活动方案需要细致地考虑各种因素，包括时间、预算、人力资源、风险等。在下面的范文中，你将会看到一些成功案例和实践经验，希望对您有所启发和帮助。
优惠活动方案
可以事半功倍。下面是本站小编为你整理的优惠活动方案，希望对你有用!
一、时间：月日至月日;。
二、活动目标与宗旨：
1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略;。
2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑;。
3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费;。
4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场;。
5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。
三、推销方向：
端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。
四、广告宣传定位：
可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。
五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。
2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法。
3.洗浴采取节日期间相应优惠办法
采取节日期间相应优惠办法
5.充值卡消费优惠办法。
六、广告宣传策划与经费预算。
伴随有太多的风风雨雨，无论需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。
马良绣品为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。
所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。
百万反馈年终活动：
1.加盟商拿货以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)。
2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)。
3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。
特别注意事项：
a:活动期间我们将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。
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优惠活动方案
一.活动时间：20xx年5月11号至5月19号，计8天。
1.在活动期间内，刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，扩大营业额，并提高毛利额;。
2.稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量;。
3.增加季节性商品的销售，以提高人均消费额;。
4.增强企业形象，提高公司知名度;。
1.活动主题：温馨母亲节。
丈夫――关爱妻子，送给她一份惊喜;儿女――孝敬母亲，送给她一份感动;社会各界关爱孤寡老人――送给她们一份温暖!
2.感恩母爱签名活动：活动前三天，15岁以下青少年儿童凡现场在条幅上写下"妈妈我爱你"，均可获得精美牙刷一支!
道具：签名条幅一条，2米*5米。彩色记号笔。(门店可使用pop等)。
3.爱你，就送给你：
凡在超市购物单张收银小票满28元者，凭购物小票送刷洗大王一支。
凡在超市购物单张收银小票满58元者，凭购物小票送蚊香一盒。
凡在超市购物单张收银小票满88元者，凭购物小票送喷雾杀虫剂一瓶。
4.会员卡的推广：店内会员价商品――比特价还惊爆的会员价，真诚回报五环的忠实顾客!
5.现金大把抓――母亲节送给伟大母亲的惊喜：活动前三天，晚上7：30分――8：00，身为人母的朋友凭13元以上购物小票，可参加抽奖活动。每天抽取5名顾客，获得抓取现金机会。抓到多少送你多少!(限购物中心曹州路店)。
6.凡5.11号生日的女性顾客，凭身份证到店均可领取精致丝巾一份!
7.挑错有礼――凡通过电话：或者qq对五环购物中心提出批评，建议，意见者，均可获得小礼品一份，并免费办理会员卡一张!(我们还年轻，做的不好的地方，请您多担待!)。
活动推出商品惊爆"超低价"商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鲜类，纸品，卫生巾，洗涤，保健补品等，梳子，洗面奶、营养霜，凉枕等。
优惠活动方案
活动，是继20__年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是_或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20____双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。
对于商家来说，最迫切想知道的就是20__双十一活动如何报名?需要什么资质?接下来小编将为你详细介绍20___双十一会场报名必备条件。
首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取秀的商家入围。
_月14日，20__年__双十一活动开始宣传。
_月15日-_月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。
10月_日-10月23日，分会场及20___双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“双十一发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。
10月31日，分会场公布报名结果。
11月1日-11月10日，20____双11活动进入预热阶段。其中，11月1日-11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和双十一晚会等。
11月11日，20____双十一活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。
双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。
四、活动会场介绍。
20__年__双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。
所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。(更多会场详细介绍，小编将后续更新)。
在今年的__双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加);装修店铺承接页(如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开始装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，_平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、__贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。
六、活动晚会曝光。
据媒体报道，20__年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20____”双11"狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里ceo张勇透露，晚会虽有明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20__双11的电商卖家，你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。
据了解，针对参与20____双11(双十一)活动的的“活动商品”与“活动商家”，_网将给予额外特权支持：
1、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持。
3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。
八、活动流量资源和资金支持。
在20__年__双十一活动中，_将为商家提供流量资源支持：1、_网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;2、无线端手机_和pad端_会全力支持双十一_网活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、钻石展位和直通车的付费流量。
此外，商家备战20__双11期间，除_国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手_贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。
优惠活动方案
1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的`经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路。
1、活动主题。
司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间：9月24日——9月30日)。
国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间：9月28日——10月9日)。
2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。
3、活动时间：9月24——10月9日。
三、活动地点：家家乐各连锁店(包括河源店)。
四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店。
各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)。
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价。
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在。
a、库存量较大、急需处理商品。
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型。
c、我司主推商品。
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)。
活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)。
活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送。
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金。
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)。
6、一元超低价活动。
a、活动时间：9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由采购部确定)。
9月24日至10月9日，家家乐全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，家家乐免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。
预约电话。
增城：
新塘：
河源：
比质量、比价格、比服务，就是家家乐。
优惠活动方案
撕单法：
其政策大致如下：
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;。
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;。
2、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒。
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
优惠活动方案
凡是我公司承接的防水施工，保修期均为3年，在3年的保修期内，对所施工部位无偿进行维修的同时，并承担业主方其它不在施工位置的漏水点，如一个窗子，外墙2个平方以内的漏点，以及建筑物外墙面的任何一个漏点。不在合同范围的漏点，在3年内的保修期时间，任何时候发生的其它部位漏点，都将承担一个外墙建筑物部位的漏点。
公司专业承接：地下室堵漏，隧道堵漏，污水池堵漏，涵洞补漏，水池堵漏，带水堵漏，船坞堵漏，矿井堵漏，电缆沟堵漏，人防工程堵漏，伸缩缝堵漏，交接缝堵漏，断裂缝堵漏，泵房堵漏、沉降缝堵漏、大坝堵漏、地下工程堵漏、电梯井堵漏、交接缝堵漏工程、冷却塔堵漏、施工缝堵漏、电缆沟堵漏，洞库堵漏，泵房堵漏，水池堵漏，水坝堵漏，遂道堵漏，人工湖堵漏，矿井等工程施工缝，伸缩缝，沉降缝，墙面，漏水进行堵漏，补漏，防渗透。
a、b两液，用特定的气压器具、等量注入渗漏部位，使其填补充实渗透漏的裂缝中，在20xx年以上不再渗漏，我公司并提供特种高分子材料施工技术咨询服务。
我公司坚持以人为本、遵循“质量第一、业主至上、信守合同、优质服务”的宗旨!热忱欢迎各企业单位及个人前来洽谈。我们以最优惠的价格与您合作，诚信、安全、专业互利等是我们公司的服务宗旨，我们将为您需要的做出最好的堵漏施工方案。
公司是一家专业防水堵漏施工企业，长期专注于防水堵漏领域的研发及纳米反压注浆堵漏技术的应用与推广。多年来，我们一直孜孜不倦地追求技术创新、不断的完善技术流程来为客户提供更加完美、专业的解决方案。
我们的目标：成为中国建筑防水堵漏行业的第一品牌!我们的宗旨：让每一个中国建筑企业更具竞争力!
我们的服务：提供面向业主方和建筑企业、漏水治理解决方案及防水堵漏施工服务。
我们的团队：拥有一流的堵漏研发人才、专业的施工队伍和丰富的防水堵漏从业经验等!
我们的理念：坚持、创新、专业、专注。科昂人坚信凭借自己的经验及优秀的团队，认认真真的为客户提供最佳的防水堵漏解决方案，帮助别人成就自己。
优惠活动方案
伴随有太多的风风雨雨，无论需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。
马良绣品为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。
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百万反馈年终活动：
1.加盟商拿货以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)。
2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)。
3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。
特别注意事项：
a:活动期间我们将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。
优惠活动方案
圣诞节及元旦是西方与中国的两个重要节日，也是人们消费的高峰期，许多商家都会在这期间加大力度宣传、吸引顾客。因此在节日期间一个好的促销方案是必不可少的，这不仅会增加利润，也会增强火锅店的知名度，为以后的经营创造更大的消费群体来源，为今后的发展做好更坚实准备。
另外，通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅双节期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费者心目中，特别是周围大众和学生消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源准备。
二、活动主题。
缤纷圣诞激情元旦好礼送不断。
20__年_月日-_月_日。
四、活动内容。
主活动：活动期间凡在本店消费的顾客，均享受8折优惠。期间学生(酒水优惠聚餐超十人以上者，凭借学生证可享受酒水7.5折优惠。后不再算入总活动优惠当中)。
活动一：消费有礼礼品连连：(所依据费用为最终实际消费额)。
20__年_月_日-20_年_月_日(除去平安夜当晚)。
凡一次性消费满___元的赠送价值20元的圣诞手套一副。
凡一次性消费满___元的赠送价值35元的圣诞老人一个。
凡一次性消费满___元的赠送价值50元的圣诞树一株。
20__年_月_日-20__年_月_日(除去元旦当天)。
凡一次性消费满___元的赠送价值20元的卡通兔一对。
凡一次性消费满___元的赠送价值35元的中国风茶具一套。
凡一次性消费满___元的赠送价值50元的中国结一对。
备注：再出此方案前我们实地到火锅店进行了考察，据老板介绍平均每桌的消费超过__，聚餐时应该会大约___-___元，因此制定此项按照消费金额赠送礼品的活动。
活动二：_号当天活动。
1.所有服务员带上圣诞帽，让服务员装扮成圣诞老人和麋鹿，在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品。
2.圣诞红包：在店内服务台空旷处的圣诞树上悬挂上红包，红包里写有礼品名称(消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等)，在规定时间(_：00-_：00)邀请顾客上来选择红包(每桌一位顾客，选一个红包)。
3.推出圣诞优惠菜系每桌赠送羊肉、五花肉各一盘，以及圣诞优惠套餐(消费满五百)。
4.一次性消费满___元的顾客，发放元旦优惠的代金券__元，元旦活动期间进店消费可使用代金券，每桌限用一张代金券。
5.平安夜学生聚餐超十人以上者凭借学生证可享受酒水8折优(酒水优惠后不再算入总活动优惠当中)惠。
元旦当天活动：
1.大红大喜：进店的顾客身上凡是带有红色物品的都赠送转为元旦设计的红辣锅底一份(为偏好辣味的人准备)汤。
2.店内服务员同一着红色工作服，并向进店的顾客问好(元旦快乐，虎年吉祥)。
3.推出多种新品小吃，特色菜，可在中国传统过年食物上进行加工，如年糕，春卷，拼盘等。
优惠活动方案
20xx年xx月08日—xx日。
所有的新老单身顾客。
活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的'皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助20xx年双xx光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8。8折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
活动优惠方案
在餐饮行业中，饭店优惠活动方案是一项非常重要的策略之一，它能够帮助饭店吸引更多的客户，提高消费者的忠诚度，增加饭店的收益。
1、折扣优惠：针对指定的菜品或者时间段进行折扣优惠，打折力度根据市场情况而定。
2、满减优惠：消费金额达到一定数额时，可以享受优惠，同时也能吸引消费者增加消费金额。
3、组合优惠：组合多种菜品形成一个优惠套餐，价格比单个菜品相比更有优惠。
4、生日优惠：在客户生日时提供优惠折扣或者礼品赠送等服务，用这种方式增加客户的忠诚度。
5、限时特价：在特定时间段内进行特价优惠，吸引顾客来就餐。
1、目标明确：优惠活动必须有明确的目标，例如增加客流量、提高消费水平等。
2、操作简便：活动规则不能过于复杂，访问理解，容易操作，方便消费者参与。
3、时间安排：选择适当的时间进行推广，例如节假日或者淡季时期。
4、规则明确：优惠规则必须明确、具体，避免产生误解。
5、优惠力度：优惠力度必须考虑市场情况，不能过于牺牲利润。
1、推广宣传：在门店、社交媒体、广告等渠道进行宣传，吸引更多的消费者。
2、优惠流程：为每个优惠活动流程制定详细的流程，保证活动实施的顺利进行。
3、优惠政策调整：根据实际情况适时调整优惠政策，提高活动效果。
4、数据分析：对每个优惠活动进行数据分析，为下一步的活动推广提供数据支持。
1、增加顾客黏度：有了优惠活动后，消费者很有可能因为优惠活动而再次选择来餐厅消费。
2、提高顾客满意度：优惠活动是为消费者提供服务的，好的`服务会让消费者对餐厅更加满意。
3、增加知名度：通过优惠活动的宣传、推广，让更多的人认识、了解餐厅。
4、创造品牌价值：通过优惠活动营造出品牌形象，塑造品牌价值。
在餐饮行业中，优惠活动策略是有效提高饭店收益和忠诚度的策略之一，但是活动需要有明确的目标，规则必须明确、具体，且操作简便，才能提高饭店的收益和忠诚度。要定期进行数据分析，不断调整优惠活动政策，才能更好地满足消费者需求，让餐饮店蓬勃发展。
活动优惠方案
饭店是一个酒店最重要的部分之一，而优惠活动是一种吸引顾客的有效手段。因此，饭店的优惠活动方案不仅可以提高顾客的满意度，还可以增加饭店的盈利和知名度。
1、打折。
饭店的优惠活动最经典的应该就是打折了，它可以采取整桌打折、单品打折、优惠券等形式，吸引大批顾客前来就餐。需要注意的是，打折活动一定要有明确的期限，不要一直延长，否则可能会降低顾客的信任度。
2、赠品。
饭店可以在特定时期赠送顾客一些小礼品，例如小蛋糕、小饮料或糖果等。这样可以让顾客感觉到自己得到了实质的'福利，同时也能加强饭店和顾客的互动。
3、团购。
团购活动是目前比较主流的一种优惠活动，通过一些团购平台和社交媒体平台推送自己的活动，吸引更多人来参加、享受酒店的服务和美食。在团购活动中，可以准确控制活动的时间和规模，以便严格控制成本和收益。
有些顾客会选择在自己的生日到饭店就餐，这时饭店可以给顾客一些生日优惠，若能提前知道顾客的生日更是好。这不仅可以促进饭店和顾客的关系，还能引导更多的顾客来就餐。
1、周期性。
饭店优惠活动的周期性是非常重要的，以便更好地掌握财务和服务质量。周期性的活动能吸引更多的顾客，同时节约成本，提高客户满意度。
2、理性把握。
饭店的优惠不要一直打折，积极减价，已经不能提高饭店的实力。要理性把握优惠幅度和时间，不可过度消耗公司利润。
3、多元化。
不要一味固定在某种优惠方式上，要经常创新，尝试新的方式和方法。多元化的优惠活动可以吸引更多的潜在顾客，也可以让老顾客感觉到你们饭店很有想法。
总之，饭店优惠活动方案是一个具有很大挑战性的项目，可以在不断尝试中提高饭店经营的真实性和稳定性。当然，在整个优惠活动方案制定过程中，饭店的经营者和管理者还需要做好市场调研、合理预算、营造舒适、温馨的就餐环境等一系列准备工作，在广泛吸收各方面意见的同时，才能真正推出客户喜欢并有竞争力的优惠活动。
优惠活动方案
圣诞大作战，好礼送不停。
12月24日——12月28日。
托管班学生、兴趣班学生、外部新生。
1准备活动：
12月12日前完成6000张招生简章。
12月15日前由刘老师进行话术总结，包括如何跟孩子宣传，如何向家长通知，优惠活动是否熟悉。
12月16日，全体老师分发话术，通知19日全体老师连班，进行话术考核。
12月17日全体老师连班，各大市场发招生简章，没人400张。
12月19日完成学校门口招生简章200张，双梅由金成浩负责。
12月19日全体老师连班，分组练习考核，打分，总结上报。
12月20、21号两天为兴趣班老师开始在班级里面宣传圣诞节活动和报名优惠措施。
12月23日下午进行第二轮话术考核。
12月31日总结。
1幸运大抽奖：如图(去广告公司做，大小是15x20，做两块板)。
凡报名满2500元可以抽小奖一次。
凡报名满5000元可以抽大奖一次。(可叠加)。
2累计消费赢大奖。
活动截止前，凡是消费金额最高的前三名家长将获得大奖。奖品在圣诞节晚会上现场颁奖。
一等奖：iphone6(或ipad3)。
二等奖：手机音响。
三等奖：蓝牙音响。
3微信会员机会大换购。
微信会员积分可以抵现金，按1：1的比例，微信会员抵50元活动继续进行(每人只能享受一次)。
4五人团报大优惠。
凡活动当天5人团报享受，托管班每人减100元，兴趣班每门50元的优惠，不能与活动1同时享受。(注：可以参加活动2)。
幸运大抽奖活动奖品如下：
小奖广告板。
1号：蓝牙音箱。
2号：大飞行器。
3-5号：小飞行器。
6-10号：水壶。
大奖广告版：
1号：手机音箱。
2-3号：蓝牙音箱。
4-5号：遥控变形车。
6-10号：大飞行器。
报名活动开始时，各老师之间开展竞争，每天统计，并张榜公告，第一天活动结束时，报名最多的老师加10分，第二天活动结束时，报名最多的老师加20分第二天活动结束时，报名最多的老师加30分，累计报名最多的老师奖励50分。兴趣班老师加分减半。最后的三名老师负责厨艺大赛的整理工作。
优惠活动方案
活动目的：
1、稳定老顾客。
2、发展新顾客。
3、提升**美容院在该地区的著名度。
活动要求：预备5000元**货品作活动用（公司送出10套亵服）。
活动时间：（促销时间：9月29日——10月5日）。
一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加，国庆节发廊活动方案。
二、会议流程：（18：30——21：00）。
1）主持人公布晚会开始。
2）美容师表演《感恩的心》。
3）老板代表致感谢词。
4）颁奖。
a感谢20xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的。
忠实朋友_________特奖大礼一份________；
b凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________。
（请第二天到**美容院领取）。
5）顾客代表讲话。
（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容。
师、自己在美容院得到的'欢乐、帮助可举列子）。
6）亵服秀。
7）**协会会长隆重推荐**产品。
8）**美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，
即可送亵服优先享有）。
a找托下定金b美容师游说顾客促成。
9）公布促销时间，欢迎到**美容院咨询。
10）表演舞蹈，公布晚会结束。
公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费。
四、美容院须做的工作。
1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）。
2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定）。
布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）。
水果、糕点及奖品的预备。
优惠活动方案
活动时间：12月24日——12月28日。
活动对象：托管班学生、兴趣班学生、外部新生活动安排：
1准备活动：
12月12日前完成6000张招生简章。
12月15日前由刘老师进行话术总结，包括如何跟孩子宣传，如何向家长通知，优惠活动是否熟悉。
12月16日，全体老师分发话术，通知19日全体老师连班，进行话术考核。
12月17日全体老师连班，各大市场发招生简章，没人400张。
12月19日完成学校门口招生简章200张，双梅由金成浩负责。
12月19日全体老师连班，分组练习考核，打分，总结上报。
12月20、21号两天为兴趣班老师开始在班级里面宣传圣诞节活动和报名优惠措施。
12月23日下午进行第二轮话术考核。
12月31日总结。
1幸运大抽奖：如图(去广告公司做，大小是15x20，做两块板)。
凡报名满2500元可以抽小奖一次。
凡报名满5000元可以抽大奖一次。(可叠加)。
2累计消费赢大奖。
活动截止前，凡是消费金额最高的前三名家长将获得大奖。奖品在圣诞节晚会上现场颁奖。
一等奖：iphone6(或ipad3)。
二等奖：手机音响。
三等奖：蓝牙音响。
3微信会员机会大换购。
微信会员积分可以抵现金，按1：1的比例，微信会员抵50元活动继续进行(每人只能享受一次)。
4五人团报大优惠。
凡活动当天5人团报享受，托管班每人减100元，兴趣班每门50元的优惠，不能与活动1同时享受。(注：可以参加活动2)。
幸运大抽奖活动奖品如下：
小奖广告板。
1号：蓝牙音箱。
2号：大飞行器。
3-5号：小飞行器。
6-10号：水壶。
大奖广告版：
1号：手机音箱。
2-3号：蓝牙音箱。
4-5号：遥控变形车。
6-10号：大飞行器。
报名活动开始时，各老师之间开展竞争，每天统计，并张榜公告，第一天活动结束时，报名最多的老师加10分，第二天活动结束时，报名最多的老师加20分第二天活动结束时，报名最多的老师加30分，累计报名最多的老师奖励50分。兴趣班老师加分减半。最后的三名老师负责厨艺大赛的整理工作。
注：如果老师返班率不足50%不予奖励。
活动推广方案
**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一
直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。
通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
（一）、活动时间：20xx年3月1日起
（二）、活动主题：“购**汽车，助失学儿童”。
（三）、预计捐助对象人数： 1000人
（四）、主办单位：浙江**控股集团汽车销售有限公司
承办单位：深圳市**投资发展有限公司
合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处
协办单位: 贵州省人民政府驻深圳办事处
活动组织机构及职能（详见附表）
（五）、参加捐助对象：活动期间在**购车的所有车主
活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生
（六）、捐助方法：
活动前期，以300元/台车的金额（**集团与**公司各承担50%）、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。
正式的捐赠仪式。
此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：
1、 今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。
2、 在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。
3、 后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。
4、 后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。
1、广告宣传策略：
根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。
2、广告宣传的重点：
春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。
新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。
3、广告宣传的方式：
活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。
深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。
后 记
此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。
请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！
深圳市**投资发展有限公司
活动优惠方案
作为餐饮业的重要组成部分，饭店除了提供美味的食物和优质的服务外，还需要不断推出吸引消费者的优惠活动方案，从而营造出更好的消费氛围，增加客流量和盈利额。下面，我将从饭店优惠活动的类型、制定方案的流程和注意事项等方面，介绍一些实用的经验和建议。
1、满减：在一定的消费额度或者商品数量达到指定数量后，可以获得一定的折扣或者优惠券，例如，满100元减20元，或者满3碗减10元。
2、赠品：在购买某些商品的同时，可获得相应的赠品，例如买一杯咖啡赠送一份小点心。
3、特价：将某些商品以特别的价格出售，例如每周二提供半价特价菜单。
4、限时折扣：在特定的时段内，将某些商品以折扣价出售，例如每天晚上七点到九点的饮品半价优惠。
1、市场调研：通过市场调研，了解当前市场情况和消费者的需求，推出更符合市场和消费者需求的优惠活动方案。
2、明确优惠活动的目标：制定优惠活动方案前，首先需要明确优惠活动的`目标和可行性，以便更好地设计和实现活动计划。
3、制定策略：根据市场和消费者需求，确定优惠活动类型、折扣幅度和活动期限等内容，最大限度地吸引顾客并达成活动目标。
4、宣传推广：在活动开始前，需要进行宣传推广，通过各种渠道对潜在的目标消费者进行宣传，从而吸引其前来参与优惠活动。
5、实施评估：优惠活动结束后，需要及时对活动效果进行评估和分析，收集顾客反馈和意见，以便调整和改进下一次的活动方案。
1、把握优惠幅度：饭店要根据自身实际情况和市场竞争情况，合理把握优惠幅度，既要吸引消费者，又要保证良性竞争和盈利。
2、确保产品质量：饭店优惠活动期间，不可因为抢客而降低产品质量或服务品质，以免影响饭店形象和长期客源。
3、注意优惠活动的时机：饭店优惠活动的时机和周期也是制定优惠方案时需要考虑的重要因素，要根据需求量和市场情况，选择适当的时候开展活动。
4、宣传推广需要力度：宣传推广是吸引消费者的重要手段之一，要通过广告、微博、微信、电子邮件等多种渠道进行宣传，提高活动的知名度。
5、活动结束后的跟踪工作：通过对消费者反馈的及时回应和跟踪随访，可以在下次活动时更好地满足消费者的需求，提高活动效果和饭店竞争力。
总之，制定一份好的饭店优惠活动方案不仅需要市场调研、方案设计、宣传推广和跟踪工作等多种手段，更需要根据实际情况和消费者需求，合理把握优惠幅度和时机，从而实现营销效果和盈利最大化。只有在不断试错和学习的过程中，才能让饭店业持续发展，赢得客户信任和口碑。
活动推广方案
苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“一种热爱书、尊重书、崇拜书的气氛，乃是学校和教育工作的实质所在。”一个人的阅读水平，在很大程度上决定了他的精神境界的高低；一个学校师生的阅读水平、阅读习惯，很大程度上决定了学校文化底蕴的丰厚程度；同样，一个民族的阅读量、阅读习惯，很大程度上决定了国民素质的高低。为此，81中特开展以“精彩人生从阅读开始”为总主题的读书与创新节。
二、活动目的
1、通过开展读书活动，进一步强化学校的读书氛围，促进我校“书香校园”的文化建设。
2、激发学生读书求知的热情，培养学生以书为友的良好读书习惯，开阔学生知识面，提高审美情趣，为学生的成长奠定精神基础。
三、活动主题：“精彩人生从阅读开始”
四、活动时间：20xx年12月
五、组织机构
为加强本届读书与创新节的组织领导和统筹协调，确保各项工作任务落到实处，特成立81中学第一届读书与创新节组委会如下：
参加部门：校长办公室、党支部、工会、学科教研组、图书馆等。
主 任：郑飞卡
副主任：刘继良、沈灿辉
成 员：徐忠华、张黔蜀、吴伟河、郭妙娴、刘春雷、龙德英、董艳玲
六、筹备工作
（一）成立组委会
1、确定成员
2、讨论并审议本届读书节活动主题及系列主题活动。
3、部署各项工作，明确各责任部门工作任务并按要求组织实施。
（二）宣传发动实施阶段
1、利用各种宣传形式、宣传渠道营造读书节的氛围。在学校各处的宣传橱窗、各类展板、校门、教学楼、图书馆等处布置标语、口号及横幅。
2、统一规划，使学校阅览室得到更充分的开发利用。
3、图书馆向全校公布并发放，可供师生阅读的书目。
4、各班都要营造一个与“读书与创新节”相宜的班容氛围（板报、宣传画、名人名言、本班读书目录等）。
七、组织原则
本届读书节的组织原则是：全校关注、全校参与。
八、主题活动
具体活动内容如下
略
优惠活动方案
5、凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。
端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。
可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。
2、餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；
3、洗浴采取节日期间相应优惠办法；
4、ktv采取节日期间相应优惠办法，
5、充值卡消费优惠办法。
优惠活动方案
浓情五月，感恩母亲，我们在一起！
三、活动目的。
1、推进亲子关系，促进家庭和谐！2、让学生学会感恩！3、让家长感受到孩子的成长！
四、活动时间：
4月25日―5月11日。
五、参加人员:。
1、本机构学员；2、本机构学员家长；3、本机构学员亲友；
六、活动目的。
1、提高本机构的知名度，并最大范围地进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、通过活动，服务老生，从而促进暑假招生。
4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。
1、学校场地面积比较大的情况下，就选择在本机构；
2、场地受限的机构，可选择在离你的机构不远的小区广场或者公园。
八、活动内容。
（1）美丽妈妈摄影展：
通过这场活动，可以让我们的学员亲身体验摄影的乐趣，也营造了和谐快乐的家庭氛围，更加重要的是，让我们的学员重新定义美丽的意义；让学员更加懂得母亲的辛勤付出，让学员真正懂得如何去感恩母亲。
（2）鲜花送母亲：
优秀学员，为他们的母亲送上鲜花，感谢妈妈的辛勤培育。
（3）母亲生日，我送礼：
说明：在本机构的学员以及本机构学员所推荐的同学中，寻找38位出生于5月份的母亲，接受本机构送出的特殊礼品（生日蛋糕或别的礼品，具体看异业联盟）一份，并受邀参加本机构主办的“红5月，爱心献母亲”大型晚会。
（4）母亲心愿，我来圆：
（5）：惊喜大抽奖：
说明：母亲节当天（周日），所有参加活动的学员母亲及亲友，都可参加惊喜抽奖。
九、异业联盟。
2、花店，免费提供布置场地和送给母亲的鲜花；
3、蛋糕店；
4、女性服装店；
5、美容美发机构；
6、超市；
7、足浴城。
十、场地布置：
（1）本机构员工，条件允许的话，最好穿统一的工作服；
（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。
（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
（4）提前准备好背景音乐，比如：《鲁冰花》、《妈妈的吻》等等。
（5）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒），所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
（6）家长接待。
十一、物资配备及人员安排。
十二、母亲节活动结束后的跟单工作。
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的.性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
活动推广方案
书籍，是人类宝贵的精神财富，是经验教训的结晶，是走向未来的基石。读书，是人们传承人类文化的重要途径，是人们创造未来的学习方式，是实现高效率教学的必要前提。随着课程改革的深入开展，读书越来越成为教师专业发展的通道，成为有效校本研究的实际需要。教师开展“校本研究”与其说是从“问题”开始的，不如说是从“读书”开始的。如果不读书，就会缺乏审视教育现象的“眼光”，那么，对教学中的“问题”就可能视而不见，所谓的校本研究也就无从开始。因此，教师进行研究的第一件事，不是发现“问题”，而是获得“教育的理想”和形成善于发现问题的“慧眼”，练就“慧眼”的最佳途径就是“读书”。多读书，读好书。在上学期的基础上，学校再次掀起教师读书的高潮，为大家创设一个读书的环境，培养一些读书的兴趣，感受一下读书的幸福，体味一种读书的人生，将我们的校园打造成书香校园，构建最理想的精神家园。具体实施方案如下：
让我校的教师更新教育理念，提高理论素养和教育能力，养成每日读书的好习惯。有充满智慧的大脑，有优雅的举止和谈吐，充满书香，充满气质，充满智慧，用最静的心来阅读，来填充比天空更广阔的心灵。
1、在读书活动中，实现教师有效积累，补充教育理论知识，改善自身知识结构。提升教师理论和实践水平，将读书所得运用于实践，推进课程改革进程，有效改进自己的教学行为。全面提高教师的教育教学质量和效益，促进学校教育的不断发展。
2、在读书活动中，创设良好的学习研究氛围，养成良好的读书习惯和思考习惯。
3、在读书活动中，加强教师队伍的建设，形成积极进取、努力学习的氛围，积极建构学习型组织。使教师朝着“有哲学的头脑，有学者的风范，有精湛的教艺、有愉悦的心境”这一目标不断迈进。
4、在读书活动中，开展“大手牵小手，共读一本书”，师生共写读书随笔，师生共同成长
二、活动主题：“读好书，拓视野，促发展”
三、参加对象：全校在职教师。
四、活动内容
代表性的10本：
《给教师的建议》（霍姆林斯基）
《爱的教育》（亚米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著）
《教育的智慧与真情》（肖川著）
《民主与教育》（李镇西著）
《世界经典教育案例启示录》（林华民著）
《教育与文化》（钱穆著）
《怎样培养真正的人》（苏霍姆林斯基）
《给老师的建议》（苏霍姆林斯基）
《窗边的小豆豆》（黑柳彻子）
2、自选书目：教师要自选两本书籍阅读。要求教师要读下面五种书：
一是名人传记。名人成长历程里的动人故事对教师学习生活可以提供有益的借鉴。
二是教育家的书。教育家的著作包含着对自身教育理论的针对性思考、自身教育实践的时效性经验，可以对教师具体工作有多方面的启发指导作用。
三是专业书。任何一门学科都是不断向前发展的，作为这一学科的教师应该不断学习最新的专业书籍，让自己的专业知识更新换代，这样才能保证自己的课堂教学鲜活。
四是现代科技书。科学技术不断改变着我们的`生活，读这些书有助于教师了解现代人的心理、感悟现代生活，可增强自己教学工作的针对性。
五是学习方法书。教师帮助学生学会学习是教育成功关键，教师了解现代学习理论及方法，对指导学生学习、提高自身学习质量和教学效果是很重要的。
1、网上阅读与文本阅读相结合。
2、以教师假期自学为主。教师利用业余时间，研读书目，并做好学习笔记。学习笔记、内容摘抄的字数不得少于4次。
3、读书与思考相结合。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”教师要边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提高认识，培养自己独特的思维与创新意识。同时，要力争写好读书笔记，或标注，或摘录，或质疑，并根据自己研读的书目，撰写一篇心得体会文章或教学论文，篇幅在600字以上。
六、活动措施：
1、制定读书计划。结合自己教育教学工作实际，制定自己的个人读书计划，阅读完指定书目。
2、建立经常性的交流机制，通过教师个人参与论坛、博客，教研组组织读书沙龙，学校组织读书心得演讲等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把读书活动与校本教研有机结合起来。通过读书活动结合我校的校本教研来推进我校的教学改革。使教师学有所感、学有所思、学有所用。
4、建立督查机制，保证读书活动持久性开展。每学期学校将进行一次读书心得、笔记交流；(本学期的交流时间于第十三周星期一)，通过交流，浓厚书香氛围，养成教师好学、乐学、笃学的精神特质。
5、建立评价激励机制，学校组织专人对教师撰写的读书心得体会及演讲进行评选，并将检查结果与绩效工资相挂钩，还作为推选20xx年学校“学习型教师”的重要依据之一。期末学校将表彰读书活动先进个人，授予“学习型教师”称号。在校报上、博客上宣传报道优秀教师的事迹，发表他们的读书心得体会文章。
七、活动组织：为了更好的促进教师读书活动的开展，保证教师读书活动的实际效果，以四个教研大组为单位，特成立教师读书领导小组：
组长：郭克胜陈世丰
副组长：李秀林李士女戴文飞陈国瑞
组员：王丽珍林冬平徐海霞陈秀梅陈秀飞周小红林蓓蕾陈海华戴雄奔陈雅倩
组长全面负责读书活动，副组长为本组的读书活动责任人，负责本组教师读书活动的安排、交流以及有关工作的组织、推荐。确保每次活动时间、地点、人员、内容四落实。把本组教师的读书笔记收集上来统一交到政教处。同时把本组读书情况较好，读书笔记撰写较好的教师推荐上来。学校根据推荐情况组织有关的教师面向全体人员开展读书交流座谈会，及时总结经验，全面推广。希各组积极组织，认真落实，扎实开展，真正把此次读书活动抓实、抓好。努力营造书香校园，塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化。
