在完成一项工作后,写一份工作计划范文可以帮助我们审视工作过程中的优点和不足,进而改进自己的工作方式。如果您正在苦恼于工作计划的编写,不妨先看看以下的范文,或许能给您一些思路和启示。
3月份工作总结及4月份工作计划
市政府:
根据相关要求,现将我局2xxx年3月份重点工作完成情况及4月份重点工作计划报告如下:
1、组织召开2xxx年度全市水务工作暨党风廉政建设大会,回顾总结2xxx年度水务业务和党风廉政、作风建设工作,安排部署2xxx年度工作任务。华静副市长出席会议并做重要讲话。
2、完成两湖地区水利治理规划文本修改并上报省发改委待批。完成滁河近期防洪治理完善工程可研和移民专项报告招标文件;继续修改完善秦淮东河一期工程可研报告;修改完成八卦洲河段整治可研和航道影响评价报告初稿;完成江宁河下坝泵站可研批复;修改完成了清流河等重点河道综合整治工程可研报告。
3、编制完成《南京市2xxx年水资源管理工作要点》初稿;组织完成我市2xxx年度实行最严格水资源管理制度情况的技术核查和现场检查。
4、完成江宁区河湖和水利工程管理范围划定实施方案市级符合性批复工作,推进完成溧水、浦口、六合区实施方案区政府批准实施工作;组织召开全市水利工程管理工作会议;强力推进全市深化小型水利工程管理体制改革工作。
5、石臼湖固城湖防洪能力提升工程完成进度27%、水阳江近期防洪治理工程完成进度93%、新济州河道整治工程进度达98%、秦淮东河一期先导段完成进度30%;九乡河与地铁四号线交叉段加固工程已完成洞内加固,正在进行灌注桩施工;城南河、句容河、便民河等河道治理工程完成进度约35%,新禹河闸等4座水闸除险加固工程加快闸室主体施工,完成进度约65%。
6、组织开展了全市2xxx年冬春水利建设专项督察活动,全市冬春水利建设全面推进,总体形象进度约90%;基本完成全市2xxx年农田水利重点县项目建设,全面启动2xxx年度农田水利重点片区、小流域、重点泵站、重点塘坝、翻水线更新改造项目建设,当前进度约35%;会同市财政局,布置开展全市2xxx年度水美乡村建设工作;办理生产建设项目水土保持方案审批2项。
7、紧扣全市水污染防治及黑臭河道整治重点任务,全力推进省考12条河道整治工作;积极推进市区两级河整办组建;2xxx年度各区36条黑臭河道整治方案和计划已基本细化完成;完成2xxx年排水达标区任务梳理编制。
8、积极推进二次供水改造项目前期工作,完成61个小区初步设计,50个小区的正在进行前期审批;完成了方便、中山水库应急备用水源地供水工程建设方案;推动城南水厂取水口整合项目前期工作;组织完成省住建厅对我市城市供水安全保障工作考核。
9、按上级要求,全面部署了各区排水户调查登记工作;启动了污水管网调查工作,完成水务集团主次干管示意图;配合黑臭河道整治,做好唐家山沟、内秦淮河南段等河道的清淤工程引调水工作;完成南十里长沟河道验收移交。
10、印发汛前检查督导通知,全面开展市级汛前检查和物资专项检查;收集整理各类险工隐患,落实责任和整改措施。完成水系图、中型水库调度规程及市级预案修编初稿;迎接长江防总检查我市汛前准备工作;督促做好各区加快消险项目建设进度。
11、召开新闻发布会,就做好“3.22”世界水日暨中国水周宣传工作进行对接。并联合省水利厅在鼓楼荔枝广场举办纪念第二十四届“世界水日”等宣传系列活动,向市民宣传节水和水环境保护知识。
1、修改完成水务发展“十三五”规划报告;进一步修改完善秦淮东河与铁路交叉节点加固设计方案;争取八卦洲汊道整治工程可研通过水规总院审查,航评通过行业部门审查;完成滁河近期防洪治理完善工程可研和移民安置报告招标工作;启动2xxx年省补市县和省区域治理项目市级审核和省级申报工作。
2、做好南京市2xxx年度落实最严格水资源管理制度考核迎查准备,做好综合考核相关工作;制定下发《南京市进一步推进“河长制”工作的实施方案》。
3、督促高淳、江宁、栖霞、雨花台区完成河湖和水利工程管理范围划定实施方案区政府批准实施工作。
4、加快推进石臼湖固城湖防洪能力提升工程、水阳江近期防洪治理工程、新济州河道整治工程、秦淮东河一期先导段、九乡河与地铁四号线交叉段加固工程等重点工程建设;扎实推进城南河、句容河、便民河等河道治理工程实施堤防加固及配套建筑物建设;加快新禹河闸等4座水闸除险加固工程闸室主体施工进度。
5、督促各区做好2xxx年全市冬春水利建设验收工作,完成农村河道疏浚1700万方年度土方任务;加快2xxx年农田水利重点县各项工程建设,推进2xxx年度农田水利重点片区、小流域、重点泵站、重点塘坝、翻水线更新改造等项目建设,确保春灌前完成;督促加快开展2xxx年农田水利重点工程前期工作;完成全市水土保持定量监测数据更新工作;推进全市农田水利设计及管护标准规范的'研究与制定工作。
6、继续推进2xxx年黑臭河道整治工作,完成今年36条河道整治工作立项,全力推动国考12条河道整治工程建设;细化编制下达排水达标区工作计划,督促各区启动排水达标区调查评估,编制实施方案,开展立项等前期工作。
7、全力推进二次供水改造,计划完成60个小区的初步设计文本及及前期审批工作,同时计划安排45个小区进场施工;完成对方便、中山水库应急备用水源地供水工程建设方案的比选认证,报市政府审定;积极推动城南水厂取水口整合项目前期工作。
8、做好河道挖掘占用、排水规划前置审批等日常审批项目。协调穿越九乡河污水管道改迁抢险工程。启动铁北污水厂、桥北污水厂单价核算工作。完成3月主城7家污水厂运营经费核算工作及考核工作。
9、组织召开全市防办主任会议和长江水下河势分析会,筹备做好全市防汛防旱工作会议准备工作;修改完善水系图、中型水库调度、市级预案修编初稿;完成市防汛防旱指挥部及联防指成员名单调整;积极开展积淹水工程整治工作。
10、组织召开2xxx年度全市水政工作会议,制定下发2xxx年度市水务依法行政工作要点;加强城市供排水体制机制研究,确保供排水执法工作顺利进行。
八月份工作总结及九月份工作计划
八月份,沂源县农机局严格按照党建工作各项要求,继续完善制度建设,深入学习贯彻党的xx届三中、四中全会精神,紧紧围绕县委、县政府决策部署,服务跨越发展。
一、理论学习。
把学习贯彻党的xx届三中、四中全会精神作为当前和今后一段时期首要政治任务,认真学习、反复学习,加快领会精神实质。
二、廉政建设。
进一步增强主体责任意识,支持派驻机构履行职责,改进工作作风,强化责任担当,提高机关效能,增强服务意识。严格按照《廉政准则》、中央八项规定等有关廉洁自律的规定,廉洁从政,洁身自好、遵纪守法。
三、党建促工作。
一是扎实有效开展农机维修网点调研工作。八月份,为摸清全县农机维修服务体系建设现状,按照淄农机管字〔20xx〕10号文件要求,沂源县农机局维修管理科全体成员组成工作小组对辖区内农机维修网点、农机配件经营点进行了全面调研。为保证调研工作扎实有效,成立了由分管领导任组长的领导小组,对调研工作进行统筹安排部署;通过出动宣传车、印发《致全县农机维修网点的公开信》等形式,对农机法律法规进行了广泛宣传,扩大维修经营业主知晓率;通过座谈、实地查看、填写调查表等途径,认真展开调查,并随时和领导小组进行沟通、汇报,及时协调调研过程中存在的困难。
二是抓好汛期安全生产。加强领导,分管领导靠上抓,监理站全体人员集中落实;监理四人中队坚持采取全天候、不间断到镇村巡查的方式,严查黑车非驾、无证驾驶、脱检漏审、违法载人等违法行为,提升“三率”保安全;采取村广播、乡镇宣传栏等途径大力宣传农业机械法律法规,特别是加大对实行牌证管理的农业机械的宣传力度,达到家喻户晓的宣传效果;针对八月份气温飙高、雨水偏多的情况,县局认真备好汛期应急物资和装备、设备的准备情况,确保汛期农机安全生产。
三是指导做好补贴辅助系统录入工作。为确保农机购置补贴政策顺利实施,沂源县农机局对农机补贴对象和补贴产品经销企业提出要求并对经销企业进行了系统操作技术指导。要求补贴对象和经销企业收到补贴指标确认书后,要积极核对补贴对象身份信息和所购机具信息,并对信息的真实性与准确性负责;对经销企业电脑操作人员指导农户购机信息录入和《补贴机具供货与核实表》打印等基本操作要点;要求各经销企业务必在期限内完成机具供货、开具全额购机发票,并将购机情况、购置户人机合影和机具铭牌上传补贴系统,完善补贴系统信息资料,为购置户申请兑付做好相关工作。截止目前,全县农户已购补贴机具4000余台。
工作计划。
一是以“打非治违”为主线,继续做好农机安全监理工作,确保九月份农机生产安全。
二是做好农机购置补贴工作。
三是全面加强农机维修网点和区域性农机维修中心的监管。
四是做好市局以及县委、县府交办的其他工作。
五月份工作总结和下月份工作计划
5月份工作总结:
1.按要求整理会议纪要并将会议精神传达到各部门。
2.人事方面:按照公司人事管理制度为销售部员工王赛雪、常蕾办理转正手续。
3.社保方面:为办公室文职张纪芳办理社保手续;按时缴纳公司员工社保金。
4.公文写作方面:按要求及时下发关于夏季作息时间调整的通知。
5.协助完成组织机构代码年检工作。
6.及时完成领导安排的临时任务。
下月计划:
1.做好会议准备工作和会议纪要的整理工作。
2.继续协助招聘工程部副经理一名。
2.为销售部主管张青乾办理社保手续,按时缴纳公司员工社保金。
3.认真完成领导安排的任务,协助各部门做好办公室工作。
六月份围绕着:安全管控到位、服务服从大局的口号开展工作。六月份生产了丙炔醇64.08吨。丁炔二醇110.23吨。丙炔醇完成了我们预定的计划目标。这也来是我们大家共同努力得来成果。也是开车生产以来取得的较好的一次产量。
六月份设备维修;检修,各项改进具体情况汇报:
本月设备运行相比较稳定,机修电仪车间对各车间设备,电器、进行了维修,检查、和保养。维修内容不再一一叙述。通过本月对计量泵和压缩机的运行观察相比有了很大的改善,乙炔压缩机虽然说有了改善,但是在拆卸活门的过程中还是发现一段进口存在的积碳比较多,积碳多了容易造成活门运行不灵活,导致压力不稳定,这也是对压缩机维修的一个主要原因,至于为什么会产生积碳,我们也正在查找原因。
六月初车间软化水出水不合格,更换了交换器的'交换树脂,更换完以后当时效果比较好,但是到了12号以后由于交换器阀芯磨损严重导致还原时产生的废水比较多,吸盐量减少,又导致了一段时间的出水硬度较高,接下来我们请教专业人员对还原排水水采取了一些措施,现在基本能达到使用要求。为了保证用水的稳定性7月份争取把新的软化水装置安装完。
法。我们并下发了夏季空压机的使用管理规范,稳定了空气压缩机的运行。
六月份污水处理车间新建曝气池一个,机修人员在车间设备生产正常的情况下,完成了二台罗茨风机安装就位,新水池风管水管配管线。为了不影响车间排水,机修电仪加班加点完成了任务,保证了一次开车成功,运行比较稳定。给公司节约了部分安装费用。
修旧利废:
1、修复研磨压缩机活门22个。 2、修复压缩机注油枪6套。 3、gtx3210交流接触器一台。 4、浓缩加料流量计一台,手操器2台。 5、dn25气动阀一台。
七月份工作计划:
次氯酸钠计量罐就位,安装使用。 预制三效蒸发器平台。
加大设备维修保养力度,和维修质量
做好车间生产维修协调工作。
史书金 争取七月份生产目标达标达产
年关将近,又到了铺天盖地写总结的时候,为济世救人,笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来,希望能给各位同仁以启迪。
要点一:篇幅要够长
要想做到篇幅长,除了下苦工夫狠写一通外,还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上,尽量拉大行间距,但不可太过,否则会给人一种“注水肉”的感觉。
要点二:套话不可少
如开头必是“时光荏苒,2004年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉,更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
要点三:数据要直观
如今是数字时代,故数据是多多益善,如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
要点四:用好序列号
序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说,还能几个字或半句当一句,在纸面上大量留白,拉长篇幅的同时,使总结显得很有条理。需要注意的是,一定要层层排序,严格按照隶属关系,不要给领导留下思路不清晰的印象。
四月份工作总结和五月份工作计划
四月份以来,博峰煤业有限责任公司东井在公司董事会的正确领导下,在各部门的全力配合下,紧紧作业现场的安全监督管理,团结协作,攻坚克难,各项工作得以稳步推进。
(一)扎实推进综合管理工作
1.配合矿各部门,组织对全矿职工、各科室督促顺利完成春季全员培训及复工复产验收资料的汇总归档,为节后顺利复产提供了便利条件。
2.内部管理进一步规范。按照年度工作计划要求,酝酿起草全矿职工管理制度,质量标准化规划、达标等管理制度。
(二)四月份工作主要有以下特点:
1.围绕主线,突出重点。结实我矿工作实际,确立四月份工作主题是以第一季度质量标准化达标为主线,以安全生产为重点。明确安全,质量,软件整理三项重点,抓好职工安全技能培训与思想教育两项工作。通过抓主线与重点突出相结合的月度工作重点;使我矿在安全形势压力较大的情况下,实现了月度安全生产目标,并成功迎接了公司第一季度质量标准化全面检查。现场安全工作得到了领导的一致好评。
2.为确保实现安全无事故的目标,在强化现场管理、日常管理、精细化管理的基础上,重点加大了干部职工安全教育及质量标准化新标准的培训力度。
3.是为实现全员职工100%持证上岗,解决了职工持证上岗的问题。
4.强化内容培训,充分利用班前会、班后会、集中开安全例会的形式,加强职工对上级文件精神的学习及安全技能培训。为进一步提高职工安全意识和安全素质,对职工讲解"手指口说交接-班"、班前班后会等专题学习。
5.另外,为新增加的员工积极办理缴纳工伤保险费手续及上岗前培训。
6、强化思想教育,加强队伍建设。为进一步加强干部队伍建设,增强干部队伍的综合素质,提高-干部队伍的管理效能。游建军矿长在抓安全生产的.同时,狠抓干部队伍安全意识,质量意识,责任意识,模范意识教育,充分利用各类会议、场合教育所有干部,如何转变工作作风,如何率先垂范,如何加强学习等,既增强了全矿干部队伍的凝聚力,战斗力,有增加了全矿干部队伍的压力感、责任感和竞争意识,确保了各项工作的有效开展,扎实推进。
二、五月份工作计划
(一)继续完善管理制度,强化内部管理,出台质量标准化绩效考核,工伤处理等一系列管理制度,使管理工作进一步规范化。
(二)加强对基建工程进度及安全文明施工的监督、督促。
(三)继续推进质量标准化工作及县局下达对员工“手指口述”的培训制度。组织相关的科室人员外出学习兄弟单位的先进工程、资料等工作。
(四)安全信息机构的建立、进一步规范。
(五)加强安全工作,提高跟班安监员的人员素质。
(六)进一步加强保卫人员夜间巡检情况。
(七)加强井下现场管理的建设、火工品管理。
温宿县博峰煤业有限公司东井安全部
2011年4月21日
紧张而又充满激情的四月已经离去,我们的工作也持续稳定的进行着,现对四月份的工作做一下总结:
1、日常检查的工作进展的很顺利,虽然在通报的结果中出现了很多的错误,但我们在情况反映以后及时的做了更改,当然,这也反映了我们的工作中还有很多的不足,我们在以后的工作中会采取更好的措施来改正,如严格要求检查和打印资料的人员的工作等。
2、“文明寝室”的评比工作。这个月我们做了“文明寝室”的评比策划,对院里的所有寝室做月评,颁发流动红旗。
3、召开劳动委员会议。该会议制度实行以来,取得了很好的效果,各班的劳动委员也都积极配合我们的工作,搞好本班的卫生,现在的卫生状况也比以前有了很大的改善。
4、湘潭大学第六届“公寓杯”篮球联赛。该活动是自管联合会的一个品牌活动,活动通知下来后,我们积极做宣传,招募啦啦队人员,做好比赛的前期工作。在比赛期间我院队员和啦啦队表现都很积极,取得了不错的成绩拿到了“勇于拼搏奖”这一奖励。
5、“五一”活动的策划及假期的相关事项的安排。经学工科批准,活动将在假期进行,但活动的宣传工作做的不是很好,我们会在以后的工作中进一步改正的。同时,我们对假期的各种工作如安全问题也都做了安排,以防出现特大事件。
五月份工作计划:
1、认真做好日常检查工作。做到工作中少出错直到不出错。要
求部门成员在这方面要严格的要求自己,给自己也给同学门减少不必要的损失。
2、加强日常管理。现在部门成员有的人积极性不高,导致在工作中出现了很多的错误,所以在以后的工作中要加强此方面的工作。
3、搞好此次的“五一”活动和假期的安全工作。
4、积极和本部的自管会联系,积极参加那里的活动,从他们那里学习经验,为自己所用,使工作更好的开展。
以上是四月的工作总结和五月的计划,我们还将以饱满的热情投入到工作中去,吸取教训,总结经验,将工作做的更好。
自管会
2017年4月30日
八月份工作总结及九月份工作计划
1、了解并使用了游标卡尺、百分表等测量工具。我清楚的知道,要想成为一名合格的制图员,我的工作不单单拘泥于画图,还要熟悉产品的生产工艺、质量检查、模具维修调试等工作。经过在车间做了一周的测量质检工作,我了解了产品从裁剪、下料、拉伸、预冲孔、整形、冲螺丝孔、冲风孔、风孔倒角、铣螺丝孔毛刺再到终检进仓的工艺流程。并在终检这块我较熟练的掌握了从拉伸到冲风孔倒角各工序的'测量检查对象和检查方法,比如产品的外径、裤高、螺丝孔的大小等等。在检查的过程中我严格要求自己,质检工作做到面面俱到细致入微。因为我们都清楚的知道任何一个产品的一个小瑕疵都会存在安全事故隐患,从而给客户造成不必要的生命财产损失。
2、在画图闲暇之余我到车间里面动手操作了冲压、整形等不同工序的机床。深入的了解了产品的生产流程和模具工作原理,并在模具车间机床工作的钻、焊、车、铣等方面知识中拓宽了自己的视野,对一些先进的机械加工工具(如线切割等)有了一定了解。观察了在模具摆放区不同模具的结构组合方式和尺寸大小,为以后产品的模具图纸的绘制打下了良好的基础。
3、图纸的绘制和修正。这段时间我较系统的学习了产品模具图纸的绘制。主要是对整形模、预冲孔模以及冲风孔模和冲螺丝孔模具装配图和拆装图练习等。知道了一些绘图过程中的技巧和方法找出不同模具的不同和相同之处以便更快更好的绘制出来。协助星星把之前的产品图纸进行了规范化修正,尽量向国家标准靠拢。目前已经初步修改了13寸、14寸、15寸和16寸大部分共计70付左右的图纸。把我们之前的图纸进行规范化的管理。
九月份工作计划:
进入九月份我对自己提出以下几点要求:
1、全面协助星星把制图这方面的工作搞的更加完善,16寸、17寸、18寸以及一些国外的产品和特殊产品等未修改的产品图纸修改完善起来。模具图纸方面也进行完善修改。
2、把每样在生产产品收集一到两个作为样品集中到仓库样品展览区,以方便日后不时之需。
3、提高自己的画图速度,熟练掌握不同产品各道工序模具和产品图纸的绘制方法和技巧。更好的融入到绘图工作当中去。
4、尝试进行新产品的测绘和绘制工作并尽快的熟练掌握起来。
月份工作总结及月份工作计划
流火的x月过去了,在这个月无论是工作还是学习方面,我都有了不同的认识。不但要求自己加快工作效率,而且也从施工队反映的问题中学到一些相关知识,以此来加强我在工作锻炼和学习。首先,我将我这个月的工作情况答题进行汇报一下:
2、中旬和下旬的工作是勘察贵阳xx年三期wlan的热点,并从中体会到到一些管理的知识知道地区负责人需要做什么,有什么欠缺的,需要掌握什么东西。
其次,我就我在这个月来的工作情况问题做以下小结:
1、在勘察过程中,有些热点是以前做过的。为什么会出现这样的问题呢?我也不清楚,我只是把云岩区的热点筛选了一次,没有出现已经勘察过或者已经做过的热点,这样既节约了成本,又不浪费时间。所以从中我学到了一些知识,就是我们以后设计的时候到现场确定,而且要认真、细心,让我们的设计更为准确,以防后期施工被施工队投诉。
们的要求。尤其是和移动公司负责人一起工程,特别要注意自己的表达和想表达的意思,更必须用委婉、礼貌的语气。
3、最后我觉得自己有很多不懂的地方,设计方面有很多的不足,线路方面只是答题掌握其基本要求,尤其是设备的更深一层理论知识,在以后的学习和工作中我会向每位领导或者同事请教和学习。不断的去提高自己的综合设计能力,希望各位不吝赐教。
马上就到x月份了,x月份主要的工作就是勘察贵阳服务性热点以及传输线路,还有的是处理贵阳xx年一期、二期wlan热点以及线路的施工问题。
5月份工作总结6月份工作计划
1、深入学习贯彻市政府第九次全体(扩大)会议精神及曹勇市长讲话,认真分析审计工作形势,理清工作思路,针对关键环节问题,实施重点突破,为全市经济平稳较快发展提供审计监督服务。
2、根据《关于做好市直单位领导班子和领导干部20**年度考核工作的'通知》(淮组通字[20**]24号)文件精神,精心组织、认真完成20**年度的局领导班子和领导干部考核工作。
3、认真开展市本级预算执行情况审计,完成市公安局、市发展改革委员会、市城乡建设委员会、市经信委、市卫生局、市教育局、市农业委员会、市环境保护局、市水利局、市科技局10个部门的预算执行情况审计,部分审计结果报告经淮南审计信息网面向社会公告。
4、对市机关办公大楼及东西部第二通道、煤化工基地、206国道改线等重大投资项目实施跟踪审计,截至5月底已核减工程造价3174.61万元。
5、召开朝阳中路等多条道路改建工程跟踪审计调度会议,安排部署朝阳中路等道路改建工程项目跟踪审计工作,城投公司、项目管理、施工、监理等相关单位派员参加了会议。
6、启动xx市政府性债务情况专项审计调查及全市中小学校舍安全工程跟踪审计。
7、完成市委政研室主任李家龙同志离任经济责任审计。
8、传达贯彻部署市委《关于推进学习型党组织建设的实施意见》,结合“审计提升年”活动,积极开展争创活动,建设“学习型”机关,营造全市审计机关重视学习、崇尚学习的浓厚氛围。
6月工作安排如下:
1、认真开展市本级及部门预算执行情况审计;完成时限:6月底。
2、对市机关办公大楼及东西部第二通道、中小学校舍安全工程等项目跟踪审计;完成时限:全年跟踪。
3、草拟《xx市社会保障资金审计监督办法》;完成时限:6月底。
4、筹备召开xx市经济责任审计联席会议;完成时限:6月底。
5、开展淮河大桥桥面竣工决算及效益审计;完成时限:6月底。
6、开展市十五中校长离任经济责任审计;完成时限:6月底。
7、深入开展“审计提升年”及“争创学习型党组织、争当学习型党员”活动,提升素质、增强能力,服务我市“两型城市”建设;完成时限:全年。
6月份服装导购员工作计划
《6月份服装导购员工作计划》是由工作计划网个人工作计划栏目小编精心为大家准备的,欢迎大家阅读。
第一,在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二,热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧,抓住客户的购买心理,全心全意为顾客服务。
第三,熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。
第四,养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的'在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五,根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的xx万的营业额任务,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
9月份服装销售工作总结
随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;。
4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。
1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,如果要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的,如果一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处,这才是首先要做的事情。
在心态方面,我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,因为这里没有我只有我们。
1、维护老客户:主要是订单跟踪,确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。
3、对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。
以上是我九月份工作总结,不足之处还请领导多多指点和批评。
五月份工作总结六月份工作计划
六月份围绕着:安全管控到位、服务服从大局的口号开展工作。六月份生产了丙炔醇64.08吨。丁炔二醇110.23吨。丙炔醇完成了我们预定的计划目标。这也来是我们大家共同努力得来成果。也是开车生产以来取得的较好的一次产量。
六月份设备维修;检修,各项改进具体情况汇报:
本月设备运行相比较稳定,机修电仪车间对各车间设备,电器、进行了维修,检查、和保养。维修内容不再一一叙述。通过本月对计量泵和压缩机的运行观察相比有了很大的改善,乙炔压缩机虽然说有了改善,但是在拆卸活门的过程中还是发现一段进口存在的'积碳比较多,积碳多了容易造成活门运行不灵活,导致压力不稳定,这也是对压缩机维修的一个主要原因,至于为什么会产生积碳,我们也正在查找原因。
六月初车间软化水出水不合格,更换了交换器的交换树脂,更换完以后当时效果比较好,但是到了12号以后由于交换器阀芯磨损严重导致还原时产生的废水比较多,吸盐量减少,又导致了一段时间的出水硬度较高,接下来我们请教专业人员对还原排水水采取了一些措施,现在基本能达到使用要求。为了保证用水的稳定性7月份争取把新的软化水装置安装完。
法。我们并下发了夏季空压机的使用管理规范,稳定了空气压缩机的运行。
六月份污水处理车间新建曝气池一个,机修人员在车间设备生产正常的情况下,完成了二台罗茨风机安装就位,新水池风管水管配管线。为了不影响车间排水,机修电仪加班加点完成了任务,保证了一次开车成功,运行比较稳定。给公司节约了部分安装费用。
修旧利废:
1、修复研磨压缩机活门22个。 2、修复压缩机注油枪6套。 3、gtx3210交流接触器一台。 4、浓缩加料流量计一台,手操器2台。 5、dn25气动阀一台。
七月份工作计划:
五月份为德育、心理健康教育月。做了以下几个方面的工作:
1、各班都出了一期纪念“五〃四”运动的板报;
2、德育课:“体验劳动乐趣,养成良好习惯”;
3、“五一”放假,给出《“五一”放假致家长一封信》、体育加试等方面加强安全教育;
4、根据九年级第一次适应考试成绩,分析并召开学生家长会;
5、召开学生座谈会,了解班情、学情和教情等;
6、团委开展纪念“五〃四”活动并发展新团员;
7、完善学生“成长档案袋”,做好学生综合素质评价;
8、继续开展“爱我家园、美化校园”的环境万里行活动;
9、防震演练;消防演练。
结合5.12防灾日,开展安全应急演练
六月份工作计划
六月份为卫生环保月。从以下几个方面着手工作:
1、举行优质德育课的展示活动。
3、九年级复习动员工作,开展“诚信考试、诚信做人”教育。
4、九年级学生毕业宣言,我能为母校做些什么;
5、结合“6月6日全国爱眼日”进行“用眼卫生和健康教育”;
6、九年级学生“理想与人生”教育,帮助学生树立正确的人生观和价值观;
7、九年级学生考前指导心理疏导;
9、继续开展“爱我家园、美化校园”的环境万里行活动;
10、学期结束的评优、评先工作。
服装销售三月份工作计划
为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面:
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议:
1、叠装陈列。
(1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,
由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列:
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高。
服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求:
(1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;
(3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求:
(1)知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的努力做的更好。
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。
在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售稳定才是面对竞争的利器。
服装店8月份工作计划例文
1、加强规范管理,鼓励员工用心性,树造良好形象。加强员工间的交流与合作,不断规范管理,除了每一天要打扫店内外的卫生外,每周还要进行一次大扫除,尤其是对产品的货架展示进行了合理调整,使店内整洁、有序,树造了良好的形象。
认真贯彻服装店的经营方针,同时将服装店的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。
做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的用心性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的群众。
以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从服装店整体利益出发。
加强和各部门、各兄弟服装店的团结协作,创造*良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工*大的工作热情,逐步成为一个*优秀的团队。
3、按时上下班,做到不迟到,不早退,认真完成当日工作。
4、当顾客光临时,要注意礼貌用语,用心热情为顾客服务,做到要顾客高高兴兴的来,满满意意的走,树立良好的服务态度和工作形象。
树立对服装店高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为服装店着想,为服装店全面提升经济效益增砖添瓦。
服装销售5月份工作总结
经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是我们新聘团队五月份的销售情况:
从这个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上分红险产品品牌众多,xx男装、xx女饰等等,由于比较早的进入xx市场,服装价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
1、销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是xx月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在xx市场服装店很多,但主要也就是xx、xx,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
市场是良好的,形势是严峻的。在xx服装市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做xx这个市场。
在六月的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在后面的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
服装导购员5月份工作计划
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我从2018年进入服装店工作以来,虚心学习,认真对待工作,总结经验,也取得了一些成绩。在工作中,我渐渐意识到要想做好服装导购员工作,要对自已有严格的要求。特此,制定我的2018年5月工作计划,以此激励自我,取得列好的成绩:
第一,在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的.销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二,热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧,抓住客户的购买心理,全心全意为顾客服务。
第三,熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。
第四,养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五,根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的xx万的营业额任务,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装销售5月份工作总结
5月即将过去,又到了写服装销售工作总结时候,这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结,也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触,针对这个月的服装销售情况,我现在将我的销售心得和工作情况总结如下:
在服装销售过程中,作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧,工作中除了将服装展示给顾客,和详细描述之外,推荐是不可少的。既然是推荐服装,那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时,总结了以下方法:
1、要赢得顾客对服装的信任感,就必须让自己有信心。
2、根据顾客的客观条件,展示服装和解说,推荐的服装要是真的适合顾客的。
3、手势很重要,配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征,向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应,然后在适当时机,适时地促成销售。
6、准确的说出不同类型服装的不同优点。
重点就是销售技巧,这是我在服装销售工作总结中的领悟到的,好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量,价格等因素,根据不同的消费人群,让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则:
1、对顾客说明服装特性时,要言简意赅,突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质,根据顾客的情况而制定推销语言,不可千篇一律。
以上就是我的个人服装销售工作总结,虽不够完善,但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中,为有更好的营业效果,我将做更好,及时总结经验和工作中的不足,然后完成一份出色的服装销售工作总结,让自己有更多的收获。