，就是与大家一起成长共赢
五年来，jts五金所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作支持是分不开的，与经销商的辛勤劳动和销售人员、导购员的忠诚敬业分不开的;你们的信任和支持是jts五金持续发展的重要动力。
在多年的合作中，你们为jts五金产品的市场开拓付出了心血和汗水;为jts五金销售业绩的达成贡献了巨大力量，为jts五金的发展壮大立下了汗马功劳，你们是jts五金最值得信赖的朋友。
在这里，我向大家再一次表示由衷的感谢!
现在，我把今年的销售规划，向大家做个说明。
1.成都区域市场，今年的任务是1500万元;其中工程任务300万元，二级市场分销任务600万元。
我们的目标是将jts五金建设成为成都销量最大，品牌影响力最广泛、市场占有率最高的品牌。
2.由于竞争的升级，我们只有多种手段并用，才能够有较大收获。
因此今年我们除了增强单店零售、分销能力外，还将通过灵活的促销、门店配套销售、装饰公司合作、当地工程项目争取等各种手段，提高产品销售额。
公司会派专业人员协助各位做好以上工作。
对当地的形象工程或工程项目单笔订货额超过五万元的，公司将给予10% 的特别优惠。
3. 为提升品牌形象，提升品牌竞争力，我们隆重推出新的专卖形象。
我邀请各位明天到jts新装修店面参观，并希望大家多提出自己的宝贵意见。
对于今年按照公司新店面形象规范升级店面形象的客户，我们免费提供设计，并提供整套专卖店推广扶持政策。
4. 我们按年度销售回款的2%向大家支付经申请核准且已投入的广告费用。
在广告物料方面，公司免费提供广告设计;免费提供喷绘和广告宣传标贴;在大型促销活动期间提供宣传单页和海报等支持。
相信通过上述四个方面的努力，今年我们的销售目标一定能达成。
各位尊敬的朋友们!
天时不如地利，地利不如人和。
jts五金本着诚信共赢原则，坚持以市场为导向，以客户为中心的目标就是让经销商朋友有更好的发展，更多的利润;让jts五金的经销商，成为五金行业销售节节攀升、利润不断增高、经营最有活力的经销商。
面向未来，jts五金将建立适应市场快速变化的机制，将更好地整合资源，快速反应，迅速行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力，把握并创造市场机遇。
我坚信，有各位经销商朋友的理解和支持，有我们紧密的合作，我们一定能够成为竞争中的优胜者。
我要说的是，诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌是我始终不变的经营宗旨。
jts五金以后的发展依然需要大家精诚合作。
我坚信生意是长久的，财富是无穷的.，朋友是永远的，明天一定会更好的!!
从这个火热的夏天开始，jts五金将继续和经销商一起，相互信任，相互支持，同舟共济。
让我们充满激情，鼓足干劲，用智慧和汗水，共同迎接下一个辉煌!
谢谢大家!
尊敬的各位来宾经销商朋友们：
大家下午好!
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。
谢谢大家。
一、 对otl照明的认识
讲话致辞在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。
otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。
当然，一路风雨一路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。
同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。
因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。
质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。
作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。
事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。
为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。
在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。
所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
