通过总结心得,我们可以从中发现自己的优势和不足,进而有针对性地进行改进。小编为大家准备了一些优秀的心得体会范文,希望能给大家提供一些写作的参考和帮助。
情感文学讲座心得体会
近日,我有幸参加了一场关于情感文学的讲座,讲座内容深入浅出,让我受益匪浅。以下是我对讲座的心得体会。
第一段:讲座的简介及开场白(200字)。
这次讲座以“情感文学”为主题,旨在帮助我们更好地理解和欣赏情感文学的魅力。讲座由著名作家李先生主讲,李先生以其深厚的文学修养和丰富的创作经验为我们带来了一场精彩的讲座。讲座一开始,李先生就用温和的口吻和亲切的目光向大家问好,使得整个讲座的氛围瞬间活跃起来。
第二段:情感文学与人生的关系(200字)。
李先生解释了情感文学与人生的关系。他认为,情感文学是一种通过文字表达身体和感觉的艺术。正因为它可以传递人类最内心的情感,所以情感文学才能贴近人心、触动人心。情感文学是人生的反映,通过它我们可以感受到作者内心的感受,思考自己的人生和情感。李先生还分享了他自己的创作经历,他说,他的每一部作品都充满了他对生活和情感的体悟和思考。
第三段:情感文学与读者的互动(200字)。
在讲座的过程中,李先生强调了情感文学与读者之间的互动关系。他说,情感文学不仅仅是作者的情感的输出,更是读者的情感的输入。每个人对于同一篇作品的感受都有所不同,这正是情感文学的魅力所在。李先生鼓励我们积极参与到情感文学的世界中来,倾听、思考、感受,以此来丰富自己的情感和人生的体验。
第四段:情感文学的魅力(200字)。
李先生为我们介绍了情感文学的魅力所在。他说,情感文学能够帮助我们更好地理解自己和他人的情感,增强自己的共情能力。它能唤起我们内心深处的感动,让我们思考生命的意义,让我们更加关注社会和他人。情感文学通过文字传递情感,唤起读者内心的共鸣,让我们与作品产生一种奇妙的共鸣。
第五段:对讲座的总结(200字)。
通过这次讲座,我更加深入地了解了情感文学的魅力。它不仅仅是一种文学形式,更是一种触动人心的力量。情感文学能够帮助我们更好地理解自己和他人,让我们更加关注生活中的情感和细节。它在我们的人生中扮演着重要的角色,帮助我们感受生活的美好与苦涩。我相信,在以后的日子里,我将继续深入探索情感文学的世界,希望能够通过它去感受、思考和表达更多的情感,让自己的人生更加丰富多彩。
文学系列讲座心得体会
近期,我校文学系列讲座精彩纷呈,我有幸参与其中并深受启发。通过这一系列讲座,我进一步了解并感受到了文学的魅力,也对自己的文学素养有了新的提升。在这篇文章中,我将通过五个连贯的段落,分享我在这些讲座中的心得体会。
首先,这一系列讲座让我对文学的多样性有了更深刻的认知。在其中一次讲座中,讲师分享了不同文学流派的特点和代表作品,并带我们一起欣赏了一些经典作品的片段。通过观看和阅读这些作品,我明白了文学的风格千变万化,不同作者和不同时期的作品呈现出截然不同的风貌。这让我认识到,文学并不是一个封闭的领域,而是一个开放的世界,容纳了各种不同的声音和视角。
其次,这一系列讲座加强了我对文学创作背后的思想深度的理解。在一次关于现当代文学的讲座中,讲师通过对一些重要作家及其作品的解读,引导我们从不同的角度思考和探索作品的内涵。我发现文学作品不仅仅是故事和情节的堆砌,更是一种思想的表达和价值的体现。在阅读小说或者诗歌的过程中,我意识到了作者的用心与智慧,思考了作品背后所传递的情感、哲理和社会意义,这让我对文学创作的价值有了更深层次的认识。
第三,这一系列讲座让我更好地理解了文学与生活的关系。在一次讲座中,讲师谈到了文学对于我们的生活的影响和意义。他指出,文学是人类智慧的结晶,它提供了一种超越现实的体验和情感的共鸣。通过阅读文学作品,我们可以拓展自己的视野,了解不同的文化和人生经验,同时也可以找到与自己内心世界的共鸣和安慰。听完这次讲座后,我更加坚信文学的力量和魅力,同时也更加重视自己对文学作品的阅读和欣赏。
第四,这一系列讲座激发了我对文学写作的热情。在其中一次写作讲座中,讲师分享了一些写作技巧和经验,并鼓励我们勇敢地表达自己的观点和感受。通过一些写作练习,我体会到了写作的乐趣和挑战性。我明白了写作不仅仅是为了展示才华,更是一种交流和表达的方式。这次讲座让我更加坚信写作能够提升自己的思考和表达能力,同时也希望能够以此为契机,积极尝试并提高自己的写作水平。
最后,这一系列讲座让我认识到文学是一种学习和成长的助力。通过参与这些讲座,我了解到在学习文学的过程中,不仅要广泛阅读各种不同类型的作品,还要对作品进行深入的思考和分析。文学作品中的人物形象、情节构建和语言表达都蕴含着深刻的内涵和意义,我们需要通过对这些要素的探索和理解,才能真正领悟到文学的魅力和深刻之处。这一系列讲座让我明白到,文学不仅仅是在学校里学习的一门学科,更是一种修炼和提升自我的方式。
总而言之,这一系列文学讲座让我受益匪浅。通过这些讲座,我对文学的多样性、思想深度和与生活的关系有了更加深入的理解,同时也激发了我对文学写作的热情,并认识到文学是一种学习和成长的助力。通过参与这些讲座,我对自己的文学素养有了新的提升,也更加期待着未来能够继续参与类似的学术交流与探索。
百场文学讲座心得体会
在我高中三年中,我有幸参加了数十场文学讲座。这些讲座不仅拓宽了我的阅读视野,也让我学会了如何欣赏文学作品。在这里,我想分享一下我对于百场文学讲座的心得体会。
首先,文学讲座让我重新认识了许多经典文学作品。在我的学校里,虽然老师们会介绍一些名著,但只是简单的概括,难以真正体会其中的内涵和价值。而文学讲座则是不一样的,每一场讲座都会选择一部经典文学作品作为主题,专业的讲者会通过自己的理解和对于作品的研究,将其中蕴含的思想和情感展现出来。这就让我深刻体会到,原来经典文学作品背后有着那么的深刻和丰富。
其次,文学讲座也让我学会了如何欣赏文学作品。在听完一场讲座后,我会更认真地去阅读该作品,并试着去理解其中所蕴含的情感和思想。通过这样的方式,我慢慢学会了欣赏文学作品,同时也更加热爱文学。这对于一个高中生来说,无疑是一件非常有意义的事情。
除此之外,文学讲座也为我提供了一个与文学爱好者交流的平台。在参加讲座的过程中,我认识了许多志同道合的同学,我们可以分享自己对于作品的理解和感悟。这不仅让我感到与众不同,也充盈了我的文学生活。
总之,百场文学讲座为我提供了一个广阔的视野和一个热爱文学的心灵。在未来的学习和生活中,我将继续保持对文学的热爱,并不断追求自己在文学方面的提高。感谢每一场文学讲座,让我在高中三年里愉悦和充实。
文学系列讲座心得体会
第一段:介绍讲座的背景和目的(200字)。
最近,我参加了学校举办的一系列文学讲座,并从中获得了很多启发和收获。这一系列讲座的目的是为了通过专家学者的讲解,加深我们对文学的理解和欣赏。讲座内容涉及了文学的起源、流派、文学批评等多个方面,不仅帮助我们更好地把握文学的内在规律,还引发了我们对文学的深度思考。
第二段:讲座对于文学的起源和发展有所启发(200字)。
在这一系列讲座中,专家学者详细解释了文学的起源和发展。我们了解到,文学是人类漫长历史中的一颗明珠,凝聚了人类智慧和情感的结晶。从古代的神话故事、诗词歌赋到现代的小说和戏剧,文学以其独特的语言形式传递信息和表达感情。文学也是一种独特的艺术形式,通过修辞手法、人物形象、情节等元素来展现作者的思想和艺术追求。这些深入浅出的讲解,使我们对于文学的起源和发展有了更加清晰的认识。
第三段:讲座对于文学流派和作品的欣赏有所帮助(200字)。
除了对文学起源和发展的介绍,这一系列讲座还深入浅出地讲解了文学的不同流派和作品。我们深入了解了古代神话、唐诗宋词以及现代小说和诗歌等不同流派的特点和魅力。通过解读名著和经典作品,我们学会了更好地欣赏和分析文学作品。我们从作品中感受到了作者的思想和情感,并通过文学批评的引导,进一步提升了我们的文学素养。
第四段:讲座引发了我们对文学的思考(200字)。
这一系列讲座不仅深入浅出地介绍了文学的起源和发展,也引发了我们对于文学的深度思考。我们开始思考文学的价值和作用,以及文学在现代社会中的地位。文学在我们的生活中扮演着什么角色?文学如何影响着我们的思想和行为?这些问题引发了我们的思考热情,使我们更加热爱并重视文学。
第五段:展望自己的文学之路(200字)。
通过参加这一系列的文学讲座,我对于文学有了全新的认识和理解。我深深地感受到文学的魅力和内涵,也明确了自己对于文学的热爱和追求。我决定更加努力地学习和欣赏文学作品,通过阅读和写作,进一步提升自己的文学素养。我相信,在这条充满惊喜和领悟的文学之路上,我一定会不断成长和进步。
总结(100字)。
文学系列讲座为我们打开了一扇通向文学世界的大门,为我们提供了更加深入和全面的认识和理解。通过这些讲座,我们了解了文学的起源、流派,提升了文学欣赏能力,引发了对于文学的思考。这一系列讲座对于我们的成长和发展有着重要的意义,也开启了我们的文学之路。
文学技巧讲座心得体会
最近,我参加了一次关于文学技巧的讲座,讲座主题涵盖了小说、诗歌、戏剧等各种文学形式的技巧。讲座中,讲师深入浅出地讲解了各种技巧,并分享了一些自己的经验和观点。听完讲座不仅增加了我对文学的认识,还对我未来的写作有着很大的启发。在这篇文章中,我将分享我在讲座中所得到的心得体会。
第二段:阐述写作的基本技巧。
首先,讲师介绍了写作的基本技巧,包括选取合适的主题、塑造生动的人物形象、构建紧凑的故事结构等。在听讲座之前,我对于写作只是停留在空洞的理论层面,不知道怎样实践才能使作品更加生动、具有影响力。通过讲座,我明白了描写细节、运用比喻和排比等修辞手法的重要性。此外,讲师也提到了大量阅读对于写作的重要性,通过广泛阅读不同类型的文学作品能丰富我们的思维,对于写作有着很大的帮助。
第三段:写作中的情感传达技巧。
其次,讲座中还介绍了写作中的情感传达技巧。写作是一种表达自我情感的方式,而如何通过文字形式将情感真实而深刻地传达给读者是一门重要的技巧。在讲座中,讲师分享了许多关于描写情感的方法,例如通过细腻的描写表达内心的痛苦、通过对话来展现人物的内心冲突等。这些技巧不仅可以使作品更加感人,也能够拉近读者和作者的距离,让他们更好地理解和感受作品中的情感。
第四段:文学艺术的审美技巧。
文学是一门艺术,它需要通过对语言、形式和结构的运用来创造美感。在讲座中,讲师强调了文学艺术的审美技巧。他提到了节奏和韵律的运用、意象的使用以及节约修辞等对于作品美感的重要性。我深受启发,意识到通过增加作品的艺术性和表现力,可以产生更大的影响力和感染力。
第五段:总结收尾。
通过参加文学技巧讲座,我深入了解了文学创作的内涵和方法。这次讲座不仅开拓了我的视野,也让我了解到了写作的艺术性和技巧性。我相信,这些所学的技巧将成为我未来写作的宝贵财富,帮助我更好地表达自己、传达情感,以及创作出更加生动、感人的作品。作为一名读者和爱好者,我也将更加热衷于阅读各种文学作品,以更好地研究和欣赏作者们的写作技巧和艺术魅力。
中文学讲座心得体会
作为一名学习中文的学生,我有幸参加了一场关于中文学的讲座。这次讲座让我对中文学有了更深入的了解,也让我对自己的学习之路有了新的认识。
在这次讲座中,讲师首先介绍了中文学的基本概念和内涵。他指出,中文学是对中国人民的语言文化传统进行研究的学科,包括语教学、文学研究、文化研究等方面。这让我明白了中文学的广泛性和深厚性,也让我对学习中文产生了更大的兴趣。
其次,讲师详细讲解了中文学的发展历程和代表性作品。他从古代经典到现代文学,概括地介绍了每个时期的代表作品以及它们在中文学发展中的地位和作用。讲师的生动讲解和丰富的实例,让我对中文学的发展脉络有了更清晰的认识,也让我对中文文学作品产生了更深的兴趣。
然后,讲师分析了中文学对于培养语言表达能力和文化意识的重要性。他强调,中文学不仅仅是对文字和语法的学习,更重要的是培养学生的思维和表达能力。中文学可以通过文学作品和语言实践来启发学生的想象力和创造力,激发他们对文化的兴趣和理解。这一点让我深深地触动,意识到中文学是一门需要综合素养的学科,可以促使我们认识到自己的文化根源,提高自己的文化修养。
最后,讲师分享了一些建议和学习方法,帮助我们更好地学习中文学。他提醒我们,要多读、多写、多思考,通过不断地学习和实践来提升自己的中文水平。他还强调,我们要保持对中文学的兴趣和热情,要有耐心和毅力,不断地探索、学习和创新。这些建议让我深受启发,我决定以更积极的态度投入到中文学习中,努力提高自己的中文水平。
通过这次中文学讲座,我对中文学有了更深入的了解和认识。我明白了中文学的重要性和价值,也明白了自己作为中文学学习者的责任和使命。我将以讲师的建议为动力,坚定地走好中文学的学习之路,努力提升自己的语言表达能力和文化素养。同时,我也希望通过自己的努力,能够更好地推广和传承中文学的文化传统,为中文学的发展做出贡献。
总之,这次中文学讲座是一次极好的学习机会。通过讲师的生动讲解和丰富的实例,我对中文学的概念、发展历程和作品有了更全面的认识。同时,讲师的激发和建议,让我明白了中文学对于培养语言表达能力和文化意识的重要性。这次讲座让我对中文学充满了热情和信心,我相信在未来的中文学习中,我一定能够有所收获,成为一名优秀的中文学学生。
百场文学讲座心得体会
最近我参加了一系列关于文学讲座,收获颇丰,对此我深有感触。
作为一名文学爱好者,我一直对名家的观点和思想十分向往。这一次,我有幸参加了一百场文学讲座,听到了不同名家的演讲和分享,从他们的作品以及他们的阅读经历中学习到了许多知识。
在这一系列的文学讲座中,我最喜欢的是深入剖析作品内涵的演讲及分享。讲座中许多嘉宾都是毫不掩饰地说出自己的切身体验,并且静心倾听别人的故事。我认为这种分享最具有感召力,能够给予人们最深刻的启示以及思考。通过和现实生活联系紧密的故事和情节,我对作品中的内涵能够有着更加深刻的理解和认识。
在文学讲座中,我最受益的就是对于作品的细节和情感的理解。许多讲座中的嘉宾都会详细介绍作品中的情节,因为他们认为情节可以提高作品的感染力。我深以为然。比如,被吸血鬼本质所吸引而选择成为猎人的荷兰尅这个角色,通过对她的描述,读者可以更好地了解她的内心情感,并且为其感到难过,这种感受是通过长时间精心培育而得到的。这种感觉是在文学讲座中多次听到的,每次都令我深有触动。
此外,对于文学创作的探究也是让我受益良多的一部分。在讲座中,许多嘉宾都会分享他们的创作经历以及思考。很多嘉宾都会告诉我们,作品的素材来源于自身经历,创作灵感来自于生活。这种深入思考让我认识到,文学具有浓郁的现实主义色彩,文学是生活中最好的老师。只要我们多了解一些当代文学,就可以了解自己所处的时代的发展状况。
通过这一系列文学讲座,我感受到了文学的美妙。在分享的过程中,我认识到了文学的深刻内涵。这让我更加坚定了文学这一道路的选择和前进方向。我期待着更多的文学活动来丰富我的人生经验。
人类文学讲座心得体会
人类文学是人类的文化瑰宝,它承载着人类的智慧和情感。在不同的历史时期和不同的文化背景下,人类文学不断地演变和发展,是人类文化宝库中最为重要的组成部分之一。在一次人类文学讲座中,我深有体会。
第二段:感受。
这次人类文学讲座举办得非常成功。专家从不同的角度,以深入浅出的方式向我们阐述了不同文学流派和代表作品的内涵。这些文学作品,无论是诗歌、小说还是戏剧,都给我留下了深刻的印象。我感受到,每一个经典作品背后都关联着人类对生命、自然、历史和现实世界的思考和感悟。每一位文学家都通过自己的作品,为人类文化遗产增光添彩。
第三段:收获。
在听完这次讲座之后,我对人类文学有了更加深刻的理解和认识。这些作品不仅仅是虚构的故事,它们所传递的人生哲理和社会价值观也在不断引领着人类文化走向深入。通过这次讲座,我更加认识到人类文学对于个人情感体验的影响,文学作品能够引起我们的共鸣和共情,让我们更加深入地感受生命的意义和价值。
第四段:思考。
这次讲座也让我思考了许多问题。在当今快速发展的社会中,我们是否还有时间和心情去欣赏和思考一个个文学大作?在商业化社会的压力下,文学作品是否还能够被广泛传播和阅读?这些问题的答案不在于我们的选择或权衡,而在于我们对于人类文化遗产的珍视和尊重。只有当我们对于文学作品持有真正的敬畏和热爱,人类文学才能获得更加广泛的传播和保护。
第五段:结论。
人类文学是一个琳琅满目的宝库,其内涵和魅力令人瞩目。通过这次讲座,我更加认识到人类文学对于人类文化发展的重要性。我们作为读者和文化传承人,应该怀着无比的敬畏和热爱,热情地阅读和分享文学作品,让人类文学承载着人类文化的光辉梦想继续传扬下去。
人类文学讲座心得体会
本人所参加的人类文学讲座,让我深刻领悟到文学在人类社会中的重要作用,也让我对文学有了更为深入的了解和认识。下面,我将从讲座中所听到的内容和个人感悟两个方面,进行阐述和体会。
第一段:文学对人类意义的探究。
文学的存在意义是什么?如何理解文学在人类社会中的地位?这些问题是本次讲座探讨的核心。主讲人告诉我们,文学是人类通过语言和文字创造出来的美学艺术形式,它通过表现人类内心深处的情感、生命意义、社会问题等,反映人类的意识形态和人类文明所达到的高度。因此,文学承载着人类的灵魂,有着独特的文化和历史价值,是为人类社会提供重要的思想理论素材和反映人类精神文化传统的重要载体。对于人类来说,文学是一种思想观念的传承,也是一种属于人类自身的文化现象。
第二段:文学作品与人类情感。
文学作品是文学的核心所在,这也是讲座中着重介绍的内容。好的文学作品都会具备对人类情感的触动和引导。这里我想起了在讲座中听到的一篇名为《生命的自由》的诗歌,它深刻地表达了人对生命的渴望和尊重,给我带来了极大的情感体验。一个好的文学作品,必须具备独特的情感表达和思想深度,在文化和社会背景下打造一个独特的文学世界。
第三段:文学与历史的关系。
文学作为人类精神文化的载体,必然与历史有着紧密的关系。通过文学创作,我们可以了解到历史的进程和变迁,也能更好地理解和认识文化的演化和发展。讲座中,主讲人带我们欣赏了许多古典文学作品,并对这些作品背后所承载的历史文化解读做了详细的分析,让我们对历史和文化有了更为深刻的了解,这也让我们明白,文学作品是历史的记录者和传承者。
第四段:文学作品与读者。
文学作为一种艺术形式,需要读者对其进行解读和理解,同时,读者的观念和心灵也将作为对文学创作的反馈和补充。因此,读者在阅读文学作品时,需要保持不断探索的态度和思考的深度,才能更好地理解作者的真实意图和作品内在的价值。在讲座中,主讲人教导我们如何学会在阅读文学作品时思考更加深刻的问题,也带领我们一起欣赏和分析文学作品。通过互相交流和探讨,我们也得以更好地了解文学作品和欣赏它们的艺术魅力。
第五段:文学的启示和力量。
文学作为一种艺术形式,也同样具备启示人类思考的力量。通过文学,我们可以挖掘出人性与生活中的智慧和真理。到讲座结束的时候,我感到对文学的认识又进一步加深了,也明白了为什么文学在人类社会中具备如此重要的地位。文学是一种抓住人类内心深处的魔力,它通过对人类思想和情感的解构和刻画,鞭策我们对人类文明和文化历史的深思。
总之,在人类文学讲座中,我得以更为深刻地认识到文学在人类社会和精神文化中的重要地位和作用,也让我更加深信文学在未来的世界中依然会有着不可替代的地位。希望通过自己的不断探索和努力,进一步发掘出文学中的深层价值,并在生活实践中落地实现。
中文学讲座心得体会
作为一名中文学专业的学生,近日我参加了一场由著名学者主持的中文学讲座,这让我收获颇丰。此次讲座主题广泛,内容丰富,深入浅出地探讨了中文学的发展历程、特点与前景。在听完讲座后,我对中文学产生了更深刻的理解与认识。
第二段:对中文学发展的探讨。
在讲座中,学者首先对中文学的发展历程进行了梳理和回顾。他提到,中文学作为一门较为年轻的学科,在中国古代文化的熏陶下逐渐形成并发展壮大。特别是在近代,随着人们对中国传统文化的重新审视,中文学的研究得到了更多的重视和推崇。通过对中文学发展历程的讲解,我更加明确了中文学在我们文化传承中的重要地位。
第三段:中文学的特点与研究方法。
在讲座的第二部分,学者详细介绍了中文学的特点和研究方法。他指出,中文学的特点在于其具有强烈的时代性和传承性。而在研究方法上,学者提到了多元化和跨学科的研究方法,强调了中文学应该与其他学科相互融合发展的重要性。通过讲座,我了解到中文学不仅是对文本的解读和分析,更是对文化、历史、社会等方面的综合研究,这让我对中文学的研究产生了更多的兴趣。
第四段:中文学的前景与挑战。
在讲座的最后部分,学者对中文学的前景进行了展望,并提出了一些挑战。他指出,中文学在全球范围内的影响力逐渐扩大,但也面临着传统与现代、国内与国际等多重挑战。学者认为,中文学的发展需要学者们勇于创新、善于合作,不断提高自身的研究水平和独立思考能力。通过讲座,我对中文学的前景有了更加深入的了解,并明确了在学术道路上可能会面临的困难和挑战。
第五段:总结与展望。
通过参加这次中文学讲座,我对中文学有了更全面的认识。我意识到中文学的学习与研究不仅需要对文本的分析与解读,更需要跨学科的融合与探索。作为中文学专业的学生,我将努力提高自身的学术水平和独立思考能力,为中文学的发展贡献自己的力量。也希望通过将来的学习和努力,能够成为中文学领域中的一位优秀学者,为中文学的繁荣与发展做出贡献。
这次中文学讲座让我对中文学有了更深入的了解与认识。我积极参加此类学术活动,不仅有助于提高自身的学术素养,也能够开阔视野、拓宽思路。希望以后能有更多这样的学术讲座,让我们能够更好地了解和研究中文学,推动中文学的发展,为中华文化的传承与创新做出贡献。
百场文学讲座心得体会
近日,我参加了学校举办的百场文学讲座活动,通过与多位文学大咖的交流与倾听,让我收获颇丰。以下是我对这场活动的心得体会:
首先,我认为这次活动让我们更加深入地了解了中国传统文化。在演讲者们的精彩讲解下,我们更加清晰地认识到了传统文化在现代社会中的重要性以及其深厚的历史底蕴。通过感受传统文化的温暖和力量,我们意识到传承和弘扬传统文化是我们每个人的责任。
其次,我感受到了文学的美好和力量。在诗人和作家的现场朗诵和分享中,我读懂了许多经典作品背后的深意。同时,我也深刻地感受到了文学的力量。它可以激励人们追求真善美,可以启迪人们对生命的思考,也可以带给人们精神力量。因此,我更加深刻地认识到了文学的价值和意义,也更加珍视了它所传递的美好。
最后,我认为这次活动让我更加清晰地认识到了自己的定位和方向。在接触文学大咖的过程中,我看到了他们的勤奋和执着,也感受到了他们对文学事业的真挚热情。通过与他们的交流和倾听,我更加明确了要珍惜现在的时光,勤奋学习和努力奋斗,为自己的未来负责,为社会做出自己的贡献。
通过参加这次百场文学讲座,我深刻地认识到了文学的重要性和人生的意义,也对自己的未来有了更加清晰的规划和方向。同时,我也感谢学校能够给我们提供这样的学习平台,让我们有了近距离接触文化名家的机会。我相信,在不久的将来,我们一定会迎来更加美好的人生。
文学讲座心得体会
昨晚有幸蒙德发老师青睐,得以在曲阜师范大学图书馆报告厅聆听德发老师关于《传统文化与文学创作》之讲座,虽然昨晚老师仍在感冒中,但丝毫没有影响这场让广大同学们和文学爱好者怦然心动的唯美视听盛宴。
赵氏德发公,昆仑之良师诤友,有感昨之讲座,昆仑有感言一二。
老师对于传统文化的界定、审美,以及在弘扬传统文化的文学创造功力上可谓无人不服,吾辈或曰高山仰止,景行行止,虽不能至,然心向往之。
老师在关于弘扬传统文化的意义上用了“补皮、补气、补天”这三重境界来说明,这无疑是在教化心灵的戒尺上裹上一层厚厚的绒布。老师心地良善,为人中庸,处处本末兼顾与人为善,但昆仑就不这么良善了。愚以为今日之中国国学式微,众人皆尚西方舶来文化,虽有众人不明之愚,更有明者不言之责。
老师在讲座中也曾言道我们一直是强国,只是到了近代我们才衰落。老师只说了上半句,这没说的下半句我来说好了——衰落了什么?不是什么汽车、手机,也不是摇滚、丁客,是我们的文化衰落,或者说被文化入侵,而且是被低等的文化入侵,执笔于此昆仑心如刀搅。
想想我们的先贤们,前有先秦百家争鸣,中有汉唐星光灿烂,为什么传承到近代汉文化就“阳痿”了呢?看看充斥在街头巷尾的那些迷失的人群,他们在西方的舶来文化面前如痴如醉,不以为耻反以为荣,从来没有想过自己早已成为弱势文化的牺牲品。
强势文化造就强势民族,弱势文化造就弱势民族,如果你要问我什么是弱势文化,那就看看哪些纸醉金迷,而且庸俗简单,方便流行的,那就是弱势文化。
我们不是没有强势文化,大家看看经史子集,琢磨琢磨前秦的繁荣,汉唐的辉煌就会发现一个强悍的民族究竟需要什么,不需要什么。
中国先贤们留给我们的强势文化里有这么一件瑰宝——知行合一。知行合一告诉我们知识与实践是一个统一体,既不是先有知而后有行,也不是先有行而后有知,这就如同一本书的正反两面,缺一不可。
当我们决心去做一件事的`时候,不必瞻前顾后,大可放手去做,只要你开始去做,就必须需要知道指导这种行为的知识,所以掌握这种知识的决定权从你开始去做这件事开始,就不以你个人的意志为转移,它会在整个实践中指引你如何去学习、掌握、运用,除非你意志不够坚定,那就另当别论。
有没有那种只知而不行的人呢?肯定有,而且大有人在,那种疯狂的梦想家可以在脑子中天马行空,成为瞩目的巨人,但在行动上却是可怜的侏儒,最终一无所成。
有没有只行而不知的人呢?肯定有,这种人最大的特点就是在一个坑内摔倒无数次,了……。
是惭愧,是佩服,是敬仰,还是别的什么,我说不清楚?
“梅花香自苦寒来”,不是苦难成就了丁铭春,是丁铭春用读书让苦难的生活充满芬芳,是他不懈的努力把苦难的人生岁月谱写成他动人的篇章,使他的命运走向人生的辉煌。
我敬仰他,敬仰他不屈不挠,在逆境中勇敢挺起的伟岸的脊梁!
讲座心得体会
xx-x年11月9日下午,在实验小学二三班的课堂上,我有幸听取了一堂深刻的教育讲座,从中吸取了精华,净化了思想,提高了认识。感谢实验小学组织的这次活动,让我受益非浅。
教授讲到的'周弘著的《赏识你的孩子》这部书我也看过,朦胧的感觉有些迷惑,这种新的思路是不是教育的全部?因为这种提法对传统的教育模式做出了大胆的否定。作为一个70年代的人,我们接受的是传统的教育,更多的是应该谦虚的做人、谨慎的做事。教育孩子也是同样的思路,而新的思维方式带给我们新的启示,其中有些理论也许需要一些时间来适应和思考。我觉得教授说的很好,掌握一个“度”的概念,要辨证的看待和运用,从这个角度上来看,我觉得凡事都有一个“度”的掌握,有时说起来简单做起来困难,这就需要我们做家长的更加认真的正视“教育”这个大事,同时自己也要提高认识,总结得失,不能一概而论,更不能极左极右。遇到问题不能回避,更不能对问题全盘否定。
听了教授的一堂课,让我首先对自己有了一个评价:1、在教育孩子这件事上自己应该先好好学习,多向老师请教方法,从各方面提高自己,和孩子共同进步;2、所有的方法必须务实,一定不能单纯的仅仅是口号或大的条款,一定要有可操作性;3、教育孩子是一个长期而艰苦的过程,百年树人,我自己应该克服急躁的情绪,耐心的付出和坚持;4、及时总结自己和孩子的问题,和老师多多沟通,力争和女儿一起一步一个脚印,踏踏实实的过好每一天,学习每一天,进步每一天!
对于女儿,我觉得:1、她在个性上很倔强,这就要求我必须做到以理服人,耐心的讲道理,告诉她这样做的理由和后果,让她自己分辨是非,决定取舍,自发的按照正确的处理办法解决问题;2、她是一个比较娇气的孩子,可能我在孩子成长的过程中大包大揽的太多,没有养成独立的性格,从今后,我应让她学会多一点付出:多做一点家务、多自己完成自己的事,在日常生活中锻炼和磨砺她的意志;3、学习上,她很毛躁,这次数学考试非常不理想,错的全部都是简单的加减法,这不单单是因为所谓的“疏忽大意”,这是因为学习能力上有着很大的问题:不够专心、注意力不集中、高估了自己的水平,认为加减法属于基础知识,没有难度,不必用心计算,我觉得首先应该让她改变对加减运算不难的认识,提高对这种题的警惕心和认真度,其次加强平时对基础运算的练习,作为家长严格监督,每次做完练习要求她检查,在培养独立学习能力的同时不放纵、不放松。
本人学识有限,认识水平有待提高,本次心得体会不尽完整,有些想法可能不够准确,恳望老师在百忙中给予批评指正!!让我和女儿共同进步!!不胜感激!!
讲座心得体会
“教师”一个平凡而又伟大的职业,在经过了开学前的一次新教师讲座之后我最后踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为最后能够站在讲台上去实现自我的人生价值,把自我所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了,我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。
这次组织的新教师讲座,对我们都十分有好处,因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天讲座十分短暂宝贵,资料涉及很多:有新时期师德行为规范讲座,教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座,还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。
在参培的5天时光里,我们过得充实而有好处。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条,思考锝十分详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。
一、对学校的前景充满了信心,也对自我选取人民教师的职业无怨无悔。
在这次讲座的开学典礼上,学校领导做了热情洋溢的讲话,对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎,也介绍了学校未来的完美蓝图,并且勉励我们努力学习,认真工作,完成这次讲座的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心,也坚定了自我扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满期望的热土的信心。
二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法,做一名合格的高校教师。
虽然在来到师专以前,我已经积累了许多的工作经验,但是做一名人民教师,尤其是一名高校教师,对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教导处的纪勇平处长给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法,并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发,我认识到要成为一名合格的高校教师不是一件容易的事情,如同其他的工作部门一样,同样有着很多的规章制度要遵守,同样要付出艰巨的努力。
我认识到,作为高校教师,要有强烈的工作职责心,务必坚持教学领域的社会主义方向,要以教书育人为己任,要将传授知识和思想教育有机结合起来,寓思想品德于教学之中。同时,要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度,防止教学事故的发生,从而确保教学任务的顺利完成。
三、认识到高校教学不仅仅是一项工作,更是一门艺术,需要长时光的积累和摸索。
基本特点等几个方面做了全面和深刻的总结。透过听讲和自我的认真体会,使我对高校教师的资料和特点的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然,确实感到受益匪浅。
我认识到,高校教师的教学是一个教与学的相互关系,是一个教师和学生共同参与的活动,教学并非只是教师简单的讲授,而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。
作为新世纪的教师,需要有一个教学观念的深刻转变,包括从封闭性向开放性的转变,从群体型到个性型的转变,从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。
大学课程资料有着许多的特点,具体能够总结为以下几点,一是前沿性,二是探究性,三是智能性,四是方法性。
作为大学的教学过程,也是一门艺术,它不仅仅需要教师有专业的知识,还需要有独立性、创造性、实践性的教学技巧的掌握。
我体会到要作为真正合格的高校教师,确实要付出自我艰巨的努力和辛勤的劳动,只有这样才能收获丰厚的回报。
四、观摩课堂教学,结合自我的教学实践,找到了差距,也找到了改善的方向。
这次讲座又安排了两次课堂观摩。虽然是不一样的专业,但是教学的方法是相通的。从观摩教学中,我再结合自我的教学实践,找到了自我的差距,认识到自我在教学中许多需要改善和提高的地方。
作为一名新教师,要做到为人师表,我还有许多地方要学习,我将以老教师们为榜样,恪守教师的职业道德,刻苦钻研。在教学中,我会努力去工作,丰富自我,让自我成为学生学习的引导者、促进者,而在生活中成为他们的朋友,争取早日成为一名合格的人民教师。
讲座心得体会
今天下午在操场上听曹涧秋老师的《孝道文化与幸福人生》讲座使我深有感触,虽然只有短短的三个小时,但是让我们收获的可不仅仅是一点点。
一开场,曹老师问我们第一个问题就是“你幸福吗”,简简单单的五个字却引申出了在我们平时看来根本就与之不管的事情。比如说你挑剔某些东西等等,之后秋秋老师告诉了我们一句成功的格言——肯吃亏,能受气。在我看来,秋秋老师的这句话绝对是非常实用的。
幸福,什么是幸福?你幸福吗?怎样才能幸福?其实幸福就是寒冷冬日里的一缕暖阳,是凄凉荒漠的一泓清泉,是白色纸上的一抹彩虹,更是你人生中最珍贵的财富。你该怎样去拥有它,我用一句名言来概括:幸福就像小狗的尾巴,你去追赶追不到,而你一直往前走它其实就跟在你的身后。
最使我心有触动的就是秋秋老师讲的“孝身、孝心、孝志、孝慧”,他用一种不同的方式告诉了我们怎样去孝敬父母。他还告诉我们不挑食说明我们很有孝心,还有不偏科,吃早饭等等。我还清楚的记得他说过的三句话:一个不孝敬父母的人,一辈子不得安宁!诸事不顺,因不孝!孝心一开百慧开!他还教会了我们怎样过幸福人生,用幽默的方式告诉我们怎样去调节与父母之间的矛盾。他用简简单单的语言向我们诉说着幸福的由来。他告诉我们幸福是自己创造的,还告诉我们“五福临门”的五福是指什么,即寿、福、康宁、好德、孝。他用自己亲身所经历的事例循循善诱的教导我们活得快乐,死的安详!
“不孝”,这是一个多么刺痛忍人心的词语,可怜天下父母心啊!父母辛苦劳累了一辈子,是用他们的辛酸课和汗水浇灌着我们茁壮成长,而当我们这一棵棵幼苗长成了参天的大树时,他们的青丝早已变成了白发,灿烂的青春也一去不复返,愿时光慢些吧,不要让你们便老了,我愿用我的一生换你岁月长留!
从这次讲座中,我的确感悟到了不少人生道理,听完之后真的仿佛“通电”了。曹涧秋是人,我们同样也是人,为什么他能够如此拥有如此豁达的人生观,成为强人,而我们就不能呢?我们也能,行动从闲杂开始!从这一刻开始,笑对人生,孝敬父母吧!
孝行,孝心,孝志,孝慧,“百善孝为先”,正道助教传递正能量,让我们也一起传递政能量!
讲座心得体会
清晨4点就很不情愿的起床了,为的就是去石家庄总部去听一个培训,当时心里难免有一些怨言,一路上又很颠簸更加深了我不满的情绪,当我们九点多终于到达会场时,心情已经很是低落,再加上路途的疲惫,可以说已经没有任何学习的心情,再加上一看培训的标题“教育咨询师系统培训”我就更加不理解,作为一个任课老师,这些对我有什么用处呢!但是,三天的培训结束后,我意识到当时我是多么幼稚,想法多么简单。
我记得吕世超老师讲的第一个内容不是关于咨询师的培训,而是讲的影响培训的五座大山,这个让我有了听下去的兴趣,吕老师说影响培训的五座大山分别是免费、听了不记、记了不信、信了不做和做了不持久。吕老师说如果你花了几千块钱去听一次课你一定会认真听、认真记,一定把自己所花的钱学回来,因为你知道自己挣钱有多么不容易。这不同样适用于学校的学习吗?想想自己在大学的时候不努力学习,就是因为学费是爸妈给的,不是自己挣的钱,才不去认真听老师的讲课,荒废了自己的大好时光,浪费了爸妈的血汗钱,辜负了他们的一片苦心。“做了不持久”这个更是适用于很多事情上,中国不是有句古话叫功亏一篑吗,这就是说哪怕你完成了99%,没有坚持下去也不能成功,何况很多人更本就是三分钟热度,那就更不能取得成功了。回头想想自己在过去的时候有多少事情都是稍微遇到点困难就想放弃,浪费了多少次机会,也许不一定能成功,但至少自己日后不会后悔。
吕老师讲的第二个内容是关于咨询师必备的基本素质,吕老师把它总结为七个方面,专业化、应变能力、亲和力、自信、冷静、望闻问切和学习能力。这些方面不光是一个优秀咨询师应该具备的,作为一个合格的任课老师,也必须具备这些能力,对于一个老师来说,专业化就是要求老师对自己所教的科目必须非常了解,熟悉它的所有知识点,熟悉它的学习脉络、知道考试重难点和本科目的学习方法等。这些就是老师专业化的体现。应变能力对于老师来说更为重要,因为课堂上随时可能会发生预料不到状况,老师要根据这些变化来调整自己的讲课速度、方式和内容等,这样才能让学生有更好的学习效果。自信则是任何时间任何地点都不能的品质,自信的人必定是阳光的人,能给身边的人带去正能量,作为一个老师不仅要教会学生知识,更重要的教会学生为人处事的道理,只有先成人才能再成材。学习能力是当今这个快速发展的社会最需要的能力,如今是个信息爆炸的时代,很多东西都日新月异,我们只有不断学习才能紧跟时代步伐;在教学中亦是这样,学科只是不断变化,教学方法不断更新,教学方式层出不穷,所以我们也不得不学习新的思路来应对一批又一批的学生。
当吕老师讲到十二大背景知识的时候我再一次被震撼,并不是因为这个对我以后的工作有很大帮助,因为我不是一个咨询师,这些内容对我来说没有太大用处,只需要了解一些我们要知道就可以了,但是对于如此庞大的信息量吕老师都能清楚的记住,这才是使我震撼的地方,对于任何一个人来说对工作如此认真,他怎么能不在工作中去得成就呢!这对于每个人来说无疑都是一个庞大的工程,我相信很少有人能坚持下来,这份对工作的执着、认真才是最值得我们学习的地方。当谈到“如何堵上家长的五扇窗户和六扇门”时,吕老师说到,家长不担心孩子学习不好,是因为家长为孩子前途留下了退路,可以去上中专技校、出国、当兵、艺体类、做生意和高考移民等,这样家长就有恃无恐了。在我们日常生活中这样的例子不也是随处可见吗?破釜沉舟这个典故不就是这样的例子吗?有些时候就是这样的,一旦我们有退路,我们就不会全力以赴去拼,因为我们知道即使我们做不到,我们还有其他的选择,并不是无路可走,但当我们只有一种选择的时候,我们知道这就是我们的全部,我们必需抓住这唯一一棵救命稻草,我们就会使出浑身解数来达到我们的目的,这些就是我在此次讲座中的一些收获。
吕老师的博学让我非常震撼,他不仅阅历丰富,还对心理学、教育学、市场营销和各科学科知识都有很深的理解,这些都是我也应该做到的;吕老师的自信、幽默、细心和耐心也是我该学习的,这次讲座对于我这刚毕业的大学生来说可以说是受益匪浅的,这必将是我一生中一次难忘的经历!
讲座心得体会
接触市场营销这个专业已经有一年半了,相信我们每个人在心中对它都有一个理解,而且我们也陆陆续续开了一些专业课程,其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的,更有很多理念值得我们深入研究,同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远,我们所能做的就是机械化的记忆,但是在我理解,市场营销是随处可见且贴近生活的,如果我们想去了解它,通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡,使我们有所触动。
之前也听过一些关于营销的讲座,大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解,但我觉得离我们太远,因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段,我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备?毕业5年内要有哪些付出、哪些收获?因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化,而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解,让我对自己的能力有一个较好的估计,也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系,他的思维方式、处事方式也易于我们了解,对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。
此次讲座,我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解,从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训,也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法,值得我们深思。
从我个人角度来说,我性格比较慢热,且很难让别人走近,甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练,而他的讲座也给我很大启迪,让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。
总的来说,此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益,也更加明确我要做出的努力。
讲座心得体会
为期7天的中华传优秀统文化学习,作为一民教育,让我如沐春风,受益匪浅。本次学习以“学习中华传统文化,做有道德的教育者”全国暑期班主任培训为主题。培训过程中,诸位专家从“孝道”入手,抓住当前普遍而在的社会问题根源,围绕《论语》、《大学》、《中庸》、《弟子规》、《孝经》、《诗经》等国学经典剖析中国古代感恩、谦卑、敬畏的三种教育方法,从仁、义、礼、智、信角度对什么是教育、如何去教育等方面作了详细诠释,并结合身边的典型例子,从中国传统文化角度出发,对现有的教育、德性的本源问题作了全新的解释,引经据典、谈古论今、活学活用,令在场所有教师得到了一次心灵上的洗礼,现场多次响起雷鸣般的掌声,许多教师感动的泪如雨下。下面是自己四天培训学习的点滴体会,与大家分享。
一、精彩课程。课堂上一个个真实故事引发的思考,结束时90度鞠躬礼及《感恩词》让我们心存敬意。以位音乐老师的《德音雅乐》及《孝亲感恩歌曲学唱》课程给整个大讲坛带了歌声、笑声还有感动的低泣声。悠扬甜美的《生命之河》在义工老师们曼妙手语舞姿中展开,让与会学员感受《生命之河》滋润心田。用心去唱一首好歌,就能净化歌者的内心;用心去听一首好歌,能涤荡听者的灵魂。一个个中国优秀的传统美德经典故事和一首首优美的感恩教育歌曲诠释了中华民族传统美德的内涵,深深的感染了全场学员,互动渐入佳境,全场不时爆发出阵阵掌声。情到深处,学员们还不时发出动情的低泣声。
二、温情服务、据悉,为大讲坛服务的十几个义工都是来自各行各业,他们以帮助别人为乐,他们把帮助别人当成个人修行的方法之一。他们一次次90度鞠躬迎侯,轻言慢行,半蹲在地上擦拭会场的每一个角落,用半蹲的姿势为在场的贵宾和授课老师端茶送水,他们用真诚的微笑温暖每一个人,他们身体力行践行《弟子规》,他们用言行践行道德礼仪,宣扬传统文化。每当听到一声声“老师,早上好!”、“老师,下午好!”“老师,您辛苦了!”“老师,请愉快用餐!”等等温馨话语,我们恍惚来到了一个文明和谐的世外桃源。
三、专心学习。本次大讲坛所有学员均是来自一线的老师,他们排除一切干扰,参加为期7天的学习,时间长、人数多,但会场秩序井然,学员们完全融入到了和谐、宁静、纯粹的吸收经典文化的氛围中。授课中老师生动风趣的演讲,深入浅出的报告,深深吸引了全体的学员,大家无不认真听课、细心笔记。对我来说,这是一场心灵之旅,所有人在都聆听中感受传统文化的精华,在感动中汲取师德的正能量。
四、心存感恩。松花江的王琦老师把弘扬中华传统文化当作事业来做,他们要把老祖宗留下的宝贵精神财富传承下来,让我们的民族越来越强大。这也是我们每个中国人的责任,更是我们做老师的职责,让我们从我自己做起,大力倡导中华传统文化进校园,做中华传统文化的学习者、传播者和践行者。努力教育学生继承和发展中华民族的优秀传统美德,深刻学习国学经典,树立正确的人生观和道德观,为让这个社会变得更加美好,更加和谐尽到一个老师应尽的责任。
最后,“中华优秀传统文化教育讲座,不仅提升了我们教师的文化素养,同时,在“如何对人”、“如何对待工作”、“如何对待社会”、“如何对待家庭”等方面都有了一个全新的认识。在传统文化学习后,我进一步认识到,不管是学校管理、教育教学,还是家庭生活、与人相处等方面“身教胜于言教”的重要性。今后,我将把这种平和的心态运用到日常工作和生活中,进一步加强传统文化的学习,不断提高自身道德修养,以身作则,努力践行“修身、治国、平天下”的教育理念,教育和引导学生做一个有道德的人,一个有文化素养的`人,一个真正人格健全的人,不断推进教育教学健康发展。
讲座心得体会
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座,通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西,所举的销售例子生动易懂,让我重新认识了销售,从而更加坚定了自己从事销售行业的决心,以下是通过本次学习的心得体会:
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅,认为销售只是卖卖商品,收收钱,调调货,打扫卫生,天天做着同样而重复的事情,机械生硬,没有一点新鲜感,然而老师说的一句话点醒了我,让我映像深刻,他说销售是最伟大的职业,人人都在做销售,销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售,销售是与客户一起解决问题,满足需要,深层次的挖掘需求,从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求(生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求)开始讲解,老师说生存需求是吃饱,安全需求是吃好、住好和穿好,社交需求是吃爽,尊重需求是吃面子,自我实现需求是吃什么不重要,跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要,反观自己属于那一阶段呢,分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型,老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的,以感性消费为主;而效能型的顾客一般都是大额的,以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合,得出销售规律越往左金额越来越小,成交率越老越高,越往有金额越来越大,成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求,能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思,他说刚在电梯口捡到一张纸,他拿出来进行拍卖,起价20元,因为老师所说的那张纸实际是100元钱,不断的有人报价,只因报价低于100元拍卖成功都有赚头,积极性很高,然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义,从这个例子看来,拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚,因为那张纸是捡的,而出价方就得仔细仔细掂量了,那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍,销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的,唯有靠商品提供的特别利益,也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会,对销售这份工作有了全新的认识,更加坚定自己从事销售的决心,以后会更加努力。