假期招生心得体会（汇总17篇）

心得体会的写作过程可以帮助我们发现自己的不足和提升空间，从而更好地改进和提高自己。下面是一些优秀的心得体会范文，供大家参考和学习，希望对大家的写作能力有所提高。

假期心得体会

随着现代社会日新月异的变化，教育这一行业也在逐渐的改变。教师不仅仅只是传道、授业、解惑的使者了，他还承担着塑造人的理想和品德，培养人的综合能力和健康的人格的神圣使命。那么，现在的学生究竟喜欢什么样的老师呢？这就是当前的学生出给老师的考卷！当前社会给与老师的要求。

尽管每个学生喜欢一个老师的原因都不一样，比如有的学生喜欢她的幽默，喜欢她写得很漂亮得板书，甚至只因为你对他说了一句：恩，做得很好，加油！但我认为他们喜欢的是尊重学生，了解学生需要，注意与学生交流感情的老师。他们喜欢是对学生真诚、坦荡，能得到学生真心与信赖的老师，他们喜欢是有丰富阅历的、能言、善辨、谈古论今，严肃而不失活泼，庄重而不缺幽默的教师。他们还喜欢与他们有共同兴趣爱好的，并能积极参与他们的老师。教师要放下架子，把学生放在心上。蹲下身子和学生说话，走下讲台给学生讲课关心学生情感体验，让学生感受到被关怀的温暖；自觉接受学生的评价，努力做学生喜欢的教师。

教师要学会宽容，宽容学生的错误和过失，宽容学生一时没有取得很大的进步。苏霍姆林斯基说过：有时宽容引起的道德震动，比惩罚更强烈。每当想起叶圣陶先生的话：你这糊涂的先生，在你教鞭下有瓦特，在你的冷眼里有牛顿，在你的讥笑里有爱迪生。身为教师，就更加感受到自己职责的神圣和一言一行的重要。

这天我正在上课的时候，我发现有一个学生头靠在课桌上，一只手按着肚子，面露出痛苦状，一问才知道，早上起床晚了，为了能赶上上课连早饭也没有吃，下课后，在我的强制要求下（他开始有些不好意思，执意不肯去）这个学生来到我的家给他煮了一碗面条。后来他就成了我家的常客，因为他妈总是让他给我带一些东西，像几把面条，一点炒面之类的东西给我，我执意不要，可是他总是放下就跑。他还和我的小侄子能了好朋友。语文成绩也有了很大的进步。

另外一个学生有一次上课的时候被我叫起来回答问题，他有点结巴，因为紧张就更说不清楚了。问题终于回答完之后班上的同学早就笑翻了天。看着旁边的同学这样他哭了。我费了很大的劲才使教室安静下来，我拿出一张面纸帮他擦干眼泪后让他坐下，我说，你已经做得很好了。然后我对全班同学说他已经做得很好了不是吗？并带头鼓掌，其他学生或许是被我的行为感染到也开始鼓掌。从那以后我总是有意识的常常叫那个学生回答问题，其他学生从笑他慢慢开始替他紧张，当他回答完之后总是在我之前给他掌声。那个学生慢慢的结巴没有那么厉害了。每次坐下的时候总是望着我笑了。

善待每一个学生，做学生喜欢的`教师，师生双方才会有愉快的情感体验。做好一个老师，至少让你的学生偏科不是因为讨厌你。一个教师，只有当他受到学生喜爱时，才能真正实现自己的最大价值。

假期招生心得体会

假期招生是教育机构最繁忙的时期之一，也是对招生团队能力和敬业精神的一项重要考验。在我参与教育机构假期招生工作的过程中，积累了许多宝贵的经验和心得，这些经验和心得不仅提升了我的招生能力，也让我更好地了解了教育行业的挑战和机遇。

第一段：制订招生计划。

在假期招生之前，制订招生计划是至关重要的。招生计划需要明确具体的目标，包括招生人数、招生费用和招生内容等方面。招生团队应该根据机构的特点和市场需求，科学地制定招生策略和推广方案。在制订招生计划时，不仅要考虑到市场竞争状况，还要充分利用现有的资源和优势，确保招生工作的顺利进行。

第二段：加强团队合作。

假期招生是一个高强度、高压力的工作任务，准备充分的团队合作至关重要。团队成员之间的沟通和协作能力是决定招生工作成败的重要因素。在招生开始前，我们组织了团队培训和集体讨论活动，增进了相互间的了解和信任。在工作过程中，我们密切配合，相互支持，确保了招生工作有条不紊地进行。团队合作的力量是不可小觑的，只有所有人的努力汇聚在一起，才能最大程度地发挥团队的整体实力。

第三段：实施创新招生方式。

随着社会的发展和科技的进步，传统的招生方式已经无法满足新的需求。在假期招生期间，我们积极探索创新的招生方式，以吸引更多的学生和家长的关注。通过与周边社区、学校和中介机构合作，我们组织了一系列有趣、具有吸引力的招生活动，如亲子游戏、讲座、开放日等。同时，我们还在社交媒体上积极宣传和推广，提高了机构的知名度和影响力。创新招生方式的实施，不仅能够吸引更多的学生和家长，也能够提升机构的竞争力和市场份额。

第四段：注重服务质量和口碑建设。

假期招生是一个重要的机会来展示机构的服务质量和专业水平。为了提升学生和家长的满意度，我们在招生期间注重服务质量和口碑建设。我们积极培训招生人员的服务技能，确保他们能够给学生和家长提供专业、热情、周到的服务。同时，我们还与现有学生和家长保持良好的沟通，倾听他们的需求和意见，及时解决问题。通过这种方式，我们不仅能够提升学生和家长的满意度，还能够积累良好的口碑，吸引更多的潜在学生和家长。

第五段：总结经验教训，不断提升。

假期招生工作不仅需要招生团队的努力，也需要对工作经验和教训进行总结和反思。我们在招生结束后，召开了一次总结会议，分享并分析了各方面的经验教训。通过总结，我们发现了一些工作不足和不足之处，如招生宣传不足、招生流程不够顺畅等。我们制定了相应的改进措施，并订立了下一轮招生计划。总结经验教训，不断提升是保持机构竞争力和市场份额的关键所在。

总而言之，假期招生是一项具有挑战和机遇的工作任务，通过制订招生计划、加强团队合作、实施创新招生方式、注重服务质量和口碑建设以及总结经验教训等方面的努力，我们能够更好地完成招生目标，提升机构的竞争力和市场份额。假期招生心得体会的积累和总结，不仅对于个人的成长和进步有着重要的意义，也对于整个教育行业的发展和进步具有积极的推动作用。

假期心得体会

通过寒假研修，我深刻领悟到：教师高超驾驭课堂的能力，风趣、幽默的`教学风格可以增添教师的个人魅力。如若教师在学生心中缺乏应有的人格魅力，那势必将影响学生学习主动性和积极性。教师只有在教育教学中充分发挥其人格魅力，才能调动起学生学习的兴趣，学生才能积极主动地投入到学习中来。依我看来，在教育教学工作中，要做个富有人格魅力的教师。

假期心得体会

昨天看到老师发的新生军训跑操，才知道还有x天自己也要回校了！也该对这么的一个暑假做出一个这段时间的体会了！

有满意，也有不满。满意的是这个暑假以来，自己一直在实行着自己的梦，爸爸说有梦就要执行，没错，这个暑假，自己一直在逼近自己的梦。

这个暑假，自己只有x天没有打开作文库，这明显比去年的暑假要好，去年的暑假没打开作文库几次。而今年，一次是因为太过于懒散，一次是因为手受伤，花了个小时在抢救自己的手，所以也就没有打开作文库！就这样，自己满意的是自己做到几乎天天写作。

更满意的是，自己勇敢的踏出第一步，自己在妈咪的再三鼓励下，写了一篇作文，投了出去，虽然还没有出结果，只是知道通过了，但不知道可否能获奖，但，我已经很满意了，毕竟自己已经踏出第一步，不再像去年暑假一样，再三考虑后，还是没有投出去，以至于自己一直没有得到锻炼的机会！有满意，当然也有不满意！不满意的是这个暑假自己从未动过自己的毛笔，自从上次要参加市的毛笔字竞赛没有选中后，自己再也没有提起过毛笔，貌似是有一次！那是自己觉得心冷，好冷的时候自己躲在楼上写了好几个小时吧！那个时候还被妹妹说是着了魔呢！

是啊！这个暑假，就再也没有提起过毛笔，比去年的暑假，真的是。去年的暑假每天都有写，每天都写，哪怕家里有多急的事，自己也一定会写一下，练一下毛笔字，也正是在那个暑假，自己的毛笔字有了较大的进步，但，这个暑假，是骄傲了吗？还是懒了！

今年暑假，很少弹琴，去年暑假，每天的里程表里面都有弹琴这一项，没错，自己还是无法将弹琴像书法那样，即使不是日程表中的一项，也能主动完成。

但毕竟自己也是弹了一个暑假啊！毕竟自己也渐渐地爱上了她，但，今年暑假却很少打开她！今年没有再练习画画，去年的暑假也是每天都画画，今年的暑假，那些色笔都站立在那里，而我却动也不动！今年只是看看那些纸艺的更新，却没有行动起来。

纸艺可以说是自己的兴趣，但今年的暑假虽然有关注但却没有像去年暑假一样，边关注边做。好了，总结完毕！或许是自己懒了，但也或许是自己太过于骄傲了！总之，有收获也有遗憾！

假期心得体会

两个月的暑假马上就要结束了，紧张而忙碌的生活，带来了收获与充实。无论从做事的方式，做人的道理还是知识的学习。回首这几十天的学习经历，我们随时随刻都在随着中心的发展而在不断的成熟和不断的进步。

高强度的学习任务，充足的学习时间，使我原来零散的知识在不断的组织与整合，由纸面的知识落实到实践，知识内容也在大幅度的增加，动手能力在不断的得到锻炼。原来上课所学的知识只是零碎，独立的理论，而通过在中心的实践，让我们将这些知识联系了起来，得到了试验与证明，加上老师精心的指导和所分配的.任务压力，知识水平又在此基础上继续提高。例如：软件工程课程让我们知道了一些术语，然而它的功能与应用却不能得到了解，通过我们这段时间的学习与实践，让我们认识到这点并且能够得到应用，这是任何的课堂教学所学不到的，也是我们在中心中关于知识的学习中得到的最为重要的收获。

在中心这段的学习过程中，得到的不仅仅只是知识的学习与积累，还有的是在这种学习的过程中所学到的做事的方式与能力，软件工程自有其完善的体系与结构，而这种体系正是一种解决问题的方法，对软件工程的学习其实是让我们学会了面对复杂问题的解决能力。软件中心正是给我们提供了这个学习的环境，让我们能够学习将复杂的事情简单化，简单的事情条理化，学会了做事时自己的时间管理，善于计划，善于总结，以高效和标准的方式解决问题。

做事先做人，在思想的提高上我更是得到了很大的收获，中心老师的耳睹目染和老师为我们提供的成功人士的先进思想和理念。通过录像的学习让我们得到了解，认识与领会。让我们学习与人交往的原则和方法，学会了交流，学会了自信，学会了调整自己的心态和调动激情。

中心的强大，不是其中任何的一员的力量，而是靠大家的互补、团结和谐并为负有共同责任的统一目标和标准的奉献。中心集体成果远远超过我们每个成员个人成绩的总和，而要想在这个集体中发挥自己的力量，必须学会和别人合作，和别人交流，而在这个合作与交流的过程中极大的培养了我的团队精神。中心的环境是我们自己搭建的，中心的事务是我们自己规划与处理的，我们大家按照标准，遵守规范，齐心合力将去适应每一步的发展。

中心的环境使我的视野也在不断发展，北京神州泰岳和北大方正的参观更加开阔了我的眼界，也让我更加明确了自己的发展方向，对明天更加充满了激情。

假期的收获远远不止是这些，还有很多很多，这些只是我所得到最直接，最主要勤教育我的几点。这些我所得到的收获离不开为我们创造环境的学校领导，离不开辛们的几位老师，更离不开集体中各位同学的帮助与鼓励，虽然临近开学，时间日益紧迫，但我将把握每一分钟，不断地完善和提高自己，为中心的发展贡献自己的微薄的一份力量，也祝愿动的孩子们，与大家分享假期的读书心得和生活趣闻。待大家分享完假期的历程后，余韵欢老师向孩子们各派发了一段美文，让大家即兴朗诵。此时，书屋里马上回荡起朗朗读书声，大家都很投入。活动尾声，余韵欢还给孩子们布置了小任务，并现场定立了新学期的学习计划和目标，并叮嘱大家要严格落实学习计划。

石冲社区党支部书记唐燕碧告诉记者，现在虽然新学期已经开始，但仍有个别学生，尤其是小学生对假期的生活念念不忘，不能专心读书。他们举办此次活动，目的在于引导学生们尽快适应新学期的学习节奏，将注意力集中在学习上。

唐燕碧表示，今年，社区党支部还将与辖区厂企和学校合作，成立不同的志愿者服务队，为未成年人提供帮助和服务。

假期心得体会

在xx委负责同志的'安排下，我前往xx街道xxx北街社区进行志愿服务，协助社区工作人员进行日常工作。我主要负责老年人的公交车卡和社保卡认证，在认真学习掌握要领后，我可以独立指导老年人在手机上完成人脸识别认证。看着操作成功后他们脸上露出的笑容，我心中充满了自豪感、成就感。

此外，我还协助了街道社区工作人员拍摄了新春祝福视频。工作虽小，但我从工作中积累了经验，为自己以后的学习和工作奠定了基础。

假期心得体会

没来以前，是经过再三犹豫的，因为当时传言说许多工厂暑期工已招满，很多学生带去又回来了，还有好多公司压工资。加上我们这边也是折腾来折腾去的，确实有点儿灰心，但因为事先没有其它安排，又实在不愿在家度过漫长又无聊的两个月，毕竟身在学校，接触社会的机会很少，所以要让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。所以我向家人宣布趁着暑假有这样一个机会，好好的大干一场。所以和几个志同道合的同学商量，哪怕是白跑一趟，也要出去转转，确定是否属实，实在不行就当旅游了，虽是这样说，心里还是很害怕的，谁愿意拿着钱这样去旅游呢!

我们是在一个组长的组织下出来的，坐大巴去，三个人两个座，怎么挤上车的，忘了，反正有种黑奴被贩卖的感觉。一路上经过了很多地方，经过一天的跋涉也没欣赏沿途美景。到了保定，和听到的一样，确实已经没有工作了，当时就有一种想哭的感觉，憋住了，后来又被拉到了天津，到了这里才发现，原来的担心都是多余，这里大部分是电子厂，都在急着招暑假工，就等着我们了，在炎炎烈日下等待着，等了一个多小时，终于等到厂商了，后来莫明其妙地交了100块钱，就被带到了厂里，顺便说一下，在这里交费都是莫明其妙的，但我们又不能反抗，只好任人宰割。过程不再细讲，反正过了两天我们就开始正常上班了，流水线，一条线上20多个人，每个人有自己的职位，刚开始学的时候一天8个小时，还行，不太累，做的活少，但没人愿意这样，因为这样下去工资会少得可怜。

过了几天就开始上10个半小时了(虽说是10个半，但实际说12小时也不夸张，因为为了赶产量，我们必须早到晚走)，一天站12个小时，不停地工作，刚开始真的受不了，但没办法，必须坚持啊!时时有领导来骂你，做地不好或太慢都要挨骂或罚款。就这样，很多同学由于受不了都提前回家了，我是坚持时间最长的，整整两个月，我都佩服自己的毅力。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

辞完职后，一刻也不想在那里待了，不顾车票涨价，买了就回来，也快要开学了。其实后来问了问在别的地方打工的同学，人家每天工作14个小时左右，可能真的是我的承受能力太差。

大学的第一个暑假就这样过去了，觉得短暂又觉得有一些漫长。短暂是因为自己想要了解的东西还没有进行全面的体会，漫长是因为实践中的艰苦和困难，让自己感到无力与困惑。今年暑假我一开始，我再次参加了暑假实践，虽说以前也有过暑假找工作的经历，但这次想找与本专业相关的来做一下，好为自己以后打基础。其实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。

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假期心得体会

想想，想想，明天就开学了。

一个暑假这么快就过去了，虽然暑假的每一天都是那么的平淡无奇，但都充满了趣味，每一天都有着与众不同的的快乐和辛酸。或高兴，或难过，但这一切的一切就要在明天的到来下结束，开始新的生活。

明天就是初三的学生了，面对初三，有好奇、有恐惧、有憧憬……好奇初三的生活，恐惧初三的生活，憧憬初三的生活，在这面临初三的五味具杂中还夹杂着兴奋和紧张，心中就像打翻了五味瓶，百感交集啊!

这个暑假，我扮演了一个老老实实的乖乖女，没有太多的户外活动，大多都是在家大门不出二门不迈，生活既单调又不缺乏趣味，只有偶尔的出去吹吹风风，晒晒太阳，找同学聊聊天，这些就当做是枯燥暑假中的调味品。平平凡凡，普普通通，简简单单之中的平凡的乐趣……这就是我的暑假。

暑假结束了，马上就要迎来崭新的初三生涯了，要好好努力学习，为了以后光明的未来，加油!

招生心得体会

20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海xxx学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。

开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是的成功。

通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。

招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油!

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀!回顾这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，和其他老师一起为一年级的小孩洗衣服，安顿学生们睡觉。为了让辍学的孩子重回学校，不知踏破了多少双鞋子，翻越了多少山山岭岭，趟过多少小河溪流。还从自己有限的工资里取出一部分资金资助那些贫困学生，至今还帮助着十多位学生。而农活、带小孩、照顾婆婆都是让妻子干，自己一心扑在学校教育教学上。

春风化雨，润物无声。依靠真诚和爱心，曾春生拉近了与老师、学生的距离，学生信任他，家长信任他，教师支持他。正兴小学的学生数也由原来的100多人，增加到200多人。毕业班升学考试成绩、各年级每学期期末统考成绩连续十年名列全中心小学5个村片小学的第一名。35年转瞬即逝，学校的老师换了一拨又一拨，孩子毕业了一茬又一茬，但不论时光如何变迁、环境多么艰苦，面对私立学校的高薪聘请，他始终坚守在那片净土，坚守着对教育事业的忠诚，坚守着对学生无私的爱，且毫不后悔，永不改变，因为他收获了喜悦，收获了希望，也收获了社会的理解和尊重。

如今，已57岁的曾春生仍坚守本分，为学校、学生谋划着：“再奋斗3年，办个多媒体教室，开电脑信息课，添一些体育设施，再加上已经准备动工的学生公寓，这肯定会是一所非常完美的学校”。

时代在变迁，岁月在流逝。犹如那花香，香飘万里总有它消逝的一刻，但英雄的名字却名垂千古，虽死犹生。如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上?你是否在日夜宣扬那最美丽的理想?你是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更加美丽?作为教师的我们更应该像曾春生一样，坚守自己的梦想，坚守一份信念，坚守一份责任，坚守心中的美好!因坚守使生活变得更加美好。

响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢?我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。

一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。

二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。

三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的`跟家长保持密切的联系。

四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。

其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。

寒假期间，因社会实践——招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并请求他们帮助我对我校进行宣传。

首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了ppt。

我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。

同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。

这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。

最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。

招生心得体会

今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：

一、自信才能有竞争力。

在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。

二、发扬吃苦的精神。

学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的`精神。

三、讲究方法，用脑办事。

招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年桐坪中学有8个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸。。。。。。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法得到学校家的信任和认可。。

以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。

招生心得体会

能作为一名志愿者，和同学们一起，于20xx年2月17号，代表大学母校——石河子大学，回到高中母校——博乐市高级中学，进行有关石河子大学高等院校招生的宣传。

我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解石河子大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进石河子大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解石大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。

首先我来到我的母校，之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。

此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校今年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们石河子大学的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们的备考技巧。还和他们分享我们在临大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。

在交流分享的过程中，我们彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的’才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。

虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧！是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪！这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。当我们的脚跨出高中母校校门的时候，20xx年石河子寒假招生宣传活动在冷冷的天，暖暖的心下宣告圆满结束！

招生心得体会招生心得体会字

“阿姨，你好!我是上海中博学院的学生，可以了解下我们的学校吗?这是我们学校招生的简章，你可以看一下。。。”回想起来，这是我第一次给家长发学校简章。到现在才短短的一个多月，工作中的酸甜苦辣我算是尝尽了。对我来说，没有一件事情比招生困难。这些天几乎我整天都在为招生忙碌着，不管做事的或多或少，报酬的或有或无，我始终坦然地对待。以下是我在招生过程中所获得的一些心得。

虽然我的承受能力不低，但当我把手中的资料发给别人，别人看都不看，有些甚至给我扔在一边，坐在屁股下面。。。心里那种被人拒绝的滋味真的不好受。刚开始的一两天，我就像是只无头的苍蝇乱打乱撞，没有目标，当有了目标，却又不知道怎样给别人讲述。哎!

不过还好，我们中博江苏团队里面是些精英，做工作都是那样富有激-情，有任何困难，团队大老师都会尽心尽力帮忙解决。在这里，我尤其感谢周老师，他去年招过生，对学校比我了解，他给我讲述了学校很多的优势，如学生的学习和生活情况，还有一些很好的正面例子，让我在家长面前能把我们学校的优势讲得绘声绘色，明明白白。带着这些经验，我去了很多县里的学校。呵呵，虽然跑得累，但有了收获就好开心。

最近的一段时间，我一个人在盐城市区招生。到目前为止，已有11个学生报名。尽管成绩还不错，但我还是会继续努力的。我很感激学院的领导，在炎炎的夏日里给我寄招生资料，他们都是那么的累，那么的辛苦。看到这些，当时我就只有一个想法，我一定尽自己最大的努力把招生工作做到位，让更多的人知道我们上海中博学院，让更多的人知道把学生送到我们中博绝对是他们最明智的选择，因为我们会让他们的孩子在我们学校不仅能学到文化知识，还会让他们学会做人。让家长们看到他们各方面的进步。

我是第一次为自己的学校招生，以一个学生干部的身份。通过这次的招生，我学到了很多，点点滴滴，都代表我每一份的进步。虽然可能会花费一个暑假帮老师招生，但我觉得值，不仅锻炼了我独立思考的能力，而且教会了我在面对困难的时候如何去处理，为我今后的学习和学生会工作积累了宝贵的经验。在乎太多的得与失，只会让我们经常在人生的道路上走错更多的'冤枉路。我们何不保持乐观的心态过好每一天，你一定会是世界上最幸福的人!

10行政周丹丹。

招生感悟。

20的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海中博专修学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。

陶左昌。

2011年7月8日。

.假期心得体会

假期是我们生活中的一部分，也是我们人生中的一份美好，在这段时间里，我们可以好好休息，放松身心，也可以开展自己的兴趣爱好和学习新知识、增长见识，从而为未来的生活和发展做好铺垫。下面，我将分享我的假期心得体会，希望能够给大家提供一些启示和助益。

第一段：假期生活。

假期是我们放心的日子，是我们找回内心和身体平衡的时间。它让我们能够好好休息，减轻生活压力。在假期里，我做了很多自己喜欢的事情，例如花时间和家人一起看电影、共进美食、外出旅游等等。这些短暂却美好的时光，让我们的亲情更加深厚，也让我们的心情更加舒畅。

第二段：假期学习。

假期是我们很好的学习机会，也是我们掌握新技能的时间，我们可以继续学习自己的专业知识，也可以尝试新的技能和爱好。在假期里，我经常练笔和读书，这不仅增强了我的思维能力，还提高了我表达能力，使我更有信心面对未来的挑战。同时，我也学了一些新的知识和技能，例如音乐、健身、语言等等，这些新的技能让我充实了自己的人生，增加了自我的颜值。

第三段：假期思考。

假期是我们反思的时间，我们可以审视自己的生活，总结自己的经验和教训，也可以深入思考未来的方向和目标。在假期里，我经常看些社会新闻和历史故事，了解一些国内外的重大事件和发展趋势，不仅让我对世界有更深刻的了解和认识，还让我更加真实地对待自己，从而更好地规划自己的人生。

第四段：假期实践。

假期是我们实践的时间，我们可以将自己所学的知识和技能应用到实际生活中，体验和感悟人生。在假期里，我经常外出旅行，在旅行中我不仅能够结交新的朋友，还可以更好地了解文化，另一方面，我还参加了一些志愿者活动，了解社会的现状和需要，尝试着为社会主流贡献一份力量，也让自己变得有价值和有意义。

第五段：假期计划。

假期是我们规划未来的时间，我们可以思考自己的未来征程和目标，明确我们的方向和步骤。在假期里，我认真进行了自我评估和分析，确立了自己的短期和长期目标和计划，从而更加坚定自己的信心和决心，推动自己不断向前发展。

总之，假期是一段宝贵的时间，我们应该充分利用它，做自己想做的事情，实现自己的价值和梦想，从而在人生道路上走出更加美好的未来。

假期心得体会

通过本次在xx的社会实践活动，使我逐步了解了基层医院的工作态度和工作氛围，明白了一个医护工作者不但要有学识才干，还要有耐心、责任心、肯吃苦，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我未来努力学习的信心和毅力。期间老师们和学长的'经验分享，也让我对自己未来的学业和人生规划有了更清晰的认知。

招生心得体会

炎热的暑假如期而至，天气虽然酷热，但是却挡不住我打工的热情，我已经是一名大学生了，必须要去社会进行历练了，爸爸妈妈也非常支持我的想法。于是假期一开始我便开始寻找工作。走了很多家饭店和商场，碰了很多壁，这些地方不是已经招满人，就是不招暑假工，同时也要求要有工作经验，这让我很受打击。最后，皇天不负有心人，我找到了一份发传单的工作，因为这份工作我好不容易才找来，所以我非常珍惜，决定一定要用心好好做。第二天，我就正式开始我的打工生涯，我的工作就是到街上发传单，工作时间由上午九点到十二点，及下午两点到六点。我被安排在一个热闹的十字路口。因为是第一天上班，我带着十二分的热情，二十四分的好奇站在街道上，对每一个过往的行人我都报以最灿烂的微笑，然后急忙递上一份传单并不失时机地给他们做一简单的介绍，大部分人都会接过传单看一看，虽然很少有人感兴趣，但这已经很不错了，因为并不是每一个人都需要。有的人拿到传单只是瞟上一眼就扔掉了，有的人会就近丢在垃圾桶里，但是有很多人就往地上随手一扔，这让我觉得非常不文明。刚开始我觉得这份工作还是比较容易的，这时走来一位打扮时髦的中年女性，我急忙迎上去，“你好”同时递去传单，我的话刚出口，她就极其厌烦地白了我一眼，然后不理不睬地视若无人地走了。我伸出去的手尴尬的停在了半空，笑容也瞬间凝固在脸上，感觉十分尴尬，为了掩饰自己，我强迫自己假装镇静地继续散发手中的传单。

看了下手表，离下班还有一个小时，此时已经接近中午，天气也越来越热，时间也就变得更加难熬，我不得不继续抬起沉重的手把传单一张张地递出去，我机械地发掉一张张传单。突然，一个可爱的声音把我从迷惘中惊醒，“快谢谢哥哥。”“谢谢哥哥。”原来是一位母亲拉着一个小女孩正站在我面前，我这才注意到，我递给了小女孩一张传单。小女孩的一句：“谢谢哥哥。”犹如一缕阳光照亮了我心底深处那一角黑暗，我感动母亲的那一抹微笑，感动小女孩的那一句谢谢。

我突然觉得自己刚才很可笑，仅因为别人的一个不理睬，一个漠视的表情，我就被打垮了。我的身体突然被注入了新的力量。在小女孩走后不到一个小时的时间里，我用最真的微笑招呼每一个过往的行人，虽然有时候也有态度不热不冷的，但我已经能坦然地面对了。

上午的时间总算是熬过去了，下午的天气真的是十分炎热，我的汗如雨下，感觉要中暑了，但是我想这是我第一天工作，我不能半途而废，我一边发着传单一边观察着路上形形色色的人，自己寻找乐趣，就这样，一天的时间总算过去了。一天工作下来，虽然我很累，但是我却非常开心。就这样我又做了几天发传单的工作，我干的`很好，还受到了老板的表扬，令我心里喜滋滋的。

几天的工作下来，我发觉发传单也是要有技巧的，虽然发传单的工作“效率”很高，一小时能发很多，但是大多数的路人拿到手上后看都不看就直接人到了垃圾箱里。所以边发传单的时候边向顾客介绍传单上吸引消费者的信息能够提高传单的利用率，才能引发消费者的购买欲。

虽然我只是发了几天的传单，但是我却收获了很多，首先我学会了调整自己的心态，不管遇到什么人什么事都要以最包容的心去对待，在生活中也许会有很多挫折，会有很多的挑战，但是只要你用一颗坦然的心去面对，事情也许就没有你想象得那么坏。对周边的一切心怀感恩，时常微笑，这样你的身边便会总是充满阳光。

我觉得随口对人说声“谢谢”不仅是有礼貌的表现，也可以向人传达温暖和感恩之心，这可以贴近人与人之间的距离，让沟通变得更加简单。也许你无意间的感谢会是温暖别人的火苗。

可以说暑假打工的经历是我人生一笔非常有用的财富，打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。提前接触社会，了解社会，对将来融入社会是非常有好处的，对我而言，暑期打工收获的是一份成长，是一份坚持，让我深刻体会到赚钱的艰辛。打工让我的暑假没有空虚度过，让我的暑期生活多姿多彩。

这次的打工经历也让我意识到经验比赚钱更重要，在现。

今社会，现在公司的招聘总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢打工可以拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。所以打工也是一种学习。

总之，这个寒假的社会实践活动是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在的收获，是对劳动的亲身体验，让我更加重视社会经验的积累。

招生心得体会

“同学，你好!我是石河子大学的学生，可以了解下我们的学校吗?这是我们学校招生的.简章，你可以看一下。。。”回想起来，这是我第一次给高中生生发学校简章。工作中的酸甜苦辣我算是尝尽了。对我来说，没有难事。不过还好，我们团队里面是些精英，做工作都是那样富有激情，有任何困难，高中老师都会尽心尽力帮忙解决。在这里，我尤其感谢高中班主任老师，他去年招过生，而且对学校比我了解，他给我讲述了学校很多的优势，如学生的学习和生活情况，还有一些很好的正面例子，让我在学生面前能把我们学校的优势讲得绘声绘色，明明白白。带着这些经验，我去了很多其他的高三班级。呵呵，虽然跑得累，但有了收获就好开心。

招生心得体会

20xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。

由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在qq群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的'东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！！

我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。

一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；

二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。

通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。

由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。

针对这次的招生我提出以下建议：

1、制作宣传片并统一播放。

2、在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。

3、对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。

4、充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院20年的招生再创新高！