写心得体会可以促使我们更有条理地组织思维，发现问题并提出解决方案。以下是一些别人写的心得体会，但它们能够帮助我们更好地理解和学习如何撰写一篇出色的心得体会。
课前鸡汤分享心得体会
课前鸡汤，是指在每天上课前，老师会与学生分享一段激励性语言或思想的活动。这些分享旨在激发学生的学习动力，增强他们的积极性。对于我个人而言，课前鸡汤分享给我留下了深刻的印象，并且对我在学习和生活中产生了积极的影响。以下是我对这一主题的心得体会。
首先，课前鸡汤分享帮助我建立了良好的心态。在学习的过程中，我们经常会面临挑战和困难，这可能会让我们感到沮丧和无力。然而，每天课前的鸡汤分享提醒我，困难是不可避免的一部分，重要的是如何应对它们。通过听取他人的经历和智慧，我学会了将困难视为成长的机会，并且相信自己有能力克服它们。这种积极的心态帮助我更加坚定地面对学业上的挑战，使我更加有动力去克服困难。
其次，课前鸡汤分享提供了丰富的知识和经验。通过老师或其他同学的分享，我学到了许多关于生活、学习和职业规划的宝贵经验。这些经验包括如何更有效地管理时间、如何保持积极的态度以及如何在人际关系中取得成功。这些智慧为我提供了实用的指导，并且在我日常生活和学习中发挥了重要的角色。这些分享还增加了我的见识，让我看到了其他人的不同观点和经验，帮助我更好地理解和尊重他人。
第三，课前鸡汤分享激发了我的思考。在老师或其他同学的分享之后，我常常会停下来反思他们所讲的内容，思考如何将这些智慧应用于我的生活中。这种思考让我更加有目标和方向感，帮助我在学习和生活中做出更好的决策。例如，一个关于目标设置和时间管理的分享启发了我创建了一个清晰的学习计划，并且定期评估和调整我的进展。这种积极的反思和思考帮助我更加有效地利用时间和资源，提高了我的学习效果。
第四，课前鸡汤分享建立了积极的学习氛围。这种每天上课前的分享活动不仅仅是老师给予我们鼓励，也是同学们之间互相鼓励和激励的机会。每个人都可以分享他们的成功故事，或者鼓励其他同学克服困难。这种积极的交流和分享建立了一个团队精神，让我们觉得我们不是一个人在战斗。这种团队精神帮助我感到支持和鼓舞，在学习中感到更加安全和自信。
最后，课前鸡汤分享是一个改变生活的机会。在过去的时间里，我通过这个机会接触到了许多令人鼓舞的故事和智慧。这些分享激发了我的动力，让我更加努力追求我的目标和梦想。这些分享也让我更加感激生活中的点滴和幸福，并且鼓励我积极参与到社会实践中，为他人的幸福和发展做出贡献。我相信，通过每天的课前鸡汤分享，我将会成为一个更加积极向上和有意义的个体。
总的来说，课前鸡汤分享为我带来了积极的影响，帮助我建立了良好的心态，提供了丰富的经验和知识，激发了我的思考，建立了积极的学习氛围，并且改变了我的生活。我相信，这种每天的鼓励和启发将继续对我产生深远的影响，成为我成长和取得成功的重要推动力量。我也希望更多的人能够通过这种形式的鸡汤分享，感受到积极的力量，积极地面对生活和学习的挑战。
课前讲话分享心得体会
今天是我们学校的例行课前讲话时间，我有幸被安排为分享者，今天我想和大家分享我的心得体会。
第一段：引言。
人生中，不断地学习和成长是我们的必修课。而课前讲话正是学校为了更好地帮助我们成长而设置的，在这里，我们能够了解到更多的教育资讯、体会更多的学习经验，更能够发掘我们自身的潜能。因此，作为同学中的一员，我十分珍视这个机会。
第二段：反思过往。
在过去的几次课前讲话中，我都是作为一个听众的身份来参加的。我们的老师会和我们分享他们在教学工作中遇到的难题，以及他们是如何解决的，也会为我们讲解诸如如何选定专业、如何制定人生规划等实用性问题，这让我感觉到自己受益匪浅。
第三段：深入认识自己。
这一次课前讲话的身份换成了我，我有幸站在了台上分享我的心得体会。这是一次难得的机会，我把这看作一种深入认识自己和发掘自己的机会。在准备过程中，我思考了自己的优点和缺点，思考了自己的人生规划，并且从中找到了方向。
在讲话中，我分享了我对人脉关系的思考和看法。我总结了几个简单的建议：积极参加各种活动，主动与他人交往，并且主动为他人提供帮助。也正因为我自己认真思考这个问题，才可以在讲话中真实地分享自己的经历和观点，让这个讲话显得十分的有深度。
第五段：总结。
课前讲话给了我们更多的机会去认识自己和成长，或许在讲话的过程中我们体会颇深，或许我们在听众的角度所得到的更多，无论如何，这次讲话肯定都是别具意义的。我也相信，在以后的学习和成长中，我们都会像老师给我们的那样，可以经常地回想起往日里的经验和感受，更好地实现自己的人生价值。
营销课前分享心得体会
第一段：引言（100字）。
营销课前分享是一种学习方式，通过分享自己的经验和心得，来帮助他人更好地理解和应用营销学知识。我对于这种学习方式深感兴趣，于是参加了一次营销课前分享活动。在活动过程中，我不仅受益匪浅，还从中获得了一些宝贵的经验与体会。下面我将分享我的心得体会。
第二段：了解新概念（200字）。
在这次活动中，我和其他参与者一起学习了新的营销概念和理论。通过分享的形式，我们互相借鉴和学习，共同扩充了知识的边界。在分享过程中，我深深感受到了学习的乐趣和人际交往的力量。我了解到，在快速发展的市场环境中，营销策略的更新迭代是必要的。而只有不断学习和了解新的营销概念，我们才能更好地适应市场变化。
第三段：探讨实践案例（300字）。
通过参与营销课前分享，我还有机会听到了一些优秀的实践案例。这些案例来自各行各业的优秀营销人士，他们分享了自己在实践中遇到的问题和解决方法。通过听取这些案例，我深刻认识到，成功的营销活动不是凭空想象出来的，而是需要经过深思熟虑和精心执行的。同时，这些案例也让我明白了营销策略的灵活性和个性化的重要性。只有根据不同的市场环境和消费者需求来调整和改进策略，才能够取得良好的效果。
第四段：分享经验与感悟（300字）。
在课前分享的过程中，我也有幸分享了自己的经验与感悟。我分享了自己在市场调研和产品定位方面的心得。通过与大家的交流和讨论，我不仅得到了大家的认可和赞赏，还从他人的反馈中得到了启发和建议。通过在分享中整理和表达自己的思路，我对于自己的经验也有了更深入的认识和理解。通过与他人的交流，我也学到了很多新的观点和方法，这使我对于营销学的学习产生了更大的兴趣。
第五段：总结与展望（200字）。
通过这次课前分享活动，我深刻认识到了学习、分享和交流的重要性。学习并不是一个孤立的过程，只有通过与他人的交流和分享，我们才能够更好地理解和应用所学的知识。分享不仅可以帮助他人，也可以反过来帮助自己，通过整理和表达，我们可以更好地理清自己的思路和观点。未来，我会继续积极参与各种分享活动，提高自己的营销能力，并将所学所得与他人分享，共同进步。
总结：
通过参加营销课前分享活动，我深深感受到了学习的乐趣和人际交往的力量。通过了解新概念、探讨实践案例、分享经验与感悟，我不仅扩展了自己的知识边界，还提升了自己的营销能力。我相信，在未来的学习和工作中，这种学习方式将对我产生巨大的影响和帮助。
课前讲话分享心得体会
课前讲话是每个学校日常工作的一部分。而在讲话中，分享个人体会和心得则是非常重要的。今天，我想分享一下我的体会和感受，来说明为什么学生应该关注和积极参与课前讲话。我将着重讲述一些我个人在长期听课前讲话中所得到的启示和收获。
在课前讲话中，学校经常将一些有关学生行为规范和生活好习惯的信息传递给学生。这些信息并不是新闻，但是，听到这些事情也是很有用的，因为它们会在我们的生活中日渐建立准则。我们应该全面理解这些规范和习惯的重要性，以激发学生兴趣。
第三段：深入开展话题。
除了规范和习惯，课前讲话经常涉及到学校社群和学习生活的问题。这些议题并不容易被注意到，但是因为讲话的介绍，它们会逐渐形成班级共识。这样的结果可能是：教师和学生可以更好地协作，学生也会从中受益。更确切地说，在课前讲话中讨论这些话题会给我们提供一种分享和合作的机会。
第四段：回归主题。
在我认为，这个分享的过程正是学生走向成熟所应有的过程。关注课前讲话中的经验，参与话题讨论，不仅可以增加学生的知识，还能帮助学生发展自己的思维逻辑和表达能力。另外，运用分享和合作，是学习过程中非常重要的要素。它可以帮助学生更好地互相理解，建立友谊，同时也加深了对学习的理解，减少了学习困惑。
第五段：总结。
综上所述，课前讲话是学生生活中非常重要的一部分。我们应该认真听取，理解其中的含义和意义。课前讲话的分享和心得体会，让我们更好地了解自身，理解社区和学校。它是学生成长中一个重要的推动因素，这也是我们应该重视的。
课前鸡汤分享心得体会
第一段：引言（200字）。
课前鸡汤是一种鼓励和激励人们积极面对生活、工作和学习的短文。随着课堂环境的改善，越来越多的学校和机构开始在教室里进行这种特别的分享活动。我最近参加了一次课前鸡汤分享会，深深地被其中蕴含的积极力量所打动。通过这次经历，我收获了许多启示和体会。
第二段：分享与互助（200字）。
在课前鸡汤分享会上，每个人都被鼓励分享他们的故事、感悟和体验。当我分享了自己成功克服困难的经历时，我感受到了同学们的支持和鼓励。同时，我也听到了其他同学分享的许多励志故事，这些故事带给我巨大的鼓舞和动力。这种分享与互助的氛围让人感到温暖和安慰，让我们感受到团队的力量。
第三段：积极思维与心态调整（200字）。
课前鸡汤分享会中，我们经常接触到许多积极向上的思维方式和心态调整的方法。例如，有人分享了心理学家马丁·塞利格曼提出的“乐观心态”理论。这个理论告诉我们，积极的思维可以帮助我们更好地应对挫折和困难，让我们更加坚韧和乐观地面对生活。通过学习这些方法，我们能够改变自己的思维方式，培养积极的心态，从而更好地应对各种挑战。
第四段：自我激励与目标设定（200字）。
在分享会上，我还学到了自我激励和目标设定的重要性。我们被鼓励制定明确的、可行的目标，并采取相应的行动来实现这些目标。同时，我们也学到了如何培养自我激励的能力，尽管外界条件不理想，但我们要始终保持动力和坚持。通过这种方式，我们能够在追求自己的目标时更加有效地排除干扰和困难。
第五段：鸡汤分享的意义与影响力（200字）。
课前鸡汤分享会在鼓励与激励的同时，也带给我们更深层次的思考。它们不仅影响着个人的态度和行为，还会改变个人与群体之间的关系。鸡汤分享会为我们提供了一个交流和启发的平台，让我们从他人成功和经验中汲取力量。通过分享感动和鼓舞他人，同时也能够传播一种积极的价值观，并促进整个社会的向上向善。
结尾（100字）。
课前鸡汤分享给我带来了很多的收获。它不仅激发了我内心深处的力量，还让我重新思考自己的生活态度和目标设定。通过积极思维和自我激励，我相信我能够战胜困难、追逐梦想。同时，这种分享与互助的氛围也让我感觉到身边的支持和关爱。我将会将这种积极的力量传递下去，影响更多的人。
班主任课前分享心得体会
作为一位班主任，每日的课前分享是我最喜欢的时刻。在这个特殊的时刻，我可以与学生们分享我的心得体会，鼓励他们树立正确的人生观和价值观。课前分享不仅可以帮助学生树立正确的人生观，还能增进师生之间的感情，激发学生对知识的渴望。下面，就让我来分享一下我课前分享的心得体会。
首先，课前分享是班主任与学生之间沟通的重要方式。在这个时刻，学生们是最放松的，他们会主动听取班主任的话语。于是，我会借助这个机会，与他们交流心得体会，分享一些真实的故事。通过这样的交流，学生们可以更好地理解自我，认识社会，提升自己的综合素质。而我也可以借此机会更加了解学生们的想法和需求，为他们提供更好的教育帮助。
其次，课前分享是激发学生学习兴趣的有力方式。在每天的分享中，我会分享一些与学习相关的话题，引导学生们对知识的思考。例如，我会以一些有趣的小故事来激发学生对历史的兴趣，或是分享一些实用的学习方法和技巧，帮助他们提高学习效果。这样的分享不仅使学生们感到学习是一件有趣的事情，也让他们明白知识是可以为他们的未来带来改变的。
此外，课前分享还能够让学生们树立正确的人生观和价值观。在我的分享中，我会讲述一些真实的故事和自己的亲身经历，让学生们明白什么是真正的成功和幸福。我告诉他们，学习是重要的，但是不仅仅是为了取得好成绩。只有拥有正确的人生观和价值观，才能在今后的人生道路上走得更加稳健。课前分享是一个很好的机会，能够使学生们接触到不同的思想和观点，从而更好地认识自己，拥有正确的人生目标。
另外，通过课前分享，我也增进了与学生之间的感情。在这个特殊之时，学生们会主动倾听我的话语，他们期待着从我的分享中获得启示和帮助。一个班集体的和谐发展是班主任长期以来的心愿，而通过课前分享，我能够更好地与学生们的内心进行共鸣，增进我们之间的情感联系。每一次分享结束后，学生们总会表达他们的感激与支持，这让我感到非常满足。
最后，课前分享不仅仅是一种活动，更是一种责任和使命。作为班主任，我深知自己的责任重大，不仅要负责学生的学习成绩，还要为他们的成长和发展负责。而课前分享正是我履行这个责任的一个重要手段。通过我的分享，我希望能够帮助学生们树立正确的人生观，培养积极向上的心态，为他们的未来奠定坚实的基础。
总之，课前分享是班主任与学生之间沟通的重要方式，也是激发学生学习兴趣和树立正确人生观的有效途径。通过这个特殊的时刻，班主任能够与学生们交流心得体会，增进师生之间的感情。课前分享还能够激发学生对知识的渴望，帮助他们取得更好的学习成绩。作为班主任，我将继续珍视这个时刻，以更好地引导学生们的成长和发展。
分享心得体会
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力。
销售攻心能力。
整合资源的能力。
3、销售三境界。
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因。
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访。
3)一问三不知。
4)生理的疲惫。
5、业绩猛增的5类销售人员。
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。
3)警官型：有极高的忠诚度;。
4)自信型：没有“不可能”;。
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质。
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯。
1)不要说尖酸刻薄的话;。
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。
3)尝试着跟你讨厌的人交往;。
4)一定要尊重顾客的隐私;。
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。
6)勇于认错，诚信待人;。
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要。
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。
2)了解产品重要,了解需求更重要;。
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。
4)融入团队重要,融入顾客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。
6)获得认可重要,获得信任更重要;。
7)达成合作重要,持续合作更重要;。
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀。
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
分享营销分享心得体会
随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。
首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。
其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。
第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。
第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。
最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。
总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。
分享心得体会
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋。
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富。
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识。
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识。
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识。
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识。
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识。
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通。
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高。
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人。
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象。
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
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本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
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本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！
我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。
各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。
当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。
我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。
1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。
2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。
3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。
4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。
6、完形填空：我压根就没怎么准备。
我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。
专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。
刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。
1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。
2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。
3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。
4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。
不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！
分享
分享，是人类社会中不可缺少的一种交流方式，也是传递知识和经验的重要途径。每个人都有自己的生活经历和学习体验，通过分享，可以让更多人从中获益，同时也增强我们自己的交流能力和认知思维。在这篇文章中，我将分享我在学习和生活中所获得的心得体会以及它们对我的成长产生的影响，期望能够给读者带来启发和价值。
在我的学习生涯中，我一直坚信着“学无止境”的理念，除了课本知识外，更重要的是关注思考方法和实践能力。我曾经参加过一次关于“自我管理”主题的讲座，收获颇丰。我发现，一个人的时间和能力是有限的，如何规划和利用时间是十分重要的。在讲座中，我学习到了如何建立计划和目标，如何分配时间和资源，还有如何学习和创造知识等。通过这次学习，我对自己的认知和思维方式有了全新的认识，也提升了我的管理和组织能力。
第三段：分享生活经验和感悟。
生活是精彩的，每个人都有自己的生活态度和价值观。我经常会尝试新事物和经历新的旅程，以丰富我的人生经验。在一次旅行中，我体验到了沉浸在大自然中的美妙感觉。在那片无垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的伟大，也思考到了生命的意义和价值。这次旅行让我更加感悟到人与自然的和谐共生以及珍惜时间和生命的重要性。
在我的工作岗位上，我主要负责客户服务和沟通。在这个过程中，我学到了许多关于沟通技巧和服务精神的实际应用。在一次服务中，我帮助一位困扰已久的客户解决了问题，她非常感激并表达了感谢之意。我深刻意识到，客户服务不仅是一种工作职责，更是一份服务心态和责任感。只有真正关注客户需求和情感才能做到真正的服务和价值。
第五段：总结。
分享，不仅是一种交流方式和学习途径，更是一种价值观和人生态度。通过分享，我们不仅传递了知识和经验，更加强了自己的架构和认知思维。分享让我们更加开放、包容、感恩和快乐。我相信，在今天这样一个高速发展和变革的时代，分享精神将更加重要和有价值。因为只有共享和合作，才能带来共同的繁荣和发展。
课前分享心得体会
课前分享，即在开课前与同学们交流讨论自己在学习上的心得体会，是一种促进学习进步的重要方式。通过分享，我们可以互相启发，互相倾听，激发自己更高的学习动力。在课前分享中，我感受到了分享的力量和价值。下面，我将分为五个部分，分享我的心得体会。
首先，课前分享让我更加勇敢。在课前分享时，我们要将自己的学习经验和故事分享出来，有时候这要求我们暴露自己的不足之处。最开始，我有些不自信，怀疑自己是否能给同学们带来价值，但随着时间的推移，我意识到分享是一种勇气，是一种鼓励自己和他人的行为。经过多次的课前分享，我尝试分享了自己的阅读经验和学习方法，我发现通过和别人交流，我不仅能够接受到他人的认可和赞赏，也能从他们的建议和反馈中找到自己的不足，并得到一种及时纠正和进步的机会。这样一来，我的学习自信心也逐渐增强了。
其次，课前分享让我更加注重学习的效果。在课前分享中，我们要总结自己在学习上的经验和教训，向同学们分享自己的见解和思考。通过总结和分享，我意识到学习的关键在于深度思考和有效管理。过去，我常常只是机械地完成作业和学习任务，没有真正地思考问题背后的原理和规律。然而，在课前分享的过程中，我发现如果能够深入思考并向他人分享，思维会变得更加清晰，知识会变得更加扎实。因此，我开始意识到了学习的本质不仅仅是为了应付考试，更是为了增加自己的见识和思考能力，这种改变对我来说是极大的，让我在学习上更有方向感和动力。
再次，在课前分享中，我体会到了学习的乐趣。当我将自己的学习经验分享给同学们时，我不仅能够帮助他们，也能够重新温习巩固自己的知识。与同学们一起分享，我不仅能够感受到他们的欣赏和认可，也能够听到他们的经验和建议。每次分享完毕，我都能够获得满满的成就感和满足感。这种乐趣不仅能够提高我在学习中的投入程度，也能够让我保持对学习的兴趣，从而更加主动地探索新的知识领域和学习方法。
最后，在课前分享中，我体验到了团队合作的力量。在分享的过程中，我们能够互相启发，互相倾听，通过将自己的经验和观点分享给别人，不仅能够帮助他人，也能够受益于他人的分享。每一次的课前分享，我们都能够找到各自的优势和不足，并一起加以改进。在课堂上，我也能够感受到同学们之间的互助和支持。当我遇到问题时，他们总是愿意耐心解答和帮助我，这种合作氛围让整个学习过程变得更加融洽和愉快。
总之，课前分享给我带来了很多的好处。首先，它让我更加勇敢，敢于与他人分享自己的经验和故事。其次，它让我更加注重学习的效果，深度思考并有效管理我的学习。再次，它让我体会到了学习的乐趣，获得了满满的成就感和满足感。最后，它让我感受到了团队合作的力量，与同学们一起互相倾听和支持。因此，我相信课前分享不仅能够提高学习效果，也能够提升学习的乐趣，让学习变得更加有意义和有趣。我希望将来能够继续参与课前分享，并将自己的心得体会通过分享为他人带来帮助。
