心得体会是对自己在学习、工作或生活中的一些感悟和领悟的总结。小编为大家整理了一些经典的心得体会，希望能够对大家的写作有所帮助。
猫心得感悟
《猫城记》在开篇部分介绍，主人公乘坐飞机(船)来到火星，遇到当地智慧生命猫人;结尾部分解释，主人公目睹猫人国灭亡后半年，乘法国探险飞机(船)回到地球。从主人公自救脱险，结识猫人朋友，到学习猫人语言，进入猫国都城历险，等等诸多细节，无不符合社会科学逻辑。但在作者写作之时，人类所掌握的科技能力对火星了解还十分有限，对火星上是否存在高级生命也没有定论。可以说整篇小说使筑在一个科学幻想式的背景上。
在这部作品中，老舍先生的黑色幽默的语言风格展露无疑。老舍先生是京味小说的先驱与代表，但在《猫城记》这部作品中却没有像以往那样用过多的北京方言编制形象。一方面这与上文提到的小说特殊背景有关，另一方面却是因为作者蓄意尝试着一种特殊的语言风格。作为猫人看待的另一种外国人，他们在与主人公善意地交流时有这样一段话，“我们为什么组织这个团体呢?因为本地人的污浊习惯是无法矫正的，他们的饭食和毒药差不多，他们的医生就是噢，他们就没有医生!”类似口语上的突然转折，常常被设计成相声中的包袱，这里令人莞尔一笑的同时，也会适宜地引起我们对那一年代的国民在卫生、医疗方面的状况和习惯的反思。这篇小说尽管主观上背离了当时常用的幽默手法，但客观上偶然地具备了二十世纪六十年代才被世界广泛认可的黑色幽默艺术特色。
写的真好啊!悲凉啊!虽然写的是外太空的猫人，但是可以叫一本丑陋的中国人。影射的还是我们中国人人性的悲哀。在这本书里，这个温暖的人也终于是绝望了。猫人灭绝。不战而败。其中有解放前中国的影子，有的影子。有日本人打中国的影子。那屠杀就像南京大屠杀一样。老师和校长没有薪水。被批斗，学生和老师是敌对的，互杀。学生没有知识，抵御不了外敌，就会窝里斗。听主人公讲人类穿高跟鞋的美妙，猫女也扶着墙学习踩砖头用脚尖走路。猫男则试着穿裤子。迷叶，猫人的生活离不开迷叶。和以前民国的大烟差不多。吃迷叶才可活的感觉好。猫兵遇到攻城的人，一概后退，给钱就投降。皇宫的墙上是堆烂泥，墙下沟填满臭水。因为攻城的矮人怕脏。这样可笑的抵御。(矮人们是我所知道的人们中最残忍的。猫国的灭亡是整个的，连他们的苍蝇都不剩几个。)老舍的原话。主人公最后搭法国到火星的探险飞机，才回到伟大光明的中国。最后一句结尾是整篇文字有一点光的地方。其余就是灰暗。
学生月度模拟考心得体会月考及模拟考试感悟
对于物理来说，考生在高考前十天心理辅导和心理调整很重要。第一件事情，要调节好生物钟。一天24小时，每个人都有一段时间精力旺盛、思维最敏捷。建议同学在最后的9天，要调节好生物钟，每天9：00―11：30，下午3：00―5：00，要在可能控制的情况下连续从事高强度脑力劳动，像考试一样去学习。为了适应考试的节奏，中午小休息，争取睡上半个小时以上，晚上也不要熬夜。第二件事情，怎么临阵磨枪。临阵磨枪最重要的时间就是6日―8日的考试时间，这三天里，第一天考完数学，到第二天考理综之前，下午5点多到第二天上午这一段考前时间，肯定要学理、化、生物，每科都分配一点时间，这就叫做最后的复习时间。包括三种内容，第一个内容，你不放心的知识。还有9天，忍不住要看书，你发现最后想看一看不放心的，夹个纸条，抄一抄或者复印一下，你整理好，这叫不放心的知识。第二个内容，近期的错题。这一段你错的题，反映你跟高考不适应的方面，应该好好复习。第三个内容，要看看近期听到一些考试的经验，自己和别人的考试经验、考试的教训一些语录，有用的警句都记一记，最后看看。第三件事情，通过模拟考试检查出自己的知识缺漏，把它补上。最后一件事情是热身。这几天每天做一定量的题，不用很多，物理做两三个选择题，一两个计算题就够了。最后这几天考生们一定要听嘱咐，准备好书面资料、调节好生物钟，而且一定是按照高考的节奏来作息。这样最后几天起到冲刺的作用，如果你乱套了，你在最后把自己的时间搞乱套了，那将终身遗憾。提醒考生，在考试时需要尽量使自己的思维处于兴奋状态，考试中如果遇到简单题也需慎重，要做到会的题就能得到分，在考试时充分利用时间，合理分配时间，即使只剩十分钟也能做很多事，如果遇到没有把握的选择题就尽量单选。“题在书外理在书中”随着高考的日益临近，复习已进入冲刺阶段。由于前一段主要以综合复习和模拟训练为主，很容易使学生产生错觉，认为可以抛开教材，只做训练题就可以了。可是，张清辉老师提醒考生不要忽略这样一个事实，高考“题在书外，理在书中”。任何类型题的答案都离不开教材这个“本”。因此，高考在即，我们应该回归教材，对教材的基本概念和基本原理进行重新梳理，但要有别于一轮复习时的梳理，一轮复习时是把书读“厚”，而今则是把书读“薄”，要理清线索，突出主线，形成科学的知识网络和能力结构，它代表着知识的升华，能力的提高。因此，张清辉老师提醒“应战”的考生在高考来临之际，一定要重温教材，将有利于在高考中提高得分率。保持对试题的一种感觉提炼出语文学科考前同学们应该做好的几点工作：首先应认真回忆总结语文试卷各类题的解题途径和答题要点，使其在自己的头脑里明晰起来。其次要浏览性阅读做过的练习题，保持对试题的一种感觉，保持良好的竞技状态。最后就是要有一个平常心态，不要有过多的心理压力。学会了这几点，你足够应对即将来临的高考了。
心得感悟
有幸被选为优秀干部，作为县里后备干部培养，9月25-28日，我参加了组织部在县党校举办短暂而有意义的优秀干部专题培训班，通过培训，我深深感受到只有自己有能力、有作为，不断提高自己各方面的素养，才能不辜负上级领导的希望，适应今后的工作岗位，当好一名合格的后备干部。
因此我必须不断提高自己的各方面的素养，适应医改新形式下的岗位要求，当好一名合格的后备干部。
今后我要从以下几个方面严格要求自己。
1、注重学习。
作一名后备干部首先要提高认识，加强学习，要端正态度踏踏实实地学，要在分析比较中学，并做到学以致用。
加强自身素养，就是要学习理论、学好政策、学习业务、学习技能，让学习成为一种习惯。
首先要注重党的方针政策的学习，这是刻不容缓的，作为后备干部，必须深入地去学习方针政策，在政治上与党保持一致，深入领会现阶段医改的导向，提高政治理论水平。
其次要在政治学习中，树立正确的世界观、权力观、价值观，提高自身抵御各种腐败因素侵袭的能力。
现在，网络信息非常方便，我们经常可以看到一些反映新时期一些党员干部截然不同的世界观、权力观、价值观的信息报道和影视作品。
另我非常敬佩的是那些正直不阿，清正廉洁的党员干部。
他们为了党和国家、人民的利益，不屈不挠的与腐败做斗争，表现出一个优秀党员所应具备的高度党性。
而还有一些党员干部，利用手中的职权，肆无忌惮的进行各种腐败和违法乱纪的活动，纷纷被金钱与美色所击倒。
到最后，给国家和人民造成了巨大的经济损失和影响到干部队伍的纯洁性，他们自身也是身败名裂，一无所有，走上一条不归路。
每当看到这些的时候，我都会想，作为一名后备干部，这些好的方面或者不好的方面，我都要记在心里。
好的地方要去学习，不好的地方要坚决抵制，树立起正确的世界观、权力观、价值观。
心得感悟
今年的中考成绩一公布，我一颗悬着的心总算放了下来。高兴之余，我想谈谈自己参加中考的，希望能给升入初三的同学有所帮助。
初三是十分关键的一年，是人生一个重要转折点，因此必须认真对待。从现在起，就要有紧迫感，绝不能到学期快结束时才紧张起来，特别是一些基础并不十分扎实的同学。刚升入初三，有些同学不以为然，认为离中考的日子还很长，有的是时间。须知学习和复习都是一个循序渐进的积累过程。初中考前的几个月，只不过是在平时的基础上进一步练习、提高而已。因此，在整个初中阶段，就必须打下坚实的基础。正确的学习方法要求我们上课认真听讲，勤做笔记，积极思考，回家后认真复习，完成老师布置的全部作业，在将老师上课的内容仔细“消化”、“吸收”后，再去接受新的知识。“温故而知新”才能收到事半功倍的学习效果。
每个人由于自身潜能和爱好等因素，各科的成绩一般是不平衡的。这就要求我们每个人对自己的学习情况有一个全面、客观的了解和评价：哪些是自己的强项，哪些是自己的弱项，有侧重地安排学习和复习时间，取长补短，扬长避短，才能用有限的时间取得最好的学习效果。譬如我对理科较感兴趣，对数理化的悟性较强，因此我在这几门课上，相对多花了一些时间，而相对于我的弱项——文科，我除了平时上课时尽量理解、吸收，完成老师布置的作业外，在复习时用的时间就相对少些。此次中考，我充分发挥了自己的长处，数学117分，理化合卷115分，将我在文科中落下的分给补了回来，总体上取得了较好的成绩。考试成绩好坏的因素固然很多，有时也不乏偶然因素，但我认为最主要、最根本的因素是主观因素，即自己的主观努力。不利的客观因素能够通过自己的主观努力得到弥补，良好的客观条件只有通过主观努力才能发挥作用。
有些同学在考试前十分紧张，每天起早摸黑，拼命做练习，生怕不这样就不能取得好成绩。这不仅是一种对自己缺乏信心的表现，有时还会取得适得其反的效果。现实中也不乏这样的事例：有的同学平时学习一直很好，就是因为在考试前没有处理好复习与休息的关系，长期睡眠不足，结果在考试时精力下降，反而没有考出应有的成绩。别人的教训就是我们的经验，因此，同学们在考试前千万要注意劳逸结合，以饱满的精神和充分的自信步入考场，定能取得理想的成绩。
猫心得感悟
国民失了人格，国便慢慢失了国格。没有人愿与没国格的国合作的。我们承认别国有对猫国不讲理的地方，但是，谁肯因为替没有国格的国说话而伤了同等国家的和气呢?火星上还有许多贫弱国家，他们并不因为贫弱而失去国际地位。国弱是有许多原因的，天灾，地势都足以使国家贫弱;但是，没有人格是由人们自己造成的，因此而衰弱是惹不起别人的同情的。
那两万年历史最古的猫国，可不就是当时的中国，大家做着天朝上国的梦，吸食着鸦片;那些学者喊着应该多娶几个老婆，如同“一个大星总要带着几个小星”，多熟悉!这不就是辜鸿铭说的“一个茶壶可配四个茶碗”;喊着要革命啊革命，到头来是革了谁的命，反而把哄(党派)的头领举上了皇位;外国人入侵了，皇帝和大臣先跑，还下了法令说老百姓不准跑;文物、书籍，一切只要还有点价值的，都换了钱，而这钱却叫“国魂”;为了民族大义甘愿赴死的义士，死了以后不过成了来往人的谈资：呀，那个大坏蛋抓住啦!为了什么而死根本不重要，重要的是又有热闹看啦!
读的过程中，我时常觉得，长歌当哭。有些话是不能直白地写出来的，动摇民心。可是这样讽刺地写，恐怕许多人真的就当笑话看。但又或许不点破，老舍才能躲在猫国的故事里尽情宣泄自己的情感，可是情到深处，仍不免露出马脚，只看他好几次不再说“猫人”而说“人类”，以及最后“我”无处可去，还要回猫城，因为那里是“我”的家。
心得感悟
很荣幸能够参加这次班干部培训，说实话，虽然以前当过班委，可是刚进入大学还不能很好地适应大学班干部及学生会的工作，这次培训就像一场及时雨，让我们了解了在大学中应该怎样担任一名合格的班干。
我也曾问过自己，为什么要当班干，为什么要进入学生会，如果真的要说，各方面的原因都有，但是主要的还是想锻炼一下自己的综合能力，经过这次培训，我更加坚定了自己的决心，我想，没有无数次的锻炼，造就不了台上飞扬的思绪;没有组织小活动的经验，就不能成功策划、组织一场大型的活动;没有领到一个班级的经验，或许将来会没有信心领导一个企业，各种各样的锻炼才能造就一个深思熟虑、沉着冷静的人，因为就像邵波老师说的，“优秀是一种习惯”，当你事事都尽心做到最优秀，那么，优秀就成为了你的内在素质。
虽然在目前为止我并不认为自己已经具备了合格班干部的一些素质：很好的管理沟通能力、语言表达能力、人际交往和抗打击能力……但是，至少我知道，我又学会并熟练运有这些能力的能力，这些能力将在我的工作学习中得到增强。
心得感悟
按照党的部署，我县“创先争优”活动已进入第二阶段，“珍惜岗位讲贡献，履职尽责创佳绩”大讨论是“创先争优”活动的重要组成部分，对整顿干部作风，提高干部素质，创造一流业绩，转变干部形象等都有重大意义。针对供销系统的实际，我们面临的改革、发展、稳定的问题更多，情况更复杂，许多深层次矛盾更突出，如何使供销事业走出低谷，再创辉煌，需要我们供销人付出更大的努力。因此，开展“珍惜岗位讲贡献，履职尽责创佳绩”大讨论，重塑干部特别是股级以上领导干部形象，锤炼过硬的领导干部作风，始终保持力争上游的干劲，更具有特别深远和重大的历史意义。
一、倍加珍惜工作岗位。
我们现在的工作岗位都来之不易，这里有党的培养，培育的结果，有上级领导关心、信任、支持的结果，有广大同志们和战友们帮助、理解、关怀的结果，更有自身多年来如一日学习、奋斗、拼搏、上进的结果。因此，我们必须惜岗、爱岗、敬业，学习和发扬精神，发扬“钉子”精神，无论在什么岗位都要让自己的青春年华闪光。惜岗，就是要珍惜自己的岗位，克服怨天忧人;这山重那山高，攀比待遇等思想倾向，树立珍惜岗位，立足眼前，放眼长远，干一行爱一行的思想。爱岗，就是要热爱自己的岗位，克服挑岗，怕担责任，不愿付出，讲得失等思想倾向，树立“路在何方，路在脚下”、“雄关漫道真如铁。
月考心得感悟【】
这周，__实验中学进行了第三次月考，这次的考试给我了一份“大礼”。
月考过后，我的一颗心便吊了起来，总有预感，六班这次考试成绩会很不理想，但是又安慰自己，采取了这么多措施，除了没有“体罚”他们，个个应该都是有点效果的吧。因为我的时间不多，不能大规模地考察，便就近分小组，挑选组长，让他们互考，再不济也能记住一些吧！
然而，是我想错了。
我不得不将记忆倒回最初上课时，发现了问题的根本：我是一个站在讲台上的朋友。
或许，这个角色在某种角度上说是正确的，但是，直到现在我才发现了问题的严重性，在学生的心里，我是一个“站在讲台的朋友”，而不是“走下讲台的老师”。
这一刻，我突然明白了这二者的本质区别。
“走下讲台的老师”，首先，你是一个老师，你在他们心中是一个的教师形象，这样，即使以后“走下讲台”，和他们玩耍、谈心也不会影响自身的教学，不会让孩子们出现学习上的懈怠感。
“走上讲台的朋友”，出发点是朋友，于学生，你先是一个朋友，然后才是老师，或者说，他们只是称呼你一声“老师”，但实际上，如果你默许了，他们可能就会肆无忌惮的以朋友的身份给你一些特殊的称呼。而此时是孩子们，他们理解的朋友，只是处于不出卖他们的阶段，并不能真正的分清楚“朋友”的各种类别，理所当然的，你在他们心中的形象便也是不如其他老师那般惩罚他们。这也是我所存在的问题之根本，总是替他们着想，想的是这个时间段内这么多作业他们是否能完成，而忽略了，如果不给他们留纸质作业，他们是绝对不会感激你的，不会因为你留的少了便利用课余时间记一记课上未能掌握的知识。
还记得这么多年来看过的唯一一部日剧《女王的教师》，这里面的老师便是一个很好的例子，从最开始的想和学生做朋友，结果对学生毫无威慑力，导致上课都成了问题。
我现在的状态也仅仅是上课时能够震住他们，没有学生在我课上捣乱了，仅此而已。他们依旧会不完成作业，较于本校的其他实习生，我带的班成绩差的根本原因是我是独自带这个班，没有其他老师来惩罚他们，他们不会对因为没有完成作业而出现畏惧心里，从而出现了语文学习上的“懈怠”。
出于这一点，我要记得批评了他们，此时的批评，不再像以前那样“晓之以情动之以理”，而是以不理他们作为惩罚。或许这样说有点自恋，但是我知道，其实在他们心里，我还是有一些“地位”，我相信，他们的“朋友”不理他们了，他们一定会注意的。
我不知道这样做到底有没有效果，但是我会演出“漠不关心”，对他们爱搭不理，然后看看以后的效果吧。
月考感悟初三作文
数学中占有非常重要的地位，在升学考试中也占有非常重要的地位，相对于其它章节来说，此内容的难度也略大一些，综合性也强些，此次试题的难度也略偏大，几乎没有送分的题，因此这次考试应该说考出了学生的能力，考出了学生灵活应用知识的程度，就考的情况看，本班只考了5个优秀，24个及格，得分率最高的只有35%，及格率只有55%左右，应该说考的非常差，并且和其它班级相比，优秀率也相差的较远，除了有客观因素存在外，可能本人的教学也存在一些问题，对学生的知识现状情况没有认真分析，面对本班优生不优的现状，应改变自己的教学方式，另一个方面，培优工作做的还不到位，比如本班总成绩第二名的王旭数学不优秀，而上次月考第三名的杨彩云数学只考了70分，他班上第二名的王春梅数学只考了55分，第三个方面该落实的知识点没有落实，比如倒数第二题，全班竟然没有一个同学能得全分，主要是学生审题不认真，这与老师平时的要求不严格有关，第四个方面，学生平时只是掌握知识，而没有真正地理解知识，比如填空的第5小题及第五大题，由于学生没有理解知识，不能结合题前瞻性画出图形，因此题就解答不出来，第五个方面学生的基本功不落实，特别是计算功底较薄，方法是对计算的结果错误因而失分。
针对上述这些情况，在今后的教学中要改一改本人教学策略，平时教学过度要略放慢一些，要把培优工作放在首位，本人打算每周出一至二道培养能力性的题目：并且要能落到实处，第二个方面要写出培养的对象，对那些有可能达到优秀的学生，要确保他们能达到优秀，并搞好监督、辅导与提高，第三个方面要让学生形成一般热爱教学、热爱学习的风气，想办法激发学生学习数学的兴趣，对那些其它学科都比较好，而数学学科弱的学生作为重点关注对象，要寻找机会鼓励他们、帮助他们，力争这门学科不能成为他们升学的障碍，对那些数学学科较好，其它学科较弱的学生，要教育他们均衡发展。
猫心得感悟
作者和朋友坐飞机到了火星，飞机碎了，朋友升天了，而作者却意外地存活了下来。他只有碎得像些挂着的干菠菜的衣服和肚子里的干粮，几乎等于一贫如洗(除此之外，他还有一把手，一盒火柴)。
作者认识了地主大蝎，它的迷林是它的命根子。大蝎请作者为它守护迷林，因为大蝎认为作者这个“外国人”(其实是外星人)就是迷林的守护神;大蝎的儿子小蝎去过外国，是个“新派”人物，有一些知识，看不惯猫人国里这些猫人的自私行为，却又无法改变事实，只好无比的悲观，每天与比迷叶还迷的迷一起嬉笑打闹;守寡在家的公使太太，带着公使的八个妾，最喜欢说的就是“不吃迷叶”，每天要说百十遍：“公使太太，到过外国，我不吃迷叶!”“喂，外国人，你该交房租了，五十国魂(猫国的货币)，我们不吃迷叶!”最后，外敌入侵时，由于猫人的软弱无能和为自己着想，作者也见证了猫国的灭亡。
总体来说，猫人是非常自私，颓废和软弱的。它们时时刻刻为自己着想，官员种植迷叶(一种能让人的饥饿感消失，让人变懒的植物)，收获后分给自己的亲戚，剩下的高价卖出;皇帝吃官员进贡的迷叶;老百姓只能吃饭菜，饥一顿饱一顿，生活非常艰苦;人们当兵只为了每月的那几片迷叶。猫人的宗旨是：欺侮别人，不合作，捣乱，彼此之间互相绝对不接触。
我难以想象——这样的国家是如何成立的?没有规章制度，国内到处乱成一团糟，竟然还有三千余年的历史!为什么不造反呢?后来，我想通了，因为这个民族过于软弱，过于自私，过于愚钝。它们没有文化，而皇上又过于“聪明”人民讲什么，他就提倡什么，可最后还是一事无成。
猫国的灭亡是必然的，它们不懂得合作，自相残杀，不灭亡，天理难容!毕竟，在这个世界上生活，只有一条规则——弱肉强食，适者生存。
月考心得体会
月考已经落下帷幕，为了总结得失，今天我要送给大家五个方法：
1、抓住细节，提高效率。
一个善于利用时间的人，他总能找到时间，因为他懂得时间的点滴效应，所以他总是分秒必争。往往小小的细节能造成巨大的差异，就像同样上完一节课，有的同学只是品尝了一番，而有的同学却能完全消化掉，同样做一次作业、答一份试卷、作一道题，有的同学只是完成任务，而有的同学却从中拾到许多果实，同样下课10分钟，有的同学只是浪费，有的同学却在回忆巩固上堂课的内容，一天下来，不同人之间的差距就拉开了，一学期下来，可想而知。抓住学习中的每一个细节，便能累积巨大的成功。
2、居安思危、增强目标意识，不到最后关头切勿轻言成败。
目标，就是中考奋斗目标，不论是西平高中还是杨庄高中，你们每一个人都能有一个明确的中考目标，并为之一鼓作气进行艰苦的努力。过去，不管我们的成绩如何，它仅仅代表过去，不能说明将来什么，更不能代表中考，行百里者半九十，最后的几步才是关键，也是最容易出问题的，你们必须要有深刻清醒的认识。考试向全体同学揭示了这样一个道理和事实：竞争异常激烈，到最后一刻都充满着变数，谁大意和松懈一下，谁将落后。因此，全体同学必须一鼓作气、乘势追击，从新的起点出发，向新的目标和制高点冲刺，以最终实现你们的目标，到达理想的彼岸。
3、充满自信，坦然面对一切，要想战胜别人，你得先战胜自己。
阻碍前进的，不是敌人，而是你自己。你得相信自己，你得告诉自己：我能行。从而坦然地面对一切，微笑着面对赛前的每一次练兵，无论成功与失败，他都是一块踏脚石，将助你走向成功。同学们，翻开历史画卷看看古今中外，哪位伟人年轻时不饱经风霜?司马迁，身受酷刑，毫无惧色，坚持写出了《史记》，被后人誉为“史家之绝唱”;高尔基，饱尝人间苦难，当学徒，做童工，卖苦力，仍勤奋自学，被世人公认为世界著名大文豪;贝多芬，两耳俱聋，却没有丧失信心，“紧紧扼住命运的喉咙”，谱写出气势磅礴的《英雄》、《命运》交响曲;张海迪，高位瘫痪，奋发学习，成为青年的一代楷模。有句俗话：“逆水行舟，不进则退。”随波逐流，只能丧失自我;好好掌舵，奋力拼搏，才能到达理想的彼岸。对于考试失利的同学，我觉得也未必是坏事，俗话说：塞翁失马，焉知非福。失败是一支清醒剂，是不断成功的动力，即使我们一百次跌倒也要第一百零一次爬起。永远不要放弃自己，永远不要后悔自己曾经的努力。
4、学习要讲究方法。好的学习方法是成功的基石。
希望同学们掌握正确的学习方法，养成“专注、善思、勤记、多练”的良好的学习习惯。“专注”是学习的基本要求，学习一定要专心致志，入耳、入脑、入神，上课、看书、做作业都必须如此;“善思”是学习最有效的技巧，聪明与愚笨的区别，在于能不能善于思考，学习一定要学会思考，善于思考，勇于质疑，大胆发问，追根溯源;“勤记”是最基本的学习方法，学习是知识不断积累的过程，而要积累知识就必须记忆，要勤于笔记和记忆，该背的要背，该记的要记，当天知识当天巩固;“多练”是消化吸收知识的必然途径，练习必须贯穿于学习过程的始终，学练结合，熟能生巧。学习是我们的主要任务，知识的丰富，能力的提高，品格的养成都离不开学习。我们要把学习当成自己的第一需要。在学习上，我们提倡两个字"实"和"巧"。实，就是要踏踏实实地学，扎扎实实地练，掌握最基本的知识。要做到"日日清，周周清"。巧，就是要灵巧地学习。要掌握好的方法，以求得最佳的学习效益。每一门学科有各自的特点，每一个人也有个性差异，我们要在老师的引领下，寻找出适合自己的学习方法，与同学中互相帮助，取他人之长，补己之短，以求最佳学习效果。希望同学们牢记这8个字，勤奋学习，善于学习，成为有广博知识的人。
5、学习贵在坚持，要制定并落实好每一阶段的复习和训练计划。
说到坚持，实质就是毅力的较量，俗话说有志者立长志、无志者常立志，今天大会后全体同学或许能保持一个周的旺盛斗志，随着时间的推移免不了会有人打退堂鼓，这时，要记住爱迪生的名言：“很多生活中的失败，是人们没有认识到，当他们放弃努力时，距离成功是多么的近!”
实践是有意识、有目的、能动性的活动，坚持才能取得最终的胜利。因此，我们各个班级、每个同学必须快速制定并切实落实科学、完善、周详的学科学习计划，计划安排必须具体到每一节课，具体到这一课应该干什么内容(练习、讲课、学生消化整理纠错、读书)并自我强制地加以落实，在这过程中决不能打丝毫的折扣，必须100%地完成，只有这样你们才能真正日日有所进，周周有提高。
第一次月考已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却可以改变心情，你不能改变容貌，却可以展现笑容，你不能改变世界，却可以改变自己。一句话：态度决定一切!我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，及时调整自己，为下一次考试早作准备。
同学们，你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩;你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。我希望通过本次期月考总结，激发同学们争先创优意识，掀起学习高潮。希望成绩优秀的同学再接再厉，在今后的考试中，再攀高峰;希望其他同学，以成绩优秀的同学为榜样，顽强拼搏，奋起直追，刻苦努力，争创一流。那时我希望有更多同学，以自己的汗水赢得热烈的掌声，以自己的勤奋赢得更多的喝彩!
月考心得体会
转眼间，一个月就这样匆匆而过了。
从我的指间，溜向那笔头，然后再溜向那欢笑声中，在阳光的抚摸下，化散于空气之中。
反过来看着一个月的行事，有可圈可点的，也有不尽人意的。
总之，忧喜参半吧。
对我而言，不是那么满意，不论是自己原先定下的计划，还是想要做到的事，和一些在学习上生活中的态度问题，完成得都不是很好。
月考的惨淡已经说明了很多了。
就从考卷上来分析自己的过失好了。
首先语文，选择题，错了四道，一道语音，一道词意，一道古文句式，一道课文内容。虽说，在语音题上，我起先选对了，后来该错了，但这样也说明了我自己的知识不够扎实(基础不扎实)，再者，原先在作的那个摘记，还是残次不全的。古文句式的题目也说明了自己的知识不扎实的问题，不懂得问题为什么就不问老师，弄懂呢?这也反映出了学习态度问题——不认真。再加上考试时出现的漏题，错别字的问题，古文翻译，3分，真心觉得，我该静下心来，端正自己的态度，重新拾起那些，我从“刻意”放过的知识。
再说，数学，简单的试卷，一般般的分数，我不认为，考卷的难度上升，我的分数会好看些。东一个错，西一个疏忽。尽管，数学老师，安慰我道，这只是思维习惯的问题。但是我清楚，肚子里有多少水。思维不够缜密，做题毛毛躁躁，遇到难题不愿深究，思维宽度不够，又容易转牛角尖。好多好多毛病!!
(学习态度不端正，不够踏实，基础不扎实，总可以回避难题，不认真)。
好好看看书，好好背背书。
踏踏实实的学习，一切就怕认真两字。
静下心来，不要在家就浮躁的只知道玩。
真心的对自己说，我没有多少时间可以耽搁了。
尽管，总感到自己就没成功过，一直失败的挺没自信的。
但你也总不想老是看着别人的辉煌然后自己躲在一个犄角里偷偷的用眼泪来舔息我的伤口。
真的，相信自己，然后慢慢的改变，办法总比困难多不是吗?
懒惰不自信和小自卑都走开吧，
因为，改变已经开始!!
所以加油吧!
“思维方式决定做事行为，做事行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”比尔·盖茨的一席话令我对人生又有了新的感悟。
一次次的失败，一次次的总结，但每次结果却没什么大的变化。成绩的不见好转，说明我自己在思想上存在问题，所以当务之急并不是解决成绩，而是思想上的问题，因为这将关系到我一生的命运。
成绩问题的确很让人头疼，不过路是自己选的，问题也应由自己来承担，针对单科存在的问题还是应该系统的分析。
数学自古以来就是文科生的弱科，但这个社会又是一个弱肉强食的社会，如果你不强，就注定被人吃掉。所以我还是选择无条件的提升数学成绩，针对此次考试，数学卷子综合来说还是比较简单，但因马虎未审清题意，所以丢了许多不该丢的分。此次数学考试，就我个人看来124分是正常分数，因为这124分都是基础分，最次也得过120分。上高三以来我的数学成绩一直是班级里最好的，但这次的失误令我十分懊悔，希望没有令数学老师失望，下次月考，我会拿回本属于我的东西。
英语常被中国人看作第二种语言，但在经济发达、国际交流日益频繁的今天，英语早已成为了中国的第二种母语。汉语、英语不过关，很难在社会上生存，此外还必须掌握日语或法语第二门语言。香港大学的面试更是以英语为交流方式，由此可见，英语对于我们这些90后来说非常重要，必须无条件的学好英语。
政史地一直被人们视为小科，但自分文理以来，政史地就已占据了半片江山，想要考高分，政史地绝不能缺腿。可我现在还仅仅是拘泥于及格…首先在基础上我就很不过关，所以受题的难易程度影响很大。感觉基础上的问题是最好解决的，只要付出时间与努力就应得到相应的收获，但事实证明，并没我想得那么简单。上高中以来，欠下了太多的债，现在想一次性还清的确很不现实。现在我所能做的就是坚持，不放弃。正如政治说的那样“做好量的积累，抓住时机，促成之变”。
已经在路上，就不要忘记出发时所说的话。是否还记得当初许下的承诺，是否还记得当初夸下的海口。做人应做到“无悔”，已经到了这步田地，结果怎样，已经不重要了，重要的是过程，我们到底为人生积累的多少的财富。从高考考场走出，是否敢对自己说“我无悔”，如果能，那就没有对不起这三年的努力，就不会给自己的人生留下遗憾。
知识没能学会，但做人我们还总是要学会的。所以说思维方式很重要。
我们现在所做的一切都是在为自己的人生积累财富，不要放过每次学习的机会，知识无处不在，我们应该懂得探索。每个人都应有自己的追求，不然这真是一个失败的人生，锁定目标，专注重复，永不言败。
人的一生就好比在拍一部电影，有的人把自己看成是电影的观众，享受着无穷的乐趣，沉浸在那虚幻的世界中;有的人把自己看作电影的主角，主演着人生的点点滴滴，将自己的“力量”发挥到极限;而我将自己视为电影的编导，影片的剧情由自己决定，因为我不想做那无知的观众，也不想做那失败的演员，我要导演自己的人生，拍好这部电影，因为我不想给自己留下遗憾，因为我要做到真正的无悔。
思路决定出路，态度决定高度。命运掌握在自己手中，自己的命运应由自己来主宰。我要做成功的编导，为自己的高中生活画上圆满的句号。所以我一定要加倍努力，不为自己留下遗憾。当从高考考场走出时，我一定会昂首挺胸的对自己说“我无悔”!!!
月考心得体会
本学期第一次月考已经结束了，同学们以诚信的态度和良好的考风考纪，向老师、向家长、向学校交了一份满意的答卷。今天，我们在这里隆重召开月考表彰大会，表彰成绩优异的同学和班级，希望同学们以优秀学生为榜样，以优异成绩为目标，奋力拼搏，以取得更大更优异的成绩。在此，向受表彰的同学和班级表示热烈的祝贺!
新学期，同学们刻苦学习，勇于进取，学习成绩不断上升。我们举行表彰大会，就是要让同学们、老师们看到前阶段的工作成绩，把每一次考试作为新的起点，及时总结，发扬优点，找出差距，更好更快地提高成绩。
借此机会，我对同学们提几点希望和要求：
一、要继续发扬勤奋学习、刻苦钻研的拼搏精神。端正学习态度，积极主动地学习，发扬顽强拼搏、不怕困难、敢于竞争的精神，勤于思考、善于总结，为进一步提高学习成绩而努力。
二、要继续发扬文明守纪的良好习惯。严格遵守学校各项规章制度，要注重自己的仪表，规范自身的言行，学会做人，学会合作，成为一名品学兼优的好学生。
三、要掌握科学的学习方法，提高课堂效率。认真上好每一节课，做好每一次作业，完成老师布置的每一项学习任务。学会自主学习，珍惜时间，查缺补漏，做到不耻下问，勤学好问。
四、要保证足够的睡眠时间。休息好是学习好的保证，希望同学们遵守就寝纪律，杜绝违纪现象。只有这样，才能用充足和旺盛的精力投入到紧张的学习中去。
五、要想取得好成绩，学习环境的好坏至关重要，而学习环境需要我们每位同学从自身出发严于律己、遵规守纪，在此重申：学校对于触犯三条高压线及携带手机p3p4、吸烟、喝酒等严重违纪绝不手软，一查到底，还广大同学一个良好的学习环境，对于就寝违纪、上课睡觉、说话、迟到早退、楼道聚伙的同学年级将进行违纪累加，记入违纪档案，屡教不改者勒令退学。
同学们，高二是求取知识的黄金阶段，你们应该抓住这有利时期，努力提高自己。学习是苦中寓乐的事情：说其艰苦，是因为学习需要付出艰苦的劳动，要认真听课，积极思考，更要认真完成作业，需要一种锲而不舍的精神。说其快乐，是因为每一次作业，每一次考试，每一点进步，每一份成绩，都可以让我们激动不已，都可以给自己带来成功的享受。所有的付出，都会有结果;所有的汗水，都不会白流;所有的努力，都会有收获，再过一段时间，就要进行期中考试了，成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造。让我们行动起来!以这次月考为新的起点,新的召唤,把握今天，从我做起，努力拼搏，再创佳绩!最后祝全体同学学习进步，健康成长!
高中月考个人总结感悟
时间如流水般淌过,转眼间考试也已结束,试卷也发下来了.望着试卷上的分数,我惊讶了.因为这并不是我真正想要的分数.为什么我不能考得再高一些呢!于是,我开始自我检查.
我平时不上课不认真，地理竟然还没及格，为此,我想出了几个办法.1)在做题前,时刻要记得还有个“”;2)解答题时,不要急于下笔,要先在草稿纸上列出这道题的主要步骤,然后按照步骤一步步做下来,不忽略每一个细节,尽量把每一道题都答得完整漂亮;3)平时多做一些不同类型的题,这样就会对大多数题型熟悉,拿到试卷心中就有把握;4)适当做一些计算方面的练习,让自己不在计算方面失分.我想如果我能做到我以上提到的这几眯,我一定能把考试中的失误降到最低.因此,我一定会尽力做到以上几点的.
但我想仅靠以上几点还是不够的,我还就该拥有几点科学应试技巧.于是,我根据我自己的实际情况想出了几点.第一点:拿到考卷后,应把考卷整体审视一遍,看一看哪些题比较容易,哪些题比较难.第二点:先从简单的题做起,把那些好拿的分数全部拿过来.第三点:如果有选择题不会,乱蒙也要写上一个.因为如果你写了你就有的机会,总比没有机会好.第四点:遇到难题,实在写不出来的话,就过.不要死死地盯着那道题,而忽略了别的题.第五点:考完后,认真地检查,看看自己有没有把题目看错或抄错.
在下一次考试中,我一定会尽自己最大的努力做到最好.
一、学好课本知识。
学习的最重要阶段是预习。也就是说在老师上课之前，你先得自己学习一下课文，在预习中要尽量主动地解决问题，把不懂的问题记下来，在上课时跟老师、同学一起学习讨论。课本要反复阅读，直到把问题看的透彻了、明白了。
二、注意课外积累。
适当的课外阅读是很有必要的。进入了紧张的学习阶段，我们不可能再有大量的课余时间进行阅读，因此，阅读时要有选择。我们应广泛浏览各种书籍和报纸杂志，从电视、广播、网络上获取信息，并有条理的做下笔记。要关心社会生活，了解社会动态，使自己的思想要不断进步。这样不仅能使我们积累更多知识，更能丰富我们的生活。
三、加强写作训练。
我们学习语文的一个重要目的就是写作。提高写作能力要从点点滴滴做起。课外积累是写作的基础，要学会对文章的细读，精彩的篇章最好能背诵。如果腹内空空，是写不出好文章的。除此之外，注意观察生活、感悟生活，坚持不懈的记日记，有感而发的写随笔，都是帮助我们写好作文的有效途径。写好的作文要反复修改，也可以请教老师、同学的意见，精益求精。
这次考试之所以没有考好，总结原因如下：
1平时没有养成细致认真的习惯，考试的时候答题粗心大意、马马虎虎，导致很多题目会做却被扣分甚至没有做对。
2准备不充分。毛主席说，不打无准备之仗。言外之意，无准备之仗很难打赢，我却没有按照这句至理名言行事，导致这次考试吃了亏。
3没有解决好兴趣与课程学习的矛盾。自己有很多兴趣，作为一个人，一个完整的`人，一个明白的人，当然不应该同机器一样，让自己的兴趣被平白无故抹煞，那样不仅悲惨而且无知，但是，如果因为自己的兴趣严重耽搁了学习就不好了，不仅不好，有时候真的是得不偿失。
失败了怎么办?认真反思是首先的：
第一，这次失败的原因是什么?要认真思考，挖掘根本的原因;。
第三，确定目标。明确自己想要的，制定计划，按部就班的走。
失败不可怕，可怕的是一蹶不振以及盲目的追求。
数学是必考科目之一，故从初一开始就要认真地学习数学。那么，怎样才能学好数学呢?现介绍几种方法以供参考：
一、课内重视听讲，课后及时复习。
新知识的接受，数学能力的培养主要在课堂上进行，所以要特点重视课内的学习效率，寻求正确的学习方法。上课时要紧跟老师的思路，积极展开思维预测下面的步骤，比较自己的解题思路与教师所讲有哪些不同。特别要抓住基础知识和基本技能的学习，课后要及时复习不留疑点。首先要在做各种习题之前将老师所讲的知识点回忆一遍，正确掌握各类公式的推理过程，庆尽量回忆而不采用不清楚立即翻书之举。认真独立完成作业，勤于思考，从某种意义上讲，应不造成不懂即问的学习作风，对于有些题目由于自己的思路不清，一时难以解出，应让自己冷静下来认真分析题目，尽量自己解决。在每个阶段的学习中要进行整理和归纳总结，把知识的点、线、面结合起来交织成知识网络，纳入自己的知识体系。
二、适当多做题，养成良好的解题习惯。
要想学好数学，多做题目是难免的，熟悉掌握各种题型的解题思路。刚开始要从基础题入手，以课本上的习题为准，反复练习打好基础，再找一些课外的习题，以帮助开拓思路，提高自己的分析、解决能力，掌握一般的解题规律。对于一些易错题，可备有错题集，写出自己的解题思路和正确的解题过程两者一起比较找出自己的错误所在，以便及时更正。在平时要养成良好的解题习惯。让自己的精力高度集中，使大脑兴奋，思维敏捷，能够进入最佳状态，在考试中能运用自如。实践证明：越到关键时候，你所表现的解题习惯与平时练习无异。如果平时解题时随便、粗心、大意等，往往在大考中充分暴露，故在平时养成良好的解题习惯是非常重要的。
三、调整心态，正确对待考试。
首先，应把主要精力放在基础知识、基本技能、基本方法这三个方面上，因为每次考试占绝大部分的也是基础性的题目，而对于那些难题及综合性较强的题目作为调剂，认真思考，尽量让自己理出头绪，做完题后要总结归纳。调整好自己的心态，使自己在任何时候镇静，思路有条不紊，克服浮躁的情绪。特别是对自己要有信心，永远鼓励自己，除了自己，谁也不能把我打倒，要有自己不垮，谁也不能打垮我的自豪感。
在考试前要做好准备，练练常规题，把自己的思路展开，切忌考前去在保证正确率的前提下提高解题速度。对于一些容易的基础题要有十二分把握拿全分;对于一些难题，也要尽量拿分，考试中要学会尝试得分，使自己的水平正常甚至超常发挥。
由此可见，要把数学学好就得找到适合自己的学习方法，了解数学学科的特点，使自己进入数学的广阔天地中去。
综上，我决心：
再接再励，继续努力，有一句话说的好，失败是成功之母。
高中月考个人总结感悟
通过这次月考，我深刻地体会到竞争的残酷。在一中这块试金石上，发挥出巨大潜力，的确，考试有失有败，但我的总体成绩都不乐观，又出现极度偏科现象。
尤其对于化学来说，成绩很不好。这次的化学考试，对我来说甚至是挫败，从来没有对化学这么失望过，虽然有点不敢相信，但也从中查找了原因，也会及时改正，渐渐壮大自己的化学宝库。
第二呢，就是地理，我是地理学科的课代表，但成绩太低，没有起到领头的作用，反倒领了“不及格”学生的头儿，虽然老师不说什么，我也已经体会到我的过失之处了，于是写了深刻的反思，交到了老师那。我深刻的搜索并回忆了下对地理的学习首先态度很不端正，上课开小差，作业不及时完成，没起到好的作用，所以以后在地理学习上，我也要竭尽全力。
再说物理，课上跟着老师的思路走没问题，但课下时的预习复习不充分，也没认真看笔记，有懒惰心理，所以以后应加强，以便提高成绩。
英语呢，我的英语基础不是很好，办理同学的英语水平都很高，我和他们明显不在一个档次上，所以也找了英语老师询问了学习方法，怎样提高，老师也仔细的给我复述了一遍，这对于我来说是一个巨大的收获，我会按照英语老师所提供的，加强各个方面，学好这门语言。
语文，也是一门语言，不过我对于语文学习还是有信心的，毕竟是中国人嘛!
这些学科的总结，会是我更清楚对各科的具体学习，所以我要以此次考试总结为参照，为期中考试制定目标，为之努力!
升入高中一个月以来，我由不适应走向适应。面对学习，我自认为一刻也没有松懈，但上课走神的情况也有，我希望日后可以改正。这次月考，侥幸进了年级前100名。但我认为成绩的背后，我认为还是有隐患的。例如，语文97分，成绩偏低，没有达到97.3分的平均分。主要是阅读题和作文拉的分。因此，多读多练笔是我日后学习语文的重点。数学主要是简单题粗心大意，做错了;难题没有思路，不会做。英语则是听力听不懂和词汇缺乏，导致阅读理解不明白。物理成绩偏低，才72分，虽然物理老师说月考题太难，但我认为，一个会学习的人无论题怎么难都应该考得比较好。再有化学，92分，虽然不低，但我认为，我如果能把那道求体积得54.3的题做对，分数可以更高，那题完全是由于我没有掌握质量分数与体积的关系。因此，我还有不足，下次这种不该错的题，我不会再错。至于历史、地理，考得还行，但有的知识还是不扎实，这也是正常的。八科，难免会有记忆上的疏漏。但主要是查漏补缺，争取下次不错。政治考得很低。大题我完全没有思路，也许是因为许多知识点没来得及背，或者是没有真正理解题目，不知从何下笔。
总而言之，月考已经过去，这一页已经翻过，无论考得好坏，要做到“胜不骄，败不馁”。日子还要过，学习也要一天天地学。月考的任务主要是查漏补缺，我要努力做到这次错了，下次不错。再有，我希望自己能和老师多沟通，努力找出自己的不足。有则改之，无则加勉。我的下一个目标是期中考试，我会付出努力，争取还考在百名之内。现在，我已基本适应高中的生活，做到教室、食堂、宿舍三点连成一线的生活方式。人总是要独立的，高中生活将是走向人生独立的起点，一个月来我学到了好多，学会了人与人之间的交往，学会了自己洗衣服，学会了自己生活、集体生活。这儿比家儿充实多了。我喜欢上了这儿。愿我的高中三年很完美。
月考心得体会
一次次的失败，一次次的总结，但每次结果却没什么大的变化。成绩的不见好转，说明我自己在思想上存在问题，所以当务之急并不是解决成绩，而是思想上的问题，因为这将关系到我一生的命运。成绩问题的确很让人头疼，不过路是自己选的，问题也应由自己来承担，针对单科存在的问题还是应该系统的分析。
这次考试语文试卷得了104分，放在高一高二的确是个高分，但对于高三来说，语文110分以下的成绩都是低分。汉语作为母语，每个人在思想中都已形成了一种固定的模式，所以要人为的改变这种模式确实有点困难。语文卷总的来看，影响成绩的还是选择和作文，这就涉及到一些基础知识，基础知识丢分，我个人认为还是比较好弥补的。我还是很有信心在第二次月考中突破110分的~ 数学自古以来就是文科生的弱科，但这个社会又是一个弱肉强食的社会，如果你不强，就注定被人吃掉。所以我还是选择无条件的提升数学成绩，针对此次考试，数学卷子综合来说还是比较简单，但因马虎未审清题意，所以丢了许多不该丢的分。此次数学考试，就我个人看来124分是正常分数，因为这124分都是基础分，最次也得过120分。上高三以来我的数学成绩一直是班级里最好的，但这次的失误令我十分懊悔，希望没有令数学老师失望，下次月考，我会拿回本属于我的东西。
英语常被中国人看作第二种语言，但在经济发达、国际交流日益频繁的今天，英语早已成为了中国的第二种母语。汉语、英语不过关，很难在社会上生存，此外还必须掌握日语或法语第二门语言。香港大学的面试更是以英语为交流方式，由此可见，英语对于我们这些90后来说非常重要，必须无条件的学好英语。
政史地一直被人们视为小科，但自分文理以来，政史地就已占据了半片江山，想要考高分，政史地绝不能缺腿。可我现在还仅仅是拘泥于及格…首先在基础上我就很不过关，所以受题的难易程度影响很大。感觉基础上的问题是最好解决的，只要付出时间与努力就应得到相应的收获，但事实证明，并没我想得那么简单。上高中以来，欠下了太多的债，现在想一次性还清的确很不现实。现在我所能做的就是坚持，不放弃。正如政治说的那样“做好量的积累，抓住时机，促成之变”。
已经在路上，就不要忘记出发时所说的话。是否还记得当初许下的承诺，是否还记得当初夸下的海口。做人应做到“无悔”，已经到了这步田地，结果怎样，已经不重要了，重要的是过程，我们到底为人生积累的多少的财富。从高考考场走出，是否敢对自己说“我无悔”，如果能，那就没有对不起这三年的努力，就不会给自己的人生留下遗憾。
知识没能学会，但做人我们还总是要学会的。所以说思维方式很重要。
我们现在所做的一切都是在为自己的人生积累财富，不要放过每次学习的机会，知识无处不在，我们应该懂得探索。每个人都应有自己的追求，不然这真是一个失败的人生，锁定目标，专注重复，永不言败。
人的一生就好比在拍一部电影，有的人把自己看成是电影的观众，享受着无穷的乐趣，沉浸在那虚幻的世界中;有的人把自己看作电影的主角，主演着人生的点点滴滴，将自己的“力量”发挥到极限;而我将自己视为电影的编导，影片的剧情由自己决定，因为我不想做那无知的观众，也不想做那失败的演员，我要导演自己的人生，拍好这部电影，因为我不想给自己留下遗憾，因为我要做到真正的无悔。
营销感悟及心得感悟
进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。
网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。
网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。
通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。
一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。
因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。
三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。
目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。
网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台(网站)，在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。
四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、e-mail、ftp、im等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。
网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种.种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。
五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。
网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。
六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。
(1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
(2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
七、网络营销的优势。
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4、服务个性化等。
网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。
九、总结。
通过学习《网络营销》这本书，我对网络营销的概念、特点、产生与发展、市场分析、消费者分析市场调研、常用工具与方法等。
