空调保养维护计划书（热门21篇）

计划书不仅可以帮助我们明确目标，还可以提前预测可能出现的问题和风险，并制定相应的解决方案。如果你正在编写计划书，不妨参考一下以下范文，或许能够给你带来一些灵感与启示。

空调保养计划书

空调即空气调节器，主要功能是对该房间（或封闭空间、区域）内空气的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节，以满足人体舒适或工艺过程的要求。空调在不使用收藏起来的时候，需要注意以下几点：

【1】要将空调器的电源切断，拔掉电源插头。用干净软布或毛刷将空调器外表的灰尘、污垢除去擦拭干净，再涂上一层上光蜡。

【2】待空调器排水部位彻底干燥后，用塑料薄膜或牛皮纸将空调器的室内部分包扎起来，如窗式空调机的控制面板、分体式的壁挂制冷器等式。

【3】对暴露在户外的空调器室外部分则应用薄铁板或钉有油毡木板等防水材料制成的外罩套起来，以免雨水、洋雪、尘土侵蚀和阳光暴晒。外罩的尺寸最好比空调器实际尺寸略大3至5厘米为宜。千万不要用塑料薄膜包扎室外部分，因为一旦雨雪侵入后水分不能蒸发而锈蚀机体。

【4】对分体式空调的连接软管也要避免日晒雨淋，特别是对软管连接接头处不要任意移动、敲打、堆放物品，以免造成连接不良发生制冷剂泄漏故障。

空调保养计划书

空调器换季不用时，除了清洗过滤网外，还应该请专业人员对机身内部的换热器和排谁设备进行清洗，不仅可以消除空调污染隐患，洁净空气，还可以让空调性能焕发如新，省电节能，延长使用寿命。

空调清洗的关键部位是过滤网的清洗，首先把空调室内机盖打开，取出过滤网，用干净过滤网刷子刷一刷，把附在过滤网上的绝大部分脏物刷干净，然后浸泡在含有特效空调机清洗液或自制清洗液或洗洁精和肥皂粉的混合液中，浸泡时间10―20分钟，视过滤网肮脏度而定，浸泡完用瓶刷轻轻刷过滤网，让每个滤孔清澈透明，无脏堵痕迹，再经过特殊擦净布擦干，检查完好无损，把过滤网安装到机体后，视运行是否正常。清洗工作结束。

蚊帐清洗。

蚊帐使用时间长后，会发黄，变得陈旧，如果用肥皂、洗衣粉也很难洗净，可以试试用一百克生姜切片，放入水中煮三分钟，然后将蚊帐浸泡在刚煮好的姜水中，蚊帐浸泡3小时左右后，另外可以加几粒草酸、几滴纯蓝墨水，接着用手重压几次，最后用洗衣粉洗涤，清水漂净在水中按一般方法搓洗，漂净即可使陈旧发黄的蚊帐变得洁亮如新。

空调保养计划书

夏季温度升高常使人们感到酷暑难耐，空调的制冷功效能有效对封闭空间降温，带给人们凉爽感，空调长时间使用后不清洁，将发出一股异味，空调内部积压的灰尘、细菌会随着空调风吹向室内，既有害人体健康，同时堵塞散热片，增加空调能耗。

空调内部的蒸发器、滚轮这些部位是最脏的，正确的清洗空调步骤如下：

1、首先要关闭电源插座。最好是直接拔下插座，这个很关键，以免发生触电，漏电的意外。

2、将空调机的外壳的两端打开，用小小的力度就行了，如果手开不了，可以适当用螺丝刀帮忙，需要掌握技巧，不然容易损坏外壳。

3、拨开外壳，然后将外壳抬于空调上方，能自动卡住固定，不用担心掉下来。

4、可以看到内部有塑料材质的2个框，左右各一个。这个框内是纤维网，这个就是过滤空调空气，最藏污垢的部位了。

5、轻轻的用手往上一推，记得是一个框有2个地方固定，需要2边都要向上推动。取下过滤网。

6、拿到洗手间或者有水源的地方，放在地面上，用水直接冲洗，然后用毛刷轻轻的刷几下。

7、最后用空调专用清洗剂，再用洗几次，最后很干净了，就用干净的必达百洁布擦拭吸干水份，不需要处理的太干，没有问题的。

8、最后我们来清洗最核心的清洗部件之一空调室内机蒸发器：

（1）清洗蒸发器时，我们需要注意，不要将清洗液溅至空调以外的部分，特别是空调内置的电板重点部位，在清理时也需要避免，以免引起电板短路，造成故障，影响使用。

（2）首先用清水由下至上清洗蒸发器翅片。

（3）然后按稀释比例为1份cc-339混和3-5份水置于喷射器中，然后直接喷射到蒸发器上（如污垢情况特别严重）可将cc-339直接喷射到蒸发器翅片上。十分钟后再用清水由下至上清洗蒸发器翅片，防止污垢剥落堵塞蒸发器。

（4）清洗完后，装上过滤网，合上面板静置10分钟后，开启空调并把风量及制冷量调至最大，保持开启空调30分钟，整个清洗空调的过程就已完成。

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二、营销状况。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、xx的融城；

5、xx等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。

xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。

目前xx在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标。

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略。

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

战略核心型市场---xx。

重点发展型市场----xx。

培育型市场-----xx。

等待开发型市场----xx。

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的.基础客户。

（2）渠道的建立模式：

d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

a.开放心胸；

b.战胜自我；

c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案。

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

空调保养计划书

对于大型的家电产品派来说，不但要会用，养护也起到了很重要的`作用，就拿空调来说，很多人都说家里的空调噪音大，制热、制冷速度慢，而孰不知，那是由于常年没有清洗2空调滤网以及空调内部等原因造成的。而这些均会影响空调的制热，并且增加空调的使用耗电。

就带来简单的空调保养五要素。家中配备空调的朋友都可以了解一下。

1、定期清洗面板和滤尘网。避免长期使用堵塞滤网等情况出现。

2、清洁面板，用软布蘸上温水或中性清洁剂轻轻擦拭，然后用干的软布擦干，

资料。

3、清洁滤尘网，首先按说明书取下滤尘网，用软刷蘸中性清洁剂刷洗，然后用清水漂洗，再用软布擦干或在阴凉处晾干，最后按说明要求装上滤网。

4、换季不用时，要清扫滤清器，拔掉电源，取出遥控器内的电池，以防损坏。干燥机体，将室外机体罩上保护罩，以免日晒雨淋，重新使用时，要检查滤清器是否清洁，并确认已关上;取下室外的保护罩，移走遮挡物体，试机检查运行是否正常;确认遥控器电池电力状况。

5、简单的故障自检,检查出风口、噪音等是否有异常情况发生。更多资料，请参阅：

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电梯使用单位的电梯司机或维护管理人员除每日在工作开始前应对电梯做准备性的试车外，并应每日对机房内的机械和电气装备作巡视性的检查。发现异常情况应及时通知我公司维修人员，严禁电梯带病工作。维修保养人员是经过严格培训，并持有省级技术监督局颁发的特种设备上岗操作证书。公司维修保养人员必须严格遵守操作规程，使所有保养电梯安全运行。严禁违章，确保电梯内外门连锁完好。确保电梯各润滑部分不缺油、油路畅通。确保电梯各安全环节动作正常可靠，且无失效和断、短接现象。确保电梯机房、井道、轿顶、底坑清洁。

二、维保时间。

贵小区维保时间暂定于每月的2日-3日和每月的16日-17日，季度维保及年维保时间由维保人员安排，如有特殊情况由维保人员调整日期。

三、每半月检查。

电梯维修保养人员应每两周一次对电梯的主要机械设备和电气设备进行检查，检查其动作的可靠性和工作的正确性，并进行必要的修正和润滑。（详见附表1）。

四、季度检查。

电梯维修保养人员应每三个月一次对电梯的一般重要机械设备和电气设备进行比较细致的检查，调整和修正。（详见附表2）。

五、机房：

1.蜗轮减速箱及电机轴承是否有油。

2.制动器动作是否正常，制动瓦与制动轮之间间隙是否正常。3.曳引钢丝绳是否渗油过多而引起滑移。

4.限速器钢丝绳运行是否正常。

5.检查曳引机、控制柜内的主要部件紧固螺钉、螺栓是否有松动。

六、轿顶：

检查门机系统、调节和清洁门驱动装置等部件，如：电动机皮带、速度控制开关、门悬挂滚轮、安全开关、开门机和弹簧等。

1.清洁轿门、厅门地坎和上坎（门导轨）。2.检查门刀和门锁滚轮之间的间隙。

3.检查并调节和清洁全部厅门及其附属件，如：尼龙滚轮、钢丝绳张力、门扇中心、门与地坎之间的间隙等。

七、井道。

1．检查对重装置和轿厢连接件，调节对重导靴。

2．检查轿厢导靴和安全钳的`工作情况，必要时进行调节间隙并润滑。

3．检查各根曳引绳的张紧情况是否受力均匀。

4．检查井道内电器部件工作状况是否正常，并做好清洁工作，如：平层感应器、终端换速开关等。

5．清洗轿厢导轨和对重导轨，清洗导靴。6．检查称量装置工作是否正常，并调整。八、轿厢内部：

1.检查轿厢操纵箱上各按钮应动作灵活、可靠。轿厢位置显示器显示正确。

2.检查轿厢照明、风扇、警铃、对讲电话、应急照明工作是否正常。

3.检查电梯的运行性能、起动、运行、减速和停止过程是否正常，运行噪声是否符合国标要求。

4.检查轿门开关动作是否正常，光幕门边保护动作可靠，开关门噪声是否符合国标要求。

九、底坑和轿底：

1.检查底坑停止开关、液压缓冲器开关、涨紧轮开关工作是否正常。

2.检查电梯终端限位开关、慢车限位开关工作是否正常。3.检查安全钳工作是否正常，清洁并加润滑油。

4.检查油压缓冲器的油位变动情况，补充注油。对油压柱外露部位进行清洗，并涂抹防锈油。

5.检查曳引绳、补偿链和限速器绳的伸长情况，并适当调节。检查各停靠层站呼梯按钮、楼层显示、到站指示灯、到站铃工作是否正常。

十、年度检查。

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如今，天气越来越炎热，家里每个空调感觉活得都没有滋味的。尤其是南方人，冬天的时候没有暖气，受受苦就算了。夏天总得享受一些吧，不然容易被烤焦。但是长期呆在的密闭的空调房也会对身体造成影响，空调房一般都是密闭的，人很容易出现水分不足的情况。

这时最好再其中放入加湿器或者放一盆水，保证空气中有充足的水分。

国外有人做过这样一个实验，用两碗相同的大米饭来做实验，一碗是放在普通温度(没有空调)中，一碗放在空调房中，最后发现空调房中的米饭变馊了。

下面教大家一些清洗空调的“小技巧”：

先将空调断电。

要将空调断电才能避免出现安全隐患，接着拿一块布来擦拭空调。

【要求】抹布的材质比较，像丝绸状的，空调才不会留下一道道的划痕。接着再将空调的过滤网拿下来，因为过滤网是整部空调中最脏的地方，最好将其清理干净。我们可以用一些清洁剂，这样会比较容易将其清洗干净。另外擦过滤网比较复杂，大家千万要小心，最好戴着手套。

若大家觉得这样做太麻烦了，那么还有一个简单的方法，我们可以在网上或者超市中购买一些专业的清洁剂，清洁剂的价格不是很高。我们只需要将它喷在空调的扇叶上，等待20分钟，最后把空调打开，这样里面的脏东西，就会全部被风吹出来了，这时我们再将里面的脏东西打扫干净即可。

当然，很多人会选择叫师傅来清洁，这样也是可以的，不过价格比较高，大家可以按自己的实际情况来取舍。

长期呆在空调房中的人，一定要注意喝水，若出现头晕或者恶心的现象，要及时进行处理，最后将空调的温度降低，或者暂时离开空调房。

选购原则。

看准品牌。

现在市场上的空调品牌较多，有国内的，有国外的，大都有自己独特的广告宣传，让消费者难以抉择。建议在选购空调时，要选那些企业实力强，品牌知名度高，售后服务完善的产品。这是基于两种考虑，首先是可保证售后服务的落实，因为空调是一种大型家用电器，售后服务十分重要。按国家有关规定，压缩机应保修3年，而家电市场的竞争几近白热化，一些生产厂家往往存活期较短，有的三五年就倒下了。企业倒了，其承诺自然也就难以落实。如果一味贪便宜，购买企业实力较弱、品牌知名度不高的产品，则后患无穷。其次是从质量上考虑，因为企业实力强、品牌知名度高的空调，相对而言，质量比较稳定。这样的企业不仅技术力量雄厚，而且本身也特别重视质量，买这样的产品质量是有保障的。

挑好商家。

消费者在选定空调品牌之后，还要决定在哪里购买。在买空调时，选择商家尤为重要。因为严格说空调是一种半成品，不是从商店里买回来就能使用，而是要经过专业队伍安装、调试之后，方可使用。如果安装、调试不好，会带来一系列毛病，譬如，空气排不净、管道连接处泄漏、调试中人为造成故障。这些不仅会影响使用效果，更会平添许多烦恼。与此同时，厂家的许多售后服务措施也需要商家去执行、落实。因此选好商家至关重要。在对商家的选择中，业内人士建议，首先要选择那些实力雄厚，在当地有影响的大商家，因为这些商家经营品种多、销售多，一般都有专业安装、调试队伍，其安装、调试质量有保障，售后服务也较完善。其次是选择那些长期经销空调的商家，尽量不要到短期经销商那里去买，因为这样的经销商售后服务将会大打折扣。

量房购买。

空调是一种消费大的家用电器，如果选择的功率太小，起不了作用;如果功率太大，又浪费。所以消费者在选择空调功率时，要量房购买。一是不要贪大，有的消费者喜欢购买大空调，这是不可取的，因为除了一些特殊因素外，家用空调都有它的使用范围。消费者在选购时要根据自己居室的面积来选择空调的型号，一般可按下面的公式计算房间所需的制冷量、制热量。制冷量房间面积×140w至180w;制热量房间面积×180w至240w。此外还应根据房间的朝向、楼层高低及密封程度做适当增减。二是要根据房间的设计情况，灵活购买。不要像有的家庭那样，买一台大空调放在客厅，以保全室，这样不仅难保全室，还会造成浪费。合理的做法是，应根据房型，买些小功率空调，各管各房。这样，表面看来，首期投入多，但长期看来，还是合算的。譬如一套110平方米的三室二厅，可买一台柜式2匹空调放在客厅，既可保客厅又可保餐厅，卧室可分装1匹的小空调。这样要比只买一台3匹的大空调放在客厅要合理一些。

巧选时机。

买空调与其他大部分家电商品不同，它有一个随着气温变动而上下浮动的价位。据了解，从上一年的10月份到下一年的3月底，是淡季;而从4月到9月则是旺季，旺季和淡季的价差在7%-10%左右，一台空调可便宜几百乃至上千元。在旺季里，其中的六、七、八三个月又是旺中之旺，一般而言，一些厂家还会根据当时的销售态势，再相应调整价格。所以，在买空调时，如果善抓时机，则可节约不少开支。

使用窍门。

夏季居民用电量大，多因空调的使用，空调省电可以说是家电节电的一个重要手段，专家提出，在用电高峰，如果把空调在习惯温度的基础上调高1℃，可节约10%的电力负荷;使用空调的睡眠功能可以节电20%。如果一座300个房间的宾馆空调温度调高1℃，将解决几十户人家的用电问题。而每节约1度电，就相应地节约了0.4千克的标准煤，4升净水，减少0.272千克的碳粉尘、0.997千克的二氧化碳、0.03千克二氧化硫。更不用说从“耗电大户”空调入手节约用电，在节约能源的同时，也节约了可观的金钱。科学实验证明，人体感觉舒适的室内温度，夏季在24℃—28℃，冬季在18℃—22℃。而在空气相对湿度50%、温度25℃时，人体感觉是最舒适的。以下方法可以参考。

第一招：不要一味地贪图空调的低温，空调温度设定适当即可，因为空调在制冷时，设定温度提高2℃，就可节电20%，专家表示，对于静坐或正在进行轻度劳动的人来说，室内可以接受的温度一般在27℃-28℃之间，所以这个时候，大家可以将空调设定为睡眠档，这样也可以节省用电。

第二招：选择制冷功率适中的空调。一台制冷功率不足的空调，不仅不能提供足够的制冷效果，而且由于长时间不间断地运转，还会减短空调的使用寿命，增加空调出故障的可能性。那么选择制冷功率更大的空调就一定会更好吗?其实也不是。据介绍，如果空调的制冷功率过大，就会使空调的恒温器过于频繁地开关，从而导致对空调压缩机的磨损加大;同时，也会造成空调耗电量的增加。

第三招：开空调时关闭门窗。空调房间不要频频开门，以减少热空气渗入。同时对于有换气功能的空调和窗式空调，在室内无异味的情况下，可以不开风门换气，这样可以节省5%-8%的能量。

保养维护。

如何维护和清洗空调。

空调机的维护、清洗是空调保养的主要关键，有利于提高制冷效果，有利缩短降温时间，有利空调节能，有利延长空调机使用寿命，是合理使用空调，加强规范管理的重要组成部分。以前空调用户对空调机维护、清洗重视不够，现在应当加强这一领域工作，促进空调行业发展。

开机前的维护。

通常家用空调机使用到九月份就关机停用，到次年五月至六月才开机，停用半年多。所以空调开机前一定要做一次全面的“诊断”，查一查空调设备有否“毛病”，根据清查结果，在专业技术人员指导下，做好维护清洗工作，这次维护清洗要比较到位，含室外机和室内机的外壳、机体、过滤网，然后开始试运行，观测制冷速度和效果。

开机过程中的维护。

空调开机后视环境条件、气候条件、开机时数，周围灰尘、空气洁净度、房间是否干净等诸多因素决定空调开机过程中的维护次数。环境条件欠佳，天气炎热，空调机陈旧，空调开机时数长，空调开机过程中的维护次数增多，通常一个半月左右维护一次。若环境条件好，空调机比较新，空气中灰尘少，空调开机合理，与电风扇交替使用，可以适当延长维护周期，从空调开机到空调关机维护1—2次。维护应认真、仔细，不留死角。符合规范，提高制冷速度、制冷效果，达到节能、清新、舒适。

关闭后的维护。

天气转暖，空调机开启，天气转凉，空调机关闭，这是常年规律。注意空调机关闭前应对室外机、室内机作一次全面仔细的检查。保养、维护、清洗要一环扣一环，不能脱节，易漏环节更应扣紧，严格检查，完成上述环节后，套好空调机机罩，防止灰尘污染，防止空调机滴水与进水，保持洁净，准备来年再用，这样做到清洁、节能、延长空调设备的使用寿命。对知名品牌的优质分体机，柜机要重点保护，充分发挥节能效果。

空调保养计划书

1、要注意调好适当的温度，据科学测定，一般居室温度在25℃－29℃，人们会感到比较舒适，因此在设定温度时，不要一味求低温，建议室内外温差在4~5℃，如果温度过高或过低都不利于人体健康，而且消耗过多的电能，造成不必要的浪费。同时注意不要随意改变温度设定和开关空调器。

2、由于空调器的除湿作用，夏季使用空调器时，室内空气容易变得过于干燥。而长期处在过于干燥的环境中，也容易使人患病。所以，除了阴雨天气空气湿度较大或空气湿度原本就较大的情况外，应该经常在室内的地面上或其它合适的地方喷洒一些水，以增加室内空气的湿度。

3、正确调节风向。制冷时冷气下沉，风向宜成水平方向，

资料。

制热时热气上升，风向宜竖直向下。这样可获得均匀的`室温效果。

4、控制好开机和使用中的状态设定。开机时设置高冷／高热，以最快达到控制目的；当温度适宜时，改中、低风、减少能耗，降低噪音。

5、在制冷时应减少室内热量产生，将发热设备及其他热源尽量移放到室外。

6、人们长时间在空调房环境下容易产生不适感觉，应打开门窗透风透气，减少发生空调病。

7、空调房内的窗户应安装窗帘，特别是受太阳西晒的房间，同时尽可能密封房间，减少热量进入房间的机会，降低能耗。

8、在有空调的房间最好不要吸烟，长时间使用空调会降低室内空气的质量，因此最好选择有净化空气功能的空调器，长时间动作后要开窗换换空气。

9、空调与电视机等电器应该保持一定的距离，以避免工作时相互干扰。

10、连接管不宜过长。室外机置于易散热处，室内、外机连接管尽可能不超过推荐长度，可增强制热、制冷效果。

空调保养计划书

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定,甲乙双方经友好协商,就空调维护保养事宜达成一致,同意签订本合同按双方的约定履行。

一、管辖范围。

内的各品牌空调系统提供有偿的维保服务.维保范围为：安装、维修、保养。

二、维修期限：

协议以3年期限进行签订。

三、付款方式：

维修任务完成,使用单位负责人签字统一结。

四、维保服务标准及内容：

严格按照各品牌空调维护保养册,进行空调维护保养。

五、甲方责任：

1.为乙方出入空调维保工作提供方便。

2.提供完整的空调技术资料。

六、乙方责任：

1.严格按公司空调维保手册向甲方提供空调维保服务。

2.接受甲方监督,确保服务到位。

3.在接到甲方报修通知后1小时赶到现场。

4.更换的故障零配件交甲方检查,配件价格详见配件价目表。

5.每次维修必须有维修单,并报使用部门及物业部门签字确认；合同外产生费用的维修项目物业公司工程部签字确认。

七、本合同一式肆份,甲方持叁份,乙方持壹份.自双方签字盖章起成立,并依法生效。

甲方：

乙方：

日期：

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甲方：

乙方：

为了明确甲、乙双方在本次空调清洗、维护工程中的权利、责任、义务，确保本次工程施工的顺利进行，根据有关法律、法规，甲、乙双方在平等、自愿友好协商的基础上，共同制定以下合同条款。

一、工程内容及地点。

1、分体空调的正常运行，维护保养、室内、外机的清洗及电控系统的维护。

2、施工地点。

二、工期。

1、工期：在合同工期内保质保量完成全部清洗维保事项。

2、乙方的工期安排应符合双方确认的统筹进度要求，若发生未遇见的重大问题而影响工期时，乙方应立即向甲方汇报具体情况，并由甲方重新确定最终工期。

3、若因甲方原因而影响工期，由甲方负责，但乙方应尽最大努力抢进度，减少损失。

4、本工程不记取赶工费。

5、乙方需按照甲方要求施工，并指定项目负责人衔接与施工有关的各项问题。

三、合同价款及付款方式。

1、本次维护保养和清洗工程的价格每台挂机1p空调单价台、2p空调单价元，共计台，合计元;3p空调单价元，共计台，5p空调单价元，共计台合计元，合同总费用以实际发生的空调台数计算。

2、甲、乙双方签订合同后，乙方维护技术人员到达现场开展工作，维护和清洗工程完成后，支付工程量款项。

四、甲方责任。

1、甲方负责在施工前向乙方提供空调资料。

2、甲方按乙方要求及时提供维保和清洗期间的工作条件，并准许乙方工作人员使用甲方的简单设备。

3、甲方负责配合本项目实施期间与有关各方面的协调工作。

4、按合同约定及时支付乙方费用。

五、乙方责任。

1、乙方按合同要求和实施方案组织对甲方和各空调系统进行维保和清洗的服务，保证设备正常运行和故障的及时修复。

2、乙方空调维保和清洗质量应当符合国家相关技术要求。

3、乙方随时检查设备的运行情况，发现问题及时解决，故障频发期间，应保证足够的专业维修人员进场维修。

4、空调设备清洗、消毒、空调滤网随时清洗。

5、乙方接到报修及时维修，12小时内到达现场，对于无法及时修复的故障问题时，应及时报告甲方。

6、在施工作业过程中所造成的安全事故、人身伤害及甲方公共设施的损坏都由乙方负责。

六、质量与验收。

1、所有乙方承包的工程项目的质量标准和验收标准，均按照甲方提供的标准执行，若甲方没有提供质量和验收标准，则由双方协商执行国家标准。

2、在工程正式验收合格之日起一年内为质保期，出现检修质量问题，由乙方负责返修，一切费用乙方自负(正常损坏维修配件另算)。

七、合同期限。

本合同有效期：年月日至年月日止。

八、违约责任。

本合同执行期间，如有争议，应友好协商，如协商不成，可以向人民法院提起诉讼。如发生不可抗力，致使合同无法履行时，双方均免责。

九、附则。

1、本合同及附件一式两份，甲乙双方各执壹份。

2、本合同由甲乙双方代表签字，并加盖双方公章或合同专用章即可生效。

3、本合同及附件签订后，甲乙双方如需要提出修改时则由双方协商一致后，可以签订协议作为本合同的补充合同执行。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

代表(签字)：代表(签字)：

日期：日期：

1.维修保养服务合同范本。

2.维修保养服务合同格式。

海尔空调的创业计划书

1、除了不知道海尔空调如何外,许多消费者对海尔和格力空调哪个好的疑问也感觉到疑问。当咱们在选购空调的时候,品牌定位很主要,品牌能够代表质量、售后和口碑。由于一个品牌好不好是有必要经过商场检测、用户查看的,格外是想空调这么的通常的家居用品!所以尽量挑选那些历史悠久、商场销量有保证、口碑较好的大品牌来选购空调。

2、品牌定位好以后,就到空间定位了。消费者需求定位好预备放置空调房间的空间巨细。由于每一台空调都是有着功率巨细差异的,房间小了,空调功率大了,浪费大。房间大了,空调功率小了,作用出不来!通常主张1.5p的配套空间为20平米摆布。

3、除了以上两点外，海尔空调最大的特点是制冷强劲，能效比较高(能效比=制冷量与制冷输入功率之比)，售后服务特别好。但与格力相比其冷热相比稍差。

举例说明：以两匹冷暖空调来说，海尔制冷量为5000w，制热量为5800w，而格力在制冷量为5000w时，其制热量均在6000w或以上。(冷热比=制热量与制冷量之比)。这也就是说：在制冷量方面，海尔占优，而在制热方面则比起格力稍差。

海尔空调的创业计划书

2.海尔氧吧聪明风空调，海尔氧吧，有氧有活力!

3.智能空调，做主好空气!

4.31年来，海尔空调始终致力于为用户提供健康好空气。

5.领先科技，海尔空调。

6.薄出真感觉，智能够逼格。

7.海尔空调拥有专业的技术研发团队，凭借全球领先的技术资源，打造全新超薄空调，给你别样的视觉享受!

8.基于海尔云的大数据的海尔好空气，带您进入智能云空调新时代。

9.海尔好空气，一键开启智能生活。

海尔空调的创业计划书

海尔空调成立于1985年，历经31年发展，已成为中国空调行业的引领者。6月，世界影响力组织发布的全球家电市场调查研究指数将海尔空调列入“世界名牌”行列，海尔空调成为国内唯一被该组织认定为“世界名牌产品”的空调品牌。海尔空调隶属的海尔集团是世界第一白色家电制造商、中国最具价值品牌。

自创立起，海尔空调陆续开创了多个行业第一，奠定了中国空调行业发展的路线图：1985年，诞生中国首台分体式空调;1993年，出厂中国首台变频空调;，国内首台一拖多空调研发成功;，行业首台无氟变频空调;致力节能技术，推出首台直流变频一拖多空调……到，海尔空调把握互联网大势推出了全球首台物联网空调，实现了国内首创到全球引领的转变。紧接着，国际领先宽带无氟变频技术诞生，除甲醛、除pm2.5空调进入人们视野，海尔引领空调行业实现了从温度调节到“空气质量调节”的颠覆升级。

在近30年的发展历程中，海尔空调的技术、产品、服务创新秉承行业共赢的态度，以一个引领者的姿态不断带动行业发展。、，海尔空调和海尔平台分别获得国家科技进步奖，其中海尔空调是首个获得该荣誉的空调品牌。在这过程中，海尔空调数次联合权威机构起草制定行业相关标准，如无氟变频空调安装标准、除pm2.5空调标准，将国家认可的进步技术输出到行业中，带动企业共同进步发展。在服务方面，自1994年在全行业推出无搬动服务以来，近中，海尔实现了19次创新升级，创造了“一年一创新、一年一升级”的行业纪录，成为全中国家喻户晓的空调品牌。

海尔“奥运风”空调和推出的帝樽空调入选世界权威创意经济研究机构icec(世界创意经济研究中心)评选的“影响世界十大创意产品”，成为国内唯一并连续两次和世界顶级创意比肩的空调产品。两次入选世界名牌，对于海尔空调甚至中国空调行业来说，无疑具有里程碑式的意义。

海尔空调能够不断开发出具有划时代意义的产品，依托于海尔全球领先研发创新能力。目前，海尔在全球员工人数超过7万多人，在中国、亚洲、澳洲、欧洲、美洲新成立的五大研发中心，用户遍布世界100多个国家和地区。20，海尔在日本建立了国内品牌首个变频空调研发中心，依托全球“三位一体”本土化基地整合当地最优秀资源，通过技术创新不断满足全球用户需求。

中央空调进楼盘计划书

4、该项目即使在行业内部也缺乏知名度。

第二章目标与要求。

1、长期目标——成为整个项目启动的调性把握；

2、短期目标——引起政府、行业、媒体对项目的广泛关注；

3、专题目标——预告“巢湖居住时代即将到来”；

4、一般目标——引起社会大众的兴趣；

5、特殊目标——引导政府参与项目、关心项目的开发。

第三章目标可行性。

1、政府最近接二连三下文展示对滨湖城市开发的`决心；

2、该区域拥有最多的空地，能够得到发展商的关注；

3、该项目规模在安徽无出其右，激发行业兴趣；

4、该项目事关合肥城市发展方向，媒体愿意制造新闻。

第四章目标控制。

1、不需要太多公众参加，只需要告诉其“结果”；

2、希望邀请到相关政府官员，将这件事情上升到“形象工程”、“政绩工程”的高度。

a、“湖居”

——项目规划研讨会，表达项目和巢湖关系，并宣布“众安会”落户安徽。

——参与者官员、行业、新闻。

b、“访湖”

——巢湖水文化民间普查活动开始。

——参与者，社会民众。

第五章物料配合。

a、基础物料。

1、《滨湖生活蓝本-上篇》。

2、《滨湖生活蓝本-中篇》。

——对绿色港湾项目进行概念介绍，彰显其核心优势。

3《滨湖生活蓝本-下篇》。

——展望未来的生活方式，感性描述。

b、辅助物料。

1、领导发言稿——政府官员、施总、张总。

2、新闻发言稿——各个大媒体。

第六章选择媒体。

1、根据传播范围选择《电视新闻》。

——发布活动主题，典礼与系列活动内容实况；

2、根据政府官员选择《安徽日报》。

——发布活动主题，开工典礼与系列活动；

3、根据行业选择《新安晚报》。

——发布活动主题，开工典礼与系列活动；

4、根据大众的关注选择《户外媒体》。

——发布活动主题，具体位置待定。

空调自控产品市场营销计划书

空调保养计划书

空调保养五条法则：使用空调不应频繁开关。空调运行要注意细心调节温度，避免过热或过冷。空调积尘污染清洗，空调过滤网的清洗。要注意保护冷凝器与蒸发器的散热片。勿遮挡室外机的吹风口。

1、开关：使用空调不应频繁开关。

使用空调不应频繁开关。不要因为房间温度已达要求值或高于要求值，而经常启动和关闭空调器，而应当让空调器通过温度控制器来控制启动和关闭。空调器不使用时应关断电源，拔掉电源插头。空调无论因何种原因而停机（如突然断电、人为停机等），由于一般空调器均没有停机的时间延迟器（延迟时间约3分钟），这时这类空调器停机后虽可马上开机，但需过3分钟后才能运转。但对无时间延迟器的空调器，停机后不能立即开机，务必过约3分钟之后，才能重新开启空调器，否则可能造成启动电流过大，烧毁熔丝，甚至烧毁压缩机电机的后果。尤其要注意有效使用定时器。睡眼及外出时，请利用定时器使其仅在必要的时间内运转，以便省电。

2、温度：空调运行要注意细心调节温度，避免过热或过冷。

空调运行要注意细心调节温度，避免过热或过冷。如暖气时低2℃，则可省电10%左右。空调运行时尽量少开门窗。频繁地开闭门窗会使空调的制冷、制热效果降低，浪费电。使用空调的房间窗户应使用窗帘遮挡。冬季白天使日光射进房间，夜间用窗帘遮挡，以防热量损失。特别在夏季，遮住日光的直射可使空调节电约5%。另外，由于隔热良好的房屋最为省电。因此家庭建房、增建或装修时建议使用隔热材料。

3、过滤网：空调积尘污染清洗。

在所有家用电器中，空调积尘污染是最严重的，而空调的清洗也是最容易被忽略的事。有些用户自装上空调后长年累月使用，从不清洗，直到发生故障。有相当部分送修的空调是由于缺乏清洗保养而过早损坏的，因此，空调一般在夏季使用前或秋季使用后需进行一次清洗保养。尤其是滤网的保养。近年由于长效除臭空调滤清过滤网的采用，使空调的清新空气质量大为提高。对于这类空气过滤网的清扫，拆卸时注意别碰到室内机组的金属部分，因为有被刮伤的可能。拆下空气过滤网后，轻轻拍弹或使用电动吸尘器进行清扫。如果过滤网积污过多，则可用水或中性洗涤剂洗刷，但不得用50℃以上的热水清洗，以免变形。也不要用海绵清洗，否则会损坏过滤网表面，待用清水冲洗干净后，放阴凉处风干，千万不要在阳光下暴晒或在火炉旁烘干，因为那样可能会引起变形。将风干后的空气过滤网再安装回空调原位，整个保养过程也就完成了。空气过滤网是消耗品，大约每四个月更换一次，如果过滤网阻塞，就会使滤清能力降低，减少空气循环量，从而降低冷气，暖气效果。

4、元件：要注意保护冷凝器与蒸发器的散热片。

在日常空调运行中，要注意保护冷凝器与蒸发器的散热片。冷凝器与蒸发器的散热片是0.15毫米的铝片套入铜管后胀管而成，经不起碰撞，若损坏了散热片，就会影响空调的散热效果，使制冷效率减低。另外，还要保护好制冷系统。若损坏了制冷系统的部件或连接管路，就会使制冷剂泄漏，空调器就不能制冷。每隔半年应对室外冷却器用长毛刷进行清洗灰尘。每年拆下机芯，对风扇电机轴承注入适当的润滑油，制冷系统不必处理，只要清除外表污垢即可。使用水冷式空调，当制冷系统工作时，不得关闭水源。对装在室外的风冷冷凝器，每隔1-2个月要清除灰尘。冬季停机时，应将水冷式冷凝器内的存水排尽，以防冻裂。还有，空调要正确选用熔断丝（保险丝）。按产品说明书标明的额定电流来选择熔断丝的规格，过大不起保险作用，过小则常会断。

5、驯风：勿遮挡室外机的吹风口。

勿遮挡室外机的吹风口。室外机的吹风口处放置物品遮挡时，冷暖气效果降低，浪费电。善于利用风向调节。暖气时风向板向下，冷气时风向板水平，效果较好。

温馨提示：空调房间一般偏于干燥，人呆久了，会有喉干口渴的感觉，人体皮肤也会因酸碱度不平衡而受到影响。预防的方法是注意体内外的水分补充。常在空调环境中的人，每天至少应喝足8大杯开水，以提供皮肤足够的水分，同时要多吃新鲜蔬菜、水果。另外，还要选用具有保湿作用的护肤品，如爽肤水、保湿乳液以及眼部保湿除皱精华液等，它们含有强化与修补真皮网状组织的成分，提供极佳的保湿功能，能使皮肤润、光滑、富有弹性。此外，在空调房间里放置一两盆清水，也会起到良好的保湿效果。

空调室内外温差较大，如进进出出次数频繁，忽冷忽热的温度变化极易使皮脂腺功能失调，导致皮肤疲劳，出现皱纹、过敏等各种美容问题会相继产生。比较好的方法是尽量给皮肤一个适应时间，并且每周定期做1―3次清洗、保养、敷面护理，使皮肤有较强的抗恶劣环境的能力。

许多人为了保持室内凉爽，多数空调房间都紧闭窗户，新鲜空气相对较少，殊不知室内氧气不够充足，实乃皮肤大敌。皮肤一旦缺氧，就会渐渐失去正常人体的红润状态，而开始泛黄，甚至变得苍白。因此，空调房内应禁止吸烟，同时放置一些绿色植物，间或去室外散步、活动活动，都是人体增氧、保护皮肤健美的好方法。

对空调器进行经常性的维护保养，可以保持空调器良好的使用效果和正常的寿命，主要应做好以下工作：

(1)经常检查空调器电器插头和插座的接触是否良好，若发现空调器在运行时，电源引出线或插头有发烫，这可能是电器接线太细或插头、插座接触不良，应采取措施解决。

(2)经常观察空调器制冷剂管路(主要指分体空调器)的接口部位是否有制冷剂泄漏。若发现有油渍，则说明有制冷剂漏出，应及时予以处理，以免长时间泄漏而造成制冷剂量不足，影响空调器的制冷(热)效果，甚至造成压缩机损坏。

(3)经常清扫空调器面板和机壳的灰尘。一般使用干布擦拭。先擦拭，然后再用清水湿擦布擦除掉洗涤剂。切勿用40度以上热水、汽油、挥发性油及腐蚀性溶剂擦拭空调器面板和机壳。不应用硬毛刷刷洗空调器，以免损坏外壳，造成脱漆、褪色等。

(4)定期清洗空调器的冷凝器和蒸发器盘管。可使用毛刷和吸尘器清洗盘管上的灰尘。注意在清洗时毛刷和吸尘器应沿盘管的垂直方向清扫，切勿沿水平方向清扫，以免碰坏盘管的肋片。

(5)定期清洗空调器的空气过滤网。一般2至3周左右清扫一次。清扫时将过滤网抽出，用干的软毛刷刷去过滤网上的灰尘。也可用清水清洗去过滤网上的灰尘。晾干后再装入空调器使用。对灰尘较多的环境，过滤网的清洗应更经常，以免过滤网沾灰尘太多，影响空调器的通风量。

(6)空调器要长期停机时(如空调器的季节性停机)应对空调器作全面清洗。清洗好后只开空调器的风机，运转约2至3小时，使空调器内部干燥，然后用防尘套将空调器套好。

(7)对于有较多空调器的单位，每隔2至3年，应请专业的空调清洁公司对空调器的室外和室内的换热器表面进行清洁工作，提高换热器的换热效率，达到节能的目的。

(8)检查室外机的吸气口及吹气口有无阻碍物遮挡，否则不仅会妨碍放热，还会使压缩机承受过大负荷而缩短寿命。

(9)不要将棍棒之类的异物插入空调器送风口及回风口，以免碰伤损坏机件。

(10)使用空调器时，不要过分降低室内温度，通常调控温差为2摄氏度至3摄氏度，但若使用具有先进仿智逻辑控制系统的空调，这个温差就不存在，设定温度时按正常感觉即可，既节省电力又方便舒适。

(11)定期检查排水管，避免因堵塞或折曲而弄湿环境。

(12)勿用空调机于其他用途，如干燥衣服、保存食物等。

空调营销计划书

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、xx的融城；

5、xx等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。

xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。

目前xx在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

战略核心型市场---xx。

重点发展型市场----xx。

培育型市场-----xx。

等待开发型市场----xx。

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

a.开放心胸；

b.战胜自我；

c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

中央空调保养维护合同

甲方：

乙方：

依据《_合同法》和《建筑安装工程承包条例》及有关规定，结合本工程具体情况，经甲、乙双方充分协商签订本合同，以便双方共同遵守，顺利完成本项工程。

一、工程地点：

二、工程内容：中央空调维修与保养。

三、材料供应：全部由乙方负责，工程材料详见清单。

四、付款方式：工程完工后设备运行正常15日内，甲方付清乙方该工程的全部工程款。

五、甲乙双方签字后十日内完工。

六、在乙方进入工地内，甲方应做到水电到位，负责工程现场管理。

七、乙方负责安全责任，工具自备。

八、本合同经双方签字盖章后生效，合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

九、合同生效，如甲乙双方对本合同修改和补充，应以书面协议形式签订协议，作为合同不可分割的一部分，与主合同具有同等的法律效力。

十、工程总造价：元（含税价）。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

负责人（签字）：负责人（签字）：

20___年__月__日。

海尔空调的创业计划书

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

（一）关注产品。

（二）敢于竞争。

（三）了解市场。

（四）表明行动的方针。

（五）展示你的管理队伍。

（一）封面。

封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。

（二）计划摘要。

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

说明：在两页纸内完成本摘要。

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）。

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）。

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）。

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）。

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）。

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）。

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）。

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）。

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）。

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）。

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

12、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

13、行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

三、关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

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海尔空调的创业计划书

1.帮助创业者自我评价，理清思路。

在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书做到使自己心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。

2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。

一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。

创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。

3.帮助创业者对外宣传，获得融资。

创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。

一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。

文档为doc格式。

海尔空调的创业计划书

但是至于海尔的质量高价位的还行，低价位的本人就不敢恭维了，售后维修服务也有三六九等，看你的运气了。上门人员的态度非常好，问题解决不了你是真无奈。

网友b@:小巧漂亮，制冷效果好，制冷速度快，噪音小安静。

网友e@:我今天装了台海尔空调，是电话联系的海尔的售后，高空作业费200，支架费300，后来砍到总价480。强烈感觉被坑了。好像海尔的售后都外包了，安装人员一个劲哭穷要钱，我第一次买海尔的东西，有点失望。

网友f@:海尔空调质量真差，以后再也不买这种品牌的空调了。我家买的这款海尔空调还没用到100次，就加了三次氟利昂，每次150元，现在又没有了，打电话叫人来维修，他说再不行就修不好了，真让人好失望。