培训计划是指为了提升员工的知识和技能而制定的一份详细安排。接下来,我们将分享一些关于培训计划的成功案例,希望能够对大家有所启发。
工作计划书
上学期暑假开始前,由于老一届学生会主要领导干部都要毕业,离开校园,走上社会。
学校举行了新一届学生会选举,我作为在学生会学习部工作时间较长的成员,在我考虑之后,最终竞选成功,成为学习部部长。现在新学期开始了,我对将要担任学习部部长的一年,我根据学习部的实际情况,制定出了我们学生会学习部工作计划。在秉承上一届学生会的常规任务之外,新一届的学习部希望可以做出自己的风格,现将本年度工作计划介绍如下:
一、跨院系讲座
与在学科知识上有重合的院系共同举办一些讲座,比如建筑系跟美术系,土木工程系与机械材料物理系等等,选好两个学科之间的切合点,可以同时调动两个院系的学生,这样活动的成功率就大大上升了。并且对提高同学们的知识面和学习兴趣有很好的作用。
二、走进农村
在学校范围内搞好活动的同时,我们可以延伸到校外,走进农村。对农村的孩子们进行知识教育以及介绍外面的生活,让他们也更好地了解外面的世界,而不是处于一个闭塞的状态。
三、十佳教师评选
在本学院范围内进行十佳教师评选,由同学们投票角逐出最优秀的十名教师,由这十名教师代表学院在全校范围内举办讲座,学术部主要负责举办讲座的筹划工作。讲座的题材要符合现实社会和同学们日常生活以及大家多感兴趣的话题,讲座的形式要新颖,同时要有建筑学院自己的风格。
通过这个活动,希望更多的师生了解我们建筑学院,认识我们建筑学院,也为我们自己树立起一个品牌。
四、院内座谈活动
学术沙龙活动主要是针对新老生的交流座谈,以解决同学们在学习生活中遇到的问题为主要目的。座谈可以分为大一新生的专业认识或者转系情况的了解,大二对分专业的考虑,大三对考研情况的了解,大四关于就业的座谈。同时还可以邀请一些已经工作的师兄师姐们介绍他们的工作学习经验。
五、学术沙龙
学术沙龙活动主要是以培养同学们的专业素养为目的。我们可以定期向同学们介绍一些专业最前沿的东西,可以以影片的形式,生动有趣而又不缺乏知识性。比如介绍台北101大楼,看贝聿铭先生的一些简介,或者解决结构问题上出现的一些新技术等等,相信同学们都应该很有兴趣。
学术沙龙的另一方面是还可以举办一些展览,面向全校师生。比如我们结构设计大赛的优秀作品,建筑系的许多优秀建筑模型,这也是让全校师生了解我们的一个重要窗口。举办院内乃至全校的辩论大赛,这是我们建筑学院的强项,希望可以继续发扬广大。
以上是我个人的一些想法,很多东西都还需要推敲补充,希望老师给出宝贵意见。当然由于我是第一次担任部长,可能还是存在着这样那样的缺憾,不过我不会气馁的,我一定会在我自己的努力下,将学习部全体工作人员带好,在学生会的工作中做到最好,我相信我会在这些工作中努力完成学校派给学习部的工作。
学校工作计划需要我们努力,我也会带领全体学习部成员努力工作的,我相信学习部的工作是学生会各部门中最好的!
为了更好地搞好日常学习,丰富同学们的学习生活,更好地展开学习部的工作,现特制定工作计划如下:
一、日常工作计划
1、为了及时了解各学院的学习情况,加强学院间的学习交流,将适时召开各班的学习委员会议,进行工作交流。
2、组织同学参加校内外各类学习竞赛活动,定期开展内容丰富的学术活动,营造良好的学风和学术氛围。
3、加强与各学院的学生干部的联系,进行工作交流。
4、协助教务办搞好学院的各项教学工作。
5、定期召开分院部长及干事会议。
二、主要大型活动方案
1、知识竞赛(具体活动名称待定)
时间:3月底4月初
地点:锦绣小剧场
内容:分四个篇章
(1)百科篇:关于天文、地理、文学、体育等知识(抢答)
(2)时事篇:关于国内外当前或以前的时事及两课的知识(风险题)
(3)专业篇:按分组不同而定,如关于经贸、财会等知识(必答)
规则:a在各学院中报名产生,分别取10名,分成四队比赛,其中四人参加,剩余六人为智囊团,帮助出谋划策。
b各队可凭才艺表演加分
c主持人男女各一名,可适当邀请啦作现场点评
d现场监督:各分院纪检部部长
e记分员:校学习部干事
f设置奖项:团体总分第一名,智多星3人
形式:分组竞赛(分抢答、必答、风险题)
目的及预期效果:通过本次活动,培养同学的思考能力,反应能力,发挥团队精神,活跃校园气氛,调动同学的求知欲。
2、为了抓好学风建设,营造良好的学习氛围,学习部定期召开各学院的学习委员讨论会,及时了解班级的小状况,以便采取相应的措施。
3、在四月份举办的技能比武大赛中协调支持各学院的`工作。
以上是学习部初定的工作计划,我们将根据具体情况,在具体工作中不断完善,为同学们的学习更好地服务.
又是一年春暖花开时。在这春意盎然的春光里,我也迎来了我大学学生会工作的一个崭新的起点,在经过一年的学生会工作之后,我通过了领导老师对我的考验,成功竞选我院学生会宣传部部长的职位。我十分高兴,同时也倍感荣幸。我会努力工作,不辜负领导老师对我的信任与期望。
在学生会工作一年之后,对老师领导,我接触的越多,对他们的崇敬喜爱之情越深;对学生会,我待得越久,对这份平台越喜欢;对学生干部这个职称,我做得越久,对身上这份责任感感觉越多,而对我兢兢业业工作了一年的宣传部,随着我对它了解的加深,我对它的热爱则越重。
宣传部是学生会的喉舌部门,其重要性是不言而喻的。在一些重大节日,如国庆节、青年节等,宣传部充当起了发起者与渲染者的作用。总的来说,宣传部 充当着一个鼓号手,一个开路先锋的作用。
一、工作计划
1、两会活动两会我来说时政论坛活动,在本次活动中,向同学们传达两会精神,心系祖国,关心社会动态。
2、青年节活动青春励志情景剧大赛,号召同学们展现青年风采,塑造激情人生。
此外还有两会、护士节、青年节宣传海报,红日学雷锋月、清明节、青年节、端午节、建党日等宣传文章。
二、工作要求
1、进一步完善部门内部的工作制度,提高工作效率,增强部员之间的积极性,提高工作的质量。
2、实行工作责任制,工作细化,安排到具体人。并记录工作事迹,赏罚分明。做到公平公正。
3、鼓励部门成员与其他部门成员交往,及时了解其他部门信息,把工作状态由原来的被动转为主动。协助其他部门工作的完成,以更好的起到宣传作用。
4、美化院内的宣传环境,增强宣传部门的宣传力度。
三、工作重点:
1、发扬创新精神,创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将学院展示在全校师生面前。我们部将积极配合各部作好宣传工作。为我院的宣传工作再添一亮点。
2、增加宣传部成员间的交流,开展座谈会总结经验。
3、努力做好院活动及其相关节日、精神等的宣传工作。
同时,在对待部员方面,我会倾囊相授,使他们尽快适应新的学生会的生活,同时带领他们积极配合其他部的工作。
在做好学生会工作的同时,我会努力发展自我。继续坚定不移的跟随党的脚步,积极向党学习,向党靠拢。争取早日成为一名合格的共产党员。
在本学期中,我会做好学院的宣传工作.完善宣传部自身的建设,把宣传部建设成一个团结积极向上的整体.宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质,并积极主动的工作,丰富宣传形式,在工作中推陈出新,不断提高自己.我们会尽心去努力,配合其他各部门做好学生会的各项工作,同时加大宣传力度,保证时效性,确保工作顺利、有效地进行。
谈判计划书
我方:
简介基本情况:齐家网”创立于3月,隶属上海齐家网信息科技股份有限公司.是中国领先的装修、建材、家居领域电子商务网站,其核心业务是家居(含装潢、建材、家具、家电等)、婚庆和大宗生活消费品。
谈判背景:网购已经成为人们最常见的购物方式,我公司必须扩大货源,保证产品质量,为消费者提供更优质的产品和服务.
对方:
简介基本情况:江苏科利达装饰材料有限公司是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、江苏常州地板协会会长单位、江苏省科技民营企业、国家出口管理“一类企业”,是国内最早专业从事强化木地板开发和制造的现代民营企业之一。
谈判背景:在金融危机之后,人们的消费日渐理性,而我方公司的销售额开始出现饱和现象,需要开辟新的`市场来使公司获得更大的发展空间。网络已经成为人们生活中越来越重要的帮手,各种各样的网购网站随处可见,而且有愈发壮大的势头。
二、谈判主题。
江苏科利达装饰材料有限公司与齐家网达成合作共识,建立起网上销售的新型营销路线,主要围绕合作方式,先行赔付,促销方式选择及费用支付这几个议题进行谈判。
三、谈判团队人员组成。
首席代表:张瑞晓职务:总经理谈判中负责(初步展示和分析己方的优劣势,阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标,介绍战略安排及使用战术。)。
主谈:钟鹏格职务:营销策划经理谈判中负责(制定策略,维护我方利益,主持谈判进程)。
工作计划书
工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题
计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法:
(1)四种成分完整的标题,如《xx村二oo二年规划要点》。其中“xx村”是计划单位;“二0**年”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题,如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题,如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称,要用规范的称呼;计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。
如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外,大体上应包含以下三方面的事项:
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段,动员哪些力量,创造什么件,排除哪些困难等。总之,要根据客观条件,统筹安排,将“怎么做”写得明确具体,切实可行。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。因此,订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。
而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重 点,哪是一般,也应该明确。在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求。
3、落款
在正文结束的后下方,制订计划的日期(如标题没有写作者名称,这里应一并注明)。此外,如果计划有表格或其他附件的`,或需要抄报抄送某些单位的,应分别写明。
本周是xx月的第二周,工作日从6月13日至6月18日,现将本周工作做以计划。
一、日常工作
1、经济运行管理和经济指标统计上报;
2、配合招商三局杨宁局长进行项目服务工作;
3、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。
二、具体工作计划
1、认真完成内资上报工作。预计本周发改局会将上月各经济区内资引进上报完成情况反馈到各经济区,并将本月计划数下发到各经济区。我计划在本周根据上月完成情况,结合我经济区自身发展情况开始准备内资上报的各项资料。
5、积极参加统计局“建党九十周年”文艺汇演的排练和演出活动,并借此机会进一步加强与统计局的关系,以方便相关工作的顺利开展。
本周,我将提高工作效率,对各项工作认真负责,在完成分内工作的同时,全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。继续保持谦虚严谨的工作作风,虚心向老同志、有经验的同志学习,提高业务水平,将各项工作做好。
企业培训计划书
为了提高员工和管理人员的素质,提高公司的管理水平,保证公司可持续性发展;必须进行有效的培训,做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划,现将20xx的培训工作计划如下:
一、培训的总体目标
1、加强公司高管人员的培训,提升经营者的经营理念,开阔思路,增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。
2、加强公司中层管理人员的培训,提高管理者的综合素质,完善知识结构,增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
3、加强公司专业技术人员的培训,提高技术理论水平和专业技能,增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
4、加强公司操作人员的培训,不断提升操作人员的业务水平和操作技能,增强严格履行岗位职责的能力。
二、原则与要求
1、坚持按需施教、务求实效的原则。
根据公司发展的需要和员工多样化培训需求,分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训,增强教育培训的针对性和实效性,确保培训质量。
2、坚持自主培训为主,外委培训为辅的原则,组织职工利用周末和节假日集中授课。
3、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。
20xx年,中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。
三、培训内容与方式
1.组织各部门集中授课培训,再根据培训的实际情况进行做卷考核或者现场提问的方式进行考核评价。
(附培训课程安排表)
2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验,开阔视野并加强对外出培训人员的严格管理,培训后要写出书面材料报培训中心,必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。
3、新员工入厂培训。
20xx年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。
每项培训年不得低于8个学时;通过实行师傅带徒弟,对新员工进行专业技能培训,试用期结合绩效考核评定成绩,考核不合格的予以辞退,考核优秀者给于一定的表彰奖励。
4、在岗职工培训。
要继续对在职人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、公司形象等方面的培训、每项不得低于8个学时。
同时随着公司的生产产品的增加要及时的进行专业技术培训,培训时间不得少于10天。
四、措施及要求
(一)领导要高度重视,各部门要积极参与配合,制定切实有效的培训实施计划,实行指导性与指令性相结合的办法,坚持在开发员工整体素质上,树立长远观念和大局观念,积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上,全员培训率达95%以上。
(二)培训的原则和形式。
按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。
各部门要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训的培训工作。
在培训形式上,要结合企业实际,因地制宜、因材施教,外培与内训相结合,室内培训和现场培训相结合,选择最佳的方法和形式,组织开展培训。
在企业改革大发展的今天,面临着新时期所给予的机遇和挑战,只有保持员工教育培训工作的生机和活力,才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高,适应市场经济发展的员工队伍,使其更好地发挥他们的'聪明才智,为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。
在20xx年度培训需求调查分析的基础上,结合公司的经营战略和实际工作情况,确定了公司20xx年度的培训工作重点是:
1、 引入内部培训师培训课程,逐步建立一只xxx自己的内部培训师队伍。
2、 在公司战略人才培训方案的基础上,引入系列课程,采用多种方式,着力提高中高层管理人员的管理技能。
3、 结合公司20xx年度各个项目开展情况,根据设计、研发和工程区域的实际工作困难点,引入高水平的专业老师跟进项目1-2天,在了解项目的基础上进行理论提升。
4、 加强培训评估工作的开展,落实培训后续的跟进工作,切实提高培训工作的实际效果。
本计划包括:公司级内训21场,共259课时(内部培训师系列培训4次,合计12天,84个课时;管理技能理论提升系列培训3次,合计6天,72个课时;结合项目的专业提升培训5次,合计10-15天,70-105个课时。
新员工入职培训2次,合计4天,28个课时;职业素养培训2次,合计2天,14个课时;外出拓展训练2次,合计4天)。
外出学习96人次,共192天课时,外出考察120人次,共240天课时,费用预算总182.95万元。
第一部分 前言
20xx年11月中旬,人力资源部在全公司范围内进行了年度培训需求调查。
该培训需求调查主要对公司的培训现状和培训需求进行了调查。
(调查详细内容参见附件《20xx年度培训需求调查分析报告》) 通过这次调查明确了以下几个20xx年度培训工作需要注意的方面: 1. 培训时间的安排。
根据培训现状、培训需求分析,20xx年的培训时间应尽量安排在一天以内,尽量少占用周日休息时间。
2. 培训对象的确定。
缩小培训范围,明确培训对象有利于培训效果的提升。
3. 培训效果的评估。
深入开展培训效果的评估,加强培训后的跟进工作,确实将培训的内容落实到实际的工作中。
4. 培训的形式。
减少枯燥的课堂讲授,增加和现有工作项目相关的案例分析、研讨会等培训形式,以提高受训人员的参与程度和实际培训效果。
5. 培训的内容。
职业化、专业化应是20xx年度培训的主题。
无论是普通员工还是中层管理人员,自我减压、时间管理、沟通技巧论提升。
四、逐步实施培训效果评估管理办法——切实提高各种培训效果 对于公司的各种培训全面推行一级评估,大力推广二级评估,逐步尝试三级评估。
第三部分 年度培训内容 一、建立学习型组织——加快内部培训师的培养 针对内部培训师要求掌握的技能的不同,对其进行四个层次的逐级培养:富有感染力的演讲者、培训现场指挥家、专业课程设计师、培训项目管理专家。
对于不同层级的培训目标的培训对象、培训内容核心产出和培训时间见下表:
层级 培训对象 培训内容 核心产出 培训时间
二、培训现场指挥家
三、专业有过一定授课经验
1) 培训标准与培训 合格的课件能 2天培课程设计师 的培训师(50课时以上)有明确的课程开发或课程优化任务 目标设定2) 培训方法选择3) 互动式培训内容开发(案例/练习等)4) 培训文件制作(讲 师用书/ppt/学员用书等) 够开发课程的培训师 训,1天试讲 四、培训项目管理专家 培训经理/培训项目 规划专员/专职/资深的培训师有丰富 的授课经验(200小 时以上)有丰富的课 程开发经验(20课 时以上)有过一定的 培训项目策划和评 估经验 1) 能力标准建设2) 课程体系设计 3) 课程开发管理与 审核4) 训练体系设 计5) 培训能力转化 与评估体系设计 典型岗位的课程与训练体系(能力标准/课程内容/训练体系/评估体系) 2天培训,1天试讲 根据公司目前内部培训师的师资情况,以培养15-20人的内部培训师队伍为宜。
二、提高个人职业素养,打造团体执行力——着重提升中高层管理技能 根据公司战略人才培养方案,针对不同层次的战略人才采用不同的培训方式和内容。
(一)对于普通员工,鉴于公司处于高速发展期,新进员工数量较多,所以对普通员工的培训重点主要放在入职培训、职业规划和职业素养方面。
1、新员工入职培训。
每年举办2次。
根据招聘的情况安排在春节后的4月和高校毕业后的9月份两个招聘高潮的后期。
2、职业生涯规划培训。
每年举办1次。
放在春节过后的3月,使各层次员工在职业发展方面有明确的目标。
3、员工职业素养培训。
每年举办2次。
上半年和下半年各一次。
4、拓展训练。
为了缓解员工工作压力,提高员工的团队合作意识,每年举办2个批次。
5、自主知识积累。
年中举办一次各部门自主积累展示会,以达到知识共享的目的。
(二)对于中高层管理人员则以“提高个人职业素养,打造团队执行力”为目标,采用下列三种方式提升其管理技能:
1、引入管理技能理论提升系列课程:
序列 方式 内容 时间
一、自我管理
二、绩效管理论讲 目标管理 一天半
2、外部标杆企业考察活动。
了解标杆企业项目管理、流程运作情况。
3、研讨会。
内部管理问题的专题研讨会。
(三)对于高层管理人员,在参加管理技能理论提升系列课程、外部考察和研讨会外,还进一步采用外派参加研修班、公开课来提高其管理水平。
目开展的紧密结合程度,20xx 年度的专业内部培训主要对下列内容采用新的培训方式进行专业提升:
1、 房地产建筑节能与外墙保温
2、 设计管理与产品创新
3、 中小户型住宅产品设计
4、 pmp项目管理通用课程
5、 房地产工程项目管理体系的建立与实施
6、 景观设计
7、 其它„„
第五部分 年度培训计划表
一、公司年度内训计划
根据上文对各个主题的培训安排,编制20xx年度公司级培训课程计划表如下:
说明:
1、 以上培训安排届时有可能会根据公司实际情况予以适当调整。
2、 每月详细授课安排与方案会在每月5日之前予以公布。
二、外出学习及外出考察
1、研发、营销、经管区域每季度外出公开课不低于一次,外出考察不低于1次;
2、高层人员每季度外出学习不低于一次;
3、经管中心每季度外出学习不低于一次;
4、其它区域依据工作计划和目标参加公开课及外出考察。
第六部分 年度培训费用预算 单位:万元
xxx房地产有限公司
人力资源部
工作计划书
工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题
计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法:
(1)四种成分完整的标题,如《xx村二oo二年规划要点》。其中“xx村”是计划单位;“二0**年”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题,如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题,如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称,要用规范的称呼;计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。
如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外,大体上应包含以下三方面的事项:
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。
因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段,动员哪些力量,创造什么件,排除哪些困难等。
总之,要根据客观条件,统筹安排,将“怎么做”写得明确具体,切实可行。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。因此,订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。
而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重 点,哪是一般,也应该明确。在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求。
3、落款
在正文结束的后下方,制订计划的日期(如标题没有写作者名称,这里应一并注明)。此外,如果计划有表格或其他附件的,或需要抄报抄送某些单位的,应分别写明。
公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。
为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划:
一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现
xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。
经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。
而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的`销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。
在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年,公司在xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。
策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序,注重成效开展工作
1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定,xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍,良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务,打好运营基础
xx项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备,合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。
因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定xx医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
谈判计划书
与苏宁签订明年的年经销协议,维护长期友好合作关系。
二、谈判团队人员组成。
三.谈判前期调查。
我方利益:
1、以合适的价格顺利与苏宁签订明年的年经销协议,确保自身利益;
2、维护长期友好合作关系。
对方利益:
1、以与各厂家提供的利润不能相差大多的价格与我。
方签订明年的年经销协议。
2、维护长期友好合作关系。
我方优势:
1、我方是大型综合性现代化企业,而且是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地;
2、经营范围广,规模大,销售网络遍布全国,业务在全国省市占有一定市场份额;
3、我方一直保持着健康、稳定、快速的增长,信誉度高。
我方劣势:
2、目前市场上的家电产品价格竞争激烈,影响我方谈判。
对方优势:
1、苏宁电器家电连锁零售企业的领先者,是中国家电连锁第一,实力雄厚,规模大,信誉度高。
2、苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务。
对方劣势:我方经营范围广,销量大,掌握一定的话语权。
问题一:了解海尔等空调产商的价格地位。
分析:苏宁要求各产商所提供的利润不能想差太多,所以要了。
解其他产商的价格,以此基础报价。
问题二:关于运输问题。分析:双方共同承担。
问题三:关于空调维修的问题。分析:我方负责维修。问题四:关于保险问题。
分析:在成交价格的基础上,考虑我方的利益,提出由谁负责保险。
最理想目标:可接受目标:最高目标:
六、开局及谈判策略。
1、开局:
方案一:
策略:感情交流式开局策略:
分析:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二:
策略:以静制动的开局策略:
分析:我方不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求,所以首先要专注于倾听、记录和推敲对方的发言,搜集信息。
2、中期阶段:
(1)步步为营:不动声色推行自己方案,以我方微小的代价换得对方较大让步。
(2)抛放地球:先提出一个低于我方实际要求的谈判起点,以引起苏宁的兴趣,然后再与被引诱上钩的苏宁进行真正的。
(3)最后通牒,当谈判处于僵局时,采用此策略来加速谈判进程。
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段:
(1)开诚布公将本方的观点立场交易要求告诉对方,以便于对方理解,相互沟通,迅速达成交易。
1、如遇僵局或谈判处于一种强硬和恶劣的气氛。
找出造成僵局的关键问题,再认真分析在谈判中受那些因素的制约,积极主动做好与有关方面的疏通工作,寻求理解帮助货支持通过内部协调对自己的进退方针,作出大致的选择物。
2、如果无法确立共同点可以选择场外交易或者选择时间再次谈判。
谈判计划书
谈判是一个汉语词汇,谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。下面是谈判计划书,请参考!
一、谈判双方公司背景。
我方:
简介基本情况:**网”创立于20**年3月,隶属上海齐家网信息科技股份有限公司.是中国领先的装修、建材、家居领域电子商务网站,其核心业务是家居(含装潢、建材、家具、家电等)、婚庆和大宗生活消费品。
谈判背景:网购已经成为人们最常见的购物方式,我公司必须扩大货源,保证产品质量,为消费者提供更优质的产品和服务.
对方:
简介基本情况:江苏科利达装饰材料有限公司是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、江苏常州地板协会会长单位、江苏省科技民营企业、国家出口管理“一类企业”,是国内最早专业从事强化木地板开发和制造的现代民营企业之一。
谈判背景:在2008年金融危机之后,人们的消费日渐理性,而我方公司的销售额开始出现饱和现象,需要开辟新的.市场来使公司获得更大的发展空间。网络已经成为人们生活中越来越重要的帮手,各种各样的网购网站随处可见,而且有愈发壮大的势头。
二、谈判主题。
江苏科利达装饰材料有限公司与齐家网达成合作共识,建立起网上销售的新型营销路线,主要围绕合作方式,先行赔付,促销方式选择及费用支付这几个议题进行谈判。
三、谈判团队人员组成。
首席代表:张瑞晓职务:总经理谈判中负责(初步展示和分析己方的优劣势,阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标,介绍战略安排及使用战术。)。
主谈:***职务:营销策划经理谈判中负责(制定策略,维护我方利益,主持谈判进程)。
陈**职务:采购部经理谈判中负责(制定策略,维护我方利益,主持谈判进程)。
孙**职务:财务部经理谈判中负责(对公司的财务预算和对方的报价进行分析,维护公司利益)。
辅谈:张*职务:售后服务部经理谈判中负责(询问产品售后服务,解决消费者投诉问题)。
赵**职务:质量检测中心主任谈判中负责(做好产品质量检测,拒绝假货和残次品)。
张**职务:法律顾问谈判中负责(做好各项准备,做好法律方面的反击,维护我方利益)。
四、双方利益及优劣势分析。
(一)我方核心利益:
1、增加优秀产品供货商。
2、拓广顾客团购选择家具的范围。
3、提升顾客选购家具的质量水准。
对方利益:
1.拓宽企业销售渠道。
2.优化企业整体营销。
3.提高品牌知名度,提升品牌价值。
(二)我方优劣势。
优势:
1、齐家拥有完整的网络销售渠道和成熟的网购平台。
2、在网民中有一定的影响力。
劣势:
只是销售平台,需要依靠商家在其平台销售产品而获益。
(三)对方优劣势。
优势:
1、通过店面,及各服务点进行营销和宣传,真实感强。
2、开拓了国内的市场,还走出了国门。
劣势:
1、网上的销售渠道不成熟。
2、宣传力度不够广泛,市场日渐饱和。
(一)最优目标:
1、六个月保底费15000元,营业额提成5%;无保底费,营业额提成9%..
2、先行赔付金40000元。
3、科利达承担节假日的活动促销费用,我方为其促销活动进行宣传。
(二)我方底线:
1、六个月保底费8000元,提成不能低于3%;无保底,提成不能低于7%.
2、先行赔付金不能低于20000元。
3、双方各承担活动促销费用的50%,双方各司其职,保证活动的顺利完成。
个人计划书
二、问题分析。
1、科研项目少。
在本学期的绩效考核中,我们发现李宝莹老师的科研项目较少,在要求线边缘,这远远达不到考核要求,达不到绩效考核的目的。
2、教学内容不充足。
根据几项绩效可凭结果分析,发现您的教学内容并不充足,使得教学效果一般,不能让学生全心全意的投入到课堂的学习中。
三、改进意见。
1、加强。
根据您教学内容不充足、科研项目少的问题,我们将会安排您参加培训。通过培训可以改善个人的绩效,依据学院需求以及个人的问题进行培训,进而改善部门和整个组织的绩效。我们将从方面进行培训:
(1)、工作过程中培训;。
(2)、短期时间专业培训。
2、读书交流会。
我们将根据绩效考核结果,安排与您绩效考核结果类似的老师与您共同参加读书交流会,增进您的读书机会与促进您交流经验。
3、明确目标。
如果我们没有明确的工作目标,那么通常会比较迷惑、彷徨,没有方向感,当然工作效率会受到影响,所以我们会为您设计绩效考核目标,以便您能更好的得到提高。员的沟通就显得非常的重要了!
四、结语。
绩效考核就是一本个人行为记录本,它记录你的计划,计划执行情况,一切的失败与成功,让你有机会不断的反省,不断的进步!希望您能得到不断地提高。
计划书
商业计划书是贵公司提交的全面介绍公司运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。为使双方更好地沟通和了解,请严格按照本公司的下列要求编制:
(一)、真实,所有数据均有出处,论据假设合情合理;
(二)、形式完善,叙述清晰流畅;
(三)、简明扼要,突出重点;
(五)、书面商业计划一式三份,另备电脑磁盘拷贝一份。
第一部分:摘要。
第二部分:公司及其未来。
第三部分:管理。
第四部分:财务说明。
第五部分:危险因素。
第六部分:投资回报与撤出。
第七部分:经营分析与预测。
第八部分:财务报告。
第九部分:预测。
第十部分:图表信息。
具体要求后叙。
(篇幅最多不超过4页a4纸)。
摘要必须形式完美,叙述清晰流畅。
简单介绍公司名称,公司地址,公司电话,建立时间,联系人.
(具体描述不超过20个字)。
(最多不超过半页a4纸)。
介绍2-3位公司主要管理人员.
(字数不超过半页)。
对产品或服务的竞争优势简短描述,表明唯一性或独特性。若无唯一性或独特性,表述竞争优势在何处。
(注明精确资金数及筹资方式)。
介绍所需资金的分配情况.
表明何时,以何种方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。
主要陈述公司的主要项目,各专题要独具特色,又要构成一个相关整体。如果公司暂时没有特色,则应该说明,将如何努力办出本公司的特色。
依次写明地址、电话号码、联系人;
本段写出公司的概述,从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练,且通俗易懂,要使读者能基本了解公司的自然情况。
1、首先说明公司创建时间;
2、介绍公司的主导产品;
3、说明公司发展的重要“里程碑”。
关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
1、编写连续若干年公司的未来计划;
2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。
计划书这段很重要,但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关,才能达到理想的目标,那么要说明各道险关的具体含义,以便我们确切的了解贵公司。
如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点,在本段应注意说明。
1、准确描述产品,以免对产品和生产计划有理解上歧义;
2、如果有多种产品或服务,应分段说明;
3、说明产品价格、定价依据和获利水准;
4、全面分析影响价格的因素,并应对各种情况均能做出尽可能的解释;
5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。
1、详细描述产品的用户,说明谁是最终用户;
2、为何使用你们的产品;
3、用户购买你们的产品或服务,是因为产品价格独特,还是考虑其他因素;
4、用户对你们产品或服务又和改进要求;
5、要以表格形式,按销售额自高而低的顺序,列出三个经销商的名称、销售额和销售量。
6、若本公司有意向,请随时准备提供更完整的销售资料。
社团计划书
一、活动主题:
“缤纷社团,精彩无限”——暨社团迎新晚会。
二、活动口号:
精彩生活,你我倾力呈现!
三、主办单位:
四、承办单位:
大学太极拳协会。
五、协办单位:
六、活动对象:
大学各社团。
七、活动时间:
八、活动地点:
活动室。
九、活动目的:
欢迎新同学的加入及欢庆元旦。
十、活动意义:
1.增强兄弟协会间的友谊和团结互助;。
2.增加社团各成员间的了解,培养友谊关系;。
3.展现新一代大学生丰富多彩的课余生活;。
4.展现各社团的风采,吸引更多成员加入;。
5.增强各社团影响力,使同学们对社团有进一步的认识和了解。
十一、活动安排。
1.筹备期:(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活动整体策划并对可行性进行评估,就活动日期、活动形式、人员安排等工作进行具体安排,就本次活动进行前期宣传。
宣传物品:横幅1条——规格:1.5m宽x15m长悬挂地点:食堂外路灯之间(负责部门:宣传部、信息部)。
计划书及
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“××村20××年工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容
一般地讲,包括:
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤
1.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定如何克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
4.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
5.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称,要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上署名。
校学习部部作为校学生会的中坚力量,经过整个暑假的休整,蓄势待发,必将在新的学期一展往日风采。
学期伊始,我们的首要的任务是确定部门的工作方向,这将是整个学期部门工作及活动围绕开展的主线,不容轻视,所以我们应慎而为之。
总的来说,这一学期我部工作将从以下几方面入手:
一.恢复状态,有序开展好常规工作
二.积极筹备,开展好部门“招新工作”
三.抓紧时间,策划新近部门特色活动
四.主动协作,为校运动会保好驾护好航.
五.协同校学生会其他部门做好校庆期间后勤方面工作.
其具体工作开展如下:
一、关于常规工作:
常规工作是一个部门工作的核心,它直接反映了一个部门存在的价值和意义。就学习部而言,营造好的学习氛围,搞好我校“学风、校风”方面建设。必将是我们终始工作的目标和方向。
当然我们也应看到,高的出勤率、好的学习氛围不是一蹴而就的事情,它需要一个长期的过程和众师生的共同努力。所以面对常规工作中的一些琐碎问题,我们将从以下方面做起:
1、大力宣传学习的重要性,鼓动全体同学加强自主学习的能力。
2、教学信息反馈——定期组织各院系学习部、学习委员反映广大同学们的意见与建议,增强“教与学”的互动性。
3、要求内部成员熟练业务素质,提高工作效率。
4、号召我部成员从我做起,好学敬业,为身边的同学起好模范带头作用。
5、加强“诚信考试”宣传力度。让广大同学意识到,考风考纪不仅影响到每个学生的学习成绩,而且会直接影响到学校的学风,甚至影响到学校在社会上的声誉和地位。宣传期间,我们将在我校各教学楼门口利用展板和海报把考试违纪相关规定和典型案例张贴上榜,以使广大同学引以为戒;并起草《诚信考试倡议书》,通过宣传栏、宣传单呼吁广大同学相互监督。
二.关于部门招新:
为吸纳新人才,开拓新局面,争创新佳绩。在充分细致的宣传准备和
招新筹备工作告一段落后,我部将于十月初面向××级大一新生大力开展部门招新工作。
我部招新工作将以招新面试的形式展开,在充分体现公平、公正、公开的原则下,通过面试过程中富有创意的提问,考官与面试者面对面交谈和提问的方式,从各个方面考察了面试同学的表达能力、应变能力、创新能力、学习能力、个人才艺、团队合作精神、以及责任心等。
这样一方面挖掘了一批有才华、有能力的.同学进入我部,为我部带来了新的血液,新的动力,新的活力,为今后各部门工作的顺利开展奠定了良好的基础;另一方面,与时代接轨的招新方式、激烈的竞争过程让新同学们看到了以后踏入社会求职面试的侧影,明白了从此刻开始需要更加努力地充实自己,提高各方面的素质和能力。
三.关于新人培养:
每一届学生会的更新换代都为各部门注入了新的活力,却也遗憾地发现这些新干事虽热情有余,但往往实战经验不够。为此我们学习部培养新人将从此方面着重把握。回首以往活动的举办,主导力量是干部们,干事们只是消极地配合,这学期的活动将逐步放手给新一代人操作,干部只提供意见,进行相关工作指导。
四.关于部门例会:
与往常无异,仍然是每周一次,具体时间在中午12:50,地点为4-1-3教室。开会内容为一段时间工作开展情况的汇总,部门工作及有关活动方面的部署和安排,无则以聊天或其他形式地沟通和交流,增进彼此的了解。
五.关与部门活动:
本学期因上学期课程调整原因导致本学期教学任务繁重,同时院级活动安排较多,所以我部不打算刻意举办部门特色活动,当然倘若时间充裕,我部必定开展一些丰富多彩活动。 一来充实广大同学课余生活,二来给大家一个挑战自我展示自我的平台。
六、关于部门制度,要求如下:
1、每次例会不准迟到早退;
2、不得无故缺勤,有事需请假;
3、学习部是个大家庭,成员亲如一家,有困难开口讲,大家一起帮忙。
校学习部部是团结的整体,是上进的集体,不管本学期的工作任务如何艰巨和繁琐,我们都相信:齐心可以办大事,困难面前我们必将奋勇向前。
社团计划书
以文学社为突破口,进一步加强学校文化建设,立足于文学社已有基础,提高《xx》办刊水平,扩大文学社校内外的影响,使文学社成为师生精神生活的一部分,并以《xx》为载体,在全校师生中渗透文化教育,培养师生良好的阅读习惯,从而创特色学校,建“书香校园”。
二、工作安排。
1.招收若干名爱好文学,并具有一定文字功底的新社员,为文学社注入新的血液,也为这些文学爱好者提供发展自己的舞台。
2.作品交流。本学期将继续要求每位社员每月交两篇作品,各小组每月组织一次作品交流会,通过作品交流会,使社员们知道自己作品中的优点与不足,然后能取他人之长,使作品尽善尽美。
3.邀请校内的一些优秀老师与社员们进行交流,使社员们更深入地了解文学,提高自己的文学鉴赏能力。
4.电影欣赏。观看一些优秀电影,通过体会导演的制作手法和片中人物的故事等,使社员们能够发掘自己写作的潜能,创作出优秀的作品。
5.征文活动。在全校范围内组织一次征文活动,让全校同学都拿起手中的笔,写下属于自己的情感和故事,以及对生活的感悟。
6.广泛征求校内外人士对《xx》社刊的意见,提高《xx》的办刊水平,扩大影响,使校刊由优等生投稿向全体学生拓展,鼓励不同层次的学生都能积极投稿,营造全校的文学氛围。
7.以“文学天地”为契机,开展阅读与写作活动,注重对文学社社员的培养,提高他们的的阅读水平和文学鉴赏水平,欣赏部分美文及中国古典文学中的优美篇章,培养文学后备人才。
8.大文学社与课程改革相结合的研究,总结文学社工作对于推动新课程改革的巨大作用,形成研究成果。进一步以文学社为平台,深化新课程改革。
四、文学作品展示媒体:
1、学校网站。
2、社刊。
五、具体分工:
顾问:高新稚、孔惠平、叶建新、章阿莲、王学男等。
主要负责人:沈嘉英、何春飞、郦明荣、吴佩杰等。
指导老师:各班语文老师。
六、经费预算。
元,主要用于购置材料和刊物出版及奖励。
采访计划书
昨天下午四点钟,我们的旅游车终于到达安吉的滑雪场--江南天池。
还没走进大门,我就看到大路两旁都是厚厚的积雪,白白的一片!我和爸爸、哥哥兴奋地玩起了雪仗。我和爸爸是一组,哥哥一个人是一组。我和爸爸捏起雪球马上往哥哥身上扔,雪球碰到哥哥的棉衣就散了。哥哥也不甘示弱,拼命地捏雪球打我们。幸好爸爸人大力气大,帮我挡住了许多雪球。妈妈叫我们不要在路上打雪仗,不然路上都是雪,别人都不好走路了。
滑雪。
终于看到江南天池中的大雪场了!这个雪场宽100米,长900米,好大好大!雪场里面人山人海,有的在滑雪,有的在玩雪。我本来最想堆雪人的,可这里的雪实在是有点硬,雪人堆不起来。爸爸告诉我,这些雪是人造雪,就是很硬的,一堆雪人就会散掉的。我有点失望!只好听从爸爸妈妈的安排去滑雪了!
爸爸妈妈租来雪具,每人都有一双雪地靴子,有两根雪板,可以把雪地靴子放在上面的,还有两根棒子,像是拐杖,上面有扶手,下面是尖尖的头,可以插在雪地了,以免我们摔倒。
穿好雪地靴子,踩在雪板上,我手里拿着雪杖,小心翼翼地进了大雪场。一开始滑雪,我就摔了一个大跟头,怎么也爬不起来,幸好身旁有一位热心的阿姨帮我扶起来。我继续踩着雪板,扶着雪杖往前滑,可是脚下的雪板一点也不听我的话,拼命地往后滑,我的身子也跟着往后退。就这样,我一连摔了好几个跟头。那个热心的阿姨告诉我,一定要把雪杖往雪地里按,再用力往前滑。就这样,我慢慢地学会了滑雪。
几个人当中,要数我滑雪学得最快,爸爸说这跟我平常会滑旱冰有关。
瞧,照片中的我滑得很不错吧!
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企业培训方案工作方案
为了提高培训工作的计划性、针对性、有效性,使培训工作更为切实地发挥作用,提高员工的实际工作技能和工作绩效,根据gmp要求和2016年培训计划,结合2016培训重点——历次gmp检查及自检提出的问题及整改情况,我们对2016年度的公司内部培训作如下安排:
(1)、引导员工认清自己的责任与使命并成为可堪培养与发展的优秀企业员工。
(2)、树立正确的质量意识和观念,更新现有专业知识,充实个人知识储备,巩固和提高公司质量管理水平。
(3)、强化员工gmp意识,全面扩大gmp领域的专业视野。
(4)、了解国家安全生产方针、法律法规和常见事故防范、应急措施基本常识;掌握岗位安全操作规程;提高职工安全生产意识;减少或杜绝安全隐患和事故的发生。
培训内容:结合历次gmp检查及自检发现的问题与整改情况,讲授有关药品法律法规、药品gmp知识、质量管理、生产管理、物料管理、设备管理、安全生产相关知识等。
培训方式:综合管理部统一组织全体员工集中面授。
2016年7月下旬1-2天。
笔试,采取闭卷考,笔试考核试题由各授课人出题,综合管理部统一组织考试。
培训内容:部门岗位必备的专业知识、部门相关gmp文件、部门职责、操作技能、岗位sop及相关的管理制度等。
计划书
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“××村20××年工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
一般地讲,包括:
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的`工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
1.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定如何克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
4.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
5.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。
20xx年上半年,在县联社的大力帮助下,我社取得了可喜的成绩。但在某些方面仍然做得不够好,现根据实际情况制定20xx年下半年工作计划。
以党的xx大、xx届x中全会和中央经济工作会议精神为指导,坚持科学发展观,坚持开拓创新、持续健康发展的经营理念,以加快业务发展为中心,以服务“三农”为主线,以案防工作为保障,围绕县联社“支农、富民、强社”的总体目标,大力实施精细化管理、拓展业务、确保安全的发展战略,为社会主义新农村建设、为镇域经济快速发展做出更大的贡献。
各项存款净增2600万元;各项贷款净增xx万元;不良贷款按五级分类下降100万元;实现总收入1800万元;四季分类较年初持平;全年不发生治安、刑事案件和重大责任安全事故。
围绕上述指导思想和工作目标责任制,为确保各项任务的圆满完成,重点抓好以下各个方面工作。
(一)大力组织存款,壮大资金实力。
一是强化宣传、广泛联系。
各分社(储蓄所)切实加大宣传力度,增加社会对农村信用社的认知度,拓展农村信用社的市场份额。密切社农关系,让更多的农户、居民和社会公众了解、熟悉农村信用社的各类金融产品,增强农村信用社市场竞争力。扎实开展企、事业单位业务联系会、储户座谈会,充分征求各方面的意见,不断改进工作方法,努力提高农村信用社的社会信誉。
二是优化服务,树立品牌。各分社(储蓄所)以改变服务方式,改善服务质量,提高服务效率入手,引导全社员工以优质的服务稳住老客户,吸引新客户,不断扩大吸储空间。
三是稳定储源,竞争客户。各分社(储蓄所)加强对资金市场信息的收集,充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势,扎扎实实地做好吸储公关工作,尽可能地为黄金客户提供优质高效的服务,稳定黄金客户群体。
五是继续优化存款结构,加大对公存款组织力度,积极争取地方党政的支持,争取企事业单位到我社开户存款,大力组织低成本资金,优化存款结构,降低资金成本,促进存款快速递增。
六是突出难点,狠抓蜀信卡存款。各分社(储蓄所)必须利用蜀信卡全省通存、全国通兑、手续费低廉的网络结算优势,向外出务工人员及家属宣传农村信用社存、贷款政策和结算知识,加大发行蜀信卡的力度,动员和组织外出务工人员储蓄,增加外出务工人员的存款份额。
七是有效利用代理业务。要通过开展的粮补、家电下乡补贴等各种代理业务来有效扩大存款来源,从多方面、多渠道加深客户对农村信用社的了解和认识,增加存款来源。八是落实任务,严格考核。各分社(储蓄所)要层层落实组织资金任务,并坚持从严考核,激发员工内在动力。
(二)拓展信贷渠道,强化贷款营销。
二是积极支持城乡一体化进程,在城市化、工业化、农业产业化中大力拓展城区业务,加大对城镇居民,国家公职人员的放贷力度,重点支持好城区个体工商户的发展,解决好城区居民就业、生活等方面的资金需求问题,支持好涉农龙头企业主发展。
三是严格执行国家的有关信贷政策,对房地产业贷款实行有保有压,对国家限制发展的产业、高耗低效项目不予支持。
四是持续开展汽车按揭贷款业务,继续摸索汽车按揭贷款的操作流程,简化不必要的操作过程,扎实做好贷前调查,严格把关贷时审查,全面落实贷后检查,严防假按揭。
五是进一步完善贷款评级授信工作。各分社要认真执行四川省农村信用社农户信用等级评定和授信管理暂行办法,扎实、准确地建立农户经济信息档案,继续打造小额农贷“黄金”品牌。在此基础上,根据县联社关于开展20xx年公司类和个人类客户评级授信工作的通知要求,认真搞好城镇居民、国家公职人员、个体经营户和法人客户的评级授信工作,完善评级授信档案,全面了解和掌握信贷市场需求,争取潜在贷款客户。
六是持续做好贷款本息核对工作,不定期地开展贷款“回头看”工作,切实做好风险防范和化解工作。
七是加强贷款动态管理,落实防范风险责任。各信贷员要认真按照贷款风险五级分类要求,切实做好新增贷款的贷前调查工作,要认真分析第一还款来源,认真预测市场风险,搜集信贷相关资料,建立风险分类工作底稿,建全风险分类台账,确保分类准确。在此基础上,严格按照动态管理的原则,实行动态调整,科学反映潜在风险。要按照五级分类管理要求,落实责任,切实防范信贷风险。
八是积极配合,有组织、有计划地搞好信用体系建设,收集资料,整理档案,认真开展信用村、信用社区的评级授信工作,形成完善的征信数据,继续打造守信光荣、失信可耻的信用氛围,为农村信用社的发展营造更加和谐的金融生态环境。
(一)加强教育,树立爱岗敬业意识。
一是要加大对职工爱岗敬业意识的教育,帮助全社员工树立起忧患竞争意识,增强紧迫感和责任心,引导员工认真履行好各自的工作职责,高标准、严要求,开拓进取,爱岗敬业,努力完成各项工作任务。
二是要创新思想政治工作方式,大力开展交心谈心活动,不定期地开展“家访”,了解、疏导职工的思想,帮助员工化解矛盾,多开展一些健康向上的文体活动,增进友谊,增强团队凝聚力。