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企业发展策略范文
摘要：随着社会经济的迅速发展，城市整体规划建设脚步的加快，各项基础公共设施建设、道路施工建设等等建筑施工项目也越来越多，推动了城镇化进程的加快。因此，建筑施工企业也需要不断提升来满足社会发展的需要，以及城镇化建设的质量需求。本文就目前建筑施工企业现状进行分析，对其发展进行探讨，浅谈如果提升企业竞争力，增强技术创新的能力，为提升建筑施工企业在行业中的竞争力提供一些参考。
关键词：建筑施工；企业；管理；发展。
在市场经济体制下，我国经济发展迅速，城镇化建设脚步进一步加快，建筑施工企业数量成倍增长。然后，作为建筑业作为目前竞争激烈的服务型工程行业，由于竞争的不断加剧，各种不同规模、以及所有制不同的施工企业不断涌现，其中不乏能力与技术偏低的部分中小企业。在这些企业中，缺乏有效的管理制度、专业的建筑类人才、系统的施工质量体系，容易导致一定程度的安全质量问题，甚至引发严重的施工安全事故，因此，加强建筑企业管理水平、提高创新能力、技能素养、从而保证企业可持续的发展是当前整体行业的关键问题。
1建筑施工企业现状。
1．1部分建筑施工企业管理水平较低。
在部分兼职施工企业管理中，特别是部分中小企业，在发展过程中，过于注重经济效益，缺乏内部科学合理的管理，不利于企业整体发展。主要有以下几方面问题：其一作为建筑施工企业，内部管理人员素质层次不齐，管理方法、管理理念不统一，在处理决策时考虑不够周全，缺乏对企业发展的科学认识，特别是部分企业对经济利益的过分追求，容易导致一些隐性问题。其二就是作为建筑施工企业，管理人员对施工安全、施工质量、以及施工工期等方面要求严格，而没有制定切实有效的企业管理制度和施工流程规范，以及有效的人力资源管理措施，奖惩方案。从而导致管理上存在漏洞，以及对员工奖惩问题考虑不周，缺乏激励手段，容易出现消极怠工的情况。以上两点是当前建筑施工企业特别是中小型企业的普遍问题。
1．2建筑施工队伍素质问题。
在当前建筑施工企业中，除部分企业管理上的问题外，其施工队伍整体素质仍是当前企业管理的根本问题。部分企业施工队伍整体素质不高，特别是建筑专业类人才缺乏，甚至部分管理人员也只是拥有长期施工的经验，缺乏对专业建筑知识的学习。其次，施工人员不具备相关专业技巧，只属于简单的卖力气，在具体施工过程中，整体效率不高，缺乏有效的质量保证。这就需要建筑施工企业加强专业人才的培训，来避免整体队伍能力不足导致的施工程序混乱，对建筑材料等情况了解不足等等问题，从而提高建筑施工质量，确保项目安全。
2．1健全组织结构、提高运营效能。
作为一个企业，合理健全的组织机构，是企业管理、责任分化、优化资源配置等环节的主要保证。当前部分企业只设置财务、上层管理队伍等基础组织机构，因而导致管理上存才很多漏洞。要保证企业健康稳定的'发展，各建筑企业就需要健全机构，从财务、人事、行政、施工各方面来完善组织结构，保证企业人事管理上的激励性、行政管理的日常性、施工管理的安全性、财务管理上的严谨性，使企业有效的整合和优化资源配置、提高企业运营效益、员工工作热情和积极性。其次在健全组织机构的基础上，各企业需要注意防止机构盲目庞大，出现人员过多、责任划分不清等问题，以保证各部分的正常运转，提高企业经营效益，增强自身竞争力。
2．2严格控制成本、合理调配资金。
就企业而言，同过合理运营不断增加企业利润，是每个企业发展进步的主要动力。在建筑施工企业，由于目前行业竞争激励以及社会发展的大环境影响，利润逐渐降低，引发了新的生存问题。因此，建筑施工企业应在加强内部财务管理的同时，通过有效的市场考察，结合施工材料价格、管理费用开支、以及合理的资金预算来科学严谨的进行资金调配。在成本控制上，企业需要针对项目的实际情况，进行有效分析，并制定可行的项目成本计划及预算。在具体施工过程中，机械设备、建筑材料以及人力是项目资金的主要流向，因此，企业在这些方面应该加强管理，并针对设备及材料深入市场考察，选取价格合理、质量有保证的企业建立供应关系，来控制成本支出，提升施工项目的利润水平。
2．3提升创新能力、增加核心竞争力。
在当前社会大环境下，对建筑施工企业需求增加，其建筑质量等方面要求也越来越高，如：设计新颖、项目质量、施工工期、使用寿命等。因此，传统的建筑施工理念和方法已经不能满足当前社会发展的需要，各企业必须拥有更高、更新、更有特色的工艺及技术，才能保证企业发展的核心竞争力。技术创新。建筑施工企业要针对目前信息化建设的特点，不断引进新技术，让办公智能化、施工机械化、管理科学化。其次企业可根据自身实际情况，建立企业信息管理系统，让企业管理更直观便捷，避免各数据提取、项目施工状况、材料使用情况等出现漏洞。所以企业应通过各项新技术、新设备的引进，提升项目施工效率以及质量。人才创新。企业要发展，需要不断引进行业人才，从管理、技术能力、专业水平等各方面，加强人才引进速度，提高企业管理水平，让项目施工更合理，从而提升企业运营效率，来提升企业整体竞争力。其次，企业应加强企业内部员工培训，多进行专业知识的灌输，通过专业人才来带动普通员工技术上的进步，从而提升企业整体素质水平，增强企业核心竞争力。
2．4中小企业联合、提高整体竞争力。
在当前建筑行业里，竞争越来越激烈，不乏巨头级、航母级大建筑施工企业，而中小企业之间的兼并与联合越来越多。就部分中小建筑企业来讲，要提高企业生存能力、增强企业核心竞争力，就需要加强企业之间的联系，进行优势资源整合。在具体实施过程中，可针对各企业的优势特点，从项目承包、项目施工等具体方面入手，通过企业之间的联合以及合并，来提升企业的整体实力，从而保证企业在建筑行业的激烈竞争环境下得以生存，并求得发展。
3结束语。
综上所述，建筑施工企业是推动城镇化建设的关键，是保证人们生活硬件设施建设的关键。在当前激烈的行业竞争中，建筑施工企业要保证自身生存以及持续稳定的发展，就需要企业针对施工中的一些问题，进行及时整改。其次建筑施工企业要根据行业发展及社会建设需要，严格企业自身管理、规范经营理念，走深化改革，不断创新的发展道路，在激烈的竞争环境中成长自己。最后，建筑施工企业，特别是中小型企业需要结合自身实际，加强企业之间的联合，通过合理整合，优化资源配置，提升自身生存能力，才能保证在日益剧烈的行业竞争中生存下去，提升企业经营效益。从而促使建筑行业整体快速、健康的发展，为国家经济建设和社会发展提供有力保障。
作者:李书伟单位:河北省第四建筑工程有限公司。
参考文献:。
企业发展策略范文
【论文摘要】文化产业是未来最有潜力的产业，但在发展过程中无论是政府还是文化企业自身都存在许多不足。本文在分析文化产业发展的现状基础上，从创新的角度提出改革举措。
文化产业作为中国未来最有潜力的产业，是党和政府若干年内要大力发展的支柱产业。随着经济全球化与信息化，文化产业蓬勃发展，文化产业在综合国力的竞争中居于更加突出的地位。在文化产业发展的热潮中，文化资源、文化消费、文化市场日趋国际化，文化竞争力在综合国力的竞争中愈加重要。尽管我们有着丰厚的文化资源，但是，在文化产业的发展过程中我们还面临很多挑战。我国文化企业与国外的文化企业相比，不仅规模小，而且竞争力弱。随着经济全球化的进一步加剧，我国的文化产业势必要日益开放，这也给文化企业的生存和发展带来了严重的危机和挑战。开发、整合、包装文化资源，形成、发展具有中国特色的文化产业刻不容缓。
1.文化企业存在的问题。
1.1体制改革滞后，资源配置机制混乱。文化单位的体制改革相对滞后，配套政策不完善，改革难度大，导致民营文化经济的快速发展和国有文化经济的平稳增长之间存在着明显的落差。文化产业传统的资源配置机制与市场化要求之间的矛盾依然尖锐，资源配置机制混乱、条块分割和行业壁垒与市场化要求之间的矛盾仍然是困扰我国文化产业发展的一个重大难题。
1.2政府定位、职能不清：一些地方以党代政，对文化市场微观主体经营活动干预过多的问题仍然比较普遍。管办不分、政企不分、政事不分、职能交叉、行政管理成本过高的问题依然突出。这不仅导致了市场微观主体的交易成本过高，而且依靠以行政资金为主要手段和行政推进为主要方式的发展模式，在一定程度上强化了政府文化主管部门配置资源的传统体制，导致了管办不分、资助覆盖面窄、监管缺失等一系列弊端。
1.3市场化程度低，产业链不完整：由于受传统体制束缚，我国文化企事业单位普遍对文化市场的重视和调研不够，市场开拓意识不强，营销能力普遍较低，尚未形成与市场经济体制相适应的营销模式，导致文化产品市场化程度低，即使是优质产品也难以形成产业链，产品附加值未能得到有效挖掘。
1.4融资渠道不畅，资金来源缺乏体制保障：文化企业融资难的问题普遍存在，部分地区非公资本进入文化产业还存在一定障碍，融资渠道不畅，资金来源缺乏体制保障，投资主体单一，各级政府财政紧张，加之金融市场发育不充分，筹资渠道单一，使得文化产业的发展面临着严重的资金短缺问题。
2.1推进文化体制改革，促进文化产业发展。
（1）政府职能的转变。推动政企分开、政资分开、政事分开、管办分离，促进文化行政管理部门由办文化为主向管文化为主转变。改进文化管理模式，创新文化管理手段。鼓励文化企业进行经营方式的转变，公有经济向私有、股份制方向发展，完善企业管理制度，投资集资引资，发展多种渠道，鼓励有竞争力的文化企业走出去、引进来，参加各种活动，扩大影响力。
（2）加快文化事业单位的体制改革。进一步改革文化体制，对文化企业的运行方式、机制进行创新。不断修改完善文化产业的相关政策，加快文化市场发展步伐，坚持文化企业发展为主、政府引导为辅的模式。通过政企改制建立规范的公司制文化企业，确立市场主体地位；加快产权制度改革，实现投资主体多元化；建立健全文化市场的监督管理，努力打造一批较强创新能力和市场竞争能力的文化企业。
2.2拓宽渠道，开拓市场：文化产业投入不足，投资渠道单一，是阻碍我国文化产业发展的障碍。如公益文化事业它不仅是政府行为也是整个社会的事业，却存在“等、靠、要”，国家不拨款，我就不建设现象。应广开渠道，多方筹集经费，努力做到社会事业社会办。在经营方面，过去多数企业都有“守株待兔”、“酒好不怕巷子深”的观念，这种观念已经过时。现在要充分利用各种渠道，提高文化企业的影响力，积极参加各种活动，向消费者或其他企业推销自己，运用各种媒体手段，在保持原有内涵和底蕴的同时增添新鲜感，做好市场调研，及时调整产品方向，以满足不同人的喜好与需求。
2.3创造个性鲜明的产品，打造文化品牌：在进行产品的前期设计时，必须根据消费者的喜好进行选择定位、设计，要将自身的文化特色、最能吸引人的地方展现出来。中华民族具有悠久的历史、灿烂的文化，要充分利用这些资源，在充分理解它们真谛的基础上，做好产品的定位，创造出新的具有吸引力的文化产品。
文化企业想要拥有市场，在激烈的竞争中能有所收获，就需要打造自己的品牌产品，让大家去熟悉它、认可它。发展既具有我国特色又具有竞争力的文化产品，站在文化企业的顶峰，与知名的文化企业多交流，学习国外的先进经验，积极主动地将新想法、新观念引进来。通过品牌开拓市场、占领市场，进而发展壮大文化产业，增强文化产品的国际竞争力。打破行业、部门等所属界限，整合文化资源，培育有竞争力的品牌企业和企业集团。同时，创新是文化资源开发的生命力所在，也是推动文化产业快速发展的重要途径。以创意化、特色化制胜，才能扩大文化产品的市场占有率。
2.4重视人才培养和管理：要大力发展文化产业，并使之保持一定的后劲，必须积极创造条件，有计划地培养一批有文化、懂经营、会管理的文化产业专门人才。同时，特别注重培养造就和引进创新人才、策划人才、外向型人才，为文化产业的可持续发展提供人力资本，占领文化产业的人才高地。
文化产业是高智力、高科技的产业，因此，文化产业的竞争，也就集中在创新能力的竞争、人才的竞争上。通过加强文化人才培养；完善人才引进政策，大力引进文化人才；完善用人机制，合理配置人才资源；加强培训，提高团队合作能力等手段，充分重视人力资本的投入和人力资源管理，尽快培养具备文化产业的相关知识，掌握现代科技、懂经营、会管理、能创新的专业人才。
2.5明确社会责任，提高服务质量：作为文化企业，其产品不单是供人们使用那么简单，在某种程度上会影响到人的价值观和思维方式。低俗文化造成的精神污染，比环境污染的危害还要大。因此，文化企业在注重经济利益和其他利益的同时，也要肩负起推进整个社会精神文明建设、培养优秀文化的责任。
3.结语。
随着世界经济的国际化发展，整个世界的文化正在向着相互融合的方向发展，因此，我国文化企业发展是必然趋势。文化企业的发展对文化产业起着非常重要的作用，把握好机遇，并且将各种资源有效的充分利用起来共同发展我国文化企业。
参考文献。
[1]葛安娜.中小文化企业现状及发展对策研究.现代经济信息，（5）258。
企业员工激励策略
如何提升企业各个层面的执行力，如何更好地激励广大员工就成了竞争求存与业绩增长的核心。下面小编准备了员工激励的文章，提供给大家参考!
1.盲目激励，过度激励。在企业激励员工的过程中，一定要把握好奖励的度，既要避免盲目激励，又要避免过度激励。许多企业坚持传统的发展模式，一味地发展生产力，而忽略了以人为本。在人才培养方面，对人才不加以重视，忽略对人才的激励政策。这样就无法找到正确的发展途径，只是依靠别人的经验去发展，往往适得其反。而有的企业对奖励措施有片面的认识，认为奖励的多少与员工的工作效率是成正比的，实际上这种做法往往达不到奖励的目的，反而会抑制员工的工作积极性，降低企业的生产效率。
2.激励措施片面。有的企业经营者在实施激励措施时不注重因人而异，只会用高额的奖金去鼓励员工。然而在实际工作中，员工们不惜运用各种方法去获得高额奖金，这样造成了企业内部相对分散，员工之间互相计较，大大缩减了工作效率。这种形式的奖励政策没有与员工之间的实际情况、实际能力相结合，不仅消耗了大量的财力，而且达不到预期的目的，严重限制了工作的积极性。
3.绩效考核体系不完善。当前许多企业的绩效考核体系不够完善，对员工的激励缺乏相对的公平性与科学性，造成了许多员工的离职。许多企业在薪酬设计时实行绝对平均主义，不根据员工的工作绩效来进行奖惩，而是采用“大锅饭”式的行为奖励员工。这些行为严重侵犯了员工的基本权利，最基本的薪资有时也得不到保障，使得部分员工不得不选择离职。在职位方面，部分企业对普通员工的待遇不够公平，他们把许多高层干部的位置留给自己的亲属，奖励内容也因为与上层领导的关系不同而不同。这样就使许多普通员工不能积极地去完成自己的工作，对眼前的工作失去了信心，不完善的管理制度必然会导致工作效率的降低。
1.全面了解企业激励的内涵。有效的激励能够提升企业员工的工作热情，提升其工作效率，从而为企业创造更多价值。而盲目的激励和过度的激励不但不能充分调动企业员工积极性，反而增加其压力，起到反作用。因而企业要想实现恰当的、有效的激励就要首先认识到企业激励的意义和内涵，从员工的需要出发，采取最有效的激励措施。例如:对在工作中遇到困难的员工要帮助其化解疑问，激发其战胜困难的斗志;对于新入职的员工应进行培训激励，提升其对企业和对新工作的期待与信心。
2.推行差别化激励。以往，千篇一律的激励方式并未起到十分显著的激励效果，因而应将传统的激励模式转化为差别化激励。不同员工有不同的需要，因而不同的激励方式会起到不同的.效果，例如对薪水较低的员工，加薪或其他物质奖励将对其起到理想的激励效果;对收入较高的员工，物质奖励已经无法满足其心理需要，应给予更高的尊重、肯定和精神激励。一般来说，企业对员工的激励应以物质激励为基础，以精神激励为根本，两种方式相辅相成，缺一不可，而孰轻孰重则应视企业实际和每位员工的需求而定。只有针对性的、差别化的激励，才能达到最佳的激励效果。
3.完善绩效评价体系。完善、公平、合理的绩效评价和薪酬管理体系，能够激发员工的工作积极性，同时也为对员工工作情况进行考核、评价、奖惩提供了重要的依据。因而建立一套科学合理的绩效评价体系将发挥巨大的激励作用。这需要企业结合自身生产、经营管理特点建立合适的绩效评价和薪酬管理制度，并制定配套的执行和监督管理制度，使员工在公平公正的环境下良性竞争，不断提升自身的工作效率，从而促进企业的长足发展。
1.综合考虑企业的发展环境
在一定程度上，企业的发展取决于内外部环境，因此设置激励时，管理者既要有战略眼光，又要从小处着手，也就是说管理者既要考虑激励方法对社会的影响又要考虑它是否适应了员工的发展需要。这样管理者就从宏观和微观两个方面为企业的发展创造了良好的环境。
2.设置激励要有柔性
激励的层次是指管理者在设置激励时，要充分考虑到各个岗位，各个层次员工的不同需要，从而制定出详细的激励计划和方法。使激励措施具有柔性主要是为了应付各种不确定情况，使企业在面对意外情况的时候不至于无据可依，出现随意设置激励的情况。
3.建立与激励相应的约束机制
不仅给予奖赏是一种激励，约束及惩罚也是一种激励。只有建立激励与约束的机制，才能从规章，制度上保证二者的统一。
总之，能够充分调动员工积极性，不但决定着一个企业的精神风貌，更影响着企业的生存和发展。科学的员工激励对策不但提升了每个员工的绩效，更保障了企业的持续健康发展。以往，一些企业在进行员工激励时过于盲目，没有针对性，激励方法千篇一律，制约了企业激励的有效性。为此，企业应从认识企业激励内涵、推行差别化激励和完善绩效评价体系这三个方面入手，改进企业激励模式和激励方法。
企业品牌推广的方法
方法一：服务宣传。
优良的服务是宣传消费者购买的重要手段。消费者购买企业品牌商品一般是为了获得商品的使用价值，取得物质上的满足。同时，消费者也要求购买企业品牌商品的全过程获得良好的服务，以取得心理上的满足。良好的服务不仅能给消费者增强购买信心，而且也增强了安全感和信任感，可以为企业品牌树立良好的信誉，争取更多的顾客，取得相应的效益。
方法二：新闻宣传。
新闻之所以能发挥宣传作用，其原因在于它具有真实性和及时性两大基本特点，从而使新闻报道具有一般产品广告无法比拟的说服力。此外，通过新闻报道介绍企业品牌及其产品，还可为企业节省广告费用，这是值得重视的宣传消费的有效途径。为达到此目的，企业应当与新闻单位建立起良好的公共关系。
方法三：信息宣传。
信息宣传即通过社会各种媒体，向社会各界扩散有关信息，以宣传需求。诸如报道当前消费者需求状况，预测未来市场的需求动向、流行色和流行款式等。这些信息都能激发消费者的购买心理，达到企业品牌宣传的目的。
方法四：定位宣传。
定位宣传就是选中目标市场给产品定位，并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用。以营养滋补品为例，包装精致者适用于馈赠，简装品则适宜于自用。一般地说，企业在将某些商品投入市场之前，就应通过各种广告形式介绍商品定位，以宣传消费者购买，从而使到宣传企业品牌得到宣传。
方法五：示形宣传。
方法六：价格宣传。
定价政策与消费者心理有密切关系，有些消费者具有求廉心理，则低价策略往往能达到宣传消费的目的;有些消费者具有炫耀心理，认为价格越高，越能显示自己的阔气，提高身价，则定价高于一般就能使其获得心理满足，促成购买，使企业品牌得到大幅的提升。
总之，企业品牌建立不是一朝一夕能能够完成的，而是一条漫长的路，企业品牌需要系统性、合理性的宣传才能够建立起良好的企业品牌形象。
网络品牌推广往往是多种网络营销活动所带来的综合结果。下面介绍的四种网络品牌推广方法，实际上包含于常见的网站网站推广策略中，也就是说，在进行网站推广的时候，只要考虑到网络品牌推广的特点，并不需要增加额外的营销资源，就可以获得网络品牌推广的效果，这也是从整体上增强网络营销效果的基本思想之一，也可以认为是交叉网络营销思想的扩展和具体体现。
搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一，用户通过某个关键词检索的结果中看到的信息，是一个企业/网站网络品牌的第一印象，这一印象的好坏则决定了这一品牌是否有机会进一步被认知。可见，网站被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前，是利用搜索引擎营销手段推广网络品牌的基础。这也说明，搜索引擎的品牌营销是基于企业网站的营销方法。
搜索引擎营销中的品牌推广是搜索引擎营销的层次中的第二和第三个目标层次，即在主要搜索引擎中获得好的排名并且提高用户对检索结果的点击率。在网络品牌的层次中，则属于第二层次——网络品牌的信息传递。搜索引擎营销的层次和网络品牌的层次两者研究的问题侧重点不同，因而表现形式有一定的差异，但两者实质是一样的。搜索引擎营销研究的是信息传递的一般过程中的用户行为，而搜索引擎营销中的网络品牌则仅考虑搜索引擎检索与网络品牌之间的关系。
利用搜索引擎进行网络品牌推广的主要方式包括在主要搜索引擎中登录网站、搜索引擎优化、关键词广告等常见的搜索引擎营销方式。这种品牌推广手段通常并不需要专门进行，而在制定网站推广、产品推广的搜索引擎策略的同时，考虑到网络品牌推广的需求特点，采用“打便车”的方式即可达到目的。这对搜索引擎营销提出了更高的要求，同时也提高了搜索引擎营销的综合效果。
(2)用病毒性营销方法推广网络品牌。
病毒性营销对于网络品牌推广同样有效。例如，flash幽默小品是很多上网的用户喜欢的内容之一，一则优秀的作品往往会在很多同事和网友中相互传播，在这种传播过程中，浏览者不仅欣赏了画面中的内容，同时也会注意到该作品所在网站的信息和创作者的个人信息，这样就达到了品牌传播的目的。除此之外，常见的病毒性营销的信息载体还有免费电子邮箱、电子书、节日电子贺卡、在线优惠卷、免费软件、在线聊天工具等。
(3)提供电子刊物和会员通讯。
电子刊物和会员通讯都是许可email营销中内部列表的具体表现形式，这种基于注册用户电子邮箱传递信息的手段对于顾客关系和网络品牌都有显著的效果。10月初，美国一个咨询公司nielsennormangroup(nng)发表了一份有关电子刊物有效性的调查报告，调查表明，电子刊物的网络营销价值非常显著，甚至超过了网站本身，订阅了电子刊物的用户不需要每天浏览网站，便可以了解到企业的有关信息，对于企业品牌形象和增进顾客关系都具有重要价值。但是，即使是用户自愿订阅的邮件列表，也不可能达到100%的阅读率，有些用户虽然还在列表上，对于收到的邮件也不一定阅读。该调查表明，大约27%的邮件从未被用户打开，被完全阅读的邮件只有23%，其他50%的邮件只是部分阅读，或者简单浏览一下。
在许可email营销原理和方法中，我们已经介绍了内部列表email营销的一般方法，研究表明，实际上很多中小企业并没有能力应用这一方法，只有部分电子商务公司和大型企业才能将内部列表的价值充分挖掘出来。
(4)建立网络营销导向的网络社区。
网络社区营销已经逐渐成为过时的网站推广方法，但网络社区的网络营销价值并没有消失，尤其是建立企业自己的网络社区，如论坛、聊天室等。企业网站建立网络社区，对于网络营销的直接效果是有一定争议的，因为大多数企业网站访问量本来就很小，参与社区并且重复访问者更少，因此网络社区的价值便体现不出来。但对于大型企业，尤其是有较高品牌知名度，并且用户具有相似爱好特征的企业来说就不一样了，如大型化妆品公司、房地产公司和汽车公司等，由于有大量的用户需要在企业网站获取产品知识，并且与同一品牌的消费者相互交流经验。这时网络社区对网络品牌的价值就表现出来了。
这里需要指出的是，网络社区建设并不仅仅是一个技术问题，也就是说，建立网络社区的指导思想应明确，是为了建立网络品牌、提供顾客服务，以及增进顾客关系，同时更重要的是，对于网络社区要有合理的经营管理方式，一个吸引用户关注和参与的网络社区才具有网络营销价值。
企业品牌推广方案
案例：xx是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为xx米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自我的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下方就是营销专家的品牌策划过程。
第一步：定位。
2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展;。
3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。
“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的这天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”
确定消费者群体。
专家在自我的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。
“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就就应将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”
之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。
xx作为一个之后者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切入市场呢?那里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。
先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者构成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。
再说自身实力。xx是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以构成核心优势。
从目前的状况下来看，xx没有什么优势可言。“机会永远是存在的，在这种状况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种状况，专家自有高招。
专家发现：
※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。
※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米线。
※品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性。
于是，专家找到了xx的机会点：
※提高竞争临界点。
※做独立品牌。
※个性化营销。
※提高品牌人文含量。
综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而xx长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。
因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。
定位确定了还只是第一步，消费者是否能理解才是关键：那么如何让女性消费者理解呢?专家从食品的作用中去寻找机会。
食品的作用基本能够分为四个层面：温饱?美味?营养?情调。
在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。
对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：
*营养的背后是健康，情调的背后是感觉;。
*健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的用心评价;。
*用心评价的核心是女性消费群体都期望成为有品位、有情调的美丽女性。
所以，要打动这个群体，满足这些要求是务必的。完成以上资料，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。
插言：
科学定位七法。
※研究目标消费者重视的价值。
※一一列出自我企业的竞争优势。
※排除不易取信于人的部分。
※你所突显的优势不应与竞争对手一样，即使你确实比它好。
※用五种方法描述你的优点，在潜在顾客中进行调查，看看那一种最吸引人。
※假如你的优点与竞争者一样，而你又不是市场的领导品牌时，找一个不一样的方法表达你的优点，或者创造一个不一样的优点。
※用一句简单有力的的话表述你的优点。
第二步：取名。
市场营销中另一个重要决策是如何给品牌起名字，在顾客大脑中，名称是把品牌挂在产品上的第一把钩子。心理学研究成果证明：大脑靠耳朵运转，思维是处理声音的过程，而非图像(即使其中包含图画和照片)。因此，你愿意看你所听到的，声音使你愿意去看，而非眼睛(大脑能在140毫秒内理解一条有声语言，但理解一条印刷语言需要180毫秒。而且，听觉信息能持续5秒左右，视觉形象只能持续1秒左右)。
强生公司在自我的手册中写道：我们公司的名称和商标是我们迄今为止最有价值的资产。大规模的开发使好名称的资源越来越少，知识产权竞争高度激烈。与品牌定位、品牌文化、品牌表现一脉相承的品牌名称开发成为高度专业化的行为。所以，一个好名称可谓是字字千斤。
给一个产品取名字有几个原则，比如与品牌定位相关联的名称，像体饮;来自目标消费群体内心深处的名称，像农夫山泉;意想不到，一想就到，简明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。
那么对于xx米线来说，取什么样的名字适宜呢?这就是前面定位的延续，产品的名字必须要贴合消费者的心理，所以要寻找消费者的内心需求。
怎样取名字呢?专家教了我们一个最简单的办法：问答式。
对于吃，女人最期望的是什么?好吃又能养颜。
提到米线会联想起什么?过桥米线。
提到过桥米线会想到什么呢?一个美丽的传说。
消费者心中米线的正宗产地是哪呢?云南丽江。
过桥米线--丽江--美丽，最后专家综合得出结果：丽桥米线。xx米线有了一个美丽的新名字。
而且，为了让人们更容易理解这个品牌，所以专家推荐将品牌的出生地定在云南丽江。
作为体现现代消费文化的大众化食品，品牌的出生地对品牌联想的构成、品牌信誉度美誉度的提升，起着强大的影响作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，选取丽江做为米线的品牌出生地，有以下理由：
1、在中国消费者心目中，云南是米线的正宗产地;。
2、丽江是云南的代表城市;。
3、丽江是全世界都向往的生活方式;。
4、丽江是美丽情调的化身;。
5、丽江与现代化的闹市生活构成鲜明差异。
支持品牌出生地的办法是：
1、推荐在云南丽江注册一个公司，支持品牌背景。
2、威公司作为丽桥商标的持有人和出品者。
最终：丽桥米线确定其内涵：
*丽桥米线--美丽膳食。
*品牌核心主张：精致情调，美丽生活。
*品牌核心口号：丽桥米线，越吃越美。
取完名，专家完成了第二步，然而仅有一个名字还是不够的，为了能让这个名字深入人心，专家开始了第三步：讲故事。
第三步：讲故事。
营销中有一个屡试不爽的好办法，就是讲故事，尤其是对于品牌的塑造，这简直是致胜的法宝。
天下所有的优秀品牌都有一个美丽的故事，当品质不再是竞争的比较优势，消费者的兴奋点就会集中于某种感觉。品牌故事就是对这种感觉的支持。当消费者在购物时，事实上更多的人是在商品内寻找故事、友情、关怀、生活方式和品性。
去过很多地方，我们发现，景色不会记得太多，但其搞笑的故事??尤其是富有人性灵光的故事，会让人感动，永留记忆之中给产品和品牌一个美丽的故事--因为消费者需要每一个人都在故事中长大，每个人一生中永远有说也说不完的故事。自我实现不了的愿望，透过故事来憧憬;自我无法经历的传奇，透过故事来感受;生命中那些难忘的记忆，也能够透过故事来寄托。
米尔顿科特勒也曾说过：用故事能够打开市场之门。2004年元月，米尔顿科特勒在签约华润雪花啤酒时说：“综观世界各知名品牌，你会发现，其实每一个著名品牌背后都有一个动人的故事。在美国，许多消费者选取啤酒时，先被它背后故事吸引，而不是味道。我此刻要为华润做的就是，为‘雪花’讲述一个动人的故事，并用这个故事打开市场之门。”
那么如何讲述品牌故事呢?
*从消费者心中的愿景中去挖掘。
*以品牌价值观为主题去挖掘。
*源于生活而高于生活(激发想象)。
*让消费者感到总体上熟悉，细节上新鲜。
*故事要融进品牌文化背景中。故事格调，故事情节，故事语言要与品牌文化相和谐。
此刻我们回过头来说米线，我们用什么样的故事来支持丽桥米线呢?
大家或许听过过桥米线的故事：相传过桥米线原产于滇南蒙自县，已有一百多年的历史。当年该县城外有个南湖，风景秀丽，有小桥通向湖心小岛。岛上优美恬静，是文人攻读的好地方。有位秀才到岛上读书，贤惠的妻子每一天送饭给丈夫吃。但是秀才因贪读常常忘了吃饭，往往菜凉饭冷后才随便吃一点，身体日渐消瘦。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋鸡杀了，炖熟后用罐子送到岛上后便回家干活去了。过一会，她去收拾碗筷，见丈夫未吃，用手摸罐时，感到还烫手，揭开一看，原先是上方浮着一层厚厚的鸡油，把热气保护住了，她喜出望外，让丈夫趁热吃了。从此，她便常常用油汤和当地人人喜欢吃的米线送给丈夫食用，丈夫身体便逐渐好了起来。这事传开，人们纷纷仿效。大家便把这种食品称之为过桥米线。
1920年，云南个旧人把过桥米线从蒙自带到昆明，在经过后人不断改善，过桥米线越做越好，声誉日增，广为流传。
米线故事对我们的价值传统过桥米线的故事，源自蒙自县，但几乎不为消费者所知，消费者只知米线产自云南。这就给我们一个空间，主人公少妇无名，我们能够赋予其名字。米线迷人，小桥引人，在消费者心中，还就应有一个故事的空间。中国人喜欢圆圆美美，喜欢欢欢乐乐的故事结局，我们就应满足消费者这个心愿，进一步用故事塑造民俗、塑造传统、塑造消费新亮点。我们的米线新传，也就由此而生。
米线新传：
云南米线因少妇为夫君送餐传说而名闻遐迩，吃米线渐成风尚。送米线之小桥亦成为小城人文景观。少妇遂在桥头开一米线小栈，美味鸡汤配之以薏苡仁、金针菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等数十种美颜佐料，凉爽柔滑，清香怡人，在美丽少妇迷人的注视下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光焕发。食者愈美，美者愈食。美呼：丽桥米线。
米线新传所传递出来的故事，不仅仅给产品赋予了人文的内涵，同时，也将产品的功效用唯美的语言表达了出来，一举两得，为这个策划画龙点睛。
综上所述，一个成功的品牌策划至少需要有三点：定位(卖给谁)、取名(吸引消费者)、故事(支持品牌内涵)。
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企业品牌推广三策略[模版]
作者：徐其东。
来源：《沿海企业与科技》2006年第01期。
摘要：文章从我国企业文化建设存在的问题、优秀企业文化建设的标准着手，对建设优秀企业文化策略加以论述，探讨在知识经济条件下为了增强企业的竞争力，来力争建立优秀而独特的企业文化。
中图分类号：114。
文献标识码：a。
企业发展策略范文
当今社会,科学技术突飞猛进,知识经济初见端倪。电子商务作为一种新型的贸易方式,极大地促进了全球经济贸易的发展,同时也正在改变人们的生活方式和思想观念。电子商务是指整个贸易活动实现电子化,交易各方以电子交易方式而进行的商业交易,涵盖的业务包括:商务信息交换、售前售后服务、广告、销售、电子支付、运输、组建虚拟企业等。世界贸易组织电子商务专题报告定义:电子商务是通过电子信息网络进行的生产、营销、销售和流通等活动,全球电子商务涉及世界各国,也为我国企业带来了新的发展机遇。电子商务的发展必将对传统企业的组织结构产生巨大影响并引起企业管理方式的变革,在这样一个巨大的潮流和机遇面前,美、欧、日等西方国家已经站立潮头,我国的大型企业也开始奋起直追,本文认为对中小企业来说同样是千载难逢的好机会,以下从当代战略管理理论的视角论述了发展电子商务是中小企业的重要竞争战略,并详细分析了中小企业发展电子商务的条件、问题和发展电子商务的具体策略。
一、发展电子商务是中小企业的重要竞争战略。
企业管理有三个层次:基础管理、职能管理、战略管理。战略管理是现代企业管理的首要任务,在企业的经营过程中起着指针的作用,尤其是在当今市场竞争日益激烈的情况下,如何制定正确的`战略并有效地实施和控制,以便获得持续的竞争优势,是摆在每一个企业面前的一个严峻问题。企业的管理者必须要清楚:企业竞争优势的源泉是什么如何保持企业的竞争优势如何保持企业竞争优势对环境变化的高度敏感性对规模小、雇员少、资金相对薄弱的中小企业来说,电子商务为他们提供了一个新的发展契机,在新的知识经济和信息时代,发展电子商务成为中小企业的重要竞争战略。当代西方前沿的战略管理理论主要有结构学派、能力学派和资源学派三种观点[1](p28-32),下面从结构学派和能力学派两个视角分析中小企业发展电子商务是重要的竞争战略。
首先,发展电子商务可以提高中小企业的竞争优势。结构学派的主要代表人物是美国著名战略管理学家、哈佛大学商学院的迈克尔・波特教授,他在1980年出版的《竞争战略》和1985年出版的《竞争优势》中认为经营战略的关键是确定企业的相对竞争优势,提出了分析产业竞争强度的“五力”模型,即决定产业竞争强度的五种竞争力量,在此基础上波特提出了企业竞争战略的三种基本类型:总成本领先、差异化与集中化战略[2](p49-52)。下面根据波特教授的分析方法,参考程新章[3](p53-55)的观点讨论中小企业通过采用电子商务战略是如何增强竞争优势的。
发展电子商务是中小企业的成本领先战略,为中小企业节省成本开创了新的途径。网络技术改变了企业的成本结构,降低了企业的交易费用,不仅包括btoc的交易费用,还包括btob的交易费用。通过网络技术,企业可以节省生产和销售过程中的交易费用以及产品售后服务费用。根据《上海经济报》年4月2日报道,沪企采用电子商务每天可节约成本1.33亿元。网络技术的发展,使成本领先的大企业因为模仿而丧失优势。由于人们进入网络不需要很高的费用,为中小企业依靠模仿和创新取胜增加了可能性。发展电子商务是中小企业的标新立异战略,为标新立异者提供的最好机会是改变了顾客和企业之间的相互作用方式,灵活的制造系统为专用化的设计和生产提供了可能。网络经济时代,中小企业采用标新立异战略通过竞争对手难以模仿的方式确立自己的竞争优势,一个成功的现代标新立异者将建立基于网络的知识管理系统,把企业的各个部门连为一体,缩短顾客对企业的反应时间,即时了解生产制造现场的情况,建立线上顾客服务系统,以跟踪定单的情况,并即时处理新定单,了解顾客需求和供应状况,并对顾客进行网上调查,以增强企业的销售能力。发展电子商务是中小企业的目标集聚战略,强调产品和服务只针对少数消费者,电子商务为企业提供了以较低的成本和专业化的服务参与市场竞争赢得利润的机会,为小企业实施目标集聚战略提供了良好的机遇。网络为实施目标集聚战略的小企业提供的第二个方面的优势是技术驱动。规模经济通常是小企业进入市场的主要障碍,但有了网络,小企业同样可以获得以技术为基础的效率提升,小企业效率的提高降低了规模经济的重要性,完全可以通过效率和速度的优势在与大企业的竞争中取胜。其次,发展电子商务可以提高中小企业的核心竞争力。
能力学派是指一种强调以企业生产、经营行为和过程中的特有能力为出发点,制定和实施企业竞争战略的理论思想,代表人物是美国管理学家哈默尔和普拉哈拉德,他们在提出了核心竞争力概念,它为企业的发展战略提供了新的理论依据。核心竞争力就是决定竞争力的主要因素与深层次因素。在知识经济时代,企业核心竞争力表现为在市场竞争中,一种能够使企业长期持续发展,获取超额垄断利润并能为顾客带来更多独特价值的核心能力。这种核心能力可以划分为技术能力、商业能力、管理能力。
电子商务创造了信息、知识为核心的技术能力。电子商务是运用知识和信息的商务活动,它意味着要把知识和知识活动作为企业的财富和核心。通过网络技术掌握与了解市场信息、客户信息,组织采购生产;通过信息与知识在企业组织内部的沟通、学习、传递,有效解决信息不对称,有利于减少管理中的交易费用;最后通过信息的扩散,将产品与服务通过网络销售,以较低成本获取最大的市场份额。由此可见,电子商务使信息知识成为企业的核心资源,而这些核心资源成为企业核心能力的技术基础。信息时代的企业管理最重要的环节是信息管理。对于一个企业来说,信息管理是对技术和商务信息的捕获,然后将这些技术与信息颁布到能够帮助企业实现最大产出的过程。在这种管理模式下,生产组织不再以传统的动力、物资等为基础,而是以高速网络所支持的数据流作为运行的基础。信息化管理是信息经济下所有企业面临的共同问题,中小企业必须尽快发展电子商务,尽快向信息经济靠拢,使企业竞争建立在信息技术竞争的基础上。
子商务的出现就彻底改变了原有市场营销理论和实务存在的基础。它使营销范围突破地理、交通不便、群体分散等限制性条件,消费者不再是以完全被动接受为主,而是演变为主动地在网络上搜寻信息和被动地以传媒方式接受信息。营销策略在很大程度上围绕产品信息传播来策划和进行。双向互动的信息交流模式,使客户与企业之间距离缩短了。随着消费者选择面扩大,个性化需求、用着户主动上网搜寻将取代传统的单向推式传播模式。赋予用户个性化的服务与产品,创造并引导消费潮流成为企业营销新趋势,并且为企业打造出强大的商业能力。流通环节是传统经济中至关重要的一环,层层的分销网络是商品和信息的双重载体。电子商务最初就是从流通领域开始的,随着电子商务的普及,流通环节的重要性虽然未变,但本身却面临着巨大的变革,流通环节的简化趋势不可避免。对传统的企业经营方式来说,流通环节对企业竞争战略选择有重要的意义,控制分销渠道是传统企业最重要的竞争战略之一。众所周知,大规模的分销渠道需要花费大量的人力物力和较长的时间才能建立,而这种渠道一旦建成,就成为一项重要的资源。许多大企业正是利用自己的分销网络控制客户群,同时阻止竞争对手的进入。而在电子商务环境下,流通方式发生剧变,建立分销网的时间和成本都大大降低,渠道的垄断性不复存在,因此,中小企业运用电子商务手段成为战胜大企业的竞争法宝。
电子商务为企业拓宽关系界面,使企业在开放的市场统中提高其管理能力。电子商务改变了企业业务运作模式提升了企业间业务合作关系,是企业在知识经济时代获取功的关键。这一切源于以信息知识与技术为依托的电子务活动,它使企业与社会之间的边界逐步模糊。通过网络电子商务将贸易社会视为一个有机体,当把视野从单个企的供产销扩展到整个行业之后,又将继续放宽到整个贸易会中的所有企业组织包括供应商、运输商、分销商、银行等融机构以及政府部门、新闻媒体、国际经济组织等,这时企将在一个更为开放、更为自由的市场上与外界交往。与此时,政府的政策、行业信息、国际性经济组织的游戏规则、闻媒体导向等对企业管理能力产生着深刻的影响。正是络与电子商务使企业置身于一个相互竞争且又相互合作的高效的市场系统之中,企业对外依存度越大,则意味企业须不断反思自己的行为,企业必须走向关系管理模式,才不断培养其核心竞争力。
企业文化建设的策略
企业文化是企业的灵魂，是行动的指南针，在企业经营活动中具有无法替代的核心作用，是一种精神、信仰、思想上的管理。下面小编为大家准备了关于企业文化建设的策略，欢迎阅读。
在有的人眼里，企业文化就像一个大箩筐，不管是公关、促销，还是思想政治工作，甚至福利待遇等，什么都和企业文化联系在一起。其实企业文化应该是企业的实体文化、制度文化、理念文化三种形态文化的总和。
第一种：企业的实体文化。任何企业都是一个实体存在，也都有一定的实体文化表现。比如丰田公司创造的“零库存”管理模式，就属于企业文化的物质层，是可以直接感受的文化。
第二种：企业的制度文化。企业有各种制度，如企业建立时的章程、企业的法人治理结构、企业的经营管理制度、企业的经营发展战略等等，这些制度都包含着企业文化，而且这种制度文化是整个企业文化的重要部分，是企业文化的骨架。
第三种：企业的理念文化。理念是指意识形态，企业的理念文化是整个企业文化中最凝练的部分，也是最“虚”的部分。说它凝练，是因为企业文化必须经过反复提炼，才能形成最精粹的理念。说它“虚”，是因为企业文化只是原则性的导向，而不是具体的要求。企业的理念文化是企业文化的灵魂，也是企业文化最难把握的层面。
如果我们把企业文化比做一个人，那么，实体文化就是他的外在躯体，制度文化就是他的内在神经，而理念文化就是他的思想精神。
当前，我们的企业文化工作正在受到一股不良风气的影响，一些响亮、时髦、新潮的口号被当做企业文化。但是，真正意义上的企业文化必须从企业实际出发，努力摸索出一条适合企业自身发展的道路。企业文化是企业多年发展过程中积累的精神财富，就其本质来说，是人的文化。研究企业文化应该以“企业人”为出发点，以企业为落脚点，中心目的是搞好企业。企业要塑造文化环境，以此提高员工的文化修养，营造共同的价值观。所以，企业文化建设应该着重解决以下三个问题。
一是熏陶人才。人才是企业的根本，市场竞争归根结底是人才的竞争;而人才只有首先用企业文化武装起来，才能齐心协力、共谋大业，这正是企业文化追求的目标。
二是打造品牌。任何一家企业，如果没有深具文化内涵的品牌产品，迟早是要垮台的。产品的文化内涵越深厚，企业价值观的社会认可度就越高，品牌效应也越强。
三是营造氛围。科学有效的管理能使企业内部形成奋发向上、一致向前的合力，而有效的管理不能仅仅依靠管理方法和手段，还必须培养员工共同的价值观、市场观、战略观，形成一种特有的企业文化。
企业文化工作应该分为三步。第一步是企业文化体系的构建与提炼，即挖掘基因、筛选梳理、精炼升华等等;第二步是企业文化影响的.推广与传播，即从外在形象、核心价值理念、制度文化建设等各方面来表达企业文化;第三步是企业文化资源的消费利用，即树榜样、入心田、成习惯、变物质、社会化，使企业文化资源真正成为员工个人成长的“消费品”。
一个企业可以有两种文化吗?不能，绝对不能。企业好比一个人，一个人的身上可以长两个脑袋吗?不能。企业应该是一个健康的人，应该有着自己的思想和灵魂。所以，企业文化中的理念不能太多，如果把所有好的理念、好的思想都作为自己企业的文化理念，那就等于没有自己的理念。
企业文化并不神秘。如果将企业文化吹嘘得神乎其神，只会使员工对企业文化产生隔膜，也不利于客观地分析和提炼企业文化。
目前，企业文化在发展过程中存在着两种基本倾向：一是潮流型。企业文化的理念很时髦、很先进，但严重脱离企业的实际情况，这种文化理念与企业行为严重背离，造成文化虚脱症。二是守旧型。企业文化没有落地，仅停留在时髦的口号与词汇上，缺乏内在的推进机制与执行系统，导致企业行为与员工行为缺少自律机制，企业内部管理成本高。
企业文化建设是全体员工共同参与的过程，也是组织变革与文化创新的过程，更是员工自我超越的过程。企业文化纲领不是一个时髦的文本，它要把企业文化渗透到制度建设、流程建设以及员工的行为规范中去，并把制度建立在心理契约的基础之上，使员工行为从他律走向自律，使企业进入组织管理的最高境界——文化管理。
企业文化可以为企业带来多少经济效益?这是一些人对企业文化最直接的质问。企业文化是一种“看不见，摸不着的资源”，其为企业所创造的效益也不像生产和销售业绩那样可以在报表上得到体现，而是像品牌价值的提高、无形资产的积累一样，不是一天或者一个月、一年就能建立起来的。所以，建设企业文化的目的并不是给企业带来多少鲜鱼，而是要为企业编织渔网。
有的人理解企业文化是一把开山斧，任何问题遇到它便能迎刃而解，但实际情况并非如此。好的文化对企业经营有直接的推动作用，反之则会产生巨大的负面影响。失败的企业并不一定没有文化，也许正是其文化导致了失败。美国安然公司就是败在了其企业文化上：“只能成功”的文化诱人造假;“只重结果”的文化导致人被轻视。
针对目前企业文化建设中存在的问题，我们应该抓住三个要点。
第一个要点，要着眼于正确处理企业内部所有者、经营者和劳动者之间的关系。首先要认识到，企业中只有这三种“人”，三者的人数不同，地位和作用也不同。它们之间的关系是企业内部的主要关系。处理好这三者的关系需要遵循20字基本原则：各就各位，各行其道，各尽其责，各得其所，有机整体。
第二个要点，要抓住企业、社会、消费者(群体)三者的一致性。虽然企业是一个经济实体，是一个谋求利润的单位，但从全社会的角度看，它的经济效益必须在有利于社会的前提下获得。再从企业自身的角度看，其存在和发展的最重要条件是广大消费者的信任。因此，企业所追求的必须是企业、社会、消费者三者利益的一致，必须是经济效益、社会效益、环境效益三者的一致。许多名牌企业在企业文化建设中都注意到了这一点，例如海尔的“真诚到永远”，长虹的“以产业报国为己任”，tcl的“为消费者创造价值”等，都属于这一类型的理念。
第三个要点，坚持实和虚的一致性，注意虚实之间的良性循环。一方面要善于根据企业的实际造就和升华出企业文化;一方面要善于把企业文化作为企业发展的重要动力。离开企业的发展搞企业文化，既没有源泉，也没有实际意义。
企业品牌推广三策略[模版]
在企业的发展中，品牌是企业竞争最有力的武器，而企业之间的竞争已经不再是传统的价格战，企业之间真正意义的竞争是品牌的竞争。做好品牌宣传，注重品牌的塑造才是企业制胜的关键。品牌联播始于2003年，是一家顺应时代发展而崛起的品牌塑造营销机构，竭诚服务于各品牌企业，提升企业知名度和企业品牌影响力。时下，重视品牌推广的企业越来越多，在品牌推广策划方案上必然要求一个专业而又针对性的切合企业发展的推广方案。因此，这些营销机构的存在在一定程度上可以更好的为企业提高企业知名度和品牌影响力。
一、设立品牌推广部门。
如今，普通企业为做品牌宣传，不断的在广告上面投入大量费用，而效果却是不怎么明显，虽然广告做得也很好，但是消费者却没有任何反应，销量也不见上升，广告已经不再像过去一样有号召力，其根本原因在于，消费者对广告的注意力早已经不在广告上，投资中间商去进行产品宣传，不如企业直接成立产品宣传部门，在产品宣传方面成本低廉，增加与消费者互动的机会，降低产品的成功，把更多的优惠带给消费者，这样才能把消费者吸引过来，实力，质量，优惠，才能更好的吸引消费者。
二、区分新老客户。
很多企业在进行产品销售的过程中，都会发现吸引新客户比留住老客户更难，虽然清楚知道这个道理，但却不去落实。制定的促销方案也未能将新老客户进行区分，新客户和老客户应该是有别的，另外对于新老客户一视同仁的做法是对老顾客的不公平，会伤害到老顾客，促使他们离开，也使得在新顾客竞争上企业之间竞争变得轰轰烈烈，倒不如把更多的精力花在留住老顾客，和进行产品需求的挖掘和成本控制上上，只要产品满足了需求，而且价格合理，何愁没有新顾客呢。
三、让客户体验品牌。
一种产品是需要消费者去了解，去认识，去接触才能知道其中的优点和缺点。以客户为中心的体验营销能够让客户去提验产品，了解产品品牌，不难发现现在很多企业在推出新产品时都会同时设立一个体验店，例如索尼数码用品体验店，三星体验店等，在这个体验店里，顾客可以接触和使用这些产品，了解这个品牌，顾客在使用过后，都会对产品产生一种用后感，也利于消费者对产品和品牌的直观，深刻的了解，那么企业的产品品牌就能深植于消费者心中的目的。
企业在发展中只有把产品做好了，才能使企业不断的发展，不断的进步。只有做了好企业品牌营销，才能让更多的消费者终于品牌，提高企业的凝聚力，提高企业的吸引力和辐射力，提高企业的知名度和竞争力，更好的促进企业本身的发展。
企业品牌推广三策略[模版]
域名作为企业在网上市场中进行商业活动的惟一标识，不但具有商标的识别企业功能，还具有传递企业提供产品或服务的品质和属性功能，因此域名在本质上也是商标。是企业商标外延的拓展和内涵的延伸，是适应新的商业环境的需要。重新认识域名在商业环境中的价值和地位，对企业的发展是刻不容缓的事情。由于域名和企业名称基本是一致的，因此域名的知名度和访问率就是企业形象在互联网商业环境中的具体体现，企业商标的知名度和域名知名度在互联网上是统一的，域名从作为计算机网上通讯的识别标记提升为从商业角度考虑企业的商标资源，与企业商标一样，它的商业价值是不言而喻的。
一、域名品牌的特点。
1.域名品牌不是独立存在的。与多种网络营销方法都有助于。
网站推广的效果一样，域名品牌往往也是多种网络营销活动所带来的综合结果。域名品牌建立和推广的过程，同时也是网站推广、产品推广、销售促进的过程，所以有时很难说哪种方法是专门用来推广域名品牌的。在实际工作中，许多网络营销策略通常是为了网络营销的综合效果而不仅仅是域名品牌的提升。
2.传统优势品牌不一定是优势域名品牌。根据调查得知，知。
名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。许多品牌网站非常著名，但是它们的网站却无人问津。优势域名品牌的创立还需要重新进行规划和投资。
3.域名品牌的价值较难预测。由于网络正反馈效应的存在，使域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的。而且随着互联网市场容量的非常规增长、消费者群的聚集、网络工具的进一步开发运用，域名品牌的价值会有更广阔的上升空间。
1.搜索引擎注册。80%的网民找新网站的方式是通过搜索引。
擎实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的。在搜索引擎上注册时要了解搜索引擎是如何排名的，正确选择网站的关键词和网站描述非常重要。当然也可以选用专业服务公司代理注册，效果会更好。
2.利用电子邮件。设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模。
板，选择合适内容向目标顾客发送。或者是与电子邮件服务商合作，在电子邮件程序上设计合理的签名档，附有企业网址和简要介绍，这是宣传品牌的好机会。在以电子邮件为传播渠道的电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司域名品牌标识。
3.申请链接。与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，链接的方式有：在行业站点上、商务链接站点上申请链接或者是采用交互链接。
4.网络广告中的域名品牌推广。和常规的传统广告一样，网。
告在域名品牌推广方面具有针对性强和灵活性高的特点。如我们。
可以在专业站点上设置冠名广告；赞助广告；游戏广告、搜索。
引擎广告、窄告广告等。
5.向网上社区推广。由于有大量的用户需要在网上聚集、交。
流、获取产品知识，与同一品牌的消费者相互交流经验，交流购。
买心得等，这时，网络社区对网络品牌的价值就表现出来了。企。
业可以利用聊天室、论坛、留言板、博客等工具，以主持者或参。
与者的身份发表言论，向目标顾客提供企业网站的信息及导引。
但是注意要遵守社区礼仪，不要过于商业化。
6.利用公共造势。与网络新闻媒体合作。可以定期将有新闻。
价值的企业信息提供给媒体，或者经常发起一些独特的营销活动。
或有利于社会的公益活动吸引媒体来报导。网络新闻媒体的报导。
会大大增加企业网站被点击的几率，也会提高企业网站在搜索引。
擎结果中的排名。
信函、店内展示、产品包装等宣传企业的网上域名。
三、域名推广应注意的问题。
户会通过自己的愉快体验不断增加对网站的好感及忠诚，并进而。
向周围的人群推荐。
2.遵守网络礼仪。网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的准。
则，是一套良好的、不成文的网络行为规范。企业在使用电子邮。
件、聊天室、电子公告栏、新闻组等工具发布信息时，要符合道。
德规范，未经允许不能随意向顾客发送，避免单纯的商业宣传语。
言引起网民的反感。
止境的，因此，创建域名品牌也必是终身事业，需要长久不断地。
努力和投资。
白国玉于丹辽宁石油化工大学。
位的手段，推广自己的域名品牌。本文从七个方面对企业域名品牌推广策略作了分析，并提出在具体应用中应注意的问题。
[关键词]域名品牌。
品牌战略。
企业雇主品牌推广方案
雇主品牌的实质是建立以人为本的企业文化。[3]企业制度文化也是企业文化的重要组成部分，所以对于企业来说，为了树立良好的雇主品牌形象，应在制度文化上亦体现出以人为本的特点。而在整个的企业制度文化中，企业制度规范本身起着至关重要的作用，它是整个制度文化的核心，在企业制度文化发展中起着导向和最终决定作用。所以，企业在制度上也应体现以人为本的理念。下面，从企业制度规范角度分析雇主品牌与企业文化的关系。
在概念上，企业制度是在生产经营实践活动中所形成的，对人的行为带有强制性，并能保障一定权利的各种规定。从企业文化的层次结构看，企业制度属中间层次，它是精神文化的表现形式，是物质文化实现的保证，同时起着连接物质与精神文化的纽带作用。
为了明确如何让企业制度在雇主品牌中体现人性化，我们必须了解人才与企业之间的微妙关系，即什么样的企业吸引人才，人才在选择企业时会看重那些方面。但对于雇主品牌，雇员（人才）的主观决断在二者的关系中是起决定性的，所以我们要从人才的角度对企业制度规范进行纵向和横向的分析。
纵向：对于人才，在他选择企业时定会考虑企业的各种条件是否满足他当下及长远的需求，而根据马斯洛需求层次理论（maslow's hierarchy of needs），人的需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。所以，企业中制度规范的制定也应逐步满足不同员工的相应层次的需求。
充分投入到企业工作中。对于全体员工，制定合理的三险一金制度，为员工的终生幸福奠基。3. 良好的上下级关系和员工间的关系管理：上级应多积极引导启发员工的工作，而不是刁难和责备，员工间应和睦相处，避免矛盾冲突，共同为良好企业文化尽一份力，这不仅会让企业全体员工以乐观的情绪积极工作，也有利于增强企业的整体凝聚力。
再次，为了满足员工的自我实现需求，企业相应地要建立良好的业绩考评、晋升及其附带的周边机制。在晋升方面，为员工提供两条阶梯，一是技术型阶梯，二是管理型阶梯，不同阶梯中的同一级别待遇是相同的。[5]在业绩考评方面，要让员工明白，只要努力就会得到肯定与收获，以此激发不同层次的员工的工作热情和动力，从个人角度，可以使其工作更加认真卖力，提高工作的完成质量，从整体上可让企业的综合实力得到巨大提高。
横向：企业的制度和规范在企业与雇员间的关系中应该起到三个作用：吸引潜在人才，留住核心人才和激励现有人才。吸引人才要着手建立良好的薪酬机制和员工保障制度，挽留人才和激励人才则都要依靠良好的企业晋升机制和考评体系，加以良好工作氛围、员工关系的辅助。以上三个方面的具体措施和建议都同上文的纵向分析相同，不再赘述。
综上，从雇主企业与雇员的关系出发，通过横向和纵向分析得出结果，从中我们可以看出，建立良好的企业制度规范，即薪酬制度，保障制度，日常制度和晋升与考评机制，对于在企业文化方面提升企业的雇主品牌具有非常大的现实意义，而这些方面正是一个良好雇主形象的体现。
参
企业品牌推广策划书
乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析（仅对广告环境而言）。
1、市场分析。
就目前的'市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。
2、产品分析。
（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。
（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。
（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。
3、消费者分析：
（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。
（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。
4、竞争分析：
（1）竞争对手广告分析：
广告诉求也以抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。
阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。
维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。
伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。
三、广告策略。
1、广告目标：
前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。
长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。
2、广告表现：
策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。
前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。
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企业文化建设策略
摘要：现代社会进入了快节奏的发展时期，企业也要跟着社会的变化，不断创新，才能与社会发展正常接轨。
企业文化作为企业精神面貌和专业素质的体现，必须作为重点工作来抓，也是关键性不可缺的环节。
通过企业文化的建设，为企业营造出和谐的文化氛围，可以有效的提升企业的工作执行力，增强企业的核心竞争力，使企业在激烈竞争的市场中越战越勇，实现可持续发展。
我国经济的飞速发展加快了与国际接轨的步伐，经济全球化在逐步的形成。
企业要在这这个竞争激烈的市场环境下发展、壮大，就必须做到与时俱进，紧跟社会的时代步伐，勇于创新，建设好企业自己的文化，打造出具有企业特色的品牌，提升整体的竞争实力，才能得到长期、稳定发展。
员工也会在积极、健康的企业文化中，提升执行力，更好的服务于企业，促进企业发展。
从本质上来讲，企业文化是在企业的长期发展过程中所积累沉淀而成的人本管理理论，其不仅能够对企业的整体合力进行有效的调整，同时也能激发起企业个体员工的创造能力，来为企业的发展与进步提供更多的正能量[1]。
首先，在企业的发展建设过程中，企业文化是其重要的建设基石。
作为一种重要的精神力量，企业文化对于企业的管理与发展起着重要的影响作用。
在企业的发展过程中，执行力不仅是其最重要的动力，同时也是促进企业业务健康发展的一项重要保障，而要想提高企业的执行力，就要强化企业的文化建设，运用文化的影响作用，来对企业员工的行为进行合理的规范，并以此来促进企业执行力的全面提升。
其次，在企业的经营管理过程中，员工的素质水平，能够对企业的管理质量产生最直接的影响。
要向衡量某一文化是否能够促进企业的发展，其最核心的标志，就在于该文化是不是能够为企业培育出一批具有高度责任感与奉献精神的员工[2]。
从某种意义上来讲，企业的文化就是企业内部员工的一种共同的追求与信仰，因此，其必须要深深地根植于员工的内心深处，来对员工的具体行为进行引导。
最后，通过为企业员工灌输高质的企业文化，能够提高企业员工的向心力与凝聚力，并使之形成一个有着共同的思想理念与目标的整体。
作为这个共同体当中的一个组成部分，员工个体既能够有效的发挥个人的聪明才智，来增加整体的智慧，又能够有效的在整体的发展过程中，充分的展现出自我的价值。
这样一来，不仅可以有效的提升员工个体的执行力，同时也能够在很大程度上促进企业整体执行力的优化与提升。
1.强化引导，发挥领导的带头作用。
从本质上来说，企业的文化建设作为一种现代化的高级管理手段，其并不是一朝一夕就能建成的，因此应当引起领导的高度重视与关注。
通常来说，在一个企业的发展过程中，领导自身的发展眼光与文化层次，往往能够直接决定整个企业的发展方向，并且，领导者对于企业执行能力的重视程度，能够直接决定企业员工的执行程度。
所以说，企业的领导应当强化自身的领导作用，并在日常的生活中做到以身作则，通过自身行为的规范，来影响员工，并带领其一起努力，来进行企业的优秀文化建设[3]。
2.以人为本，优化人才培养模式。
从某种意义上来讲，企业的执行力水平，主要还是体现在管理水平上。
作为管理当中的基本元素，“人”的因素与企业执行力的提升有着密切的关联性。
因此，只有建立起了能够让员工普遍接受，并且利于企业建设的管理制度，才嗯呢该真正有效的实现员工的行为认同与行为自觉，并将企业员工的向心力凝聚起来，促进约束机制与激励机制作用的充分发挥，才能真正达到管理的效果。
此外，从本质上来将，只有建立起了高质量的员工队伍，才能真正推动企业的发展与进步。
因此，企业应当强化员工的培训，强化员工的素质，并大力推进学习型企业的建设，强化员工的团队学习意识，并提升员工的执行能力与综合素质，来推动企业业务的发展与进步。
3.强化制度文化建设，展现企业管理内涵。
首先，要求企业的领导层应当对企业内部员工的实际情况有一个充分的了解，并为其制定有针对性的工作制度，合理地量化员工的工作任务，并在最大程度上，来满足员工的各项需求。
与此同时，要求企业应当确保其内部制度的落实与实施，提高对于员工的管理与监督，并确保工作的制度化与规范化。
其次，企业应当建立起完善的运行机制。
大胆创新，通过运用精细化的管理策略，来建立起更加科学规范的制度体系，以此来提高企业的整体工作效率。
第三，应当对员工的考评机制进行合理的优化。
强化内部员工的监督与管理，来让员工能够根据企业的制度处理工作，并积极的规范自身的工作行为。
此外，要充分实现实际工作与相关制度之间的结合，确保在制度落实的基础上，来有效提升员工的实际执行能力，对员工进行必要的量化考核，来激发起员工更高的工作积极性[4]。
4.招纳培养一些可塑性人才。
企业的成功运用，往往是离不开优秀管理人员的管理的。
因此，在进行企业的管理工作时，要求其应当积极招揽一些高素质高能力的年轻人，为企业的发展带来更加先进的文化与思想，并注入新鲜的血液，提高企业的市场竞争力。
此外，优秀的人才也通常会针对企业的实际情况，来给予一些更具建设性的意见，让企业的发展能够真正跟上时代的发展脚步，并引领时代的发展潮流，确保其能够始终走在市场经济的前沿地段，增加企业的竟争力。
三、结语。
综上所述，如果想要促进企业的快速健康发展，就必须要充分意识到企业文化建设的必要性与重要作用。
企业必须打造出自己的文化，具有企业自己的文化内涵及灵魂，只有这样才能指导企业明确目标，做好战略，通过完善制度、提升员工综合素质、利用科学管理和技术，在不断提升企业综合竞争实力的同时实现企业的健康、稳定、可持续发展。
参考文献：
[1]吴琼.企业文化建设对提升企业核心竞争力的作用研究[d].昆明理工大学,2014.
[2]刘利民.企业执行力影响因素实证研究[d].华中农业大学,.
[3]姜泓屹.企业文化对员工执行力提升的路径研究[d].江西理工大学,.
企业发展策略范文
[摘要]在东莞市进行产业转型升级的大背景下，通过对东莞市物流企业的调研，对东莞市物流企业的类型、分布、存在问题等方面进行了分析。尽管东莞市的物流需求量巨大，本身也具有较为良好的物流基础设施，但物流业的发展还是明显滞后于经济增长。在对物流企业分析的基础上，结合内外环境，提出东莞物流企业发展的相关策略。
1引言。
年12月，国务院颁布《珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2008-)》;年3月，国务院印发《物流业调整和振兴规划》;同年，东莞市委市政府明确了东莞市的城市发展目标，即建设以信息产业为特色的现代制造业名城、适宜创新创业安居乐业的生态城市和珠三角新兴物流城市;年，为加快发展现代物流业，东莞市政府通过《东莞市建设珠三角新兴物流城市工作方案》，计划五年内将东莞市建成珠三角新兴物流城市。一系列的发展政策表明物流业作为国民经济的重要产业和新的经济增长点，对优化资源配置、改善发展环境、增强东莞市综合竞争力具有重要的战略意义。
东莞市要打造珠三角新兴物流城市，研究如何打造具有竞争力的物流企业就具有较强的现实意义。只有一批具有国际竞争力的物流企业的成长才能使东莞市“新兴物流城市”的目标得以实现。作为现代制造业名城的东莞，发展与之相配套的物流基础设施以及培育高水平运作的物流企业是其经济发展、社会转型的必然选择。
本文通过对东莞市物流企业的深入调研，收集物流企业的运营数据并结合东莞实际，对如何发展东莞市物流企业、提升物流企业的市场竞争力提出方向性建议，进而为物流企业的发展提供可靠的决策依据。
2东莞市物流业现状。
2.1基础设施。
基础设施是发展物流业必不可少的条件，直接影响物流业的运作和发展。东莞拥有发达的公路网络，其密度居广东省第一，目前已初步形成以中心城区为核心，以高速公路、国省干线为骨架，覆盖全市的公路网络系统，并与广州、深圳等城市形成了完整的交通网络。东莞市水运资源丰富，港口资源优越，拥有国家一类口岸—虎门港，目前全市海港资源主要由麻涌、沙田、沙角、长安和内河等五大港区组成。铁路资源丰富，共有四条过境铁路干线，来往港九、北京、上海、华东等地区非常便利，铁路网络优势明显，但更多地表现为客运和农产品运输。与东莞相邻的广州、深圳拥有两大国际机场，从东莞至广深机场，1个小时均能到达，具备打造“无跑道机场”的'各项条件。综合来看，东莞市具备发展现代物流业的区位优势，物流基础设施较为完善。
2.2物流需求。
物流需求是物流业发展的源泉，同时，也是物流企业生存与发展的生命线。物流市场的大小、需求特征直接影响物流企业的经营模式与发展。
2.2.1社会物流总额巨大。社会物流总额是指第一次进入国内需求领域，产生从供应地向接受地实体流动的物品的价值总额。社会物流总额是衡量某区域物流市场容量的重要指标之一，描述了社会每年需要流通处理的物品价值总额。
从社会物流总额构成看，东莞市的物流需求主要来自其工业产值与外贸进出口(见表1)。从工业总产值看，年与2008年相比几乎翻了一番;从进口总额指标看，进口总额占社会物流总额的比重呈逐年下降趋势。这说明近几年东莞市制造业发展迅速，由此带来巨大的物流需求，高运作水平的物流企业的崛起能够满足制造业对物流的需求，做到物流业与制造业联动。
2.2.2第二、三产业逐步增长。近五年来，东莞市地区生产总值(gdp)快速增长，第二产业、第三产业也保持较高的增幅(见表2)，良好的经济发展环境为东莞市的物流业发展提供了保障。
2.2.3社会消费品零售总额庞大。社会消费品零售总额反映一个城市的物流需求水平，社会消费品零售总额越大，带来的物流增加值就越大。
从图1可以看出，东莞社会零售品消费总额逐年增长，消费零售能力的快速增长拉动了东莞物流，特别是零售业物流的快速增长。
2.2.4外贸进出口带动物流增长。东莞作为贸易出口城市，加工贸易在外贸出口中占了非常重要的部分。庞大的外贸进出口带动了运输、仓储、快递业、货运代理业的发展。从东莞物流企业的构成就可以看出，目前运输企业和货运代理企业占据了东莞物流企业的半壁江山。图2为东莞市近五年进出口总额。
企业营销品牌推广策划方案完整文档
一、品牌名称：
hhkkll鞋掌门。
二、品牌口号：
驾驭大势，自成一派。
三、品牌地位：
领航高端商务男鞋。
四、品牌简介：
鞋掌门(hhkkll)是立足中国本土文化的高端男鞋品牌，是舒适与商务相结合的文化领航代表。鞋掌门，有御览天下之壮阔，又蕴涵天地之胸襟的气概，张弛间无不渗透着王者气息的领袖风采，驾驭大势，自成一派，以掌门人之威望，一统鞋行业江湖。
鞋掌门男鞋的顾客主要为35-55岁男性，他们大多是组织中的精神领袖，是一个健康、积极、向上、睿智、豁达的男人。他们对理想不懈追求，对人生满怀雄心。鞋掌门以精益求精的追求，诠释着品牌“驾驭大势，自成一派”的理念与对优质生活形态的见解，更好地回应消费者对品质的识别与诉求。
无论从选料、颜色还是采用先进制作科技，鞋掌门都表露出对产品外形、品质与工艺的严谨要求，产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋，以便匹配成功的商政领袖精英。
五、品牌风格：
鞋掌门产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋。
六、产品系列：
经典商务、休闲商务、典雅商务、绅士商务、舒适商务等系列。
1男鞋休闲商务。
以挑酒的细致挑一款中意的鞋。
品红酒是一种高雅而细致的情趣观色、摇晃、闻酒、品尝和回味每一个步骤都至关重要。
只有敏锐的感觉和灵性。
付出相应的耐心和时间。
才能领略其中的玄妙和悠然以挑酒的细致。
挑一款中意的鞋。
2、男鞋绅士商务。
男人掌门世界。
以绅士练就商场的'稳重。
用时间沉淀男人的成熟。
以远见酝酿领袖的卓越。
男人掌门世界。
世界之路为您而启。
企业文化建设策略
摘要:针对民营企业文化存在的问题,分析了导致民营企业文化问题的原因,提出了建设民营企业文化的策略,包括必备的观念、应坚持的原则及应实现“四化”。
民营企业由于各种主客观原因,目前企业文化整体情况不乐观,存在问题表现为:1.企业文化整体性差。企业文化是以企业作为一个整体,反映企业多维立体和有机的辩证关系,具有显著的整体性特征。用企业整个力量支配每个职工的职工意识,行为方式,把各种力量凝聚在一起。民营企业文化往往只注重某一方面,如注重企业营销文化,而忽视企业文化的其他方面,造成企业文化不能发挥整体作用,只起部分作用。
2.人本性管理原则实施欠缺。企业文化应非常重视员工的主体性,要求员工意识到自己是企业的主人,它强调员工的思想,道德,价值观,行为规范在企业管理中的核心作用,使全体员工互相尊重,团结奋进,积极参与企业管理,推动企业发展。但民营企业大多数不关心员工身心健康,更谈不上尊重员工,信任员工。往往只知道制定严格制度约束员工,或简单化地用经济刺激员工工作积极性。
3.团体意识薄弱。强烈的团体意识是企业群体积极性和目标的反映,它会成为职工心理上的一种需求,行为上自觉遵守的规范,它能把职工利益和企业兴衰融为一体,激发员工团结一致为企业尽职尽责地去工作。但民营企业内部管理制度人为性太大,又缺乏刚性的约束机制,员工绝大多数有“雇工”心理,“你给一分钱,我干一分钱的活”,[1]没有为企业发展团结一致的意识。
4.忽视企业文化的培育和发展。不少民营企业把人力、财力放在能直接取得效益的工作上,急功近利。对企业文化建设漠不关心,麻木不仁。有的民营企业即使有企业文化建设,内容也是非常零碎散杂,或盲目仿效照搬。
化往往忽视环境形象建设,抑或以每月的大扫除来简单地。
代替环境形象建设,一些民营企业连基本的生产安全条件都达不到,更谈不上美化厂容厂貌,改进产品的外包装。
1.民营企业大多注重亲情,实行家族制管理。民营企业一般是在血缘,亲情关系的基础上创立起来的,它的发展与家族制有着密切的联系,家族制管理表现为任人唯亲,任人唯近。人本观念淡化,雇佣意识强烈,往往将员工当作会说话的“工具”,等同资金设备等一般资源要素,忽视尊重人,关心人和信任人。员工因此消极应付,缺乏积极性和责任感。实行人治管理,缺乏激励机制,许多民营企业老板观念陈旧,管理手段单一,常采用训斥,扣工资奖金,罚款或开除等手段约束员工,仅停留在“治理人,约束人”以“物”为中心的管理阶段,由于这些行为家族制管理在促进企业发展的同时,也给民营企业文化建设带来许多弊端。
又忙于事务和应酬,很少“充电”学习,企业管理者凭个人感觉,事无巨细,均由老板一个人说了算,管理理念和知识结构难以适应现代企业管理的基本要求,而职工素质也同样不容乐观。
3.认识不到位,见物不见人。许多民营企业经营者由于自身素质局限,或对企业文化了解甚少,往往习惯从单纯的经济角度看企业高度重视资金周转,技术改造,设备更新,产品销路和产值利润多,总认为企业就是生产,就是赚钱,而很少关心和考虑企业与文化的关系。有的甚至认为企业文化是虚的,不过是赶时髦而已,不懂得运用现代企业文化指导企业发展,更没有意识到企业发展的根本就在于千方百计地调动职工的积极性,主动性和创造性。
*作者为武汉理工大学研究生院讲师、华中师范大学政治学研究院博士生。
三、
量和生活质量。企业靠人。以人为中心的管理认为,企业经营管理的主体是全体员工,办企业必须依靠全体员工的智慧和力量,实行“全员经营”有利于调动每个员工的积极性,保证经营的正确和经营目标的实现。
2.经济效益和社会效益相结合的发展观念。民营企业在建设企业文化时必须确定企业经济效益和社会效益相结合的发展观念。在全国政协九次会议上,江泽民曾指出:“民营企业应把自身企业发展与国家的发展结合起来,应把个人富裕与全体人民的共同富裕结合起来,应把遵循市场法则与发扬社会主义道德结合起来。”[4]民营企业是为了满足人,满足社会的需要,还是单纯追求最大限度的利润。这是一个涉及企业价值观中“企业的价值在于什么”的问题。日本松下公司经过15年的经营实践形成了这样一个价值理念:“企业的价值,就在于促进社会的繁荣,使社会和全体人民脱贫致富”。[5]民营企业经济效益与社会效益是相对立统一关系,一方面,民营企业要生存就必须追求一定的经济效益,经济效益是社会效益的一部分。另一方面,民营企业所获得的经济效益并不必然带来社会效益,社会效益还包括非经济性的效益,民营企业经营者必须从单一追求利润转移到满足社会需求,促进社会发展的目标上。利润只是社会对企业贡献的恰当回报。企业进一步发展,必须调动社会资源,离开社会支持,企业进一步发展是不可能的。民营企业在取得一些经济效益同时必须一方面关心社会大众生活环境,积极治理环境,另一方面必须搏施济众,以各种方式来回报社会,积极履行自己的社会责任,为社会多做贡献,取之社会,用之社会,从而赢得公众的赞许和支持,取得一定的社会效益。民营企业文化培育的目的是百年老店,而非取一时之利。因此,民营企业文化的培育是长期的行为,把企业经济效益和社会效益相结合是民营企业长治久安的根基。
所需资料。最后要在全球销售市场中销售产品。虽然,全球市场给民营企业增加了机会,但.由于民营企业自身的不足较多,全球市场带来的负面性可能更突出。换句话讲,民营企业经营环境国际化使其生存环境更加恶劣,这就要求民营企业必需从传统产业中形成的思想局限性中解放出来,树立新的思想意识,如创新意识,风险意识,跨国经营意识。必须形成新的经营观念,如产品创新观念,品牌效益观念,广告促销观念和互联网上沟通和销售观念。所以民营企业文化建设必须贯彻经营环境国际化的观念。
1.以科学发展观重要理论为指导的原则。只有以反映时代特征和世界发展趋势的理论作指导,民营企业文化才能真正方向正确,才能真正不断进步。当前,科学发展观是先进的理论,坚持以科学发展观重要理论为指导的原则,体现民营企业文化建设的科学性。科学发展观,第一要义是发展,核心是以人为本,基本要求是全面协调可持续,根本方法是统筹兼顾,其实质是要实现经济社会又好又快发展;而企业文化建设,是以人为中心,以文化引导为手段,以激发职工的自觉行为为目的的一种企业经营管理过程,其实质是要促进企业实现又好又快发展。因此,用科学发展观指导民营企业文化建设很有必要。科学发展观的根本方法为企业文化建设提供了科学的方法论。统筹兼顾深刻反映了科学发展观所集中体现的马克思主义关于发展的世界观和方法论,是辩证唯物主义思想方法在现代化建设中的具体运用。在企业文化建设中,我们要牢牢掌握统筹兼顾的科学思想方法,努力做到总揽全局、统筹规划,立足当前、着眼长远,全面推进、重点突破,兼顾各方、综合平衡,更好地推进企业安全发展、科学发展、和谐发展。按着科学发展观的要求建设民营企业文化,有利于形成先进的理念,企业价值观和企业精神,有助于不断推动企业体制创新,文化创新,制度创新,有助于不断增强企业员工的向心力,资源力,有助于企业始终保持旺盛的活力和竞争力。
中积累的宝贵经验,另一方面也必须学习借鉴西方成熟的企业管理理念和制度。从当今世界发达国家企业文化的发展情况看,有不少值得学习和借鉴的东西。如日本企业的五种精神—学习精神、忠诚精神、团队精神、文化和谐精神和激烈的民族昌盛愿望铸造了战后日本企业的辉煌。使这个地域狭小、资源匾乏,工商业极度萧条的岛国一跃而成为世界第二大经济大国。而美国企业文化,则以个人主义、实用主义、物质主义和冒险,开拓创新精神,自由平等精神为特征,在突出个人能力和强调个性主义中铸造它的企业“成功之路”。欧洲国家企业文化则从人文主义、追求民主精神,强调理性与科学等内涵形成了它重视员工“参与管理”,强调理性主义和创新、竞争的企业文化特征。
3.传统文化与现代管理有机结合的原则。建设优秀的民营企业文化还应坚持把传统文化与现代管理有机结合的原则。现代管理学之父杜拉克认为:“对于传统文化,可以利用它”。[6]中国有着悠久的历史文化传统。今天,许多民营企业文化的形成,都与中国传统文化联系在一起,继承和发展了优良文化传统,使企业文化充满生机活力。有人把企业文化说成是纯粹的舶来品,是外国人的专利,中国的企业文化是对外开放的产物。如果说“企业文化”这个词首先出现在美日等国,那是事实。如果说中国在引进“企业文化”这个词以前没有企业文化,这就有些荒谬了。按照今天对企业文化概念的界定,中国的企业文化是古已有之的。在源远流长的中国传统文化中,有许多是突破国家、阶级、时代的局限,具有普遍意义的珍品。如孟子的“民本主义”、《孙子兵法》的“上下同欲者胜”,孔子的“己所不欲勿施于人”的伦理道德观念,都对企业的发展产生了积极和深远的影响。企业文化建设离不开传统文化。传统，是历史的继承和延伸,是现实进一步发展的基础,也是现实发展所肩负的重担。再比如,传统文化中提倡的整体主义,就应该成为民营企业文化的主旋律,成为民营企业的自觉行动,能够发挥创建健康的经济环境的功能。因为市场经济实质是在民主与法制的指导下获得最大的利益,作为市场经济的民营企业和个人都有自己的个体追求,但少数企业为谋求一己之私,不惜损公为害,非法牟利,忘记了国家和整体的利益,背离公利的轨道。如何处理群己、公私关系,成为经济发展中的当务之急。而解决这些问题,除了加强法制建设之外,还要大力宣传中华民族几千年所倡导的公而忘私、集体主义的高尚品德。事实上,传统文化中不少精华连外国也在学习并加以运用到本国管理中。如日本一直在学习的《论语》,并从中探寻管理的秘诀。当然,我们不能说传统文化都是精华,就当前来说,民营企业建设优秀企业文化,一方面要依赖传统文化的支撑,另一方面,必须解放思想,联系实际,勇于和善于剔除传统文化中的糟粕,准确地找到传统与现代管理的契合点,才能使传统文化成为今天民营企业文化建设的源头活水。
1.企业文化实践化。所谓民营企业文化实践化,就是指民营企业文化不仅仅是一种企业倡导的和信奉的价值理念,而是必须要付诸于实践的价值理念。也就是说,民营企业文化要指导企业制度的建立和企业战略的选择,是指导企业的一切行为的价值理念。所以,企业文化不仅来自于实践,同时必须要指导实践,充分在实践中实现,因而企业文化不仅仅是企业倡导的价值理念,而且是要指导企业实践的价值理念。
白皮书。企业文化白皮书就是企业的企业文化的培训教材。因此,我们应该全方位重视企业文化的教育工作。
3.企业文化奖惩化。所谓民营企业文化奖惩化,就是指遵守企业文化的人会受到很大的奖励,而违背企业文化的人则会受到很大的惩罚,通过奖惩的方式而使企业文化真正能够成为企业中所有员工的价值理念。从现实状况来看,没有奖惩的办法,企业文化是很难真正地形成的,企业文化是很难植于企业员工的头脑之中的,所以,在塑造企业文化的过程中必须强调这种奖惩制度。国外的一些企业在评选优秀职工这项活动中,往往注重对那些自学遵守企业文化的员工进行奖励,当然也在各个方面对那些无视企业文化的人进行批评。
4.企业文化系统化。所谓民营企业文化系统化,就是指企业文化的内容必须不断完善,民营企业在塑造企业文化的过程中,应该不断地根据现实状况,从发展的角度去完善自身的企业文化,最终形成一个内容非常完善的系统性的企业文化。这种系统性的企业文化将会对员工有很大的约束力,因而必须作为一种非常完善的企业文化而存在。国外有些企业的企业文化白皮书竟然有十几万字之多,这么多的企业文化内容,并不是一年两年形成的,而是长时期积累的结果,是坚持企业文化系统化的结果。
新闻稿发布在企业品牌推广中的作用
消费者购买某种商品一看品牌，二看品质，自己不会看品质的就只能看品牌，所以品牌推广在企业市场运营中具有重要的作用。一件“商品”被生产出来，然后被交付到消费者手中，看似简单的一个过程却夹杂了众多营销人的智慧与心血。产品推广与品牌传播的过程是把人们对企业品牌的模糊认识清晰化的一个过程，是使人们对一件商品从陌生到熟悉再到需求的一个过程，最终结果无非就是提高企业品牌、产品的知名度与美誉度，最终达成销售的目的。
无论是对于传统企业还是从事互联网的电商企业，小马识途网络营销顾问认为品牌都是影响企业生存发展的重要一环，并将作为一种无形资产能够为企业带来溢价、从而产生增值，这一点我想没人会有反对意见，因此企业品牌发展战略通常被作为企业的核心战略摆在突出位置。
在开展品牌传播之前应该先从企业定位开始，品牌定位的目的就是有效聚焦顾客心智，挖掘出更好的突破点，让品牌脱颖而出。当品牌定位确立后，我们接下来要做就是围绕着品牌定位，塑造符合定位的品牌形象，制定策划方案时一定不要忘记从消费者的角度去客观分析，毕竟品牌传播的最终目的是为了打动消费者。但是很多企业在制定策划方案的时候容易顾此失彼，要么是“完全处于自身利益”，要么就是“完全满足顾客利益”。
品牌策划的核心在于内容的传播，如何把企业品牌形象传播出去，打造优良的品牌形象，是品牌策划最关键的'地方，在传播过程中“新闻稿”由于其经济、快速、灵活、权威的特点，作为一种非常重要的宣传工具越来越被广大企业所认可。随着营销方式的发展，互联网已经成为企业产品、品牌推广不可或缺的一部分，甚至成了企业品牌营销中最重要的一部分。小马识途网络营销顾问觉得借助网络的力量，内容营销又上升到了一个新的高度，经过时间的检验各种营销方式、方法不断发展、不断更新。
内容营销，主要是指企业为了达到品牌传播、产品推广的目的，将要推广的品牌、产品等相关信息进行创作处理，让用户在不知不觉中接收到企业推广的信息，。谈到内容营销，不得不说现在非常流行并普遍被认可的新闻稿发布与软文推广，它的形式类似于电视广告，但不同的是软文的载体是在互联网上。
“软文”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式兼具了两者的优点：既
具有新闻的权威性，又具有互联网营销的传播速度快、成本低等特性。从营销的角度来看，我们可以将软文营销定义为：软文营销推广是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网-特性来实现一定营销目标的一种营销手段，它在整个品牌传播过程中起着举足轻重的作用，一个好的创意需要内容传播的支持，可见品牌在互联网上的传播已经离不开内容营销。
随着网络媒体已成为传播信息最重要的渠道之一，企业在网络上进行新闻发布，成为其在网络信息上占据一席之地的不二之选。新闻营销对企业品牌网络推广有着举足轻重的作用，谈及新闻营销的效果，知名网络推广平台鹿豹座总结为以下4个方面。
1、品牌推广作用
网络新闻带来的最根本效益就是对品牌的推广。企业品牌通过网络软文起到宣传、传播品牌的作用，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等。鹿豹座建议，在撰写新闻时一定要在品牌优化关键词上做文章，着重突出品牌的价值和美誉度。网络软文对于品牌的深度推广有着重要意义，网络新闻可以和受众达成深度互动，让受众从内心深处体验、认可、接受品牌，从而提高品牌销售力。做到这一点就达到了品牌推广的效果。
2、搜索引擎优化作用
网络新闻已经成为搜索引擎优化程序中极为重要的一部分，在网络新闻撰写方面，用更自然的表达方式和语言表达出品牌的意义。鹿豹座在长期的网络营销实践中得出经验，网络软-文-发-布在新闻门户后，每页使用3个关键语句，在搜索引擎中的权重极高，很容易将企业想要表达的内容通过网络新闻软文的形式展现在搜索引擎首页，获得高关注。
当品牌受众或潜在受众运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词时，网络新闻就会出现在一个页面或几个页面上，当受众或潜在受众连续看到发布在各大网站的相关新闻报道时，就会对此产生信任、产生兴趣，因而为企业带来源源不断的关注量和知名度。
3、增加网站流量作用
一篇优质的新闻稿发布到新闻门户网站，访问量是相当大的，回复率也高。之所以把这最显著的一点放在第三位，是因为网络新闻的作用并不是广告，而是起到品牌推广的作用，宣传不是最重要的，被受众认知和熟悉才是最重要的。
4、危机公关处理作用
危机公关，是任何一个企业都要时刻注重也是最头疼的一项工作。当企业危机发生后，在企业采取的一系列补救措施中，新闻发布会或新闻发稿是最普遍的一项。透过新闻，企业可以第一时间做出最大范围的反应，向消费者澄清事实，不可掩耳盗铃，盲目的大事化小。尤其是当今这样一个信息时代，鹿豹座多年来专业从事网络危机公关，深知这世上没有不透风的墙，采取“欲盖弥彰”的新闻形式是必须的，要最大限度的得到消费者的信任和理解，将负面危机转化为负面利润。这也是新闻发稿的一个重要作用。
附：发布网络媒体新闻的优势：
网络新闻营销指企业品牌利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
一、权威的新闻客户更信任：很多客户在对厂家进行考察时，会先去网上搜索一下，如果都是正面新闻，就会大幅度提高客户对企业的信任感！
二、低投入高回报：费用远远低于电视广告、报纸广告、户外广告等，且持久时间长。
三、优化关键词：由于新闻网站的高权重，很多关键词都可以做到前面。
四、塑造品牌良好口碑：只要软文可以写到客户的心里去，后期产生交易就会自然产生。
五、传播企业文化：企业文化往往对客户而言也是一种软广告。
六、强势塑造品牌：持续的软营销，会让公司的发展事半功倍，迅速成为行业中的品牌企业。
七、提升客户转化率：新闻资讯更容易被客户大脑所接纳。
八、扩大关键词覆盖面：经过日积月累，企业在网络上会拥有大量的正面信息。
九、新闻源收录更权威：部分网站都具有百度新闻源、谷歌新闻源，可以单独查看。
们联系。
企业产品的营销策略
无论是发展中国家还是发达国家，企业是经济前行的载体。而中国企业的发展在中国特殊的市场经济体制下，更是直接影响到中国经济的稳定。纵观企业营销策略的发展史，无论哪个历史朝代下，国家前进的车轮都离不开企业营销策略对市场的促进。因此，企业营销不仅是一个可以在世界范围内长期被讨论和研究的课题，还作为应对市场变化的典型性方案和方法，在当前中国经济全球性发展的今天，成为中国各个中小企业应对市场挑战的重要手段。
在这种大的国际背景和国内环境双向作用下，不断猛烈冲击中国企业的国际和国内竞争态势要求中国企业必须要加大对企业营销策略的分析和理解，通过立足本位，建立起最适合自身发展的一个企业营销策略体系，并将创新和创意以及对未来市场的预估，相互结合起来，在营销战略上，尽量与国际竞争避开风险，找出一条具有中国特色的国际营销策略竞争之路。本文在借助对大量资料和理论的阅读后，将对企业营销策略的产生、表现、对企业的推动作用等进行研究，力求实现以下几种目的：
一、让各个企业正确认识到企业营销策略的真正意义，结合自身发展需要，制定具有自身特色的营销战略。
二、通过对当前一些成功企业所使用的营销策略的系统性分析，找出企业在建立营销策略时所使用方式方法的统一性规律。
三、重点研究多种企业营销策略的特征及效果，找出最佳适用方案，以推动中国企业营销策略方面的改革与投资。
2国内外研究成果和研究现状
早在20世纪初期，营销的概念就已经被提炼出来，但是在当时的理论系统中，营销仅限于对产品的售卖而并非一个系统化的理论研究体系。真正将售卖和企业维系在一起的是在1960年出现的关于哈学商学院特德所提出的维系理论。从这时期开始，人们才将卖家也就是企业的利益与产品的售卖联系到了一起。
随着各中小企业的不断崛起和发展，90年代末在发达国家里企业的营销被正式提出来，成为一种专业化研究体系，在当前占有90%市场份额的前提下，企业创造出了90%以上的就业机会和60%以上的技术发展和改革机遇。西方对企业从事社会化大生产所展开的研究理论非常多，如最早的菲利·普科特勒作为市场营销之父所提出的《市场营销学原理》等专著，将市场营销与企业营销策略的规划正式放在平等的地位上进行分析，在此阶段，企业的营销策略必须以市场为导向才开始作为理论被人们所认知。
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和客户双方面都必须要维护到，这也是在当时的多家研究过程中对于企业的长期发展和营销策略所作出的最为明确的答复。
中国对此进行的研究则更为具体，80年代随着改革开放的实施，大量的外国管理经验和策略理论被引入到中国，企业对营销策略的需要也逐步增大，在80年代，我国专家学者们在借鉴了大量外国理论资料和对本国企业发展现状充分了解和认知的同时，用本土化特征来诠释被引入的国外重要营销策划理论，相关理论的出版风潮主要集中在90年代，主要从影响企业营销策略出现和发展的多方面因素进行分析，如刘军的《定位定天下：彻底颠覆竞争对手的营销组合新战略》、郭国庆所主编的《市场营销学通论》，国外企业营销战略思潮在此时也被系统化引入，如戴子贤、梅汝和结合自己对市场的观察所编著的《国际市场营销学》等，此阶段主要讲企业纳入到市场中来，目前我国专家学者主要从如何制定行之有效的企业营销战略角度进行研究，并结合当前互联网讯息万变多种媒体形式并存的宣传趋势进行进一步的思考。
3项目研究的意义以及要解决的问题
企业营销策略是企业认真审视自我，根据市场动态来调整自身战略的最佳审核时机，正是因为在企业营销策略的制定之前必须要对自身进行正确、客观的认知，因此，作为一个“体检”的机会，企业营销策略的制定既是对企业自身的发展有着直接的推动作用，又是企业不断了解自我并得以不断前行的过程。因此，在当前中小企业面临发展瓶颈时期，依靠企业营销策略的制定，就有可能打破僵局完成对自身的新突破。
二、关于企业营销策略的演变
1企业营销策略概念和产生的原因
作为以企业为载体，以确保满足目标人群的不断增长的需要为目的，将产品或者劳务服务等转化成可与赢利的商品，进一步加大对策略方法种类和方式的探索，通过售卖的形式对市场的占有额度不断进行拓展，为企业进行营销时策略制定的标准。任何时期的企业在制定营销策略时，无论采取何种方式，都离不开对这几要素的维护和拓展。
22余球.中小企业市场营销策略分析[j].企业导报,2011,07:141-142. 郭栋梁,杜纪红.现阶段中小[j].商,2015,04:79.
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略的主要因素等的不断探索和研究作用下，这些原本作为商家“一家之言”的理论和经验才得以被系统的提取出来，成为符合当代时代和市场要求的新型理论-公布于众。而正是因为此项研究是有准备、有计划、经过专业人士的长期实践验证的，因此更具有指导功效和系统性。如组合式企业营销策略，主要将产品、价格、销售和宣传渠道、促销活动、促销手段、后期维护等结合起来，在从多角度维护客户关系拓展和建立新客户关系的同时，完成了一项由对“价格和产品”的关注，转变到对“企业自身、市场、目标人群”三者综合要素的重点研究上来。因“势”利导，以市场需要定产品形式，以渠道为物资流动手段，在这场企业营销策略的变革中，人的要素在此演变过程中发挥了最大化作用。
2影响企业营销策略制定和执行的各项因素
在市场经济营销过程中，实行正确的企业营销策略可确保企业得到可持续发展的机会。在企业营销策略的制定过程中，策略制定人自身的因素显然要排在第一位。其中包括制定人自身的专业化程度、应对市场风暴时对市场客观的认知、及时了解和分析市场和行业动态的能力、精准搜集一手资料并确保其及时有效、可以运用专业知识对收集到的数据进行分析和对比、正视自身优劣势，在不断反思中强化自身的能力和素养，提高分析和判断能力等方面均会影响到企业营销策略的制定。
除了作为企业营销策略的制定者本身的要素之外，企业本身的发展水平、综合实力、团队建设程度、品牌力量和价值、营销和推广渠道的完善程度、对现有客户群的维护方式、开拓未知目标客户群的能力、与企业文化配套的ci系统和vi系统的建立和健全，在信息高度发展的当代，企业自身的网站、优化程度等均对企业营销战略的制定有着绝对的影响。
显然，在管理和落实的实践中，谁拥有正确的企业营销策略则谁便拥有了成功的权利。一旦企业的营销策略制定完毕后，在实践和推广的过程中，执行者自身的能力和思想意识、市场对该项策略的接纳程度、目标人群对该项策略的反应和迎合度、同行业之间的欺诈性恶意竞争手段等，与企业营销策略所需要的物资基础一起是企业营销策略得以顺利开展的根本前提。
凭自己对市场的敏锐感，对信息的及时了解和对商机的准确把控，来完成产品销售和品牌拓展。营销中所需要的渠道、品牌建设、产品包装、后续服务等，实际上在中国自从有商品买卖以来已经逐渐被商家们所摸索出来，并且按照自身对产品和市场的理解和把握，不断予以诠释。
三、企业营销策略在当代企业发展中存在的意义和价值
1企业营销策略在企业发展中的应用和表现
就营销策略本身来看，作为企业发展战略中最为重要的一部分，其主要运作方针是为了在一定程度上减轻企业对营销资源的消耗率，将企业的目标期许通过一定的手段转化成行动力，由于企业营销策略具有宏观和微观性，在企业的运营管理中的每一步都可以以具体形式和步骤之一的方式予以表现，如在企业的长期营销策略制定过程中，营销策略必须以其企业当前状态、优劣势，企业未来走向为基础，结合目标人群和市场运动趋势进行预测的同时，建立起一个具有生命周期的可以满足一定时间和空间内各个企业运行步骤需要的，或者可以被执行部门作为宏观指导方向的，合乎国家政策和技术发展规律的战略目标。
在企业的短期发展目标中，企业的营销策略仅仅作为各项工作中的执行规则或者是某阶段某项业务开展的策略规划，如为了某一季度促销而制定的活动策略、为达成某一个合作事项而专门设计的合作计划书，无论多么细小的工作策划都隶属于企业营销策略系统中的每一个极具有价值和影响力的一部分，务必对其进行重视，利用团队的力量来助力完成以取得突破性进展。
2企业营销策略制定的注意事项和影响
企业营销策略的出现源于长期以来对企业营销思想和文化的升级和模式化。在企业营销策略制定时，最容易对其产生误导作用的即为定位、情感、品牌三方面。其中定位是企业在当前状态下对自身情况的审视，并结合市场变化、目标人群需要的变化、新的技术方法的应用、产品生命周期的不同表现等所作出的战略性调整。定位并不是一成不变的，需要根据不同情况的变化及时调整，这个点是企业可以逆转劣势的最佳武器，因此不能被策略制作者忽略和大意，更不能因为拖拉和延迟思想而延误机会，但是事实上在商战中，此项经常会被企业的经营者所忽视。
情感，主要从企业员工对企业的情感、企业客户群对企业品牌和产品的忠实度、企业在其营销策略当中所使用的情感策略三方面来体现。其中企业员工对企业的情感主要表现在企业文化的渗透和团队凝聚力的建设当中，企业员工对企业所怀有的归属情感越强烈，其工作效率和创新性越高，越能促进企业的发展。企业客户群对企业品牌和产品的忠实度与企业在其营销策略当中所使用的情感策略二者之间虽具有相关性但并不具有重合性。
品牌，是企业得以生存、立足和取得长期发展的根本保障，这也是企业营销策略得以顺利实施的基础，就品牌自身的定义来看，仅仅作为一个产品的名称、logo等形象标识，但是一旦被纳入市场体系中进行推广则具有了无法估量的内涵和价值，因此，务必将其提高到企业存亡的高度来予以重视。
3企业营销策略在执行中容易出现的问题和原因
在执行过程中，影响到企业发展的各种重要因素务必被明确考虑到位，包括企业在未来历史时期的定位是否需要转换、企业的对外宣传思想与主题、可作为本策略长期合作的渠道、国家政策和当地政府的各项支持是否会修订或者取消，同行业竞争者竞争点的改变、企业品牌的成长和发展、特定情况下公共关系的应对和问题的处理、在赢利额度提升或降低时战略目标的调整问题，以及对客户群体的合理维护、对新客户的争取和开拓等方面均有企业营销策略的调控“影子”。因此在执行的过程中都务必予以重视，而正是因为企业营销策略具有“无处不在、无所不能”的特性，因此在执行的过程中，对这些方面因素的重点把控可以从不同角度来把控，如以一个整体的营销战略策划案来构建，也可以按照不同因素的变化来根据具体的情况构建出符合其发展需要的独立策略体系。
四、现代社会企业营销策略经典案例分析
1以企业特性为划分标准的多元化品牌战略
企业的品牌化战略具有多元化特性，根据市场需要和自身发展的要求，多元化的品牌战略主要为了迎合各方面各种要素的需要，但是无论从多元化品牌战略的哪种角度进行衡量，其都具备企业发展战略所需要的独立策略体系。根据不同企业的特性进行划分，多元化品牌战略可以包含各行各业的不同领域，既有交叉性又有统一性。
交叉性主要表现在统一品牌富含不用领域的产品和服务，如海尔集团，海尔是其对外主要的宣传品牌，但是其名下包含了家用大型、中小型电器、手机等多种领域的产品，但是相对于宝洁集团所囊括蓝月亮、汰渍等不同子品牌的洗涤用品来说，海尔集团的品牌又有其统一性和专有性。
2变化万千的企业营销战术
企业的营销战术有多种，比如情感营销战略、品牌营销战略、网络化模式下微博营销等，以下将简单介绍情感营销战略和品牌营销战略。
情感营销策略。主要面对新的客户群体展开，原有的客户群体已经接受了企业品牌文化、产品的使用价值和对他们心里需求的满足等，因此只需要一直保障品牌不改变原有的内涵并不断通过各项人文主义关怀让老客户形成被关心、被在意、被爱护的品牌归属感。3对于新的客户群体，企业在其营销策略当中所使用的情感策略可以拉近新客户群体对企业产品品牌的心理认同，如苏阿姨馄饨、脑白金、各种酒类的营销策略。另外在当今市场嘈杂的广告传播环境下，相对于硬性的优势夸赞和促销信息，情感策略更能从心理角度让新客户群放松对企业产品推销的警惕，从而在谆谆善诱的产品理念和价值引导中，新客户会增加完成够买的概率。
品牌营销策略。品牌价值是企业营销策略取得压倒性成功的典范，如可口可乐、阿迪达斯、麦当劳、肯德基等，据悉可口可乐品牌价值已经超过了其集团资产和现有产品售卖完成后全部价格综合，可口可乐的目前决策人曾经一度表示，对于来自一些竞争对手的嘈杂声音可以不予理睬，因为即便可口可乐目前不再营业，就一个品牌的转让费就可以保障整个集团人几代的衣食无忧。由此，看见当前激烈竞争的市场环境下，品牌塑造和培养对3朱如山.中小企业营销策略研究[j].商,2012,05:76-77.
一个企业来说是多么的重要，当然，这样是企业营销策略制定和执行中最为关键的一个领域。
3“量体裁衣”在企业营销战略中的应用
企业营销思想的形成又离不开企业面对市场变幻进行营销时所采用的各项措施和标准的应用。企业营销策略的产生主要以企业自身建设和市场变化中自身地位的波动，以及在社会主义当今市场条件下，应对外来竞争因素时，各企业不得不接受来自企业化、品牌化、市场化三要素方面的各项革新要求，在这种状态下，企业自身则必须以自身的发展需要为前提，力争在保障自身企业文化特色的同时，制定出可以满足来自各方面需要的各项策略来确保自身在稳定发展的同时，依然能以领导者的身份凌驾在市场之上。
结论
本文通过对大量文献和材料的研究和整理，针对当前市场背景下，备受国内和国际双方面压力冲击的中国企业营销策略的现状进行了综合性分析，主要从企业营销策略在国内外研究中的表现、影响，企业营销策略的概念、起源，对企业营销策略发展起到阻碍和推进作用的各方面因素，企业营销策略在当前发展中的状态、对企业营销策略中典型性案例的简单分析等进行了系统化的研究和评析，得出企业营销策略对企业生存和发展极具有重要性、企业营销策略在企业发展战略起到决定性作用的结论。正是因为企业营销策略有着如此重要影响，在市场经济体制下，使用量体裁衣的营销策略对自身进行建设和塑造，并借助多元化的品牌和营销战略来对外进行宣传和销售，这才是中国企业应对当前市场竞争时最稳妥的应对方法。
一、品牌营销策略分析提升策略
所谓品牌营销策略分析提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度；求质，即不断地提高品牌的美誉度。
一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销策略分析中的宣传活动。
二、营销策略分析功效优先策略
所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。
三、样板推动营销策略分析
在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。
运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套；三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户解说，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法，向现场的用户解答清楚，尽可能避免避重就轻的现象。
四、价格杠杆营销策略分析
价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销策略分析的重要因素。在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销策略分析的失策。所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。
五、源头刺激营销策略分析
用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫，但要真正落到实处，就需要一系列的实质性的工作。有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而形成一系列的促销活动。因此，消费者是营销策略分析活动的源头。营销策略分析活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销策略分析活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
心，刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为；二是提供到位的优质的服务保证，从购、用、维修、保养等方方面面提供全方位的保证，使用户买得放心，用得放心，提高用户的信誉感；三是实行使用跟踪，针对用户使用过程中提出的问题展开攻关，不断提高和改正产品的性能和攻效，提高质量。只要消费者认同、放心，就会形成企业与客户合一的局面，客户就愿意购买，就会有经销商的出现；只要有经销商，就会出现批发商；就会有批发零售商经营。
产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。媒体组合策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。报纸，具有直接性和快捷性；杂志具有持久性和稳定性；电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，避免单一性。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进行宣传；品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传；企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远；硬的急功近利，软的潜移默化；硬的立杆见影性，软的富于长久战略；硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。
六、个性推介营销策略分析
在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。
广东星恒公司生产的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体，突出的个性和单一诉求点是100%隔热。其它绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能，如果不突出品牌的个性—隔热，而没有重点地一味地宣传，不仅不利于促销，而且还会使用户感到平庸，没有个性，而失去消费者的信任。
品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。
七、层次营销策略分析
按照市场上一般的营销策略分析模式，门店营销策略分析是一种通行和普遍的营销方
式。而涂料生产面对的是建筑，是属于重工业生产的属类，设门店只是一种普通的营销方法，根据市场的需要，涂料营销策略分析必须服从市场的运行规律而体现多样性和层次性。如涂料施工工艺难以把屋性，决定涂料营销包工包料的必要性；工程施工用料的不确定性，决定了涂料营销的现场服务性；工程建设的多方位，多渠道性，决定了定点供货营销方式的可行性；市场的区域性特点，决定了产品营销形式存在的区域自治特点；涂料产品不停止的需求性和均衡性，决定了布点销售的迫切性。人们的生活是丰富的，所以我们的营销策略分析形式和渠道也不能满足于某一种形式而进行，所以涂料营销形式应坚持多样性。
八、网络组合营销策略分析
网络组织营销策略分析，就是使的组织呈现出网络化。营销策略要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：在省级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品营销，市场开拓等业务；在地级市设立产品代理，成为独立的产品营销代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子代理，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成5个不同层级，组织人员数千人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。
九、动态营销营销策略分析
营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。
所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。
伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。这就是动态营销的策略性体现。
华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。
华为自1987 年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力并树立了品牌知名度的情况下，努力进军欧洲和北美市场，虽然经历颇为艰辛，但是正是这种在竞争环境中的磨练出来了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同事也促使其不断地研发新产品。华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为的销售收入中海外收入占到65﹪以上，但是在发达的电信市场，华为的地位尚未建立，与其他的设备供应商相比还有很大的差距，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位。
1华为公司的发展概要
华为技术有限公司是一家生产销售通信
设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
1/3的人口。2015年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十八位。
2华为的营销策略分析
营销策略是指采用多种营销手段表现出来的具体模式和特征。华为技术有限公司的营销策略是从产品策略、价格策略、分销策略、渠道策略进行分析。
2.1产品策略
2.1.1产品生产线广。华为公司移动网络、固定网络、广网络、业务与软件、数据、移动终端共六个产品大类。共有移动核心网、wcdma、gsm、cdma2000、无线网络划、增值业务、运营支撑、数字媒体娱乐、下一代网络、交换网络、光网络、接入网、数据通信、存储与网络安全、配线配套产品，终端等20多种产品种类和技术解决方案。 2.1.2华为重视产品研发。华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科、以及中国的上海、北京、南京、西安、成都、武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步战略。 2.1.3华为重视知识产权。华为知道拥有自主知识 产权的重要性，加大研发力度，每年都有上千个技术专利，在国际的竞争中构建了一定的竞争优势。
相应的可以满足人们需求的产品。
2.2价格策略
2.2.1撇油定价策略。在高端商务手机的新产品推入市场时，采用撇油定价策略。采用高价格策略，获得高额的利润。从利润的角度来看，高端商务手机的技术含量高，投入了更多的人力，财力，如果定价太低，会影响成本的回收。从消费者的心理出发，高端商务手机的消费对象是高端的消费者，他们对价格的敏感程度较小，他们认为高价格可以体现出产品的高品质和高功能，如果手机的价格太低，就会使产品在消费者的心理地位偏低。
2.2.2满意定价策略。中端商务手机推入市场时采用满意定价策略，主动地放弃一些利润，产品的价格在同类产品中采取中间价位。中端的消费者对价格有一定的敏感程度，这一类的消费者较多，中端的手机在质量和功能上并不落后与其他的同类产品。因此满意的定价策略可以吸引更多的消费者，增加手机销售数量。
2.2.3面对大学生的定价策略。大学生在购买手机时没有较强的经济能力，但是品牌意识较强，并不是价格越低的手机就受到大学生的喜爱，华为的手机在大学生中具有一定的知名度，能够满足大学生需要的功能。
2.3分销策略
华为在不同的阶段提出了不同的分销策略。在华为刚起步的时候，直销是华为的唯
一销售渠道，华为是自己产品的总经销，直接发展中小型的分销商，但是在渠道体系起来之后，华为从直销方式转向渠道销售，决不让直销进入渠道，在建立渠道的同时，华为以提高整体产品的质量来吸引顾客接受华为的产品，提高顾客对华为品牌的认可，来争取分销商，逐渐打开分销渠道格局。
在华为的努力之下，产品开始获得市场的认可，之后并引入了国内的几大分销商，华为在与经销商的合作中，保持合作的动态性、保持开放姿态、保持学习姿态，促使渠道中的各个角色根据产品特点和客户需求的变化，选择最佳的合作链来实现产品的传递，目的是给客户带来最恰当的产品和服务。在渠道建设中，华为更长远的目标是促进整个团队文化上的融合与渗透，从而带来合作上的长久。
2.4 促销策略
2.4.1华为的广告促销策略。由于华为在进军手机市场前，主要从事通信设备制造行业宣传工作的对象主要是其他厂商，而面向终端消费者的广告较少。广告的载体有电视、杂志、报纸、标识牌等。广告基本可以完成产品的宣传任务。
2.4.2华为的公共关系策略。华为的公共关系策略还停留在外交思路阶段，华为公司善于处理与非洲国家政府的关系。
第二天定为了自己旗下机器的开放购买时间。
3 华为的swto分析 3.1华为的优势分析
3.1.1成本优势。华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
3.1.2华为的领导优势。任正非的“狼性文化”、“军事化管理”等企业管理文化，这些已经融入到华为的企业文化之中。
3.2华为的劣势分析
3.2.1管理劣势。华为是民营企业，领导人的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一权独大的情况下容易，决策失误很容易出现。
3.2.2财力劣势。相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资。 3.2.3公共关系劣势。低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。
3.3华为的机会分析
3.3.1通信业的快速发展。通信业的快速发展，给华为带来了机遇.我国4g市场商机无限。
3.3.2科技的快速发展。随着科技的发展，像手机这样的电子产品更新换代速度加快，所以，华为手机的低价促销手段更容易被学生所接受。还有就是，在校大学生虽然注重个性与时尚，但是他们却没有大量的钱去购买高端智能机，所以他们会结合价格因素选择最适合自己的机型。所以，华为公司推出的这样的促销手机是较容易让高校学生接受的。
3.4华为的威胁分析
3.4.1跨国公司的竞争。同跨国公司的竞争也越来越激烈。
3.4.2移动资费降低。普及移动业务，移动业务资费降低，资费的降低必然导致电信设备提供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。
3.4.3电信市场的开放。国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的价格也许不再成为优势。
4 提高华为公司竞争力的营销建议
前文从产品、价格、分销、促销这四个方面对华为进行了营销策略分析，我们可以看出华为的优势和不足。
得华为公司在贴近客户需求、提供客户化的整网解决方案方面，具有一定的优势；强大的工程和售后服务体系：华为打造了一支业界人力资源数量最大、业务技能过硬的全球工程和售后服务团队，使得华为的客户服务满意度在业内领先。
2.劣势品牌溢价能力差：源于中国的高科技品牌，和西方企业如思科、爱立信比较起来，想取得高品牌认同感是困难的，这已经不是来提高公司的竞争能力。一个孤立企业所能解决的问题。品牌溢价能力较低，这在一定程度上削弱了华为的价格战的优势程度。
在产品策略中，有以下建议。 1.提高售前服务的水平，提高方案的竞争力。
2.进一步突出华为的优势，加强品牌建设，树立产品形象，完善产品的质量。 在价格策略中，有以下建议： 1.坚定不移地贯彻低价格竞争策略。 2.在营销工作中，市场工作中要得到竞争对手的价格和客户的心理价位方面的准确信息，为价格竞争提供精确的参照；同时，需要推动公司在保证质量的前提下，在降低成本的工作上持续努力。
3.在公司有关部门的配合下，准确计算出产品的综合成本，并在国际合同设计中，全面考虑国际贸易相关费用。
4.在营销管理部门的工作中，要合理分
析市场信息，根据不同区域的客户决策方式和偏好、竞争对手的实力和竞争态势，合理设计全球不同市场的价格差异。
在分销策略中，有以下建议。 1.在发达国家和地区坚持直销方式，把华为的营销网络于客户的接触面扩大。
2.在落后国家和地区建立有影响力的渠道关系，合理的控制直销分支机构建设规模和成本。
3.在发展中国家和地区的市场上，华为应该加大市场的开发力度。
在促销策略中，有以下的建议。 1.适当加大面向公众的广告投放力度，树立公众公司形象以及企业综合实力形象。
2.坚持向目标客户投放华为公司对外刊物，包以树立企业形象，宣传企业理念，得到客户的文化认同。
企业发展策略范文
东莞市物流企业按业务类型可划分为六大类：(1)运输企业;(2)仓储企业;(3)货代公司;(4)快递公司;(5)装卸搬运企业;(6)综合物流企业，其中，综合物流企业指的是经营综合物流业务的企业。目前，东莞市工商登记物流企业(包括独立纳税的分公司和分支机构)约2500家，登记营业网点4500多个。
按业务类型划分，六大类物流企业所占比例如图3所示，其中，数量最多的是运输企业和货代公司。
作为物流两大支柱之一的运输企业在物流企业中所占比例为26%，这一数据体现了运输在物流中的重要地位;货代公司数量所占比例高达44%，但其营业规模不大。快递公司异军突起，成为近几年物流企业中表现最为突出的部分，其数量和营业额节节攀升，成为物流企业中的生力军。
3.2物流企业分布。
东莞市南城区的物流企业数量最多，占到总数的20%，其次分别为长安、虎门、东城、沙田、莞城。分析可知，影响物流企业分布的主要因素有如下两点：第一，市场因素。靠近物流需求市场可以迅速获取用户需求信息并取得订单，是物流企业考虑选址的重要因素。众多企业考虑到进出口贸易需求、运输需求、快递需求、城市物流配送需求等因素而选择了南城、长安、虎门等镇区。第二，地理因素。从物流企业的分布可知，物流企业往往愿意选择交通便利、靠近枢纽点的地点，这也是物流企业考虑选址的另一重要因素。
3.3.1物流企业规模小且市场集中度低。企业规模是决定市场集中度高低的首要因素。在特定的市场容量下，企业的规模越大，市场集中度越高。根据调查显示，目前东莞市物流企业规模较小，企业平均职工人数、平均资产总额、平均主营业务收入等反映企业规模的指标远低于周边的广州、深圳等城市，市场集中度低。
3.3.2物流企业模式单一且增值服务较少。近年来虽然东莞市物流企业服务品种正逐步增多，但目前物流企业的服务内容仍以运输、仓储、货代、搬运等传统服务为主，服务档次和水平较低，增值服务少。在全市的物流企业中，能从事综合物流业务的企业不到10%，其余企业仅从事较单一的物流业务，资源整合能力较差。
3.3.3管理水平、技术水平、信息化水平较低。东莞市物流企业整体经营管理水平较低，多数从事物流服务的企业缺乏必要的服务规范和内部管理规程，经营管理方式粗放，很难提供规范化的物流服务。在物流设施设备建设方面的投入不足，现代物流技术应用水平较低。在仓储、运输、配送等环节仍以手工作业为主，信息化程度低，难以高效地调度和配置资源，使无效作业环节增加，物流成本上升。
3.3.4企业物流人才匮乏。东莞市物流企业的专业人才匮乏，主要表现在：第一，缺乏物流人才的培养途径。第二，从业人员的业务素质较低。物流是操作性强的活动，对技术应用和信息化操作能力有较高要求，要求从业人员既掌握物流的专门知识，也要具备计算机和物流系统知识，但目前东莞市此类人才严重缺乏。
4.1培育龙头企业，加快物流发展。
一方面，吸引国内外大型物流企业在东莞市设点，通过改制、收购、兼并等资产重组和专业化改造，有效利用物流资源;另一方面，鼓励本土物流企业根据市场需求，开发增值业务，对自有资源进行整合。同时，政府可以选择素质高、有发展前景的物流企业作为扶持对象，给予政策、资金方面的支持，把它们培养成规模化、专业化的第三方甚至第四方物流企业，发挥其示范带动作用，促进传统物流逐步提升为现代物流，推动东莞市物流业的发展。
4.2大力开拓制造业物流，促进物流企业发展。
制造业企业是物流服务的最大需求者，是物流企业发展的主要推动力。东莞制造业发达，每年有大量的物流需求量，但过去大量的物流需求都分流到广州、深圳等地。要促使东莞物流企业为本地制造业企业提供优质的物流服务，就需要不断地完善产业链，全力打造现代制造业，进而完善相关的物流配套服务。大力拓展制造业物流，促使制造业企业的巨大物流需求释放，积极调整战略，促进物流企业和制造企业联动，协同发展。
4.3提升物流企业信息技术水平。
信息化是现代物流的基础，通过信息化可以带动物流现代化。调查结果显示，东莞市物流企业信息化程度普遍偏低，针对这一问题，首先，政府应该积极引导和支持物流信息化平台的搭建;其次，物流企业应逐步建立物流信息网，根据实际情况引进诸如仓储管理系统(wms)、运输管理系统(tms)、全球定位系统(gps)等系统，对供应、生产、销售、储运、回收等物流活动实施有效管理，并与供应商、制造商、经销商、用户连接起来，实现对物流环节的实时跟踪、查询、控制和管理。
4.4重视高素质物流人才的培养。
要解决目前专业物流人才匮乏的问题，可以从以下途径开展：第一，加强物流企业与物流科研院所的合作，加快专业技术人才和管理人才的培养，打造熟悉物流运作规律、具有开拓创新精神的人才队伍;第二，加强对物流从业人员的业务培训，提高企业员工的整体素质。东莞市于年9月3日成立了东莞市高技能公共实训中心，物流企业可以利用该平台对员工进行系统培训，为物流企业提供人才支持和智力保证。
4.5满足产业集群的物流需求，走专业化物流之路东莞作为制造业名城，拥有五大支柱产业和四大特色产业。五大支柱产业包括电子信息制造业、电气机械及设备制造业、纺织服装鞋帽制造业、食品饮料加工制造业、造纸及纸制品业;四大特色产业包括玩具及文体用品制造业、家具制造业、化工制品制造业、包装印刷业。物流企业可以依托这些产业走发展专业化物流之路，针对客户个性化的需求，大力发展增值型、创新型业务，帮助客户降低物流成本，同时提升物流企业自身的竞争力和盈利水平。
[参考文献]。
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[2]唐蓉。中国中小型物流企业发展探究[j].商品储运与养护，2008,30(3)：3-5.
[3]王茂林，刘秉镰。制造业与物流业联动发展中存在的问题与趋势[j].
