营销策划诚信经营心得体会（通用18篇）

通过写心得体会，我们可以把零散的思绪整理出来，形成有序的观点和见解。现在，让我们一起阅读一些演讲比赛的获奖者的心得体会，看看他们是如何总结和表达的。

诚信经营心得体会范文

作为一家企业，诚信经营是企业不可或缺的一部分。在市场经济环境下，许多企业都执着于眼前的利益，为了追求短期收益，而忽略了长期发展和树立良好的企业形象。对于我个人来说，诚信是我和我的团队一直追求的核心价值观。下面将从诚信的内涵，诚信经营的重要性，如何营造诚信品牌，以及如何诚信经营进行探讨和分享我的经验和心得。

一、诚信的内涵。

人们一般认为，诚实、守信、正直、公正是诚信的核心含义。但从商务活动中来讲，诚信更多意味着降低不确定性，这种不确定性包括企业对客户，员工，供应商之间的壁垒、道义伦理之间的局限性、不同的思想方式和复杂的法律和法规。

企业的长期发展，离不开诚信经营，特别是在市场规范化程度越来越高的现代生意场。在保证收入的同时，不断拓展客户渠道和产品更新也是保证长期生存的重要手段。特别在中国这样一个人情社会背景下，企业在起步时，必然要经历由“人生地不熟”到“小试牛刀”到“名扬四海”的过程。而要想在这样的环境中取得成功，最重要的是建立信任与互信体系。

三、如何营造诚信品牌。

诚信越来越成为企业能否建立品牌、争取消费者信任的重要标志。一方面，企业应该尽可能的通过商业活动来引导社会道德体系，为消费者提供良好的生活环境；制定诚信政策，确保客户服务和员工安全；另一方面，企业应该让消费者知道并意识到它们是哪些企业，并能获得消费者的广泛支持。

1.明确道德和法律规范。通过了解行业经验和行业规范，深入研究关键知识，建立和完善自己的诚信体系。

2.落实信用承诺。要认识到商业承诺的重要性。建立完善的信用体系，并落实相关的对外承诺。

3.做好与员工的沟通。员工是一个企业的灵魂之一，所以企业应该建立健康和谐的员工沟通机制，加强员工培训，增强员工团队意识。

4.真正关心客户。客户认为他们是最重要的，也是最有说服力的，因此建立良好的沟通机制和客户服务体制。

五、总结。

诚信是企业发展的不可或缺的核心价值观。随着经济的不断发展，诚信经营已经成为一种新的趋势，企业应该积极响应并落实在实践中，通过建立信任关系、明确行业规范和社会责任、维护员工权益、稳定管理，加强与外界沟通等各方面创造最好的社会氛围。这需要企业诚实，坦诚待人，与时俱进，注重发展，以保持领先的竞争优势。

营销策划诚信经营心得体会

第一段：引言（100字）。

诚信是商业社会中最基本的道德准则之一，而在营销策划领域，诚信则是持续经营成功的重要因素。作为一名营销策划人员，多年的工作经验让我深刻认识到诚信对企业和个人的重要性。本文将通过我的亲身经历，总结出一些营销策划诚信经营的心得和体会。

第二段：真实宣传(200字)。

在营销策划中，真实宣传是建立客户信任的基石。我经常强调，在制定推广策略时，必须以真实的信息为基础。虚假宣传不仅会误导消费者，还会挫伤他们的信任，对企业形象造成不可逆转的损害。因此，我始终坚持诚实、真实地呈现产品或服务的特点和优势，建立良好的品牌形象。

第三段：诚信合作(200字)。

诚信合作是营销策划成功的关键。我深知与合作伙伴之间的信任关系极其重要。在与合作伙伴的交流中，我始终秉持着诚信和善意的原则，注重沟通协调，保持透明公正的合作态度。我相信，只有建立起互信关系，才能实现合作共赢，推动业务的长期发展。

第四段：规范行为(200字)。

诚信经营还要求我们要遵守行业规则和法律法规。在我的工作中，我时刻保持警惕，严格遵守法律法规，规范自己的行为。我始终不断提升自己的专业知识，不断学习行业动态，以及时调整营销策划方案，确保符合法律规定和道德标准。只有对自己行为的规范要求，才能赢得客户和市场的认可。

第五段：诚信服务(300字)。

最后，诚信服务是营销策划中不可或缺的一环。我坚信，只有用心服务客户，才能赢得他们的信赖和忠诚。我注重与客户建立互动和反馈，了解他们的需求和意见，针对客户的不同需求，量身打造最适合的营销策略。无论是在产品推广中，还是在售后服务中，我都始终以客户至上的态度，提供真诚、周到、高质的服务，以赢得客户的满意和口碑。

结尾（100字）。

诚信经营是营销策划成功的关键之一。在竞争激烈的市场环境下，只有以诚信为准则，真实宣传，诚信合作，规范行为和诚信服务，才能在市场中脱颖而出，赢得客户的信任和支持。我相信，只有始终坚持诚信经营的理念，才能不断提升自己并取得更大的成功。

营销策划心得体会

诚信经营风尚心得体会

诚信经营是商业社会中最基本的行为准则，它涵盖了诸多方面，如员工的诚实守信、企业对消费者的承诺与履行、商业合作伙伴之间的信任等。诚信经营不仅是企业伦理的根本要素，也是企业品牌和声誉的基础，影响着企业未来的发展。本文将从个人和企业的角度出发，探讨诚信经营的风尚和体会。

第二段：个人的诚信经营。

不管是在职场还是日常生活中，诚信都是一种非常重要的资本。在个人经营中，我始终坚持诚信为本的信条，尽可能为人服务，保证工作质量和效率。即使在遇到偏差和挑战的情况下，我也不会轻易放弃，而是反思自身存在的问题，不断加强自我学习和提高。这种诚信的经营方式不仅为自己赢得了尊重和信任，也为个人职业生涯的发展打下了良好的基础。

第三段：企业的诚信经营。

诚信对于企业经营来说也是至关重要的。一个经营诚信且具有高度信誉的企业，不仅能够吸引更多的消费者和合作伙伴，还能够获得更多的社会资源和政府支持。同时，企业必须注重消费者的利益，将价值和质量作为企业生存和发展的基础。在市场竞争日益激烈的今天，企业要求比以往更高，诚信不仅是重要的催化剂，也是企业品牌和声誉的基石。

诚信经营的体现不仅是简单公正的商业行为，也是一个品牌的核心价值。企业要诚实、透明的传递信息，按照承诺走相应的道路，积极为客户提供质量服务，同时也要关注员工福利，完善合规监管制度等。为此，企业应当建立完善的市场监管体系和自律机制，积极全面地实施社会责任，提高品牌形象和公信度。

第五段：结论。

诚信是一个商业社会的普世语言。个人和企业的诚信经营风尚不仅是对品牌和声誉的重要保障，也是社会发展的不懈需求。应该引导人们始终保持“诚实守信”的信条，以这种信条为指导，共同建立公正、透明、诚信的商业生态，打造诚信的时代。(1200字)。

诚信经营心得体会范文

诚信是商业社会中最基本也最重要的原则之一。一个诚实守信、经营合法、信誉良好的企业，不仅能够取得客户信任，而且也能够获得社会各界的认可和支持。本文将分享个人在诚信经营上的一些经验和体会。

第二段：坚守诚信原则。

在商业社会中，很多企业往往为了获取利益，而采取一些不道德的手段，例如强制捆绑销售、虚假宣传、欺骗消费者等。可是，这些行为只会在短期内获得利益，而难以长久发展。相反，一个以诚信为基础的企业，能够赢得客户的信任和忠诚度，同时也会获得更多的回报。因此，坚守诚信原则是企业长期稳定发展的关键所在。

第三段：注重品质。

除了诚实守信，优质的产品品质也是企业经营的关键要素之一。客户不仅会关注产品的价值和价格，还会关注产品的质量和服务。只有提供优质的产品和服务，企业才能在市场竞争中有所突破。此外，注重产品品质也可以树立企业的信誉和形象。

第四段：善待员工。

一个企业的成功，离不开每位员工的辛勤工作和付出。因此，善待员工是企业成功的关键。一个合理的薪酬制度、良好的工作环境和良好的职业发展路径，可以激励员工积极创新和进步，同时也为企业招揽更多优秀的人才打好基础。

第五段：结尾。

诚信经营不仅是一个企业成功的关键，也是一个企业践行社会责任的体现。它需要企业日复一日地用心经营，永不折损。在未来的商业世界中，只有坚守诚信原则，提供优质的产品和服务，善待员工，才能够赢得广大消费者和社会的认可，实现成功。

营销策划心得体会

经过两个星期的策划实现，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方案，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。

要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。第一，掌握。

策划书。

的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。

经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己!

这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。

(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。

(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的。

座右铭。

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：

一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。

四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

五是完成领导交代的临时工作。

总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

营销策划诚信经营心得体会

营销策划是现代商业环境中非常重要的一项工作。诚信经营作为一种商业道德，已经成为企业取得持续竞争优势的基础。然而，在当前商业竞争激烈和信息传递迅速的环境下，营销策划与诚信经营也面临着严峻的挑战。因此，对于营销策划人员来说，探索诚信经营的方法和经验是至关重要的。在这篇文章中，我将分享自己在营销策划与诚信经营方面的心得体会。

第二段：树立积极的企业形象与诚信经营。

要实现诚信经营，企业首先需要树立积极、诚实的形象。对于营销策划人员来说，树立积极的企业形象意味着要选择正当合法的手段进行市场推广，避免夸大宣传和虚假宣传。在市场推广过程中，要有充分的准备和数据支撑，避免不实信息的传播。同时，要建立客户信任的机制，如优质的售后服务、迅速的问题解决等，以提升顾客对企业的信任度。

诚信经营的核心是制定诚实的营销策划。在我的实践中，我发现要制定诚实的营销策划需要考虑以下几个方面。首先，要深入了解产品和市场，明确产品的核心优势和目标市场，以避免虚假宣传。其次，要根据市场需求，进行合理的定价和销售策略，避免低价诱导和欺骗消费者。最后，要充分尊重消费者的知情权和选择权，避免强制销售和不必要的推销行为。

第四段：建立诚实的沟通和协作关系。

诚信经营不仅包括企业与消费者之间的关系，还包括企业内部与合作伙伴之间的关系。在我的工作中，我深刻体会到建立诚实的沟通和协作关系的重要性。要建立诚实的沟通关系，首先要做到言行一致，言行一致是建立信任的基础。其次，要尊重合作伙伴的权益和意见，共同制定合理的合作方案。最后，要及时沟通和解决问题，避免信息不对称和冲突的发生。

第五段：诚信经营的经验与成果。

通过坚持诚信经营，我取得了一些成果。首先，我们的产品得到了消费者的好评，销售量也得到了显著的提升。其次，我们和合作伙伴的合作关系更加紧密，互相信任和支持，共同实现了利益最大化。最后，企业的品牌形象和声誉得到了提升，帮助我们获得了更多的商业机会。诚信经营不仅是一种商业道德，更是一种有效的商业战略。

总结：重申诚信经营的重要性和挑战。

在这篇文章中，我分享了自己在营销策划与诚信经营方面的心得体会。诚信经营是企业取得持续竞争优势的基础，它需要树立积极的企业形象，制定诚实的营销策划，建立诚实的沟通和协作关系。通过坚持诚信经营，企业可以取得良好的经济效益和社会声誉。然而，诚信经营也面临着挑战，如信息不对称、商业道德缺失等。因此，营销策划人员要不断提升自己的专业素养和道德水平，不断探索诚信经营的新方法和经验，为企业的可持续发展做出贡献。

营销策划诚信经营心得体会

营销策划是商业领域中至关重要的一环，它不仅是企业获取市场份额和提高品牌影响力的关键手段，更是营造良好商业环境并赢得消费者信任的重要因素。在过去的工作经验中，我深深体会到诚信经营在营销策划中的巨大价值。经过多年的实践和总结，我对于诚信经营有了更深刻的理解与体会。

首先，诚信经营是信任基石。消费者是市场的主体，他们期待购买到质量可靠、价格合理的产品或服务。而企业在产品和服务方面提供的保证，是通过诚信经营来树立初步的信任。举例来说，在一个市场存在众多同质化产品的行业中，如果企业能够建立起良好的信誉，提供可靠的产品和服务，消费者更愿意选择该企业的商品，建立购买的信任基础。

其次，诚信经营是品牌塑造的基础。品牌是企业长远发展的核心竞争力，而品牌的建立需要通过良好的口碑来营造。在企业的营销策划中，如果能够坚持诚信经营的原则，提供高质量的产品和服务，那么企业的品牌形象将会逐渐树立起来。而品牌的塑造是一个持续积累的过程，需要付出耐心和时间。只有通过长期坚持诚信经营，才能够赢得消费者的认可和口碑，从而在市场中形成有竞争力的品牌。

再次，诚信经营是持续发展的动力。在营销策划中，能够积极践行诚信经营的企业，通常会受到消费者的喜爱和关注，从而进一步壮大和发展。当企业拥有了良好的口碑和品牌形象后，消费者会更愿意购买企业的产品，甚至会主动推荐给身边的人。这种市场口碑的传播效应将进一步助推企业的持续发展。而如果企业在营销策划中出现不诚信的行为，一旦被曝光，将会损害企业形象，极有可能导致消费者的流失和市场份额的下滑。

最后，诚信经营是社会责任的体现。在今天的商业环境中，企业的社会责任意识受到越来越多的关注。在营销策划中，秉持诚信经营的原则，不仅是为了企业自身的发展，也是对社会和消费者负责的表现。诚信经营不仅是一种商业道德，更是体现企业价值观和社会责任意识的重要途径。只有在社会责任的引导下，企业才能在市场中推动良性竞争，进而促进社会和谐发展。

综上所述，诚信经营在营销策划中具有不可替代的重要性。诚信经营是信任基石，是品牌塑造的基础，是持续发展的动力，也是社会责任的体现。在今天的商业环境中，企业应该坚守诚信的原则，将诚信经营作为营销策划的核心理念。只有坚持诚信经营，才能在市场中取得突破，并取得长期发展的成功。同时，也希望更多的企业和从业者意识到诚信经营的重要性，共同营造和谐诚信的商业环境。

营销策划心得体会

这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。

做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。

老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。

关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。

在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆!

诚信经营心得体会范文

在商业社会中，诚信经营是一条永恒的底线。作为一个成功的商人，诚信经营不仅是一种信仰，更是一种行为准则。为了实现可持续性的发展，良好的商业信誉和诚实的交易行为是商业成功的关键。我一直秉持着这样的信念来经营我的生意，并获得了一些成功的经验和体会。

经营过程中，我经常会使用诚意和诚信与客人交流。我相信：“一个坦诚，诚实，值得信赖的商家，会吸引更多的客户，同时，客户会更加信任和尊重他的产品和服务。”因此，我总是设法保持透明和坦诚的交流，通过诚信取胜。这种诚信的形象不仅得到了客户的信任和尊重，而且也为我的业务提供了广泛的广告宣传。

成为一个诚实的商家，也意味着要承担更高的责任。我经常会做出一些比同行业者更加补偿和实际的赔偿，以确保我的客户感到满意和信任。这种售后服务的重视，不仅仅可以保持客户的回头率，更能维护我的商业声誉和诚信度。

在商业社会中，不只是客户对于商家的信任和尊重，供应商对于我的信任和尊重也是非常重视的。因为，信任的双向性，需要我把同样坦诚和诚信的关系建立在我的供应商之间。为了建立这种营销伙伴的信任感，我会在每次交易之前，尽可能找出一个有利的合作方案，以确保双方的利益最大化。在遇到困难的时候，我尽我的能力去理解我的供应商的处境，并与之协商找到最优解。这样，我的供应商可以放心地把他们的产品提供给我，并可以相信我的货币和其他贸易条款都会被尊重。

第四段：实现可持续性发展。

在商业中诚信经营可以帮助你创造真正的企业价值，这是可持续成功的重要因素。那些注重短期利益的公司，通过欺骗性质的营销和其他不诚实的行为，只能得到非法的利益，但这些公司很难建立起长期的商业声誉和成就。

在我的管理中，我试图采取长远的发展策略，并承认诚信经营的各方面优势，例如降低成本，提高生产效率，和米斯开；另外，提升信誉确保我的企业以经济和社会型的方式实现发展。

第五段：结论。

综上所述，诚信经营是现代商业在可持续性发展中所不能替代的一项关键性要求。在商业交易中始终保持良好的商业信誉和诚信的交易，不仅可以增加客户的忠诚度和口碑传播，更能为企业创造持久的成功。随着诚信的进一步落实，团队精神和良好的企业文化也会逐渐发展，从而提高向上的动力和企业的抗风险能力。所以，我们每个人都应该在自己生活和工作中弘扬诚信的重要性，让我们的社会更加美好。

营销策划心得体会

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：

一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的.重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。

四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

五是完成领导交代的临时工作。

总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

会计诚信经营心得体会

在当今社会，会计诚信经营是企业可持续发展的基石。作为会计职业者，我深刻认识到诚信是至关重要的品质，不仅关系到个人的职业发展，也事关企业的信誉和社会的稳定。多年的从业经历，让我深刻体会到会计诚信经营的重要性和可贵之处。在这里，我将分享一些我的心得体会。

首先，会计职业者应以高度的责任心履行职业道德。会计工作是一个细致、谨慎且要求高度准确性的工作，任何一点疏忽或错误都可能对企业的财务状况产生严重影响。因此，我们需要时刻保持清醒的头脑，处处对自己的职业行为进行反省和审视。只有对待工作充满责任心，才能做到精益求精，确保财务报表的真实可靠。同时，我们还需要秉持诚实守信的原则，绝不以虚假数据误导企业决策或对外发布虚假信息。只有这样，才能获得他人的信任，保护企业的利益。

其次，会计职业者需要保持独立的判断和核对。作为会计人员，我们必须坚持独立思考，不受他人的干预和影响。在处理财务数据时，应全面而客观地分析和评估，确保准确性和合规性。同时，我们还应该加强内部控制的建设，及时发现和纠正可能存在的错误和违规行为。只有坚持独立核算、真实记录，才能确保报表的准确性和可信度，为企业信誉积累更多的信任。

第三，会计职业者需注重与他人的良好合作。会计工作往往需要与其他部门或团队合作完成，因此建立良好的团队合作精神和沟通技巧是非常重要的。我们应该倾听并尊重他人的意见，与他人保持良好的沟通和理解，共同努力为企业提供更好的财务服务。在这个过程中，我们还要高度重视保密工作，遵守保密法律法规，切实维护企业的商业秘密，保护企业和个人的权益。

第四，会计职业者要不断学习和提升自己的专业知识和技能。会计工作是一个不断变化和更新的领域，新的法律法规、会计准则和新的技术都在不断涌现。因此，我们应该加强学习和自我提升，及时掌握最新的知识和技能，保持与时俱进。只有不断提高自身的综合素质和专业水平，才能更好地适应职业发展的需要，应对复杂的会计工作。

最后，会计诚信经营离不开道德修养和道德自律。作为会计职业者，在做好本职工作的同时，我们还需要时刻修正自己的思想观念，提升自己的道德修养。只有通过良好的道德自律和榜样力量，才能树立良好的企业形象和职业形象，为企业赢得声誉和信任。

总之，会计诚信经营是会计职业者的基本要求和社会责任。我们应该时刻保持责任心和良好的职业道德，保持独立判断和核对能力，注重与他人的合作，学习和提升自己的专业知识和技能，以及提升道德修养和自律能力。只有这样，才能真正成为一名诚信经营的会计人员，为企业的可持续发展贡献自己的力量。

诚信经营心得体会

企业要发展，离不开社会的支持，离不开公众的认可，更离不开自身的诚实守信。随着时代的发展，品牌的影响力已不容忽视，而品牌的建立基础是诚信。诚信是企业经营的一种资本，是企业发展的无形推动力，对企业的长远发展具有巨大的促进作用。因此，依靠诚信经营，树立企业良好形象，进而提升企业竞争能力已成为企业发展所必须具备的前提条件。诚信的内涵也正向更深层次发展，它是建立在公民意识之上的一种“公德”，它包括对顾客的诚信，对员工的诚信、对合作伙伴的诚信。

诚信经营从根本上看是组织的诚信，主要靠企业反复不断地向职工宣传和灌输，并要求大家在实际行动上要以诚实的态度做好每件事，这些理念要在企业全体员工中达成共识。因此，加强行业自律，规范行业行为，树立行业新风，是我们电力企业责任和使命。

我们本着“廉洁诚信依法经营”的工作理念，领导能够以身作则，与员工建立诚信合作关系，树立员工的主人翁责任感。同时，不断加强企业文化建设，贯彻“做人，诚信、合作、善于学习;做事，认真、创新、追求卓越”的企业文化理念，使其成为我厂每个员工的行为准则，厂里注重培养一支“重承诺，守信誉”的工作团队。

企业能否真正实现“诚信”，关键因素还在于员工在日常工作中持“诚信”理念办“诚信”之事。因此，对员工诚信意识的培养和强化、诚信行为的规范和监督是企业管理的重点。我厂针对各部门工作特点，通过惩防体系运行机制的建设，确保将“诚信”落到实处。

一、惩防体系运行机制建设背景。

建立健全惩治和预防腐败体系，进一步加强纪检监察组织建设，是党中央在新形势下对反腐倡廉工作做出的重大战略决策。

二、惩防体系运行机制建设措施。

将惩防体系融入企业内部培训和员工思想教育：

(1)认真抓好理论学习，把诚信思想纳入公司反腐倡廉教育培训体系，制定学习制度，创造学习环境，营造学习氛围，从而强化学习效果。

(2)强化内部宣传，结合部门工作的特点，总结提炼从业警言警句及廉洁典型案例，悬挂于公司醒目位置;创办廉政书屋，开辟学习心得交流园地。

(3)开展任职“廉政谈话”，对新任管理岗位的员工实施廉政教育，筑牢反腐倡廉“第一道防线”，为员工提前接种“反腐疫苗”。

(4)加大反腐倡廉的教育力度，组织参观呼和浩特市第一女子监狱，为公司全员上了一堂生动的预防职务犯罪教育课，具有很强的警示教育作用。

诚信与老百姓生活密不可分，我们进入这个行业，清楚地认识到自己的社会责任、社会使命;该为国家，为客户，为职工做些什么;使职工明确什么是诚信经营，怎么做符合诚信经营，怎么做违背了诚信经营。在当今假冒伪劣商品频繁冲击市场，就业形势如此严峻的形势下，我们坚定信念，严格把好质量关，努力做好老百姓身边的烟酒专家，我们坚持以人为本，积极推行人性化管理，积极解决下岗员工再就业问题，改善员工福利，丰富员工生活，提高公司的凝聚力。

企业的目标是追求利润最大化，但有一个前提条件，那就是在不失诚信的前提下，以团结向上的员工队伍，争取更多的客户，争取更优秀的合作伙伴，追求利润的最大化。只有获得了社会的认可，才可以持久发展，不断实现利润、达到“双赢”或“多赢”。因此，企业必须事事处处体现出“诚信”，员工须从自我做起讲诚信，讲职业道德，这是时代发展的要求，同时我也呼吁社会各行各业能与我们携手共筑诚信、和谐的社会。

诚信经营心得体会

自古以来，“诚信”一词一直是商业活动中最重要的品德之一。在当今世界，诚信成为了企业生存和发展的关键。作为一名企业家，我在经营实践中深刻领悟到了诚信的重要性，并从中体会到了许多经营的心得和体会。

第二段：诚信是商业成功的前提。

诚信是商业成功的前提。企业若要生存和发展，首先必须竭诚待客，以诚相待。我在经营过程中，坚持以诚信为本，与客户真诚交流，秉承“客户至上”的理念，注重服务质量，不断改善产品和服务。正因为如此，我的企业在同行业中赢得了良好的声誉，客户的信任和支持也逐渐增加，这为企业发展打下了稳固的基础。

第三段：诚信是企业获得忠诚客户的重要手段。

诚信经营不仅有助于企业在市场上赢得良好的声誉，还是企业获得忠诚客户的重要手段。在产品质量上，我们始终坚持公开承诺，确保质量，不断提高客户满意度。在价格上，以公正合理的价格，为客户提供实惠的产品和服务。在售后服务上，坚持延续服务，解决顾客问题，给予客户及时、周到、细致的服务。正是这些始终如一的诚信经营理念，才使得企业客户群体得以不断扩大，而这种诚信也成为企业长盛不衰的基石。

诚信经营还能够影响企业文化建设。企业文化是企业长远发展的一个重要方面。建立诚信文化，以及在企业经营理念、经营行为上的明确要求，不仅有利于企业发挥团队合作的优势，更构建了一种良好的企业形象，形成了良好的企业氛围，这不仅是企业家最终获得成功所需要的，也是企业员工在日常工作中获得满足感和自豪感的重要来源。

第五段：总结+展望。

总而言之，诚信经营是现代企业生存和发展的重要途径。企业应时刻牢记“以诚相待，竭诚为客”的经营理念，不断提升产品品质，确保服务质量。同时，要牢记诚信是企业文化建设的基石，不断加强员工诚信意识的培养和引导。只有如此，企业经营才能够走得更远，成为社会效益与经济效益并重的优秀企业。

诚信经营心得体会

我在高校工作，同事老任五十多岁了，已经是一位颇有学术水平的老教授了。八、九年前，他在学院负责学生管理工作的时候，有一位陈姓的学生因为家庭贫困交不上学费，后来就办理的助学贷款，结果20xx年毕业的时候，贷款还欠了大概有5000块没还上。由于当时不少办理过助学贷款的学生一毕业就杳无音讯，贷款对银行而言成了坏账，学校作为担保方自然就背上了“黑锅”，每年都要替学生还十几、二十万的贷款。陈姓同学毕业的那年，正好学校政策收紧，通过暂时扣押学生毕业证的方式督促学生还款。陈姓的这位同学最开始找到了一份工作，不过单位要他的毕业证和学位证原件，陈姓同学又还不上贷款，自然无法拿到。于是为了能抓住工作机会，他就跑去找老任求情。老任心软，耐不住他的恳求，于是替他垫付了贷款，陈姓同学喜笑颜开的拿到了毕业证、学位证就到公司报到了。谁成想没过三个月，他由于不适应公司的工作要求，从公司离职了，之后也不知道去了哪里。有人把消息传到学校，同事们都感叹老任一片好心化作了“伤心”，垫付的5000块肯定是打了水漂。老任自己也摇头感叹，对陈姓同学还钱似乎也不抱什么希望了。不过，这位老先生还是心软，之后听说有学生求他，他还是替学生垫付了几次学费，这其间自然是有还的，也有未还的。

20xx年的十一假期之后，老任一上班就特别高兴的找我拉家常，特别感叹的说，20xx年他帮过的那个陈姓学生，时隔八年之后竟然专程从外地赶到北京来到他家去拜访他，来还当年他垫付的那5000块学费。据老任说，陈姓学生从第一家单位离职之后，辗转许久到深圳区奋斗，经过多次摔打终于在三年前开了自己的公司，挣了一些钱。这次到北京来专门看望老任，见面第一句话就说：“谢谢老师当时对我的信任，是老师对我的信任和对我的帮助成就了今天的我。我这次来一是还钱，二是来报恩，准备向母校捐献一笔奖助学金帮助贫困学生。”老任讲到这时特别的高兴，满脸是作为老师的骄傲。

当时听到这个故事，我也特别感慨，一是觉得老任的确行为师范，值得尊敬和学习;二是觉得这个陈姓的同学做人讲诚信，也的确是难得。

市场经济条件下，很多人金钱至上，忘记了做人的本份，坑蒙拐骗的事情媒体时有报道。世人时常感到“世风日下”，中国人传统的“仁、义、礼、智、信”多受损伤，导致人和人之间缺乏信任，社会公序良俗颇受摧残，恍惚之间，似乎素有礼仪之邦之称的中国已经失去了文明的光环，堕入黑暗边缘。

但事实并非我们想像的那样糟糕。细细数来，无论从媒体还是从我们自己身边来看，像陈姓同学这样信守承诺，以诚立身的人大有人在。媒体报道丧失诚信的人，我们痛骂那些不讲信义的人，实际上是我们在表达对美好的向往，对诚信的尊崇，是社会机制对社会上丑恶现象的自我诊治和调整。

诚信从来就没有完全离开过我们，我们的文化传统中所有美好的东西都未曾真正的远离，他们都在我们的灵魂深处扎根，会在必要的时候跳出来提醒我们要做一个诚实的人，一个正直有良知的人。

我一直坚信相信这种文化的力量。

诚然，社会还是很复杂的，我们思想里的“天使”和“魔鬼”也总是并存，也总是在不停的“斗争”，说不好什么时候“魔鬼”会战上风，这个时候就需要外部的力量来帮助我们的“天使”，让我们来加强自身的约束。最近，中央文明委出台了《关于推进诚信建设制度化的意见》，是国家层面介入社会道德建设的重要举措。笔者认为这个《意见》来的非常的必要，也非常的及时。“仓廪实而知礼节”，我们的经济发展了，社会道德水平建设也应该跟上去，况且诚信建设不单单是社会道德层面的需要，也是维护正常的经济秩序的需要—别忘了市场经济就是契约经济，就是建立在诚信经营基础上的经济。虽然我们有各式各样的法律规范来调整市场中个体的行为，但法律毕竟具有强制性，法律多少还会有“空子”可钻，只有让诚信的观念真正植于人的内心并且外化为人的行为，我们的社会道德水平才真正算是提上去了，我们的社会、经济秩序才算是真正“现代化”了。

想的有点发散了，现在收回来。最后，还是要称赞下人民教师“老任”同志，也还要赞扬下我们讲诚信的好校友陈姓同学—以你们为豪!

营销策划心得体会

20xx年3月27日晚，我们xx级市营专业的同学们早早的来到了大成楼。根据网络营销与策划课程实训要求，覃希老师邀请了校外企业经理给我们进行产品培训。

我们按实训项目分别安排在c302和c304教室培训，培训中同学们认认真真的做着笔记。经理一丝不苟的为大家讲解，ppt课件更是深入人心。同学们在培训课上都积极的回答问题，互动中学到的知识更多也更深刻，对老师的问题也能大胆的阐述了自己的想法。课堂的气氛十分的活跃，在一问一答中我们了解了企业，也更近一步的了解网络营销。经理给我们安排的实训作业，在这一周的学习里我了解到：互联网看起来就是一个人，一台电脑，动动手指，动动脑的事，但真正做起来可没那么简单。比如这次的项目之一，是关于微博和博客营销的。你如何去吸引关注你的微博和博客，这就需要你去了解微博和博客的市场环境了。还有软文去哪里发布才受到更多人的关注，还有宣传片怎么制作才更能吸引人们的眼球。还要通过调查。然后根据市场环境展开自己的营销策略，这一过程也不是那么容易的。互联网于我们所学的专业而言，就是一个大平台。要想在这个平台上做一些实实在在的事并把它做好，对我们来说，还有很长一段路要走。我们只有努力，努力，再努力,才能跟上新时代的步伐!

网络营销实训从实践出发，从整体上，而不是某个单独的环节上进行练习，可以使我们完整的了解网络营销运作的流程，更好的学习网络营销课程。网络营销实训可以综合素质，如小组方式完成作业可以锻炼沟通合作能力;各种网络工具使用、网站建设、网页设计和网络推广等等可以锻炼动手能力，提高技术水平;营销策划、博客营销可以锻炼文字功底;成果展示和答辩可以锻炼应变能力和口头表达能力等等，对我们的就业和发展都很有好处。

网络营销在某种程度上是随着网络技术发展而发展的，不断会有新的东西融入进来。在具体的实训中，应注重与互联网技术发展保持一致，才能让网络营销课程总是布满新意和活力。

营销策划的心得体会

既是新的一年又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年对生活对工作我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里重点做好以下几项工作：

一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。

四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

五是完成领导交代的临时工作。

总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

营销策划的心得体会

首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，，经过这门课的学习收获还是相当大的'。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。

做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。

老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点；熟悉账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。

关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。

在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆！