汉服品牌计划书（精选20篇）

通过编写计划书，我们能够更好地掌握工作进展和效果，及时发现和解决问题，确保工作的顺利进行。小编为大家准备了几份实用的计划书模板，方便大家在实际工作中使用。

汉服品牌计划书范文

开服装店策划书（一）。

一、概述。

开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

资金要求。

开设服装店所需要的资金决定与服装店的大小要计划好3个阶段的费用。

1。初期计划费用：市场研究和一般行支出。水电费、电话费、复印费、和交通费）。

2.房屋租用和购买适量的衣服（房屋租用一年10平方1w6左右如有货源首次进货一般会有优惠的）。

3.开业前的支出和运作资金：广告宣传。雇佣员工。以及一笔足够支付员工薪水和其他帐单的运作资金。而且能够维持到服装店足以维持日常开销为止。

服装店的地理位置。

服装店必须靠近目标市场我们的目标消费者是年轻人。

服装店的经营理念。

汉服社成立计划书

糖果品牌计划书

3.旅途中，有大白兔作伴，就少点寂寞!上海大白兔奶糖广告语。

4.你已得到的肯定超过你想得到的。布切尔糖果公司广告语。

5.苹果吃的多，药就吃得少。山东红富士苹果广告语。

6.清香常驻!绿叶牌口香糖广告语。

7.让你吃后口齿留香!巴西口香片广告语。

8.如果感冒了，那你就吃几只柠檬。甜斯得果品公司广告语。

9.三十年好口味，大白兔与你共成长!上海大白兔奶糖广告语。

10.上帝知道这是最好的糖果。多美糖果公司广告语。

11.“多美“将使生活也变得甜美了多美糖果公司。

12.大白兔乖乖把门儿开开!上海大白兔奶糖。

品牌计划书

为提升购物中心客户服务的稳定性、及时性、系统性、细节性，形成购物中心长期、稳定、有特点的服务体系，建立符合环球中心形象，满足顾客服务需求的服务品牌形象，建议客户服务从以下几方面提升：

一、客户服务体系完善。

1.明确购物中心服务精神、价值观及服务理念。

2.公示客户服务政策及客户服务标准。

3.优化服务制度及流程。

(1)服务规范化。

a.接待礼仪规范化（包括仪容仪表、规范用语、对外说辞、指引用语等）。

b.接待程序规范化（包括人员配置、物料准备等）。

c.接待记录规范化（包括各类登记用表、填写要求等）。

d.投诉处理规范化（包括投诉处理权限、投诉处理时限、针对投诉对商户的规范及约束力等）。

e.处理结果落实规范化（包括接待、投诉、日常事务等处理结果上报流程、辨别事务重要程度、处理时限等）。

(2)明确服务工作流程。

根据服务规范细化工作流程，形成书面要求，达到指导及规范工作流程、提高工作效率、提升服务的稳定性的效果，并加强对员工行为的规范性及约束力。但工作流程的优化是一项需要长期执行的工作，只有根据日常工作经验的积累不断提升改善工作流程，才能不断改善服务细节。

(3)明确服务验收规范。

a.提升员工行为规范检查标准。

b.员工行为规范检查及评断标准。

二、员工培训。

1.员工企业文化、团队精神、职业素养、人际关系等培训，以提高员工对工作的积极性；

2.岗位知识培训，促进员工对工作行业及工作环境熟悉了解；

3.员工各项规范及工作流程培训（技能培训），使员工具备完成工作的能力；

5.提升客服礼仪岗的形象及气质，行政部招募外形条件佳的员工。

三、完善员工奖惩考核体系。

四、硬件设施提升。

1.办公环境提升。

a.提升办公室环境，创造良好工作氛围目前员工休息区域杂乱，且办公室洽谈区经常堆放企划物料或会员礼品等，应当使用单独的库房存放客服部物料，，有品质的工作环境会适当提升员工精神面貌，顾客的接待环境也是展示服务形象的一个重要因素。

b.总服务台环境提升，提高服务形象各部门临时物料不应堆放服务台，且服务台内设备、物料摆放应整齐、有序、完整；拟将婴儿车及轮椅挪出服务台，划定专用区域展示摆放；饮水设备更换位置。

室环境提升，提升会员服务品质vip室大门需整改。

2.对客服务环境提升。

a.购物中心背景音乐制作，建议由专业音乐公司进行制作。目前已有较长时间未更新背景音乐。

b.拟设置客服礼仪流动岗，在人流高峰段走动式服务，转变为主动服务模式，帮助有困难的顾客，从而提升环球购物中心的服务品质。

汉服品牌计划书范文

本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。

一、营销背景。

品牌口号：

girlfriend,享你所享，只做自己。

目标群体：

品牌理念：

衣服是配角，穿衣服的人才是主角。

品牌背景：

girlfriend进入女装已有10年，总部设在*，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

二、市场分析。

a.市场环境分析：

潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女*服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个*的代表。女*购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

b.产品分析：

以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!

c.消费分析：

年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

三、策略分析。

a.价格策略。

我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

b.渠道策略。

汉服品牌计划书范文

1、增强班级的凝聚力，提高班级荣誉感。为以后的班级活动做好准备，特别是11月份的院运会。

2、令新生体会大学生活的**，感受学院班级的特*，领略学生活动的魅力。

3、点燃创意的火花，与同学共同协作完成班服加强合作精神，培养友谊。大学生班服设计大赛策划书大学生班服设计大赛策划书。

4、丰富校园文化生活，提高广大学生的艺术修养。

二、活动主题。

创意无限，闪耀青春。

三、活动对象。

土木工程学院xx级新生。

四、活动时间。

10月15号10月30号。

五、承办单位。

主办单位。

土木工程学院团委、新闻中心。

协办单位。

xx大学惠风和畅bbs。

六、活动流程。

前期宣传。

1、制作宣传海报、贴与b14楼下；

3、召开宣传委员会议，向他们详细介绍此次活动的内容，和活动举行的时间和注意事项，并对具体疑问进行解答。公开此次活动细则，保持这次活动的公平*和透明*。

活动期间。

1、收集报名表；

2、申请一间教室，举行公开投票；评出优秀作品；

3、公布获奖名单，颁发*书或奖状。

活动后期。

1、在b14楼下公布获奖名单，展示优秀获奖作品；

汉服品牌计划书范文

活动背景：一提到大学的志愿者们，大家会想到些什么呢？大家又有多少了解呢？也许参与进去才会有更深的了解吧。其实，志愿者们是很有爱的，他们就是一群路见不平拔*相助的青年。这个团体是很温馨的，他们发现什么难题就一起解决，想起家里的爷爷奶奶孤孤单单的，情不自禁地想起社会上还有这样的一个群体——老年人，消除老人们的孤单感是他们的初衷。有一成语说得好，屡见不鲜。很多的志愿者都去服务老年公寓，人们早见怪不怪了，很自然地把志愿活动与服务老年人这一类的活动联系在一起。对这种状况我们只能说一句，它僵化了。

基于这种情况，我们倡导这一次大赛，为志愿活动正名，让同学们了解我们这群充满活力，充满奇思妙想的青年志愿者。

一、大赛宗旨。

此次策划大赛以“创新”为核心，以“实用”为基础。陈腐的活动我们不要，华而不实的策划我们不喜，我们想要的活动是既新颖又有执行*的。本次策划大赛活动倾向于关注我们周遭的事，关注平时生活，关注遇到的小麻烦。

体验大赛以“实干”为基础，以“总结”为升华，优秀的志愿者不仅仅要做得好还要有自己的想法，要学会反思，要学会总结。反思自己活动中的不足，总结活动时的经验。人无完人，只有不断总结反省，才能将活动办得更好，更能帮助到他人，更能实现志愿者的价值。

汉服品牌计划书范文

在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的*件，准备开业。

一.选货和进货。

我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。

选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜*多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。

还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。

还有在*、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。

二.人力资源。

在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。

请了销售人员，他们的*你也需要考虑，你可以中和周边。

品牌计划书

淘宝商城是机遇，是挑战，但我更认为是一种坚持，天猫双十一的战绩，让更多传统企业看到电商的威力！

11月12日消息，阿里巴巴集团11月12日凌晨确认，11.11购物狂欢节天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多，其中仅天猫就达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。如果将百元大钞摞起来，191亿元可高达1.9万米，相当于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常见的点钞机来清点，需要耗费133天。

热门品牌的销售数据也与线下市场形成了鲜明对比。天猫数据显示，天猫杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店三家店铺单日销售额都突破了亿元大关。而根据中华全国商业信息中心统计，前三季度服装零售额累计增速为11.20%，比上年同期低10.8个百分点。公开报道称，不少品牌已遭受库存量飙升之苦。

“事实证明，中国消费者的消费力是巨大的，”天猫总裁张勇表示，“利用电子商务，就能激发巨大的内需增量，引发产业的巨大变革。”

做好产品和服务，一时的.炒作会提高我们的业绩，但那不是长久之道，未来比拼的绝对是产品和服务，好的产品加好的服务，我们才能够在未来胜出。

可以将商城发展分为五个阶段来执行：

1、商城孕育期。

2、商城开张期。

3、商城成长期。

4、商城成熟期。

5、商城稳定期。

1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管）。

2、仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的快递公司，制定好全国的物流价格表）。

3、经营商品准备（考察市场，针对淘宝商城同行分析，做出热销款式的价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款）。

4、商城上线准备（拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化、产品详细说明等）。

5、市场营销计划（报名参加淘宝官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广）。

1、塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）。

2、制定独特且适合家具产品的营销方式，培养顾客粘性（如关链营销、派送优惠券）。

3、根据每个季度的sku数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款与当季的sku数配比；pv、uv、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。

4、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流）。

5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）（如其它店铺成交量、uv、pv、转化率、跳失率等）。

1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标。

4、成长期的推广以参加商城活动为主，直通车、钻石展位、淘宝客推广为辅（站内站外sns的推广）。

5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款。

1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立淘宝商城。

3、推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售。

4、品牌形象打造（统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等）。

5、规范团队组织结构。

6、按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为淘品牌。

服装品牌创业计划书

本次营销策划的目的是提高xx在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。而“xx”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“xx”有更深刻的认识、了解，更加喜欢xx的产品，从而选出最适合他们自己的服装！

中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展迅速。

国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。

18—30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有非常大的购买需求和潜力。“xx”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。

xx聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，知道每一季xx服饰的设计风格，xx的消费对象主打16—25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。xx着力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。xx将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上xx，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。never the same的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。

xx主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。

“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，xx集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。

从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对xx品牌服饰有一定威胁。

本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。

以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应该列为重点宣传对象。

1、针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点：

（1）作为消费者，他们没有独立的经济能力，因此消费水平由家庭情况决定；

（2）大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高；

（3）此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。

2、学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。

3、作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。

xx服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是xx服饰的优劣势分析：

优势

xx采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。

劣势

xx在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于xx，可能在服务上或者感情上还没有接受。

虽然大学生有习惯心理，然而我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。

经过本次营销，能让大多数年轻人了解xx这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提。

1、广告策略

（1）目标

“xx”寓意“森立天地，马至千里”。xx致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升xx的品牌知名度与美誉度，增强消费者对xx的品牌忠诚度，促进xx的市场销售额。

（2）区域

（3）对象

糖果品牌计划书

信息提交人：深圳市把握企业管理咨询公司总顾问陈邦跃先生。

陈邦跃：我给大家换换口味，带了一个悄悄的品牌，静悄悄的，就是小糖果、大面子。我发现一个很奇怪的现象，今天决赛的案例都是吃的。三个喝的，两个吃的，一个抽的，食品大会战。

这个案例我分五个部分，第一是环境，第二是规划，第三是设计，第四是推广，第五是成效。

大家都在关注健康营养这样概念的时候，尤其是和糖果开始亲密接触的时候，我们去发现了一个“三不讲”的市场空档，当柔性消费市场打得不可开交的时候，我们发现了刚性消费市场的缺憾，当大卖场拼命挤压我们的时候，我们去发动了一场不见硝烟的战争。

我们看基本的数据，糖果业是连续多年销售下滑，生产厂家达到几千家，整个销量100多万吨，人均消费不到一公斤，全球的人均消费到了三公斤了，差距巨大。所以说，是一个典型的发展中的小产品、小行业、小市场。回归本原，我们看一下消费需求趋势和特征。一谈到糖果，我们首先会想到两个非常负面的因素，一个是肥胖，还有就是蛀牙，所以健康化成为厂家和消费者共同关注的话题。其次是季节化，就是节假日的消费量是平时消费量的两倍。第三是礼品化，大量的糖果是礼品化，我们可以注意到到了节假日都是罐装的。做得最好的是巧克力，一是包装精美，第二是价位合适，第三是西方的情人节对中国的影响，青年男女作为一种特殊的表达爱情的象征。

我们有没有机会，通过中国的习俗，让糖果也名正言顺的登堂入室呢？把它作为独特的情感载体呢？相信在座的各位都已经有答案了。那就是结婚喜糖，请各位已婚的同志回忆一下，您当然卖的喜糖什么牌子的，买之前有没有事先想好指定什么牌子，或者是什么口感，什么品位。各位吃过别人喜糖的人回忆一下，是什么品牌的，是什么口感的。答案是谁在乎，没有人在乎，没有人关注。

带着这样令人兴奋的，我们自以为是突破点的课题，我们进入了这样的领域。首先我们看厂家本身，在糖果行业做了四五年，几乎没有任何优势，四五年总的营业额不超过一千万。看看外面整个行业，大品牌内外兼修的比比皆是，相比之下，我们相形见绌。

作为单品类的产品市场来说，一年可以达到30亿，我们只要占据其中的10—20，有是3—6个亿。我们再看婚庆市场整体消费水平，糖果占婚庆消费水平的量是不到1。还有三个很重要的特征，第一是购买者，新郎、新通常不买，他们有更重要的东西要买。第二是购买场所，通常不再零售大卖场，第三是吃的不买，买的不吃。

符合以上特点的品牌又找不到，所以最后只有价格说了算，难怪批发市场的生意好。发现了这样巨大的潜在市场，我们作为一个企业来说，能力是有限的，资源也不够。我们把糖果市场一分为二，分成刚性和柔性市场，我们就建议企业做刚性市场，放弃柔性市场。同时我们通过核心概念，把其他的糖果都打一个包。最后是做熟不做生，不需要做消费者消费什么东西，喜糖是不需要教育的。

除了前面的策略和市场容量之外，我们还要有具体的产品落地，我们把产品做成蛋糕、蜡烛、鲜花、鞭炮，都是很喜庆有关的，我们的客户从目不转睛到若有所思，到情不自禁，到欣喜若狂，就说要开专卖店。所以说小产品也需要大创意。

我们希望能够通过品牌和名称进行领先战略，我们看所有的糖果品牌，有几个品牌听上去像糖果呢，听上去像喜糖呢？找不到。我们想立刻在名称上占位，我们想到首先是人生的四大喜，排在第一位的是洞房花烛夜。其次是色彩设计，喜糖都是大红的，但是比较单调，这次我们利用新鲜的色彩来进行突破，也想利用色彩作为传播的主体，让我们的情感达到一个高潮。这中色彩的搭配是比较胆大的，蓝色是冷色调，很多企业不敢用，但是这样的搭配非常时尚，更多的色彩组合。

产品设计，考虑到做成鲜花、蜡烛难度比较大，我们建议企业第一步做鞭炮，就是一个圆柱体。包装设计也是别出心裁，还有盘炮，连包装箱我们也不放过。还有品名的设计，我们用上花轿、抱新娘等等，你买的时候必须一套全买，少一颗都不行。祝贺词语更多了，中国的吉言。我们还编了婚姻辞典，来诠释婚姻的哲理，怎么样让婚姻保鲜，婚姻不是围城，是家，不是衣服是体贴，像类似这样的婚姻辞典可以常换常新，也可以在社会上进行动态的征集，我们希望每一颗喜糖都主张一个观点。

渠道设计，既然我们知道喜糖的销售不是在零售大卖场进行的，所以渠道的选择，我们就是非常的简单，在批发市场做形象包装，第一是没有人做，第二成本很低，第三效果非常好，我们要做隐形冠军，悄悄的进军，打枪的不要。

以此来显示我们品牌喜糖的定位和价值，当然也是给经销商更高的利润空间。借此也是引起消费者的信心。消费者发现这个糖果那么贵，但是一看很有感觉，算一算加不了多少钱，可能就会改变初衷。广告设计，我们的核心广告语就是三小三大。这是一些部分的宣传品。

品牌推广，我们主要是以公关为主，公关第一，广告第二，我们很认同这样的概念，叫公关创建品牌，广告维系品牌，尤其是像我们这样的小品牌，没有太多的广告费，第一件是送一包糖，我们是分步骤的，最容易是送糖，糖果很便宜。到哪里送，婚姻登记处，非常好的地方。一个都跑不掉，一个都不能少。念一本书，婚姻保鲜的、婚姻哲理的书。冠一个名，现在有很多电视速配，还有集体婚礼，都是冠名。请一个人，我们要请形象代言人，要请一个新好男人，大众情人，没有绯闻的。最后我们希望通过一些专业的调研机构，来做一件事，就是要做中国城市的婚姻家庭幸福的指数，类似这样的指数是做个人的，我们希望做婚姻幸福的指数，通过一些典型城市的样本来选取，每年公布一次。

广告推广，主要是以软文为主，硬广为辅，在这里不便于说。

广告，第一喜，就要你，吃一颗、好百年，吃一颗、爱一生。很温馨。

招商广告，让经销商放弃熊市进入牛市，找到黄金搭档，发现金牛，赶走搬运工，跟淡忘季拜拜，让您的资金穿上跑鞋。还有高度警惕糖衣炮弹。

经销商手册、零售商手册，都是教他们怎么样做生意的，消费者手册。

还有就是通过目标人群的接触点进行形象的展示。热恋中的男女我们会选择电影院和咖啡厅，这是他们经常出没的地方。最后就是婚姻登记处，这是配套设计的一些请帖、请柬、海报。

最后，经过一年的努力，我们当时设定的目标是三千万，这个目标，对于很多的大公司、大企业来说不屑一顾，但是对于我们这个企业，做了四五年的糖果都没有超过一千万，也就是一年平均几百万。实际上是一个非常大的数字，当时都不太相信，我们做了那么多，自己都不相信，完成预定目标的95，当时因为上市的时间仓促。实际上没有大投入的前提下，获得的一个超额回报，第一天就把新项目的投资全部收回了，利润率比同行业高出8个点。

通过品牌独立化的经营，名称多样化的创新，我们把一个传统的、中国的婚庆市场不起眼的东西，被长期漠视的小糖果，延伸到中国人最讲究的大面子上，让我们的目标消费群在一生中只有一次的'面子工程中，所付出的代价很小很小，小到几乎可以忽略不计。

今天我给大家带来的案例就是这些，谢谢。

世界品牌实验室：谢谢陈先生，接下来开始我们的裁判问答阶段。

陈邦跃：首先是从品牌的名称上，它很难。因为我们是第一喜，相信没有人愿意做第二喜。

李飞：如果有第二喜呢？

陈邦跃：他是自寻死路。在座的人愿意买第二喜吗？这就是我们很大的策略。

李飞：还有其他的保护吗？

陈邦跃：我们还做了其他的，因为处于商业机密，我们不能说。

李飞：可能叫最喜，高于第一喜，好于第一喜，那怎么办？

陈邦跃：我们注册了保护性的十多个，做了非常多的保护，就是第一系列，一年系列，炮系列，要超越我们的东西非常难，我们在品牌名称上的策划花了很长时间，不断的查询、不断的注册。

陈一枬：你这个案例很创新，我知道糖果市场非常难做。我想问一下，如果做喜糖，做婚礼的话，结婚是一个非常感性的东西，刚才我看到你的广告表现，比如说你的手册，教他们怎么样，都是很理性的做法，在非常感性的一个场合里，还是没有说到怎么样应用比较感性的手段做。

陈邦跃：我们在产品设计和包装设计上已经运用了色彩，包括包装本身，大家的熟悉感，一看这是我熟悉的，结婚就是要放炮，不放鞭炮怎么行。就把大家最熟悉的元素应用进来，这很感性，这不是通过某一个广告语，某一句话。还有一句话，小糖果、大面子，非常感性。让大家想到了很多，虽然糖果我不吃，我送给别人，但是我让他感受到，这是我的面子。实际上最多是在包装设计和产品设计上，我们动了脑筋，让他感性起来，就是用冷色调，蓝色我们都敢用，实际是时尚化，打动现在的年轻人，如果还买大红，实际是很土的，没有办法看。

陈邦跃：这是非常好的问题，我们的委托方，产品在单品上很弱，最后只能做杂品，这样要求不高，比如说做奶糖，大家一听就是上海的大白兔，要突破很难，所以在单品无法突破的时候，我们觉得喜糖本身就是杂品牌，什么颜色都有，什么品牌都有，就是花花绿绿的，有不同，软的、硬的，对口感、口味的要求很低。

陈邦跃：当时规划是三年，第一年启动慢一点，没有经验，他们从来没有做过批发市场，所以会慢，当然还跟投入有关，我们计划是三年，如果慢一点会是五年，我们会怕速度一慢，后面大品牌上来了。

高建华：你觉得你们的目标能实现吗？

陈邦跃：我们还是有信心的。

陈邦跃：你想问的问题，我理解，是不是怎么样防止跟进？让别人不要马上跟进。这个担心我们一直有，我们希望第一要有一定的投入，实际上所谓的企业找顾问公司的目的，都是希望不投入，少投入，四两拨千斤，这个企业跟我们合作也就是三年的时间，以前还做别的项目，已经合作六七次了，他觉得请顾问公司，最好就是不要花广告费，我们也是担心，这个目标最后的实现和投入是有关联性，任何一个产品，任何一个品牌的成功，第一是环境，第二是资源，第三是能力，这三个要素搭配好才会成功，并不是某一点成功了。我们觉得在产品上，我们认为基本上可以得到高分，接下来就看企业是怎么样投入的。目前我们已经签了长期的和约，这样我们对他的服务跟进会给好一些，原来项目做完就结束了。现在他们也意识到这一点，希望我们长期的跟进。

郭国庆：重点哪一方面加大投入呢？

陈邦跃：做批发市场是比较简单，没有零售市场那么复杂，就是很辛苦，一家一家谈。好在批发市场比较少，每一个城市最多一家，但是你要在众多的批发商里找到我们合适的合作伙伴，这是很重要的。所以说我们已经做了建议，原来的业务员不适合这种做法，他有惰性，希望找经销商，让经销商搞定一切，这次我们建议找一批新人，非常有“杀气”的去做。资金投入不会很大。

王建国：我认为你的策划是很短暂的成功，不会有长期的成功。第一，人们结婚越来越不想要糖果了，如果你的策划不能提高整个糖果的需求量，在这上没有刺激，一个不断缩小的糖果市场，你的策划就没有很高的战略高度。第二，糖果越来越变成文化产品，大家都不想吃糖，糖是非健康食品，你对策划的食品内容没有任何的建议。第三，我看了你设计的形式，还是中国传统的喜庆方法，我们知道，现在过一个圣诞节，比传统节日都热闹，实际上对喜庆的方式，中国人的文化西化的很厉害，世界的文化已经融合的非常快，所以人们已经不仅仅是这样，很多年轻结婚的，并不希望是鸳鸯蝴蝶，这都是老套的东西，还有炮竹，我觉得你这里面缺乏现代文化和现代生活潮流的气息，所以不可能长久。我的看法是，如果做这种策划，战略上至少有三个问题没有考虑，一是怎么样扩大对糖的需求，这是一个非健康食品，改善糖果的内容，比如说气味上，有很大的香气散发出来，而不是吃。第二，你没有体现现在生活潮流的变化，还是传统的，只是改变了一下形式，没有战略高度。

陈邦跃：这次我们回去要在产品上动脑筋，产品还是最本质的东西。

王建国：我觉得你策划的层次，在短期的技巧上是成功的，在长期不会成功，这是我的看法。

陈邦跃：我回答一下王教授的问题，其实月饼大家都很讨厌，但是月饼的销量每年还在上升，它是无可取代的。刚才我讲三样东西，粽子，有什么东西能取代吗？没有。有什么东西能取代月饼吗？很多人做了尝试，包括有做大米的，中秋的时候送大米，不送月饼了，但是没有办法取代。还有是结婚吃糖，虽然不喜欢吃，有的说用巧克力，但是送巧克力的人很少，是宝塔尖上的，不是我们的客户群。在现在的状况下，喜糖市场还能做一段时间。

世界品牌实验室：喜糖市场是不是在萎缩，还有待探讨。

王建国：据我所知，月饼在销量上我不认为在上升，你不能看绝对量，要看相对量，比如说除了过节之外，就不可能再买什么月饼。我觉得做一个策划，应该有长远的着眼点。

陈邦跃：我们把糖果市场分成两个，一个是刚性消费，一个是柔性消费，柔性消费是凭自己的品牌，刚性消费市场是不讲品牌，不讲品位，不讲品种，真的是这样，所以我们认为，我们发现了这样的空档。

汉服社商业计划书

汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”、赛里斯国的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。以下是为大家整理的关于,欢迎大家前来参考查阅！

简介：

汉服社所组织的活动主要是分为节日活动和传统礼仪展示两部分，中间还会穿插各种形式的小活动，而活动过程中都会以身着汉服为形式，并且主要以户外活动为主，旨在丰富同学们的课余文化生活，并且能得到更加全面的发展。节日和礼仪活动将始终贯穿全程，而在建社后期，随着资金物品的完备和经验的积累，我们将会拓展各项活动，如编排汉舞，民族乐器演奏，自拍自导汉服戏剧，举行汉服模特大赛，自己设计剪裁汉服，设计剪裁传统汉服的毕业礼服并推广到全校。这些过程中，我校的汉服社可以与大连理工大学和大连外国语学院以及社会汉服组织涟汉堂合作并寻求帮助，既加强了学校和社会之间的交流，也扩大了汉服的影响。所有以上的活动都遵循一个原则，即：形式为辅，内涵为主。我们将通过汉服这样一种载体，宣扬民族精神与传统文化，绝不是简单的服装复古。

下面进行详细介绍。

（一）节日部分（我们将会根据情况选择其中几个活动）。

花朝节：5月（重点）。

介绍：是我国民间的岁时八节之一，也叫花神节，俗称百花生日。花朝节与气候时令关系密切，故而具体日期也因地而异，约在夏历的二月份，正是早春时节，春回大地，万物复苏，草木萌青，百花或含苞或吐或绽放或盛开。

复兴意义：热爱花的民族是热爱美和生活的民族。作为农耕民族，我们历来对大地上生长的植物有着深厚的感情，自《诗经》《楚辞》起，后世诗文便与花草有着不解之缘。陆毛著有《花经》，而他本人也因此位列花仙，正如陆羽因《茶经》被奉为茶圣。我们自小就开始吟诵“一树梨花落晚风”“一枝红艳露凝香”……正是这些彩英，中华文化氤氲出淡淡的幽香。这个节日寄予着人们对美好事物的向往，对春日、生命、绿色的亲近和渴望。

现实状况：而在传统佳节普遍式微的今天，花朝节在本土已经退化缩水，仅仅保留在港澳台地区和云南等少数民族地区。例如，大理白族在花朝节会摆出各种盆景，以茶花为多，是古时受到中原风俗影响的孑遗。活动内容：

1、祭花神、赏红、扑蝶、游春、放风筝······。

簪花：牡丹、芍药。

2、参加城市里举办各种迎春花会。

3、植树栽花，与当今的绿色环保行动结合。

上巳节：4月。

介绍：农历三月初三曾是华夏传统的上巳节，那是一个以“洁净”“丽人”“流觞”和“雅集”做关键词的隆重节日。旧俗以此日在水边洗濯污垢，祭祀祖先，叫做祓禊、修禊。魏晋以后把上巳节固定为三月三日，此后便成了水边饮宴、郊外游春的节日。

现实状况：同诸多华夏传统佳节一样，它已消失在漫漫的岁月涟漪中；如今，只有在遥远的东瀛，在三月桃花中的“女儿节”里还能依稀觅到她远去的身影。

活动内容：

1、“简化版”祓禊。

将事先采摘好的兰草香芷洒入水中，濯洗脸及手。手持香蕙，在河里蘸水，互相洒在头上、身上，同时心中许愿以消灾祈福。

2、“室内版“祓禊。

如果那天无法出游，也可以和朋友们一起在举行一个室内“祓禊”仪式。首先在花店买一两枝香草，准备一些药草熏香，一只盛有清水的木盆或（瓷）罐，蘸水互洒。

3、其他去晦的仪式。

可效仿先人脱柳圈、漂流去灾方式。头戴柳条编织的帽圈，或野花芳草，折纸船、偶人之类，嬉游结束侯将戴过的柳枝、花草，以及折好的纸船、欧人之类放入河中漂流。寓意它们将带走病晦。

4、临水赏游。

清明节：4月（重点）。

时间：冬至后一百零五日，清明前一二日，清明节与夏历清明日活动内容：

1、恢复“寒食”的节日食俗。

2、恢复踏青、插柳、戴柳等寒食节俗。

踏青时，宜穿适合郊野运动的轻便舒服的襦裙、直身一类汉服。

3、秋千、蹴鞠、拔河、风筝„„重温汉民族特色浓厚的春日运动。

服饰方面，皆宜穿轻便的汉服，具体建议同上。

立夏节：5月。

介绍：“每年的立夏日是汉民族传统的立夏节。立夏与立春立秋立冬一样，是标志四季开始的日子。立夏之时太阳到达黄经45度，这便是夏天开始的时刻。与立春时的东郊迎春一样，立夏时也有迎夏仪式。古时天子率百官迎夏于南郊，并祭祀炎帝和祝融。立夏也是一个重要的节气，民间以立夏日的阴睛测一年的丰歉，认为立夏时下场雨最好，民谚云，“立夏不下，旱到麦罢”、“立夏不下雨，犁耙高挂起”。活动内容：

立夏汉服野餐会：

聚会时，身着轻爽靓丽的汉服夏装，在山野郊外聚餐欢会，在山林之间，迎接夏日的到来。尝新的时鲜，可在家做好，也可现场来做。

端午节：6月（重点）。

内容介绍：端午之名，端，正也，始也。本为五月的第一个五日。五月五日，月、日都是五，故称重五。如将一年比一天，岁中五月恰如一日之正午，或许就是后来“五”渐渐通为“午”的原因了，故端五又即端午；又因午时为“阳辰”，所以端五也叫“端阳”。

现实状况：多年来媒体、教科书等介绍端午节的来历时，总是只强调它是一个纪念爱国诗人屈原的节日，结果，在相当长的年月里，使几代人不了解端午节的真实内容和原汁原味的文化内涵。同许多传统佳节一样，端午正逐渐失去其美好的传统文化记忆，如今鲜有人了解：全民防疫健身的内涵才是这个节日的第一大内容。

活动内容：

1、绣香囊、赠香囊。

端午节，建议女孩子为恋人或亲人亲手绣一个香囊，再编以缨络丝绦或加上玉饰，赠与恋人或父母亲人以做避邪驱瘟，是饱含情意的节日礼物。

2、悬艾叶，挂菖蒲，熏苍术。

“清明插柳，端午插艾”，几束艾草、几根菖蒲，绑成一束，插在房前屋后、挂于窗畔门旁，清香宜人、神清气爽。

4、系五色丝、长命缕。

用五色丝线系结在手腕、脚腕。

5、戴石榴花、健人、豆娘等端午饰物。

中秋节：9月（重点）。

时间：八月十五。

介绍：中秋又叫仲秋、月夕，是华夏岁时节日系统中仅次于春节的第二大民俗节日。关于中秋节的起源，历来的说法，皆把嫦娥、玉兔、元末起义之事纳入其中。其实，中秋节最核心的起源要素，是自上古时代即有的敬月信仰，以及流传几千年的祭月之风。中秋节本质上是“华夏祭月之节”，是不折不扣的“祭月之节”“月神之节”“团圆之日”，那里有先民天地人和的哲思，也有华夏子孙生生不息的信仰。活动内容：

1、祭月、做月饼。

2、宴饮、游赏。

3、做中秋花灯，猜灯谜。

重阳节：10月（重点）。

时间：九月初九。

介绍：夏历每年九月初九日为“重阳”节。“重”者，《博雅》解为“再也”。自太古时代，华夏民族既有阴阳数的观念，以一三五七九为阳数，二四六八十为阴数，九为阳数之极，九月初九故称“重阳”。前一九应日，后一九应月，故三国时魏文帝曹丕《九日与钟繇书》说：“岁往月来，忽复九月九日。九为阳数，而日月并应，俗嘉其名，以为宜于长久，故以享宴高会。”重阳时节，秋收已完，农事空闲，此时，正值山野果实、药材成熟，所以农民纷纷上山采撷，称为“小秋收”。相沿历久，与重阳登临强身风俗合流，产生重阳登高的习惯。活动内容：

1、做茱萸佩、泡菊花茶、簪菊。

2、重阳敬老活动。

3、登高，爬山。

（二）礼仪部分。

男子成人礼（冠礼）展示女子成人礼（笄礼）展示投壶礼展示。

（三）平时部分。

礼仪教导（如插花茶艺），内部学习，社团成员雅聚。

（四）合作部分。

民乐团：民族乐器表演艺术团：汉舞。

模特队：汉服模特展示。

以上活动等到汉服社发展壮大，产生一定影响力之后可以向以上社团发出邀请进行合作。

（五）在校园内推广自己设计剪裁的汉服毕业礼服。

我们的社团称为：xx汉服社，筹备成立时间是20xx年3月中旬，社团筹备组织人有徐xx、竺xx、罗xx为志向于发展自己，搞活学生社团活动的本校学生提供一个自我展示、锻炼成长的平台。

大学校园是锻炼和学习的天堂，因为它的博爱，给了我们在校大学生无拘无束的生活，和自由发展的空间。同时也是因为这种宽松的环境容易产生懈怠，因此也会使很多人对我们的汉文化的漠视。现今，大学生活正好给了我们这个展现自我的平台。所以我们要抓住机会在这个平台上尽情地展现自我、锻炼自我，这不仅丰富了我们的大学生活，丰富了我们的文化素质，还增强了我们的团队协作意识。

为了实现这一目标，为了我们将来更好地踏入社会，我们成立汉服社，为我校提高学生的`综合素质贡献自己一点微薄的力量。

汉服复兴并不是复古，而是在发扬传统文化的基础上，让灿烂的华夏文明激励我们更加热情的投入到现实生活中来。大而言之，以“华夏复兴，衣冠先行”为宗旨，普及民族服饰文化，以推进汉服、汉文化的全面复兴为目标，让汉服重新被我国社会公认为汉民族的民族服装，让“衣冠之美、礼仪之大”的真正华夏理念重新回归我们的社会生活，并与现代生活方式和谐自然相融，让发扬民族精神、弘扬民族文化的观念深入人心。小而言之，让全校师生更加深入的了解汉文化、汉服文化，并从本社各项活动中增强民族自尊心、自豪感，从而把这种精神投入到日常的学习生活中，更好的体现水专人的良好风貌。

互助、互爱、积极发展、坚持不懈、努力成功。没有做不到，只有想不到，思想有多远就能走多远，心有多宽，路就有多宽。修身养性、明心见性。展现自我、共创未来。

我社团组织机构设置入下：

社长一人，负责社团的统一管理工作。

副社长一名，负责日常活动的具体实施和会员的组织安排。

组织部(根据活动内容制定合理的活动方案，确保活动的有序进行及负责管理社团器材，为社团活动提供必要服务，和协调社团矛盾)。

当开展活动发生意外事故时，我社将根据事故的轻重程度给予相应的解决方案：

1、若事故较轻且在我们能解决的范畴之内，将由我社组织部组织协调小组给予解决。

2、若事故较重，我社将及时上报院系及学生会，寻求帮助，并积极配合院系及学生会认真处理该事故。

3、若事故超出系里及学生会所能承受范围，我们将及时申报学校及国家公安机关给予解决，并上报院系及学生会，认真、积极地配合一切工作。

我社团将本着“团结友爱，安全第一”的原则，在活动中尽量减少甚至避免意外事故的发生，团结每一位社员，开展好每一次活动。

我社团活动经费主要有以下来源。

1、会费收入：20元|每人；

2、社团内部由部分个人筹集的费用；

3、外联部筹集经费等等。

为了丰富我校学生业余生活，我社团将不定期开展以下活动：

1、每次招新后，针对新社员开设的汉服文化扫盲班，从汉服的基本形制、汉礼、汉服演变的历史等入手，增强社员对于汉服的理解。

2、传统节日的相关展示活动。

3、组织社员团购汉服或与汉服相关的饰物。

4、不定期的雅集聚会，与志同道合的同袍交流传统文化。

汉服复兴的途径是推广传统文化，其根本目的是重塑华夏精神。过去，我们的先祖沿袭了千年的衣冠；如今，我们也有责任，去清本正源，体体面面得穿上属于我们民族的服饰。我们旨在一个各民族平等基调下的汉民族自我完善，寻回我们失落的传统文化，这会是所有汉服同袍们毕生的信仰和追寻的目标。我们的活动宗旨是全心全意为学生服务，以提高大学生自身素质，普及我们华夏文化。

望尽快给予批准，此申请书如有不足之处还望学长给予帮助指正!

此致

敬礼！

申请书西京学院学生社团联合会。

社团申请书。

尊敬的老师：

您好！

我是王富安,是来自河南洛阳的学子,现就读于西京学院高职一部建筑工程管理1305班.

本着热爱祖国，积极发扬民族精神、弘扬民族传统文化的出发点，现诚恳地向学校有关部门提出成立汉服社的申请。

汉服，即华夏衣冠，中国汉族的传统服饰，又称汉装，华服。是从黄帝即位至明末（公元17世纪中叶）这四千多年中，以华夏礼仪文化为中心，通过历代汉人王朝推崇周礼、象天法地而形成千年不变的礼仪衣冠体系。自黄帝、尧、舜垂衣裳而天下治，汉服已具基本形式，历经周朝礼法的继承，到了汉朝形成完善的衣冠体系并普及至民众，还通过儒家和华夏法系影响了整个汉文化圈。华夏民族一直不改服饰的特征，这一时期汉民族所穿的服装，被称为汉服。

汉服是汉民族传承了数千年的传统民族服装，是最能体现汉族特色的服装，每个民族都有属于自己民族的特色民族服装。汉民族凭借自己的智慧，创造了绚丽多彩的汉服文化。博大精深，体系完备，悠久美丽的汉服，是中国不可多得的一大财富，是值得每一个炎黄子孙引以为自豪的。汉服的影响十分深远，亚洲各国的部分民族如日本，朝鲜，越南，蒙古，不丹等等服饰均具有或借鉴汉服的特征。

服饰在华夏文化中，除了“避寒暑，御风雨，蔽形体，遮羞耻，增美饰”等一系列人类通行的实用功能外，还有着“知礼仪，别尊卑，正名分”等特殊意义。

汉族又称华夏民族，何为华夏？有服装之美谓之华，有礼仪之大故称夏。很可惜，汉服和汉礼都没有流传到现在。汉族流逝的文化还有很多，繁体字按结构来说更能体现字的含义，现在被简化了；古琴是最古老的民族弹拨乐，却很少人知道它；民族舞有很多种类，少数民族舞蹈流行的背后却是汉舞的消亡；传统节日有很多，但西方节日的流行导致大部分传统节日人们不知道，耳熟能详的节日人们也不知道有什么习俗……等等等等有太多的文化已经渐渐消逝了。

当一些少数民族的盛大节日时,国庆时他们会穿上他们漂亮地民族服装,而我们却没有自己的衣裳,一些严肃的场合也是穿着西装.经常听到有人感慨自己的民族没有自己的服饰,并不是我们没有民族自己的衣服,他便是汉服,用诗经中的话便是:岂曰无衣,与子同袍.

当代著名作家冯骥才说过：“我们现代化的速度太快了，我们这些千姿百态的文化，大地的文化迅速地消失了，而且是转瞬即逝，让你心疼”。中国传统文化是中国劳动人民智慧和汗水的结晶，它承载着一个民族的精髓，我们作为中国人，作为当代学生，肩负着民族复兴的使命，必须尊重和学习传统文化，这是我们的责任和义务，而不仅仅是凭自己的兴趣爱好而论。因此，我希望能在学校成立汉服社，让更多的同学了解并喜欢汉服等汉文化。

作为一名汉服同袍，我深深的感到复兴汉服的困难，例如我们穿着汉服走在街上，经常有人指指点点说和服、韩服、cosplay、穿越……甚至几年前在其他城市有个穿汉服的女孩被当做日本人，有几个大学生以为她穿的是和服，逼迫她把汉服脱掉，当场被他们烧毁。

当别人取笑我们穿越、复古的时候，我们却不能取笑他们无知、无识。因为，在满清时的削法易服后汉服便活在了历史的夹缝中。

我们的理念是：着我汉家衣裳，复我礼仪之邦！

衣冠于华夏，从来都不是一件小事。汉服对于我来说更不只是衣服那么简单，他代表着我们的传统，代表着我们的历史，代表着我们的祖先为我们留下的财富。作为当代学生，我们要做的——也是必须要做的，就是为恢复传统文化、弘扬民族精神、遏制宝贵的文化遗产外流尽自己的一份力量。汉服不是古装不是穿越也不是cosplay！我们希望复兴的是汉族的服饰，是汉族的文化。近几年，许多学校已经建立了汉服社。这是青年学生中的汉服复兴者已经取得的成果。找回我们的民族服饰，弘扬民族文化与精神——这就是我申请成立汉服社的理由，相信也是最有力的理由。鉴于此，诚恳地请求老师能批准关于成立汉服社的申请。我们一定会在遵守校纪校规的前提下做大做强我们这个意义深远的社团，为学校争光！

最后，我想以汉服同袍版的“陈欧体”做结尾：你只看到我衣着华美，却不知其内涵的历史韵味；你有你的看法，我有我的做法；你可以对我指点议论，但我会到你面前微微一福向你讲解服章之美；你否定汉服的现在，我决定汉服的未来；你嘲笑我穿越作秀食古不化，我可怜你不懂华夏传统文化；你可以轻视我们的努力，我们会证明这是汉服的时代。复兴汉服，是注定艰难的旅行，路上少不了嘲笑和否定，但，那又怎样？哪怕一路质疑，也要行得端庄。我是汉服同袍，我为自己代言！

此致

敬礼

汉服、汉礼、雅乐、雅聚。

文史学会、采薇阁、国学学会、思弈协会、营销协会、天涯笛箫社。

蒹葭苍苍，白露为霜。广袖飘飘，今在何方？

强青年学生对中华文化的认同感，加深当代大学生传统文化修养，普遍传播中国传统文化的核心价值使我们任重而道远的大任。

近年来，随着中国文化在世界的影响力越来越大，国学热兴起，作为华夏儿郎，在弘扬华夏文明，展我礼仪之邦的大潮中，应积极贡献自己的力量。

为推动中华传统文化在校园内的传播，促进当代大学生对中华传统文化的认同和对传统文化核心价值体系的认识了解，也为了承接宿州学院首届汉服汉礼文化艺术展演所带来的文化影响，准备开展以“汉服、汉礼、雅乐、雅聚”为主题的服饰文化、礼仪文明活动，展现中国的大雅文化。

通过此次活动，旨在锻炼会员们的组织协调能力，并加强社团之间的交流与协作，在校园内营造一种识礼、懂礼的文化氛围。推动当代大学生自觉接受传统文化的洗礼，自觉接受古典文化的熏陶，丰富大学生的课余生活，为校园文化建设添砖加瓦。

通过本次活动，旨在倡导礼的回归，在大学校园里宣扬传统文化的精华部分，宣传中华文化的核心价值，倡导知礼、懂礼、举止优雅、言谈有度。同时引导大学生去思考中华文化何去何从，为中华文化找到归属感。提升青年学生的文化素养，彰显中华文化的魅力。

通过服装、礼仪的展示，唤醒同学们对中华文化根源的认识和觉醒，增强同学们对中华传统美德及传统文化的认同感。激起同学们对传统文化的兴趣。

1、通过活动开展，丰富同学们的课余生活，让同学们在活动中学习交流、分享见解。

2、倡导同学们在校园文化生活中更多的关注中国古典文化，更好的做一名华夏儿郎。

3、营造传统文化的古典优雅氛围，凸显中华文化独有的魅力，增强同学们对传统文化的认同感和归属感。

已有资源：各主办社团全体会员。

1、前期宣传。

由主办社团联合制作宣传海报两幅进行宣传，届时，视赞助情况在校内以条幅形式宣传。

2、活动流程。

（1）活动当天中午在食堂门口组织一场倡导知礼、懂礼、文明、优雅的签名活动，为其造势。

（2）活动当天下午，晚会前一小时，所有礼仪模特、演员以巡游姿势绕行校园一圈。

（3）晚上，在报告厅，以汉服汉礼文化艺术展演形式开展一场以古代文化为主体的晚会。

注：附活动详细流程细则。

3、分组安排。

「第一组」：舞台组（采薇阁、思弈协会、天涯笛箫社）。

后台人数。

c、晚会现场布置。

「第三组」：节目组（营销协会、采薇阁、国学学会）。

主要负责：a、完成节目收集、筛选及后期的排练。主持人的选。

择、形象设计及台词审核。

b、汉服模特的选拔、培训。

c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接。

「第四组」：外联组（文史学会、营销协会、思弈协会）主要负责：晚会赞助商的联系。

「第五组」：礼仪组（采薇阁、国学学会、天涯笛箫社）。

尊敬的校领导：

启发：

大学是通向社会的最后一个驿站，毕业后我们就要真正踏上自力更生的人生之路。而单纯的大学生活无法教会我们更多的社会生存技能，所以当代大学生急需要一个锻炼成长，为适应社会需求完善自我提高自己的平台，从而使自己的能力发展符合社会上用人单位的要求，为我们大学生踏上人生道路之前提供一次锻炼自我的机会。只有积极的人生态度才会有积极地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的乐趣。

所以我们决心成立汉服社。

我们的社团称为：九龙汉服社，筹备成立时间是2012年3月中旬，社团筹备组织人有徐秀秀、竺君芝、罗冰清为志向于发展自己，搞活学生社团活动的本校学生提供一个自我展示、锻炼成长的平台。

大学校园是锻炼和学习的天堂，因为它的博爱，给了我们在校大学生无拘无束的.生活，和自由发展的空间。同时也是因为这种宽松的环境容易产生懈怠，因此也会使很多人对我们的汉文化的漠视。现今，大学生活正好给了我们这个展现自我的平台。所以我们要抓住机会在这个平台上尽情地展现自我、锻炼自我，这不仅丰富了我们的大学生活，丰富了我们的文化素质，还增强了我们的团队协作意识。

为了实现这一目标，为了我们将来更好地踏入社会，我们成立汉服社，为我校提高学生的综合素质贡献自己一点微薄的力量。

汉服复兴并不是复古，而是在发扬传统文化的基础上，让灿烂的华夏文明激励我们更加热情的投入到现实生活中来。大而言之，以“华夏复兴，衣冠先行”为宗旨，普及民族服饰文化，以推进汉服、汉文化的全面复兴为目标，让汉服重新被我国社会公认为汉民族的民族服装，让“衣冠之美、礼仪之大”的真正华夏理念重新回归我们的社会生活，并与现代生活方式和谐自然相融，让发扬民族精神、弘扬民族文化的观念深入人心。小而言之，让全校师生更加深入的了解汉文化、汉服文化，并从本社各项活动中增强民族自尊心、自豪感，从而把这种精神投入到日常的学习生活中，更好的体现水专人的良好风貌。

互助、互爱、积极发展、坚持不懈、努力成功。没有做不到，只有想不到，思想有多远就能走多远，心有多宽，路就有多宽。修身养性、明心见性。展现自我、共创未来。

我社团组织机构设置入下：

社长一人，负责社团的统一管理工作。

副社长一名，负责日常活动的具体实施和会员的组织安排。

组织部(根据活动内容制定合理的活动方案，确保活动的有序进行及负责管理社团器材，为社团活动提供必要服务，和协调社团矛盾)。

当开展活动发生意外事故时，我社将根据事故的轻重程度给予相应的解决方案：

1、若事故较轻且在我们能解决的范畴之内，将由我社组织部组织协调小组给予解决。

2、若事故较重，我社将及时上报院系及学生会，寻求帮助，并积极配合院系及学生会认真处理该事故。

3、若事故超出系里及学生会所能承受范围，我们将及时申报学校及国家公安机关给予解决，并上报院系及学生会，认真、积极地配合一切工作。

我社团将本着“团结友爱，安全第一”的原则，在活动中尽量减少甚至避免意外事故的发生，团结每一位社员，开展好每一次活动。

七、社团费用来源。

我社团活动经费主要有以下来源。

1、会费收入：20元|每人；

2、社团内部由部分个人筹集的费用；

3、外联部筹集经费等等。

为了丰富我校学生业余生活，我社团将不定期开展以下活动：

1、每次招新后，针对新社员开设的汉服文化扫盲班，从汉服的基本形制、汉礼、汉服演变的历史等入手，增强社员对于汉服的理解。

2、传统节日的相关展示活动。

3、组织社员团购汉服或与汉服相关的饰物。

4、不定期的雅集聚会，与志同道合的同袍交流传统文化。

汉服复兴的途径是推广传统文化，其根本目的是重塑华夏精神。过去，我们的先祖沿袭了千年的衣冠；如今，我们也有责任，去清本正源，体体面面得穿上属于我们民族的服饰。我们旨在一个各民族平等基调下的汉民族自我完善，寻回我们失落的传统文化，这会是所有汉服同袍们毕生的信仰和追寻的目标。我们的活动宗旨是全心全意为学生服务，以提高大学生自身素质，普及我们华夏文化。

望尽快给予批准，此申请书如有不足之处还望学长给予帮助指正!

此致

敬礼

近几年来，越来越多的人开始关注汉服，关注华夏传统文明。我们作为新世纪的大学生，应该去传承和发展我们央央华夏的礼仪文明，将我们的汉服文化发扬广大。汉服复兴不断得到国内外众多爱国人士的支持与赞扬。汉服的复兴正是传统文化的复兴，华夏有衣汉服社顺应这一时代要求，在我们行院积极筹备并举办“汉服文化节”活动，旨在宣传汉服礼仪，宣扬华夏文化。

着我汉家衣裳兴我礼仪之邦。

活动主题。

礼乐中华，盛世霓裳。

1、本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活，提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境，同时也促进了学生间交流、合作，增进彼此间的了解，深化相互的友谊，进一步融洽学院的氛围。

2弘扬汉文化，为复兴汉族自己的民族服饰而努力。让全校学生对汉服文化能有更多了解，带动同学们对汉学的兴趣，同时让同学们感受汉服的魅力，尽力恢复汉民族的自豪感和民族自信心。为行院的校园文化建设增添一抹亮丽的风景，丰富学生业余生活，提高新生活动兴趣，并提高同学们的文化素质，提高文化品味和精神追求。

1、本次大赛由国学史学社举办，在礼仪接待方面做足准备的前提下，特别邀请广东第二师范学院汉服协会的嘉宾表演，使大赛的举行有一个浓郁的文艺气氛作背景。

2、本次汉服展活动既有浓郁的文化气息，把我们自己民族服饰含。

有东方元素的含蓄之美展现给我们的同学，是从古至今传承下来的具有民族特色的文化，是一种民族艺术的体现，我们迫切希望我们通过这次活动让更多的同学了解更多的具有民族特色的艺术文化。让我们同学发现自己民族汉服及很多艺术文化美的神韵。

1.“华服之美”汉服展示。

2.“游龙戏珠”成语活动。

3.“寻根问底”猜谜活动。

4.“舞文弄墨”汉字展示。

5.“心灵手巧”穿针游戏。

6.“礼仪之邦”舞蹈表演。

7.“青花瓷”舞蹈表演。

（一）活动主题：礼乐中华，盛世霓裳（二）活动时间：20xx年月日。

（三）活动地点：教学楼一楼。

（四）活动参赛对象：广东行政职业学院全体学生。

（五）活动形式：本次活动采取游园形式，集展示，游戏，歌舞于一体，充分展示中华汉服之美。

（一）宣传工作。

(二)准备工作。

品牌计划书

湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21．18万平方公里，总人口6697万。

从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右。

从地理位置上讲：湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带；南临广东、广西；紧靠沿海开放带和港澳地区；东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。

从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。

1。价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平。

2。服装市场的swot分析：

优势：湖南株洲——作为华中（南）地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市。株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选。在这里更容易让新的品牌，更快的溶入市场。

劣势：湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象。

机会：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域，所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展。

危机：1。各种品牌的云集引发了强烈的竞争。

2。产品的同质化越来越严重。

这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场。

综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势：

1。具备接近市场的能力。代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群，拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌。

2。市场认知度：对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。

3。资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备。

4。具备塑造品牌和推广能力。有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效，适合湖南市场的操作经验、模式。

1、利用原有的客户信息资源进行拓展。

2、到当地进行实地现场拓展。

3、通过网上发布信息来拓展；

4、利用服装展会进行业务拓展；

5、通过媒介利用群发短信来拓展；

6、其他。

在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙，湘潭，衡阳等地区为辅助中心的营销网络。

“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广。

品牌服装天猫入驻计划书

推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。

营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。

1.环境分析。

从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的***属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以***为切入点，时尚作为次要的因素。

2.swot分析。

发挥优势：个性化设计，独家专利产品，***等优势，如何发挥？

的材质本身相对于其他*****的材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮*****的这个特色。再加上目前***还没有一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如*****，我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。

优化劣势：供应能力需要如何提高？

虽然我们在切入***这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。

1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。

2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。

切入机会：市场对******需求的这一机会，该如何抓入？

如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需求，以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求变化迅速的几年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。

竞争威胁：传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？

对于模仿能力这一点，我认为一方面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整，而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。

3.目标任务。

*****top10，********，年销售1000万。

4.战略方向。

给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的****的品牌。（***为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下）。

5.战术步骤。

如何一步一步地给客户留下这样的印象呢？

****详情的展示风格，主要以凸显****为核心要求。

2.然后再打出这样的广告：

1、第二季度的'时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长尾关键词，和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备。

2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。（广告内容均以给市场一个“****”印象为目的）。

时刻关注热门关键词排名，时刻关注和优化推广情况。同样，第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大，必要的情况下可能还需要增加设计师。附：销售额分解：

按季度、月份分解：参考推进计划表。

按平销、活动分解：

按人气、搭配产品：

6.预算内容。

营销费用预算：

花费时间预算：

产品需求预算：

人员需求预算：

7.控制调整。

如果费用预算增加10%到16.5%，则计划完成的可能性会更大，我会分摊一些费用到培训提高团队能力上，和与策划公司的合作上。

市场调查的目的是：为了能够清楚的知道市场的需求是什么，以便于采购、推广、策划部门能够按照统一的方向作战。

1.目的，为什么买？

有哪些目标市场？

个人新房：体现个人风格、品味。

个人换装：体现个人风格、品味。

根据购买我们店铺*****收货地址统计结果如下。

计数。

计数。

计数。

计数。

计数。

总结：

2.要求，买什么样？

什么规格？

按规格统计，****总共销售****万笔，其中*****因此我们主打以****为主1、结合下文的皮*****定位，人气产品尺寸为*******这三种尺寸的******2、在更大规格的****中卖的不错，可以作为利润款的有：******3、还有一些规格可以作为搭配款来销售：*****4、另外有一种细款的****新流行，还没被后台数据纳入：

什么风格？

什么内容？

挂在哪里？

根据近期的成交搜索关键词分类统计：个人使用的话，一般会用在（***%）、（***%）（8.04%）、（***%）、（***%）。

3.价格，花多少钱？

根据尺寸分类统计。

同一品类因材质不同，价格差距还是蛮大的。

部分内容不便展示，就以星号代替或删除。内容不是模板，只能用来做参考，毕竟每个人的思路不同，但一定要写出来的东西还是要有的，否则无法说服相关人员。

交流微信x：yestoday。

第一阶段：申请公司和专卖店。

时间：7月1日-8月31日。

需要支持：11w天猫开店费用。

主要工作内容及步骤：

1.申请公司。

2.签合同的一些细节问题。

3.了解代理的具体扶持政策。

4.申请天猫专卖店。

具体工作细则：

3.了解代理的具体扶持政策。

1)经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同。

2)是否有返点类的政策。

3)是否有营业额级别的区分，达到不同营业额拿货价有无区分。

4)是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能。

5)经销款的出货期。

6)是否可以提供进货发票，如何开具。

7)定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区间。

8)残次品退换货政策。

9)聚划算及其他大型活动的具体扶持政策。

10)公司对分销店内策划活动的政策。

11)是否可以提供所有的产品拍摄图片。

12)是否可以提供钻展，直通车推广素材。

13)专卖店是否同步旗舰店上新。

有无一对一，或者专门针对天猫加盟商的客服。

第二阶段：正式投入运营。

时间：9月1日-10月30日。

达成目标：100000元月营业额。

主要工作内容及步骤：

1.策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动。

2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面。

3.调整推广工具，前期以刷单和直通车为主。

4.列出客服部的kpi以及培训，工作流程。

5.冬季主推货品规划。

6.经销款补货。

7.策划双11活动。

具体工作细则：

1.策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动。

主推单品初步定为xxx为代表的旗舰店12年，13年的主推款，配合单品活动：收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动；店铺整体活动以秋上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。

2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面。

需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮，描述页关联部分，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。

3.调整推广工具，前期以刷单和直通车为主。

刷单主要以直通车流量平衡转化率，刷单平台选为群内，每天配合1-3单；

直通车图片需要找人脉，以张为单位付款，初期测试好图片，才开始进行推广；

直通车前期投放词语主要以相关品牌词，周边相似品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率，直通车roi，不设上限。

4.列出客服部的kpi以及培训，工作流程。

前期客服的主要工作为售前和售后，入职之前需要从品牌方获取客服培训，产品知识资料，入职一周到半个月为试用期（试培训资料难易程度为主），考核通过则转正；客服的kpi前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点；工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。

6.经销款补货。

补货标准：日销量稳定在20件以上；距离过季还有最少1个月时间；近期销量呈上升趋势；按照补货后的毛利和转化率，计算roi，原则上不亏本即可补货。

第三阶段：全店经销过度阶段。

时间：11月1日-1月20日。

达成目标：300000元月营业额。

主要工作及步骤：

1.列出各岗位kpi，工作流程，以及岗位职责，产品培训。

2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款。

3.第一个冬款定制款计划。

4.清仓计划。

5.完善客服部的工作流程，提升一个客服主管。

6.搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验，增加店铺sns元素。

7.制定20全年任务计划。

8.春款第一季度任务分解，产品，流量，销售目标计划。

具体工作细则：

1.列出各岗位kpi，工作流程，以及岗位职责，产品培训。

新员工较多，美工/推广/库管，在员工入职之前，准备好相关的培训资料，主要包含：产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训，工作流程培训，这些资料的来源主要有：旗舰店，外援，以及公司员工总结。美工的kpi数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手，薪资水平参照海报制作能力，及郑州平均水平指定。推广的kpi主要以推广工具的点击率/流量成本/roi三方面权衡入手，薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主要有：店铺dsr发货速度，包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手。

2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款。

定制款：目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店平均价格出售，这种做法虽然可以短期内提升转化率，但是毛利会降低很多，因此考虑定制款以略低于旗舰店的价格，毛利控制在50%以上，大规模推广，我们的优势在于毛利高，转化会和其他款持平，从长远来看大幅低于旗舰店售价，慢慢会被供货商取缔这种方式。款式的上架时间初步定为11月初，产品选择主要参照在售爆款，高毛利，转化高，市场容量大，sku数量，面料稳定性等方面，上架后通过回馈老顾客，爆款关联累计初始销量，后期初步加大推广力度，螺旋上升，单款日流量达到1500左右即可完成目标。

旗舰店主推款：这部分款式不需要过于优化内页，以收藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率，流量来源主要以直通车小幅推广为主。

4.清仓计划。

冬款遗留的库存，在1月份可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性，价格方面无需过于放开，抓住这两点需求，向供货商申请活动，成功率会比较大。

5.完善客服部的工作流程，提升一个客服主管。

客服部理论上是电商工资最庞大的队伍，牵扯到很多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些，提拔原则是：客服本职工作优秀，具有一定号召力，踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作，kpi初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面。

6.搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验，增加店铺sns元素。

这部分工作主要为了提升二次购买率，老顾客维护框架主要包含：等级制度，老顾客落地点及维护，固定营销活动，节日营销活动，反馈建议制度，crm客户营销系统，包裹惊喜等。

提升客户体验：初期主要从两方面入手，即客服服务，包裹惊喜。

第四阶段：成熟阶段。

时间：2月15日-4月31日。

需要支持：400000元聚划算资金支持，包含货款，押金，共计400000元。

达成目标：500000元月营业额（不含聚划算）。

主要工作内容：

1.完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作。

2.周会/月会制度。

3.第一次聚划算活动策划。

4.团队文化建设。

具体工作细则：

1.完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作。

例：推广部，工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/sns平台，4人设置主管，该部门职责主要为以更低价格获取更多流量，同时保证roi，因此主管的kpi为流量达成，以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放，其他岗位以此类推。

2.周会/月会/季度会议制度。

该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向。例周会：汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。

3.第一次聚划算活动策划。

营业额想在春季实现一个飞跃，必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来，买版改版报价，初期选择2-4个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款，年后开始报名，通过后补货并跟进。

活动的大致策划：提前准备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些，预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预告活动，监控收藏数据，并提前打包1/3的货品，活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道，开始后客服部全程接待，其他部门留下必要人员，以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货/打包等岗位。活动后3天为售后高峰开始，安排售后人员上夜班解决各种问题。

部门架构。

以营业额规模为导向划分部门架构，营业额达到某个规模点提升至相应的架构，同时考虑每种人才招到的难易程度，决定每个阶段的人员数量，每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。

营业额：100000元。

可用人员成本：6000元。

部门组建及人数。

客服部：员工2人，共计5000元。

注释：前期人员成本有限，基础工作例如售前，售后大家一起做，绩效也不必太过于严格，美工和其他人员成本过于高，因此只招两个客服，分早晚班，每个班次一个人。

营业额：200000元。

可用人员成本：14000元。

部门组建及人数。

客服部：主管1人，员工2人，共计8000元。

美工部：员工1人，共计3000元。

推广部：员工1人，共计3000元。

物流部：员工1人，共计2500元。

总成本：16500元。

注释：客服部主管来源是第一批员工，这样做的原因有两个，第一让员工看到晋升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指导运营;美工部3000元的员工，水平不会太高，主要工作是模仿制作各种推广素材，店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具，以及数据报表的总结和整理，物流部组建的原因是目前已经有部分款式是从自有仓库直接发货，因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作。

营业额：300000元。

可用人员成本：200000元。

部门组建及人数。

客服部：主管1人，员工2人，共计8000元。

美工部：员工1人，共计3000元。

推广部：员工1人，共计3000元。

物流部：员工2人，共计5000元。

总成本：19000元。

注释：这个时期增加一名物流部的员工，原因第一是发货量增多，第二仓库需要有一名和客服对接的人员，方便处理售后问题。其他人员暂时无调整。

营业额：500000元。

可用人员成本：35000元。

部门组建及人数。

客服部：主管1人，员工3人，共计11000元。

美工部：员工2人，共计8000元。

推广部：员工1人，共计3000元。

商品部：员工1人，共计3000元。

物流部：主管1人，员工2人，共计8000元。

策划部：员工1人，共计3000元。

总成本：36000元。

注释：此阶段主要增加1客服，1美工，1商品专员，1物流主管，1策划文案。原因：客服组划分为售前和售后两个组，分别用不同的绩效考核和一个主管来管理，这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人，方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常的工作主要有产品转化数据分析，货品跟单，店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项：店内活动的策划以及店内海报，推广素材的文案。

全店经销后毛利率为40%，大成本分为推广成本10%，人员成本6%，天猫扣点5%，运费+包装成本5%，税收4.5%，场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%，最终利润率约为7.5%左右。

本计划总投入金额：900000元。

时间节点分别为：.8投入110000元天猫保证金。2016.9投入155000元货款及硬件设施，前期人员工资。2016.11投入230000元货款及硬件设施，前期人员工资。2016.2投入400000元聚划算经费。

货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金，支撑营业额的增长。

按照计划，第一年可收回300000元投入，预期两年左右可收回全部投入。

品牌服装天猫入驻计划书

一人员配置：

1组织架构。

2工作内容分配。

（一）淘宝店长。

1、负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营管理工作；

3、负责日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责了解市场和行业信息，提供有效应对方案；

5、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

(二)客服人员。

1、解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

2、为客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。

(三)网店美工。

1、负责店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；

2、负责产品后期图片的处理和排版。

3、会在图片上进行一定的文案渲染。

(四)仓库发货。

1、负责商品进库、出库，发货包装。

2、准确无误的核对面单与商品货号、数量、配置、颜色等。

3、登记商品出库记录。

4、定期对库存进行盘点。

(六)网店编辑（暂时不需要）。

1、负责网店产品上架和下架的相关工作；

2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写。

3、负责促销活动文案的构思和撰写；

4、负责网店产品标题的编辑和修改等；

二运营规划。

（一）店铺的上线及日常管理。

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的设计美工工作。

2、细化买家须知内容，尽量做到让顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

4、编辑好每个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。

(二)营销活动。

1、首先确定1-2款主打产品，店铺装修的主要位子以及推广优先考虑这几款产品，以此吸引客户，并做好店铺其他关联销售。

2、配合淘宝的'新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后vip折扣价格。

3、设置直通车、钻展以及淘宝客等付费推广方式对主打商品进行推广。

(三)售后问题。

培养沟通能力强的客服处理售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；车子破损或者缺少配件等一系列问题。

（四）配送及仓库管理。

1、仓库人员应及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品应及时下架。

2、发货周期为一天一次；除有订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出（当天下午4点前的务必发出）如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

汉服工作计划书

尊敬的校领导：

你们好！我是本校水利11-2班的竺君芝、水利11-7班的徐秀秀、水利11-4班的罗冰清，因为热爱大学生活，热爱学生活动，希望通过组织社团为我校的学生社团活动发展贡献自己一份微薄之力，也想更好的为同学服务并在此过程中锻炼自己的综合素质。于是通过这次大禹杯ppt活动策划大赛递交此社团申请策划书。

启发：

大学是通向社会的最后一个驿站，毕业后我们就要真正踏上自力更生的人生之路。而单纯的大学生活无法教会我们更多的社会生存技能，所以当代大学生急需要一个锻炼成长，为适应社会需求完善自我提高自己的平台，从而使自己的能力发展符合社会上用人单位的要求，为我们大学生踏上人生道路之前提供一次锻炼自我的机会。只有积极的人生态度才会有积极地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的乐趣。

所以我们决心成立汉服社。

一、社团简介。

我们的社团称为：九龙汉服社，筹备成立时间是2012年3月中旬，社团筹备组织人有徐秀秀、竺君芝、罗冰清为志向于发展自己，搞活学生社团活动的本校学生提供一个自我展示、锻炼成长的平台。

二、社团成立的初衷。

大学校园是锻炼和学习的天堂，因为它的博爱，给了我们在校大学生无拘无束的生活，和自由发展的空间。同时也是因为这种宽松的环境容易产生懈怠，因此也会使很多人对我们的汉文化的漠视。现今，大学生活正好给了我们这个展现自我的平台。所以我们要抓住机会在这个平台上尽情地展现自我、锻炼自我，这不仅丰富了我们的大学生活，丰富了我们的文化素质，还增强了我们的团队协作意识。

为了实现这一目标，为了我们将来更好地踏入社会，我们成立汉服社，为我校提高学生的综合素质贡献自己一点微薄的力量。

三、社团的宗旨。

汉服复兴并不是复古，而是在发扬传统文化的基础上，让灿烂的华夏文明激励我们更加热情的投入到现实生活中来。大而言之，以“华夏复兴，衣冠先行”为宗旨，普及民族服饰文化，以推进汉服、汉文化的全面复兴为目标，让汉服重新被我国社会公认为汉民族的民族服装，让“衣冠之美、礼仪之大”的真正华夏理念重新回归我们的社会生活，并与现代生活方式和谐自然相融，让发扬民族精神、弘扬民族文化的观念深入人心。小而言之，让全校师生更加深入的了解汉文化、汉服文化，并从本社各项活动中增强民族自尊心、自豪感，从而把这种精神投入到日常的学习生活中，更好的体现水专人的良好风貌。

四、社团的精神。

互助、互爱、积极发展、坚持不懈、努力成功。没有做不到，只有想不到，思想有多远就能走多远，心有多宽，路就有多宽。修身养性、明心见性。展现自我、共创未来。

五、社团组织构成我社团组织机构设置入下：

社长一人，负责社团的统一管理工作。

副社长一名，负责日常活动的具体实施和会员的组织安排。

宣传部(主要负责宣传工作，在活动前出海报，及时准确的宣传协会的活动时间和地点)、外联部(主要负责社团对外的联系、沟通，社团开展的各项活动筹备资金并管理和监督社团各种财务收支活动)、组织部(根据活动内容制定合理的活动方案，确保活动的有序进行及负责管理社团器材，为社团活动提供必要服务，和协调社团矛盾)。

六、社团意外事故处理。

当开展活动发生意外事故时，我社将根据事故的轻重程度给予相应的解决方案：

1、若事故较轻且在我们能解决的范畴之内，将由我社组织部组织协调小组给予解决。

2、若事故较重，我社将及时上报院系及学生会，寻求帮助，并积极配合院系及学生会认真处理该事故。

3、若事故超出系里及学生会所能承受范围，我们将及时申报学校及国家公安机关给予解决，并上报院系及学生会，认真、积极地配合一切工作。

我社团将本着“团结友爱，安全第一”的原则，在活动中尽量减少甚至避免意外事故的发生，团结每一位社员，开展好每一次活动。

七、社团费用来源。

我社团活动经费主要有以下来源。

1、会费收入：20元|每人；

2、社团内部由部分个人筹集的费用；

3、外联部筹集经费等等。

八、社团活动的开展。

为了丰富我校学生业余生活，我社团将不定期开展以下活动：

1、每次招新后，针对新社员开设的汉服文化扫盲班，从汉服的基本形制、汉礼、汉服演变的历史等入手，增强社员对于汉服的理解。

2、传统节日的相关展示活动。

3、组织社员团购汉服或与汉服相关的饰物。

4、不定期的雅集聚会，与志同道合的同袍交流传统文化。

汉服复兴的途径是推广传统文化，其根本目的是重塑华夏精神。过去，我们的先祖沿袭了千年的衣冠；如今，我们也有责任，去清本正源，体体面面得穿上属于我们民族的服饰。我们旨在一个各民族平等基调下的汉民族自我完善，寻回我们失落的传统文化，这会是所有汉服同袍们毕生的信仰和追寻的目标。我们的活动宗旨是全心全意为学生服务，以提高大学生自身素质，普及我们华夏文化。

望尽快给予批准，此申请书如有不足之处还望学长给予帮助指正!

建立服装品牌计划书

1、他的难以忘记—半梦女子(不押韵，但是十分有涵义的一个广告，诠释了品牌的力量)。

2、杉杉西服广告语：杉杉西服，不好太潇洒。

3、源自东瀛,温馨浪漫樱之花!日本樱花牌羽绒服。

4、简明朴素又潇洒轻逸的服装工农牌服装。

5、七匹狼男装——汉子就理应对自我狠一点。柒牌男装——让女人心动的汉子。森马——穿什么，就是什么。

6、布莱德勒牌泳装:时尚和你一齐漫步海滩布莱德勒牌泳装多愁善感87、半梦女子，美丽伊始!

8、半梦一身，美丽一生。

89、“友缘”千礼来相送，无缘对面不相逢!

0、潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采!雪梦莱牌服装。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

品牌服装天猫入驻计划书

时间：7月1日-8月31日。

需要支持：11w天猫开店费用。

主要工作内容及步骤：

1.申请公司。

2.签合同的一些细节问题。

3.了解代理的具体扶持政策。

4.申请天猫专卖店。

具体工作细则：

3.了解代理的具体扶持政策。

1)经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同。

2)是否有返点类的政策。

3)是否有营业额级别的区分，达到不同营业额拿货价有无区分。

4)是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能。

5)经销款的出货期。

6)是否可以提供进货发票，如何开具。

7)定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区间。

8)残次品退换货政策。

9)聚划算及其他大型活动的具体扶持政策。

10)公司对分销店内策划活动的政策。

11)是否可以提供所有的产品拍摄图片。

12)是否可以提供钻展，直通车推广素材。

13)专卖店是否同步旗舰店上新。

有无一对一，或者专门针对天猫加盟商的客服。

第二阶段：正式投入运营。

时间：9月1日-10月30日。

达成目标：100000元月营业额。

主要工作内容及步骤：

1.策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动。

2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面。

3.策划双11活动。

4.列出客服部的kpi以及培训，工作流程。

5.冬季主推货品规划。

6.经销款补货。

具体工作细则：

1.策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动。

主推单品初步定为xxx为代表的旗舰店，的主推款，配合单品活动：收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动;店铺整体活动以秋上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。

2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面。

需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮，描述页关联部分，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。

3.列出客服部的kpi以及培训，工作流程。

前期客服的主要工作为售前和售后，入职之前需要从品牌方获取客服培训，产品知识资料，入职一周到半个月为试用期(试培训资料难易程度为主)，考核通过则转正;客服的kpi前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点;工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。

4.经销款补货。

补货标准：日销量稳定在20件以上;距离过季还有最少1个月时间;近期销量呈上升趋势;按照补货后的毛利和转化率，计算roi，原则上不亏本即可补货。

第三阶段：全店经销过度阶段。

时间：11月1日-1月20日。

达成目标：300000元月营业额。

主要工作及步骤：

1.列出各岗位kpi，工作流程，以及岗位职责，产品培训。

2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款。

3.第一个冬款定制款计划。

4.清仓计划。

5.完善客服部的工作流程，提升一个客服主管。

6.搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验，增加店铺sns元素。

7.制定全年任务计划。

8.春款第一季度任务分解，产品，流量，销售目标计划。

具体工作细则：

1.列出各岗位kpi，工作流程，以及岗位职责，产品培训。

新员工较多，美工/推广/库管，在员工入职之前，准备好相关的培训资料，主要包含：产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训，工作流程培训，这些资料的来源主要有：旗舰店，外援，以及公司员工总结。美工的kpi数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手，薪资水平参照海报制作能力，及郑州平均水平指定。推广的kpi主要以推广工具的点击率/流量成本/roi三方面权衡入手，薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主要有：店铺dsr发货速度，包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手。

2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款。

定制款：目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店平均价格出售，这种做法虽然可以短期内提升转化率，但是毛利会降低很多，因此考虑定制款以略低于旗舰店的价格，毛利控制在50%以上，大规模推广，我们的.优势在于毛利高，转化会和其他款持平，从长远来看大幅低于旗舰店售价，慢慢会被供货商取缔这种方式。款式的上架时间初步定为11月初，产品选择主要参照在售爆款，高毛利，转化高，市场容量大，sku数量，面料稳定性等方面，上架后通过回馈老顾客，爆款关联累计初始销量，后期初步加大推广力度，螺旋上升，单款日流量达到1500左右即可完成目标。

旗舰店主推款：这部分款式不需要过于优化内页，以收藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率，流量来源主要以直通车小幅推广为主。

3.清仓计划。

冬款遗留的库存，在1月份可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性，价格方面无需过于放开，抓住这两点需求，向供货商申请活动，成功率会比较大。

4.完善客服部的工作流程，提升一个客服主管。

客服部理论上是电商工资最庞大的队伍，牵扯到很多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些，提拔原则是：客服本职工作优秀，具有一定号召力，踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作，kpi初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面。

5.搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验，增加店铺sns元素。

这部分工作主要为了提升二次购买率，老顾客维护框架主要包含：等级制度，老顾客落地点及维护，固定营销活动，节日营销活动，反馈建议制度，crm客户营销系统，包裹惊喜等。

提升客户体验：初期主要从两方面入手，即客服服务，包裹惊喜。

第四阶段：成熟阶段。

时间：2月15日-4月31日。

需要支持：400000元聚划算资金支持，包含货款，押金，共计400000元。

达成目标：500000元月营业额(不含聚划算)。

主要工作内容：

1.完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作。

2.周会/月会制度。

3.第一次聚划算活动策划。

4.团队文化建设。

具体工作细则：

1.完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作。

例：推广部，工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/sns平台，4人设置主管，该部门职责主要为以更低价格获取更多流量，同时保证roi，因此主管的kpi为流量达成，以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放，其他岗位以此类推。

2.周会/月会/季度会议制度。

该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向。例周会：汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。

3.第一次聚划算活动策划。

营业额想在春季实现一个飞跃，必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来，买版改版报价，初期选择2-4个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款，年后开始报名，通过后补货并跟进。

活动的大致策划：提前准备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些，预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预告活动，监控收藏数据，并提前打包1/3的货品，活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道，开始后客服部全程接待，其他部门留下必要人员，以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货/打包等岗位。活动后3天为售后高峰开始，安排售后人员上夜班解决各种问题。

部门架构。

以营业额规模为导向划分部门架构，营业额达到某个规模点提升至相应的架构，同时考虑每种人才招到的难易程度，决定每个阶段的人员数量，每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。

营业额：100000元。

可用人员成本：6000元。

部门组建及人数。

客服部：员工2人，共计5000元。

注释：前期人员成本有限，基础工作例如售前，售后大家一起做，绩效也不必太过于严格，美工和其他人员成本过于高，因此只招两个客服，分早晚班，每个班次一个人。

营业额：200000元。

可用人员成本：14000元。

部门组建及人数。

客服部：主管1人，员工2人，共计8000元。

美工部：员工1人，共计3000元。

推广部：员工1人，共计3000元。

物流部：员工1人，共计2500元。

总成本：16500元。

注释：客服部主管来源是第一批员工，这样做的原因有两个，第一让员工看到晋升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指导运营;美工部3000元的员工，水平不会太高，主要工作是模仿制作各种推广素材，店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具，以及数据报表的总结和整理，物流部组建的原因是目前已经有部分款式是从自有仓库直接发货，因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作。

营业额：300000元。

可用人员成本：200000元。

部门组建及人数。

客服部：主管1人，员工2人，共计8000元。

美工部：员工1人，共计3000元。

推广部：员工1人，共计3000元。

物流部：员工2人，共计5000元。

总成本：19000元。

注释：这个时期增加一名物流部的员工，原因第一是发货量增多，第二仓库需要有一名和客服对接的人员，方便处理售后问题。其他人员暂时无调整。

营业额：500000元。

可用人员成本：35000元。

部门组建及人数。

客服部：主管1人，员工3人，共计11000元。

美工部：员工2人，共计8000元。

推广部：员工1人，共计3000元。

商品部：员工1人，共计3000元。

物流部：主管1人，员工2人，共计8000元。

策划部：员工1人，共计3000元。

总成本：36000元。

注释：此阶段主要增加1客服，1美工，1商品专员，1物流主管，1策划文案。原因：客服组划分为售前和售后两个组，分别用不同的绩效考核和一个主管来管理，这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人，方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常的工作主要有产品转化数据分析，货品跟单，店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项：店内活动的策划以及店内海报，推广素材的文案。

全店经销后毛利率为40%，大成本分为推广成本10%，人员成本6%，天猫扣点5%，运费+包装成本5%，税收4.5%，场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%，最终利润率约为7.5%左右。

本计划总投入金额：900000元。

时间节点分别为：2013.8投入110000元天猫保证金。2013.9投入155000元货款及硬件设施，前期人员工资。2013.11投入230000元货款及硬件设施，前期人员工资。2014.2投入400000元聚划算经费。

其中，天猫押金110000元，货款600000元，聚划算押金100000元，其余为硬件设施及前期人员投入。

货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金，支撑营业额的增长。

按照计划，第一年可收回300000元投入，预期两年左右可收回全部投入。

品牌服装天猫入驻计划书

上传产品。

时间:9~12点或2~6点（后期根据客户搜索习惯重新制定时间）。

数量：每天最最少10个（目前光端机类目是开通的）后期会增加poe交换机类目产品下架周期为7天（注：不可以随意改价产品一旦上传24之后不可以改动）。

网店客服管理：

运营计划：

1.自刷销量在1月前完成36万~120万。

优点1增加了店铺的信誉。

优点2降低了技术年费被扣成本。

缺点:资金需要在支付宝中存放7-15天。

2.淘宝客推广：（按成单扣取佣金）。

4.淘宝站外推广。

主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像：sns推广、博客推广等一系列手法。

店铺整体构筑――站内推广、站外推广同步进行推广实施步骤及内容。

（1）初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。

（2）结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。

（3）淘宝站内推广在（1）和（2）的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的'活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。

（4）淘宝站外推广在（1）、（2）和（3）的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。

目的：增加店铺的人气流量和流量转化促使买家成单交易。

如有高销售额可以尝试一些付费推广：

直通车：按点击扣费。

钻石展位：按千次展现量扣费。

品牌商业计划书

序：随着日化行业近两年的快速发展，专营店以其独具特点业态形式得到了迅猛的发展。无论是从店的数量还是销售量在整个行业所占的比重方面都得到了业界的高度认同，此时进入该渠道，抢占该渠道的份额无疑是我们提升自身竞争力，稳定销售量和提升利润空间的迫在眉睫的大事，但同时我们对该必须对该渠道有一个很好的了解和对自身产品以及销售策略有一个合理的规划。在此就如何高效进入该渠道，取得一定的市场份额以达到一定的预期，特从以下几个方面加以分析。

化妆品专营店渠道其实是相对商场专柜，超市货架，专业美容院而言的，因其比商场专柜更丰富的产品线，可以容纳更多的品牌和各种价位的产品，同时能提供比超市货架更专业的服务以及更灵活的销售策略以及快捷的现金流，相对专业美容院而言更贴近大众的消费水帄。

基于这些特点，这一业态在近两年得到了迅猛发展。但在具体操作上却具有一定的不同于其他渠道的特点，它要求同时兼顾零售商和消费者的利益，要做到同时两级销售促进才能达到动销。同时因为与其他的渠道相比而言利润预期在没有销售规模的支撑下，零售商的毛利预留一般要高于其他渠道。随着行业的发展和渠道的竞争，零售商同时要求有快速高效超人气的动销实施方案。在快速解决消化库存的同时，能给零售商店内带来生机和活力。随着行业进入者的增多，不同渠道的竞争，零售商的销售半径被不断的压缩，这更促使零售商对进店品牌的严格把关以及对产品质量的苛求。这就要求品牌规划的长期性和产品质量的稳定性。只有充分挖掘该渠道的特点和发展趋势来规划和设计自身的品牌和产品，才能高效迅速的打开该渠道并实现一定的预期。

就本行业而言，其实最早最成熟的渠道应该是商场专柜，其次是美容院，然后就是超市货架，化妆品专营店其实就是主销售渠道的一个延伸。在没有形成规模之前，一般的产品都还只是承袭延续其他渠道的的产品。但随着该渠道的迅猛发展，就有了很多厂商为专营店渠道量身定做产品线了。综合其他渠道的特点，结合专营店渠道的需求，不断进行完善，这也奠定的很多品牌的成功，如资生堂，自然堂，丸美，娇兰佳人，柏氏，雅丽洁等等。一般而言无论是发用品、个人护理品还是护肤品，都不能达到美容院的专业，商场专柜的陈列空间，超市货架的贴近大众。所以产品线一般的规划为简单，涵盖层次宽，较超市终端产品更贴近专业一点，一般的主攻该渠道的产品都有高中低三个品牌或系列，同时每个系列虽然有几十个单品，实质上只是有几个明星品项或常态销售品项贡献产出量，同时产品更新换代的周期比较短暂。

在价格体系的制定上，根据目前市场的情况和渠道发展的需要，发用品、个人护理品和护肤品易采取不同的思路，发用品无论是在城区a类化妆品专营店里还是乡镇a类店里一般都是质优价高、同时高附加值、高推广投入，如在城区店里一般的260毫升到650毫升不等的零售价在20元到50元之间，但在乡镇店一般的为200毫升到400毫升零售价在14元到32元之间。护肤品侧一般为20-40元，40-80元，80-150元三个层次，一般而言城区店以100元左右的为主，60元左右的为辅，在乡镇店侧以60元左右的为主。30元左右的为辅。这样更为贴近市场和消费群体的需求。

根据前期启动局部市场逐步推广的思路，前期投入业务推广人员三名，从一个地区开始着手开发，一个人一个县级单位，先攻县级单位城区店，同时启动乡镇店，开发一个区域（地市）后增加一个地市主管负责维护跟进市场。同时公司大店销售人员负责配合促销活动跟进。公司客服人员负责货物的发运，市场信息的收集和汇总，款项的回收以及活动安排的协调等。

首先品牌引进方面，因为新xx品牌在h省的大终端形成了相当大的影响力。因此品牌推广以新xx为主，这样在开局阶段更有利于市场的接受，在区域方面，以新xx操作基础较成熟的区域为首选开发区域。同时以新xx较为成熟的发品作为切入市场的首选品项，这样也使得超市渠道和专营店渠道互为促进，选择一个地市的三个县作为突破口，城区店和乡镇店同时启动。互为犄角，形成一个合力，依据开发进度进一步开发整个地区，然后一个一个地区的循环开发。在条件较为成熟之后，在进一步增加市场开发人员和扩大区域。护肤品季节到来时，在发用品的基础上水到渠成的引进护肤品，以达到提升销量和利润空间的效果。

在整个渠道推广的过程，我们始终体现一个高品质使用效果和专业化产品形象，以及独到的市场操作方式，以达到快速高效的占领市场的效果。

在销售促进方面，要兼顾零售商和消费群体两个利益群体。因为缺失了两个环节中的任何一个环节，可能我们的产品就很难形成动销态势，我们需要零售商的一个良好的售卖环境，同时我们更要给足消费者购买我们产品的理由，这两者不能忽略任何一方。零售商要的是利润空间、动销高流转率和产品的品牌形象，以及产品对零售店带来的正面的影响力，消费者的需求则是性价比最大化的产品以及心里上的消费满足感等。

因此我们在制定销售策略时针对零售商除正常的利润空间外，还要有一个奖励措施，以刺激零售商的拿货的积极性，同时提供一个成功动销的方案。让零售商既有钱赚，又能赚到钱。在对消费者方面规划消费促进时首先要解决产品品类形象，在陈列，试用，体验，销售回访各种手段的促进中，提升顾客进店率、顾客成交客单量，在产生重复购买的基础上来建立稳定的目标顾客消费群从而实现持续售卖的终极目的。

根据h市场的情况。整体市场规划分三个阶段完成，

第一阶段:20xx年完成市场开发的30%，整体布局7月份完成，以发用品为切入点，以新xx有大店基础的地区为主要的突破口，通过前5个月的开发，基本布局达到30个县，同时一个县级市场逐步稳定在2-4万元的销售回款.整体年销售在300-400万的目标上。

第二阶段:20xx年完成市场布局80%的区域。在09年的基础上，迅速开发较为成熟的区域市场，力争开发出70-80个县级市场。使县级单位市场销量稳中有升。打造明星市场;全年销售目标争取达到1000万。同时在条件成熟的的情况下渗透和开发临近省外市场。