广告推广计划方案（模板21篇）

广告的目的是通过有效的传播，诱导消费者购买特定产品或服务。同类产品的广告设计风格不同，可以通过这些范文了解不同风格的表达方式。

计划方案

本学期初三化学组以提高教育教学质量为工作中心和重点，紧紧围绕学校教务处、教研组的要求和年级组的具体情况，以新的教学理念为指导，聚焦课堂教学，开展有效教学的研究，侧重学生学习方法的指导和学习兴趣的培养，精选题目，避免题海战术，切实减轻学生的学业负担，为提高本校化学教学质量而努力。

二、工作目标

本学期备课组的主要工作目标是在抓好教学的常规工作，注重学生的双基教育和化学实验基本操作的训练，突出学科特点，加强实验教学的研究。在保证提高大多数学生成绩的同时，狠抓学困生的教学工作。降低低分率、保证合格率、提高优秀率。

三、工作要点

1、发挥集体力量，全面提高教学质量

（1）加强集体备课。组内老师分工协作，轮换主讲（重点备好以下内容：学习目标、重点难点、教学过程（包括教师活动和学生活动）、巩固练习、课后小结、作业）。通过定时间，定主备人的集体备课制度来分析教与学中存在的问题，加强教学中关键问题和内容的沟通与研究，找出解决难点的方法和模式，及时采取相应的措施。

（2）保证做到四统一：统一授课思路，统一进度，统一考题，统一作业及评价标准。

（3）加强备课组相互听课制度，取长补短，相互促进，使组内形成良好的学习氛围和研究氛围。每月组内教师至少听课一次，做到听后有交流、反馈。

（4）资源共享，实验器材和各种资料可以共同使用，完善备课组资料整理， 比较完整地整理并保存教学资料。

2、加强“双基”训练

落实学案、练习题、作业检测题，及时批及反馈，提高效率。每周根据教学进度进行基础过关测试，及时反馈及时巩固及时补救。

3、面向全体，因材施教，实行分层训练

对基础好的学生，重点从解题速度和强度方面进行要求，对基础较差的学生，

可以把要求适当降低，帮助他们树立起学习的信心，立足于每个知识点，多得分。

四、教学进度

五、备课组活动安排

1、每两周活动一次。

2、时间：周四下午第一节课

地点：初三办公室

初三化学备课组

20xx年9月

市场营销广告推广方案

市场营销广告推广方案都有哪些？2023年市场营销广告推广有哪些策略及战术策划？下面就让小编给大家带来市场营销广告推广方案，希望大家喜欢！

目标市场：杭州各大学校的师生，其中最大的消费群体是学生。

投放广告的目标：在本网站正常运营的基础上做宣传和推广，争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解，以及考察目标市场的反应，以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。

主要经营项目：各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。

由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等，以下是广告投放的四个方面是：

一、平面广告投放。

1、和各个学校附近的网吧达成协议，将我们配镜网的网址设定为ie的主页，将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强，目标直接就是网民，他们是我们广告营销的最集中目标群体。

2、在校内的宣传栏张贴宣传海报，其宣传面广，可以让大部分学生看到，但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小，因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主，但详细介绍仍不可少，以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。

二、传统媒体广告投放。

1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播，制作成日常生活版广告。作用：他们是当地当红dj，有请他们可以起到事半功倍的作用，很多在校大学生都爱听他们的节目，生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心，这样的广告自然会引起年轻人的关注。

2、电视广告投放。

三、网络广告投放。

1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台__一个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善。

以下是我为飓风眼镜设计的广告推广词：

1、“飓风眼镜”，相信您的眼睛!

2、镜里镜外，两片世界!

3、“飓风眼镜”，以最贴心的服务，最专业的角度.带给您全新的视野.

4、世界“镜”收眼里!

5、让眼睛说话的眼镜。

6、心灵的窗户需要心灵般的呵护!

7、跟随年轻的脉动，展现青春的活力。

8、你想和我一起看世界吗?

通过观察周围的人物和故事，发现对于二三十岁的年轻人来说，事业与情感仍然是永恒不变的话题。这个阶段正处于人生的上升期，对未来充满美好的期待，渴望获得成功，实现个人价值，所以凭着年轻和热情，肯为事业付出一切。然而生活工作节奏的加快，阅历和经验的差异，使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺，会面临意想不到的挫折和变数，往往需要独自做出选择。这时候，自信的态度就显得格外重要，这也成为现代人最看重的品质。

飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚，同时焕发你的内在活力，让你更有自信。广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象。

一、市场分析。

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的'英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：__理工大学级本科新生。

对象总人数：预计本科新生在5000人左右。

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员。

(1)推销市场实地分析：__理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销。

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作。

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段。

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段。

每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送。

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研。

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

一、概述。

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在__一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于x月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析。

(一)用户分析。

1、目标市场。

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好。

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式。

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20__元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道。

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是__电视台。

(二)竞争情况分析。

目前在市场国外的品牌有：……;国内的品牌有：……等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：……，比较受欢迎的国内品牌有：……等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是……。尤其是__，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析。

swot分析：

优势(strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(weakness)：

知名度底，担心售后问题的处理。

机会(opportunity)：

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁(threats)：就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，__的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标。

根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3、3%—5%，提高企业的知名度。

调查分析如下：

根据市场调查，对一个大卖场(如__等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，……等知名品牌销售量偏高。

如__一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100x30=3000个，三个月的销售额y元=3000x900x3=810万元，市场占有率q=100/3000=3、3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3、3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略。

(一)销售渠道。

1、根据对__一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如__、__等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发。

1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。

2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

(二)促销策略。

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。

广告策划文案如下：1、广告目标：提高连锁店的知名度。2、广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如……达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1)赠品。分为实物和非实物。a、实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b、非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2)抽奖。

3)展示。

(三)产品策略(售后服务)。

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)。

(四)价格策略。

统一市场零售价格为938元。

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。

六、策划方案各项费用预算：略。

七、方案调整。

1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

1.月是故乡明,饼表思亲情!__中秋月饼。

2.传统风采,回味无穷!__中秋月饼。

3.月色柔和的凉爽中秋.__中秋月饼。

4.十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!__月饼。

5.每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!__月饼。

6.月是故乡明,__月饼表浓情!__月饼。

7.月圆中秋,人圆月下.__月饼,送给你最真情的相逢.

8.佳节共赏天上月,中秋一品人间情.__月饼,送给你最真情的中秋.

9.月圆天下,品尝美味.__月饼,你中秋的选择.

10.一份好心情,尽在品味中.__月饼,送给你最真情的人生品味!

11.天涯共此时千里共婵娟。

12.海上生明月天涯共此时。

13.中秋合家欢佳节大献礼。

14.伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。

15.月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!

1、爱怎样听就怎样听，绚出你自我。

2、年末清仓，您购物我付车费。

3、让__地板陪你一齐大放“价”

4、服到、福到。

5、任性狂欢，终极一战。

6、绿茶过新年，健康伴一生。

7、秒杀天天有，今天更刺激。

8、喜逢合家欢庆度，年货添彩迎新春。

9、雄威三重保温，更暧，更柔雄威制衣厂。

10、新货拿在手，折扣天天有。

11、热卖场年货——想买啥有啥。

12、你过新年，我送健康。

13、好礼迎新年，佳节喜上喜。

14、年底店庆双重庆__送礼喜连连。

15、年末__x大放价。

16、抽号购买，手机免费送。

17、__x厂价直购低价引爆泉城。

18、迎新三步曲店庆四吉祥。

19、激情点亮新年好礼尽在伊呀呀。

20、年底喜到来，吃送喜上添喜!

21、优惠不封顶，价格降到底。

22、开心购物，乐享盛惠。

23、庆新年，享折扣!

24、换季大优惠，一样的.品质，白菜的价格。

25、年货总是要买的，万一發了呢。

26、享岁末抄底价厚礼超乎你想象!

27、折扣不断，降价不断，钜惠不断，惊喜不断。

28、商品质优，价格实惠!

29、庆年末，享方便实惠，赢精彩大奖。

30、__手机，x月x日后很难得再促销了。

31、年底购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到__!

32、__手机折上折，想都不敢想的价格。

33、年末劳动寻良“机”

34、年末购机，三重好礼送给你!

35、全场清仓，裸价到底。

36、黄金周不产黄金，年末节却有五折!

37、年底购机有礼，__(手机城名称)十分满意。

38、人生难得有相逢，切莫辜负真感情!——友缘礼品。

39、速度，速度，年货抢购开始啦!年货热卖场真给力。

40、新品行货上市，折扣每天不变。

41、服装款式新颖，价格合理，包您满意。

42、与你一起同领时尚潮流。

43、外面太热，进来脱吧。咱们拥有足够的试衣间!

44、分享首信甜蜜新年，20__首信真情大回馈。

45、__服饰，应有尽有。高贵与经典的组合，平淡与真情的意味，春夏秋冬积淀的风情。来__服饰，您一生的选择!

46、折学家，和你拼团大惠。

47、牵手团圆年末缘购物休闲年底情。

48、联看爱许愿，灯上笼暖情。

49、百万感恩，新享事成。

广告推广策划方案

楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。

购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大的决定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。

“锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有非常深入的了解，现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。

20xx年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于20xx年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。

而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。

同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。

1一般情况分析

购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。

对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提，如适宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的'东西，才能真正的打动消费者。

2市桥典型楼盘广告推广剖析

海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采用北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系，但其广告策略的功效不可小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作直接扼要的剖析：

市场推广：

（1）打出独特卖点，立场独特个性。

海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都展现在各个楼盘间，使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。

（2）推住创新产品，主张生活新空间。

海伦堡不但以传统的户型满足市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。

（3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。

从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。

（4）完善的配套设施，独特的服务。

海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像

艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注重细节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。

以上只是对市场推广大致的了解，其广告策略的推广上独具见解：

（1）广告主题表现策略：

极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点，弃一般的，较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。

（2）广告主题的表现方式：

影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。

平面广告：增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，

专业楼、画册：系统、详细的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。

活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。

（3）媒体推广：

各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。

电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。

电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。

活动楼书组合：深化、巩固品牌。

海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的安排，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。

3、消费市场和人群分析。

消费市场144：番禺市桥和各镇的成功商人，在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展，他们当中有的可能会再次投资置业，或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，及时的推出广告进行整体推广。

3、消费人群分析

目标消费群：

a、xx区各镇的成功商人、高级白领等。

b、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教育。

c、思乡情愫，渴望落叶归根的归侨。

据资料分析，20xx年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%，作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，很多市桥常住人已购房，但xx区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产直接销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群直接在有一定经济实力的镇中进行。

经济的发展，当地各镇人民生活富裕了，想住更好的，但他们关心更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教育，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是很多购房者最重要的目的，以教育为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。

番禺是一个有名的侨乡，许多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司配合卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户提供日常身体检查，定期聘请营养师，心理医生为住户提供身体健康方面的咨询，包括心理、营养保健方面的咨询等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主创造健康的生活氛围，对楼盘的销售有一定的推动作用。

1、广告建议事项

善，免分精力为琐碎生活而心，全心全意投入工作，建议广告主题定为：“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多个角度使消费者认识锦绣天地，用心为您服务，使您的生活更加优越、更加和谐，更加健康。

2、广告目标

提高发展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。

传播影响程度：不知名――知名――了解――信服――行动

3、广告诉求对象

锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并根据前面的消费人群分析，目标人群将会是xx区（特别是各镇）以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。

4、广告表现

广告主题：锦绣天地，用心为您营造温馨的家

a、各时期广告表现

时间内容目的

楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度，诱导消费欲

品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介社区服务及文化

b、公关活动的推荐

时间活动内容目的

3、与xx区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。

4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。

5、举办“家庭同乐，烹饪大赛”

6、举办“家庭同乐，体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面，进一步体验出“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”的概念。

5、各时期，广告策略

a、楼盘的引入期（形象塑造）：

该时期以发展商的形象广告为主，让社会各界对发展商有正面深刻的认识；以教育为题的广告同期推出，诱导消费者购房。

表现方式：

（1）影视广告为主

（2）对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对发展商有正面的认识，提高发展商的知名度。

（3）配合公关活动，与xx区共青团委、国内某知名品牌企业及开办课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”，活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加，目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。

b、市场成长、品牌前造期（概念推广）：

表现方式：

（1）通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识，如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理；“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备，社区服务周到等；“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧，全心投入工作。

（2）通过宣传册、宣传资料的制作，使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解，包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格，小区内提供的服务等等。

（3）制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。

（4）与xx区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动，并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。

（5）在行业性的报纸、杂志中刊登广告，在业内提高发展公司及楼盘的知名度。

c、品牌成熟期（社区文化推广）

楼盘销售进入成长期后期和成熟期，市场上已为消费者广泛认识与接受，销售量稳步增长。与此同时，新的楼盘也纷纷推出，竞争日趋激烈，本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购，通过对小区文化服务推广，强有力地说服“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”，全面打造锦绣天地为名牌楼盘，加深消费者对楼盘的印象及认识，进一步稳定销售。

表现方式：

（1）通过影视广告，制作专题广告片，推介社区文化，社区服务周到，入住后无后顾之忧。

（2）在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报，目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面。

（3）更换海报及路牌广告，以优质服务为主题，突出锦绣天地名牌楼盘的形象。

（4）制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。

（5）小区内制作海报，鼓励区内业主向亲友推介楼盘，并向成功推介者加之奖励等。

（6）小区内举办“家庭同乐，烹饪大赛”，尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。

6、媒介整合策略

a、电视媒体：最有效力的广告信息传播渠道，声形兼备，覆盖面广，并具有强制性广告的特点，所以整个广告推广活动中，电视媒体作为首选。

本港、翡翠台的节目质量较高，收视率高，收费也高，但千人成本较低，覆盖率较广，有效触达率较大，效果明显。

凤凰卫视中文台是由凤凰卫视有限公司开办的全球性华语卫星电视台，也是香港唯一一家24小时昼夜播出的电视台。她立足香港，以沟通大陆港台两岸三地及亚洲甚至全世界的华人为宗旨。1999年8月由国家统计局北京美兰德信息公司在中国大陆地区为凤凰卫视做的普及率调查显示，凤凰卫视中文台在中国大陆现有4178万户收视家庭，其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户，共有9040万人，普及率达20.2%。而ac尼尔森调查公司于1999年5月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示，凤凰卫视观众的家庭总收入在4000元人民币以上有15%，比全部电视观众的同样家庭收入高出87%，43%的凤凰观众教育水平在大专以上，比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理人、专业人士、政府官员，比全部观众的同程度比例高出13%。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高，所以他们的消费能力亦相对为高。在番禺及周边地区，凤凰卫台的观众正好也就是本楼盘销售的目标人群。

星空卫视是一个全新综艺频道，以娱乐内容为主，全天24小时普通话播出，该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。

因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场，广告收费较低，适合长期媒体投放。

因此楼盘的引入期及市场成长品牌前造期的电视广告则建议在四台同时投放，但要安排好时间段，以免冲突；而楼盘的成熟期的电视广告在凤凰卫视及星空卫视长期投放。

b、报纸媒体：报纸具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度，因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告，提高发展商的知名度，市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸，如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告，在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及xx区人口广泛分布于各镇村中，在镇村内购买报纸并不如城市之方便，报纸在镇、村的发行量不大，因此选择报纸向目标人群推介楼盘，意义不大。

c、户外广告媒体：户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告，两方面的广告设计统一，在楼盘推介的不同时期，设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出，主题鲜明，设计新颖，引人注目，易于记忆，收到的广告效果较好，路牌广告可选择在一些经济实力强，企业集中，常住人口及华侨人数多的镇进行，如石基镇是全国百强乡镇，钟村镇有工商企业众多，年产值高，莲花山镇有莲花港，港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行，如清河路，西丽路等。

d、交通广告：交通广告流动性大，接触的人员多，阅读对象遍及社会各阶层，适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度，能产生较好的作用，建议选择往返各镇的公交车作车身广告，效果明显，费用较低。

e、海报、宣传册、宣传单张、资料袋，要求设计风格统一、新颖，制作和印刷精美，并针对消费者心理而设计，才能够唤起消费者的潜在消费需求。对购买行为具有非凡的影响力，同时海报、宣传册、宣传单的设计好与坏，制作是否精美直接影响发展商及楼盘销售的好坏。

7、其他建议事项

a）教育为题：唤起消费者的潜在的消费需求

购房入户市桥，为子女提供优良的教育环境是很多购房者的目的，锦绣天地正对面就是星海中学，学校师资优良、孝育设施齐备，环境幽雅，住户的孩子们上学方便。另外发展商还可以与市桥某一省市级中小学校联姻，这样对消费者更具吸引力，并设社区专车，接送联姻学校的学生。

小区配合孩子的教育问题，在小区内设立图书阅览室，为孩子们提供幽雅、安静的读书环境。

艺术培养同样对孩子们健康成长起重要作用，家长们希望孩子们学习成绩优秀外，还要有某方面的艺术特长，发展高可考虑与少年宫或艺术学校联手合作，为住户孩子提供艺术培养，如弹钢琴、画画等等。

b）健康为题：有健康才有幸福

有高血压，肥胖等症状。因此小区内设有设备较为齐全的医疗服务部，平常为人们提供日常的医疗服务外，还可定期为住户们提供身体检查，如血压、心肺功能等等，并且可为住户们提供身健康方面的咨询，包括心理咨询辅导，心理辅导在目前是一项较为受欢迎的服务项目。

广告推广策划方案

能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。

产品分析

1、珠江新城的概念：

珠江新城是广州未来城市中心。

规划完美，是到目前为止，广州最具气派的规划。

文化设施完备，是现代化的生活居住地点

是最有投资魅力的热点。

总之：珠江新城经过多方媒体的报道，其魅力已经覆盖广州。

2、珠江新城的负面印象：

目前环境差。未来的几年都是一个大工地，住在珠江新城就像住在工地。

珠江新城是非常昂贵的，住宅的单价高，只有富豪才住得起。

现在珠江新城的生活设施还不完善。

3、远洋明珠大厦的特点：

位于广州新城市中心―珠江新城。

小开间，以中小户型为主，总价低。

准现楼。

毛坯房，外墙色彩高雅，利于业主按照自己的喜好和个性装修。

面对江景，周边绿化好，景观怡人。

靠近五羊新城、天河，生活方便。

广州大道旁，交通便利。

新大厦是它的隔音墙。

广州远洋集团的雄厚实力为后盾。

4、其他主要珠江新城楼盘的情况

新大厦：

醉人江景时刻拥有

世界级名师设计，放在香港也是豪宅

均价9000元/平方

总之，在我们的附近是富豪的居所，我们有同样的地段价值。但是我们的目标消费群并不一样。

广告推广策划方案

情浓五月天，欢乐过端午。

活动一：包粽子

1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。

2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。

3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励。

活动二：端午购物购满就送

与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满xx元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

活动三：与粽子有关的产品促销

未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

此次活动促销相关商品：

食品类：

生鲜类：

五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

(1)提高竞争力

在中国与xx相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给xx带来了极高的利润，同时也大大的提高了xx超市的竞争力，使得xx超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。

(2)扩大超市知名度

在中国xx超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得xx超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。

(3)提升了超市的形象

超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。

此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

(1)端午包粽大赛预算xx元

(2)超市内外宣传条幅及海报xx元

(3)pop广告牌x个，x元

(4)快讯宣传单xx元

共计xx+xx+xx+xx=xx元

广告推广策划方案

中国大量品牌的流失，美容化妆品领域更是严重，大宝被收购了，玉兰油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走，中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的品牌，对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人：：“中国也有顶级美容化妆品品牌。”

中佳信集团公司成立于19xx年,贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司，是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业，成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作，成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“xxhxx因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业xxxxxx、xxdxx。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生，良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物，就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者，在这种天时、地理、人和的情况下，贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌，对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。

贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外，贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、xxhxx细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。

不久以后，中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相信，贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年，它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。

中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业，是中国最大的美容化妆品企业一，是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产厂，一家在广州珠海，另一家在北京。旗下有贝雅诗顿，夜夜瘦，碳疗，派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目，其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名，销售经理20名，总办公场地2万平方米。公司董事会主席是中国企业战略研究委员会委员良也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家，中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3个，中佳信美容特效项目数十个。

贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、xxhxx细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。

企业文化：

经营宗旨：打造中国最大的诚信企业

经营理念：重诚信重服务重创新

产品理念：安全、先进、特效

价值观：持续完善自我，追求零缺陷

领导观：一切都是我的根源

1.市场环境分析：

过去的化妆品市场都以实体店销售为主，各个品牌在全国各城市都有销售代理，其市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

在调查的百货商场中，化妆品主要是通过设立专柜进行销售的，专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右；混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说，百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。

专柜越多，化妆品销售规模就越大，超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略，具有很强的市场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升，品牌效应也吸引了众多消费者光顾，相比之下，同行业中的小品牌就显得势单力薄，无缚鸡之力。

商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端商场，也称a类百货；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场（b类）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大众品牌比例大于30%的为大众化商场（c类）；低档品牌比例超过50%的为低定位商场（d类）。

高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大众品牌的比重越高。高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的能力，其在市场中的主导地位无可取代，柜台销售能力远远高于大众化品牌，无疑给低端市场造成销售上的压力。

品牌广告推广方案

网络广告推广方案策划书

视频。

每一个人都喜欢去看，而不喜欢去听，去阅读，如果你的产品具有一定的可看性，有着很强的操作性，一段视频是最好的广告形式。

主题游戏。

为自己的品牌做一个很有趣的主题游戏吧。

弹窗。

在重要的平台上面，在首页有一个你的产品的弹窗，这是非常容易吸引流量的广告。

网幅。

在重要的网站，放一个极为动感的网幅吧，这也是一种很受关注的广告形式，投资比较大，要注意时间周期。

专栏。

何不为自己的产品开一个专栏呢?在这个专栏里面，你可以让顾客系统的了解除产品的技术与使用知识，这也是一个很好的品牌提升方法。

网站。

自己的网站一定要建设好，这是访客的大本营，好网站意味着好的互动，好的销售，好的品牌。

新产品广告推广方案

网络广告推广方案策划书

人气网络公司是这两年才建立起来的一家公司，公司内部人员都是80后跟90后的人们。人气淘宝店铺是今年才开起来的一家网上衣服淘宝店，虽然是新店，但是信誉与诚信一直都十分好，受人称赞，无论是在现实生活还是网络世界都深得人心，店内的宝贝，风格新异，种类繁多，品味时尚，潮流前端，个性独特，货品按时更新，店内的专修跟装饰也随时换新。专门为80后跟90后的这两代人们服务的一家淘宝店。

“优雅不是一朝一夕的假象，而是品味与修养的提炼。”

“来我们这里，寻找属于你的独特，不要一成不变的风格。”

“我们不是名牌，我们的价格不够昂贵，但是相信我们，我们就是你们想要的最好。”

二、产品分析。

宝贝风格新异，种类繁多，各式各样，品味时尚，潮流前端，个性独特，专属80后90后这两代人们服务的淘宝店。

信誉，质量，服务，一直深受人们的称赞。

三、竞争对手分析。

竞争者：真维斯，歌莉娅，马克华菲等等。

马克华菲是一家注重原创设计的本土服装公司，自1999年创立以来，已延伸发展出五个不同风格不同定位的产品品牌和一家潮流集合店，其中包括马克华菲国际时尚男装、马克华菲jeans男装、马克华菲创意都市女装、华菲·型格（fairwhaleshake）、m-ideaforever和mfart+概念店。

马克华菲大事记:。

1、20**年马克华菲耀世登陆中国市场，世纪新宠暗示时代流变。

2、20**年3月，马克·华菲“蓝色激情”中国北京流行趋势发布，引燃秋冬蓝色风暴，40家专店扩张中国时尚版图。

3、20**年马克华菲jeans男装再度问鼎中国，同年“哈佛情缘”&“剑桥周末”秋冬流行趋势发布。

4、20**年“巅峰激情”&“璀璨岁月”流行趋势发布，cctv-4盛赞为中国服装表演的“图兰朵”。

5、20**年：“比华利山”&“兰桂坊”流行趋势发布，中国时尚版图将汹涌扩张至500家专店，海外版图运筹帷幄中。

6、20**年7月，greenaction—“蓬皮杜印象”绿色行动”中国之旅在北京大学璀璨启动。

7、20**年11月，“纸飞机”—马克华菲儿童关爱计划-07换爱之旅盛大启程，以爱的名义帮助山区儿童放飞希望与梦想。

8、20**年3月，马克华菲拉动“创意马达”艺术设计大赛，为中国年轻艺术家和设计师提供尽情发挥创意的平台。

9、20**年6月22日，马克华菲国际时尚男装携手《男人装》杂志推出“中国式性感”先锋艺术展。

10、20**年11月11日，马克华菲电子商务平台“马克买客”网站正式上线。

11、20**年12月，“纸飞机”再次起飞，与网友共建“纸飞机·阳光阅览室”，为山区孩子打开通往外来的窗户。

12、20**年3月20日，马克华菲时尚学院实现对外试运行。

13、20**年4月，马克华菲正式获得20**年上海世博会特许生产商和特许零售商资格，为世博增添一抹时尚色彩。

14、20**年3月16日，马克华菲国际时尚男装&马克华菲jeans男装20**秋冬发布会盛大推出，千名宾客共赴以摩登都会生活为创作蓝本的光影艺术盛宴。

15、20**年3月28日，马克华菲创意都市女装（f.c.u.）在北京隆重推出“theillusionoftheopera歌剧幻境”20**秋冬趋势发布会，复古宫廷风格完美展现都市新女性贵族气息与艺术品位。

16、20**年4月，第二届马克华菲“创意马达”艺术设计大赛再次启动，打造马克华菲的专属品牌公仔，用无限创意描绘城市in像。

17、20**年5月1日，随着上海世博会正式开幕，马克华菲驻园区的特许零售店也同步开启时尚环保新生活。

18、20**年3月23日，摩登巴洛克——马克华菲创意都市女装（f.c.u.）于上海800秀举办秋冬发布会。

19、20**年3月27日，以“乐趣·我制造”为主题，华菲·型格（fairwhaleshake）秋冬发布会于北京竞园举行，这是该品牌首次曝光。

21、20**年8月27日，马克华菲jeans男装（fairwhalejeansformen）inhouse占屋运动party成功举办，当晚现场各种知名文艺青年、摇滚青年及媒体朋友共600人共同狂欢。大棒乐队，十四行诗，吴维纯亲临献唱，将现场气氛推向高潮！

22、20**年10月27日，位于上海新天地时尚地下一层的mfart+开幕派对。集合了日本潮牌blacksense,意大利品牌k-ant,台湾潮牌pizzacutfive,和马克华菲旗下高端设计师品牌m-ideaforever,香港生活家居馆之道的概念店，吸引了无数粉丝的到场。台湾饶舌教父热狗（mchotdog）莅临现场，与各界名流和媒体朋友共同度过一晚潮流圣趴。

四、策划的目的：扩大网店的点击率，提高网店的知名度，改善网店的生意，增加网店的客源，提高网店交易收益等等。

五、广告战略。

1、广告的目标：扩大网店的点击率，提高网店的知名度，改善网店的生意，增加网店的客源，提高网店交易收益等等。

2、广告的对象：80后90后的这两代人们。

3、广告创意：广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意，人云亦云步人后尘给人雷同与平庸之感。唯有在创意上新颖独特才会在众多的广告创意中一枝独秀、鹤立鸡群，从而产生感召力和影响力。要简单明了，单纯，准确，独特。要在广告中插入重重链接。

我们应该采用商品情报型或者悬念型广告。

4、广告投放方式：我们可以在电视上投放广告，使用插播，也可以在网络上各大有名的论坛上买广告位，或者在qq空间，微博，博客等等放置广告。

（1）网幅广告、旗帜广告、横幅广告。

投放的位置：网页的最上方跟最下方。

（2）按钮广告。

投放位置：处处都放，放在页面任何位置。

（3）图标广告。

（4）文字链接。

在文段介绍处放入链接。

（5）电子邮件广告。

（6）搜索引擎关键字广告。

（7）互联网短信广告。

（8）qq广告：比如：qq群发，qq讨论组，qq好友信息，qq空间，qq邮件，qq邮箱漂流瓶。

（9）百度问问。

（10）问卷星。

六、广告预算分配。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

计划方案

powerpoint作为现在学习、工作中不可缺少的一种演示工具，已经得到越来越多同学的熟悉，但是对于其使用操作方式和制作技巧，同学们并不十分在行，所以我们希望通过这样的方式，让powerpoint比赛成为同学们学习、提升自己电脑知识的一个可行的平台。

通过ppt大赛，能给同学们提供一个展示个人风采的机会，同样也是一种思想的交流。以此来促进同学们对ppt的兴趣和对技术的专研，并且提供了一个广阔的交流平台。

对制作ppt有着广泛兴趣和爱好的全体国法系学生，不限年级，不限性别年龄。

对峙而制定的，由此联想到学校内建设的和谐校园，进而提高我们学校的校园建设，更具时代特征。有助于参赛者的创新思维的发散，一举两得。）。

再做具体通知。

a．宣传。

1由我们部发出书面通知，动员有意向者报名参加。

2比赛之前，由我部门通过海报宣传、班级通知或进寝室宣传的方式，在全系内进行宣传。

为了提高比赛的效率以及培养我们大学生的团队合作精神，我打算采用以2到4人为一组方式进行参赛，大家可以自由组队，共同合力完成比赛。

c．大致流程。

1主持人出场，开场白。

2请一些系里的重要学生干部或主任讲话。

3有请参赛者出场。

4请选手做十分钟准备。

5比赛正式开始，并由选手依次带领演示各自的作品，并附上讲解，阐述自己的观点。

6选手全部完成比赛任务。

7有我们处组成的评委团进行讨论，按照一二三等奖评出不同等级的作品。

8由主持人宣布比赛结果，并颁奖给获奖选手。

9比赛结束。

a、作品内容要求：

1参赛作品内容要求要求健康向上，富有时代气息。

2参赛作品内容要求主题明确、思路清晰、内容丰富；构思新颖，内容要有独到之处。

b、ppt制作要求：

1各参赛团队要自行设计；

2ppt内容要求丰富、新颖，描述清晰，符合主题，不得偏离主题。

3ppt图片要清晰，动画效果突出，衔接性强，整体效果流畅。4ppt制作要求有创新性，作品中恰当地使用文字、图片、背景、幻灯片切换等表现工具。

5ppt放映时间以及讲解时间要求在5——7分钟内。

设定每个参赛小组的满分为20分（包括ppt的制作评分和对ppt的解说评分）。最终由各评委根据以下参考打分，去掉一个最高分和一个最低分，最后求出平均分，即为选手的得分。

参考评分：

1、制作评分（15分）：

1画质（5分）：ppt图片的清晰度高。

2动画（3分）：动画效果突出，衔接性强，整体效果流畅。3内容（3分）：内容丰富，描述清晰，符合主题。

4创新（4分）：内容新颖，制作效果一定要具有创新性。立意新颖，角度独特，能让人耳目一新。

2、解说评分（5分）：

1台风（1分）：着装整洁，动作自然大方，表情丰富。

2语言（2分）：发音标准，口齿清楚，声音洪亮，语速适当。3内容（1分）：分析详细，表达清楚。

4效果（1分）：具有吸引力，感染力强。

（注：ppt长短适宜，不会给人造成疲劳感或厌倦感。超时或时间不足可酌情扣0.5分）。

为了提高大家的参与性，应该让更多的人能够获得奖项，可以分设一等奖2组，二等奖5组，三等奖8组，然后再根据3，2，1的学分进行加分。（应该给每组当中的每个成员都加与之相应的分数。）。

方案策划者：郑迎旭（国法系xx级4班）。

精准广告推广工作计划

全面贯彻《_国义务教育法》精神，深入宣传，实施《_国国家通用语言文字法》，在教育教学和各项活动中，推广使用全国通用的普通话，正确使用祖国的语言文字，提高师生语言文字意识，提升尚德文化品位。

工作目标：

语文教师达到二级甲等以上水平，非语文教师达到二级乙等以上水平，学生达合格水平。

具体措施：

(一)提高语言文字规范化意识。

国家首次以法律形式确立了普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制轨道。广大师生要认真学习“国家语言文字法”，认识到用普通话交流、规范文字书写，有利于民族间的文化交流，有利于国家的经济发展，有利于教育的普及、科技的腾飞。因此，学校要把普及普通话纳入日常工作，纳入专业技能训练，纳入学校常规管理，纳入学校文化建设。使普通话成为校园语言。

(二)建立领导机构，健全规章制度。

为使推普工作扎实开展，要建立强有力的组织机构，明确责任，严格管理，把推普工作落到实处。

1、成立语言文字工作领导小组，成立语言文字工作检查督导小组，成立以语文教师为骨干的培训、测试小组。

2、制定计划，健全制度。每学期召开1—2次推普工作会议，制定计划，建立健全与推普有关的制度，研究推广办法，做到措施得力，责任到人。由教务处负责印制发放推普资料及自测试题，语文教师协助批阅，统计自测情况。

(三)加强校园文化硬件建设。

1、设置警示性标牌和条幅。

警示性标牌和条幅随处可见。(1)校门设置“请讲普通话”、“请写规范汉字”等宣传警示性标牌。(2)校园醒目位置书写固定性标语。(3)教师办公室、教室醒目处张贴“讲普通话，写规范字”警示语。(4)教学楼、宿舍楼等处设置具有感召力的标语。(5)制作“用普通话交流，沟通世界文明”、“普通话是校园语言”等条幅，在校园醒目处悬挂。

2、加大宣传力度，发挥班级推普员作用。

(1)第八个推普周各班推普员组织出一期壁报。

(2)红领巾广播站定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，也做好普通话的示范工作。

(3)橱窗内张贴推普宣传图画资料。

3、开展推普专项活动。

组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如：(1)“规范汉字，学生抽测比赛”(2)“推普软笔书法比赛”(3)“请讲普通话演讲比赛”等。

(四)重视校园普通话软件建设。

1、推广普通话从教师抓起。我校坚持教师持普通话等级证书上岗制，坚持“推普”与教师基本功训练相结合。学校要求未达标的教师，要积极培训，争取尽快达标。教师应充分发挥示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音;注重学生语言表达能力的培养，特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的责任。

2、在学生中确立“说好普通话走遍全天下”的语言意识。学校要求每位学生用普通话交流，用规范字写作业;克服方言土语，提高语言表达水平。

3、坚持“国旗下讲话”制度。抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育，激发学生热爱祖国，热爱祖国的语言，讲好普通话的情感。

4、德育处要把推普工作纳入文明班建设评比中，制定出量化考核标准，语言面貌差德班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。

5、规范教案书写。尤其对新踏入教学岗位的教师，要规范教案的格式，规范书写内容，规范板书，规范作业批语。对问题较大的教师，由师资管理处责成整改。

6、坚持“啄木鸟”行动。由学生推普员定期组织学生在专栏、板报、校报、食堂菜谱等处查找不规范，并督促改正。

普通话的推广是一项长期的任务，由于受特殊方言的影响，在我们的思想意识和行动实施上会有一定的问题，因此，我们应长抓不懈，坚信耳濡目染的宣传作用，坚持巩固和提高的长久战，争取在较短时间内提高师生语言文字水平，使推普工作取得可喜成绩。

计划方案

朗读能力是教师的基本素养之一，朗读水平的高低一定程度上反映出一个人文化素养的高低。为了进一步推进我校教师的语言规范，展现教师良好的诵读素养，加强教师基本功训练，提高我校教师的朗读能力，促使老师重视朗读教学，加强朗读训练与指导，全面提高师生的普通话水平，特开展本次诗歌朗诵比赛活动。

比赛时间：20xx.10.29——20xxx.11.8每天下午放学后4：50—5：30。

比赛地点：多媒体教室。

1、诵读形式：参赛人员独立诵读，脱稿。诵读时配乐。

3、诵读时间：一般控制在3—5分钟。

4、朗诵要求：语音清晰准确、抑扬顿挫、情感丰富、感染力强、仪表得体大方。

比赛采取现场诵读，评委现场打分的办法进行。

评委会组成人员一般不少于5人，去掉一个最高分，去掉一个最低分，其余成绩平均得分为参赛教师最终得分。

组长：王军霞。

副组长：杨志娟。

组员：杨红丽、马蕾、李爱风。

计划方案

——百米绘画展示活动活动目的：

通过本次活动让我校少年儿童，充分运用绘画艺术的形式与手法，对学生进行社会主义荣辱观、道德观、价值观的教育，激发孩子们热爱生活、热爱艺术的美好情感。展示蓬勃向上的精神风貌，为孩子们搭建一个交流展示的平台，丰富我校少年儿童的课余生活、文化生活并提升他们的自主创新能力和艺术审美修养。

组织机构。

组织领导：腾校长、仲校长、雍校长、刘书记。

组织策划：周丽、李塔娜。

组织成员：美术专兼职教师、大队辅导员、总务处及各班主任比赛主题。

“校园新貌——明天会更好”

围绕这一主题，以少年儿童积极向上的生活、学习题材为主，包括：爱国精神、城市生活、城市建设、人文环保、文明礼仪、科学创新、校园故事、和谐家庭等，能充分反映出少年儿童健康成长过程中积极向上的精神面貌及爱生活、爱集体、爱校园的思想态度。

活动形式。

在百米画布现场展示创意绘画。可采用水彩画、水粉画、水墨画、蜡笔画等多种表现形式。

最终将画卷悬挂展览，最后由校方进行收藏保留。

活动对象：各年级有绘画特长的学生、部分校内外书画团体。

活动方案（建议校园当天对外开放）。

前期准备：

时间：11月25日——12月10日。

1、场地申请（校园内）。

a、在校门口与办公楼门口悬挂横幅。

b、进校门两边摆放学生作品展板。

c、从一进校门延至两边插放彩旗。

2、资料准备：工作细则制定，人员安排，装饰画卷的前期制作等。

3、执行准备（各辅导员及美术组）。

（3）活动鼓励有创意的制作，可是不能背离“明天会更好”这个大主题；

（4）各参加学生需于12月10日前，准备好绘画稿,请辅导员过目；

注：画稿要求：可体现活动主题，可展示学校风采，内容积极向上。

（5）队伍的现场作画的位置顺序由校组织提前安排。

在现场将树立学校校旗及彩旗，其他学生可为本班参画同学加油，彩旗飘飘，充满生机勃勃的气息。

4、需10名以上校内教师参加现场绘画或书法表演；

5、邀请老年大学、社会各界专业人士或团体参加活动（提前邀请）；

6、确定合作媒体（同上）。

校内的主要有：校报、校广播站、少队宣传组织等；

校外的主要有：（根据外联情况而定）。

时间流程：

时间：待定。

1、上午：布置现场。

2、下午：

2：00开始摆桌椅，铺画布，准备各项用具；

2：30开始活动。

a．校领导讲话：介绍本次活动主题及活动意义；

b．负责人介绍嘉宾；

c．鸣锣，正式进入比赛主体。

3、活动时，现场有音乐播放，活跃气氛；

4、在活动现场将有校报或校广播站记者进行全程报道，并对现场观众进行一些随意采访；

5、待现场作画活动结束后，由负责人进行最后的画卷整理工作，可适当对画卷进行装饰；

6、活动结束后由各班负责清理作画地点。

注：作画所需的颜料、画具由参加人员自备；作画过程中需注意卫生问题。评奖和展出：（待定）。

精准广告推广工作计划

第一条市容环境行政管理部门应当根据户外广告设施设置规划和本市乡村市容市貌规范,不得影响识别和妨碍通行。

市容环境行政管理部门或者其他有关行政管理部门的工作人员在户外广告设置监督管理工作中玩忽职守、滥用职权、徇私枉法的依法给予行政处分；构成犯罪的依法追究刑事责任。

第二条市乡村规划区内户外广告的设置及其监督管理。依照《_广告法》和有关法规、规章的规定执行。

第三条市市容环境行政管理部门负责全市户外广告设置的市容监督管理和综合协调工作；区市容环境行政管理部门依照管理权限负责本辖区内户外广告设置的市容监督管理工作。

规划行政管理部门负责户外广告设置的规划监督管理工作。负责户外广告设置的有关监督管理工作。

第四条设置户外广告应当遵循统一规划、合理布局、造型美观、牢固平安的原则。

第五条市市容环境行政管理部门应当会同市规划、工商、市政公用、园林绿化、房管、环保、公安、交通等有关行政管理部门制定本市户外广告设施设置规划。

户外广告设施设置规划应当包括户外广告设施设置的条件、地点、种类、规模、规格、有效期限等主要内容。

第六条市市容环境行政管理部门在编制户外广告设施设置规划和户外广告设施设置技术规范时。

第七条设置户外广告。

有下列情形之一的不得设置户外广告：

（一）利用交通平安设施、交通标志、居住建筑物的。

（二）影响市政公共设施、交通平安设施、交通标志使用的。

（三）妨碍生产或者生活、损害市容市貌的。

（四）国家机关、文物维护单位和名胜风景点的建筑控制地带；

（五）市人民政府禁止设置户外广告的区域。

第八条设置户外广告设施的场地或者设施的使用权可以通过公开招标、拍卖、协议等方式取得。其中设置户外广告设施的公共场地、公共设施的使用权。由市人民政府另行制定。

第九条设置户外广告设施依法应当料理规划等有关审批手续的应当依法料理。

依照本方法第八条规定取得公共场地、公共设施使用权的视同已料理规划等有关审批手续。

第十条公共场地或者公共设施上设置的户外广告设施。

设置者应当在活动结束后两日内予以撤除。因举办大型文化、体育、公益活动或者举办各类商品交易会、展销会等活动设置的临时性户外广告设施。

第十一条设置大型户外广告。并提交以下材料：

（一）申请书；

（二）广告位置图和效果图；

（三）法律、法规规定的其他资料。

市市容环境行政管理部门应当自受理之日起3日内作出同意或者不同意的书面决定。重要场所、主要道路两侧设置大型户外广告的市市容环境行政管理部门应当报经市人民政府同意后再作出决定。

市市容环境行政管理部门应当将审批的依据、条件、顺序、期限以及需要提交的全部资料目录和申请书示范文本在办公场所公示。

大型户外广告的规范由市市容环境行政管理部门确定并向社会公布。

第十二条经批准设置的户外广告。

户外广告设施暂不发布广告逾越15日的应当以公益性广告补充。户外广告设施不得空置。

第十三条需要在户外张贴、悬挂广告的单位和个人。并按照批准的地点、时间张贴、悬挂。批准的期限届满后应当及时予以清除。

禁止在电线杆、树木、居住楼道上涂写、刻画、张贴户外广告。利用条幅、气模设置的户外广告不得横跨街道。利用气球设置户外广告的应当遵守国家有关升放和系留气球的管理规定。

第十四条居住区及其周边设置户外广告。不得影响通风，应当防止噪声污染、光污染。采光。

第十五条利用候车亭、站牌、车站出入口等公共交通设施设置户外广告。

第十六条利用各类线杆设置户外广告。每侧一幅，每杆最多设置两幅。并不得妨碍道路交通平安视距；同一路段应当做到式样、色彩、高度、朝向一致。

第十七条户外广告配置夜间照明设施的应当坚持照明设施完好。

第十八条户外广告及其设施的设置者应当加强对户外广告及其设施的日常维护。

第十九条因乡村建设或者公共利益需要。给户外广告设置者造成损失的应当依法给予弥补。

第二十条违反本方法有下列行为之一的由市乡村管理行政执法部门依照下列规定奖励：

（一）未经批准设置大型户外广告影响市容的责令停止违法行为。并可处以1万元罚款；

（三）户外广告及其设施破损、脱色、字体完整。并可处以200元以上1000元以下罚款。

第二十一条违反本办法的行为依法应当由其他行政管理部门处罚的由有关行政管理部门依法处罚。

计划方案

已取得的成绩：我在特教这个无声花园中已辛勤耕耘了12个年头，担任班主任12年，教研组长2年，有较丰富的教育教学经验。12年中，我的教育教学有了跨越式的发展，科研意识也有所增强，教学管理能力得到很大提高。我全身心地投入到了自己挚爱的特教事业中，关爱每一个残疾孩子、对每一个残疾孩子负责是我的教育教学宗旨。有强烈的工作责任心，工作认真，是孩子喜欢、家长放心、同事认可的教师。20xx年，在第二届全国特殊教育学校教师信息技术综合应用能力大赛（听障组）中获单项奖；独自撰写教育教学论文，有15篇在参与国家级、省级、市级、区级各级论文评比活动中获奖，有5篇在公开发行的教育刊物上发表，并两次被评为市教育系统“优秀共产党员”荣誉称号。

不足：创新意识较弱，特别是课堂教学方法的设计方面有些陈旧，教学业务能力有待提高；参与科研工作有热情，但投入不够，自我感觉功底较浅；缺乏反思、评课能力，缺乏理论支撑；平时多埋头工作学习，与同事、与朋友交际的时间比较少，今后分配一些时间在交流交往方面，提高与人合作的能力。

（一）读书中求进步。

坚持阅读，积极进取，转变观念，认真参加每一次教育理论学习，珍惜每次骨干教师培训的机会，认真完成培训作业。抓住这一契机提高理论水平，同时积极利用空余时间学习教育理论，学习先进经验和新的教育理念，不断拓宽自己知识视野，增加自己知识储备，在做中学、学中做，不断积累经验，使自己在教育教学能力上、教研水平上有质的飞跃。

（二）实践中求发展。

认真学习聋校新课程实施方案，深刻领会其中的精神，根据聋生的身心特点、学习能力、兴趣爱好等设计并开展有针对性的有效的教育教学活动。让聋生真正学有所得，健康成长。在完成日常教学工作的同时，经常写教育blog，写教学反思。通过多种渠道进行自学，在日常教学工作中发现问题、解决问题，勤反思，勤动笔。积极组织开展各种听、评课活动，组织高质量的教研活动，提高自己的教研能力和教学能力。

除了认真研读和学习教育教学的先进理论书籍外，我也要虚心向身边有经验的教师请教，向教育名师教育专家学习，学习他们长期积累下来的好经验和方法，汲取优秀课堂教学方法和宝贵的教学经验，以弥补自身的不足之处，力求不断地提高自己的教学水平，有新的突破。另外，作为一名骨干教师，要勇于在学校，在宜宾市的公开教育教学活动中，在合作交流中进一步提高课堂教学技巧和教学水平，锻炼中求发展。

（三）科研中求突破。

在教育科研发面，我存在教育科研知识缺乏、教育科研能力较弱等问题，因此，我要珍惜每次骨干班的学习、培训机会。首先，不断进取，加强理论学习，认识到教育科研的现实意义，不断提高自己的理论水平和思想素养；其次是要经常进行自我反思，重构自己对教育教学理论与实践的基本看法，不断提高自身开展教育科研的兴趣和能力。以《心理辅导促进聋生心理健康发展的实践研究》和《如何对学困聋生进行心理辅导》的研究为基础，促进自己科研能力的发展。

计划方案

各林场(所)：

为进一步深入贯彻《甘肃省自然保护区条例》及《xx市人民政府关于进一步加强封山禁牧工作的通知》和《xx林业总场封山禁牧管理暂行办法》精神，巩固xx林区近年来的封山禁牧成果，加快生态环境建设步伐，现就我场xx年封山禁牧工作安排如下：

我场的封山禁牧工作，坚持统筹规划，以封为主，禁牧与圈养、恢复生态和保护林农利益相结合的指导思想，按照《森林法》、《森林法实施条例》及市局、总场关于封山禁牧工作的总体部署和要求，坚持把加强封山禁牧工作作为恢复植被、改善生态、提高林木尽快成林的重要措施，作为改善人居环境，促进人与自然和谐相处，构建和谐林区的重要保障。各林场（所）要从促进林区经济社会可持续发展的大局出发，切实增强责任感和紧迫感，采取切实有效的措施，加大工作力度，真正把封山禁牧工作抓紧抓好，确保取得实效。

一要提高认识，统筹安排，强化责任，分解任务。各林场（所）主要领导要切实提高认识，将封禁工作放在同林业生产同等重要的位置上，同安排同部署，并根据市局、总场封禁工作会议精神，延伸签订封禁工作目标管理责任书，确保封禁工作责任分解到站，细化到人。

二要广泛宣传动员，营造良好舆论氛围。各林场（所）要采取召开干部会、群众大会、养殖户专题会、管护人员工作会、发放宣传资料、刷写宣传标语、悬挂横幅、制做固定宣传碑等多种形式，广泛宣传《森林法》、《森林法实施条例》、《xx市人民政府关于进一步加强封山禁牧工作的通知》《xx、林业总场封山禁牧管理暂行办法》等有关政策法规文件，教育林区群众充分认识封山禁牧的重大意义，明确封山禁牧的范围、措施和责任，引导群众正确处理长远利益与当前利益、整体利益与局部利益、封山禁牧与畜牧养殖的关系，真正把封山禁牧工作变为广大群众的自觉行动，为封山禁牧创造良好的舆论氛围。

三要详细调查摸底，掌握养殖户档案。各单位封禁工作小组要于年初组织封禁工作队，深入林（缘）区，对村（组）养殖户进行调查摸底，建立养殖户档案，对牛羊存栏数、养殖模式进行登记造册。

四要依法封山禁牧，打击违法犯罪。各单位要全面落实封山禁牧各项措施，要把护林责任落实到具体人员，确定专职封禁管护人员，及时制止违法放牧、乱砍滥伐和盗伐林木行为，对违反规定进入林区放牧致使森林、林木受到毁坏的，严格按照《xx林业总场封山禁牧管理暂行办法》进行处罚。各林场（所）要加强同森林公安局、xx林区派出所的联系，积极配合森林公安局、xx林区派出所的执法行动，及时查处违法毁林案件。

五要积极推广舍饲圈养。要坚持把封山禁牧与推广舍饲圈养、推进草畜产业发展相结合，积极引导广大林区群众改变传统生产方式，普及舍饲圈养，引进繁育良种，改善种畜结构，提高养畜质量。

六要加强封禁区基础设施建设。各林场要对重点封育区、农林接壤交叉区设立机械围栏，修建固定封山育林碑，张贴宣传教育，悬挂醒目的大型宣传横幅，确保起到警示作用。

七要把好林区大门。各资源管护站充分发挥居要道守关口的优势，认真履行职责，严格盘查堵挡外来畜群进入林区。

三、完善保障措施。

一是加强封禁队伍建设。各林场（所）要根据本单位实际，及时调整充实封禁工作领导小组，补充封禁工作专职人员，保障封禁工作事有人干，责有人担。

二是做好经费保障。各单位要积极克服困难，统筹安排封禁工作经费，大力加强封禁工作基础设施建设，及时保障宣传工作经费，坚决不能因为经费短缺影响宣传资料发放、宣传碑牌和标语横幅的制作悬挂。

三是加强督促检查。各单位封禁领导小组要坚持定期不定期对本单位的封禁工作进行自查，及时督促检查各站点的工作落实情况，对于发现的工作漏洞及时处理，好的工作方式及时推广。总场封禁领导小组将定期不定期抽查各单位封禁工作落实情况，对于工作措施落实不力，导致出现滥牧滥采现象的单位和领导，总场将根据《xx林业总场封山禁牧管理暂行办法》以及目标管理责任书的要求，给予严肃处理。

计划方案

各地要把保护林地作为培育和发展森林资源任期目标责任制的重要内容。认真落实国家对征占用林地定额管理制度，严明奖惩，强化责任，采取严格措施，加强对林地的保护管理，形成“总量控制、定额管理、合理供地、节约用地、占补平衡”管理机制。各级林业主管部门要对近年来征占用林地情况进行认真清理，严格执法，加大对违法占用林地案件的处理力度。各地实施的土地治理工程，凡属于林地的治理后必须用于造林，不得改变林地用途和性质。

（一）依法规范森林资源流转。凡集体统一经营的山林。要坚持“依法、自愿、有偿、规范”和“公开、公平、公正”原则，须经三分之二以上村民或农户同意，村民代表会议作出决议，报乡（镇）人民政府批准，并应当在所在地依法设立的林业生产要素市场采取拍卖或者招标的方式公开进行。林地和林木的流转应按“林业要素市场”规定的程序进行，必须进行森林资源评估，不得搞暗箱操作、贱卖山林。森林资源依法流转后，各级林业部门要加强监管，搞好服务，督促林地使用者及时造林。

（二）认真抓好林权登记发证工作。各地林业部门作为同级人民政府的林权登记申请受理机关。认真审查申请材料，把好林权登记申请受理关。对“四至”清楚、权属关系明确、图表册一致、人地证相符的每宗林地，要及时为林权所有人办理林权证。凡流转程序不合法、林权登记手续不完备和林权争议未解决的一律不得办理林权证。

（三）积极支持和鼓励集体林地向林浆纸项目流转。依法管理。

（四）依法保护林权权利人的合法权益。对集体森林资源流转的收益部分要确定合理的分配方式分利到户。提留前必须经三分之二以上村民、农户或村民代表同意。农户每年的收益部分都要以股权证的形式进行明确。集体林木所有权转让必须进行评估，其转让费采取分期付款，林地租金可采取一年一收的方式收取。

（一）各地要按照林业法律、法规以及政策规定的森林资源采伐审批程序。严格实行凭《林木采伐许可证》采伐林木。

（二）严格控制皆伐。各地要根据森林成熟状况、立地条件和经营水平科学确定皆伐方式、核定皆伐面积。平原湖区杨树工业原料林一次性皆伐面积可大于300亩。皆伐伐区周围应保留不少于皆伐面积的林地（带）。

（三）以发展速生工业原料林为主，再进行年度作业设计。作业设计要符合工程造林和森林采伐技术规程的要求，作业设计经专家评审通过后，方可按程序、按权限审批林木采伐。整地要能控制水土流失，清理林地严禁炼山，凡纳入低产林改造的要在采伐的当年或者次年完成更新造林，造林时要营造混交林，不得栽植纯林。

（四）严格生态林木采伐管理。各地要加强对自然保护区、森林公园、长江防护林、生态公益林等生态林木保护管理。禁止商业性的采伐，培育、抚育经营性采伐要严格按《森林法》等法律、法规的有关规定执行。同时，各地要切实保护好“古、大、珍、稀”名木。

（一）加强木材经营加工站（点）清理整顿。各地对设备简陋、资源浪费严重和缺乏原料来源的经营加工单位要坚决予以取缔；对未经批准设立的木材经营加工单位和未按批准范围进行加工的单位。坚决杜绝无证经营加工的现象；对大肆收购非法木材，导致森林资源遭到破坏的要依法予以严惩。

（二）严格控制木材经营加工站（点）数量。从现在起。建立资源消长台账，落实监管责任制。

（一）制定和完善森林资源管理任期目标责任制。各级政府要切实加强森林资源管理工作的领导。将森林资源管理纳入政府目标考核内容。对森林资源过量消耗以及出现超限额采伐森林、重大破坏森林资源案件、重大森林火灾、重大林业生产安全事故等问题的要依法追究相关责任人的责任。

（二）适时开展森林资源管理专项行动。

各地要根据森林资源管理的实际。严厉打击破坏森林资源的各种违法犯罪行为，严格控制在生态公益林区、自然保护区、封山育林区、退耕还林区采伐林木和乱收滥购木材，确保森林采伐控制在采伐限额以内。对清理的重点典型案件要进行公开曝光，有力震慑违法犯罪分子，确保我市森林资源保护工作取得实效。

计划方案

一、指导思想：

人在现实生活中离不开交往。交往主要借助的媒介是语言，在语言媒介中，口头语言—口头上交际使用的语言，又远比书面语言使用的频率高、涉及的范围广；既方便，又灵活。因而越来越为人们所重视。但是，并非任何人都能很好地掌握它。能够很好的掌握运用口头语言，是一种才能，也就是我们所说的口才。口才不能先天而生，也不能轻易获得，它有自己的逻辑结构、发展规律。只有充分认识它、掌握它，才能很好地运用于社会日常交往。因此，为了使我们学生通过学习训练能更好的发展应用的作用，锻炼每个人的能力，本学期我们开设演讲这个兴趣小组。

二、教学目标：

1、了解演讲与朗诵的类型与基本要素。

2、学会欣赏演讲稿，感受演讲稿特有的魅力。

3、学会运用肢体语言，使演讲朗诵更加生动。

4、在训练过程中让学生逐步提高演讲和朗诵的能力，掌握演讲与朗诵的技巧。

三、教学重点难点：

1、掌握演讲与朗诵的技巧。

2、将演和讲有机的结合起来，形成自己的演讲风格。

四、活动要求：

1、上课采取指导教师轮换制度。

2、教师上课有计划、有安排、有教案，并对上课情况做好记录和反思。

3、上课实施点名制度，学生不能无故缺席、旷课，有事必须提前向指导老师请假。

4、上课时学生要认真听讲，积极参与，听从指导老师的安排，并按时完成布置的作业。

计划方案

10月以来，××全乡遭遇了罕见的旱灾，灾情极为严重，带来严重损失，抗旱工作形势十分严峻。乡党委政府按照县委、政府的安排部署，结合××当地实际，制定如下一村一策应急方案。

××村委会辖12个村民小组，总人口3197人。饮水最为困难是纳咱、作业湾村，已到他留河里背水喝。其余各村均存在不同程度的饮水困难。下店子、串心店及××街、××乡政府驻地各单位，由××自来水厂统一调配供水，计划投入自来水厂抗旱资金2万元实施增加水源点聚水池建设6个，加强维护、管护，制定科学合理供水计划，节约用水，调配供水。××水泥厂用本产建设的自来水供水。腊依箐、沙布佐、树高坝，用现有山泉出水和地下水以及现有人饮设施供水，必要时放一定方量的××坪水库供水。它拉叉、上炮楼、下炮楼、车次村民小组，现阶段可按现有山泉出水和地下水以及现有人饮设施供水，如干旱加深，计划到山下河开凿卫生饮水井，动用人背马驮、车辆运输供水。纳咱村已开始从××自来水厂调配人畜饮水，但由于地势较高，线路较长，是水尾，自来水厂水源供给量有限，难以长久持续保证。计划投入资金修通庄上到纳咱××下大沟供水，预备大功率抽水机从河里抽水。

××村委会共辖12个村民小组1916人，××村植被、河流、水源较好，他留河常年奔腾不息，从未断流枯竭，是全乡水源最好的地方。目前饮水困难是大洼子村，其余各村尚未出现饮水困难。大洼子村人饮与××村委会一道解决，靠××上大沟、中沟通水解决。现上大沟通水顺畅。其余各村可靠当地山泉出水、地下水、上大沟水以及现有人饮设施供水。

××村地处他留山中部，全村辖5个村民小组，1415人。××村植被生态环境较差，几乎无天然出水源，但土壤为深厚的高泥土，保水能力强，只要××上大沟、中大沟、下大沟通水，全村所有水源点都会出水，不会干涸。现××上大沟通水顺畅，乡、村委会两级加大上大沟的沟渠维护和管护工作，已聘用专门管水人员3名，保障他留河水日常顺利通达，保障××村人饮。乡、村两级计划投入抗旱资金1万元，并大力发动群众，及早修通、维修××中大沟、下大沟，及时通水。计划修建三板桥畜水一个，加强三板桥、下朗者的供水。

玉水村辖5个村民小组1235人，全村最大水源是腊依么箐山泉出水，腊依么箐水由村委会统一调配供水，可解决耍撇、杨家村、玉黑嫫三村和树柏佐村部分村民饮水，营盘村靠庙林龙洞水统一调配使用，可基本解决人饮。与××村加强衔接，统一调配××上大沟的通水、供水，将水尽量引到营盘村，解决营盘饮水。饮水最困难为树柏佐村，必要时计划从腊依么箐运输供水。

××村委会辖9个村民小组1433人，菜园子、耍树子、巴谷坪饮水最为困难，已背水喝，其余大坪、毛牛坪、玉太河、××箐、石对窝都出现不同程度的饮水困难，现有人饮管道道路满长、老化、破损多，难以为继。甘箐塘饮水按烧香坪龙洞水人饮工程，可保障。其余村必要时放一定方量××坪水库水解决。

华祝村委会共辖8个村民小组20xx人，现阶段人饮按现有山泉出水和地下水以及现有人饮设施供水，可解决，以后随着旱情加剧，计划从东瓜坪水库放水，有计划统一调配放水，一个村一个村轮流放水，可解决全村饮水。

××村委会辖9个村民小组1477人，人饮最困难是僳沙，全村仅有的一点水源即将干涸，计划用2台大型抽水机从村庄下方水源点抽水供应，娃里坪、腊草箐去年新修从东瓜坪水库人饮工程，目前该工程运转良好，水流通畅，进步一步加强管护，保障供水。其余各村按现有山泉出水和地下水以及现有人饮设施供水，基本能解决。

××村委会辖9个村民小组874人，全村比较干旱，人饮很困难。目前已放干它谷么小水库的水供水，宣明会投资的修建的每户一口的小水窖中也存水无多。牛窝子、石井槽、石坎、凹皮四个村民小组计划用车辆从××烧香坪龙洞运输供水；麦地坪、光山、火头坪、红土地、西科么佐按从东瓜坪水库修建的人饮工程供水。

计划方案

5s是指整理、整顿、清扫、清洁、素养等5个项目。5s现场管理对企业的重要意义可从以下几个方面来认识：

(1)工作场所干净而整洁。员工的工作热情提高了，忠实的顾客也会越来越多，企业的知名度不断提高，很多客户都会慕名而来。这样的工厂会被客户称赞为干净整洁的工厂、对这样的工厂有信心，乐于下订单并口碑相传，结果会在业界扩大企业的声誉和销路，增强企业的市场竞争力；而整洁明朗的环境，会使大家希望到这样的工厂工作，便于留住人才。

(2)员工能够具有很强的品质意识。按要求生产，按规定使用，尽早发现质量隐患，生产出优质的产品。

(3)能提高工作效率降低消耗。降低设备的故障发生率，减少工件的寻找时间和等待时间，结果降低了工时成本，提高了工作效率，缩短了加工周期。

(4)人们正确地执行已经规定了的事项。新员工和其他部门的人在任何部门任何岗位都能立即上岗作业，有力地推动了标准化工作开展。

(5)“人造环境，环境育人”。员工通过对整理、整顿、清洁（从上至下，彻底清扫干净，无卫生死角）、清扫、素养（潜移默化，提升素养）的学习遵守，使自己成为一个有道德修养的公司人、社会人，整个公司的环境面貌也随之改观。

总的来说，推行5s现场管理对于塑造企业形象、降低成本、准时交货、生产安全、高度标准化、创造令人心旷神怡的工作场所、现场改善等方面发挥着巨大的作用。为进一步规范公司现场管理及培养员工良好的工作习惯，调动员工的积极性，同时促进公司各项工作的顺利进行，特拟定该方案。

一、目标。

通过5s工作长期不懈推行，塑造整洁有序、节约盛行的现场管理风气，提高员工的整体素质。

二、适用范围。

本制度适用于本公司各生产班组和货仓及各生产活动区域的管理。

三、5s小组。

组长：沈浩。

组员：赖美玲谭海军胡广红阮俊谋督导：李焕林何维国职责：

1、负责对5s活动的实施指导工作。2、负责对员工5s知识的宣传和培训工作。3、对实施5s管理制定计划和方案。

4、负责全程计划、执行和管制，追踪5s纠正预防措施的执行。

5、5s小组确定每阶段5s实施重点，督促和评价各班组的5s实施情况。6、5s小组不定期的对生产车间进行5s考核，并公布结果。

四、5s实施阶段计划。

五、5s实施具体内容。

一现场5s管理目标。

素养的目标：员工在此安心工作，快乐生活。每个人都成为现场管理的优秀员工。

二5s管理标准。

整理：严格区分要与不要的东西，丢弃或处理不需要的东西，管理需要的东西目的：

1、腾出空间，灵活运用。

2、防止误用，误送。

3、塑造清爽的工作场所。

要求：把要与不要的东西分开，再将不需要的东西加以处理，对生产现场的现实摆放和停滞的各种物品进行分类，区分什么是现场需要的，什么是现场不需要的；其次，对于现场不需要的物品，诸如用剩的材料、多余的半成品、切下的料头、切屑、垃圾、废品、多余的工具、报废的设备、工人的个人生活用品等，要坚决清理出生产现场，这项工作的重点在于坚决把现场不需要的东西清理掉。对于车间里各个工位或设备的前后、通道左右、工具箱内外，以及车间的各个死角，都要彻底搜寻和清理，达到现场无不用之物。

整顿：要的物品分类放置，排列整齐明确数量，有效标识。

目的：1、工作场所一目了然。

2、清除找寻物品的时间。

3、整整齐齐，井然有序的工作环境。

4、清除过多的积压物品。

要求：

1、清洁用具用完后应放入指定场所。

2、各种货架大放置处要有明确标志。

3、工具架应有标识，各种工具应都有标识，并放置在指定区域。

4、物品和成品的堆放高度应作出规定。

5、成品上应有标明品名、数量等，在摆放过程中有标识的一面应放置在面对人的一侧。

6、叉车、踏板、塑料箱、包装纸板应在指定标志场所放置。

目的：

1、稳定品质。

2、减少企业损害。

要求：

1、地面保持清洁、无碎屑、纸屑、料渣等杂物。

2、墙角、地盘、设备下应为重点清扫区域。

3、设备、工作台面无油污、灰尘等。

清洁：将上面的整理、整顿、清扫实施的做法，制度化、规范化维持结果。

要求：

1、工作台、文件柜、货架、门窗等应保持清洁。

2、地面应定时清扫，保持无杂物，无油污。

3、工作服，工作帽、工作手套等劳保用品应整齐干净，并按规定穿戴。

4、按时上下班，按时打卡，不迟到、早退，不旷工。

5、不随地吐痰，不随便乱扔垃圾，看见垃圾立即拾起放好。

6、待人要讲礼貌、要尊重别人。

7、上班时间不准进食，如早餐、零食等。

8、应该注意好良好的个人卫生。

素养：人人按章操作、依规行事，养成良好的习惯，使每个人都成为自我管理的优秀员工。

要求：

1、各负责领导要对员工进行督导，养成良好的工作习惯。

2、全员对自己应做的事，应自觉行动3、努力提高自我修养，保持良好的精神风貌。

4、全员要养成严格遵守规章制度的习惯和作风。

六、5s检查要点。

1、物料架、工具架等是否正确使用与清理；

2、作业台是否整洁；

3、量具、工具等是否正确使用，定位摆放；

4、机器上有无不必要的物品、工具或摆放是否牢靠；

5、私人用品等是否定位放置；

6、塑料箱、铁箱、纸箱等搬运箱桶是否定位摆放；

7、各岗位用油、清洁剂等用品是否定位并做标识；

8、作业场所是否予以划分，并标识场所名称；

9、消耗品（如抹布、手套、扫把等）是否定位摆放；

10、物料、成品、半成品等是否堆放整齐；

11、通道、走道是否通畅，通道内是否摆放物品；

12、不良品、报废品、返修品是否定位放置隔离；

13、易燃品是否定位摆放并能隔离；

14、下班后，是否清扫物品并摆放整齐；

15、制动开关有无设置隔离栏；

16、垃圾、纸屑、烟头、塑料袋、破布等有无清除；

17、废料、余料、呆料等有无随时清理；

18、地上、作业区的油污有无清扫；

19、垃圾箱、桶内外是否清扫干净；