工作计划书是一种有效的管理工具，可以帮助我们合理分配时间和资源，避免工作的重复与浪费。以下是一些优秀的工作计划书范文，希望能够给你提供一些有用的指导和灵感。
综合部旺季营销工作计划
“一年之机在于春”。活动开展以来，支行领导面对新形势、新挑战，将旺季营销工作立足于一个“早”字，各项工作都力争抢在前面，确保组织机构、目标任务、部门职责、工作措施及营销宣传材料全部到位，并多次召开专题会议，精心策划，细致落实，支行成立由一把手亲自挂帅的支行旺季营销领导小组，并将任务层层分解落实到每位员工，形成人人有任务，个个是营销员的氛围。活动开展后，支行即时通报旺季营销活动进程，及时发现问题，并有针对性地提出下步营销工作努力方向与具体举措。
二、紧抓市场，积极推进优势产品营销。
旺季营销期间全行上下紧紧抓住市场，充分利用“＊＊＊”等优势产品积极营销。针对旺季居民闲置资金用途未定的特点，我行推出一系列金融产品套餐，多次到社区开展优势产品促销活动，把产品送到“家”。我行个银营销工作不仅积极向外，同时也把眼睛向内，搞内部营销活动，使全行员工人人都成为个人金融产品的使用者、“讲解员”和“营销员”，实现由行内带到行外的营销拓展。分行、支行领导通过与＊＊海关领导及相关部门多次沟通，推出一系列优惠措施，成功营销＊＊海关＊＊＊＊和＊＊＊＊各＊＊＊余张，形成了“借贷一支行长期以来一直把个人金融业务作为业务发展的主攻目标。在去年12月份以来的旺季营销活动中，我行更是将该项业务作为重中之重，加强营销，细分市场，优化服务，促进了业务的快速发展。
“一年之机在于春”。活动开展以来，支行领导面对新形势、新挑战，将旺季营销工作立足于一个“早”字，各项工作都力争抢在前面，确保组织机构、目标任务、部门职责、工作措施及营销宣传材料全部到位，并多次召开专题会议，精心策划，细致落实，支行成立由一把手亲自挂帅的支行旺季营销领导小组，并将任务层层分解落实到每位员工，形成人人有任务，个个是营销员的氛围。活动开展后，支行即时通报旺季营销活动进程，及时发现问题，并有针对性地提出下步营销工作努力方向与具体举措。
二、紧抓市场，积极推进优势产品营销。
三、细分客户，努力拓展新的优质高端客户。
综合部旺季营销工作计划
xxxx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。
3、消费者消费心里分析。
xxxx年大包，套餐会继续上演低价大战。但经xxxx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。
1、公司优势。
1)管理层有信心把公司做成品牌公司；
2)企业文化先行给公司发展带来机遇；
3)公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；
4)适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；
5)依托管理层，有大量可用资源；
6)之前有大量计划准备时间与实践经验；
7)活动制定合理对客户产生一定心里吸引力；
2、公司劣势。
1)目前情况公司知名度低；
2)由于公司改革凝聚力还没有完全形成；
3)公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降；
4)新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数；
5)具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明；
6)媒体投放与广告宣传制作为进行；
3、公司机会。
1)企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力；
2)新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助；
3)有成熟小区活动组织经验；
4)低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；
5)各种活动策划能力完善；
4、公司威胁。
1)各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；
2)与同类型公司类似，没形成特色；
3)各类公司与建材商活动频繁；
4)建材商与游击队勾结；
家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须。
家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。
准备工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹。
每天要做的三件事：找客户交朋友学知识。
学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。
制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。
勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。
相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。
a类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”
口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。
b类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1-2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。
c类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般a类客户的几倍。总结，相信大家应该听过田忌赛马的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。
1、xxxx年公司目标市场与产品定位。
1)以公司为主辐射整个太原市各个区域；
2)以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力万元以上客。
户为主，辐射所有客户；
3)以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去；
2、公司销售目标。
2）建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在ab类客户类型中具有影响力，以求在xxxx年能受到c类客户关注。
3、营销方式。
1）市场营销。
2）电话营销。
综合部旺季营销工作计划
充分调动教师的工作积极性和学生的学习主动性，依靠班主任和备课组长两条线抓好学风和教风，紧盯质量目标，改进教学法，强化教学管理，抓实高考备考和新课改，落实控流工作，让学生爱学校、乐学习。实行半军事化管理，使同学们具有良好的政治素质、思想素质、作风素质和一定的军事素质，培养其服从命令、听从指挥、吃苦耐劳、严谨求实的作风，以适应未来学习、生活和工作的需要。奉行“文明治校，雅静育人”的办学理念，全面实施“赏识教育，自主教育，感恩教育，安全教育”等四种教育模式。为学生创造一个文明、雅静的学习氛围。
1、控流失，保安全。
2、优环境，正秩序。
3、夯基础，扬特长。
6、展风貌、争一流。
5、学生生活制度化、行动军事化、秩序规范化、活动群体化。
1、学生每学期流失率控制在5%以内。
2、责任安全零事故。
3、教学秩序良好，教风好、学风正。
6、学生管理效果好，受处分学生数一期控制在15人以内。
5、完成高考升学任务。
6、教室、寝室、办公室环境优美，师生精神状态良好。
7、教育教学成果展示丰富、精彩。
8、考核积分进入前两名。
综合部旺季营销工作计划
每年进入10月份，大部分中小啤酒企业销量会出现持续下降的态势，产品销售不畅，现金流量逐渐，是无法回避的问题。淡季真的没法提高销量吗？淡季真的无事可做吗？淡季真的那么淡吗？其实不然。
中小啤酒企业淡季销售的误区。
误区一：销售队伍管理的松懈。
在销售行业里流传着一句话：“淡季做市场，旺季做销量”，“淡季做缸，旺季盛水”。但是很多中小企业营销队伍在淡季运作市场时“刀枪入库，马放南山”，对市场的管理和运作方面却认为市场已经进入了淡季而松懈了思想和警惕，放松了市场运作力度。没有以积极的心态，有效的措施，强化淡季市场的运作。就连有的销售老总都有这种想法：觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子，销量调低一点，休养生息，为旺季做准备。上边疏于管理，下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现，但等到旺季来临时，这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面：
到旺季到来的时候自己要想再从竞争对手手中夺回来，无异于虎口拔，谈何容易。
2、对销售人员销量要求的下降和市场基础指标建设的降低，造成产品某些渠道销售终端断货，形象终端没有广宣生动化，客户和消费者会因此对产品产生“陌生感”，到旺季到来时需要一个长短不一的重新认识过程，而且此渠道或售点的固定消费群体也许会因此改变消费习惯。
3、销售人员长期的懒散会形成一种习惯，在旺季来临之际会不适应，就像一根牛皮筋，如果始终一张一弛，就会有很强的韧性，但如果一直在松弛状态，突然拉紧则有可能会断裂，销售人员也是一样。
误区二：过度压缩营销费用。
由于啤酒的利润比较小，很多企业认为啤酒主要靠销量来赚取利润，似乎是不成文的规定，所有的企业做市场的时候都本着“投入和产出成正比”的原则，这原本是正确的原则，可是在淡季过度的压缩费用却给销售和品牌传播带来更大的压力，使淡季更淡！过度地压缩费用往往意味着广宣费用降低、促销频率和力度的降低、销售人员的流失严重等一系列问题。例如：降低了广宣投入，结果导致产品的曝光力和品牌的知名度降低，一部分消费者改变了消费习惯。好的销售人员流失，导致旺季到来时找不到合适的销售人员影响市场运作的质量和销量。
误区三：无限制的价格促销。
进入淡季，很多企业迫于库存压力或销量压力往往会选择价格促销来维持销售。我们常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格促销却无异于自杀！
试想，一个品牌的忠实消费者在旺季的时候一直消费你的产品。进入淡季，今天在售点看到一个自己所喜爱的啤酒品牌由原来的5元/瓶降到元/瓶，他会兴冲冲地买几瓶来喝（他会认为在搞阶段性促销）。过了几天，见到该啤酒价格降到4元/瓶，他会有点犹豫地买几瓶来喝。过一段时间再降价的话，也许这个消费者就不会选择该啤酒来饮用。他会想，也许明天会更便宜或这个啤酒根本就不值5元/瓶，感觉消费该啤酒有点被宰的感觉。这就是无限制的价格促销对消费者造成的伤害，也会给该产品命运也蒙上了一层厚厚的阴影！
为了完成销量，无限制的价格促销对销售渠道压货的伤害更是致命的。大量的产品积压在中间环节消化不了，形成了“肠梗阻”，间接形成对来年销售产生的影响，客户对厂商的不断降价感到厌烦，产生受骗感，打击了客户的信心，从而破坏了企业的品牌形象。客户为了完成销售扰乱价格体系，从而影响渠道利润和产品生命力。
误区四、遗留问题解决不及时。
实际上许多啤酒企业从9月份或10月份已经进入第二个营销年度，但是由于资金原因或想押客户的资金没有兑现前期的销售返利，另外压了一批瓶子没有回收等。为了来年继续合作，却没有把淡季各项工作做扎实，为来年的工作铺好路，为淡季营销工作的顺利开展提供有利的保障。例如：企业押经销商的返利，很多经销商押二批的返利，造成经销商和二批商在淡季不愿意配合厂家开展工作，另外给竞争对手挖墙脚造成了机会，给来年的市场竞争造成压力。很多终端和二批没有地方放酒瓶，酒瓶又容易丢失，给渠道造成了损失，打消了渠道客户合作的积极性。
中小啤酒企业淡季销售策略。
策略一、销售队伍思想观念的转变。
由于温室效应近年来全球冬季气候变暖的影响，啤酒的消费季节得到延长，淡季的时间变得越来越短。另外由于消费者健康意识不断增强，酒类产品消费习惯不断变化，对啤酒的消费也日渐从理性向感性变化，即对啤酒的消暑解渴的品质消费，到把啤酒作为一种情绪和情感传递的工具，对啤酒消费的需求日渐多元化。这使得淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少。所以中小啤酒企业必须认识到淡季的深刻变化，必须树立“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”的观念，从思想上战胜淡季，以积极的心态，有效的措施，强化淡季市场的运作。
策略二、加强销售队伍的目标管理。
中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，是到了养兵的时候，但却不是“放养”，而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以企业淡季随着销量目标的降低，在考核销售人员完成销售目标的同时，把淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使销售人员一直处于战斗状态，又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。例如：
1、加强终端市场的考核，保持一定的市场覆盖率。根据旺季的销售数据，把终端分类进行功能区分和定位，形成终端分类表。因为不同的终端有不同的功能，通过不同终端要达到的目的不同，所以对不同的终端就需要有不同的操作策略做好终端工作。如：针对销售型终端要设计合理的促销政策，来完成销售任务。针对广告型终端仍如旺季一样在产品柜台陈列、展示、终端pop广告管理等方面不能有丝毫放松，提高产品和品牌影响力在淡季市场的延续。
旺季营销倡议书
12月26日晚，盐场路分理处全体员工参加了城关支行xx年旺季营销动员大会，大会对旺季营销活动的主题、重点、特点、激励政策进行全面的传导和解读，党委书记、行长杨宁同志对旺季营销的形势进行了分析并提出具体要求。
为了稳健有序的推动此项活动，盐场路分理处迅速召开了周例会并成立了旺季营销活动领导小组，带领全体员工以饱满的热情、强烈的责任感投入到营销竞赛活动中去，坚持做到组织落实、人员落实、指标落实。同时，提出以下工作要求：一是要全员高度认识旺季营销活动的重要意义，明确目标、增强信心、抢抓机遇，积极的投入到本次旺季营销活动中；二是要抓好重点客户、重点产品、重点业务，围绕存款、客户、中间业务收入等关键指标展开营销工作，做出特色，做出亮点；三是要加大考核激励力度，有效地激发全行员工的营销热情；四是要充分发挥网点良好的渠道作用，进一步提高柜面人员的营销积极性和营销能力；五是要进一步提升服务质量，合理、科学地做好排班工作，确保两节期间提供给客户优质的产品，良好的服务；六是要在活动期间，要做到周有安排、月有跟进、季有落实，确保活动取得预期目标。全体员工斗志旺盛，决心坚定，一致表示要全身心的投入，优质高效地完成xx年旺季营销工作任务，确保实现“开门红”，为城关支行新年各项业务发展奠定良好基础。
文档为doc格式。
综合部旺季营销工作计划
1)实现销售收入力争达到人民币亿元，其中：柴油机亿元，增压器1282万元，备件及工业性协作1795万元;力争实现利润人民币920万元;新签合同力争达到人民币9000万元。
2)进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销人才。
3)进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。
4)进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。
3重点工作。
1)加强市场调研和研究工作。
2)加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。
3)加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。
4)建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。
5)加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。
6)进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(l+v20/27)的基础上，争取新机型(l16/24、l21/31)早日进入军方型谱。
7)加大增压器市场开发力度，拓展nr15r、nr20r的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。
8)进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。
9)做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务;及时收。
集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进一步提高顾客满意度。
4主要工作内容及措施。
柴油机销售(韩金明、平家骢)。
完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：
1)对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。
2)对柴油机市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。
3)负责销售合同应收款项的回拢工作。
4)负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时掌握客户生产进度，确保沟通信息的有效性。
增压器销售(顾永贤)。
完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：
1)对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。
2)对增压器市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。
3)负责销售合同应收款项的回拢工作。
4)负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时解决客户的相关问题。
工业性协作及备件销售(袁飞)。
完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：
1)收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销售渠道。
2)负责销售合同应收款项的回拢工作。
3)做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。
4)做好顾客财产的接收保管工作，负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。
售后服务管理(徐铭众)。
1)负责拟定公司交付产品售后上船服务计划，编制月报表及年度报表。
2)负责产品保修期内的维修服务管理，协调解决售后服务过程中出现的相关问题。
3)配合做好产品交付后发生质量问题的分析工作及相关资料收集工作，协助做好客户沟通工作，及时反馈公司有关部门。
4)负责顾客满意度调查和分析评估，提出具体改进建议。
5)负责组织对用户产品操作使用、维护保养等方面的培训工作。
6)负责及时申请售服工作令并下发。
综合部旺季营销工作计划
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)。
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)。
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;。
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;。
4、在实际操作中熟悉市场动态;。
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;。
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;。
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;。
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;。
7、建立合作旅行社的档案;。
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;。
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;。
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;。
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;。
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
第一阶段(10人)。
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名。
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)2名。
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)。
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名。
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)4名。
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名。
注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
附表一：旅行社市场调研内容。
综合部旺季营销工作计划
8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
综合部旺季营销工作计划
虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。
1、价格。
我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售300多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价300多元的羽绒服，在夏季仅售100元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。
2、观念。
有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。
3、气候。
四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。
4、地理。
在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在8月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销；中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。
5、战略。
作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势；二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面；三是可以维护与供应商关系，增进交流。
6、事件。
在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如6月、7月原本应是电视销售的淡季，但2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在6、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。
7、时间。
对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要3—4月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前3—4个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。
8、其他。
除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年5——9月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合（如大型的会议，正式的宴会等）仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。
抓住需求，创造销售。
经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。
1、改变淡季观念，做旺淡季市场。
俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，笔者相信，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。
2．客户沟通，转嫁风险。
（1）企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作，淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。
（2）通过与小经销商的沟通和种种促销手段来吸引其进行备货。由于对下面的小经销商来讲，资金一般是其发展的最大约束，企业可通过与其沟通，宣扬在淡季备货存在的价格优势，并可以通过各种奖励手段刺激小经销商进行备货。
3、加强对业务员的激励。
业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。在我们举办的一起河南省营销经理高级研修班上，河南金税印务的赵总曾经说过，印刷行业到了每年的六七月份，业务量就逐渐减少，进入了“淡季”，面对逐日减少的销售额，赵总在苦思之余突然想到了一步妙招，他马上招开销售工作会议，对业务员宣布了公司的新的销售政策：在淡季，也就是6——8月份，业务员为公司拉来的一切业务，公司只收成本费用，所有利润全归业务员所有。这一下极大的调动了业务人员的积极性，在公司全体业务人员的努力下，公司6、7、8三个月的业务量大为增加，而到最后给业务员发奖金时，反而是业务员要求企业应从利润中提成。
淡季选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。
4、促销，体现对消费者关怀。
（1）通过广告引导需求。
对于因消费观念而形成的产品淡旺季可以通过引导消费者的需求来改变。如饮料在夏季旺销，冬季进入销售淡季。露露就针对夏、冬两季的销售情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并通过不同的功能诉求来引导消费者，宣传“冷饮清暑，热饮去寒”，经过这一系列的广告宣传，改变了人们冬季喝饮料少的习惯，有力地促进了产品的销售。
（2）通过营业推广来吸引消费。
淡季的价格优势是吸引众多消费者和经销商的一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者，另外对一些选择淡季备货的经销商来讲，价格因素是其冒着风险进行备货的主要原因。
5、调整，业绩增长的又一来源。
当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场的范围无疑可以增加消费者的需求，在淡季更有利于企业做出战略或策略上的调整。
（1）开发新市场。
（2）市场重心的转移。
产品的淡旺季可能在不同地方有不同的时间区间。某种产品的市场消费存南方呈现出淡季的时候，在北方可能开始进入旺季；存国内市场进入消费淡季的时候，在国际市场可能正进入消费旺季；在城市市场出现淡季的时候，在农村市场或城乡结合部市场可能根本没有淡季的迹象；在市场和店铺购买进入淡季的时候，可能在火车站、飞机场、旅游景点等场合的消费和购买却始终如一的旺盛；在批发商抱怨销售淡季到来的时候，面对最终消费者开展的大规模直销活动却往往能够获得意想不到的效果……。关键就在于企业是否能把握住市场需求，适时地将市场重心随需求的转移而转移。河南某农药生产厂家就根据南北气候的差异造成的农作物周期不同而进行市场转移。当北方进入农药销售淡季时，他就将市场重心南移，适时地市场调整使得他的销售再无“淡季”。一家生产高档羊皮褥子的企业，其产品在国内市场冬季是销售旺季，夏季是销售淡季，但在国际市场上却正好相反，夏季是发货旺季，这因为国外客商购货、备货是在夏季完成的。该企业原来只做国内市场，结果是半年繁忙半年闲，经济效益很不理想。该企业接受了“淡季不淡”的营销新观念，同时开发国内、国际两个市场，实现了全年销售无淡季，销售额翻番，经济效益倍增。
6、创新，利润的增长点。
（1）销售淡季产生的另一个原因是产品无法满足现时消费者的需求，此时增加产品的功能就可以满足市场消费者的需求。
如夏季穿西服太热，但在某些特定场合人们还必须穿西服。针对这种需求，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既要穿西服，又不希望太热的需求，自然就可以满足更多的消费者；面临冬季啤市的低迷，一些厂家开发出暖啤、火锅啤，在冬季寒冷的啤市中创造了新的热点，也为企业带来了新的利润增长点。
（2）产品线的拓宽也能满足消费者的需求。
仍以服装为例，夏季对西服、羽绒服的需求减少，对t恤、衬衣的需求却大大增加，企业此时如能拓宽自己的产品线，在冬季生产西服，夏季生产t恤，则一年四季都有产品在市场上出售。在这种产品进入淡季时那种则进入旺季，随时都随利润增长点支撑着企业的销售业绩，这样企业自然就不存在销售的淡旺季了。一家生产白酒的企业，其经理班子非常重视新产品的开发和产品结构的调整战略的制定与实施。近几年来，该企业在深入进行市场调研和市场预测的基础上，开发出了针对北方农村市场的中高度白酒，针对南方农村市场的低度白酒，针对中小城市消费市场的中档白酒，针对大中城市酒楼饭店的高档低度白酒，同时，它们还开发出了适合夏季饮用的低度黑米酒和系列饮料，使整个企业全年处于生产销售的繁忙状态，再无销售淡旺季的区别。尤其是该企业通过产品结构调整战略的实施，完成了以低档酒为主导产品向中高档酒为主导产品的战略转移，实现了销售量与利润率同步增长的经营发展目标。
7、降低费用=增加收入。
销售淡季业绩会下降是不争的事实，当企业通过各种营销手段的努力之后发现对业绩的提升不大，这时企业就应该考虑“降低费用=增加收入”这一等式了。费用的降低主要来源于企业在销售淡季管理费用的降低。营销费用主要由业务招待费、公关费、差旅费、办公费等基本运营费用和营销推广费等构成。由于国人对所谓感情营销的推崇，以及市场竞争的加剧，居高不下的营销费用一直令企业叫苦不迭。对此，企业在销售淡季应加强对营销费用的控制，减少耗费。
（1）加强对业务员监管；
（2）制定出合理的营销费用比例，并将营销成本控制在这个比例之下；
综合部旺季营销工作计划
各位领导、各位同事，大家好！
时间如梭，我们即将结束2020年的工作，又将开始2021年的新征程，回首2020这个不平凡的一年，心中感触良多，借此机会请允许我向支持和关心零售业务的各位道一声诚挚的感谢，谢谢大家。
现根据本次会议议程安排，下面谨由我代表xx支行零售条线部门就2021年一季度“春天行动”综合营销工作做如下表态发言：
一、手握“指南针”不迷航，组织到位引领“开门红”
旺季综合营销工作是全年工作的重头戏，也是全行开拓市场和主动出击的重要举措。2019年的综合营销工作已经接近尾声，其中的得与失我们都要进行认真分析和总结，因为在接下来的旺季百日大战中，我们要继续发挥农行人敢拼敢搏的精神，深扎基层营销工作；我们要在激烈的市场竞争中迎难而上、寸土必争，积极投身旺季营销的热潮中；我们更要用百倍的努力和空前的团结让我们实现鼠年开门红，实现重回分行第一梯队的坚定信念。
二、脚踩“风火轮”不懈怠，落实到位狠抓“开门红”
三、胸怀“鸿鹄志”不停滞，学习到位推动“开门红”
四、眼戴“聚光镜”不散光，监督到位守护“开门红”
综合部旺季营销工作计划
在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的不足，努力缩短与先进班组之间的差距。端正态度，树立信心，在工作管理和经营管理方面取得新的进步。因此，今年我们的工作方针仍然坚持“固本培源、严抓细管、勤拓善用、增供促销”。
保持和发扬我所在20xx年度内取得的成绩。不断完善管理制度，不断完善良好工作的秩序，不断完善基础资料的建档管理。
（1）、以“三铁”（铁的制度、铁的面孔、铁的处理）反“三违”（违章指挥、违章作业、违反劳动纪律），认真落实并完成上级部门下达的各项指标和任务。
（2）、注重控制管理生产、经营的全过程，有机强调过程中的灵活性、兼容性和特殊性；只有对过程中的多环节进行合理的调控，才能获得良好的结果。
（3）、所长、班长要起到带头的作用，严格自律，保持良好的工作责任态度，遵章守纪。认真制定和履行工作计划，并保质保量的完成。
同时工作中要相互协同、主动配合，树立团队观念；求大同，存小异，努力完成上级布置的各项工作任务。
（4）、工作班人员遵章守纪；服从工作安排，工作中不得相互推诿，一切以集体利益为重，努力完成好本职工作。
（1）、深挖内部分潜力，充分调动职工的主观能动性，树立“要我做”转变为“我要做”的从业观念。按循序渐进的规律摒弃狭隘的个人本位思想，使我们的员工乐于融合到我们这个共同所依赖的集体中。
（2）、为全面提高在职人员的综合素质，从而更好地为生产服务，对员工的培训（由所长、班长共同制定学习计划并列入工作计划中）要以多种方式的学习为手段。
旺季营销口号
1、我们都知道成功决不容易，还要加倍努力！
2、我们要学会做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
3、路是曲折的，“钱”途无限光明！
4、当我们的全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
5、我们的策略是：以质量取胜。
6、我们需要全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
7、我们是专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
8、只要坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
9、我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
10、学会众志成城，才能飞越颠峰。
11、从我们的一零订单起，团结一致夺第一。
12、挑战纪录高目标心中有梦就最超。
13、目标明确，挺进高峰，人人奋勇。
14、开心工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
15、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。
16、风起云涌战事起一致对外人心齐。
17、激励促业绩，多劳多收获，汗水育成果。
18、百折不挠追求卓越，永攀新高。
19、快速举绩拔头筹目标锁定争第一。
20、行销起步，天天拜访，事业发展，尽心学习。
21、服务是金钱，策划显业绩，思考才致富。
22、理想聚团队，团队铸理想，激情开心人。
23、破零保底不着急，大单小单不介意。
24、网络营销，有你、有我、有极光。
25、爱一种效率，只有极光能让我看见。
26、控制法则。你对自己感觉良好的程度取决亍你控制生活的'程度。
27、一致性原则。你的外部世界是你内部世界的反映。
28、集中法则。集中思考你要实现的目标，最终你就会实现它。
29、专业服务，品质保障，极光网络营销。
30、极光网络营销，给力q群推广！
31、网络营销，有你、有我、有极光。
32、极光网络营销，营销推广专家。
33、极光无处不在，极光值得信赖。
34、想要人气高，就找极光网络营销。
35、实践出真知，网络营销就要选极光。
36、极光网络营销，你我营销的选择。
37、极光软件，网络营销新选择。
38、速度成就王者，极光网络营销。
39、极光网络营销，为q群推广而生！
40、网络推广新时代，极光给您精彩！
旺季营销心得体会
旺季营销作为企业发展中的关键环节，对于企业的销售额和市场份额具有重要意义。通过旺季营销，企业可以迅速推动产品的销售，提升品牌形象，加强市场竞争力。因此，在旺季营销过程中，企业需要总结经验教训，不断完善策略，以获得更好的效果。
旺季营销策略的制定是提升企业销售业绩的基础。首先，企业需要明确目标市场和目标群体，找准自己的核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。其次，企业需要分析市场趋势，了解竞争对手的策略和行动，进而做出相应的调整和应对。此外，企业还可以通过制定促销活动、推出限时优惠等方式激发消费者的购买欲望，增加销售额。
第三段：产品优化与提升。
在旺季营销过程中，产品的优化与提升是至关重要的。首先，企业需要进行市场调研，了解消费者对产品的需求、喜好和痛点，从而根据市场需求来调整产品的设计、功能和包装等。其次，企业需要优化产品的质量和服务，提高产品在消费者心目中的形象和口碑。这样，消费者在购买产品时更加有信心，对品牌更加有认同感，从而促进产品的销售和推广。
第四段：渠道拓展和宣传推广。
在旺季营销中，渠道拓展和宣传推广是企业获取更多销售机会的重要手段。渠道拓展可以通过与合作伙伴建立利益共享的合作关系，共同开展营销活动，扩大产品的销售渠道。宣传推广可以通过多种方式进行，如利用广告、电视、网络等媒体进行宣传，参加行业展览和主办促销活动等。这样，企业可以更好地传递产品信息，提高品牌知名度，吸引更多消费者的关注和购买。
第五段：总结与展望。
总结经验教训是旺季营销中不可忽视的环节。企业应该及时总结旺季营销中的成功经验和不足之处，对所采取的策略和措施进行评估和分析，从而不断完善自己的营销方式。同时，企业还要展望未来，根据市场的变化和消费者的需求来调整自己的发展方向和策略，以应对不断变化的市场环境。
在旺季营销过程中，企业需要制定有效的策略，进行产品优化与提升，拓展渠道和进行宣传推广等工作。只有通过不断总结经验教训，不断完善自己的营销方式，企业才能够获得更好的效果，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。只有这样，企业才能在旺季中取得更好的销售业绩，推动企业的发展。
旺季营销心得体会
第一段：引入旺季营销的概念和重要性（200字）。
旺季营销是指企业在特定时间段内，根据市场需求高度集中的时期，通过巧妙的营销策略和手段，以满足消费者需求为核心目标，提升销量和品牌影响力的一种营销方式。旺季营销对企业来说具有重要意义。首先，旺季是企业获得巨大收益的最佳机会，故善于利用旺季推动销售，有助于企业在市场中保持竞争力。其次，旺季营销可以帮助企业建立品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度，为企业未来的发展奠定基础。
第二段：了解市场需求和消费行为的重要性（250字）。
在旺季营销中，了解市场需求和消费者行为是至关重要的。企业需要了解消费者在旺季的购买需求和偏好，才能有针对性地进行产品定位和推广策略的制定。通过市场调研、数据分析等手段，企业可以深刻了解消费者的购买习惯、需求特点和心理偏好，从而为他们提供更好的产品和服务。此外，了解市场需求也意味着企业需要及时调整自己的供应链和生产能力，以保证在旺季期间能够及时、有效地满足市场需求，避免因供需不足而带来的损失。
第三段：制定有效的营销策略和促销活动（300字）。
在旺季营销中，制定有效的营销策略和促销活动是推动销售的关键。首先，企业需要选择合适的渠道和平台，针对旺季消费者的特点进行宣传和推广，提高品牌曝光度。其次，针对不同市场细分，企业可以根据消费者的需求制定相应的促销策略，比如打折、赠品、礼品卡等。此外，互动营销也是提升销售的有效方式，通过与消费者的互动，提升用户体验，增加用户黏性和忠诚度。最后，企业可以通过数据分析和反馈机制，对营销策略和促销活动进行评估和调整，不断提升营销效果和销售业绩。
第四段：重视售后服务和用户体验（250字）。
优质的售后服务和良好的用户体验对于旺季营销来说至关重要。在旺季期间，消费者的购物需求旺盛，但同时也伴随着市场竞争激烈。因此，企业需要提供良好的售后服务，包括及时解决消费者的问题和投诉，提供灵活的售后保障和退换货政策等。同时，通过优化用户体验，提供便捷的购物环境和流程，提高商品质量和客户服务水平，可以提高消费者的满意度和忠诚度，进而促进销售的增长。
第五段：总结旺季营销的价值和挑战，并提出改进建议（200字）。
总之，旺季营销对企业来说意义重大。通过深入了解市场需求和消费者行为，制定有效的营销策略和促销活动，注重售后服务和用户体验，企业可以在旺季中取得较好的销售业绩和品牌效应。然而，旺季营销也面临着一些挑战，如市场竞争激烈、产品供需关系不稳定等。为了克服这些挑战，企业应注重市场监测和竞争情报的收集，加强供应链管理和生产调度，并不断优化营销策略和用户体验，以不断提升自身在旺季市场中的竞争优势。
旺季营销心得体会
旺季是商家们最期待的时刻，因为在这段时间销售额通常会大幅增加。然而，要在旺季中脱颖而出并实现销售目标并非易事。在经历了几个旺季的经验后，我认识到了一些有效的营销策略，这些策略可以帮助我最大限度地利用旺季的机会。在本文中，我将分享我的心得体会，希望对其他商家有所帮助。
第二段：市场调研。
在旺季开始之前，我首先进行了市场调研。了解消费者的需求和欲望是成功的关键。通过调查消费者的购买偏好和趋势，我能够更好地了解他们的需求。同时，我也研究了竞争对手的营销策略，并从中得到启发和借鉴。市场调研的结果为我提供了一个清晰的方向，帮助我制定更具针对性的营销计划。
第三段：产品创新。
产品创新是在旺季中脱颖而出的关键因素之一。我不仅仅努力改进现有产品的质量和功能，还密切关注市场趋势，研发符合消费者需求的新产品。例如，在夏季旺季开始之前，我推出了一款环保的太阳能充电器，以迎合人们对环境保护的日益关注。这种创新不仅提高了公司的竞争力，也吸引了更多的消费者。
第四段：提供优质服务。
在旺季中，顾客的服务体验尤为重要。为了确保顾客满意度，我提前培训了员工，教他们更好地与顾客互动和沟通。此外，我还尽力提供额外的服务，例如免费送货和增值服务，以增加顾客的满意度。通过保持顾客的忠诚度，我能够在旺季增加重复购买率，并获得更多的口碑推荐。
第五段：市场推广。
在旺季中，市场推广是吸引更多顾客的重要手段之一。我利用各种推广渠道，例如线上广告、社交媒体宣传和线下活动，扩大品牌知名度并吸引目标受众。我也重视口碑营销，通过与满意顾客互动和提供优质服务，促使顾客为我公司口碑宣传。此外，我还与合作伙伴合作，如与相关行业公司联合推广，以扩大品牌影响力。这些市场推广策略使得我在旺季中获得更多曝光，并吸引了更多的顾客。
总结：
通过市场调研、产品创新、优质服务以及市场推广，我能够在每个旺季中获得成功。这些经验教训不仅帮助我实现销售目标，也使我不断改进自己的营销策略。当然，每个商家的情况都不同，因此需要根据自己的具体情况来制定适合自己的营销计划。我相信，只要坚持不懈地努力，运用适当的策略，每个商家都能够在旺季中取得成功，实现自己的业务目标。
旺季营销心得体会
20xx年第一季度，营业部继续贯彻总分行年度工作会议精神，以科学发展为主导，紧紧围绕年初制定的年度业务经营目标，持续强化业务经营，狠抓业务拓展，在分行“大行德广 伴您成长 金钥匙春天行动”旺季综合营销活动的带动下，营业部全体员工积极参与，把握良好的经营发展时期，不断推动各项业务工作向更全面、更深入的方向发展，为积极完成全年度的综合业务经营计划打下了基础。
在总经理室的正确决策和全体员工辛勤努力下，我部今年一季度旺季营销工作取得了良好的成效。至3月未，储蓄存款新增15333万元，完成分行任务451%，其中员工营销9574万元；个人贷款累积发放达8712万元，个人贷款新增1886万元，个人住房贷款累积发放7291万元，新增2350万元，分别分别完成分行任务1215%和xx75%；公积金贷款累积发放1253万元，完成率139%；实物黄金营销6xx万元，完成分行任务468%，代现保险营销，产险5.7万元，寿险201万元；新增网银客户1083户，电话银行客户1273户，短信通708户，其中员工营销分别为757户，xx84户和340户；第三方存管新增88户，完成分行任务251%。此外，基金定投新增开户42户，完成分行任务的120%；基金营销859万元，完成分行任务的106%。
此次营业部在分行旺季营销活动中的成绩良好，特别是储蓄存款、个人贷款、黄金、基金等四大核心指标全面超额完成任务。
1、领导重视、措施有力。总经理室对本次旺季营销活动非常重视，并且早在去年12月初就多次组织相关部门对营销办法进行商讨，在今年1月5日就正式出台了《关于开展20xx年度营业部旺季营销活动的通知》，该考核办法极大地调动了员工的营销热情，为良好地完成分行下达旺季营销任务打下了扎实的基础。
2、各部门齐心协力极大地推进了各项业务的开展。由于营业部经营机构的特殊性，无下属对外网点，对此，营业部各前后台部门分工不分家，齐心协力将旺季营销工作作为头等大事来抓，为旺季营销工作的顺利进行提供了强有力的保障。
3、员工的参与积极性非常高涨。本次营销活动全体员工能积极参加、主动营销。经统计，有81名员工取得了全额奖金，占参加员工数的99%，特别是其中有72名员工取得了超额封顶奖金，占参加员工数的88%工作。
在看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到存在的一些不足，主要有：
1、各营销品种发展存在不均衡的情况。从一季度营销实绩来看，储蓄存款、个人贷款（含个人住房贷款发放额）、实物黄金、基金、个人网银、电话银行、第三方存管户等品种已超额完成分行任务指标，但贷记卡、个人短信通、代理寿险和产险等业务品种存在一些差距，对此，希望员工在今后营销中加强这些业务产品的营销，一方面能使营业部均衡完成分行的任务指标，另一方面对各位员工来讲，多一些获得奖金的渠道，特别是今年员工绩效考核要求员工全面均衡完成各项计价产品才能取得较高的年终奖金并将旺季营销业绩计算在内。只要员工加强营销信心、注意营销方式，肯定能营业部上述几项薄弱项目上取得良好的成效。
2、部分员工的营销意识和营销方式还需要进一步加强及改变。从三个月统计数据来看，员工之间的得分差距较大，经了解，我们认为要想取得较好的营销成效，单靠主观愿望还不够，还需要有良好的营销意识和营销方式，如：经常性有意识地与亲戚朋友保持联系，推荐我们的个人住房贷款、基金、黄金等等业务品种，并且合理地将部分奖励作为营销费用使用，这样慢慢地自然会拥有自己的营销目标群，为今后的营销打下扎实的.基础。
银行旺季营销口号
口号。
希望可以帮到大家!
1.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
2.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
3.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
4.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
5.把握真人性洞悉真人心成就真人生。
6.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
7.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
8.目标明确，挺进高峰，人人奋勇。
9.激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。
10.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
11.队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!
12.百折不挠追求卓越，永攀新高。
13.快速举绩拔头筹目标锁定争第一。
14.破零保底不着急，大单小单不介意。
15.组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。
16.推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。
17.挑战纪录高目标心中有梦就最超。
18.风起云涌战事起一致对外人心齐。
19.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
20.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
21.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
22.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
23.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
24.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
25.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
26.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
27.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
28.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
29.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
30.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
31.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
32.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。
33.推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长。
35.付出一定会有回报。
36.相信自己，相信伙伴。
37.不怕苦的人，苦半辈子。
38.服务三一五，回访老客户。
39.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
40.六一销售少儿险，天赐良机正当前。
41.气象万千新风貌，全员举绩开门红。
42.人人心中有目标，失败成功我都要。
43.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
44.成功者决不放弃，放弃者决不成功。
45.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
46.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
47.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
48.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。
49.销售的第二步就是把自己销售给自己。
50.销售永远是“如何”比“为何”重要。
51.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
公司旺季营销口号
二、信用千万家——合作您我他。
贴心贴已信合人——知冷知热信合情。
四、信合诚信诚天下——农田三农兴寰宇。
五、信合铺就小康路——农户描绘大地春。
六、托致富希望——架富民桥梁。
七、心贴心的服务——手握手的承诺。
八、信用架起连心桥——合作谱就双赢曲。
九、诚守信用，携手合作，共谋发展。
十、弘扬诚信精神，铸就信合灵魂。
十一、永恒的信用，真诚的合作。
十二、以人为本，择贤任能，合规经营，务实高效。
十三、以人为本，德才兼备，任显其能，酬显其绩。
十四、只要能做到，我们能做好。
十五、瑞士银行——诚心诚意，紧密相系。
十六、某银行——有钱不能乱花。
十七、某银行储蓄——小莫小于水滴，细莫细于沙粒。
十八、某银行储蓄——求人不如求己。
十九、台湾银行储蓄——年终奖金何处去。
二十、香港宝生银行——灵活变通，服务大众。
二十一、香港汇丰银行——今日汇丰，祝您成功。
二十二、香港汇丰银行——环球金融——地方智慧。
二十三、香港银通银行——银通多而广，服务遍全港。
二十四、香港集友银行——诚。
二十五、香港东亚银行——香港人的银行。
二十六、香港恒生银行——充满人情味，服务态度最佳的银行。
二十七、香港中银信运卡——通行寰宇，事事关心。
二十八、美国运通银行信运卡——一诺千金。
二十九、美国银行港元存款证——利率升势滔滔，收益水涨船高。
三十、纽约城市银行——“城市”永远不会沉睡。
三十一、美国第一国家城市银行——全球进步的助推器。
三十二、美国联合储蓄银行——除了您自己以为，您可以在这里储存一切。
三十三、法国银行——请信赖我们。
三十四、美国国家银行——这里绝对安全，不存在任何假如。
三十五、花旗银行——“一种新视角”
三十六、美国储蓄银行——世界上最好的书，您自己的'存折。
三十七、银行储蓄——聚八方点滴，化万户吉彩。
三十八、新加坡大华银行——大华誉海外，谨记陶朱训；华夏开分行，未忘轩辕志。
三十九、工商银行住房储蓄——给您一个空间。
四十、工商银行——八十年叶茂根深，造福于国计民生！
四十一、中国工商银行——再加一个，储蓄使您的财富增值。
四十二、中国工商银行，您身边的银行，可信赖的银行。
四十三、中国工商银行，让希望与您更近。
四十四、拨通95588，工行服务到您家。
四十五、无论春夏秋冬，农行助您成功。
四十六、心贴心的服务，手握手的合作。
四十七、东西南北中，农行在心中。
四十八、播撒绿色，收获金穗。
四十九、握住农行手，永远是朋友。
五十、塑农行形象，铸金穗辉煌。
五十一、龙的传人您我他，农行兴旺靠大家。
五十二、手握金穗卡，潇洒走天下。
五十三、中国农业银行，祝您事业兴旺。
五十四、中国农业银行，伴您走向辉煌。
五十五、选择农业银行，未来充满希望。
五十六、选择农业银行，生活更有保障。
五十七、农业银行——与您更亲，与您更近。
五十八、中国建设银行——建设现代生活。
五十九、招商银行——为您而变。
六十、招商银行——为您成就未来。
六十一、兴业银行——服务源自真诚。
六十二、光大银行——超越需求，步步为赢。
六十三、中信银行——用我们的智慧，为您创造财富。
六十四、嘉信银行——将来，因您而来。
六十五、北京商业银行——北京人心中的银行。
六十六、广州商业银行——政府的银行，市民的银行。
六十七、杭州商业银行——绿色银行，开放银行，钻石银行。
六十八、烟台商业银行——伴您走向辉煌。
六十九、宁波商业银行——我们自己的银行。
七十、重庆商业银行——离您更近，与您更亲。
七十一、西安商业银行——与您共创西部辉煌。
七十二、银川商业银行——真诚相伴，携手理财。
七十三、哈尔滨商业银行——诚实守信——服务至上，打造精品银行。
七十四、常熟农村商业银行——播种希望，成就辉煌。
七十五、常熟农村商业银行——自己的银行，当然首选。
七十六、张家港农村商业银行——伴随您成长的银行。
七十七、中国农村信用社——面向农村，服务三农。
七十八、交通银行——交流融通？诚信永恒。
七十九、选择中国银行，实现您心中理想！
八十、中银香港——中银与您，共创商机。
旺季营销心得体会
12月26日晚，盐场路分理处全体员工参加了城关支行20xx年旺季营销动员大会，大会对旺季营销活动的主题、重点、特点、激励政策进行全面的传导和解读，党委书记、行长杨宁同志对旺季营销的形势进行了分析并提出具体要求。
为了稳健有序的推动此项活动，盐场路分理处迅速召开了周例会并成立了旺季营销活动领导小组，带领全体员工以饱满的热情、强烈的责任感投入到营销竞赛活动中去，坚持做到组织落实、人员落实、指标落实。同时，提出以下工作要求：一是要全员高度认识旺季营销活动的重要意义，明确目标、增强信心、抢抓机遇，积极的投入到本次旺季营销活动中；二是要抓好重点客户、重点产品、重点业务，围绕存款、客户、中间业务收入等关键指标展开营销工作，做出特色，做出亮点；三是要加大考核激励力度，有效地激发全行员工的营销热情；四是要充分发挥网点良好的'渠道作用，进一步提高柜面人员的营销积极性和营销能力；五是要进一步提升服务质量，合理、科学地做好排班工作，确保两节期间提供给客户优质的产品，良好的服务；六是要在活动期间，要做到周有安排、月有跟进、季有落实，确保活动取得预期目标。全体员工斗志旺盛，决心坚定，一致表示要全身心的投入，优质高效地完成20xx年旺季营销工作任务，确保实现“开门红”，为城关支行新年各项业务发展奠定良好基础。
建行盐场路分理处。
20xx年12月30日。
旺季营销方案
（20xx年5月1日――20xx年5月30日）。
（一）宣传组织。
（二）创造财富。
（三）购物预算。
钱来得不容易，在体验到积累财富的艰辛后，才会懂得节俭的真正含义、要求学生通过购物预算，把每分钱都用在刀刃上，培养他们从小养成正确的经济观念、“预算表”可包含下列内容：
1、我想购买哪些物品，各需要多少钱、
2、一种物品在不同的商店里出售是否有价格差，在哪里购买比较划算、
3、进行社会调查和资料查询，考虑怎样用最少的钱买到最实用的东西、
4、预算中可能剩余或超支多少钱，如果超支，该怎样解决、
（四）消费体验。
这一活动让队员走出校园，走进社会，走入广阔的经济世界，将本身已有的经济学知识、经验用于购物活动，并让队员在消费活动中多接触一些朋友，多了解一些周围的世界，融入社会，遵守公德，学会尊重他人，学会合作和团结等做人处世的原则、消费体验活动时间拟定于两日之内（双休日），学生可结伴同行，教师和家长不作指挥，可提以下几点要求：
３、有确认商品价值的能力，能初步估算商品的实际价值，做到心中有数，避免上当受骗、
（五）评比展示。
在消费体验结束后，中队设立“红领巾消费协会”，负责评审队员们的消费成果、
队员们在活动中增长了经济知识，锻炼了胆量，更受到了公民道德教育的洗礼和熏陶，懂得了有目的、有计划地去做一件事，懂得了守法、诚信、团结、节俭是做人的美德、而活动的最终目的并不是仅仅让孩子们学会经商或赚钱，而是要帮助他们成为一个能干的、健全的、社会的人，成为能自食其力，并对别人有贡献的人、因此号召每位队员在自愿的前提下，把这次活动的成果用来帮助一个需要帮助的人、途径有：
1、帮助身边的困难同学、
2、慰问敬老院的老人、
3、寄给希望小学的伙伴、
