在写心得体会时，我们可以回顾所学知识或工作经历，思考自己的成长和不足。心得体会范文10：通过这次志愿者活动，我深刻地认识到帮助他人的重要性。只有我们乐于助人，关心他人，我们才能建立更加和谐的社会关系。
暑假招生宣传个人心得体会
暑假是学生们最盼望的时光，也是各类培训机构招生的黄金时期。为了吸引更多学生，招生宣传显得尤为重要。我在暑假期间，参加了所在培训机构的招生宣传活动，并尝试在其中积累经验，下面就是我的个人心得和体会。
第一段，引出：“故事情境法”吸引人。
招生宣传活动的吸引力很重要。我注意到，在很多宣传活动中，机构的老师总是会用富有想象力、生动有趣的故事情境来吸引考生，向考生们展示课程的特色和亮点。例如，在讲解课程的时候，老师会讲述一些有趣的小故事，让考生更加直观地感受到课程内容的独特性。
第二段，重点：“师资队伍”是制胜的关键。
在众多培训机构中，一些机构的教学质量和师资水平最终成为考生们选择的重要因素。我体会到，引用老师的经历，阐述老师如何从业多年、努力求知、敬业专业是一种常用的方式。特别是教师对于不同年龄学生的教育方式的掌握和实践，体现了教师的专业性，从而吸引了考生的关注和学习欲望。
第三段，难点：“感性体验法”的实施。
在招生宣传活动中，很多机构习惯用“感性体验法”来宣传课程。我尝试了解、体验了这种宣传方式，并分析发现，充分尊重和发挥考生的主观能动性，展现出课程的学习魅力和实用性是“感性体验法”的核心。例如，在语文课程宣传中，可以邀请考生们来进行有趣的文字游戏和演讲活动，引导考生愿意主动参与，让他们更深刻地记住课程内容和培训机构的品牌。
第四段，切入实质：“全方位服务”是保障。
虽然课程的优秀性和品牌的知名度非常重要，但考生们实际报名的时候还会关注学习环境、服务质量等细节方面，这时候，机构的“全方位服务”就显得尤其重要。我了解到，一些培训机构会提供各种有益的服务，比如学习社区、专业的课后辅导服务，为学生提供全面的学习支持和帮助，这些服务不仅让学习过程更加顺畅，也提高了学生对机构的信任。
第五段，总结：“践行实践、理论相结合”
在这次招生宣传活动中，我意识到，了解考生需求、抓住机构优势，用“故事情境法”、感性体验法等方式进行宣传，全方位提高服务质量，这些方面的综合运用都能够造就成功的招生活动。但最终的成果并非只依靠一时的宣传，而是要践行、实践、理论相结合，团队共同努力，才能真正赢得学生的信任和进行优秀的工作。
暑假招生宣传个人心得体会
近年来，随着全国生育率的逐渐下降以及高等教育的普及，招生竞争越来越激烈。而暑假是各大院校的招生宣传的黄金时间，每年学校都会推出各种招生宣传活动来吸引更多的考生。作为一名曾经的考生，我有幸参与了很多校园招生宣传活动，今天，我将分享一下我的个人心得体会。
第一段：招生宣传的形式多样，但目的是一致的。
在我经历的招生宣传活动中，有展会、讲座、开放日等多种形式，但无论这些活动形式如何变化，都唯一不变的是学校都希望通过这些活动吸引更多符合条件的考生来报考自己的学校。因此，无论是什么形式的活动，学校都会注重展示自身的特点、魅力和特色。而我们考生在选择学校时，也应该注重这些学校的优势、特色等方面，以便自己的选择更为合理。
第二段：参与活动，亲身感受。
在我参与的招生宣传活动中，最让我印象深刻的就是开放日。在开放日，学校会向考生和家长展示校园设施、学科课程以及学校的教育理念等方面。能够亲身感受学校的氛围和人文特色，加深了我对这所学校的了解，也有助于我更好地做出选校的决定。此外，还有一些“试听”或者“体验”式的宣传活动，也能够让我们更好地了解学校和专业的特点和要求，以便更好地为自己的未来做出正确的选择。
第三段：提前做好“攻略”是必须的。
虽说招生宣传活动多样、形式众多，但是参与的时间和精力都是有限的。因此，提前制定一个合理的攻略来安排自己的参观和学习时间就变得尤为重要。首先，要提前了解招生宣传活动的时间和地点，然后根据自己的兴趣和选校方向来选择参与哪些活动。其次，在参与活动的基础上，要多向老师、学长学姐、招生宣传人员等咨询，以便更好地了解学校和专业的情况。
第四段：不要被表面现象所迷惑。
在招生宣传活动中，学校往往会展示各种先进的设备或者美丽的校园环境来吸引考生。但是，我们千万不要被表面现象所迷惑，要深入了解学校的教学质量、师资力量、毕业就业率等方面，才能真正做出明确的选择。因此，在参与招生宣传活动的过程中，不要忽视与职业规划有关的方面，同时我们还可以与在校学生交流，了解专业特点和学科课程的情况，这也是一个很好的选择。
第五段：展示自己，让自己更有底气。
招生宣传活动也是一个展示自己的机会。我们可以通过学生活动、才艺展示等方式展示每个人的个性和特点，向招生宣传人员留下深刻的印象。这不仅可以让自己更加自信、更加成熟，也有助于自己在报考时更加有底气。同时，我们还可以通过自身的展示和交流来了解其他考生，从而扩大自己的人际网，也可以借此来了解自己在竞争中的优劣势并作出相应的调整。
总之，参加暑假招生宣传活动是十分重要的，因此我们要提前做好攻略，把握住所有的机会，尤其是要充分利用这个机会了解和比较不同学校的优势和不足，并从中选择自己心仪的学校和专业。同时，我们也要相信自己的选择和决定，展现自己的特点和优势，在竞争激烈的招生过程中脱颖而出。
暑假招生宣传个人心得体会
暑假是学生享受自由、充实生活的美好时光，对招生宣传工作来说，也是关键的一个时间段。我作为一名招生宣传工作人员，深刻认识到暑假宣传工作的重要性，通过许多实践活动和对参与者的观察和反馈，有了一些个人的心得和体会。
第二段：多样化的宣传方式。
在实践过程中，我发现宣传方式的多样化是非常重要的。在我们日常工作中，我们采用了多种宣传方式，比如通过网络科技开展在线互动，进行线上讲座与沙龙，发放宣传册和传单等等。这些多样化的宣传方式可以为广大目标招生群体提供方便，同时更容易引起他们的注意，提高宣传的有效性。
第三段：市场前景的了解。
我们知道，每个学科的招生市场竞争都非常激烈。为了尽量切合市场需求，我们需要对招生市场的趋势和特点进行深度了解。因此，在宣传工作前，我们要开展针对性的市场调研活动，并根据调研结果制订有效的宣传策略。
第四段：团队协作的重要性。
团队协作是宣传工作成功的关键。我们需要高度重视团队成员之间的联系和协作，注重沟通和交流，确保信息发布到位，任务得到落实。只有这样，我们才能更好地协同合作，完成宣传任务。
第五段：总结。
综合上述，我认为暑假招生宣传工作应该在多个方面出发。除了有切实有针对性的市场调研和多样化的宣传方式，我们还应该高度重视团队协作。只有综合运用这些方法，我们才能更好、更准确地传达招生信息，并顺利完成学校的招生任务。
暑假招生实践心得
这个暑假，我院组织了____年大学生社会实践的活动“临夏方言与东干语的对比研究”。而我很荣幸也成为暑期社会实践小分队的一员。在一起的时光总是很快，匆匆五天的社会实践活动就结束了。在这五天里，我学到了很多东西。在许多方面也有所提高，例如，在交际能力上，我比以前开朗了，更加主动的去认识朋友，跟同学们聊天等等。在这五天里，我们的实践小分队组织了很多活动。例如，组内交流活动，由各小组组织一个内部活动;方言调查对比采录活动;和政博物馆参观学习活动;成果分享交流活动;开营闭营仪式等。
作为大学生暑期社会实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始、分工、任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找那种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举;百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在阳光实践中贡献着自己，以对临夏方言与东干语深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。
不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外采访民众的队员被烈阳照射，汗珠滴落早已浸湿的队服，更不论每晚报告、分享、交流、总结全天，为明日准备。每天的采访、吃饭、采访、总结、休息，成为了我们的主线，每天奔波于临夏的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，做出对比研究，让自己明白更多属于我们。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。
在对临夏方言的调查实践中，我们感受到了特属于临夏人民的面貌风气习俗，每每从他们的质朴中，我们在感受，感受着这份简单，经过我们的采访，知道了临夏方言的传承与遗失，方言面临的困难以及有些方言词汇正趋向普通话等。在我们调研的同时，我们的东干小伙伴也正针对同范围词汇对当地居民进行采访记录。或许，我们的实践不能反应临夏方言的每个角落，但是我们每个人都希望，我们的实践能够受到更多人的关注，更多人注意到在大城市的快节奏普通化下，还是有着一些趣味儿方言的存在，它联系着不同民族间人民共同的智慧。
实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，暑期实践调研队员这个身份无比灿烂荣耀，我们用心交流，真诚感受。暑期实践满满都是收获，多走走，让心在路上。
暑假招生心得体会
暑假是一个很好的学习和提高自己的时机。对于很多学生和家长来说，暑假招生是一个很好的选择，可以帮助学生补习知识，提高学业表现。在参加暑假招生活动的过程中，我有了一些心得体会。
第一段：选择合适的招生机构。
在选择暑假招生机构时，我们需要考虑一些因素。例如，机构的师资力量，教学质量，是否符合学生的需求和应对不同教育方面的经验等等。这些都是需要考虑的因素，以确保能够获得最好的教育体验和成长。
第二段：注意时间分配。
在招生期间，学生需要注意时间的合理分配。为了更加高效地利用时间并取得满意的成果，学生应该制定一个可行的时间表，并按照时间表有计划地完成学习和活动，以便利用每一分钟的宝贵时间。同时也要避免将所有时间用于学习上，适当休闲和娱乐也是非常重要的。
第三段：积极参与班级活动。
在学习的同时，参加班级活动也是非常重要的。这些活动包括篮球比赛，游泳，旅游，以及其他有益的活动。这可以帮助学生结交新的朋友，增强他们的社交技能，并且通过活动锻炼身体，有助于学生保持身心健康的状态。
第四段：借助家长和老师的支持。
在学习和成长的过程中，家长和教师的支持也是非常重要的。家长可以帮助学生确保良好的学习环境，老师也可以积极指导和支持学生的学习和生活。在求知的道路上，家长和老师的支持能够极大地激励和鼓励学生前行。
第五段：总结体会。
在参加暑假招生活动的过程中，我发现自己的学习成绩有了很大的提高，这对我来说是非常有益的。通过积极参与各种活动，我不仅学到了新的知识，还扩展了自己的视野，结交了新的朋友，在自我发展和成长方面也得到了很大的提升。我相信，只要有坚定的目标和努力的决心，我们就可以实现自己的梦想。
总之，在暑假招生期间，我们应该努力利用时间和资源，为自己的未来奠定坚实的基础。我们应该保持积极向上的态度，勇于尝试新事物，并时刻准备迎接挑战。我相信，只有这样才能成为一个真正优秀的人。
暑假招生心得体会
暑假是学生们最期待的假期，是一年中放松身心、放飞自我自由自在的时光。对于很多培训机构来说，暑假也是一年中最重要的招生季节。在这个寂静而热闹的暑假里，我参与了一家教育机构的招生工作，收获了很多人生宝贵的经验和收获，也更加深刻地认识到了自己作为一名教育工作者应有的职责和使命。
第二段：招生前期。
招生前期，我们需要做的第一件事就是进行市场调查和竞争分析，对周边的同类机构进行详细了解，并制定相应的招生计划和宣传策略。因为竞争的激烈，我们需要通过了解客户的需求来制订出最切实可行的方案，使之与我们的优势相匹配，并针对受众进行个性化的营销，才能达到事半功倍的效果。在这个过程中，我也学到了对于一家教育机构来说，良好的市场分析和合理的产品定位是成功招生的前提。
第三段：招生中期。
在策略规划和市场分析的基础上，我们投入大量的精力和时间进行招生工作。我们秉承着“耐心、细心、真心”的宗旨，与家长和学生们沟通交流，详细了解他们关注的问题和期望，向他们讲解我们的教学理念、教学方法和课程内容。同时，我们也时刻关注并记录着家长们的反馈和建议，力求不断完善自己，提高教育水平。通过与家长和学生的交流和互动，我也深深体会到了教育工作者需要具备敏锐的嗅觉和广泛的知识面，才能在竞争激烈的市场环境中获取更多的优势和资源。
第四段：招生后期。
我们在招生后也不能松懈，需要继续跟踪学生和家长的反馈，并不断完善课程和学习体验，提升我们的教育质量。此外，我们也要利用暑假这个机会，更好地为学生们提供各种各样的课外活动和练习，增强他们的综合素质。在这个过程中，我也更加意识到，作为一名教育工作者需要具备很强的责任心和使命感，把学生的成长和未来作为心中最重要的任务，为他们的前途和事业贡献自己的力量。
第五段：总结。
在这个暑假招生工作中，我感受到了教育机构在市场竞争中遇到的挑战和困难，也从中获得了许多收获和成长。更重要的是，我认识到了作为一名教育工作者的职责和使命，教育的意义不仅在于知识的传授，更在于对学生的全面培养和关怀，为他们的成长和未来做出努力。在此，我希望自己能够继续努力，更好地做好每一件教育工作，为教育事业的发展作出一份力量。
暑假招生启事
为促进全国各高校优秀大学生之间的互动与交流，增强青年学生对新闻传播学科的了解和兴趣，xx大学新闻传播学院拟于20xx年7月4日至7日，在xx举办“优秀大学生夏令营”。夏令营内容包括：知名学者讲座、业界精英讲坛、导师互动沙龙、影视基地考察等。同时还将安排20xx级研究生推荐免试考核工作。
1、招生人数：40人(含校外及校内)
2、选拔条件：
3)对新闻传播学有浓厚兴趣，有志于从事新闻传播研究或实践工作。
1、“xx大学新闻传播学院20xx年优秀大学生夏令营申请表”一份;
2、本科阶段成绩单一份(截至申请之日所能提供的成绩单，由学校教务部门盖章);
3、前五学期总评成绩排名证明一份(由所在学院出具证明);
5、其他证明材料，包括能体现自身学术水平的代表性学术论文、出版物等复印件、原创性工作成果等，其他获奖证书复印件(如社会活动等)。
注：申请人提交的全部申请材料应保证其真实性与准确性，责任自负;申请材料不全将不予受理;所提交材料不退还。
1、网上报名：即日起，截止到20xx年6月15日;
2、请申请人在通知附件中下载并填写“南京大学新闻传播学院20xx年优秀大学生夏令营申请表”，连同本科成绩单、外语成绩及其他证明材料(均可为扫描件)，合并成一个pdf文档，以“学校-专业-姓名、pdf”命名，于20xx年6月15日22：00前发送到公共邮箱。
3、资格审定与名单公布
夏令营组委会将组织专家于x月x日前完成资料审核，确定入选人员。
入选名单将在南京大学新闻传播学院网站上公布并电话通知本人，未入选者不另行通知。
报到地点：xx市鼓楼区汉口路22号南京大学费彝民楼a座。
该日程安排为初拟计划，如有调整，请以最新公布日程为准。
1、学院将为正式营员提供夏令营期间在南京及影视基地的食宿，并为遵守相关承诺的正式营员提供旅费资助(火车硬卧、高铁动车二等座或长途汽车票，凭票据报销)。
2、主办单位将为合格营员颁发夏令营结业证书。
3、联系方式：
姜老师：xxxxxxxx,
邮箱：
暑假招生方案
城市文化与文学--思勉人文跨学科暑期学校(20xx)。
xx师范大学（闵行校区，xx市东川路500号）。
xx师范大学思勉人文高等研究院。
xx师范大学研究生院。
一、宗旨。
思勉人文跨学科暑期学校注重通识学养，以问题为导向，以思想性、学术性为底色。突破专业局限，旨在激励学员独立思考，关注重大文化议题，提高学员在公共空间中表达自己、展开理性对话的能力；推进研究生培养创新与实践，提高研究生培养质量，培育精英化、高端化的学术人才。
本届暑期学校以"城市文化与文学"为主题，关注当代人文学界的前沿问题。活动拟邀请、集聚海内外相关领域的`近20位学者，通过多种形式，搭建人文学科师生交流、互动的平台，推动相关研究的深入，同时发现具有学术潜质的优秀研究生，营造跨学科人文学术氛围。
二、内容。
1、围绕城市文化、文学、艺术等议题，邀请海内外一流学者主题演讲。
2、学员参与、聆听名家演讲，在专家指导下，参与专题讨论和文献研读，并就各自研究问题进行深入交流。
3、主要师资如下（按姓氏拼音为序）：陈建华（上海交通大学中文系/香港科技大学人文学部）、陈越（陕西师范大学文学院）、戴锦华（北京大学中文系）、丁耘（复旦大学哲学系）、贺雪峰（华中科技大学中国乡村治理研究中心、教育部"长江学者"特聘教授）、季剑青（北京社会科学院）、姜涛（北京大学中文系）、金宇澄（著名作家）、鲁明军（四川大学艺术学院）、罗岗（华东师范大学中文系）、毛尖（华东师范大学对外汉语系）、倪文尖（华东师范大学中文系）、彭丽君（香港中文大学宗教及文化研究系）、吴晓东（北京大学中文系）、张春田（华东师范大学思勉人文高研院）、张屏瑾（同济大学中文系）、郑时龄（同济大学建筑与城市规划学院、中国科学院院士）、朱康（华东师范大学对外汉语系），等等。
4、暑期学校具体课程、讲座安排，随后会在思勉人文网发布。
三、报名要求与学员录取。
1、国内外各高校、研究机构文学、历史学、哲学、古籍、文化研究、社会学、传播学等人文社会学科的研究生（含硕士生、博士生）、青年教师，皆欢迎报名，亦接收少量优秀本科生。
论文格式要求：(1)标题宋体、三号，正文宋体、五号，1、5倍行间距；(2)署明作者、学习/工作单位；(3)中文摘要300字左右；(4)文中征引文献采用页下注，文末另附参考文献。
3、主办单位组织专家，评审、选拔优异者，确定录取名单（正式注册学员40人，另根据报名情况，可开放旁听学员20人），并于20xx年6月15日前发出录取通知。
4、暑期班结束后，学员可获暑期学校结业证书。
四、费用。
1、主办方为外校学员提供暑期学校期间的食宿；本校学员，食宿请自理。
2、主办方为外地学生（本科生、硕士生、博士生）学员提供差旅费补贴，上限500元【凭票报销（所在地往返上海，动车二等，普通火车硬座、硬卧）】；外地青年教师往来差旅费，敬请自理。
五、联系方式。
联系人：崇xx（暑期学校秘书）。
e-mail：
附件：xx师范大学"城市文化与文学"暑期学校报名表。
xxx师范大学思勉人文高等研究院。
xxx师范大学研究生院。
20xx年x月x日。
暑假招生方案
20xx年6月20日至8月10日。
九江周边县城及城镇。
教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。
教育是以“追先贤，因材施教。胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的'学习做好铺垫。
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力。
3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。
暑假招生方案
从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：
途径。
定点场所的家长拜访。
短信预约。
微信建圈。
老学员转介绍。
在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：
如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。
我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。
作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的.施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：
邀约前提——家长资源丰富；
邀约话术——提前培训；
主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法。
会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签。
小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：
分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。
小学每期12小时，每周2小时。
要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。
暑假招生方案
招生组长，招生业务员。
二.工作要求。
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排。
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项。
(一)人员安排。
在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。
(二)招生时间。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
根据个人招生需求自定。
(四)招生业务员须知。
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
暑假招生方案
5月中旬起:小升初初升高启动。
5月底起:老生续班。
6月初起:新生招生。
小升初：2个班40——50人(含老生续班)。
初升高：2个班40——50人(含合作班)。
二至六年级老生续班：140科次左右。
二至六年级新生：50科次左右。
初中合作班：不限。
一对一：不限。
三、活动安排：
(1)小升初。
时间：7月1日试听听开课。
课时数：20次课80课时(数学、英语两科)。
收费标准：1080元。
优惠活动：
(1)报名送免费夏令营一日游活动;。
(2)新老生预存100元抵报名费200元;。
(3)报名赠送七年级英语、数学教材，免去家长四处借书、买书的烦恼(价值50元);。
(4)报名送展柜精美礼品一份。
郑重承诺：专职教师授课，真正让孩子适应初中生学习方法及学习节奏。
(2)初升高。
时间：6月26、27日试听课;6月29日正式上课。
课时数：20次140小时。
收费标准：2800元(数、理、化、英四科)。
优惠活动：
·6月10日之前报名预存100报名抵300元。
·报名送高一数、理、化、英教材教辅，免去家长四处借书买书烦恼。(价值120元)。
郑重承诺：重点高中一线教师授课，开启重高学习模式、学习节奏。
小升初、初升高相关准备工作。
1.联系班主任。
2.电话直销。
3.宣传单发放。
4.展架、海报制作。
(3)老生续班、新生招生。
时间：7月4日暑期班正式开课。(7月4日至7月23日第一阶段，7月24日至7月37日休高温假，8月1日至8月20日第二阶段。8月21日暑期班结束)。
课时数：18次课72课时。
收费标准：
优惠活动：
新生(3—6)。
·报名任一科送夏令营一日游活动;。
·报名两科送夏令营一日游活动，送9.5折优惠(或送二科礼品);。
·报名三科送夏令营一日游活动，送9.0折优惠(或送三科礼品)。
老生(2—6)。
·报名任一科送夏令营一日游活动，送一科礼品;。
·报名两科送夏令营一日游活动，送二科礼品;。
·报名三科送夏令营一日游活动，送三科礼品。
相关准备工作：
·每月月考、定期电话家长沟通，随时家长联系。
·班上学生宣传。
·书包购买、定制、学生遮阳帽定制。
·家长会(6月13、14、20、21召开)。
·有选择联系班主任。
·电话直销。
·宣传单、展架、海报、夹报宣传。
暑假招生简章
俏皮、活泼、优雅、大气的少儿拉丁舞，能更好的塑造孩子完美体态，培养孩子自信活泼性格、提高孩子艺术修养;结合少儿身心发育特点将拉丁舞五种舞蹈的必学基础舞步和花样套路演绎的别具一格;搭配欢快的音乐节奏、俏皮的教学形式和多样的教学方法，让孩子在轻松愉悦的氛围中感知拉丁舞的魅力。摇曳多变的舞步、帅气利落的动作、活泼跳跃的音乐，让孩子成为最高贵的公主、最自信的王子!
(一)暑假少儿拉丁舞小班教学内容:。
1.热身活动:拉伸关节和韧带，为上课做好准备;。
2.基本姿态:手形、脚形、身形;。
3.基本步伐:伦巴基本步、恰恰基本步等;。
4.音乐表演:掌握基本拉丁舞身形，独立搭配音乐完成动作;。
1.熟练掌握基本步法要领;。
2.熟悉音乐节奏，并跟上音乐节奏自由舞动表达;。
3.增加孩子身体柔韧性、灵活性、协调性，增强舞感;。
4.提高孩子欣赏美的艺术品质，促进孩子身心发展。
5.一期课程以后，孩子独立完成组合动作。
(二)暑假少儿拉丁舞大班教学内容:。
1.热身活动:拉伸关节和韧带，为上课做好准备;。
2.基本姿态:手形、脚形、身形;。
3.基本步法:规范强化拉丁舞基本步法;。
4.音乐表演:结合所学基本姿态，独立完成个人组合动作;。
5.舞蹈延伸:了解所学舞蹈的特点、神韵和灵魂。
1.熟练掌握基本步法要领;。
2.熟悉音乐节奏，并跟上音乐节奏自由舞动表达;。
3.增加孩子身体柔韧性、灵活性、协调性，增强舞感;。
4.提高孩子欣赏美的艺术品质，促进孩子身心发展。
5.一期课程以后，孩子独立完成组合动作。
深圳舞蹈网少儿拉丁舞暑假班南山龙岗校区开设时间:。
第一期:20xx年7月2日-8月2日;(每周三节课)。
第二期:20xx年8月2日-8月26日(每周三节课)。
一、深圳舞蹈网暑假少儿拉丁舞班课程安排。
暑假少儿拉丁舞小班上课时间:。
暑假少儿拉丁舞大班上课时间:。
1.服装要求:穿拉丁服、拉丁鞋、盘发。
2.课前要求:饭后半小时后方可学习舞蹈，上课前半小时请勿进食或冷饮。
3.课中要求:完全热身后方可进行较强强度训练学习，禁止课上随意跑动。
4.课后要求:课下坚持复习和练习，有助于获得更好学习效果。
上课地址以及联系方式:。
1.湖贝总校区:xx区湖贝路20xx号文化公园内剧场南附楼二楼;。
2.东门分校区:xx区新园路深圳工人文化宫游乐场内游戏机厅二楼;。
客服电话:0;客服。
3.南山校区地址:深圳市南山区桃园路北南新路东苏豪名厦403室;。
客服电话:0;客服。
4.石厦总校区:xx区福民路石厦北二街中央花园安定阁一楼a座;。
客服电话:;客服。
5.梅林分校区:xx区上梅林奥士达路4号奥士达大厦b座二楼216室;。
客服电话:;客服。
6.龙岗布吉分校区:龙岗区布吉街道龙岗大道102号龙珠商城619室;。
客服电话:;客服。
7.短信联系:。
更多暑假舞蹈集训班课程安排、收费标准详情请浏览。
1、为保证教学质量，所有暑假课程均以小班教学，报名需提前预定名额;。
2、报名按交费先后顺序录取，人满即止;。
4、网上报名:外地学员可银行汇款转帐预定名额，开课当天凭汇款凭据到办理入校手续;。
