心得体会是一个反思和总结过去的机会，可以让我们更好地认识自己和他人。小编为大家搜集了一些优秀的心得体会范文，希望能给大家一些启发。
暑假实习个人心得体会
见习这些天我了解到护士这双手特别需要清洁和保护。在操作期间手要洗干净，要对病人负责，这样的话护士每天洗手的次数就很多。同时这双手也时刻处于危险状态，有时遇到接触皮肤病或是出水痘的病人后，要马上洗手以防被传染。见习中还经常看到许多护士会在配置盐水过程中被玻璃伤到手。我不禁要感叹，护士这职业虽普通，却是流汗流血的啊。
这段日子我每天8点上班5点下班。搀扶老人、为他们倒水、陪老人上厕所、巡查盐水瓶里的药水是否滴完，这些是我的工作。我很认真，因为凡是都要从小事做起嘛。时间长了，护士长也会在下午空余时间教我一点简单的操作。于是我的工作任务又多了几项：调盐水瓶，给病人接氧气，做脑循环，处理废弃物。护士长告诫我，病人急，作为护士的我一定不能急，操作时要镇定绝不慌乱。
但是即便自己认为已经很认真了，可还是在帮助配置注射液的护士拆药的包装袋，并且在每个盐水瓶上写病人的姓名的时候犯了错，把药单给错了人。凭着几分钟前接触的印象，我以为这个老人就是刚才的那个，把药单给他之前没有报名字认人。虽然这个错误被及时的发现，及时的`改正了，可事发之后我感到害怕。假如因为这个错误而影响到病人的生命安危，那这个责任我担负的起吗这是一个教训，它警告着我在做每一件事之前都必须严格执行“三查七对”原则，做到操作前查、操作中查、操作后查，核对床号、姓名、药名、剂量、浓度、时间、用法。
见习中时常会听到病人要求某某护士给他打针，议论着谁打针技术高，谁又打得很疼。其中听到最受打击的一句话是：“千万不要给实习生打，最怕让他们打了。”这让我很不服气，可又不得不承认打针准不准是要积累一定经验和掌握技巧的。同时我也懂得了只有自己技术高了，自然病人会尊敬你，信任的让你为他打针。
这次见习我学会了许多，也让我发现自己的很多不足。护士这一职业需要站着工作，可我显然还无法适应长时间的站立。一天工作下来已经是精疲力竭，回家倒头就睡。所以我还需多加锻炼身体才行。要知道自己如果倒下了还怎么救死扶伤啊。见习还让我了解了药理这门学科的重要性。以前一直认为，药理作为一门考查课不需要学的太认真，护士又不为病人开药。直到有一病人问我病历卡上的药名时，我就犯傻了，不知如何回答。看来好好补习一下药理是非常有必要的。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这一个月里，我学到了书本上学不到的很多东西，接触了很多人，找到了理论与实践的最佳结合点，也对护理工作有了更深的认识。感谢这次见习，它让这次暑假变得有意义了许多。
暑假个人感悟心得体会
暑假是我度过最长的一段时间，相信每个人都会有一些收获和感悟。我也不例外，通过暑假的经历，我深刻地明白到了一些道理，并从中汲取了宝贵的心得体会。
第一段：人生需要规划和目标。
暑假的第一天，我忐忑不安地看着那张白纸，上面写满了注释和计划。我明白，度过这个漫长的暑假期间，我需要懂得如何规划自己的时间和目标，否则时间会白白溜走，回头却一事无成。于是，我将要完成的任务列了个清单，有学习计划、阅读计划和家庭计划等等。这个清单成为我整个暑假期间的指南，每当我迷失自我时，我就会回头看一看，找回自己的方向。我意识到，人生需要规划和目标，只有给自己设定了目标，才能让自己不断前行，获得成长。
第二段：充实自己的内外功夫。
暑假期间，我参加了一些兴趣班和课外活动。在学习上，我选择了一门我一直想学的乐器课程，挑战自己的音乐天赋。同时，我也参加了一些其他的兴趣班，如绘画、编程等等。除了学习，我还积极参与社区活动，为社区做一些力所能及的贡献。通过这些外部的充实，我不仅培养了自己的技能，同时也增加了社交圈子，结识了很多志同道合的朋友。在这个过程中，我明白，只有充实自己的内外功夫，才能真正做到内外兼修，成为一个更全面发展的人。
第三段：与家人相处的重要性。
暑假意味着有更多的时间和家人在一起。我发现，在平日里忙碌的学习生活中，我很难与家人沟通和相处。而在暑假期间，我有了更多的机会和家人进行交流，聊天、玩游戏、一起旅行等等。通过与家人的相处，我认识到家人的重要性，他们是我人生的依靠和支持。家人给予我温暖和关爱，让我感受到别人无法给予的力量。因此，我要更加珍惜和家人在一起的时光，更好地与他们相处。
第四段：自我管理的重要性。
暑假期间，我没有了学校的各种管束，完全自由地支配自己的时间。这时，我意识到自我管理的重要性。我不能再依赖他人来安排我的时间和任务，我需要学会自己管理自己。在这个过程中，我尝试了各种方法来提高自我管理的能力，如制定计划表、分解任务、明确目标等等。通过自我管理，我不再拖延，减少了浪费时间的行为，变得更加高效和自律。我深刻认识到，只有掌握了自我管理的能力，才能更好地支配自己的时间和规划自己的人生。
第五段：感恩与珍惜。
通过这个漫长的暑假期间，我深刻地认识到感恩与珍惜的重要性。我感恩父母无私的付出和亲人朋友的关爱，更加珍惜他们。我感恩自己所拥有的一切，学习资源、生活条件等等，这让我更加明白应该努力学习，为自己争取更好的未来。同时，我也感恩自己的成长和成就，这增强了我继续前进的动力。通过感恩和珍惜，我明白到一切都是那么珍贵，我们应该珍惜拥有的一切，并努力去争取更好的生活。
总结：通过暑假的个人感悟和体会，我明白到学会规划和目标、充实自己、与家人相处、自我管理以及感恩与珍惜，是我成长和进步的重要经验。这个暑假，不仅帮助我获得了一些技能和知识，更重要的是，它让我更加明白了人生的真谛和价值。我相信，在未来的日子里，我会更加努力地去践行这些心得和体会，成为一个更好的自己。
暑假读书个人心得体会
今天，我们学了《海伦·凯勒》这篇文章。马克吐温曾说过：“十九世纪有两奇人，一个是拿破仑，一个是海伦·凯勒。”海伦·凯勒相信大家并不陌生。她有一本书大家应该都读过——《假如给我三天光明》。
《海伦·凯勒》这篇文章主要讲述了海伦·凯勒的一生，写了她的奇迹般的生活，她遇到的不幸，她的不屈不饶、坚强、乐观和勇气还有她的爱心。海伦凯勒原本是一个开朗的小女孩，但在她十九个月大时，一场突如其来的疾病改变了她，她失明、失聪，变得十分暴躁，就在这时，沙利文小姐走进了她的生活。沙利文小姐教她拼写单词，教她摸盲文，海伦凯勒对世界的看法也在改变，最终，她读完了大学。
所以，我们要像海伦凯勒那样，勇敢、坚强、乐观地去面对各种困难!生活，由我们自己来主宰!
暑假读书个人心得体会
“读好书，好读书”一直是我所追求的，一本好书不仅能让我接受到课本上学不到的新知识，还对自身写作大有帮助。我特喜欢曹文轩叔叔写的长篇小说，什么《野风车》《草房子》……每篇都讲述一乡村孩子苦难童年。其中对我最有教育意义的要数那本《青铜葵花》了。
然而，城里人在葵花12岁时又接她回到城市，从此无论刮风下雨，还是骄阳似火，青铜都坐在草垛上一如既往地等妹妹回家……我被他们之间纯真的友谊所震撼，伤感地流下眼泪，其实乡村孩子比城市孩子还懂感情，对幸福的企求是如此地简单，又是如此地容易满足。这本书告诉我，生活在优越生活、学习环境中的城市孩子真的太幸福了，他们(包括我在内)怎么也无法理解、体会到乡村孩子生活的艰辛。我们许多同学还喜欢互相攀比、炫耀，从不把精力放在学习上，对吃穿要求苛刻，同学之间互不相让，更别谈什么纯洁的友情了。更有甚者，还讥笑那些家庭经济困难的同学。
其实，现实生活中很多贫困地区的孩子上进心很强，聪明好学，尊师敬老，在他们眼中，一份纯洁的友谊比什么都重要，认为世间最宝贵最幸福的就是能和好朋友天天在一起游戏，学习，互帮互助。他们从小就能体谅父母为生计奔波的辛劳，从而具备一颗懂得感恩的心。他们当中也涌现了许多优秀人才，成为建设祖国的中坚力量。真诚地为他们点赞!
《青铜葵花》让我懂得了一个道理：世间最贵重的、最使人动心的不是权势、钱财，而是人与人之间最单纯、最真挚的感情，也让我更加珍惜同学友谊，更加欢喜、关心我的妹妹，热爱我的家人!
暑假个人读书心得体会
暑假闲来无事，拜读了魏书生的《班主任工作漫谈》，感受颇多，收获颇丰。细作梳理，为两点：1、做学生工作，必须找准切入点，动之以，情晓之以理，才会有效；2、班级制度的制定必须要简单，可操作性强，才能落地生根。
首先，做学生工作一定要忌讳简单粗暴，强力压制。因为这样会使学生产生逆反情绪，拧着干，更有甚者直接顶撞，令自己下不来台。读过《班主任工作漫谈》之后，工作思路有所调整，不再只盯着学生的错误猛噼了，而是先要发现学生的闪光点，并加以发挥，真诚交流，让学生从心里接受你、认可你，让他觉着你是对他好，这时你再进行指导，他才能听得进去。
我们班上一个学生，底子不错，是个一本的苗子，但他痴迷于手机游戏，多次被我发现，开始处理的办法是直接上报政教处，通知家长领人回家反省，回来后还是不改，反复几次，最后一次，竟对我吼道：“你把我的手机给我吧，我不上啦！”这时我倒不忍心了，这是怎么啦，我们管学生难道就是把人逼走吗？这不是毁了他的前程吗？肯定是方法出问题了。于是我陷入了沉思，思考过后，调整了一下思路，不再批评他而是鼓励他，真诚地给他讲他的基础很好，潜力很大，很有前途，并且引导他思考自己将来要上什么大学，要学什么专业，让他对未来充满憧憬，充满信心，最后明确的指出：大学才是他的舞台，他的才华应该到那里去施展。这次谈话后，奇妙的事情发生了，这位学生像变了一个人似地，学习越来越踏实，并且坚持的很好，最后上了一个很不错的本科。
制定的制度一定要简单明了、有可操作性强，并且要得到大多数同学的支持，这样制度才能执行下去，才能起到好的效果，才算是好制度。在这方面，我主要借鉴了魏老师的班级法庭的办法。对班里的重大事情必须召开全民大会以公投的方式来决定。比如，我们班要推行一个规定之前要通过全民大会来通过，而且是百分百通过，有不同意的要说明理由，然后对规定进行合理修改，直到最后全体通过执行；再比如，对于那些有重大违纪行为或屡教不改的学生的处理上，也采取全民公投的办法。先让被处理的学生自己提出处理的措施，然后让所有同学举手表决，不通过要提出新的措施，直到全体表决通过才算过关。通过这样的制度让学生感到大家都在关心着这个事儿，今后还会进行监督，这本身就形成一种压力，取得较好效果。
干班主任工作时间越长，越感到自己知识的不足，我将会继续在工作中加强学习，努力提高自己的工作水平，以胜任新形势下的班主任工作。
这个暑假，读到了李镇西老师的《做最好的班主任》这本书，惑受颇涂、受益匪浅。书中写的很实在，里面讲述的一个个案例更是折射出李镇西老师在班主任工作中的无穷智慧。
正如书本开头的序：永远的班主任中所写：“教育不能没有爱，但爱不等于教育。”教育需要爱，教育还需要智慧。读了这本书我在思考我常常为他的一些别出心裁的教育设计，教育艺术所打动，例如他向学生索要教师节的“礼物”，例如他创意编写的“班级史册。”序作者的这些思考带动了我确实李镇西老师的教育智慧为何这么多，源于哪里，读完书本，我有体会，也得出了答案：这一切都有源于李老师对学生对教育事业的热爱。他以融入学生当中为快乐，以从事教育劳动为幸福，当他攸着自己感到快乐的事，就会以饱满的热情投入其中，他的内在积极性便被充分的调动起。他的心里理潜能便被激发出来。它的教育才能便很好的发挥出来。而当他的工作取得成就以后，当他得到学生们的爱戴以后，他享受着学生们给予的关爱。体验着教育劳动的幸福，并从中受到莫大的鼓舞，而这些又激动着的他更进一步的发挥他的智慧，如此往复，形成一个良性循环。
对照李镇西老师我想了想自己当班主任的时间很短，但感受依旧颇涂，这两个月的时间极其的充实，看着孩子们为跑操比赛而不断练习，听着他们一声声嘹亮的口号，我很开心开着他们为了装扮教室而比量着各种尺寸，开动各自的智慧来想格局分布，我更开心，看着他们为了班级文化建设的评比而调动所有可以调动的人脉，不断的拉票，看着票的数据从倒一一路追升到第二，我开心更多的是差异，我爱这些孩子们，不讨论名次结果，我更享受的是看到他们为一件事全班凝聚，奋力拼搏的过程。确实，我从中得到了乐趣，也取得了继续为他们努力下去的决心。确实“热爱是最好的老师”这句话我深深体会到了。
现在推崇素质教育，何谓素质教育，首先应该是充满人情人道人性的教育，一个受孩子衷心爱戴的教师，首先一定是一位富有人情味的人。只有同心能够唤醒爱心，只有爱心能够滋润同心，离开了情感一切教育都无法谈起。所以，重李老师的教学中感受最深的就是他不仅仅是在教书，而更多的是在育人，教会本领，所以，未来的班主任生活中，我要调整，传授孩子们知识的同时，更多地是孩子们怎样做人，如何做一个有素质，有涵养的人。
李镇西老师说：在学生从幼年，童年，少年，到青年的成长过程中，我们应该给他们的心田依次播下三粒人生的种子：善良、正直和机智。教师要善待学生，才能使学生的善良之心，逐渐占据主要位置。教师要用自己的人格积极影响学生，让学生成为正直的人，教师要引导学生多学习文化知识，才能使学生成长为有知识的人。
通过学习李老师的经验之谈，我明白了，作为班主任，最重要的是自己发自内心的对这份工作的热爱，对孩子的喜爱，自己的态度摆正了，工作起来就愉悦了，工作愉悦了，好多问题就自认而然也就好处理了，李老师的这本书是一本李老师亲身实践所所铸的书，书中李老师所提及的典型事例也正是我们日常班主任工作中所常碰到的，李老师通过记述自己如何做班主任的的教育故事和相关教育理念，所以，这本书对作为班主任的我颇为受用，所以，之后，我会继续研读，推敲李老师的这本书，继续学习李老师的教育理念，学习他的教育境界，教育精神，再合理的将李老师所述的方法融进日常工作中，希望在我们的日后工作中也能拥有更多更好的教育故事来。
暑假读书个人心得体会
相信么，这世界上有一种人能把你丢失的东西，统统找回来，这种有魔力的家伙就叫作——失物招领员!
——题记。
天气闷热，我内心烦躁，好似有团火在燃烧，感觉闷乎乎的。太阳对着我照，宛如一个又大又红的眼睛瞪着我，看个不停。
我内心乱的一团糟，在班上逛来逛去。时不时看着窗外的那些建筑工人，顶着大太阳，做这么累的工作。当我走到饶雨婕的座位上时，我被一本书的封面给吸引了。上面画着一个男孩头顶一只鸟，手上抓着许多可爱的洋娃娃。我经过饶雨婕的同意借走了那本书，它的名字叫《爱找东西的男孩》，我趁着剩余的时间，翻开了那本书。
看完了这本书，我意犹未尽，忍不住望着这本书的封面发出了赞赏的目光。每当捡到他人丢失的物品时，我都会想起这本书的主人公——金敬礼。
我最爱的书——《爱找东西的男孩》它充满了小小的惊奇、小小的忧伤以及一份难以预料的小小魔力。
学生个人暑假心得体会
在----年的暑假，我报名了大学生远程教育志愿者，在此次志愿者活动的活动中，我认识浦北的大学生，在活动中，虽然大家来至不同的大学，但是沟通无阻，男女也相互帮助，大家都增进了友好的感情，遵守了大学生志愿者的志愿精神——奉献、友爱、互助、进步。
在7月19号早上10点，我们在浦北人民政府里面的凉亭里进行了第1次见面会议，大家进行了培训，明确了所服务的远程教育村终端站点。会议中大家讨论激烈，决定分组去各村的远程教育村终端站点，而我所服务的是浦北县小江镇北河村。通过了这次的会议，我了解了远程教育村终端站点的使用方法，并且了解了志愿者的工作。之后加入了浦北县大学生联谊会，里面全是浦北的大学生志愿者。
在7月26号，我和另外一位浦北县大学生联谊会的会员。我们一起联系了北河村的村支书，决定去办公室里调查远程教育村终端站点设备。调查的设备没什么问题，并和村支书聊天中得知他们也是经常看这远程教育，他还和我们说了村里的发展，提倡文化，提倡计划生育，希望村里的孩子能读书，多点大学生，这样村里的文化水平就提高啦。并叮嘱说要好好学习，记得感恩，孝顺父母，还亲切的和我们说了他像在我们这年龄里所经历的事，从中我们了解到他是工作勤劳的人，从我们约定的时间就知道，在早早的7点就要起来，因为村里有很多村民找他办事。他和我们说他在我们在年龄，种过地，修过车，开过车，搬过砖头等。觉得当个村书真不容易，相信有这样的村支书带领下，北河村的发展会更好!
之后在8月份里，我们又组织了两次的活动。8月9号，我们在中间街开展了宣传预防艾滋病活动和为贫困大学生能上大学而设立的“春蕾”爱心捐款活动。两个活动同时举行，我们和福旺的志愿者一起分两批分别在两个活动进行工作，我分配到“春蕾”爱心捐款活动，我们的工作就是发宣传单，并解释说活动的意义，让有爱心人士为那些贫苦大学生捐款。而宣传预防艾滋病的活动的任务就是发预防艾滋病的宣传单并回答路人的对预防艾滋病的提问的问题。我们的工作进行中有些困难，比如在发传单时，有的路人不肯要，或是说些不好听的话，让我们觉得很尴尬。我们在火辣辣的太阳下，大家穿着移动提供的统一服装，带着青年志愿者围彰，虽然在这样的炎热的环境下，但是大家都满脸笑容的把工作办好，体现的志愿者的奉献精神，成为了中间的一道风景。在捐款活动中，令人感动的是，有几位市民知道我们这有捐款活动，就赶来捐款，并且不留名的走了。大众中也会有爱心的人士的，我们举办这个捐款活动不但是为了给穷困大学生捐款，而且也是宣传爱心，提倡为他人献爱心，为社会做贡献，在我们这样一个不怎么发达的小镇里，我们更应该提倡思想道德、文化素质、奉献爱心、互助友爱。让人民成为一知识的人、讲道德的人、懂技术的内行人、会经营的明白人。地方人的思想上去了，地方的经济才能上去呀!
最后一次活动是在公猪脊森林公园组织环保活动。那天下午3点半，我们大家在东风桥集中，一起骑车去到公猪脊森林公园，大家也是一样的服装，每个人手里拿着塑料袋，路上上公猪脊森林公园山顶，在爬山路上，风景无限美，人的心情也无限的高兴，路上我们见到路人仍的垃圾就拾起来发进塑料袋里，大家无比认真。并不觉得拾垃圾这种事是种令人难为情的事，深深得了解到了保护环境的重要!提倡大家爱护环境!
在报名这次志愿者活动中，不但让我明白在工作中不断学习，在学习中不断摸索与实践，而且认识了这么多的朋友，我的实践能力得到了提升，在活动中得到了很多快乐，得到一种感受：服务人民，感受生活，确实能为自己的人生价值增添色。
暑假实习个人心得体会
很快的，暑假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个暑假，紧张沉默之后更多的是感慨。印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去。也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨。
暑假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师。于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉哪些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识。
以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台。所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练。而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而，在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求。把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的员工都是即训上岗。
在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识。东莞是一个新兴的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端。在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距。当然，这种差距并不是一时一日而起。所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要。不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。
因而，结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求。因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会、职业选择自己，而是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。
以上就是我暑假的实习心得，可能并不是一份很规范总结，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实。
暑假实习个人心得体会
从20_年x月x号我开始在已经_天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
最后，我至少还有以下问题需要解决。1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。2、工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
暑假读书个人心得体会
这个寒假，我看完了《男生贾里全传》这本书。本来是想多了解些男生，好想个法子打压一下班上那些不识趣的异己们。可没想到办法没有想出来，倒是有些佩服这个“贾里”了!毕竟书中的他和现实中的大多数男生总归会有些不同之处。
文中的贾里，虽偶尔也会与妹妹耍耍小聪明但却心地善良，是个很讨人喜欢的家伙。因为为了自己的妹妹没少和别的男生吵过架!虽然妹妹没有说过什么，但从她感激的眼神中贾里似乎也读懂了她的想法。
而做为“才子”的他虽然也有着不少烦恼，但他还是敢爱敢恨，仗义勇敢。例如，他的好朋友——班上的尖子生被绰号叫“斑马”的校园恶少欺负，他立刻挺身而出陪他一起去面对。最终，凭借他们的勇气和智慧，“恶少”没有再来找他们的茬儿，一切变得美好起来。再如想当班长的他却被好朋友抄袭了演讲稿，到后来只干上了班副。但他依然无怨无悔，帮着班长做了许多别人不愿意做的苦差事。因此，他成为全班最受同学尊敬的人!
贾里是个好男孩儿。不会故意装酷耍帅，却还是会有一些小小的虚荣心。正义大气，不古板却很认真。并且从来不欺负女生，不故意让她们生气，甚至有时还会对她们出手相助!要是我们班上也能有这样几个男生该有多好呀!强烈建议：班上的男生都应该好好读读这本书。
我很喜欢这个书的原因，不是因为它让我多少了解了男生们的一些想法，而是因为它让我明白了：人人在初始时都有一颗善良的初心——“人之初，性本善”。更为关键的是你能不能尽可能地保护好自己和别人的初心。和大家在一起的时候，也不要认为自己和某某很难相处。也许他们有着别人所不知道的痛处，只是因为怕被别人伤害所以才用坚硬的外壳将自己完全包裹起来。宁肯别人误解也不要自己受伤。所以，以后对人对事还是应该宽容一些才对!因为宽容别人就是善待自己。
暑假培训个人心得体会
8月25日上午，xx区教育战线的全体教师汇聚在xx市现代信息技术学校聆听了华中师范大学博士生导师王帅的《教育科研的理论与操作》的讲座，短短3个小时的培训带给教师们的却是一场心灵的洗礼;是一顿顿弥足尊贵的视觉盛宴;更是一个个现代与传统思维观念的激烈碰撞。身怀六甲的准妈妈们来了，年近六旬即将离开讲台的爷爷奶奶老师们来了;青春靓丽的民办幼儿园的教师们来了。
时下，上至高校教师，下至幼儿园的教师们都在倡导“教改科研”，那么究竟身处教育一线的老师们如何做教改科研呢?一线教师做教改科研需要具备哪些素质呢?寻思良久我没能找到如何平衡教学与科研的途径，也许那是学者们的事情吧，我就不越俎代庖了!但作为一个多年行走在教学一线的教育人，通过聆听王教授的讲座我将从一线教师教改科研需要具备的素质有哪些?作一些简单的解说，或者说与同行们做一些探讨。在教育一线做教改科研的老师们，你不必是演讲家、也不必是表演家，但你必须真心热爱着教育、热爱着阅读、心中永远珍藏着一份自己对自己的感动，是一个动情性的教师。虽然一直在课堂上辛苦的奔走却不舍情趣。作为一个在教育一线做教改科研的教师你还要用专业知识滋养底气，用文化知识点燃梦想。对教育和教学有着自己独特的见解，在课内你要善于捕捉学生们的点点滴滴，在课外你要能引领学生享受经典阅读，让学生们的精神天地面朝大海、春暖花开，让学生们在应该思考的年代学会如何思考，从而可以更优美地舒展自己的生命。在教育一线做教改科研的老师们，你们不必是保姆、也不必是妈妈，但你必须要用心对待自己的事业，想学生之所想，急学生之所急，帮学生之所需，成为学生的心灵指导师。听得见花开的声音，用真诚、善良、感激与每一位学生在一起，时时刻刻让学生体验到平等、自尊、支持、友爱，从而滋养学生的心灵，让学生成为一个有厚重灵魂的人。
在教育一线做教改科研的老师们，你不必是警察、也不必是检察官，但你必须是学生的一面镜子，行得正、坐的端，有着比海洋更广阔的胸怀，充分尊重理解着每一位学生，是学生想懈怠时想起你就很惭愧的整形师，在班级管理上你能多谋事、少谋人，用自己的人格魅力影响学生，让学生人尽其才，才尽其用。把班上那些事当成家事来打理。在成就自己的同时成就学生，让每位学生都爱上班级爱上你。
在教育一线做教改科研的老师们，你不必是才高八斗的科学家、也不必是上通天文下知地理的节目主持人，而你一定是一个敢于挑战自己的挑战者，更是一个来自一线的有思想、有灵魂的教育家。怀揣教育理想，贴着地面行走。永远比别人多想一点，多做一点。永远保持着刚上讲台的那份热情与梦想，是学生心中的一面迎风飘扬的五星红旗。
在教育一线做教改科研的老师们，你不必是道貌岸然的正人君子、也不必是孩子们遇见你就瑟瑟发抖的严师。你只需是那个能蹲下身子和孩子说话的过路人，你把每个孩子还是孩子的年龄当成孩子看待，允许孩子犯错、允许孩子反复犯错。你小心翼翼呵护、温暖孩子们的精神生命，让它最终长成一棵参天大树，你能让每个孩子还在灰姑娘的年代有过对公主的向往和憧憬。你能走出教室，走进宿舍，走进食堂成为那个与学生同甘共苦的孩子王。
在教育一线做教改科研的老师们，为了自己的幸福，你的身体和灵魂必须有一个在路上，所以在周末的时候你可以放下孩子、放下教学，约三五好友出去透透气、兜兜风。也许有人说我没有时间，试问问你自己一周七天的时间你把五天给了学生，把一天给了家人，能不能把一天给你自己呢，也许有人说我没有票子，那我问你每周花少则几十元多则百元的投入换来身心的健康你何乐而不为?也许在户外的乐山乐水中你会忘了你自己，站在长阳郑家榜方山石林的山顶至少那一刻你的内心是宁静的，在清江画廊的竹排上放歌看滔滔江水渐行渐远，你的烦恼也许就随风吹散了;在溪降和岩降的过程中也许你忘了名利忘了得失。
因为科研，所以快乐，因为快乐，所以有教改，因为有教改，所以有意义，因为有意义，所以有价值。在这个聆听了王教授精彩讲座的深夜，我信手写下了以上的文字，希望天下所有的一线教师都能面对教改科研春暖又花开。也许你的人生会因为有了教改科研而有所不同。
学生个人暑假心得体会
根据顺义区精神文明办，顺义区关心下一代协会关于加强未成年人思想道德工作意见的有关要求，石园街道办事处和学校联合开展了暑期夏令营活动，我校于7.7日举行了开营仪式，我校共有400多名同学参加此次活动。在这次活动中多数学生积极参与，迎得了社区居委会的好评。此次活动取得了良好的效果，充分体现了以下几个方面。
一、居委会的精心组织，同学们密切配合。
社区是校外教育的大课堂，抓好我们的思想道德教育不仅是学校的责任，也是社区工作者的责任，他们为了我们更好的参加活动，提前制定了活动计划，认真总结活动小结，他们和同学们一起开展了丰富多彩的活动，有书画比赛，法律知识竞赛，慰问老军人等活动。他们亲自到场和同学们一起参加社区所组织的工作，帮助出某划策，使我们的活动丰富多彩。
二、同学们积极参与暑假里我们学校参加活动的共有400余人，为了参加社区举办的活动，很多同学放弃了串亲访友和外出旅游的机会，在社区中处处都有学生带着红袖标忙碌的身影，他们又的纠正乱扔垃圾、随地吐痰等不文明行为的，由的擦洗健身器材的，由给困难居民家慰问的，有在小区中检白色垃圾，有成为了小区的义务宣传员等等，得到了居委会工作人员的好评。如：石园西区的王子安、孙鹤，吴旋张曼雯李斯摇等同学参加活动时秩序好，能够做到有事请假，田硕同学经常到居委会反映情况，通知其他同学按时参加活动。北一区居委会的郭旭同学，每天坚持巡逻，并积极填写巡逻记录，一记就是20多天，刘子龙同学每次活动都早早的到居委会，从未迟到是居委会工作人员公认的诚实守信的好学生。62班的张夕染同学保护社区公共设施的行为被传为佳话。苏然同学，经常向社区人们宣传文明礼仪知识。还有李思偲同学，在八一建军节活动中，积极给军属老人演节目，唱歌，读报，讲故事等等，还有好多同学表现出色，在这里我就不一一列举了，他们分别被社区评为“诚实守信娃，孝敬老人娃辛勤劳动娃热心公益娃文明礼貌娃”。下面我公布参加迎奥运暑期夏令营活动的优秀营员名单，请叫到的同学上台领奖。
希望这些受到表彰的同学再接再厉，戒躁戒躁，希望其他同学向他们学习，积极参加社区活动，为和-谐社区的建设贡献力量。
当然，在这次活动中，还有一些同学表现不是很好，比如由于上各种补习班没有按时参加，还有个别同学的任务完成的不是很好，但是你们能够走进暑期夏令营活动，就是一个进步了，只要你们稍一努力，也可以被评为优秀营员的。我们的暑期夏令营活动还要做下去，我希望我们石园小学的学生都能够头身到社区的建设中，建设我们美丽的家园。
上学期，我们学校的文明礼仪情景剧被评为顺义区一等奖，下面我们请演出的同学上台领奖。郭新元苏硕陈晨段雪孟辰朱文好让我们以热烈的掌声欢迎。
个人暑假心得体会
暑假是每年的重要假期，对于学生而言，它是一段放松、充实自己的时间。而今年的暑假对于我来说尤为特殊，我不仅在家中度过了愉快的时光，还参加了一些有意义的活动，让我在放松身心的同时，也得到了一些宝贵的经验和体会。
第一段，放松休息。
夏季的暑假，最基本的任务就是放松休息。尤其是对于学生而言，这段时间是为了放松疲惫的身心，调整自己的状态，迎接新的学期。在这个暑假，我充分利用了时间陪伴家人、读书、看电影等。和家人一起吃饭、聊天，使我感受到了家庭的温暖和幸福。阅读了一些好书，不仅丰富了自己的知识，也培养了自己的思考能力和阅读习惯。同时，看了一些优秀的电影和电视剧，不仅可以开拓视野，还能感受到艺术的魅力。
第二段，参加实践活动。
除了放松休息，我还参加了一些实践活动，丰富了自己的生活内容。比如，我报名参加了一家社会实践团队，去了一个山区进行志愿者工作。在那里，我们帮助当地的孩子们进行读书以及其他的义务教育工作。通过这次实践，我深刻体会到了自己的幸福来之不易。山区的条件艰苦，但那里的孩子却充满了对知识的渴望，这让我意识到了知识的重要性和自己的责任感。同时，这次实践也让我更加了解社会的不公平，激发了我对公益事业的兴趣。
第三段，培养兴趣。
暑假也是培养兴趣的好时机。通过参加一些兴趣班或者是社团，我进一步发掘和培养了自己的兴趣。例如，我参加了一个音乐培训班，学习了吉他和钢琴。从最初的摸索到后来的娴熟，我在音乐中得到了无穷的乐趣和成就感。同时，我也加入了一个学校的文学社团，通过写作和交流，我培养了自己的文学素养和表达能力。这些培养兴趣的活动不仅让我度过了有意义的暑假，也丰富了我的人生。
第四段，自我提升。
在暑假这段时间里，我也很注重自我提升。我通过参加一些线上的公开课，学习了一些新的知识和技能，如编程、摄影等。通过这些学习，我不仅拓宽了自己的知识面，还培养了自己的学习能力和自主思考的能力。同时，我也参加了一些培训班，提升了自己的实践能力和团队合作能力。这些提升让我在未来的学习和生活中能够更好地发挥自己的优势，并为自己的未来打下坚实的基础。
第五段，总结与展望。
回顾这个暑假，我感受到了放松、实践、培养兴趣和自我提升的重要性。这些经历和体会使我更加成熟和自信，提升了自己的综合素质。展望未来，我希望能够继续坚持这些积极的生活方式，努力实现自己的梦想。同时，我也希望在今后的暑假中能够更加合理地安排时间，做更多有意义的事情，不断提升自己的能力和价值。
个人暑假心得体会
暑假已经结束了，回过头来回味一下这个放松、愉快的假期，我不禁感慨万分。这个暑假，我既充实又快乐，获得了很多宝贵的体会。以下是我对自己暑假的心得体会。
首先，我认为健康是一切的基础。这个暑假，我非常注重锻炼身体。每天早晨，我都会去公园里晨跑，不仅让我感受到了大自然的美好，也使我的身体变得更加健康。此外，我还参加了一些户外运动，如爬山和骑自行车。通过运动，我不仅增强了体力，还提高了自己的耐力和毅力。我发现，只有拥有健康的身体，我们才能够更好地投身于学习和工作，才能够充分地享受生活的乐趣。
其次，我认识到充实自己很重要。这个暑假，由于没有学业的压力，我有更多的时间进行一些我喜欢的活动，从而充实了自己。我选择了参加一些有意义的课程和培训，如美术班和音乐培训班。通过这些课程，我不仅学会了一门艺术技能，还结交了一些志同道合的朋友。同时，在家里，我也培养了阅读的习惯，读了很多有益于提升自己的书籍。在这个过程中，我愈发感受到充实自己的重要性，只有不断学习，才能够跟上时代的步伐，更好地面对未来的挑战。
第三，我意识到家庭对我来说是最重要的。这个暑假，我花了很多时间陪伴家人，一起旅行、一起做家务。在这个过程中，我重新认识到家人对我的爱和支持是无价的。他们给予我无微不至的关心，教会我做人做事的道理。与此同时，我也更加珍惜与家人在一起的时光，感受到了家人的温暖。有了家人的陪伴，我觉得内心更加安定与满足。所以，无论在何时何地，家人永远都是我坚强的后盾。
第四，我还领悟到了与朋友交往的重要性。暑假是一个理想的时间，可以与朋友们共度美好时光。这个暑假，我和朋友们一起参加了一些有趣的活动，如远足、看电影等。在每次活动之后，我都感到非常愉快和满足。通过这些活动，我不仅加深了与朋友们的友谊，还得到了更多的快乐和启发。我明白了在人生的道路上，朋友的陪伴是非常重要的，他们可以给予我支持，帮助我克服困难。所以，我会更加珍惜与朋友的交往，与他们共同成长、共同进步。
最后，我想说的是，这个暑假给予了我很多思考和反思的机会。我通过这个假期的经历，认识到了自己的不足和需要改进的地方。我想重申自己的目标，努力学习，追求自己的梦想。我会保持一颗积极向上的心态，充分利用每一天的时间，不断提高自己的能力。我相信只要我坚持努力，未来一定会变得更加美好。
总之，这个暑假是我人生中非常重要和有意义的时期。通过这个假期的体验，我对自己的认识更加清晰，对生活的认识更加深入。我会将这些体会和收获带入未来的生活中，为实现自己的目标不断努力。我相信，只要我们勇敢地去追求，并付出努力，未来一定会是美好而精彩的。
暑假实习个人心得体会
今年暑假我来到了医院进行为期1个月的护理见习。深入到护士的日常工作中，亲身体会了做护士的酸甜苦辣，这才发现做护士并没想像的那么容易。做护士的确很辛苦，一会儿是输液、抽血，一会儿是打针给药，一会儿又得中药灌肠。病人若有不适首先会想到护士，病人如有问题找的还是护士，病人要换药、换液又得叫护士。病房里永远有护士忙碌的身影。
见习1个月，感受最深刻的是，临床是理论基础知识的巩固基地。临床的实地见闻，实地操练，让我重现在校学习那些枯燥又顽固的知识时提出的种.种问题。例如：我干嘛要读这些药理病理?背了对我有什么用?好像知道了以后还是一点儿意义也没有，知识是统揽了，但学过后总的感觉是，一直只为考试而学习，没有几分属于我自己。
在学校里，没有人问我这些药吃了会有什么不良反应，即使我知道有这些不良反应，但是我从来没有真正见到过，我不知道一种药用错后有多么严重，没有人问我这种病有什么临床表现，我也没有真正见到过这些临床表现，到底是怎样的呢?是不是就是书本上的一样呢?等等。
半个多月的见习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助。医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必须了解护士的工作，所以这次见习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维能力，培养了动手能力，增强了信心。
一个月的见习使我重新认识了护士这个职业的崇高。在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为，她们的工作很轻松、很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理见习，第一次深入到护士的日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。
护士的工作就是一个字“累”，我每天跟着他们跑都累得不行，而他们不但要不停的在病房间走动，还要给病人扎针换药，实际上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士，只要在工作岗位上，她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全展现在病房内外;把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。
交班一般在早晨8点，护士医生都要参加，当然我也不例外。科室主任站在最前面，昨晚值夜班的护士开始做他们的护理病理交班报告，然后是值班医生，另外各位医生还要说一下自己管辖的危重病人的情况，最后两位主任和护士长进行总结便结束了每天必做的交班。我个人认为交班是非常重要的，它是对医生和护士的一种纪律的约束，让我们医护人员明白，病人的生命在我们手中，我们必须有很强的组织性和纪律性，做一名认真负责的医护工作者。
一月的见习使我开拓了眼界，增加了见识。见习期间，我跟随老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定体重、血压、呼吸、脉搏、体温等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。
在医院的短短五周，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。
一月的见习使我对医护配合的整体护理有了一定的理解。这一点对我将来的工作极其重要，也是本次见习的最重要的目的之一。通过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。
只有当医生和护士做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先就要了解自己的工作和对方的工作。
这方面的知识积累也是我这次护理见习的最大收获。具体地，我了解到：整体护理要求医生与护士高度协作，其中科主任与护士长的密切配合是关键。在病区开展整体护理前，护理部主任下科室首先与科主任取得联系，将其工作计划、实施方案等向科主任介绍，争取科主任的支持。
护士长在制定实施整体护理工作计划、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都须与科主任商量。科主任对此项工作高度重视，在交班会上强调实施医护配合整体护理的意义、具体工作计划，并要求医生积极支持与配合。科室组织护士进行整体护理知识培训时，科主任和医生也须参加学习。
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暑假实践个人心得体会
今年暑假，为了在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的韧性，找出自己的不足和差距，同时为了响应学校的号召，我利用假期的空闲时间在一家服装店做了为期两周的社会实践，我的工作是服装推销员，也是卖衣服。在以前买衣服的经验中，觉得卖衣服也不是很难，就是为客人服务，态度好就可以了，但事实并非如此。记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙，真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，后悔自己的当初，幸运的是，同事们对我挺照顾的，店长给我讲解了许多招呼顾客的办法，有什么应付不了的，他总是和我配合，把工作做好。其他的同事，他们都会详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。中间我学到了许多经验，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等。
在这10多天的工作中，既漫长有短暂，既辛苦又快乐。这次的实践使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十几天的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。在实践中，我贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益匪浅。
第一：服务态度至关重要。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一件衣服都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一件衣服!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!
第二：具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通过沟通是对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服，虽然我的介绍不如专业人员，但在卖衣服的过程中，把曾经学习过的沟通技巧运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的机会，毕竟在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一部分。
第三：诚信是成功的根本。诚信，对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家都必然是有诚信的。
第四：付出才有收获。以前买衣服的时候，都会有服务员跟在后面介绍、推荐，总觉得没有必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没有跟在后面介绍，觉得他们如果感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明白，等待是不可以的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我，虽然付出了不一定能有收获，但是没有付出肯定是没有收获的。
第五：成功是留给有准备的人。只有事先了解了衣服的各个方面，才能很好的给人介绍，就好比医生看病要熟练的掌握各项技能，熟练操作，才能更好的为病人治疗。记得开始的时候我什么都不懂，招呼顾客的时候，面对顾客的提问我总是一问三不知，满足不了顾客的需求，让顾客心理产生了反感的心理，衣服自然也就卖不出去了。找到这个问题后，我努力向其他老练的推销员学习，经过自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服个方面的情况，这为我以后卖出衣服打下了良好的基础，所以说：成功总是留给有准备的人。
个人暑假心得体会
暑假是每年最令人期待的时刻之一，孩子们可以暂时放下课本，尽情享受自由的时光。而对于我而言，今年的暑假更是一个难得的机会，让我能够回过头来反思自己的成长和未来的方向。我度过了一个难忘的暑假，收获了很多宝贵的经验和教训。下面我将从参加夏令营、读书、参观博物馆、锻炼身体和交友互动这五个方面来分享我在暑假期间的体会与心得。
首先，我参加了一次十分精彩的夏令营。夏令营不仅让我们接触到了各种各样的活动和游戏，也给我提供了一个很好的机会，让我与来自不同地方的孩子们交流、合作和玩耍。在理解并尊重他人观点的同时，我学会了更好的倾听、包容和理解。夏令营也给我们提供了不少学习的机会，如英语课程、艺术培训和户外探索等。因此，夏令营不仅让我快乐、充实、锻炼，还让我明白了集体合作的重要性以及如何与陌生人友好相处。
其次，我利用暑假的时间大量阅读了各类书籍。阅读不仅拓宽了我的视野，也提高了我的语言表达能力和写作能力。通过阅读，我了解了更多的历史、文化和科学知识，并培养了对文学的兴趣。我深感书籍是最好的老师和朋友，能够引导我们探索世界、认识自己。因此，我认为读书是一种可以持续终生的习惯，对于个人的全面成长至关重要。
另外，我还利用暑假的时间参观了一些博物馆。博物馆是一个了解历史、艺术和科学的绝佳场所，让我学到了很多知识。参观博物馆不仅可以拓宽视野，还能够提高认识与理解的能力。博物馆中的丰富展品和精美藏品，不断引发我的好奇心，让我了解到人类的智慧和创造力。同时，在参观博物馆的过程中，我也学会了如何认真观察、思考和转化所得到的知识，使其能够应用到生活当中。
此外，锻炼身体也是我在暑假期间非常重要的一部分。我每天坚持进行运动，选择了适合我的运动方式，如慢跑、游泳和瑜伽等。锻炼身体不仅能够增强体质，提高免疫力，还能够增强自信心和自律能力。通过体育运动，我学会了团队合作、竞争与合作的平衡以及逆境时坚持不懈的品质。体育运动教会我要追求健康与快乐，并告诉我，只有通过坚持和努力，才能取得进步和成功。
最后，我在暑假期间结交了一些新朋友。新朋友给了我不同的观点和思考方式，开阔了我的思维和认识范围。和他们相处的过程中，我学会了倾听与理解，学会了互相支持和鼓励，也学会了如何处理人际关系。通过结交新朋友，我认识到人际交往的重要性，同时也丰富了我的生活和人生经历。
通过这个暑假，我明白了成长需要诸多的方面来推动与支持，也发现了自己在一些方面存在的不足。我会在未来的日子里，更加努力地提升自己，并能够将所学所得运用到实际中去。相信在未来的一年里，我能够更加成熟、自律，并取得更大的进步。
暑假个人心得体会
出生在农村的我，对农村有着特别深厚的感情，也深知农村的艰苦生活和摆脱不了的贫穷一直伴随着农村儿女成长，锻造了我们吃苦耐劳的精神，同时赋予我们坚韧不拔、积极向上的心态，从小常常听到贫寒是农村特有的代名词，我们的父辈们以务农为生，养家糊口，可是也有少数人不甘屈居于贫寒，通过知识改变了生活现状，改变了注定的生活轨迹，改变了人们以往对农村生活的看法，可是在我年幼最常听到的话就是左邻右舍对着自己的孩子说“读书能当饭吃吗？不好好干活”，只有通过苦力劳动才能生活，正由于这种贫穷落后的思想，断送了很多孩子的前程，我的亲姐姐也是一样，由于家境贫寒，无法维持她的学业，在小学毕业就辍学打工，所以我从小就不停努力学习，终于考上了大学，成为一名在校大学生。
终于机会来了，在期末考试即将结束的时候，学院系部通知在今年暑假有个三下乡的活动，地点是南部山区固原市隆德县，哪里正是我的家乡，听到这个激动人心的消息，当时我积极报名，系领导批准并同意了我的报名请求，很荣幸我能够参加这次活动。
本次下乡的地方是隆德县山河乡菜川村，带着学院交代的任务来到我的家乡大美隆德，之前求学归来，踏上故乡这片热土，心里是无比的亲切和安逸，而今再次踏上故乡这片故土，我是无比的自豪，使命感悠然而升，多年的心愿即将实现，心里无比激动，一路上看着熟悉的风景，呼吸着故乡的气息，很快我们就到达了目的地，接待我们的是前期扶贫的哈学林队长和本村村长，之前我就听说了一些关于山河乡菜川村的情况，那里的劳动力很差，随着社会的不断发展，年轻人的压力越来越大，所以都选择到外地去打工谋出路，村里只剩下老弱病残和孤寡老人留守着，村长和哈队详细介绍了一下实际状况，为我们开展工作给予了，本次下三下乡开展的活动主要围绕普法、宣传、送温暖、支农和支教，到村里通过走访，通过一个个的活动，将我们的真诚的问候带给乡亲父老们，把我们所学到的知识普及予他们，让他们提高各项权益保障，让他们提高法律意识，增强法律知识，认识到法律是解决所有矛盾及社会问题合法有效的途径，合法维护人身和财产安全，减少和杜绝不法侵害，特意针对老人抚养以及留守儿童受教育问题进行法律普及，以及农村涉及到各种法律问题进行了普及。
每一个活动都让我感悟颇深，其中，感受最深的，是送温暖，我们带着油和面，去看望了几家生活十分困难的老人，家里只有一人，炕上铺的很薄，盖的也很薄，家具很陈旧，其中有一家，儿子在新疆打工，一年四季没回过家，给家里的老奶奶从没给过一分钱，家里连个电话也没有，电话更没打过了，老奶奶的腿也不好，行动不是很方便，看到这一幕，我的心中有些说不出的滋味，曾经司空见惯的事情，通过自己学习法律知识后，再次看到这些事情，这是一种赡养义务的严重缺失，是农村人们对知识和法律严重的缺乏导致的结果，我们应当组织更多人去关注这些空巢老人，把温暖带给他们，以后我的生活中多了一项任务，我这种送温暖继续下去，发动我身边所有人，让更多的人传递正能量，同时我们要以身作则，孝敬亲人，爱戴老人，呵护幼小，肩负起应有责任。
时过中午，我们一行17个人在村长家中吃午饭，家常便饭我们吃的最开心，同时感谢村长的盛情款待，突然，天空下起了雨，为夏日的炎热带来了一场甘霖，刚吃完饭，雨也停了，下午我们17个人去帮一家割苜蓿，我们走在刚下完雨的路上，但还是一路欢笑，因为要下地，我们充满了力量，因为我们是预备役警察，服务人民是我们的义务和责任，同时用我们的行动回报村长的款待，在村民的带领下，我们来到了苜蓿地，走进地里，干农活割苜蓿是我的专长，是农村孩子的基本本领，在此劳动中，宿队和马队长以身作则带我们积极参加劳动，以饱满的精神状态完成了割苜蓿的任务，得到了村长和村民的一致好评。
第二天早晨，我们来到了我的家乡——隆德县，开始了三个小时的普法宣传，我们给家乡的人重点普及了关于家庭暴力和农民的一些基本权利，以及其他的法律知识，让更多的农民能够用法律维护自身的合法权益，同时也要遵纪守法，是我们最终得目的，普法宣传的圆满完成也预示着本次活动到此圆满结束，虽然是短短的一天半时间，目送我们的领导、老师和同学们远去，但此时的我心情难以平复，回到家里一个人静静的坐在山上，看着自己的家，想着现在的我，想着不在受贫穷的困扰，我们要好好学习，去帮助更多的人，同时作为农村的孩子更应该有梦想和理想，我们应该朝着自己的梦想不断前行。
暑假个人工作心得体会
标题。
心得体会的标题可以采用以下几种形式：
在x活动（或xx工作）中的心得体会关于xx活动（或xx工作）心得体会（或心得）。
如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是“在xx活动（或xx工作）中的心得体会”，例如：
从小处着眼，推陈出新。
――参加大学生科技创新大赛的心得。
（1）开头简述所参加的工作（或活动）的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
（2）主体由于心得体会比较多地倾向于在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
（1）避免混同心得体会和总结的界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以“只论一点，不计其余”。
（2）实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
（3）语言简洁，生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。
暑假实践个人心得体会
理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较轻松的工作，也和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。
这段时间，我帮忙接电话、复印资料、整理资料，帮忙签字。在学校，会有人通知你做什么，有老师、同学督促你。可在这里，必须自觉去做，而且要努力做好。更重要的是，必须放下尊严，老老实实做一个打工者，在现实面前，我们要学会忍耐，社会是不公的，公平是要去争取的。有时遭批评时会感到委屈，但接受并改正又是防止再一个错误发生的前提，因为激烈的竞争随时使你面临失业。
暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值。
