通过编写一份计划书，我们可以更好地掌握时间，从而更好地实现我们的目标。以下是一些经验丰富的人士编写的精彩计划书，希望能够给大家提供灵感和启示。
开盘方案
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示完美发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：11月28日(暂预定)。
三、活动地点：**房产有限公司。
四、剪彩嘉宾：贵公司确定。
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司。
(一)前期准备。
1、到场嘉宾。
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有好处的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前带给样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是能够表达对领导的尊敬和谢意;二是能够起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。
4、请柬的准备。
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)。
5、其他准备工作。
提前3天向市气象局获取当日的天气状况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布。
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道。
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动。
1、现场布置。
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)。
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式。
3、精彩舞狮表演。
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣。
八、现场布置。
1、彩虹门。
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;。
2、高空气球。
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球。
施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯。
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹。
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景。
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮。
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产完美的发展前景。
8、礼仪小姐。
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序(11月28日安排)。
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始;。
10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致辞;。
10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。
10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;。
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;。
放飞氢气球，活动进入高潮;。
10：45—10：50首位客户签约。
十、人员安排及整体预算。
十一、其它设备。
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
西湖春天开盘前营销方案19
通过对项目分析、定位锁定目标（锁定目标后通过表格方式列出）资源整合.联盟商户合作。
通过不同的目标分析拓展出联盟商家：
合作方式：
拓客联合联合活动。
营销整合二、活动规划。
1、开放日活动。
活动时间：
活动地点：
活动形式：房模美女高雅表演。
联合商家活动---投资理财讲座。
活动亮点：联合商家活动、互动参与、演艺节目、礼品回馈、抽奖邀约对象：
1、地产商新老业主。
2、合作企业客户邀约。
3、媒体。
4、慕名而来准客户。
活动目的：
以房地产商为主体，邀请一至两家受众对等合作企业共同完成一次客户拓展、产品促销活动。
寻求共通、亮眼活动主题，爆点宣传、聚焦媒体、吸引受众。与合作企业通过活动达成展示资源互补，为活动增色。
与合作企业通过活动达成客户资源互换、共享、双赢的目的。
2、日常拓客及周末售楼部活动。
列出日常拓客活动（联盟商家）点。
项目开盘前营销方案
（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。
（二）预计现场vip排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。
二、开盘前业务动作。
拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期vip卡客户客户。
开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。
前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。
通知客户资料准备：
开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福vip卡、申领单、诚意金单据。
三、媒体配合网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。
电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。
短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。
在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。
（一）、活动方式：
开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以vip客户所领取的vip卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。
（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00客户到场，9：30正式开盘。
（三）、活动地点：“****”营销中心。
（四）、活动对象：“****”全体vip客户。
（五）、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。
现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。
（六）、摇号细则介绍。
4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。
6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。
全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。
五，功能分区。
六、各区域流程安排。
七、抽奖环节：
选房最后进行抽奖环节，针对全部vip客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。
奖项设置：一等奖：液晶电视二等奖：冰箱三等奖：洗衣机。
开盘方案
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点。
xxx售楼中心。
三、房地产开盘策划方案主题思路定位。
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功。
1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案。
1)现场布置。
a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置。
a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置。
a售楼部内部分为4个区域。
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
b其他区域。
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
天隆三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆三千海拟定于5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。
为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体资料如下：
一、资格要求及邀标范围。
1、合法经营相关资质(工商营业执照等)。
2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司。
3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、个性是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)。
三.开盘活动时间及地点。
1、时间：20xx年5月1日(暂定)。
2、地点：北海三千海项目内(海神广场)。
开盘活动策划方案主要资料要求。
1、整体流程的设计。
2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造。
3、活动现场参与人员的组织。
4、活动流程执行。
5、方案报价(清单)。
开盘方案
fanhuazhongyangshenghuosuoxiang。
舒馨华庭开盘活动方案——完美开篇曲。
from：荣聚（郑州）地产顾问。
in：项目管理中心策划部。
nb：shht08090。
4总是在寻找生活的方向。
一直在追逐于此起彼伏的空间。
生命在一次次的寻找。
中央……。
生活的中央。
走在生活的中央。
——《舒馨华庭》。
舒馨华庭开盘活动案——完美开篇曲。
前言：
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，承接项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。舒馨华庭开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让舒馨华庭在众多楼盘中脱颖而出，特别要成为邓州版块瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。
预期目标：
l营造热销案场氛围，聚集人气；
l传达“舒馨华庭”开盘典礼的信息；
l显示企业实力扩大舒馨华庭的社会知名度和美誉度；
l融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系；
l积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础；
l体现舒馨华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关；
l树立公司在社会积极良好的社会形象。
活动亮点：
l舞狮点睛、千杯杯塔；
l舒·馨主场景象（主场形象以舒适、温馨主设计理念）；
l舒馨大道（走在回家的路上……）；
l副场华庭景象（主场周围场景挂旗）；
l舒馨华庭沙盘；
l高档时尚演艺节目加现场抽奖；
l舒馨华庭恢宏入世（华庭开幕仪式）。
一、活动安排：
活动时间：
活动地点：舒馨华庭销售现场。
活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等。
人员安排：现场管理人员一名、现场理事一名、现场物品管理一名。
领导/嘉宾：公司相关领导，邓州相关权威人士等。
媒体人员：邀请《南阳日报》、《南阳晚报》、邓州电视台、南阳楼市网各大媒体记者参与活动。
礼仪工作人员：礼仪小姐6人、主持人2人、舞台搭建人员、调音师1人、保安人员4个。
二、活动线索安排：
来宾接待——隆重的节目——开盘庆典仪式部分——开盘活动部分——开盘活动结束段。
来宾接待。
来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。
开盘仪式：舞狮点睛。
狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调节现场气氛、喜庆热烈。（舞狮两只，雄狮领头在街道从九点开始直到十点十分到达活动现场，由公司董事长点睛，宣布舒馨华庭正式开盘，随后众领导开香槟倒入香槟塔。）。
由现场司仪主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。
三、现场区域划分及现场布置。
主要区域。
1、签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序。
2、车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。
3、主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等。
4、休息区：提供来宾休息、交流的活动场所。
会场布置。
在开盘期间，从主干道——项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘的个性化及人性化特征。（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）。
1、入口处：彩虹门、氢气球、条幅，花篮摆设在入口处两侧。
3、主场活动区：搭建临时舞台，背景板画面与户外广告牌画面一致。舞台周围摆设鲜花。
4、车辆停放区：放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。
5、休息区：休息区放置太阳伞和藤椅，上面摆放果脯、饮料等以休闲、温馨、家庭为主题的氛围营造。
景及垃圾篓；工作人员私人物品放在隐蔽处。
四、活动项目具体安排。
活动时间：****年*月*号上午10点10分——11点45分。
1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。
2、活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。
3、安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场（口）处负责到场人员的签到工作。
4、每位到场人员在签到处领取一张幸运抽奖号码，分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。
5、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最高价值500元。
6、所有人员到场支持人宣布开盘仪式正式开始，逐一介绍各位嘉宾、领导及相关权威人士。
7、由开发商董事长给舞狮点睛致欢迎词并宣布“舒馨华庭正式开盘”。
8、之后开发商董事长、项目负责人、公司各位领导等权威人士为“开香槟、倒入香槟塔”并放礼花炮。
9、演艺节目（小提琴、乐队表演等高档节目）开始，在客户参观楼盘的同时，现场演绎音乐渲染温馨的气息。
11、开盘仪式正式结束，开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解楼盘。
12、所有到场人员简餐均由甜品为主，简单酒水等。
五、媒体配合“舒馨华庭”开盘庆典是楼盘正式步入市场的第一步，也是最为关键的一个环节，必需确保开盘时“一炮走红”，所以在整个活动严密的布置、安排的前提下离不开媒体宣传的配合。在开盘前期必需整合报纸广告、户外广告、路牌广告、车身广告、等媒体联动立体宣传，吸引更多外界眼光，使项目成为邓州的焦点。
报纸广告暂定为：《南阳日报》、《南阳晚报》、邓州电视台、南阳楼市网。
挂旗广告为距项目最近的主干道——交通路、新华路（10——20块）。
六、分时段抽取幸运嘉宾活动细则。
各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码，上面的编号为1—600（活动暂定500人参与），工作人员告知嘉宾保管好此号码，以便凭号领奖。在签到处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。在开盘典礼结束后立即现场抽取幸运号码，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签到处现场领取奖品（价值100元）。以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值300元奖品；一等奖幸运嘉宾可获得价值500元奖品。
此活动即可调动现场人员积极性，也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人气，也可确定到场人数。
宣传易拉宝文字内容：
舒馨华庭开盘即日推出幸运大抽奖活动。
活动细则如下：
1、活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖号码。
2、此号码仅限一人一张，不得重复领取。
3、活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾，第一时段抽取三等奖；第二时段抽取二等奖；第三时段抽取一等奖。
4、一等奖为价值500元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：一名）。
5、二等奖为价值300元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：二名）。
6、三等奖为价值100元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：三名）。
7、此活动最终解释权归舒馨华庭开发公司所有。
****年*月*日（开盘日期）
七、费用道具表：
道具名称。
规格。
天数。
数量。
到位期限。
彩虹门。
标准。
活动前1天。
氢气球。
标准。
活动前1天。
地毯。
全新。
300㎡。
活动前1天。
条幅。
标准。
活动前1天。
花篮。
优质。
活动前1天。
签到桌。
一般。
活动前1天。
签到桌布。
精美。
活动前1天。
签到笔。
优质。
活动前1天。
签到本。
优质。
活动前1天。
冷烟花。
较好。
活动前1天。
鲜花（舞台）。
精美。
30盆。
活动前1天。
盆景（售楼部）。
优雅。
活动前7天。
主题喷绘。
12×3。
活动前3天。
临时舞台。
8×12。
活动前1天。
礼仪绶带。
优质。
活动前1天。
音响一套。
优质。
活动前1天。
香槟。
优质。
活动前1天。
香槟杯。
优质。
150。
活动前1天。
甜品。
优质。
400。
活动当天。
易拉宝。
一般。
活动前3天。
抽奖箱。
一般。
活动前1天。
奖品。
一般。
活动前2天。
主持人。
活动当天。
演出节目。
活动当天。
媒体记者费用。
礼仪。
工作人员餐费。
开盘前自购自营销售方案
编号：
出卖人（甲方）：
买受人（乙方）：
蚌埠白马服装市场商户自购自营协议书安徽东福房地产（集团）有限公司。
二零零六年月制。
为营造蚌埠白马服装市场良好的经营环境，保障各商户的共同利益，促进市场持续兴旺，甲乙双方平等协商，就乙方自已购买、自已经营的管理方式达成一致，协议内容如下：
一、乙方拥有合法产权的商铺位于蚌埠火车站广场东侧蚌埠白马服装市场楼层号。乙方遵守甲方的业态区域划分，经营（品项）（品牌）。
二、甲方责任义务。
自蚌埠白马服装市场开业之日起，甲方在做好各方面物业管理安排（包括保安、保洁、供水、供电等），同时严格实行“市场化经营、商场化管理”的经营模式，统一管理、统一考核、统一服务、统一规划、统一受理消费者投诉。
三、乙方责任义务。
乙方有义务配合甲方共同做好市场管理工作，并履行市场物业管理规定及甲方根据市场发展修改公布的管理规定：
1、按时缴纳物业、水电、工商、税务等各项费用，并与蚌埠白马服装市场有限责任公司签订《管理公约》。
2、严格遵守市场营业时间，乙方销售人员应服从市场管理，不得无故旷工、迟到、早退。
3、乙方在甲方进行区域划分时有配合甲方的义务。乙方所经营的产品必须符合市场区域划分的要求，否则甲方不予乙方经营（在此情况下，乙方所购房按委托代租方式由甲方代租给符合市场区域划分的商户经营）。若乙方不服从甲方区域划分的要求，乙方则无条件支付给甲方违约金人民币壹拾万元整，并恢复甲方规定的业态。
4、乙方如购买位于沿蚌埠火车站广场东侧门面房，其对应的楼层内通道处由甲方统一尺寸安装玻璃门。营业期间乙方应保证玻璃门始终打开通畅，不影响行人通过及视线的通透，否则乙方无条件支付给甲方违约金人民币壹拾万元整。
四、在协议履行的过程中出现争议，双方应协商解决，协商不能达成一致意见的，任何一方可以诉诸法律。
五、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具同等效力。自双方签字或盖章之日起生效。
甲方（签章）：乙方（签字）：
电话：电话：
日期：日期：
开盘方案
该方案重点借鉴内容推荐：)5开盘前准备工作，,5费用预算。
1.开盘目的（1）为正式上市扩大市场影响力。
（2）将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象。
（3）以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光。
（4）为产品后续的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
（1）吸引客户。
一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对区域客户进行推广活动。
（2）达到传播目的由于前期本项目广告传播不充分，卖点不强烈，虽然项目形象进度良好，但未能很好地传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
（3）成交客户。
通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，使前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和个性物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，扩大和提高企业与楼盘知名度，加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
3.开盘活动的形式。
本次开盘活动主要以现场剪彩活动、签约新闻发布、客户签约三大部分构成。
（1）xx项目开盘剪彩仪式。
现场开盘活动仪式是本次活动的第一高潮。
1）主要描述：彩旗缤纷、气氛和谐、鼓乐齐奏、醒狮贺喜、摄影摄像、书家挥毫、开盘剪彩，为本活动的环环相扣、层层推进、高潮迭起形成前奏。
2）活动对象：邀请组织者及相关领导、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体、礼仪公司。
(2)xx项目新闻发布活动。
1）主要描述：开盘当天举行的售楼处现场的签约新闻发布会活动是xx项目开盘活动的第二大高潮。参与新闻媒体单位与记者，是快速传播产品的主要途径。
2）开展形式：签约仪式和新闻发布。
(1)现场开盘活动全称：“xx项目开盘剪彩暨签约新闻发布会仪式”。
(2)现场开盘活动主办：开发公司。
(3)现场开盘活动协办：销售代理公司。
（4）现场开盘活动出席对象：前期客户、潜在客户、各界代表、有关媒体。
5.开盘前准备工作。
（1）9月12日之前。
主要工作部门：销售部。
工作内容：做好客户回访，告知开盘活动相关信息。
（2）9月13日~9月15日。
工作内容：销售员强化培训。
目的：“工欲善其事，必先利其器”———完善终端客户承接，树立项目信心。时间安排：每日17：30~19：30。
培训内容：接待礼仪，自身项目利益点剖析，开盘流程培训。
（3）9月12日~9月16日。
发放请柬、邀请人员：领导、相关职能部门负责人员、当地房产开发企业人士、首批购房业主及意向客户、新闻媒体记者等。
1）司仪致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导及贵宾讲话。
2）开发商总经理致欢迎词。
3）贵宾致辞。
4）质量宣誓。
5）恭请贵宾剪彩。
6）文艺节目表演。
7）至售楼处举行签约仪式。
8）新闻发布会。
9）鼓乐、鞭炮、舞狮队、贵宾醒狮点睛，剪彩。
7.开盘典礼仪式程序。
7：30所有工作人员到场。
8：00全场工作准备完毕，舞狮队、军乐队、礼仪小姐到齐，高空气球、多彩气球、纪念品、奖品准备完毕。
8：30播放迎宾曲，背景音乐，来宾签到，礼仪小姐迎宾进场，协助发放资料。备注：准备包装袋，提供资料、饮料，礼品。
8：55司仪宣布仪式即将开始，礼仪小姐引导贵宾入坐主席台，嘉宾进入观礼区，表演队移至指定区域。
9：00~9：05司仪宣布开盘典礼正式开始，介绍贵宾名单及各方嘉宾、祝贺单位。9：05~9：10司仪恭请开发商总经理致辞。
9：10~9：20司仪恭请贵宾致辞（致辞人数待定）。
9：20~9：25司仪恭请客户代表致辞。
9：25~9：45司仪恭请贵宾代表醒狮点睛，吉狮绕场表演，锣鼓声预示着公司事业蒸蒸日上（放鞭炮）。
9：45~9：55司仪恭请贵宾为“开盘典礼”致辞剪彩。备注：礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区，两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区，鼓乐齐天，达到高潮。
10：00司仪宣布剪彩仪式结束，请嘉宾至销售处。
10：00文艺表演开始，唱歌、跳舞。书家现场提写-项目开盘活动开始。
舞狮表演，锣鼓助兴。
主持人介绍到场嘉宾。
主持人邀请项目开发商代表致辞。
主持人邀请小区园林设计施工方代表讲话。
主持人邀请项目代理商代表致辞。
主持人邀请业主代表致辞。
举行剪彩仪式（播放庆典进行曲）、舞狮助兴、仪仗队助兴。
主持人宣布开盘庆典活动结束。
主持人（1人）、签到用品、气球装饰、充气拱门、三角彩旗、刀旗、音响、舞台、舞狮、锣鼓队、军乐队、礼仪小姐、剪彩工具。费用预计：10000元。
10.人员安排。
总负责：总经理。
现场负责：副总经理。
活动联络：销售主管。
配合协助：（略）。
拍照：（略）。
公司其他市场部人员，办公室人员到场。
11.工作安排。
1）现场布置（略）。
2）取款专车：周六、周日两天由开发商提供一台取款专车，方便客户取款。
时间安排工作内容负责人。
“月%%日前提交开盘活动方案策划公司。
”月!%日前联系好爆竹燃放事宜，确认购房优惠条件，确定现场礼品开发商。
·#“!·。
第四篇房地产优秀开盘活动策划与执行方案。
续表。
时间安排工作内容负责人。
月”#日前确认开盘活动方案内容开发商。
$月%“日前与开发商沟通活动内容，并确定参加开盘剪彩人员名单策划公司。
$月%”日前对举办开盘仪式现场加以确定，并协调好外部关系开发商。
$月%!日前完成售楼处包装开发商。
$月%!日前。
完成开发商、代理商、园林设计施工单位、业主代表及主持人演讲稿。
$月%!日前做好舞狮队、主持人的落实工作开发商。
营销方案
根据对一些企业网络营销应用状况的了解来看，网络营销受到的重视程度越来越高，一些企业也取得了显著的效果，但总体来说，仍然存在很多问题，相当数量的企业在网络营销的基础建设方面仍存在很大问题，包括企业网站的专业性和网络营销策略的有效性等方面都需要做进一步的改进。因此，我认为网络营销策略的升级需要重视以下几个方面的工作：
网络营销诊断是研究网络营销存在问题及制定针对性策略的基础，包括网站专业性诊断和网络营销策略的诊断。真正有价值的网络营销诊断并不仅仅是看看企业网站存在什么问题，而是要对包括竞争者分析在内的企业网络营销环境进行系统的分析，从而为制定针对性的网络营销策略提供依据。由于这项工作专业程度较高，并且缺乏第三方的专业服务，因此做到普及应用还需要时日。
经过一段时间的运营，不少网站都积累了相当丰富的网络营销资源，如网站访问量、注册用户资源等，但是如何将这些资源转化为收益，仍然没有得到足够的重视，并且缺乏有效的方法。从某种意义上来说，网络营销所要解决的问题就是合理利用网络营销资源，并将这些资源转化为收益。用户资源是最有价值的网络营销资源，这也是为什么一些网站将注册用户数量作为评价其价值的重要指标之一。在用户资源管理和利用方面，目前只有部分电子商务网站水平较高，众多网站的用户资源价值挖掘仍然存在较大困难。
网络营销已经形成比较完整的方法体系，网络营销策略不再是一些分散的、孤立的网络营销方法的组合，在网络营销开展到一定阶段，仅凭随机的一些常规手段，已经无法获得满意的效果，因此需要有效的控制和管理。关于网络营销的管理，目前尚没有非常系统的实用工具，在理论研究方面已经取得了较大的发展。我个人近期一直从事这方面的研究，并且取得了一些系统的研究成果，希望在不久的将来能够将这些研究应用于指导企业的网络营销实践。
这方面国内发展比较滞后，一些企业虽然有这个需求，但专业的顾问公司很少，而且价格过高，让大量中小企业难以问津，同时也有一些鱼龙混杂的服务商在自身对网络营销都不理解的情况下还要为企业提供专业服务，结果是伤害了客户的利益，也损害了整个领域的形象。美国的网络营销顾问服务非常发达，从网站策划到网站推广策略的制定，甚至可以细化到搜索引擎优化和关键词的选择、在线调查问卷的设计、许可email营销内容的设计等等。采用专业机构的服务，同样的网络营销策略往往能获得更好的效果。例如同样是购买网络实名，有些网站的网络实名带来了很大的访问量，有些网络实名则仅有“保护性注册”的价值；两个竞争者网站同样被google搜索引擎收录，并且在用同一关键词检索时在搜索结果中排名都靠前，但其中一个获得了更多的用户访问，另一个则可能没有从中得到多少有效访问量。这些在操作层面的细节问题都体现了专业与否结果的差别，众多细节上差异的汇集形成了网络营销最终效果的巨大差别。可以合理推测，随着网络营销领域专业队伍的发展，专业的网络营销顾问服务在国内将逐渐获得稳步发展，这又会对网络营销应用的总体状况发挥积极的推动作用。
营销方案餐饮营销方案
二、总体思路。
充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__”为主题的营销活动，使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
三、活动时间。
____年__月至____年__月。
四、活动内容。
1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。
6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。
7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。
8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。
五、婚宴套餐标准。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良缘宴788/桌(10人)。
3、珠联璧合宴888/桌(10人)。
4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣传推广。
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页。
—报纸夹放。
—闹市区人员发放。
—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。
—放置在饭店各营业点。
2、电梯间pop/大堂pop。
把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。
七、部门分工。
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。
2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责婚房的准备工作。
6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。
八、费用预算。
1、绢花拱门：2。35米_米=___元(可长期使用)。
2、普通喷绘喷绘：_元/平方米__平方米=___元(姓名处粘贴，整体可重复利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪华单人间___元/间夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣传折页：_/张__张=___元。
8、报纸夹放费：_元/张___张=___元。
9、电梯间pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣传折页样(略)。
十、备注。
营销方案餐饮营销方案
_佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
一、目标市场分析。
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略。
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略。
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是x月x日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐_节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是_x(_地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于x月x日-x日。
四、推广策略。
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、_做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略。
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测。
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议。
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。
营销方案餐饮营销方案
为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：
1、4人同行享受每人优惠38元。
2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)。
3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。
4、当天举行感恩抽奖活动。
酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考三。
桃李满天下，师恩如海深。
为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，威海净雅大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：
1、4人同行享受每人优惠38元。
2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)。
3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。
4、当天举行感恩抽奖活动。
本次活动仅限净雅集团山东威海店，终解释权归山东威海净雅大酒店所有。
酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考四。
教师——如太阳般温暖如春风般和煦如清泉般甘甜。
比父爱更严峻比母爱更细腻比友爱更纯洁。
在教师节来临之际昌正春天酒店祝全体教师节日快乐，并在此期间推出教师节特惠活动，活动内容如下：
9月10日——9月17日期间，凭教师证在酒店内入住可享受门市价4.5折优惠(周末除外)，在酒店餐厅用餐可享受9.5折优惠(烟酒、海鲜及特价菜除外)。
营销方案餐饮营销方案
春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：
(1)餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)。
(2)客房：160元/间。天(含双早、含服务费)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。
三、餐饮：
1、春节特别推出“吉祥如意”年夜饭：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。
预定热线：___。
二楼宴会厅推出春节套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉满堂宴：799元/桌。
富贵吉祥宴：899元/桌。
四：温馨服务、阳光娱乐：
(1)__酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50-100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的去处。春节期间包场5折优惠。
(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。
(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。
五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐。
“情人节烛光套餐”360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。
提前一周预定者，可免费在广播电台点歌一首。
提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。
一市场分析:随着20__年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，酒店行业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:创造增加并保留住客源。
三营销方案推行总体目标:根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的调整自己的营销策略，把原来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体，扩大楚汉酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
1，酒店定位:。
营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴席接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而限度的赚取人气。2，菜肴定价:。
要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。
3，菜肴味道和分量:。
既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃!我们厨师要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”!4，每日特价菜:。
虽然此方法比较普遍，但效果不错。每周一至周日每天都向客人推出一道特价菜，让前来消费的客人感受到实惠。
5,媒体、广告宣传:。
b,在县区主要路口，居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣。
传海报，在酒店楼前花园树立一个长期广告牌，晚上打亮灯光。c,在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。
d,在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语，让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样，使其深入人心。6，改变营销策略(重点营销部):。
区域划分，责任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”，“抢”，“创”，“维”四个字。
分:分管营销范围，划区域营销，工作细节化。有专人负责，专人跟踪，专人维护。
抢:抢别的酒店的客户资料，抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关键。
创:创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。
维:不花钱，永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户消费(吃饭，唱歌，足浴等)，而营销经理每月至少一次让你的客户来我们酒店消费，否则营销经理就是失职的。
7，餐饮部内部优惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、满月等):。
a,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满12桌以上的客户，酒店赠送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。
b,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满20桌。
上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴1桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。
c,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满30桌以上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴2桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用并送婚房一间(单人间)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人员):。
a、凡到本店餐厅消费的单位或个人均送其精美餐前水果一份。b、为促进零客包厢消费，楚汉国际大酒店特推出每天一道特价菜(星期一至星期日)，菜品不重复，供客人消费，为其带来相应实惠。c、凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部包厢消费的协议单位，小包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒2瓶、中包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒4瓶、大包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满600元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其100元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券1张。
d、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满800元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其200元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券2张。
e、平时可根据当日客情(如客人生日)及节日期间经部门主管同意后为前来消费的客人免费送上一道当日的特价菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各种机会，时间进行营销的策划点子，例如各个节假日可以根据各个节假日的特点制定不同形式的餐饮，优惠等活动主导带动消费。
营销方案餐饮营销方案
企划年度工作总体指导思想是：以“打造_市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标。
1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领_餐饮第一品牌，推进_餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固_餐饮十年知名度的_餐饮品牌。
2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;。
二、节日对应的促销活动类型推介。
1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据_餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、_周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“_餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
三、宣传、公益活动计划。
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
四、广告位招租及dm内刊招商。
1、针对_餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)。
2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。
五、加强餐饮的企业文化渲染。
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)。
开盘方案
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年9月19日，星期六。
从20xx年7月认筹活动至“全城派信”活动的举行，加上网络媒体开始的推广，“银滩·阳光里”在市场上已经具有必须的知名度，透过看房团和销售接待，置业顾问对各地方客户的了解已经趋于成熟，同时根据从销售部进场到此刻的来访状况统计说明，旅游客户及外地投资客户所占比例较大，结合传统的“金九银十”与北海旅游旺季的到来，预计项目客户所定位群会集中来访，在项目预售证已经拿到的状况下，在网媒平台释放开盘销售信息，因此开盘活动的市场背景条件就应说是比较成熟的，同时透过一段时间的推广，项目也已到了务必开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，透过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取透过活动促成满意成交，同时将“银滩·阳光里”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间。
20xx年9月19日(星期六)。
三、活动地点中浙集团营销中心现场。
四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功。
1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。
1)现场布置。
a在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置。
a营销中心路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。b项目工地银滩3号路一侧插上彩旗。
3)售楼部内部包装：
售楼部内部按照内包装方案从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，劲销须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。
售楼部内具体划分区域：
客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区。
1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如午后还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示。
2、客户谈判区应跟活动区域分开，根据案场可用桁架将客户谈判区与大厅隔开。
3、客户签约区设置在销售前台，签约和财务收款为一体。
4、奖品区设置在签约处旁。
4)售楼部分区布置及其他布置a售楼部内部分为3个区域。
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
注：选房与签约客户虽设在同一区域，但需做意向性划分。
b、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
c、休息区：b#后场位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。b其他区域。
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、沙盘、b#后场区域：用作表演及客户游戏的区域。
c、新客户排号台：设在售销售前台入口右侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
