珠宝营销计划书（实用20篇）

在撰写计划书之前，我们需要对目标进行深入的思考和分析，确保计划的可行性和实用性。掌握一份好的计划书范文可以帮助我们更好地理解和掌握计划书的写作要点。

珠宝营销计划

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。计划网工作计划频道为您推荐了《珠宝营销计划》，上面有许多关于工作计划范文，供您选择和借鉴。欢迎阅读。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的`价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝营销策划书

以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、vip贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

4、vip贵宾计划

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为vip客户，获得我们特别推出的vip贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

（1）当地的dm杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

3、pop海报

提前一周制作好一批精美的pop海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、pop海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

x展架放置于门店门口；

横幅悬挂于门店门头；

产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

抽奖箱放置于产品手册旁边；

25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

珠宝营销计划

营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。以下《珠宝营销计划》是由计划网工作计划栏目小编为您提供发布。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

珠宝营销策划书

班级：10级酒馆5班。

学号：030505。

20xx年成都珠宝展目录。

一、展会立项可行性研究报告。

1、市场调查。

2、展会项目生命力分析。

二、展会执行方案。

1、展会名称。

2、办展地点和时间。

3、办展的范围。

4、办展机构。

5、展会进度计划。

6、现场的管理计划（附录一）。

三、展会营销宣传。

1、展会招展招商。

2、赞助商方案。

3、展会宣传推广。

四、展览财务预算。

一、展会理想可行性分析。

1.市场调查。

(1)近的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达xx0-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达xx亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到20珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。

我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。

我国近几年珠宝市场规模分布如下：

(2)我国珠宝首饰业的特点：

我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。

术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。

市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。

2.展会项目生命力的分析。

珠宝展会每年都在各个城市举办：

如瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展。

20成都珠宝展。

20xx年9月深圳珠宝展。

6月沈阳珠宝展等。

每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。

二、展会的执行方案。

1、展会的名称。

20xx年成都珠宝展。

主题：传递情之美。

珠宝营销策划书

江西农业大学南昌商学院本科课程作业。

（旅游管理专业）。

姓名黄鑫。

方天均课程《会展旅游与管理》。

任课老师孙冰。

江西农业大学南昌商学院。

二〇一四年十二月。

目录。

一、展会理想可行性分析。

（一）、市场调查。

(1)近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达xx0-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达xx亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，20全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。

我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。

(2)我国珠宝首饰业的特点：

我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的.促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。

本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。

（二）、展会项目生命力的分析。

珠宝展会每年都在各个城市举办：

如年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展。

2012年成都珠宝展。

20xx年9月深圳珠宝展。

206月沈阳珠宝展等。

每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。

二、展会的执行方案。

（一）、展会的名称。

20南昌珠宝展。

主题：传递情之美。

（二）、办展的地点和名称。

地点：南昌国际会展中心。

时间：年1月1日－1月3号。

（三）、展品范围。

宝石：砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。

首饰：珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、k金首饰、玉石首饰等。

（四）、办展机构。

主办单位：南昌市天一展览服务有限公司。

南昌市金银珠宝首饰行业协会。

南昌黄金珠宝检测中心。

承办单位：南昌市天一展览服务有限公司展。

（五）、展会进展计划。

20xx年12月01日－12月15日展览报名。

20xx年12月15日－12月20日汇总资料，展品审核。

20xx年12月20日－12月31日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；

珠宝营销策划书

1、“链”结顾客心：

x月10日—x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条。

（素金不参与优惠活动）。

2、端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。

四、活动宣传与推广。

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五、活动控制与评估。

1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

购买人数、销售额等做好详细记录；

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六、活动经费预算。

1、宣传费用约3000元；

展架：85元；

3、总计：3000+85=3085元。

珠宝营销计划书

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心。

3、顾客的购买动机。

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

2、展示货品时的专业用语。

（1）介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值。

3、柜台礼貌用语。

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

（2）这是您的发票，您收好。

（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

4、顾客走时的礼貌用语。

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您。

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意。

（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝营销策划书

今年的国庆中秋是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的'重视。

20xx年xx月xx日-xx月xx日。

1、赠送；

2、有奖销售。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费，即可参加大抽奖。

1、提前造势，做好宣传；

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传；

3、店面布置要符合主题气氛。

珠宝店国庆节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。

珠宝营销策划方案

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于_年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标。

1.财务目标今年，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略。

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务。

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理。

(一)、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资。

(2)硬件费用：如计算机添置。

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

(4)其他：如上网费、网络广告费等。

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台。

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;。

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;。

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施。

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;。

(3)我们应该主要向谁做推广;。

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;。

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;。

(6)我们竞争对手的推广手段如何;。

(7)如何保持较低的宣传成本。

珠宝营销心得体会

珠宝是消费者最为喜欢的奢侈品之一，其所代表的高级生活方式和稀有性成为了广大消费者追求精神与物质的象征。随着市场竞争日趋激烈，重新审视和认识珠宝营销策略的重要性已经愈加明显。在这篇文章中，我将会分享一些珠宝营销方面的心得和体会。

第二段：产品定位与差异化。

珠宝是一种高价值的奢侈品，因此在产品定位方面的策划显得尤为重要。为了深入业务研究，经常地要与珠宝设计师、制造商和品牌合作。仔细研究自己的客户，以及需求和期望方面的变化，掌握社会经济规律，对市场信息进行结构化、整合化的分析。同时，差异化营销的应用也是非常重要的，要注重品牌、设计、质量和服务等因素的提升，从而实现产品和品牌价值的提升。

第三段：个性化服务。

个性化服务是实现珠宝高端定价的关键。尽可能接近个人性格和需求，以此提供个性化的设计和质量保障，并在售后服务方面也需不断加强。通过对客户的了解，个性化营销也需要定制符合特定客户需求的服务项目，为客户提供定制设计、包装和送货等服务。这样可以帮助品牌提升品牌忠诚度和销售业绩。

第四段：数字化营销。

随着信息技术的不断发展，数字化营销模式越来越被珠宝品牌所采用。通过社交媒体的应用，以及智能手机和电子商务等渠道，增加了品牌与消费者互动的形式和层次。同时，也可以通过定制化和个人化的内容，以及提供定制设计、线上选购和品牌样式等服务，扩大珠宝品牌在线上市场的影响力，并扩大线下销售渠道的分销和品牌推广。

第五段：总结。

综上所述，珠宝营销的成功离不开产品定位和差异化、个性化服务、数字化营销等多个方面的综合考虑。这些策略都需要经过反复的试验和调整，使得珠宝品牌能够不断地适应市场要求，提高品牌的竞争力和影响力，实现品牌的长期稳定增长。作为珠宝营销行业，我们需要的是从营销的角度，不断地提升自己的专业能力，并通过不断的实践来不断地改进营销策略，推动珠宝营销行业的发展进程。

珠宝市场营销策划

一、活动主题“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

二、活动目的。

1、最终目的：提高产品销售量;。

2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;。

三、活动时间1月23日——2月20日。

四、活动地点__珠宝__区各卖点。

五、主办单位__珠宝有限公司。

六、活动细节。

分三部分：

1、献给能够共度情人节的情人们;。

2、献给不能共度情人节的情人们;。

3、献给单身贵族们的。

具体如下。

1、献给能够共度情人节的情人们与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

“心海”

3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。倾情推荐：“天使之吻”

活动亮点一“心语星愿”对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。(目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到__珠宝的与众不同。)道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

活动亮点二“真情宣言大募集”参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。(目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。)为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。

道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

活动亮点三“购物有礼”凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。(鲜花)活动亮点四您还可以在我们的各大卖点为您的他(她)，专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦!不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。另外：可以与咖啡店(烛光晚餐)、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。

七、媒体宣传(略)。

八、现场布置。

各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品;配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。各卖点用星状饰物(用彩带折成小星星)装饰，营造一个流星划过的氛围(每个卖点一个大星星，五个小星星)。挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空;_展架：展现活动各项内容。

九、前期准备。

1、人员安排(略)。

2、物资准备(略)。

珠宝营销策划

营销的重要性随着市场经济的深入已被越来越多的企业所接受。为大家分享了珠宝玉石营销的策划方案，欢迎借鉴！

一、市场分析。

1、企业与品牌。

戴瑞珠宝（darryring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。darryring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。

2、产品。

主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。

3、目标市场。

追求一生唯一真爱的情侣、dr一族4、竞争状况。

随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。

5、市场机会。

一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的darryring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚darryring作为幸福的象征。

darryring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是darryring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。

二、广告战略。

1、广告目标。

通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。

2、产品定位。

一生、唯一、真爱。

3、广告受众。

即将结婚或未婚人群及与之相关人群。

4、广告地区。

全国所有地区。

三、广告策略。

1、主题策略。

个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送给女生后也表答了他对女生的真心与承诺，从而塑造了产品的品牌形象。

2、诉求策略。

1）、广告诉求对象。

所有最求唯一真爱的未婚或将要结婚的年轻男女。

2）、广告诉求的重点。

以“一生、唯一、真爱”为主要宣传点，让受众在观看广告时感受到一生唯一真爱的美好，使更多的人相信真爱，喜欢上我们的产品。

3）、广告诉求方法。

采用感性的`诉求方法，通过一个小的爱情故事然更多的人融入其中，共同去感受真爱的美好。

3、创意策略。

用吴京和谢楠作为产品的代言人，通过微电影的形式来展示产品，最后诠释主题“一生、唯。

一、真爱”。

4、媒体策略。

1）、媒体类别的选择。

选择三种媒体对产品进行宣传。

第一种：电视广告，利用电视这一媒体对目标消费者进行重点诉求，从而提高产品的知名度和更广的宣传覆盖面。

第二种：互联网，将微电影投放至各大视频网站进行病毒式传播，在短时间内让更多的消费。

者了解产品及理念。

第三种：报刊杂志。将产品的纸质广告投放至各大时尚杂志。

2）、媒体选择的标准。

电视广告投放至央视及湖南卫视、浙江卫视等几个收视率较高的电视台。互联网投放至各大视频网站及社交平台。

报刊杂志投放至昕薇等销量较好的时尚杂志。

3）、媒体广告发布时机。

各媒体的广告在广告活动开始时同时发布，以达到全方位的广告宣传效果。

4）、广告发布频率。

电视广告每台每天六次。

报刊杂志广告每期一次。

5）、媒体广告表现策略。

电视广告30秒。

互联网视频5分钟。

报刊杂志广告为系列平面广告，文案简洁，主要宣传主题，不以故事为核心。

6）、广告媒介发布排期表。

四、广告预算。

五、广告效果预测。

1）、电视网络媒体一周检测一次。

2）、报刊杂志媒体一月检测一次。

通过实施此次广告计划，增加产品的知名度，提高市场占有率10%以上。

文档为doc格式。

珠宝营销策划

拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

经过市场调研，我们发现以下的市场营销策划问题：

1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，市场营销策划并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则；

2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果；

5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

案例。

这次主要从两方面进行策划分析，第一部分是整合营销策划，网络营销策划是进行珠宝营销的思想第二部分是根据任主你提出的在春节、情人节、元宵节三节合一的营销策略，希望对你有帮助。

（3）加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：通过提高vip服务质量、vip线下活动、开设珠宝讲座等，企业营销策划加强xxxx珠宝同目标群体的信息传递，不断向其灌输xxxx珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对xxxx珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。

（4）加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开拓直接客户群体信息接触终端，扩大xxxx珠宝品牌影响，扩大xxxx珠宝潜在目标客户群体，扩展销售渠道。

（5）合理分配传播资源，有效提高传播效果：依据xxxx珠宝品牌及产品特点，结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，品牌营销策划达到传播效果集约化、最大化。

备注：以下有需要用到珠宝公司名称的地方用xxxx代替。

一、新年促销方案活动时间：元月29日——2月18日活动主题：鸿福临门，新金添喜/新金送福，虎年添喜——xxxx珠宝新年大喜，福运红包送给你岁岁福临门，年年添金喜——买珠宝，送福气，拿红包，xxxx珠宝旺新年策划思路新年是消费者在本年的最后一次消费热潮，市场必然洋溢着各种节日喜气，用“鸿福临门”来表达人们对新的一年能有更好的“福运”的美好憧憬，借助各、种表达“福”“喜”的传统礼品来祝福消费者，通过传统的“现金红包”来将新年促销推上高潮。促销内容：

3、年年有余2月14日前，凡购买任意珠宝首饰，满2888元，送50元年货（中百购物卡50元）满4888元，送100元年货（中百购物卡100元）满8888元，送300元年货（中百购物卡300元）。

4、恭喜发财2月14日——2月18日（年初一至初五）购任意首饰满1888元，送58元红包满3888元，送88元红包满6888元，送168元红包满8888元，送188元红包要点：“中国结”

2、各种宣传品以“红”色调为主，渲染出一片节日喜庆氛围；

3、制作新年首饰导购手册，将各类xxxx珠宝产品标上祝福语向消费者发放。

4、店门口放置大型pop展板，画面以“鸿福临门，新金添喜”“虎”为主题；

6、12月20日——12月25日店面布置物料采购：中国结、红灯笼、福字；

7、12月28日店面布置完毕。方案一：xxx珠宝迎新春，送金喜，祝江城人民金玉满堂，全场珠宝打折直减；祝各地人民鸿福临门，购珠宝就送福运大礼包；祝全国人民年年有余，购珠宝就送中百购物卡；营销策划案例分析恭喜各地人民新年发大财，购珠宝满就送红包。“新年购珠宝得个好彩头”——xxxx珠宝迎新年向人民送福运“新年金饰为您添旺气”

二、情人节促销方案活动时间：2010年2月10日——2010年2月14日（由于春节前会放假，所以宣传提前）活动主题：只要有你在身边，天天都是情人节——xxxx珠宝帮你为她营造完美情人节策划思路：2010年情人节正值春节，（农历一月一日）消费者多数和家人一起过，这对很多情侣来说，情人节得在新年前过了，通过提出“提前过情人节”的新想法，从而避开其他商家的促销锋芒，提前抢占情人节市场先机。

促销内容：

执行要点：

2、2月1日——2月8日物料设计制作：宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。

3、各金店门口张贴促销主题海报；“今年情人节流行提前过”——xxx珠宝为xxx地方情侣定制情人节方案三、元宵节活动时间：2月26日——2月28日活动主题：欢乐新金，团圆今宵——xxxx珠宝迎元宵派发团圆大礼策划思路：元宵节以“团圆”为核心，通过赠送著名的五芳斋汤圆契合该主题，用情感打动消费者，达到提升销售的目的。

2、凡购买任意珠宝首饰满3888元，即可获赠五芳斋汤圆一份，不累计，领完即止；

执行要点：市场营销案例分析-销售痛恨市场营销十大原因。

2、2月1日——2月8日物料设计制作：宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。

3、2月25日前各金店门口张贴促销主题海报、物料摆放完毕；“买珠宝赠汤圆，xxxx珠宝元宵节送好礼”今日是我国传统的元宵佳节，在这合家欢乐的节日氛围里，xxxx珠宝“元宵节促销”大戏已然拉开帷幕。据xxxx珠宝相关负责人介绍，xxxx珠宝此次活动促销力度非常大，在原有促销基础上，购买任意珠宝首饰满额还送五芳斋汤圆。此次xxxx珠宝元宵节促销的重头戏当属“打折还送汤圆”行动，市场上的珠宝首饰品牌除基本促销外，没有任何其他的促销活动，但xxxx珠宝这次赠元宵的举动，让广大消费者感受到了“元宵节”应有的节日气氛，买了珠宝，还可以得免费的汤圆，一家人和和据气气团团圆圆。酒店营销策划方案xxxx珠宝相关负责人表示，虽然xxxx珠宝此次赠元宵已经远远超出促销预算，但是并没有因此而缩减其他产品的降价幅度。素金、铂金、珠宝镶嵌类饰品都有不同程度的让利。xxxx珠宝作为本土知名珠宝品牌，一直受到广大消费者的一致好评，尤其是xxxx珠宝的十大服务，更是开xxx珠宝品牌服务的先河，将xxx珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。xxxx珠宝也致力于为消费者提供更“实惠、时尚、品位”的珠宝首饰不断努力，每年xxx珠宝开发新品超过3000余种，品类齐全，质量精良。让我们期待xxxx珠宝为江城人民贡献更多好的产品、更优质的服务。

珠宝营销策划书

x年12月25日——x年2月13日每周六。

xx珠宝全国各地专店/柜。

“大声说sorry”美丽心灵假面秀。

夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说soryy”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“sorry”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的'情感诉求。

1、造势宣传：

（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2、活动程序：

（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

1、珠宝模特秀：300元x5=1500元；

2、艺人现场演唱费：6000元；

3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

5、场地布置费：1000元左右；

6、选票：0。5元x500份=250元；

7、媒体宣传费：5000元左右；

8、总计：18260元。

另：

活动控制与推广问题说明：

5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

珠宝店营销口号

1、心有灵犀一点通——皇帝珠宝。

2、至尊至美，无以伦比。

3、展高贵典雅品质，秀浪漫耀眼光芒。

4、珠宝有价，真爱无价。

5、爱江山更爱美人，饰尊贵最显奢华。

6、皇帝珠宝——折射幸福光芒。

7、真爱一生，幸福永远。

8、非凡优雅，真爱（珍爱）无价。

9、典雅完美，因为有你。

10、有爱才甜蜜，皇帝珠宝，伴她永远。

11、奢华品位，彰显尊贵。

12、皇帝珠宝，今天到你家。

13、爱，一生相伴——皇帝珠宝。

14、高贵浪漫，永世纠缠。

15、幸福时光，伴您永久。

16、光耀有情天，奢韵自非凡。

17、皇帝珠宝，一生的荣耀。

18、皇帝珠宝——珠宝中的帝王。

19、心动，无法阻挡——皇帝珠宝。

20、由内而外，灵动气息。

21、高贵一生，浪漫一世。

22、风华永在，倾城之爱。

23、我不懂珠宝，有皇帝珠宝行指导。

24、皇帝珠宝，要做就做最好。

25、爱的见证，有我相伴。

26、尽善尽美，人人爱戴。

27、光华永留，天长地久。

28、真爱只需一点点——皇帝珠宝。

29、让浪漫在高贵中永恒——皇帝珠宝。

30、幸福和激情的拥有——皇帝珠宝。

31、用精致打造品质，用细节打造完美。

32、匠心独具，永世珍藏。

33、帝王风范，名品世家。

34、永恒的爱情，珠宝的装饰。

35、高贵浪漫，唯爱永远——皇帝珠宝。

36、高贵典雅，宝耀天下。

37、晶莹闪烁，打开你自己。

38、夺目光彩，因你而来。

39、璀璨碧华，漫柔尊雅。

40、美之皇，帝之朗——皇帝珠宝。

41、无需炫耀——皇帝珠宝。

42、凤凰来袭，缔造永恒。

43、卿爱一生，皇帝珠宝。

44、皇帝珠宝，至尊典雅。

45、辉耀神州，名传世界。

46、读雅听芳，让美丽不在年华。

47、一颗承诺，一生挚爱。

48、灵韵天成，幸运一生。

49、皇帝珠宝，为你美丽。

50、尊于品，尚于形——皇帝珠宝。

51、爱江山，爱美人，更爱皇帝珠宝。

52、我耀，我幸福——皇帝珠宝。

53、今相遇，心臣服——皇帝珠宝。

54、景星凤皇，帝久天长。

55、王者风范，至尊品质。

56、闪耀我的.世界，承诺你的光彩。

57、有情人终成眷属，一家人和和睦睦。

58、皇帝珠宝，一戴风流人物。

59、爱江山，更爱美人——皇帝珠宝。

60、三千弱水，尊宠一身——皇帝珠宝。

珠宝店营销口号

1、高贵浪漫，唯爱永远高贵典雅，宝耀天下。

2、皇帝珠宝真爱一生，幸福永远。

3、爱，一生相伴高贵浪漫，永世纠缠。

4、心有灵犀一点通至尊至美，无以伦比。

5、美之皇，帝之朗无需炫耀凤凰来袭，缔造永恒。

6、非凡优雅，真爱（珍爱）无价。

7、闪耀我的世界，承诺你的光彩。

8、有爱才甜蜜，皇帝珠宝，伴她永远。

9、爱江山更爱美人，饰尊贵最显奢华。

10、有情人终成眷属，一家人和和睦睦。

11、我耀，我幸福今相遇，心臣服景星凤皇，帝久天长。

12、皇帝珠宝心动，无法阻挡由内而外，灵动气息。

13、我不懂珠宝，有皇帝珠宝行指导。

14、尊于品，尚于形爱江山，爱美人，更爱皇帝珠宝。

15、读雅听芳，让美丽不在年华。

16、展高贵典雅品质，秀浪漫耀眼光芒。

17、高贵而不高调光华永现，真爱无限。

18、世间真情永相映，皇帝珠宝饰一生。

19、皇室首饰专家，帝造经典奢华。

20、倾尽一饰繁华，只为爱的代价。

21、情不自禁爱上你为美而生，相伴一生。

22、爱拥皇帝珠宝，相守天荒地老。

23、幸福就在眼前爱情恒久远，感动永相随。

24、为你改变一切生命有你而闪烁尊贵百分百至尊无限，美丽常伴。

25、独一无二的爱，给独一无二的你。

26、珠光宝气，吸引的不仅仅是眼球。

27、系出名门质更佳千年等待一滴泪，海誓山盟似珍珠。

28、让你每天都焕然一新流动魅影，永恒奢华。

29、福到，生活美好爱你因为有你我给你光彩，你给世界风彩。

30、非凡之雅，真爱（珍爱）无价。

31、贝嘉尔珠宝，做您手心里的宝。

32、收藏家，心触发贝嘉尔，珠宝新感觉。

33、生活贵在品位，品质重在鉴赏。

34、贝嘉尔文化：玩得起，放不下。

35、贝嘉尔真经典，爱传承世代传承，倍加珍贵。

36、时光给予的瑰宝贝嘉尔珠宝，让福气陪您到老。

37、珍藏传递幸福气质年轮，遇见优雅。

38、一见倾心千年尘土孕育，万年雍容华贵。

39、贝嘉尔珠宝，传承经典珍品。

40、非凡优雅，真爱（珍爱）无价。

41、爱，一生相伴高贵浪漫，永世纠缠。

42、我耀，我幸福今相遇，心臣服景星凤皇，帝久天长。

43、闪耀我的'世界，承诺你的光彩。

44、爱江山更爱美人，饰尊贵最显奢华。

45、有情人终成眷属，一家人和和睦睦。

46、美之皇，帝之朗无需炫耀凤凰来袭，缔造永恒。

47、读雅听芳，让美丽不在年华。

48、展高贵典雅品质，秀浪漫耀眼光芒。

49、皇帝珠宝真爱一生，幸福永远。

50、高贵浪漫，唯爱永远高贵典雅，宝耀天下。

51、有爱才甜蜜，皇帝珠宝，伴她永远。

52、我不懂珠宝，有皇帝珠宝行指导。

53、独一无二的爱，给独一无二的你。

54、高贵而不高调光华永现，真爱无限。

55、让你每天都焕然一新流动魅影，永恒奢华。

56、只为传达爱与浪漫如花似玉，尽在掌中。

57、幸福就在眼前爱情恒久远，感动永相随。

58、倾尽一饰繁华，只为爱的代价。

59、精雕细琢只为您牵手幸福，璀璨真心。

60、情不自禁爱上你为美而生，相伴一生。

61、为你改变一切生命有你而闪烁尊贵百分百至尊无限，美丽常伴。

62、非凡之雅，真爱（珍爱）无价。

63、珠光宝气，吸引的不仅仅是眼球。

64、系出名门质更佳千年等待一滴泪，海誓山盟似珍珠。

65、珠宝有价情无价，独俪互联惠万家。

66、我爱你，所以我愿意把一切交给你！

67、没有人可以像你独家智造，华俪珠宝。

68、嘉荣珠宝，一网（往）情深。

69、独俪）轻奢，只需点指即可实现美丽！

70、珠宝经典，纯天然独俪首选。

71、精致珠宝，轻奢独俪，一个爱不释手的掌中珠宝“箱”！

72、珠宝专业，互联网独俪卓越。

73、遇上你是我的缘--献给七夕情人节。

74、我们为您准备浪漫，您准备好了吗?

75、如果你是单身，何不来派里一试姻缘?

76、不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!

77、如果你是已婚，快来给我们这里众多的男孩女孩，讲讲你正在享受的甜蜜…。

78、如果你是“双身”，欢迎带你的朋友一起来，两个人一同感受糖果水晶派对温馨的体验。

珠宝营销策划书

10月1日-10月7日，时间为一周。

国庆节是一个结婚的高峰时节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰!在一个收获的季节里，结合我们公司最新的推出的'“花语心恋”系列，针对目标消费群体实行不同程度的优惠，必将会促进销售，提高品牌的形象!

1.开展“--珠宝杯”祝福短信大奖赛。

活动内容：与联通或移动大客户部联办此活动。短信要求：祝福内容要活泼、幽默、朗朗上口，易于传播。能把“--珠宝”几个文字嵌在祝福语中!奖设：1等奖1名，奖价值3000元名门钻石戒指一枚。2等奖2名，奖价值1000元名门首饰一件。3等奖3名，奖价值600元名门首饰一件。凡获奖者均赠送名门免费清洗卡1张、优惠卡1张。

联通或移动大客户部负责消息的发布、短消息的收集、整理和评奖。

2.美丽人生，天长地久。

活动内容：

1、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置“珠宝”的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与--珠宝合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在名门珠宝店享受打折优惠。(具体打折优惠由每家加盟商自己定夺)。

反之，凡在--珠宝店购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折优惠。(由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商)。

3.聆听爱情煲爱情电话粥。

活动内容：爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她(他)那熟悉的声音。此时此刻，你所爱的人在你身边吗?想打电话给她(他)吗?诉说你心中永久的爱情密码吧!让你煲一次没完没了的爱情电话粥!

凡在活动期间来本店消费情侣戒元，送手机充值卡100元。

珠宝店营销口号

1、我不懂珠宝，有皇帝珠宝行指导。

2、真爱一生，幸福永远。

3、我耀，我幸福——皇帝珠宝。

4、有爱才甜蜜，皇帝珠宝，伴她永远。

5、爱的见证，有我相伴。

6、皇帝珠宝——珠宝中的`帝王。

7、凤凰来袭，缔造永恒。

8、尽善尽美，人人爱戴。

9、高贵浪漫，永世纠缠。

10、尊于品，尚于形——皇帝珠宝。

11、真爱一生，幸福永远。

12、有爱才甜蜜，皇帝珠宝，伴她永远。

13、皇帝珠宝，今天到你家。

14、高贵浪漫，永世纠缠。

15、光耀有情天，奢韵自非凡。

16、高贵一生，浪漫一世。

17、我不懂珠宝，有皇帝珠宝行指导。

18、皇帝珠宝，要做就做最好。

19、爱的见证，有我相伴。

20、尽善尽美，人人爱戴。

21、让浪漫在高贵中永恒——皇帝珠宝。

22、用精致打造品质，用细节打造完美。

23、永恒的爱情，珠宝的装饰。

24、高贵典雅，宝耀天下。

25、璀璨碧华，漫柔尊雅。

26、凤凰来袭，缔造永恒。

27、皇帝珠宝，至尊典雅。

28、辉耀神州，名传世界。

29、读雅听芳，让美丽不在年华。

30、一颗承诺，一生挚爱。

31、尊于品，尚于形——皇帝珠宝。

32、爱江山，爱美人，更爱皇帝珠宝。

33、我耀，我幸福——皇帝珠宝。

34、今相遇，心臣服——皇帝珠宝。

35、景星凤皇，帝久天长。

36、闪耀我的世界，承诺你的光彩。

37、有情人终成眷属，一家人和和睦睦。

珠宝营销策划方案

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

二、了解商品的特点。

三、了解顾客。

1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心。

3.顾客的购买动机。

四、销售常用语。

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

2.展示货品时的专业用语。

介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值。

3.柜台礼貌用语。

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4.顾客走时的礼貌用语。

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您。

五、售中服务。

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意。

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝营销活动策划

20____年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

_珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

_珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

二、活动对象。

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)。

3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

三、活动主题。

1、确定活动主题。

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。

我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销。

价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：具体形式见“活动方式”。

服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题。

消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子)。

整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的形象。

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买_珠宝首饰的顾客：

奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

五、活动时间和地点。

活动时间：20____年1月24号——2月7号。

此次活动在__珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式(待定)。

报纸——。

优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

缺点：1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

电视——。

优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点：1.制作成本高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——。

优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

2.复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备。

前期准备分三块：

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的v。

i，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的pop、__展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

八、中期操作。

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算。

整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

十一、意外防范。