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销售成功案例分享
本人于201x年x月x号加入风行汽车的大家庭，时间过得真快，转眼间来到xx公司已经有一年的时间了。在这短短的一年多的时间中，我学习到了很多东西，不仅有工作方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过在朋友和同事的帮助下我很快的融入到咱们风行汽车的大家庭中，除此之外我还学到了怎样更好地与客户沟通，如何更好地去介绍车的各方面特点、性能、配置，如何让客户认同自己的观点。相信这下宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。下面就来分享一下风行菱智的成功销售案例。
此次车辆销售的成功可谓是经历了千折百回，在我虽为短暂的销售经历中留下了极为深刻的印象，不过整个过程下来，也让我受益匪浅，感受颇深。
xx年x月x号x老师带着爱人第一次来展厅看车，客户的职业是在市场批发水果6月份夏天到了，各种水果纷纷上市，客户想在这个时间段大赚一笔，来展厅看菱智想拉货用，又不想油耗太高，所以当时我为客户推荐了菱智1.5l排量的v3，刚开始客户步老师想要咱的特惠版5座车型，而步老师的夫人想要咱的舒适版7座车型，甚至因此两人还发生了小小的争执，通过争执的内容判断女士属于感性消费，不过这时候我心里已经开始明朗了，表面越是争执蕴含着购车的确定性越大。调查的技巧可以帮助了解客户目前的状况，通过近20分钟的沟通交流，我了解到真正的车主是步老师，他们在市场拉水果，目前水果大量上市，生意红火；了解到他们经常出入的地方；他们的性格类型；他们的消费导向等等。这一环节我的总结是：好的沟通询问能够引导客户朝正确的方向进行销售工作，同时，通过询问能找到更多的资料，更有利于进一步说服客户。考虑到他们做生意肯定会需要资金流动，于是我又向他们介绍了一下分期付款的好处，比如安装gps可以免三年的盗抢险，他们一听非常感兴趣，但毕竟也是好几万的车他们需要回家商量一下，临走时我吧分期付款所需要的材料以及申请表准备了一份给他们。.......半个小时后，我给步老师发了短信：“步先生您好，我是济南利航风行汽车销售顾问小王，感谢您关注东风汽车，希望您早日成为东风车主，感受东风风行与济南李航带给您的全新感受，祝您天天开心，家庭美满。
第二次来展厅大概是三四天以后，他们说有朋友也开了一辆风行菱智1.5l七座，考虑到家用商用两不误最后他们选择了七座，当天就提交了分期付款所需要的手续，这期间又出现了小小的插曲，因为信用卡原因客户资质不符合条件，这可能让客户带来了小小的反感，这时候我知道最需要耐心，有帮客户分析水果马上上市，分期也需要一定是时间，实在不行就全款提车，当客户真正感受到你在为他着想是问题就迎刃而解了。所以在这个环节我总结到：销售之前准备工作一定要周全紧密，关键问题在于怎么做才能增加客户对自己的信任。
第二天一早，步先生来电说车型确定下来了，资金问题就选择全款提车，说发完货就过来，中午他们第三次来到展厅，再次对车型进行试乘试驾，感觉非常满意，这时我一定要见机行事，不是夸赞先生、太太眼光好，这下大批水果上市，又能大赚一笔。步先生说：借你吉言，咱们沟通这么好我相信你。......此环节的总结是：凡事要换位思考，站在客户立场上去思考问题，让客户觉得贴心、满意。
在提车的时候问题又出现了，当时提车客户带来一位资深司机，带着听诊器来选车，要听发动机有没有杂言，带他去看车，选好一辆车客户朋友试了一下说：不行不要这一台，说发动机有杂音，我说:这款车现在买的非常好现在车源紧张，这个问题恐怕不好解决！肯定不会有质量问题，要不让我们专业的师傅检测一下？客户斩钉截铁的说不行，必须换车，小王我也不是难为你，理解一下我吧，毕竟花这么多钱。实在没办法申请换车。......由此又得到教训，以后有客户选车一定要先检查车辆，细节决定成败。
换了新车，现在应该没问题了吧？正当大家都高枕无忧的时候，客户的老婆又肉中挑刺，嫌车架号不好。虽然问题可笑，但要打消她不好的念头啊！于是我又拿出合格证进行了话题转移：“姐，其实车架号是我所谓的，你看咱合格证号和发动机号多么吉利啊，发动机可是车辆的心脏啊！这才是最关键的，还有咱挂牌的时候选择自编号，挂一个您满意的车牌号，比什么都好对不对？再说了这车现在价格优惠，车源紧张，能买到这车您应该非常开心才对啊，咱们好事多磨。”最终他们夫妻俩终于被我说服，并且决定提车。
当时我最大的感受就是：成功者决不放弃，放弃者绝不成功！怎样控制自己说话的场合和措辞的运用让别人信服，知道自己说话的目的是什么，把握住消费者的心理需求，从而影响购买决策和购买行为，这在销售环节中是非常重要的。
这两车的销售在我以往销售车辆中时间最长，虽然经历曲折但也学到了怎样更好地跟客户去交流，弥补自身的不足，从而让客户对你产生信心、信任，在以后的销售中，才能更好地运用展示技巧，从而达成销售目的。
xxx公司。
销售顾问：xxx。
交通安全经验分享案例
通过交通安全经验分享，要开展安全宣传培训，提高全民安全意识。那么你知道有哪些交通安全案例吗？下面是本站小编整理交通安全经验分享案例的范文，欢迎阅读!
今年一季度以来，在市交运局安委会的正确领导下，我局紧紧围绕海事中心工作任务，全面落实科学发展观，积极贯彻实施《安全生产法》和《内河交通安全管理条例》，抓好安全管理责任、部门监管责任和业主主体责任的落实，强化执法力度，依法整治，以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，切实加强水上交通安全管理，突出“元旦”、“春节”期间水上交通安全监管，以杜绝重特大事故发生，减少人员财产损失、维护社会大局稳定为目标，标本兼治，有力打击水上交通安全违法行为。20xx年第一季度，在全市安全生产工作严峻的形势下，水上交通安全工作持续稳定，保持20xx年来无人员伤亡责任事故的成绩。保障了水上交通安全秩序，促进了水上交通安全形势的持续稳定。
(一)加强组织领导，强化责任落实，全面部署全年安全管理工作。
为认真贯彻《国务院办公厅关于继续深化“安全生产年”活动的通知》(国办发20xx11号)精神，加强昆明市水上交通安全管理，维护水上通航秩序，保护人民群众生命财产安全，我局结合昆明市水路运输实际，认真调研，制定了《昆明市水上交通安全管理主要工作任务》，对全年的工作进行了总体部署。为充分发挥昆明市水上交通安全分委会的职能作用，根据昆明市交通安全工作会议精神，分别拟制了“一岗双责”
责任书。
和安全管理目标责任书，强化了各级领导的安全责任意识，明确了行业内安全监管目标任务，并于此次会议结束时组织进行正式签订。指导督促各县(市)区海事部门做好《县、乡、村、渡(船主)四级安全责任书》签订工作，积极促使县、乡、村、渡(船主)四级安全责任制得到有效落实，确保我市水上交通安全管理工作年初有计划、部署，年中有检查、落实，年末有总结、提高。目前，全市县、乡、村渡四级承包责任书签订面已达到100%。
(二)认真履行职责，强化监督管理，扎实开展安全检查活动一是严格把关，规范管理，认真做好船舶登记工作。根据部海事局颁布的《船舶登记规程》以及《船舶登记档案管理规定》等有关文件精神，切实完善三级审核、审批制度，在船舶登记的各项业务办理中严格把关，认真负责，确保每艘船舶的每项登记都按规定程序办理。今年以来，累计受理船舶登记29件，其中所有权登记9件，国籍登记9件，变更登记5件，注销登记6件，并全部按时限办结。
二是精心组织，加强辖区的安全检查力度。成立船舶安全检查工作小组，深入研究辖区船舶存在的安全隐患。加强“四个重点”(重点水域、重点船舶、重点时段、重点环节)的动态监管，狠抓“两节”、“两会”的安全大检查，保证制度落实、责任落实、工作落实。今年以来，共出动执法车辆40车次，巡航船艇6艘次，执法人员282人次，深入航区、渡口、码头和舰舶，采取查、看、问、考等形式，纠正各类违章4次，查出隐患4件，要求整改4次，已整改并验收合格3件，未进行验收的隐患船舶，严禁进行航行和作业，有效地保障了辖区的通航环境安全、有序。
三是贯彻水上交通安全例会制度，我局于4月7日、8日召开了昆明市第一季度水上交通安全工作例会。各县市区海事管理部门汇报了第一季度水上交通安全工作开展情况，并与各县、区海事部门签订了《昆明市水上交通安全管理及防污染目标管理责任书》。责任书将全年海事日常监管工作细化为11个大项和38个小项，确保水上监管责任落实到位。
(三)强化应急准备，突出预案修订，促进水上交通应急演练工作落到实处针对水上交通安全工作中出现的新情况、新问题，以及相关联络人员变动较大的实际情况，组织修订了《昆明市水上交通安全。
应急预案。
》。同时，重点帮助部分水运企业对应急预案进行了修订完善，并指导完成了应急演练工作，为其他企业完成相应的预案修订、应急演练工作提供了示范参考，有力促进了我市水运行业应急准备工作的有效落实。
一季度以来，各级各部门齐抓共管，从安全基础设施、船舶安全条件、船员安全意识到安全管理制度、监管措施等方面都有显著提高，我市水上交通安全形式呈现持续稳定的局面。但我们也要清醒地认识到，安全工作不会一劳永逸，特别是我市水运行业还相当落后，水上交通安全仍然存在以下隐患和问题：
一是水运基础设施、安全管理水平跟水运发达地区相比仍有较大差距。如我市通航水域多为自然水域，水运码头还有不少属自然码头，安全基础设施不够健全，船舶的安全营运存在一定的隐患。
二是水上交通安全管理体制机制尚不完善，许多安全管理制度虽然建立，但仅仅停留在文件上，流于形式，缺乏主要的监督和制约措施。少数水运企业安全管理仍然仅仅流于形成，喊在嘴上，写在纸上，仍然重效益、轻安全，制定的安全。
规章制度。
得不到有效执行，有的甚至安全预案制订不合理，更没有相应的演练，预案形同虚设。
三是从业人员职业技能和素质仍有待提高，部分船舶所有人、船员、乘员安全意识不强、法制观念淡薄，安全意识不强，救生设备不齐，自我保护能力弱，存在一定的安全隐患。
四是依然存在监管盲区。我市辖区内通航水域有滇池、阳宗海、柴石滩水库、凤龙湾水库、云龙水库等通航封闭水域，又有南盘江和金沙江从境内穿流而过，水运分布点多面广，监管难度较大。加之监管资金投入较少，水运监管投入历史欠账较多，现有的港航监督船艇大多是20xx年以前建造、购置，存在钢质船体锈蚀，玻璃钢船体破损，系泊设备老化，船舶主机无法正常启动等问题，一旦发生水上交通安全事故，不但不能够有效应急，甚至无法保障自身的航行安全，并可能由于船壳破损等故障造成船舶污染污染水域的事故，且很多封闭水域没有部署监督船艇，水上监管存在诸多盲区，亟需对监督船艇进行更新、改造，确保监管全覆盖，应急迅速有力。
20xx年六安局在市交通运输局的正确领导下，在省海事局的指导和支持下，在相关单位的积极配合下，在全局广大干部职工的共同努力下，水上交通安全监管工作扎实有效开展，全市水上交通安全形势保持持续稳定的良好态势。
为全面完成20xx年工作目标和任务，我局开展了一系列的安全检查行动，强化了重点水域、重点船舶、重点时段的现场监管和巡航检查;逐步推行规范化、制度化、科学化管理，不断提高监管水平和保障能力。做了大量的、有针对性的、卓有成效的工作，对于防范事故、保障安全、维护稳定方面起到了积极作用。
20xx年1月-11月，全局海事系统安全巡航1178次，出动执法车616车次、执法艇562艘次、执法人员4819人次，巡航4329小时，巡航里程63335公里;签证船舶1332艘次;检查船舶5157艘次;开展客渡运安全检查583次，检查渡口2116道次;纠正船舶违章119起，消除隐患87处，发布预警信息39起，通航水域未发生水上交通安全监管责任事故。
一、主要工作。
(一)重点时段安全监管。组织开展“春运”、“清明”、“五一”、“十一”等重点时段安全监管。一是制定方案，明确责任，突出重点，落实好节假日期间的水上交通安全监管工作。二是组织开展节前安全大检查，深入重点水域，严厉打击违规违章行为，确保船舶适航、船员适任。三是继续推进“救生衣行动”，确保实现三个100%。今年我局积极筹措资金，购置了救生浮具500件，对义渡半义渡进行了捐赠，提高了渡船的安全保障水平。四是严格执行《12395应急值班管理制度》，落实应急措施，做好应急准备，及时发布预警信息。五是严格工作督查，局领导班子成员带队，对辖区安全监管工作进行分片督查。
(二)稳步推进挂桨机客渡船舶更新改造。按照《xx市挂桨机客渡船更新改造专项行动实施方案》要求，我局聘请了专业船舶图纸设计公司，开展更新改造的论证评估和船舶图纸设计，船舶图纸经江淮船检局审验合格后于7月份交付各县(区)交通运输局，挂桨机客渡船更新改造办公室共发布三期《挂桨机客渡船更新改造进度通报》，跟踪、督促各县(区)加快更新改造进度，确保按质按期完成更新改造工作。确定进行更新改造渡船共55艘，其中新建45艘，改建10艘。截止11月底，各县(区)已全面进入船舶建造阶段，已完成更新改造18艘，其中，新建完工13艘，改建完工5艘，正在进行检验和发证。
(三)全面宣贯内河交通法规。为进一步增强全社会水上交通法制意识和安全意识，全面宣贯交通运输部《内河渡口渡船安全管理规定》和《安徽省水上交通安全管理条例》。一是召开宣贯会，加强宣传和学习。5月27日，xx市政府安委办组织召开《安徽省水上交通安全管理条例》专题宣贯培训会议，会议邀请省地方海事局专家授课辅导，各县(区)安监、交通、海事、重点涉水涉渡乡镇、水上风景区管委会分管领导以及全市水路客运企业负责人计80余人参加了培训会议。二是开展现场咨询，赠送宣传资料，讲解有关条文。三是抓住客运码头和渡口两个重点，开展“点对点、面对面”安全宣传。四是充分利用电视台、报社和手机短信群发系统等宣传平台大力宣传，宣传对象覆盖乡镇、企业、渡口、渡工，保证覆盖面。
宣贯活动开展以来，全局系统共举行专场宣贯活动8场次，发放安全宣传资料1000份，张贴海报标语20余幅，发送手机短信600余条，取得了良好效果。
(四)实施安全检查督促隐患整改。
安全监管专项督查。我局于20xx年1月13至17日、3月17日至25日、9月15至24日，组织开展了安全监管专项督查行动，对船舶操作性能，救生消防设备的配备，通讯、声号、灯光设备使用状况，及从业人员的操作能力、船员适任证书进行现场检查。为让督查行动取得实效，督查组采用明察与暗访相结合方式进行，督查结束后，市局安委会共下发《安全监管督查通报》三期，针对排查出的问题和隐患提出处理意见和整改方案，要求被督查单位落实措施，整改到位，并将整改情况及时反馈。
督促整改安全隐患。11月5日，安徽省水上交通与港口安全第三次例会上，省局就“十一”期间安全督查暗访情况进行了通报。我局结合通报情况下发了《关于整改落实省局安全督查暗访通报情况的通知》(六海监〔20xx〕123号)，要求局属单位对通报中涉及的问题依法开展调查，督促相关责任人限期整改，整改情况及时反馈，市局在安全督查中进行复查。同时对开展冬季水上交通安全大检查工作进行了部署。
开展“三线三边”综合检查。根据《关于开展水上交通运输、三线三边整治等综合检查的通知》(六海监〔20xx〕54号)要求，7月22日起，我局综合检查组对局属各单位辖区水运企业、港口、码头、渡口、航道、涉水工程等进行检查，重点检查了安全生产责任体系建立、企业安全生产主体责任落实及标准化建设、水上交通“打非治违”、水上应急工作以及“三线三边”整治等工作开展情况，检查渡口12道、货运码头一座，走访客运企业4家、港口企业1家，发现并责令立即整改隐患8处。检查组要求各海事机构应进行跟踪检查，防止反弹，对于反复要求整改，却不落实整改措施的责任单位和个人应予以严厉查处，依法实施行政处罚。对于整改难度大、情况复杂、反复出现和长期存在的问题和隐患，及时发布《海事通报》，上报县区交通、安监部门，要求进行联合执法，彻底整治。
(五)开展打非治违、集中整治等专项行动。印发《打非治违。
工作方案。
》，认真研究分析“打非治违”工作中存在的突出问题和薄弱环节，扎实做好“打非治违”工作。全面开展水上行业领域安全生产工作全面排查，严格按照上级规定的重点内容，明确的“四个一律”要求，重大安全隐患积极开展“联合执法、集中整治”进行治理。
认真开展平安交通建设集中整治活动。对照整治范围与重点，对任务分解细化，根据职责分工，对水运企业、港口经营和重点船舶进行逐一核查，对发现的隐患逐一下达法律文书督促有关单位整治销案，对重大隐患及时分级进行挂牌督办。在当地政府统一领导下，对隐患突出、整改进度缓慢的单位、船舶开展联合执法行动，实行综合整治。
(六)认真开展亚信会、青奥会水上安保远端控制工作。为确保20xx年上海亚信会和南京青奥会期间水上交通安全，市海事局认真部署落实，积极应对。一是成立水上安保远端控制领导小组，落实工作责任。二是召开动员会议，组织工作培训，严格落实了水上安保远端控制工作的各项要求。三是充分利用安检站点、签证窗口做好宣传，张贴。
通知书。
向船员就相关政策进行解释确保由辖区驶往或途经控制水域的船舶清楚了解水上安保各项管控要求。四是开展摸底排查工作切实做好辖区内始发拟停泊、作业于控制水域的船舶的管控工作提醒船舶在管控期间申请专项安全检查就查出的缺陷要求船主必须在开航前纠正并通过复查。五是做好信息报送建立拟抵达控制水域船舶和船员信息登记表并录入专项管理系统确保出港船舶符合相关要求。青奥会期间共计进行专项船舶安全检查92艘次签证92艘次圆满完成了青奥会水上安保远端控制工作任务。
(七)开展渡船船员适任证书吨位类别晋升培训。随着我市沿淮地区渡船逐渐向大型化发展，新渡船吨位上升导致船员原持有的适任证书不适用于当前渡运工作。为解决该问题，我局协调xx市船员职业培训学校，于4月25日至28日集中开展了一期客渡船船员适任证书吨位类别晋升培训。为减轻渡船船员经济负担，鼓励船员积极参加培训考试，培训采取了“一减一免一送”即“协调培训机构减免一半培训费，市海事局免去考试费并赠送安全学习资料”的方式。本次培训共有31名渡船船员参加并通过适任考试，为全市渡运进一步提供了安全保障。
(八)狠抓安全应急管理。
开展应急演习。按照省厅和省海事局要求，全面落实“三个一”(一次弃船演习、一次船员教育、一次安全检查)行动，在舒城万佛湖和xx县余埠渡口开展了水上弃船演习，在霍邱闸上渡口、xx区丰源湖、xx县正阳关中渡口、xx县陶店渡口等水域开展搜救演习，通过演习，进一步强化了渡运人员和过渡群众的安全意识，提升了紧急情况下的应变能力，为有效防止安全事故地发生打下了坚实的基础。全年投入应急演练资金8。55万元，其中库湖区6。55万元，淮河水域2万元。
组织应急培训。为了进一步提高我局应急搜救水平和执法工作能力，市局分别举办了应急救援培训和执法人员岗位大练兵活动。
8月28日，我局举办了应急搜救培训和应急救援技能比赛，共30人参加了培训和比赛，邀请了省地方海事局、市武警消防支队和医院急救中心相关专家和老师，讲授水上应急搜救预案及典型案例、防火救火和医疗急救等方面知识。下午进行了应急救援技能团体比赛，各参赛队伍在比赛中发扬勇于拼搏、团结协作的精神，展示出良好的应急救援技能。
10月15日-17日，我局举办了为期三天的行政执法岗位大练兵活动，全局执法骨干以及法制员计50余人参加练兵。活动邀请了市政府法制办、省地方海事局的专家老师以及武警消防教官作现场授课，培训内容包含行政许可知识讲解、行政执法务实探讨、海事港航专业法规宣贯以及军事队列训练，内容丰富，紧贴实际，通过岗位大练兵活动进一步提高海事行政执法人员的法律素养和实际执法工作能力。
修订完善应急预案。做好重点时段和恶劣天气的应急值守工作，修订发布了《水上交通安全突发事件应急预案》、《xx市地方海事局地震应急预案》《防抗极端灾害天气应急预案》等六项应急预案，严格落实应急值班管理制度和领导带班制度，应急车艇保持待命状态，对值班期间不在岗、电话无人接听、接警不及时等行为追究相关人员责任。
县交通运输局：
20xx年，我县的水上交通安全工作在县委、县人民政府的领导下，在县安办和上级交通主管部门的指导帮助下，认真贯彻落实党的会议精神，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以开展“打非治违”、隐患排查治理、水上交通安全各项专项整治、县级水上交通安全生产管理规范化建设为载体，结合《四川省水上交通安全管理条例》、《四川省渡口管理办法》宣贯，狠抓了乡镇船舶安全管理“四级责任”、乡镇领导干部及海事人员包船责任和安全生产主体、安全管理主体及安全生产监督主体的责任落实。通过加强安全培训教育、安全检查、隐患排查治理、强化监管、打非治违等一系列工作，各项工作均取得了较好成效。
一、基本情况。
1、航道及船舶分布。
威远河有通航航道64公里，其中属我处养护和管理的55公里。除威远河外，另有5条支小河流和12座中、小型水库有船。年末全县共有各类船舶335艘。其中营运船舶89艘(客船18艘，游船2艘，货船28艘，渡船16艘，游乐船20艘，抽砂作业船3艘，出川船舶2艘)，非营运船舶213艘(渔业船舶4艘，农自用船209艘)。
2、船舶管理。
全县共有行政区划镇20个，其中17个镇、3个单位有船，各有船镇和单位均设置了船管站，共配备了专职管船员2名，兼职管船员18名，安全管理机构健全。
二、主要工作目标完成情况。
按照与县政府签定的《安全生产目标责任书》要求，我处紧紧围绕“不死一个人，不沉一艘船，不发生一起交通事故”的工作目标扎实开展工作，经过全处职工和从业人员的共同努力，实现了死亡人数、事故件数、经济损失三项控制指标全部为零，保持了去年同期水平。创造了连续20xx年无水上交通死亡事故，20xx年水上交通安全三项指标全部为零的可喜记录。
三、一年的主要工作。
1、狠抓责任制落实，健全安全管理体系。
为使乡镇船舶“四级”安全管理责任能落到实处，新年伊始，我处就拟草了《威远县人民政府20xx年乡镇船舶和渡口安全管理目标责任书》，经县政府审定后，送各有船镇和单位签定。各镇和单位根据与县政府签定的《责任书》内容，结合本镇、本单位实际进行修订完善，统一印制镇对村、村对船主《责任书》逐级签定落实到村、船主、船员。我处在与市海事局、县交通运输局签定《责任书》的基础上，落实了海事人员划片包船责任，将安全监管责任落实到了人头，形成了一套完善的安全管理体系。
2、开展安全宣传培训，提高全民安全意识。
根据县政府和上级交通主管部门的安排部署，结合各重大节假日和安全生产活动，今年，我处在城市花园广场、葫芦口水库大坝临时码头、观英滩客运码头共开展了21次安全宣传培训活动，出动宣传车21台次，宣传人员63人次，悬挂横幅标语11幅，宣传画51张，在客渡船上张贴安全标语73幅，展出展版63块次，出黑板报12期，播放水上安全教育片21部次，安全教育培训课件4件次，散发各种宣传资料3000余份，培训从业人员402人次。
在宣传培训中，播放了《小河沟、大灾难》、《血泪反思》等安全警示片，学习了《四川省水上交通安全管理条例》、《中华人民共和国内河船舶船员适任考试发证规则》、《中华人民共和国内河船员违法记分管理办法》、《四川省水上交通事故人身伤亡赔偿办法》、《中华人民共和国内河船员条例》等法规。按照《内河客渡船舶船员安全手册》及《四川省船员安全教育培训课件》，详细讲述了船舶驾驶、避碰与信号、应急应变、轮机常识、急救知识、船员的个人安全与社会责任等六个方面的安全知识，通报了今年以来全省发生的各类水上交通事故，结合我县水域特点，讲解了如何应对汛期和库区水位变化的应急处置措施及注意事项。通过广泛宣传和组织培训，广大群众和从业人员受到了教育，有效增强了从业人员的责任意识，管理人员的履职意识和群众的安保意识。
3、加强安全检查，认真开展“打非治违”专项活动。
我处认真开展“打非治违”专项活动，切实加强组织领导，突出工作重点，采取有效措施，狠抓工作落实。“春运”、“清明节”、“五一节”、“安全生产月”、“防汛”、“国庆节”、“雾季”等重要节假日和季节性安全工作，高度重视，成立了机构，下发文件提出了工作要求。同时结合开展“安全生产年”和各项专项整治活动，认真开展了安全检查和“打非治违”专项活动。今年我处共检查215次，检查人员896人次，检查船户825户，检查船舶1007艘次，渡口码头67个次，查处违法行为172起，其中：现场纠正131起，发《船舶现场检查整改通知书》15份，《水上交通安全隐患通知》5份，当场行政处罚16起，罚款1050元，拆解货船2艘，取缔报废船舶2艘，制止渡口码头区域游泳1人。更换灭火器41具、救生圈4个，确保了我县水上交通安全。
4、加大投入，强力推进隐患整改。
按照年初上报的重大安全隐患整改项目，今年全县水上交通投入资金5万余元，更换了长沙坝水库雷打石渡口存在安全隐患的渡船，整改了安全隐患，确保了过渡群众的安全;二是全年发现整改一般安全隐患172起，更换灭火器41具、救生圈4个。今年上报的重大安全隐患已全部整改完备。
5、加强现场监督，确保节日水上交通安全。
每逢重大节假日，我处全体职工都不休息，努力克服了人少事多、管理面宽、工作经费紧缺等困难，除留人值守办公室值班外，其余人员均轮流到重点渡口码头进行现场监督、安全检查，同时做好视频监控，及时制止各种违法违章行为，督促落实重点渡口码头发航签单制度。通过加强安全检查、现场监督、严历查处违法行为、及时整改安全隐患，年初至今，仍然保持了三项指标零记录，促进了我县水上交通安全形势持续稳定。
6、提高应急能力，加强应急救援工作。
我处按照国家“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，防止重特大水上交通事故，加强应急救援能力，根据我县水上交通实际制定了《关于印发防范重特大水上交通事故及应急处理预案的通知》(威海事〔20xx〕12号)、《关于印发20xx年春运期间防范重特大水上交通事故及应急处理预案的通知》(威海事〔20xx〕2号)和《关于印发20xx年水上交通防汛预案的通知》(威海事〔20xx〕21号)由我处和水上从业人员组织20人成立了水上交通应急抢险队，落实了20艘应急抢险船舶，储备了抢险专用救生衣、救生浮具400件。8月28日在长沙坝水库观音滩客运码头进行了水上交通应急预案演练，做到了有备无患，确保了水上交通安全。
7、全面完成县级水上交通安全生产管理规范化建设目标任务。
为积极推进县级水上交通安全生产管理规范化建设各项工作，全面完成我县规范化建设各项目标任务，按照省安委会印发的《四川省县级水上交通安全管理规范化建设指导意见》(川安委〔20xx〕25号)、《四川省县级水上交通安全管理规范化建设检查验收标准》(川安办〔20xx〕111号)和内江市人民政府办公室《转发省安委会〈四川省县级水上交通安全生产管理规范化建设指导意见〉的通知》(内府办函〔20xx〕14号)等文件要求，我县结合辖区水上交通安全生产管理工作实际，认真开展了水上交通安全生产管理规范化建设工作，并取得了明显成效，基本达到了上级制定的规范化建设检查验收标准，20xx年通过了市水上交通安全生产管理规范化建设领导小组的初验，得到了市、县领导的好评，今年又通过了省级验收合格。
四、存在的问题。
1、由于我县无大江大河，多年未发生水上交通死亡事故，在许多人思想上存在麻痹侥幸心理。突出表现为：个别有船单位、乡镇对乡镇船舶和渡口安全管理工作不够重视;领导干部包船责任落实不够好;“四级责任”中村对船主一级责任未完全落到实处。
2、乡镇管船员更换频繁、普遍兼职较多，有的业务不熟、责任心不强、基础台帐不健全，安全检查、日常监管不到位，发航签单落实不够好，管理较为松懈。
3、部份从业人员法制、安全意识淡薄，不遵守水上交通法规，大多货船由于经营困难，船主、船员不按规定申办船舶、船员证书，无证经营、无证驾船、货船超载、农自用船揽客载货等违法行为仍时有发生。
五、20xx年工作打算。
1、贯彻落实新安全生产法，采用多种形式，有针对性的搞好水上交通安全法律、法规的宣传工作，加强管理人员的业务培训和从业人员的安全教育，提高全员安全意识和操作技能。
2、继续按照省安委会《四川省县级水上交通安全生产管理规范化建设指导意见》和省航务局《乡镇船舶安全管理规范化工作指南》要求，进一步建立完善水上交通安全管理体制、机制、制度及运行模式，规范水上交通及乡镇船舶安全管理。
3、落实海事人员划片包船责任，强化巡航检查和现场监督，督促重点渡口、码头严格执行“六不发航”规定，贯彻落实新的发航签单制度。
4、认真开展水上交通各项安全专项整治，排查治理安全隐患。
5、加大行政执法力度、严历打击非法经营和各种水上交通违法行为。
6、进一步建立完善船舶自救互救机制，完善应急救援体系。
7、积极为船舶经营业主、水上水下施工作业单位服好务，全面完成生产运输任务和县财政下达的非税收入任务，确保水上交通安全生产形势持续稳定。
安全案例分享演讲稿
人人讲安全，家家保平安，有安全，我们才能拥抱幸福，让我们爱惜自己生命，学会保护自身安全，那么你想知道安全案例分享发言要说些什么内容吗？今天本站小编向你推荐安全案例分享。
演讲稿。
希望对你有所帮助。
各位领导，各位评委，各位嘉宾，以及亲爱的朋友们大家好!
火热的六月，充满了火热的激情，一派繁华的景象。很荣幸今天能参加这次安全月的演讲比赛，在此我非常感谢大家对我的演讲不足提出宝贵的意见。我演讲的主题是《共度安全月，让安全走进我们的生命》。
六月是全国上下轰轰烈烈学习安全的主题月，人人参与，共同学习安全知识。就此，政府及企业单位也开展了形式多样，丰富多彩的安全宣传活动，目的是为了增加大家的安全素养，提高全员的安全防护技能。
我们每个人的一生，从学着走路的那一瞬间，母亲就提醒我们走路要小心，走慢点，不要摔倒。一想到安全就会想起母亲这亲切而又熟悉的声音，从这一刻起，我们的脑海和内心就深深地种下了“安全”的种子，根深蒂固的陪伴着我的成长。现在长大了，每次离家，不管是上学，还是工作，母亲还是千叮咛，万嘱咐，“坐车上下要小心，祝你一路顺风，”这朴实无华的语言是对我们生命安全的真诚呵护。
大学毕业后，进入到化工厂上班，从一进门的那一刻起，看到化工厂的正门外面标识着“甲级防火防爆单位”的词语，心里就明白，化工企业是高危企业，安全是企业的命根子。我们新来的员工要进行安全培训，记得当时培训的内容有三违，三不伤害，动火六大禁令等，在厂房外面看到梯子上挂着“禁止攀爬”安全警示牌，在检修设备的时候，设备上也挂着“正在检修，请勿靠近”的醒目标识，初春高楼的冰柱子未化，道路边拉着警戒线，上面写着“禁止通行”字眼，这一个个引人注目的安全标语为我们大家提供了安全信号，让我们大家要自觉遵守，珍惜自己的生命。所以安全这个字眼看上去简单，它在我们大家生活和耳边是接触频率极为高的字眼，在我们的内心占据了重要的位置，它时刻贯穿着我们工作和生命的主线，它对我们每个人都有不平凡的意义，因为只有安全，生命才会美丽，事业才会辉煌。
当然大家最近刚看过的新闻联播，xx有限公司发生的特大火灾，这一事故对企业造成巨大的损失，遇难xx个人，这血淋淋的事故画面，让人深感痛心，有多少鲜活而美丽的生命结束了，对于自己生命的结束，给家人带来极大的创伤，给子女的内心笼罩了一片阴影，太揪心了，惨不忍睹，让多少幸福的家庭支离破碎。发生事故的原因主要是液氨泄露，消防设施设计不到位，员工缺乏安全培训，对于这起事故的认识也能让大家汲取教训。让我们要重视平时的安全培训，这样才能预防事故。我们不要口边每天用华丽的词语去形容安全有多重要，而是在思想行动责任上要高度的重视。
愿我们大家一起努力，争当安全员，为安全加油，互相团结，共度安全月，让安全走进我们的生命，走进我们的企业。为创造平安的天业奠定坚实的安全基础。
谢谢各位领导和嘉宾的耐心倾听。
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好!
很荣幸来到这个舞台上，今天，我为大家演讲的题目是：关注安全，珍爱生命。
安全，我们把这个词拆开来看：安，宝盖头下面一个“女”，代表你的妻儿在家默默地等你平安归来。全：上面一个“人”，下面一个“王”，以人为王，意思是人才是安全的根本，生命才是最重要的。
我们都还记得20xx年汶川，一起见证那一个个生命奇迹的诞生，看着那感人的一幕幕，突然觉得，活着真好。想起了20xx年那30吨钢铁的沸腾，32个鲜活生命的消逝，活着真好。看到公交车上哪24双绝望的眼睛，活着真好。是啊，活着真好。我们所有人都是5.12那场灾难的幸存者。20xx年，中国在地震的废墟上重重的书写了一个大大的“人”字。可如果接班室离钢水包在远一些，生命会依然鲜活，如果公交车上有了那把救命的小铁锤，眼神就一定不再绝望，可惜一切都只是如果。
两年前，当我即将踏上工作岗位的时候，我的父亲，一位老建筑工人给我讲述了一个惨痛的真实故事：那是80年代初一个寒意未尽的残冬的下午，大楼主体已经完工，几位脚手架工在拆脚手架，开始有条不紊，后面越来越乱。当拆至西侧只剩最后一排时，突然发生倾斜垮塌，年仅50岁的王师傅从十几米的高空重重的砸向了地面，他就这样走了，来不及告别相处多年的同事，来不及看看三个儿女和满头白发的双亲，来不及向远在故乡操劳的妻子告别。人这一生，哀莫大于年少丧父，中年丧夫，老年丧子吧。一个鲜活的生命，刹那间消失在我们的眼前，遇难者的亲人悲痛欲绝，整个天空都黯淡了，死神的面前，人的生命是如此的渺小，如此的脆弱，长不过一粒种子，厚不过一页。
日记。
零落的不堪一击。
在生产工作中，因小事而引发大祸的事故屡见不鲜，随手翻开事故记录本，一起起血淋淋的事故，在无情的吞噬着一个个鲜活的生命，忘不了，建筑工地坍塌的工棚，松散的脚手架曾夺走多少强壮的生命;忘不了，生产车间，流水线旁，那些被机器无情卷走的残肢断臂;忘不了烟花仓库的火花，忘不了石油化工厂的硝烟，更忘不了煤矿事故中那撕心裂肺的呼唤，用血和泪诉说着一个个本不该发生的惨剧，多少白发人送黑发人，多少新婚燕尔的妻子独守空房，多少幼儿再也见不到自己的父亲。
生命是宝贵的，它承载着人们的理想，承载着人们所有的感情和信念，但生命也是脆弱的，一个小小的意外都有可能造成严重的后果。用距离来衡量，生与死只有一步之遥;用时间来衡量，生与死只在瞬息之间。
为了让白发的双亲不在绝望，痴情的爱人不在哭泣，稚嫩的儿女不在呼唤，请您，请我们关注安全，珍爱生命!
电力安全涉及到各行各业千家万户，安全工作千万不要掉以轻心，它不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。
电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍，这是我从事电力工作以来最大的感受。为了确保用电安全，为了规范电力市场，我们电力职工付出的多，得到的少，如果再不注意安全，不把安全时时刻刻记在心头，那么我们职工的生命就会受到威胁，因为大家都知道“水火无情”，但如果对安全麻痹大意，电就象一个杀手。我更想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带!我真心期望，每一位电力工人，在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了孩子，保护好自己，杜绝一切悲剧发生，工作前一定要进行“三措一点”分析，千万不要违章作业，真正的做到：“高高兴兴上班去，安安全全回家来”，因为安全责任重于泰山。
六月，是全国的安全生产活动月，安全生产工作是全面建设小康社会的重要内容，也是实践“三个代表”重要思想的内在要求。大力倡导安全文化，提高全员安全防范意识，加强安全生产宣传教育工作，营造良好的安全生产环境氛围。从树立“以人为本”的安全理念出发，利用广播、电视、等新闻媒体，宣传安全生产法律、法规和电力知识，达到启发人、教育人、提高人、约束人和激励人的目的，进而提高全员安全生产防范意识。“人人事事保安全”即要求全体员工在生活、学习、工作中重视安全，做到“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害”，也特别要求每一个电力员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全，还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。安全生产管理者也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识，把安全提到讲政治的高度来认识。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”。近年来，电力安全生产虽然慢慢步入良性循环轨道。但安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作还有许多的不足和漏洞，我们每一个电力职工都不能高枕无忧，一定要不断地加以改进。今年3月11日日本的福岛核事故，显然已经造成人员伤亡，三个堆芯熔毁70%,33%,25%,一个"乏燃料池爆炸"，反应堆压力容器泄露,伪“安全壳”破损,厂房外墙炸毁,全部冷却系统失效，排放了大量高放射性气体，“低放射性”海水，另有数万吨高放射性(超过安全标准数千万倍)废水没有处理，大量的放射性碘，铯等扩散到全球，情况通报后,基本上日本人一直在掩盖事态，排放了大量“低”放射性废水，还打算偷偷再排高放射性废水，福岛核电站发生事故的原因是反应堆停堆以后，反应堆里面的剩余射热没有被及时排除。核能已成为人类使用的重要能源，核电是电力工业的重要组成部分。由于核电不造成对大气的污染排放，在人们越来越重视地球温室效应、气候变化的形势下，世界上很多国家都在积极推进核电建设。核电与水电、火电一起构成世界能源的三大支柱，在世界能源结构中有着重要的地位。日本的福岛事故的发生，使正在大力发展核电国家(如我们中国)面临了严峻的考验。
陕西蒲城“3.16”人身事故，针对这起人身事故暴露的问题，为深刻吸取事故教训，我们运行人员应做到：
1、所有的转动设备启动前，必须到就地检查确认具备启动条件，严禁不经检查、确认直接启动设备，设备的调试、试转更要强调现场的检查确认的重要性，由外包人员检查的设备，启动前一定要询问清楚，必要时派正式工到就地确认。
2、设备检修、消缺必须做好停电、隔离等安全措施，办理工作票，严禁无票工作、无票操作。
3、运行人员每班对设备巡视时，对设备状态做到心中有数，及时将设备缺陷记录mis系统。
4、各值(班)当班期间应加强对外包队人员的管理，外包对的管理应纳入当班的管理。
5、对清扫工、民工人员的安全管理进行了进一步梳理，把针对外包人员制定的安全规定悬挂在休息室，提高外包人员的安全意识。
电力事业是充满朝阳的事业，电力企业是不畏艰苦、团结协作、无私奉献、敢于创新的企业，我们将用实际行动筑成一道保障电网安全运行的钢铁长城，让我们在平凡的工作岗位上努力践行“三个代表”的重要思想，为了安电更美好的明天唱响安全的主旋律。
钢结构火灾案例总结范文精选
建规是《建筑防火设计规范》的简称，这是了解相关要求的第一步。
《建规》里主要规定建筑防火的基本要求，顺序是：类别定性和确定耐火等级——整体布局和基本要求——构件耐火时限、配套消防设施要求等等。和结构专业主要相关的是“构件的耐火时限”要求，构件的耐火时限决定了整体建筑的耐火等级，可以用短板效应来帮助理解，这些内容主要在节和5..1节、第6章。
1、：根据构件所在位置确定耐火时限，混凝土构件大部分都能满足其要求，不必进行计算，这点可以参考附录中构件耐火时限来对比，注意两点。
1），防火墙下要有基础或梁构件承重，主要为了保证其耐火时限要求，可以用达到同等耐火时限的厚板。轻钢建筑防火分区的屋面设计中，按要求防火墙要出建筑屋面，亦可以在屋面内部采用防火板保护实现防火分区要求，范围应大于防火内墙两侧各2米（这点基于个人理解）。
2、有些工程设置室外钢制消防楼梯，常选用j401图集，但根据构件耐火要求，求，这点在下篇文章里再谈。
3、，消防系统、防排烟系统均会增加吊挂荷载。尤其是轻钢结构中的消防水系统可能会集中布置管道，暖通管道有时会有集中推力。根据《非结构构件抗震设计规范》要求，支吊架等要进行抗震设计，目前没有明确说法具体哪个专业执行，我感觉。
班级自主管理案例分享
班级自主管理，就是让学生真正成为班级的主人，实现自我管理。班级自主管理该怎么做呢？今天本站小编整理了班级自主管理的案例，希望对你有帮助。
有人说班主任是世界上“最小的主任”，可这“最小的主任”管的事却特别多、特别细。大至教育教学工作，小至扫把、粉笔之类的小事，样样少不了班主任操心。作为一名班主任，我一直在探索一种轻松快乐的管理方法，让我们从一些琐碎的小事中自我解放出来，让学生成为班级管理的主人，培养他们自我教育、自主管理的能力。
有人说，自主学习就是自觉学习主动学习;自主管理就是自觉主动管理班级事务;有人说，自主是相对于他主而言，自主学习就是做学习的主人，自主管理就是做班级的主人;还有人说，自主学习自主管理的内涵就是在学习和管理上学生能够自我设计、自我控制、自我激励、自我教育。我不想从理论上谈自主学习和自主管理的概念，我仅举两个真实的案例，让大家感受什么是真正的自主学习、什么是极致的自主管理。
在中国台湾，有这样一所学校，他将自主管理做到了极致。这所学校没有保洁工，没有维修工，没有保安，没有公寓管理员，没有食堂厨师，一切必要工种都由学生自己去做。学校没有保洁工，但是校园窗明几净，绿意盎然;因为学生承包了校园每一个角落的卫生保洁，人人都是保洁工。学校没有维修工，如果走廊上有一个灯泡坏了，马上就会有学生自觉掏钱，买个灯泡安装上;窗户玻璃破了，马上就会有学生自愿掏钱买一块玻璃换上。学校甚至连班主任都没有，因为这所学校实行学长制，高三学生带高一学生。这所学校是一个高度文明，高度自觉的道德社会，任何人在校园里乱扔垃圾，不关水龙头，抄袭作业，都将被视为道德事故，就可能被学校以道德问题为由开除。这所学校从来不布置寒暑假作业，但是没有一个学生考不上大学。由于这所学校学生素质极高，毕业生几乎没有次品，以至于他的毕业生成为中国台湾各大公司招聘时竟相争抢的对象。有许多公司在报上登的招聘广告甚至注明只招这个学校的毕业生。这个学校就是以自主管理名闻天下的中国台湾忠信高级工商学校。
管理的最终目的是学习。自主管理是为了培养学生的自主能力，树立自主学习的意识，提高自我学习的能力，促进学生养成自主学习的习惯。
在江苏泰兴，有一所农村中学，他以自主学习闻名全国。课堂上教师讲课的时间很少很少，有时甚至少到每节课只讲短短5分钟，他们的教师大部分都不是正规大学毕业，有的甚至连普通话都说不好，但是，这所学校连续十几年保持着全市最高的升学率，而且把第二名远远丢在后边.这所学校教学管理极为严格，对学习违纪的学生和造成教学事故的教师处分非常严厉，学生拖欠作业可能被开除，教师批改作业不及时不认真就可能被解聘。他们强调“今日事今日毕”，一切问题都争取在课堂上当场解决，其。
口号。
是“先学后教、当堂训练”“堂堂清、日日清、周周清”，其课堂效率之高，令人叹为观止。学生每节课都要当堂完成一张15分钟左右的课堂测验试卷，而教师当堂面批或者组织学生当堂批改，平均每个学生都得90分以上。得分率低于90%的同学课外时间当天必须到教师办公室补课、直至补考合格。这所学校特色显著，成绩卓越，成为我国最有名的中学之一。
这个学校就是江苏省泰兴市洋思中学，一个以自主学习而成绩斐然闻名全国的学校，以至进这所学校参观，必须花15元/人购买门票，全国每年有几十万人前往参观学习。
学生的自觉性决定着一所学校的高度，学校自主学习自主管理的水平决定着一所学校的办学水平。
我也先讲两个案例。
随着年级的升高，学生对班干部竞选的认识也随之深入，参与的积极性也越来越高。在一次班干部竞选中，一位学习成绩并不好的学生参加了体育委员的竞选，或许他平时嘻嘻哈哈人缘较好，或许他运动会上得过奖，或许他的。
演讲稿。
打动了大家，他竟然成功了，在三位候选人中，他的得票率最高，于是，我大胆地启用了他。但没多久，他就有点灰心了。原来，有同学说他成绩不好，就是靠运动会上得了几分才当上了班干部的。我听了后，首先表扬他积极上进，列举了近段时间他的进步，再与他一起分析成绩上不去的原因，并一起制定了策略，最后鼓励他：“相信这么聪明的你，一定行的。”在以后的日子里，我发现他尽最大的努力改正自己的缺点，学习认真了，工作的劲头更大了，遇到问题及时向同学请教。我也不失时机地找他谈心，帮助他，激励他，慢慢的，他的成绩有所上升，在后来的换届选举中，他还连任了呢!
其实在我们的班级中，还有很多因为学习成绩不理想而备受冷落，长期被人管、受人气，老师的训斥、同学的白眼、家长的无奈，往往造就了一批社会“下层人”，但他们身上有闪光的东西，他们更有平等做人的权力，如果在学生时代得到转变，也许对他一生都会产生深远影响。
经过了一次又一次的班干部选举，应该说，极大部分学生已经参与进来，还是有那么一小部分学生由于性格内向，虽然成绩不错，但还是跨不出这一步。这样一来，也许这些学生念完高中都还从来没有尝试过管理别人的滋味，更谈不上管理别人的能力的培养。班内有一个女孩子，每次竞选班干部她都认真准备演讲稿，有时甚至在家里演讲给爸爸妈妈听，可每次到了学校她就是没有勇气站到讲台前。在一次竞选中，正好劳动委员候选人只有一个，于是我就提了她的名，在大家的鼓励声中，她红着脸上台演讲，结果她当选了。几年以来，她一次又一次地准备，又一次又一次地放弃，演讲稿大概已能订成一本本子了，而今天终于不用再丢弃而真正派上了用场。在以后的日子里，这个能干的小姑娘用自己的行动诠释了当初自己的演讲，班级的卫生每次检查都是满分，还多次受到大家的表扬。在这之后的一年多时间里，班干部改选了很多次，但每一次她都稳稳地当选了。
苏联教育家苏霍姆林斯基说：“真正的教育是自我教育。”班主任应该积极发挥学生的主体作用，给学生提供一个自主管理、自我教育的机会，让学生自我成长，从而实现“以学生为中心”的“自主管理”。在追寻“自主管理”境界的道路上，我已尝到了一些甜头，以下是我的一些思考。
(一)、以班委会作用为平台，以团支部为监督，创设自主管理的氛围。
作为学生，都有这样一个心理，希望自己的行为与努力能得到老师的肯定。反过来，老师的肯定与鼓励又能促使学生不懈地奋斗与努力，做出更为骄人的成绩，对学生的发展起到至关重要的作用。而在传统教育中，管理总是强调“唯师是从”，学生如练兵场上的战士，时刻等待着命令，完全体现不出对学生素质的培养与提高。随着时代的发展，社会更需要的是人才的创造潜能的发挥，这就需要在教育中帮助学生培养他们开拓、创新的精神，充分发挥学生在班级管理中的积极性、主动性和创造性。作为教育工作者，不仅在课堂教学中要体现学生的主体地位，在班级管理中也是如此。提倡学生做班级的主人，以积极的姿态投入到教育过程之中。尤其是班委会的成员，不应简单地充当班主任与同学间的传话筒，更主要的是作为班级管理的中坚力量。
班级管理制度的产生也应该由班级成员集体制定，用个不恰当的词说，“取之于民，用之于民”。下面是一个学生的周记摘录：
没想到，他不是让我们写什么。
保证书。
而是写如何在班级中生活得更好想让我们的班级成为一个什么样的班级我们应该做什么不限定字数但要写自己的真实想法。这下可有些为难了面面相觑之后开始低头写我们尽管调皮惹老师生气但一接触这么柔软而有些崇高的话题我们还是为之心动纷纷把自己对建设好班级的“锦囊妙计”以及对美好班级的向往一股脑儿写了出来。大家都写完交上去时下课铃声响起“森林王”一声温和的“下课”后旋即离开教室撂下一脸惊诧的我们。第一节课就这样结束了不说点什么我们很不习惯但由于自己刚刚动脑筋写完对好班级的向往所以一些“粗野”的言行也收敛了不少。
第二节“森林王”的课，我们仍然充满好奇与期待，他还是温和地说话，说你们每人写的稿子我都一一看了，有些我还写了批语，现在发下来，每个同学再仔细推敲一下，看你心目中的好班级标准够不够好，够不够细。我们又开始了推敲修改，那认真程度连自己都感到惊讶。修改好后，他说，我们写的东西虽然很好，但只是自己知道，只有自己“偷着乐”，能跟别人分享一下就更好，大家有没有勇气?“有!”全班同学竟异口同声地回答。接着就是逐一地上讲台，声情并茂地读自己的稿子，念自己对好班级的设想，每位同学都念得很认真，因为，我们从未经历过这样的场面。在这期间，班主任不时地点头微笑，不时地提醒下一位做好准备，直到全部结束。最后班主任说，我们刚才表达的好班级的目标都很好，只是有不少是重复的，能不能把这些重复的整合一下，形成一个简洁完整的条目呢?“能!”又是一嗓子后，大家就分组开始讨论起来你。下课铃声响起，我们浑然不觉。
这节课，我们终于拿出了大家满意的班级约定，并郑重的在上面签了名。最让我们惊诧的是，班主任也在上面签了名，他说“我也是这个班的一分子，当然要在上面签字啦。”听着班主任的解释，我们都一阵欢呼。到这时为止，面对新班主任，我们已悄然消除了刚开始时的敌意和防范。一份，我们自己的，真正的班规，就这样诞生了。
(二)、细化班级管理准则，实现“全员管理”。
应该说，没有亲身的体验，就不会有觉悟。班主任的主导作用是让学生在实践中认识到自己的能力，充分鼓励学生，培养学生的主动性和自信心，把自己手中一些可以放开的权利都交归学生，由学生行使权利，这样可以从根本上让学生感到自己成为自己的主人。要达到自治，更应该注重公平和公正，应该把机会带给每一位同学，在大家共同的管理和监督下把自己管好把班级管好。其中很有效的一个办法就是实行“全员管理”。所谓“全员管理”，即让全班所有同学都参与班级管理，成为管理者，与此同时，所有学生又都是被管理者，接受全班所有同学不同项目的管理。因此，整个班级层层管理，“面面俱到”，每个学生兼任管理者与被管理者，具双重身份。换言之，即都是“执法者”，也都是“守法者”。在这样的双重身份下，他们便会更加遵守。
规章制度。
更加主动、自觉地维护到班级的秩序成为真正的班级主人。学生要充分的、公平的运用手中的权利或给予处罚或给予表扬创造一个主动积极的学习环境。
在具体落实全员管理的工作过程中，我首先要对班级管理工作加以分类，并且选择学生担任相应的管理工作。以“事事有人管，人人有事做”为准则，哪怕是关水、关电这样的小事，都能落实到人。接着，要做好监督工作，要定期检查评比，主持公正，并宣布结果。再次要对学生工作中出现的问题及时处理，对好的给予充分肯定和鼓励，对差的要及时给予纠正。
(三)、从生活细节入手，培养学生自理能力，促进班级自主管理。
有一个禅宗故事：
慧海：「用功。」。
师父又问：「如何用功呢?」。
慧海：「饿了就吃饭，睏了就睡觉。」。
师父不解，便问道：「天下所有的人都是一样的，是不是也都与您一样在用功修道?」。
慧海答：「不同。」。
师父问：「为何不同?」。
慧海答：「有人吃饭时，不肯吃饭，很多要求;睡觉时，不肯睡觉，胡思乱想。」。
吃饭睡觉，看起来是一件非常简单的事情，但究竟能有多少人能快乐的把饭吃完，安稳的把觉睡饱呢?禅，是生活的艺术，你在最稀鬆平常的事情上下工夫，让自己的生活充满祥和与快乐，饭吃得更香，觉睡得更甜，那也就是禅的意义。
要让班级学生的自主管理从根本上得到提升，就不能忽视对全体学生各方面习惯的培养。培养学生的自理能力，既有学习方面的，又有生活方面的。生活中，在明确规范学生的文明礼仪的同时，积极倡导一种一种以日常小事来作为训导学生习惯、创设良好的班风班貌的开端。
细节甚至也影响着一个国家在世界之林中的影响。中国对于细节的粗糙在生活中是完全可以感受到的。中性笔芯总是用一用就不出油了，笔记本常常会插入一张空空如也的白纸，衣服的小线点怎么也剪不完，修好没几年的路总会有一道裂痕。其他国家也不乏这样的例子。美国宇航局在制造航天飞机时挡流板短了0.3厘米，导致飞机无法上天，损失了上亿美元。俄罗斯的“库尔斯克”号潜艇由于安全系统有了小故障导致整个潜艇和几十名船员沉入大海。这些教训更是在告诫我们，细节决定成败!只有每位学生都能完成好自己的每次作业，整理好自己的课桌,做好自己的清洁，甚至是系好自己的鞋带扣好自己的领扣，等等，才能形成较好的班风。如果整体的班风班貌得到了提升，就一定能为班级自主管理起到推波助澜的作用，甚至能达到事半功倍的效果。
(四)、大胆放手，正确充任班主任角色。
实行班级自主管理，班主任的角色定位很重要。我自己有一个小总结：教、导、帮、放。
高一刚入学时，班主任要事无巨细的教，手把手的教，讲清方法，讲清要求，有时甚至要以身作则，亲力亲为。基本要求基本方法都得要领之后，就要引导学生自己开动脑筋想办法管理好自己，管理好班级。在他们有困难时，班主任要暗暗地帮他们，为他们创造条件和机会。最重要的一点，要敢于放手，把班主任的权力下放，让负责相关工作的人大胆工作。
正如魏书生所说，“管是为了不管”。因此，培养学生的自主管理的能力，主要是让他们自己直接参与到班级管理中来，成为真正的主人。只有这样，纯正的班风，学风才可以形成，班级的民主意识也会出现，更能提高班级管理效益。学生们会对自己的班级充满热爱之情，在各方面都积极进取、争取为班争光。每一位学生都能追求真知、奉献爱心，实现自我，感受欢乐与成功。
销售成功案例分享
1、客户3次对比羽绒服：开业当天，一位顾客8：30分来到我店，看上一款06女童羽绒服，问羽绒服出绒否、为何无羽绒标志、颜色太浅等，我都一一耐心回答，但该客户还是拿不定主意，说再找个人过来帮看看，我说没关系。一会，该顾客带来一位朋友，和07羽绒服做了对比。我把两款衣服的优缺点分别作了介绍，该客户还没决定购买，说再和小猪版纳的羽绒服比较下，我还是耐心地说，没关系。10分钟后，该客户径直走进店指着那款07羽绒服说，就要这件吧。(天津卢台小×××专卖店提供)。
2、耐心讲解：07年7月，我家小×××专卖店开业。当天上午人很多，有位大姐30多岁，较文静，挑了近一个小时，我心想，她肯定不买。但又不好意思走开，一直耐心给她服务。终于，在我转身要走向别的客户时，她问我这4件衣服能再便宜点吗?我说已7.9折啦。她可能觉得我做不了主，就直接找我妈妈讲价。妈妈最后没降价。这位顾客还是买了4件衣服。(山西交城小×××店主女儿提供)。
3、不忽视任何一个上门的客户：一天，有位穿着清洁工衣服的大姐来到我们的柜台买t恤。当时，我给她推荐了98元的，她嫌贵后，又推荐了68元的，还又推销了一件38元的特价裤子。这样我的销售额反而比原来还多。(长春巴黎春天小×××店员提供)。
4、替客户垫钱：一位客户购买一件348的羽绒服后到款台交款。一会，她面带遗憾地说，差20元钱，算啦。看到客户遗憾的表情，我想了想说：我替你垫上吧。客户瞪着眼睛说，你信任我吗?信任!我大声说。第二天，客户专门来还我的钱。以后我们就成为了朋友，她逛商场时，总喜欢到我这里唠嗑。(长春巴黎春天小×××专卖店店员提供)。
5、为客户着想：有一位孕妇要购买我们店内的某一种商品，我觉得她暂时用不上，建议她不要买。我站在客户立场上想问题，她很感动。随后，我建议她购买其他几件实用的商品，她爽快地购买，销售额近300元。(山西孝义小×××专卖店店主提供)。
6、不轻视民工：我在一个商场销售小灵通时，附近民工常过来。可能他们觉得我比较热情，所以经常到我的柜台来咨询，每次都问许多问题。说实话，我都快没兴趣给他们讲拉，同事们都说我白忙乎，我也有点疑惑。终于有一天，这几个民工带着他们的工头来，工头一下买了4部小灵通，发给了那几个民工，我暗自庆幸以前的工作没白做。(天津百货大楼小×××专柜店员提供)。
后他们竟然购买了200件，原来他们是本溪一个公司后勤部的人员。第二天，楼层经理当众对我进行了表扬，夸我爱岗敬业。(由山沈阳小×××专卖店店员提供)。
二、和技巧有关。
1、用品试用装的妙用：晋城小×××专卖店开业当天，山西分公司一位管理人员看到一位像是哺乳期的妇女走过来，就主动上去给她介绍用品，并给她手背上抹了一点试用品让她感觉，她立刻说，感觉不一样呀!其实就像赵本山让范伟跺脚和大声喊一样，跺脚就脚麻，大声喊就缺氧。由于有了这个切入点，分公司管理人员给她推荐了新的童床、学步车、三轮车，共计1400元。
三、和陈列、连带销售有关。
1、销售两套衣服：经过好××公司工作人员的培训，我重新调整了陈列，把一套男婴童衣服挂在形象墙左边，女婴童挂在右边。不久，一位澳洲女顾客看上了那套男婴童的衣服，一下子买了2套。我觉得陈列好的衣服，能一套、几套销售。(北京秀水街小×××导购提供)。
2、裙子畅销：08年1月试营业期间的一天，有一款裙子，挂在那里无人问津。最后在好××公司人员的指导下，我把它和一件风衣搭配，结果把风衣和裙子一下卖出两套。我想以后还多注意这方面的搭配。(由天津芦台小×××专卖店店长提供)。
四、决胜付款前的一秒钟。
1、有一次，一个客户购买了羽绒服要走的时候，我和她聊了几句家常，顺便告诉他还有新到的毛衣，可和羽绒服配套穿。如小孩全身都能好××衣服，那该多好，不就更是个“好××”吗?结果，她又买了一件毛衣。我觉得客户在购买完贵衣服后，再给她推荐便宜的和其原来配套的衣服较容易成交。因为，她已认同了我这个导购和好××公司的童装。(由秦皇岛现代商厦小×××专柜导购提供)。
2、一个顾客购买完裤子准备交款，我边收银，边给他说，那边还有和他配套的内衣和外套，看上可以试试。结果客户还真的挑了一件内衣和外套，我收银时比原来所收了180多元。(由山西孝义小×××店员提供)。
五、和回头客有关。
1、一个老顾客：我在秦皇岛商厦销售小×××服装已一年，一位老顾客先给孙子买秋冬装，继而又买春夏装。我希望拥有更多的回头客。(由秦皇岛现代商厦小×××专柜店长提供)。
2、开展电子商务：我是烟台小×××专卖店老板，从07年8月开始在淘宝网from上销售小×××童装。目前，回头客已有10多位。
4、持续二年的回头客：我销售小龙童装二年啦，第一年培养出来的客户，第二年还来，我相信第三年她还回到我的柜台买衣服。(由长春巴黎春天小×××店员提供)。
六、“19元起”的促销噱头及40元特价衣引来的销售。
1、华北某分公司在07年底做06秋冬装特卖，采取的促销噱头是“童装19元起”，以六折销售;事前电话和短信老顾客上门购买，效果非常好，10天时间销售额答65000元。
2、一天上午，一位女士到我店购买衣服，打折后50元的衣服，她非得给40元，我有点不愿意，转而一想，要不就给她吧，也算开张啦。付款后，这位女士觉得我店衣服装物有所值，又挑了一件毛衣和裤子，但觉得裤子价位高不能接受。于是买了毛衣就走了。10分钟不到，她又转回来，还是把当初认为贵的裤子买下啦。这样，40元的特价衣给我带来了2件正价衣服的销售，这也叫“一拖二”促销吧。(由威海小×××专卖店店主提供)。
失败案例。
1、真不应该让她经过6个专柜：一天，有一个顾客购买了2件上衣和两条裤子，我给他开完票后她去款台交款。由于从小龙专柜到款台要经过6个童装专柜，她又看上了其他专柜的上衣，最后就买了两条裤子。当时真后悔，该带着她直接去款台。(由天津凯旋门商场小×××专柜导购提供)。
2、不能连带销售：我在销售男装时，总不能把领带、腰带等小商品连带销售出去。我准备以后在这方面多努力。(由天津滨江商场小×××专柜导购提供)。
3、没算清利润：我销售窗帘时总能买个好价钱。又一次，有一位客户要买好几个窗帘但给出的价钱较低，我粗略一核计，觉得不合算就拒绝了他们。等他们一走，我重新一算，觉得并不吃亏。马上出去找他们，发现他们已融入人流之中。(由天津凯旋门商场小×××专柜导购提供)。
4、收假钱：上班第一天我收了100元假钱，那个男顾客先是拿一张很破的10元钱卖东西，我觉得太破，请他换一张。他立马拿出一张100元让我找给他，我摸了摸觉得不像假钱，就找给了他。他拿过钱，逃似的离开我们店，这个举动让我觉得有点蹊跷，重新一验，假币!出去追时，已找不见那位顾客。(天津大港小×××专卖店提供)。
5、总是心太软：总不敢给顾客推销贵的商品，其实想想，一文价钱一货。有的客户需要贵的，有的需要便宜的。针对不同的客户，推销不同的商品。(天津凯旋门商场小×××专柜提供)。
6、试了11双鞋：我在销售童鞋时，有位客户给小孩试穿了11双鞋最后也没有买。不过，我不后悔，因为我想她肯定佩服我的服务态度。(由长春巴黎春天小×××店员提供)。
7、不小心怠慢了老顾客：一天中午，我和一位新店员值班的时候来了一位位顾客，就在我给老顾客介绍商品情况的时又来了几位陌生顾客。来不及多想，我把老顾客托付给新店员，自己去接待新顾客。由于这位新店员(当天下午主动离职)不是很认同本职工作，对老顾客爱理不理的，最后激怒了老顾客，她拂袖而去。
微商成功案例分享
成功。
这是至高无尚、振奋与喜悦、勤劳与汗水的代名词有多少人为它而不断奋斗有多少人为它而不断成长人只要努力就会成功!以下是小编整理的微商成功案例分享欢迎大家阅读。
我是小薇，一个做着自己的小生意的女性，在一次偶然的机遇下，我通过一篇文章链接接触了我开始做面膜，刚开始的时候也并没有想能做的怎么样，只是觉得好玩，因为我本身自己经营的生意还不错。现今社会，女人必须要思想独立、经济独立，靠自己才是王道。
好的产品是成功的起步。当初我和闺蜜选择产品经历了很多分歧。服装，户外，护肤化妆，保健品，甚至考虑过成人用品。最后还是定位于护肤品。首先护肤品是不分季节，不分年龄，不分性别都是可以使用的。最重要让我下定决心做的时候是因为一个闺蜜极力推介我使用，发现效果好得惊人。胜过我之前使用的其他面膜。通过闺蜜的朋友圈找到潘总监的链接，从自用一支一盒半个月不到申请成为江苏省区域代理。
如果您对自己的产品不。
信任。
不了解。您怎么为您的顾客服务?我们的六个系列十八款面膜七款护肤品我都一一的使用哪款是可以做明星产品哪款可以作为礼物赠送哪款一起搭配效果更佳。我都详细的了解。所以对自己产品要了解信任是提高成交率的关键。
今天一位朋友问我几个问题，我现在为大家做一个回答，我相信很多准备做微营销的朋友也有同样的问题的：1、我想问下微信经营是如何经营的?2、那客户是怎么浏览你的产品?3、你是怎么把客户吸引过来的?4、通过什么方式收钱啊?以下是具体回答：
1、不管是什么样的生意，都需要一定的积累过程，除非你非常有钱，用钱砸出来的效果，可是，你要是很有钱，你还苦逼的去做什么微商呢?是吧，所以，不要想着一天就能登天的事，做什么都一步一个脚印。好吧。刚开始，可以先发展身边的朋友。让她们做为你的忠实的客户，但是，切记一点，朋友的钱不要赚，至少是刚开始不要赚。你朋友就是你的活广告啊。你花实价都买不来的广告，我刚开始，自己使用产品，觉得很好，很ok，就从卖家那拿来20盒面膜吧，一个一个朋友邀请来试用，然后把照片，试用结果让朋友发到她的朋友圈，你一定要相信一件事，就是，你的微信没有多少朋友，不代表她没有朋友。
如果你朋友没有做你的代理，那好，把你的二维码一起发，别人下来了解产品后自然就会找你了。后面就要看你怎么开发了，我也有制定奖励，朋友介绍来的，有折扣，这样大家都觉得有面子。这样的做法可以一直循环，那好、客户就是成倍积累，这样的客户比你加其他陌生人成交率要高。
3、怎么吸引客户，这个问题以后会有很多机会说，我就想说一句，好产品重来不愁销路。我有个朋友，代理了一个洗发水，现在都不愿意登旺旺了，因为都是差评。。。。。我问为什么、是不好吗?她说：我也不知道，我没有看过实物。。。好吧，自己卖的东西，质量都没有办法保证，那你拿什么吸引?好产品永远会有人为你做宣传的，你的客户，朋友。同事。都是你名片。所以，请不要用假货，劣质产品砸自己的脚。做生意请不要走歪路啊。
4、怎么交易。淘宝，微店!最好的选择，你不发货，人家可以投诉维权。谁都有防备之心，让你一下把钱打给我卡上，你不会的吧?但是你做了我代理一个月，天天和我打交道。知道我的为人了，有信任了。后面你自己都不想去淘宝拍了，信任，是一个过程。微信微店，就是最好的平台。所以，建议最好开一个微店，也可以照顾客户，也可以方便代理。
5、收钱。太简单了，网上转账，支付宝，微信支付等等。
二，推广。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。好的产品，好的商家，好的团队如果不推广，谁会知道您呢?现在推广的渠道很多：网站。百度问答，搜搜问答，360问答，qq，qq群，qq空间。微信，附近的人，摇一摇，漂流瓶，朋友圈。都是可以宣传的。我每天要求自己和下面的微商代理每天要回答多少问题。加多少好友。发多少文章，都是有任务的。所以，顾客不是自己找上门的，是要自己去寻找的，不要以为您成为新代理。在微信圈发发图片就能有一大批订单。成功给有准备和努力付出的人的。三天打渔两天晒网，终将一事无成。
三，用心，坚持。我心里一直记得朋友说过的一句话：“每一个行业。成功的只有20%，以后会更低。”从他这句话我们就能想象现在的竞争的多么的残酷。可是。您有没有想过，为什么是20%的人成功了呢?为什么成功?如果您瞻前顾后，三心二意，永远是三分钟热度，那您永远是失败的80%的人。
记得刚开始的第一个月。我每天都有很努力的发图片，加好友，发帖，发文章，回答问题。可是效果平平，订单寥寥无几。当时真的很怀疑自己做的是否正确。不过我很幸运，有几个一直在支持我给我打气的的朋友，今天能有这样的成就。真的很感谢她们。所以，现在我每天都为自己的代理们加油打气。因为每一个人都希望有人在背后支持的。分享我的微商案例，只是想告诉大家，如果认定了一件事，请您坚持去做吧。成功总会等待一直坚持自己信念的人。要记得之前的苦难是为您的成功做铺垫。
钢结构火灾案例总结范文精选
**年**月**日12点50分，**公司**厂房机电短路起火。该位置系两面铁皮夹泡末的非阻燃材料，因高温作用，墙体内的泡末燃烧，高温拌发大量烟尘产生，引燃室内的地毯和木地板。
**公司**厂房车间本就是一个封闭的空间，**室又进一步构成一个更为封闭小空间，导致浓烟积蓄更多，对救济带来极大的阻止。
**年**月**5日12：55：28，*****接到报警电话，称**公司**厂房发生火灾。*****立即组织两车九人赶赴火灾现场，于12：57：32出b区大门;于12：58：57过a区大门;于12：59：25过a区二门;于12：59：34过a区地磅房;于12：59：40过a区**部电工班门口;于12：59：54过**厂房门口并到达火灾现场。
到场后，由于室内烟雾非常浓，起火点与起火物资均不明确，又被该分厂职员告知用水施救会损坏装备，针对此情况，消防职员采用灭火器实施救济。在使用大量灭火器无效的情况下，经现场请示温总，立即便用水进行施救，在尽可能保证装备的情况下于13：27分左右将火扑灭。在明火扑灭后，江津消防支队德感中队13：30分左右也到达了现场，他们立即便用专业排烟装备进行排烟，通过较长时间的排烟，顺利将室内烟雾排空，使得此次火灾事故得以成功处置，并将财产损失降到最低。
事后，我队对火灾现场进行了初步勘察，从火灾现场痕迹来看，有多是。
该厂房旁的空气紧缩机过热发生故障造成电气线路短路起火，并引燃地面油污和隔热层里的泡沫，且现场可能工作职员缺位，未能及时发现火情，从而造成了火势的蔓延、扩大。
同时，通过此次火灾事故，我们也要从中吸取教训，各单位对各类电气设施，特别是重点部位和死角的电气设施要加大检查力度，及时发现和排除隐患。作为我们职能部分，也需要加大对各单位的催促、检查、考核力度，共同努力，确保公司的生产安全。
二、事故缘由分析。
(一)起火缘由。
火灾救济后，我队对火灾现场进行了初步勘察，从火灾现场痕迹来看，基本可以确定是该厂房旁的空气紧缩机过热，发生故障造成电气线路短路起火。在**室当班工作职员***部测试组——****同道的证词材料中，也提到是“5月5日12点50分左右，我到达p300仪器室门口时听到有异响，马上往查看，看到空压机起很大的火。”
(二)火灾扩大的缘由。
1.火灾未能及时发现。
由因而大功率电器装备短路起火，温度应当很高，高温引燃地面油污和隔热层里的泡沫，且现场工作职员缺位。p300仪器室当班工作职员***部测试组——谢武俊的证词材料中，也提到是“**月**日12点50分左右，我到达p300仪器室门口时听到有异响，马上往查看”可以说明他是在12：50左右“到达”现场，其真正起火时间现场并没有任何人。由于未能及时发现火情，从而造成了火势的蔓延、扩大。
2.火灾现场的建筑材料违反消防要求。
从火灾现场来看，其建筑材料是以双层薄铁皮加聚氨酯泡沫保温材料，这类材料严重不能阻燃，并且一遇见高温就可以熔化、自燃并伴生浓烟。
生产现场展设地毯也不符合消防安全规定。类似这样多油雾的磨齿间内，空气中的油雾浓度相对较大，展设地毯不利于消防安全。
3.建筑结构违反消防要求。
无消防通道，无透风口，完全在半密闭的恒温间内，再次密闭成一单独空间。这样的建筑情势致使内部空气不能有效流通，高温后很可能引发易燃物资自燃，并有毒烟雾不能及时、有效、快速排出，轻易造成职员窒息伤亡。
三、起火部位起火点的认定。
1.据查，**室当班工作职员***部测试组——****同道的证词材料中，提到是“**月**日12点50分左右，我到达**室门口时听到有异响，马上往查看，看到空压机起很大的火，我立即封闭四周电源”。
2.经过现场勘察，可以确认**机的机电部份已完全烧毁、熔化;相邻的电路设施也是完全烧毁。
3.空气紧缩机邻近的铁皮墙面油漆与其他过火地方的墙面油漆完全不一样。是一种重度烧毁的迹象。
4.由**机至平台，一途经火迹象明显。
基于以上缘由，可以认定**公司**火灾事故起火点为：**室后，**机起火。
四、起火缘由调查。
围绕起火部位和起火点，我们对可能的.四种起火缘由(纵火、烟头起火、自燃、电线短路起火)进行了认真的调查。
1.排除纵火。
据查，火灾时在起火部位四周有工作职员正在加班，并有监控录象可以证明，无成心纵火迹象，可排除纵火。
2.排除烟头起火。
据查，**公司及**分公司、**部均明确要求工人不准在生产区内吸烟，调查中没发现有人在生产区内吸烟。
在场人虽均证实，火灾发生前未闻到焦味及见到烟等异常情况，从火灾发生的进程看，起火较忽然，不存在阴燃起火特点。
据此，可排除烟头引发火灾的可能。
3.排除自燃起火。
据查实，现场基本无自燃物品，不具有自燃的条件，可排除自燃起火。
4.电器短路引发火灾的调查分析。
据查，起火部位可以认定**公司**火灾事故起火点为：**室后，**机起火。据资料显示：电源线发生短路时，短路点会产生电弧或电火花，其温度可达2000～7000℃。完全能够熔化铁、铜等金属物资。
经现场勘察，起火点空气紧缩机的机电外壳已完全熔化，那末基本可以判定，正是由于空气紧缩机的机电短路，产生2000～7000℃的高温后，直接熔化掉了机电外壳，引发火灾。
五、火因分析意见。
综上所述，经大量的调查分析，我们排除纵火、遗留烟头起火、自燃引发这次火灾，我们以为：**公司**火灾是**室后，**机的机电短路，产生最少2000～7000℃的高温后，直接熔化掉了机电外壳。高温引燃大量使用的建筑材料双层薄铁皮加聚氨酯泡沫墙体，拌生浓烟，引发火灾。
六、事故责任及处理意见。
一)事故认定：
1.次事故系电器短路引发，但在装备运转的时候，装备现场负责职员离开，未对装备起到监管的作用，导致大火蔓延，有失职行为。
2.火灾发生后，未第一时间向***报警。
3.公司消防职员到达现场后，火灾发生场地负责人未及时向消防职员通报现场情况，导致消防职员在不知情的情况下，对火灾现场内被燃烧的**机及气罐实施零间隔救济，虽未造成重大爆炸伤亡事故，但此事故现场负责人应负知情不报，隐瞒重大危险源，极度不配合事故救济的责任。
二)处理意见：
1.对现场工作职员**同道给予1000元经济处罚。
2.对**管理部根据**企(**)**号文件精神进行考核处理(发生万元以下的火灾扣500—1000元;万元以上的，每万元增扣500元)。
3.责成该部进行书面检讨，并报公司防火委员会。
审计案例分析论文分享
审计是指由专设机关依照法律对国家各级政府及金融机构、企业事业组织的重大项目和财务收支进行事前和事后的审查的独立性经济监督活动。以下是小编整理好的审计案例分析论文，欢迎大家阅读参考！
:通过对医院经济责任内部审计的案例分析，阐述医院经济责任审计的程序包括审前准备、审计范围和重点、审计过程等，分析医院经济责任审计的启发及成果利用。
:经济责任范围和重点成果利用。
案例介绍。
2011年8月，县卫生局对下属某乡镇卫生院院长任责期内经济责任履行情况进行审计，卫生局将此项审计任务交由内部审计监察室实施，成立了以分管局领导为审计组长的3人审计小组。
被审计卫生院为县卫生局所属财政差额补助事业单位,设有西医内科、中西医结合科等临床科室。截至2008年10月底医院实有职工32人，固定资产301万元。在审计期间2001年2月至2008年10月账面实现各类收入1470万元（审计调增5万元），同期累计发生各类支出1509万元（审计调增52元），任期收支结余账面数为-39万元，审计调减47万元，审计确认86万元。
在正式实施审计前，审计组进行了认真的准备和调查：
组织参审人员学习了经济责任审计有关规定和确定以资金走向为主线的审计思路；主动向组织、纪检书记了解被审对象履职情况和群众来信反映事项；审计组编制了审前调查提纲，设计了相关表格要求被审计单位填列（包括基金变动表、业务收入汇总表、业务支出汇总表、新增固定资产明细表、账户开设等），基本摸清了被审计单位的总体情况；了解被审对象任期内的分工及兼职情况、重大经济事项的决策情况、卫生院内部管理制度的建立和执行情况、卫生局年度工作目标考核完成情况；要求被审对象按规定提交任期内履行经济责任的述职报告，同时要求被审单位进行自查，并对提交资料的真实性、完整性作出书面承诺；在审前调查的基础上，编制了审计实施方案。
我们在编制审计方案确定审计范围和重点时，注意把握以下几项原则：一是确定被审计对象任职时间；二是被审计对象应当而且能够负有直接责任或主管责任的有关经济事项。
结合审前调查的情况，审计组确定重点审计被审对象任职期间的后五个年度，即2004―2008年，重大事项追溯以前年度。审计内容：以被审单位财务收支为基础，以公共卫生等专项资金管理、农卫站管理、重大经济决策事项为重点，审查被审计单位财务收支执行情况、专项资金管理使用情况、基建投资及资产管理情况、重大经济事项的决策和执行情况等。
审计组对审计事项分工采用切块给小组成员的做法，每个小组成员分别负责不同的审计事项。采用这种方法的优点是便于全面掌握和熟悉审计业务、便于加快审计速度。
(一)查找收支结余是否真实。
查找收支结余的真实性不仅要核对收支有否错报、漏报，也应注意是否有在往来款中列支从而造成收支结余不实，特别要关注其他应付款科目。其他应付款的发生一般与医院的正常生产经营活动支出无直接联系，因而性质上属于非营业应付项目。由于其他应付款从会计科目设置角度类似一个“杂物箱”，所以有部分卫生院将各类应付款甚至是支出堂而皇之地往里装。通过日常审计发现乡镇卫生院近几年其他应付款数额呈现出急剧增长，虽然这种现象不能确定为假帐，但这应该值得监管部门的注意。其他应付款业务比较零星，一般情况下，在卫生院流动资金和应付债务中所占的比例不应过高，占压也不能太长，如果比例太大，需进一步查证。就被审计单位而言，期初其他应付款余额不出万元，到审计期末出现了其他应付款借方34万元，后经审计主要是直接列支造成的。
(二)检查存货盘点是否制度化。
卫生院中的存货包括药品、卫生材料、低值易耗品等，其中占比最大的存货是药品。对于存货的保管和计价一直是医院内部会计制度建设的重点。由于存货涉及数量和金额一般比较大，存货的变动也比较频繁，因此对存货的`关注是内部审计的重要部分。存货属于流动资产的范畴，存货中的药品在医院活动资金中占有很大比重，流动性弱，种类杂、数量多、收发频繁，在医院中滞留时间长，变现能力慢，在管理和核算上存在一定难度，容易产生薄弱环节，所以建立规范的存货盘点制度成为十分必要的内控环节。内部审计要关注卫生院是否建立有效的存货定期清点制度并定期盘点。此次被审单位虽然有盘点制度但不够完善，比如未将药品盘点清单装订进会计凭证，对于盘盈、盘亏也没有申报审批制度，这些不完善的地方都需要在以后工作中加以改进。
(三)从资金流向中查找缺陷。
资金流向可以从银行对帐单上寻找痕迹，银行对帐单是一种很强的书面证明，因为银行对帐单上的收支是客观存在的，具有确定性。对银行对帐单的审计可以注意：资金来源、资金去向、未达帐项、等额进出款项、进出款项的类别、开户和清户业务、开户银行及帐号、内容的衔接性、核对往来款核实以期发现违纪线索。审计时应对支票开具的内控制度进行测试，如有漏洞，应进一步对支票存根与银行对帐单进行详细审计。在卫生局组织的内部审计中曾经发现有个别乡镇卫生院支票保管、使用、报帐由院长一人统包，这给卫生院资金的安全性造成较大的威协，针对这一现象卫生局根据有关财务规定及时进行了统一规范。
在审计资金流向时还要注意审计银行对帐单余额与银行帐余额是否一致，然后根据不同情况确定重点审计内容和项目。如果银行对帐单余额大于银行帐余额，要看其是否有收入不入帐、出租出借银行帐户问题。如果银行对帐单余额小于银行帐面余额要重点审查票据等凭证，审计其是否公款私存、挪用公款等问题。此次内部审计发现被审单位帐面数大于银行对帐单数3.4万元，被审单位财务人员查找不出原因，在帐务上作直接冲销。内审人员通过逐笔核对对帐单、原始凭证、银行存款明细帐、银行存款总帐查找出主要是明细帐与总帐的过帐过程中存在问题。
(四)关注固定资产的帐务处理。
医院的固守资产是指一般设备单位价值在500元以上，专用设备单位价值在800元以上，使用期限在一年以上，并在使用过程中基本保持原有物质形态的资产。由于医院固定资产规定的核算单位价值较小，在内部审计中发现有的医院将属于低值易耗品的物品列作固定资产，有的医院将属于固定资产的物品列作低值易耗品，造成核算上的混淆不清，也造成了二者的价值在向医院业务支出转移形成和水平上的不合理、不合规，这种混淆划分还会导致医院资产结构发生变化，使固定资产和存货之间发生此长彼消的关系，使会计信息产生错报。
企业固定资产通过折旧的核算对成本进行分摊，医院固定资产会计核算不计提折旧，而是根据固定资产的原价按照一定比例提取修购费，提取的修购费设置专用基金，专用基金可用于采购购置设备。要引起注意的是截止目前，财务检查发现各医院帐面上专用基金出现大量的负数，也就是说购置设备大大超出备提基金水平。包括这次审计的卫生院也不例外，专用基金审计期初数为零，审计期未数为-61万元，这样的帐务处理使业务支出、事业基金均不能反映真实情况，应该在向主管部门申报审批后作以调整。
通过本次内部审计，对被审对象任期经济责任履行情况作了基本评价，对被审单位财务处理方面违反财务规定的问题依法作出了审计处理。被审计对象对审计处理意见无任何异议，被审单位对审计决定和审计建议积极整改，重新调整结余47万元，并调整事业基金等相关账目。卫生局审计部门向局主要领导汇报了被审对象任期经济责任审计情况,领导充分肯定了本次经济责任审计工作，认为此次审计基本搞清楚了所反映的问题，为加强干部管理和廉政建设提供了依据。
(一)做好审前准备，提高审计效率。
提高审计工作效率是完成审计工作任务的保证，做好审前准备是提高审计工作效率的有效途径。审前准备越充分，审计工作越顺利。否则，在某种程度上就会产生阻力，或延误工作时间。审计组人力、时间有限，不可能面面俱到。如果审计方案内容、步骤或人员分工不当，就会偏离审计方向，制约审计人员业务专长的发挥，对被审计单位情况不清楚或收集文件不到位，在审计过程中就容易出现费解。经济责任审计过程中，通过设计有关“审计表格”要求被审计单位如实填报的方法，可以摸清被审计单位的总体情况，避免漫天撒网，以提高工作效率。
(二)加强与审计单位的沟通，提高审计效率。
延长审计报告与被审计单位交换意见的时间，按时与被审计单位交换意见，是提高审计工作效率的保证。审计报告形成后，应与被审计单位交换意见，只有审计人员与被审计单位配合默契，审计业务核对及交换意见等工作才能顺利完成。经济责任审计应注意处理好各方面可能存在的处理结果矛盾，充分听取各方面的意见，实事求是地反映成绩、揭露问题，降低审计风险。
[2]卫容.经济责任审计评价研究[d].山西财经大学2010。
成功案例分享
无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗?以下是本站小编为大家整理的关于。
成功。
其实，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。
当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。
1.黄一孟。
电驴(verycd)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。20xx年，只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，verycd很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。20xx年，verycd以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。
黄一孟除了是verycd的创始人，也是心动游戏的创始人。20xx年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的verycd到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。
2.黄恺。
风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺20xx年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。20xx年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，20xx年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，20xx年《三国杀》正版桌游售出200多万套。
粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。
3.蒋磊。
铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者，16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站，年营收破亿，利润破千万。
倒回20xx年，16岁的蒋磊初入清华园，电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上，他的“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。
20xx年4月，蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元，注册了铁血科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读。
学习。
了一阵。20xx年1月1日，蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业，以ceo的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过20xx年的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据透露，截至20xx年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。
5.陈鸥。
聚美优品的ceo陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目gg游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的gg游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。
后来，陈鸥出售gg平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的gg游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。
6.戴志康。
康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“discuz!”开源模板与“wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。
戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康20xx年考上哈尔滨工程大学，20xx年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“discuz!”于20xx年被腾讯以6000万美金的价格收购。
7.王兴。
一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。
他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得mit计算机。
科学。
博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于20xx年10月被千橡以200万美元收购。20xx年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于20xx年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。
8.郭敬明。
郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。
郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字，那么你就太小看他了，郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。
知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于。
爱情。
和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。
9.杨明平。
超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。20xx年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线。
教育。
领域，创建超级课堂(superclass)。
超级课堂成立于20xx年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。
10.舒义。
舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站blogku，bolgmedia，还创建了一个高校sns和一家校园电子商务公司。
20xx年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。20xx年舒义成立北京力美广告有限公司(i-media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于20xx年获得idg资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。
11.王学集。
王学集出生于浙江温州，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，20xx年大学毕业的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，pw6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。
phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。
安全经验分享案例
吊筐吊耳开焊，吊装过程坠落。
1。事故、事件描述：
2006年10月某日，配制班人员在一楼吊装化学品，当时吊筐里面有一吨化学品，距离地面四米左右，吊耳突然开焊，吊筐突然从空中掉落，砸落到地面，险些砸伤人。
2。原因分析：
1)吊筐未作定期检查。
2)吊料之前没有仔细检查确认吊耳是否牢固，在吊料时吊筐吊耳突然开焊。
3。推荐采取的防范措施：
1）对吊筐做定期检查，保证完好。在使用前加强对吊筐完好程度进行确认。
2）吊装作业时下方设置警戒线，由专人监护，防止坠落伤人。
梯子滑倒发生摔伤。
1。事故、事件描述：
2000年某日，刘某按领导安排清理走廊高处墙壁卫生，在使用扶梯的过程中，因水泥地面光滑，梯子摆放角度不适宜，又无人把扶监护，登梯过程中梯子失稳滑移倾倒。将刘某双膝磕伤，被送进医院检查，幸未造成骨折。
2。原因分析：
1)扶梯摆放不规范，角度不适宜而失稳。
2)无人扶梯监护。
3。推荐采取的防范措施：
1)使用扶梯时角度要适宜，防止扶梯打滑而摔倒。
2)加强安全管理，特殊作业必须要有监护人，作业前要安全提示。
吊运脚手杆坠落险伤人。
1。事故、事件描述：
2007年3月底，某区进行短停检修，各楼层均有施工作业，检修人员用四楼电葫芦进行木杆子吊运，准备在四楼搭架子作业。检修人员在一楼固定好挂钩后，便离开现场，此时岗位操作工并不知情，当木杆子吊到三楼时，有一根木杆松动脱落，坠落到一楼地面，幸亏当时一楼现场人员离事发地较远，没有发生事故。
2。原因分析：
1)施工人员对吊运作业没有足够的重视，安全意识淡薄。监护不利，没有设警戒线、警示牌。
2)岗位操作工对本岗位施工作业监护管理不到位。
3。推荐采取的防范措施：
1)专人吊运，专人监护，作业期间拉警戒线。
2)吊运物必须要绑固牢靠。
误踩钉板扎伤脚。
1。事故、事件描述：
2000年某天夜班时，甲某巡检施工现场由于天黑视线不好，一脚踩中地面上一个带钉子的木板，被钉子扎伤。
2。原因分析：
1)没有佩戴手电等照明用具。
2)带钉木板清理不及时，环境存在安全隐患。
3。推荐采取的防范措施：
1)夜班巡检时要随身携带手电。
2)对一些因为施工所产生的垃圾及时处理。
高层墙皮脱落险伤人。
1。事故、事件描述：
2004年夏季一个傍晚，约19点左右，室外下着雨，甲某和乙某回休息室，刚走到e区休息室的门口，听见身后一声巨响，回头一看，离甲某和乙某不远的地面上有一堆碎石。原先是四楼窗户外面的一块约1米×1米的水泥墙皮脱落下来，刚好落在甲某和乙某走过的南侧中间小门处。险些酿成一齐人身伤害事故。
2。原因分析：
外墙年久失修损坏没有发现并处理。
3。推荐采取的防范措施：
1)巡检时不要在墙根底下走，尤其是遇到大风、雨雪等天气，巡检时更要格外注意高空坠物。
2)对高空墙面和其他的高空易坠落物加强检查，及时消除隐患。
跌入地沟膝盖受伤。
1。事故、事件描述：
2007年某月某日早晨7点左右，甲某打扫卫生时，不慎右脚踏翻地沟盖板，出于本能反应大腿自然屈膝，一下跪在另一地沟盖板上，膝盖受到严重创伤，并且不能弯曲。
2。原因分析：
1)现场地沟盖板存在缺陷，管理不到位对地沟盖板更换不及时。
2)甲某对环境观察不细，自我保护潜力不强。
3。推荐采取的防范措施：
1)应经常检查地沟盖板是否完好，消除存在的缺陷，防止造成人身伤害事故。
2)提高安全意识，保证自身安全。
灭火人员墙头跌落。
1。事故、事件描述：
2002年夏季的一天夜班5：00左右，甲某巡检时发现临厂靠近我单位大墙附近地面堆积杂物冒烟起火。甲某立即。
报告。
班长、值班长。值班长组织用地下消火栓接消防水带灭火。甲某和乙某骑在墙上，手持消防水带和消防水枪头，准备灭火。当其他人员打开消防水阀，由于水阀开的较快，消防水压力较高，甲某和乙某同时被迅速膨胀、绷紧的消防水带挑到墙下，幸好没有受伤。
2。原因分析：
1)安全培训不到位，安全操作技能低，应对突发事件的潜力差。
2)安全意识不强，自我保护意识差。
3。推荐采取的防范措施：
1)加强应急培训，增加预案演练频次，提高安全设施操作技能。
2)加强安全技术培训，提高操作人员的风险识别水平。对应急过程的危险因素识别到位。
交叉作业险酿火灾。
1。事故、事件描述：
2008年4月某日19：00时左右。某区进行技术改造，加固楼板和管线碰头作业。施工任务由某炼化化建公司负责，此时该项目已进行多日正处在收尾阶段。当晚施工单位为抢进度连续进行作业，现场施工项目多，作业人员也较多。在上方为钢梁粉刷防腐的施工人员，在施工中没有拿稳油桶掉落在地。恰逢旁边在加固楼板的动火作业中，火花飞溅引燃了掉落的油桶。幸好旁边监护人员及时将初起火灾扑灭。
2。原因分析：
安全意识不强，交叉施工作业风险识别不到位。
3。推荐采取的防范措施：
严格施工管理，严控交叉施工作业。
十。灭火器使用不当。
1。事故、事件描述：
2001年5月中旬一天，加热炉顶部着火，甲某在地面将灭火器安全销拔出，提灭火器爬上炉顶，压下灭火器压把儿，匆忙中没有把住喷嘴，由于压力作用灭火器喷嘴四下摇摆，超多干粉喷到甲某嘴里、脸上，一时喘但是气来，差点因窒息从炉顶掉下。
2。原因分析：
1)着急灭火，灭火器操作失误。
2)安全操作技能差，消防器材使用不熟练。
3。推荐采取的防范措施：
1)加强消防器材使用方法培训和实际演练。
2)加强应急培训和演练，做到应对突发事件有条不紊。
室外走梯滑倒摔伤。
1。事故、事件描述：
2002年冬季的一天，甲某负责当天的巡检工作。为图方便在巡检完后甲某从室外的安全走梯下楼，下楼时没有把扶手。在行至三楼至四楼之间的走梯时，脚下一滑摔到了缓台上。当时幸好还有几级楼梯，台阶就下完了，没有造成严重摔伤，可还是将甲某后背摔破皮了。
2。原因分析：
个人安全意识淡薄，精力不集中，下楼梯未把扶手。
3。推荐采取的防范措施：
1)提高个人安全意识的修养，上下楼梯把扶手，养成良好的习惯。
2)雨雪天气原则上禁止走室外走梯，以防坠落事故的发生。
灭火器砸脚事故。
1。事故、事件描述：
2002年9月某日，车间安全员及操作工甲某在一楼贴灭火器职责牌，将灭火器由器材箱内拿出，放到地上撕掉灭火器上原先的职责牌。因有事安全员离开，安排甲某独自处理。甲某在安全员走后，将灭火器从器材箱里拿出，放在器材箱沿上撕标签，灭火器从器材箱上滑落，砸在脚上，造成脚趾骨折。
2。原因分析：
1)甲某安全意识不强，对将灭火器材放到器材箱沿上（器材箱底部窄，本体轻）作业的危险性认识不足。
2)甲某劳动保护穿戴不齐全没有穿防砸鞋。
3。推荐采取的防范措施：
1)加强安全教育，做事要稳，不要图省力。劳动保护要佩戴齐全。
2)对一些小的作业，在安排时同样要强调安全，分析其危险性。
酒后乘车遇险情。
1、事故、事件经过：
2010年2月12日晚上与几个朋友一齐聚会，因为之前相约好聚会要喝酒，所以大家都没有驾驶机动车来，到晚上23点的时候聚会结束，然后等的士准备各自回去，因为太晚了一时光找不到车，之后就近叫了一辆三马车，就一齐坐车回去，车开到半路的时候其中一个朋友说前面就到他家了，叫三马车司机停车，车上声音比较嘈杂，司机没听清，车速已减慢，但没有完全停下来，此时要下车的人直接从车上跳下来，我们都没有反应过来，他已经重重的摔在了地上不能动弹，车完全停下来后我们立即跑过去扶他起来，但他已经昏迷不醒失去知觉，面部伤得很严重，我们立即把他抬上车送往医院急救。后续治疗面部缝了6针，头部经过ct检查没有影响到大脑，手脚等地方轻伤。直到春节前的几天还在医院住院治疗，前后花费2000多元治疗费。
由于伤者在送到医院后状况紧急，没有人注意到三马车司机偷偷的溜走了，没有能够追究到司机该负的职责。
2。原因分析及经验教训：
（3）由于没有现场把开车的司机留住，得不到相应的赔偿。
3。防范措施及推荐：
（2）饮酒者最好有个清醒的人在旁边看护，以便及时制止其做出的不安全行为；
（3）搭乘营运性质的车辆要尽可能记住车牌号或司机姓名等，以便在发生事故后司机逃逸或者其他事件发生后能够快速的找到证据。
销售成功案例分享
前一亮，看见对面的金杯车展棚边有一位骑着电动车的顾客在和销售。
顾客谈话，距离太远也不知道他们在聊什么，问车还是问路？管他问。
车还是问人呢先招呼过来看黄海车再说。我当时心里就是想让顾客过。
客着急着要避雨的动作，我赶紧趁机招呼顾客移步至我们的展棚下避。
雨。顾客似乎有一种雨中送伞的感觉找到了救星一样立刻转动车头向。
我们展棚走来。这顾客真不愧是传说中的河南人啊，屁股一坐下就开。
顾着闲聊了。顾客气坏了，马上改变主意再也不考虑购买长城皮卡车。
了，而且还要托人查找长城皮卡车老总的电话投诉销售顾问的不良服。
务态度让他们都下岗！看着顾客满脸的“杀气”和连篇不断的粗口话。
从他满口咖啡色四环素的牙齿间嘣发出来，特别的刺耳！我不禁的打。
了个冷颤，这样满腹语言耿耿于怀的顾客我怕自己也招架不住啊！但。
卡车的一些情况，性能，配置特点，根据他个人的需求（定位在4~5。
万元左右的，或是更实惠点的老旧库存车，因为用在工地上几个月完。
惠的？我们也拿不出比这个价位更低的柴油版车型给他了，就跟他解。
释说价位过于低过于便宜的车的一些弊端和缺点以及后续使用过程。
从顾客的表情和反应中看出来他已经对1020c有了很好的意向了。为。
了能进一部的引导和稳住顾客我说可以帮忙再向领导申请少许的优。
惠，顾客急着要走说让我过后电话联系他告诉他最后的优惠价，接着。
匆匆忙忙要去有意向的中兴对比，因为中兴的领导跟他关系不错价格。
能给的更优惠，就在中兴和黄海两个品牌间选2辆！当顾客从中兴展。
厅离开后我对他进行跟踪回访，告诉领导给的他最后的优惠价是。
56800元，顾客还是对价格不满，直接要求我们5万整卖给他直接过。
兴有4万多的特价车卖给他。我当时一听觉得他考虑黄海的可能性不。
大了，在价格上我们都比不过中兴占优势，但是回头一想只要他还没。
有购买中兴的我们还是有争取的机会。后来把详细情况跟李经理反馈。
午顾客带着一个懂看车的伙伴一起来展厅看车，这时我让李经理亲自。
协助我推荐了大柴神1022k和傲俊1020c做对比，顾客也试乘试驾了。
一回。也许是多了对比后加上朋友的建议顾客开始把目标和思路转移。
到了1022k上了，对于价格的控制也有所松动。做了一番对比后还是。
没有马上决定，随后又到了中兴对比去了，过来大概30分钟后又回。
到黄海展厅要求和我们谈判价格。最后在李经理和徐总的拍板下终于。
以64600的价格成交了大柴神1022k。谈成后又由于顾客资金问题提。
出金融按揭服务，于是又推荐了gms按揭方案给给他。因为顾客是河。
间，一方面又催促我们快些申办通过，不断的埋怨我们我们办事效率。
受着顾客的不解，耐心的和他做沟通，协助他一起完成按揭流程，最。
后经过重重困难终于能顺利帮助他通过按揭，对于我们的热心，耐心。
和专业表示了认可！通过这件成功的案例，我终于体会到了坚持，耐。
心，真心，诚心会赢得顾客的芳心和放心！不管多刁钻的顾客，只要。
抱着一颗为顾客服务的热心，尽管几转周折，困难险阻最终还是获得。
了顾客的认可和赞赏！顾客选择了黄海，而且从最初的定位目标4万。
元到上升到64600元的成交跨跃，跟自己的坚持和引导分不开！顾客。
看在眼里我们是在用心为他服务，到顾客提车离开展厅的时候脸上所。
次买车我还找她！当然我也真真实实的体验了一把河南人火辣辣的“。
热情”！有付出就有回报的机会，机会是留给有准备得人，我深信;。
有几份付出就有几份收获！
韦佳2013年7月11日。
海量案例分享心得体会
第一段：引言(200字)。
在现代社会中，案例分享已经成为了一种常见的学习和交流的方式，尤其是在商业领域。海量案例分享的好处在于能够帮助人们更好地理解和应对各种各样的问题和挑战。通过阅读和学习不同领域的案例，我们可以从中汲取经验和教训，提高解决问题和决策的能力。
案例分享的重要性在于它可以为我们提供宝贵的经验和教训。当我们面临一个困难或者需要做出决策时，我们可以通过阅读和学习相关的案例来寻找解决问题的思路和方法。另外，案例分享还可以帮助我们认识到不同行业中的成功和失败因素，从而避免犯同样的错误。因此，案例分享对于个人和组织的成长和发展是非常重要的。
海量案例分享有许多好处。首先，它能够为我们提供更全面和多样化的视角。通过阅读和学习不同领域的案例，我们可以了解到不同行业、不同企业和不同领导者的经验和教训，帮助我们更好地理解和把握问题。其次，海量案例分享还可以帮助我们培养一种跨界思维的能力。当我们学习不同领域的案例时，我们可以发现不同行业之间的相似之处，通过将这些相似的思维和做法应用到自己的领域中，我们可以创造出更优秀的解决方案。最后，海量案例分享还能够激发和启发我们的创造力。当我们学习一些成功的案例时，我们可以从中发现一些创新和独特的思维方式，从而激发我们的创造力，并将其应用到自己的工作中。
在进行海量案例分享与学习时，我们需要有系统地整理和分类相关的案例。可以根据行业、问题类型、企业规模等分类方式进行分类。每一个分类中都应该包含一些经典的成功案例和失败案例，这样可以更全面地了解到问题背后的原因和解决方法。另外，在分享和学习案例时，我们还可以采取一些交流和合作的方式。例如，可以组织一个小组讨论会，每个人分享一些自己在工作中遇到的困难和解决方法，通过互相学习和讨论，可以帮助大家更好地应对类似的问题。还有一种方式是通过举办一些案例分析的培训课程或者研讨会，能够聚集更多的专业人士和意见领袖，通过交流和互动，共同提升解决问题的能力。
第五段：结论(200字)。
海量案例分享的心得体会是一种非常有价值的学习和成长方式。通过阅读和学习不同行业的案例，我们可以从中收获宝贵的经验和教训，帮助我们更好地应对各种问题和挑战。为了进行有效的海量案例分享，我们需要有系统的整理和分类方法，并通过各种交流和合作的方式来共同学习和提升。相信通过不懈的努力和实践，我们可以在海量案例分享中不断成长和进步。
轮胎案例分享心得体会
近期，轮胎案例成为热门的话题，引起了广泛的关注。在这个案例中，车辆轮胎存在严重的质量问题，导致一系列的安全事故。作为一个车主，我深受启发，也获得了一些宝贵的经验和体会。本文将从案例的背景引出，分析了质量问题的原因，探讨了制度上的缺失，从中总结出了我个人的心得和体会。
首先，我们来看看这个轮胎案例的具体背景。一些车主在日常行驶中发现轮胎出现异常磨损和爆胎的情况，造成意外事故的发生。经过调查，发现这些轮胎是由某家知名轮胎品牌生产的。然而，该品牌早已享有良好的声誉和市场份额，因此，这个案例引发了广泛的关注和舆论声讨。
接下来，我们分析一下造成这个案例的轮胎质量问题的原因。首先，这个品牌的制造商可能存在逾期维修和更换设备的问题。轮胎是车辆行驶的重要组成部分，经过长期的使用和磨损，需要及时进行维修和更换。然而，制造商可能没有充分重视这一问题，没有及时采取行动。这导致了轮胎在使用过程中出现了异常的情况。
此外，制造商也可能存在生产工艺和材料的问题。在生产过程中是否严格按照标准操作？是否使用了优质的原材料？这些问题都可能对轮胎的质量造成重大影响。如果制造商在生产过程中存在瑕疵、缺陷或者质量控制不严格，都有可能导致轮胎出现异常情况。
除了制造商的问题，我们还需要关注制度上的缺失。轮胎是车辆行驶的关键部件，关乎车主的生命安全和财产安全。因此，相关的监管部门应该加强对轮胎质量的监管和检测。在这个案例中，可以看出监管部门在轮胎质量方面的失职。他们没有有效地对制造商进行监督和抽查，导致了质量问题的发生。此外，缺乏足够的惩罚措施也让制造商对质量问题不以为然。
在我个人的角度来看，从这个案例中我也汲取到了一些宝贵的经验和体会。首先，作为车主，我们应该对车辆的轮胎进行定期的检查和维护。定期检查轮胎的磨损情况，及时更换老化和磨损的轮胎。此外，我们也要关注轮胎品牌的选择，选择具有良好口碑和信誉的品牌，提高轮胎的质量保障。
其次，在制度层面，我们应该鼓励监管部门加强对轮胎质量的监管。制定更严格的标准和规定，加强对制造商的抽查和检测，提高整个行业的质量水平。对于违反质量标准的制造商，应该给予相应的处罚，增加对其的约束和警示。
最后，作为消费者，我们有权利和义务通过各种渠道对质量问题进行曝光，倡导消费者权益保护。只有通过公开的曝光和舆论压力，才能促使制造商和监管部门重视并解决质量问题，确保消费者的权益得到充分保障。
综上所述，轮胎案例引发了广泛的讨论和反思。作为车主，我们要关注车辆轮胎的质量问题，提高安全意识，选择有良好声誉的品牌。同时，我们也要推动制度层面的改善，鼓励监管部门加强对轮胎质量的监管，保障消费者的权益。只有通过个人的努力和社会的共同呼吁，才能建立起一个更加安全可靠的交通环境。
大学生创业案例分享
现在创业的门槛很低，也因此，很多的大学生选择自己创业而不是为别人打工，那么，适合大学生创业项目有哪些呢?想要自己创业的大学生，这就来具体的了解了解!
大学生创业有很多项目可以选择，开网店，摆地摊等等，但是我们也知道，大家都能想到的项目，必定会有很多人去做，竟争自然就很大，那么有没有什么项目是大家想不到，但是还是一样能赚钱的呢?今天，小编就推荐几个大学生创新创业项目给大家，希望大家喜欢。
与张勇不同，同是“一村一大”的段红玲却是因为自己的“村官”经历才走上创业道路的。2007年11月，毕业于自贡高等专科学校的段红玲当选为金堂县三溪镇三河社区主任。从城镇到农村，从学生到“村官”，巨大的经济落差令她感到了前所未有的压力。大学生创业做什么好，经过大量的调查研究，段红玲发现，思想的束缚、曾经的失败和资金的困扰让乡亲们对创业普遍存在着害怕失败的心理。“既然选择了‘村官’，我就要带领村民们发展经济，共同创业!”
创业，说起来容易，做起来难。2009年上半年，通过充分的市场调查，段红玲将投入成本少、饲养周期短、经济效益高、市场风险小、技术简单易学的生态鸡养殖作为自己的创业项目。但资金成了创业最大的困难。就在这时，县人事局几次与县农投公司领导前来指导、帮助她一同选址、规划，并得到了创业初期的第一笔5万元创业基金。大学生创业做什么好，紧接着，投资40余万元的2个生态鸡养殖场办起来了，养殖场面积达200多亩，2009年，养殖场共出栏生态鸡3.8万只，产值250万元，实现利润30万元。
创业之路已获得了初步成功，段红玲却不满足。“影响一批人，带动一班人，致富一村人”，这是她给自己制订的更高目标。黑风寺2组的陈大爷家里有五六亩脐橙果园，看到段红玲的基地赚钱了，也试着从基地“领养”了50只鸡，结果第一次就赚了几千元，这让段红玲灵机一动：三溪镇是全国有名的脐橙之乡，家家户户都有成熟的果园，加之近年来三溪农家旅游正在飞速发展，何不将林下养殖的模式推广到千家万户呢?大学生创业做什么好，在县人事局的帮助下，一个更宏伟的规划应运而生：今后在村上成立养殖合作社，她的基地只提供鸡苗、技术，负责销售，农户们则是具体的养殖单元，目前这个模式已经开始启动，预计今年全村将出栏果园生态鸡2万只左右，带动平均每户增收2000多元。
说到这里就不得不说张勇，大学生创业做什么好，他是最有发言权。他种植西瓜来创业，第一年就获利60万，大学生村官段红玲在县政府的帮助下养生态鸡，带领乡亲共同致富。端午佳节，金堂县赵家镇三烈村的“一村一大”张勇却没有时间享受假日时光dd作为大学生成功创业的典型，周边前来参观、取经的领导和大学生们络绎不绝。
“希望对大家有所启发。”正如张勇所说，自从今年4月成都市2010年大学生创业就业工作会在金堂召开后，该县大学生创业基地已经接待了不下10批参观者dd2009年该县人事局围绕促进就业创业，在全市第一个成立了大学生创业之乡，并为返乡大学生建立了创业专项基金，全县大学生创业工作取得了阶段性成果，还带动了该县现代农业发展和广大农民增收，受到了省、市的充分肯定。大学生创业做什么好，目前成都市已将金堂县作为全市大学生创业的典型，以供全市借鉴。
“没想到仅仅一年多，我们的基地能发展得这么顺利!如果不是政府的鼓励，也许现在还没有动起来!”来到张勇的西瓜基地，一个接一个的大棚排列得整整齐齐，瓜藤上滚圆的西瓜已经所剩无几了。“我们的基地全部采用高科技大棚和膜下滴灌等技术，品种也是市场最新、最缺的，所以一上市就供不应求。”大学生创业做什么好，张勇告诉记者，其实几年前，他和另外几名大学生就有了创业的念头，可想了很久却一直没“下手”，因为成本太高，自己又没真正做过，直到2008年，该县在全省率先设立了“大学生创业基金”，每年从财政预算中安排100万元，专款用于大学生创业扶持，这才使他们下定了决心。
2008年10月，张勇通过“项目申报绿色通道”向县人事局递交了报告，申请大学生创业基金。大学生创业做什么好，10天后，张勇不但顺利拿到了15万元的三年期无息创业基金，成为“大学生创业基金”扶持的第一人，还得到了一份专家审核组的意见dd项目具有可操作性，市场前景广阔。“15万元虽然不能完全解决问题，但最重要的是精神上的支持，连政府都相信我们能赚钱，我们还有什么理由不好好干呢?”
除了资金支持，对于刚刚走出校门的大学生来说，“一穷二白”的创业经验也是巨大的瓶颈，于是从2008年开始，该县人事、劳动部门先后组织了张勇等数批有创业意愿的大学生参加了siyb创业培训，到成熟的创业基地“取经”学习，同时还派出专家组指导。2009年，总投资75万元的西瓜种植基地开始育苗，三位大学生的创业梦想，也开始在这块200亩的土地上播种发芽。大学生创业做什么好，当年5月，第一批西瓜上市;待全年3批西瓜全部销售完毕，共实现利润60万元左右。
经典劳动争议案例分享
李先生向某劳动争议仲裁委员会申请仲裁，称其于2005年5月1日进入某电子（中国）有限公司福建分公司任销售部经理至今，合同期至2011年4月30日，月工资人民币4000元。单位忽以未完成当年市场销售指标为由，于2009年8月31日通知其解除劳动合同并为其办理退工手续。李先生认为，公司的市场销售指标周期要到2009年底，当时市场销售情况颇为顺利，因此公司的做法显失公平。他要求公司支付违法解除的赔偿金人民币3.6万元。公司辩称，李先生负责公司所属产品在福建及华东地区各家电卖场的销售，进展缓慢，他作为销售部经理负有主要责任。况且，2009年6月以来，产品销售工作更显滞后，如销售目标无法如期完成，公司财政状况将受很大影响，为此不得已换人担任销售部经理，以保证销售指标如期完成。
本案争议焦点：一是违法解除如何界定，二是赔偿金如何计算。
福建-hr-丁丁(823315825)12:02:40。
首先，《劳动合同法》第三十九条、四十条、四十一条及四十二条详细规定了用人单位可解除以及不得解除劳动合同的各种情形。公司解除李先生劳动合同的理由，是李先生负责的销售工作进展缓慢无法达到预期目标，属于《劳动合同法》第四十条关于劳动者不能胜任工作的解除范畴。此项规定中，解除程序还有经过培训或调整工作岗位仍不能胜任工作以及提前三十日以书面形式通知两个环节。
笔者认为，公司提出的福建及华东地区各家电卖场产品销售工作进展缓慢，李先生作为销售部负责人确实负有责任,但可否就此直接解除合同?公司对其主张负有完全的举证责任,需提供充分的有效材料予以证实,并依据双方所签劳动合同中关于解约的约定,才能以此为由解除劳动合同。否则，该解约理由无法成立。而且，公司未履行培训或调整工作岗位以及提前书面通知的程序。因此，公司违法解除行为成立。
福建-hr-丁丁(823315825)12:02:57。
其次，《劳动合同法》第八十七条规定，违法解除的赔偿金应按经济补偿标准的二倍向劳动者支付。第四十七条规定，经济补偿按劳动者在本单位工作年限，每满一年支付一个月工资，六个月以上不满一年，按一年计算，不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿金；月工资指劳动者在劳动合同解除或终止前12个月的平均工资；同时，计算经济补偿金时还需考虑月工资以及补偿年限的封顶标准。第二十五条规定，用人单位违反《劳动合同法》的规定解除或者终止劳动合同的，依照《劳动合同法》第八十七条的规定支付赔偿金的不再支付经济补偿。
李先生的月工资为4000元，在公司工作4年又4个月，依据《劳动合同法》，公司应支付经济补偿金标准是4.5个月工资，违法解除的赔偿金是经济补偿标准的二倍，故应支付李先生违法解除赔偿金3.6万元。
湘菜案例分享心得体会
第一段：湘菜的历史和特点（长度：150字）。
湘菜是中国八大菜系之一，起源于湖南省，具有悠久的历史和独特的特点。湘菜注重鲜辣鲜香，口味浓重，食材多样，丰富多样的烹饪方法使其成为中国菜系中的瑰宝。湘菜以其辣而著称，但在烹调过程中，也对食材的保持原汁原味和营养的考量非常重要。
在湘菜案例分享过程中，我们选取了“梅菜扣肉”作为研究对象。通过仔细分析和研究，我们了解到梅菜扣肉是一道富有湖南特色的经典菜品。它的烹饪过程相当讲究，选料精细，梅菜的腌制需要长时间的酿造，而扣肉则需要用火候炖煮。这个过程，无论是选料还是烹饪手法，都体现了湘菜注重原汁原味和独特口味的特点。
通过湘菜案例分享，我深感湘菜烹饪之道的独特魅力。湘菜在选料、火候和调味等方面都注重细节，而细节处才是真正体现一道菜品的核心。在案例分享中，我了解到湘菜注重食材的新鲜度和独特的搭配。而在火候的掌握上，湘菜追求“一物一火候”，通过精确的火候控制来保持食材的鲜美口感。另外，湘菜的调味十分重要，辣椒的使用和其他调味料的搭配不仅要考虑到口味的刺激，还要体现出湘菜独特的风味。
湘菜案例分享对我个人有着深远的影响。首先，我对湘菜的广泛认识使我对湖南菜系的起源和发展有了更深入的了解，让我对湖南饮食文化充满了好奇和兴趣。其次，在研究梅菜扣肉的过程中，我了解到湘菜注重选料与火候的细致掌握，这也启发了我在烹饪过程中注重细节和火候的掌握。最重要的是，湘菜案例分享让我从中感受到了创新和尝试的重要性，有了更大的冒险精神去尝试独特的烹饪方式和口味。
第五段：总结（长度：250字）。
通过湘菜案例分享，我不仅了解了湘菜这一菜系的特点和魅力，还体会到了菜品研究和创新的重要性。湘菜丰富多样的烹饪方法和独特的口味，让我对湖南菜系有了更加深入的认识和了解。同时，湘菜案例分享也启发了我在烹饪过程中注重细节和火候的掌握，以及对食材搭配和口味创新的尝试。总的来说，湘菜案例分享不仅丰富了我的饮食文化知识，还让我在烹饪和品味中发现了更多的乐趣。
案例启发分享心得体会
案例启发是一种常见的教学方法，通过具体案例的分析，可以让学生更深入地了解相关知识和技能，并且能够培养学生的思维能力和解决问题的能力。在我的学习和工作过程中，我也有过一些案例启发的经历，从中我得到了一些宝贵的心得体会。在下面的文章中，我将分享我的这些心得体会，希望能够对大家有所启发和帮助。
第一段：案例启发的重要性。
案例启发是一种以案例为基础的学习和教学方法，它能够帮助学生更好地理解和应用所学知识。案例具有真实性和实践性，能够让学生更深入地了解理论知识在实际中的应用，并能够培养学生的思维能力和解决问题的能力。在我的学习和工作中，我经常遇到一些复杂的问题，通过分析相关案例，我能够更好地理解问题本质，并且找到解决问题的方法。
第二段：案例启发的方法和技巧。
在进行案例启发时，有一些方法和技巧是非常重要的。首先，我们需要选择合适的案例，案例的选择要与所学知识和学习目标相匹配。其次，我们需要对案例进行分析和研究，需要理清案例中的问题和要点，并能够找出解决问题的关键因素。最后，我们需要引导学生进行深入的思考和讨论，帮助学生发现问题的根源，并找出解决问题的方法。这些方法和技巧能够帮助我们更好地进行案例启发，使学生得到更好的学习效果。
第三段：案例启发的价值和意义。
案例启发的价值和意义是不可忽视的。通过案例启发，学生能够更好地理解和应用所学知识，提高自己的思维能力和解决问题的能力。同时，案例启发还能够培养学生的创新意识和团队合作精神。在现实生活中，我们经常面临各种各样的问题和挑战，通过案例启发，我们能够从案例中吸取经验和教训，提高自己的综合素质，并且能够更好地应对各种问题和挑战。
第四段：案例启发的应用领域。
案例启发不仅适用于教育领域，也适用于其他领域。在企业管理中，通过分析相关案例，可以帮助管理者更好地理解和应用管理知识，并能够提高管理水平和解决问题的能力。在项目管理中，通过分析成功项目和失败项目的案例，可以帮助项目经理更好地理解和应用项目管理知识，并能够避免类似的错误。因此，案例启发的应用领域是非常广泛的，无论是在学习还是在工作中，我们都可以通过案例启发来提高自己的能力和素质。
第五段：案例启发的未来发展。
随着科技的进步和社会的发展，案例启发的方式和方法也在不断地发展和创新。目前，已经出现了在线案例库和虚拟案例分析等案例启发的新形式。这些新形式的案例启发可以更好地满足学生和企业的需求，提供更多样化和个性化的案例分析和启发。未来，随着技术的进步和教育的发展，案例启发将在更多的领域得到应用，并且具备更大的发展潜力。
通过案例启发，我们能够更好地理解和应用所学知识，提高自己的思维能力和解决问题的能力。在学习和工作中，我们都可以通过案例启发来提高自己的能力和素质。案例启发的价值和意义是不可忽视的，它能够帮助我们更好地应对各种问题和挑战，提高自己的综合素质。因此，我们应该重视案例启发，并且不断地创新和发展案例启发的方式和方法，以适应不断变化的社会需求。
成功家庭教育案例分享
家庭教育是教育的重要组成部分，无论对于个体的成长还是对于整个社会的发展，家庭教育都有着不可替代的作用。下面是小编为大家整理的成功家庭教育案例，一起来看看吧!
有这么一组数字：《大头儿子和小头爸爸》系列书累计印数近300万册，156集同名动画片在多家电视台热播;有这么一件趣事，曾有个小男孩气呼呼地对父亲说：“你再打我，我就不要你了，去找„小头爸爸‟。”“大头儿子”这个大脑瓜里装满奇思妙想的孩子，和他的小头爸爸、围裙妈妈一起，演绎了一个个温馨美丽的故事，打动了千千万万孩子的心。生活中真的有大头儿子吗?大头儿子的妈妈——作家郑春华生活中又是怎样一位母亲呢?创作的灵感确实源自这位女作家的大脑袋儿子。十多年前，每逢节假日，郑春华和先生都要带着平日全托的儿子外出痛痛快快地玩耍。一家人在草坪上、在大海边尽情嬉戏。有时，郑春华在一旁静静地看着，父子俩的欢声笑语会引起她莫名的感动。作为少儿读物的编辑，她曾听到孩子们太多的抱怨：“爸爸回家只知道看报纸。”“爸爸要看足球比赛，我就不能看动画片了。”“爸爸从来不跟我玩，不关心我。”
会一个人安静地看上半天。有时大头儿子到妈妈的出版社玩，最吸引他的不是花园里的假山、大人们给的零食，而是堆满了书而显得逼仄的图书门市部。他一头扎进花花绿绿的书堆里，叔叔阿姨们逗他也不搭理，直到出版社下班的铃声响了，才老大不情愿地站起来。
不过，书虫儿子也有让妈妈烦恼的时候，他趴着看书，蜷着看书，上学前吃早饭时看书，作业顾不上做还看书。每次吃饭作家妈妈就成了女巫，歇斯底里地尖叫三遍，儿子才边嘟哝着“烦死了”，边恋恋不舍地放下书本。直到一个夜晚，当妈妈的突然发现儿子泪水涟涟，手边是一本美国作家怀特的《夏洛的网》，心里掠过一阵欣喜。四岁半的儿子被一个优秀的儿童故事打动了。郑春华她把儿子柔软的身子搂在怀里，任儿子放声大哭。她仿佛听到，一颗文学的种子轻轻落到儿子稚嫩心灵的声音。
孩子的优点永远比缺点多。和所有的孩子一样，大头儿子成长之路也有磕磕绊绊。进入小学不久，郑春华就发现个性很强的儿子，和老师相处不太协调。郑春华从儿子每天上学前的“吻别”，意识到儿子的焦虑。儿子和所有从幼儿园升入小学的孩子一样，心灵正面临着巨大的转折。她决定为儿子换个班级，可儿子却不愿意，垂下了大脑袋：“新老师不会要我的，我很皮的。”郑春华耐心地说：“我见过新老师了，她只相信自己的眼睛。你有信心吗?”儿子点点头，满怀信心地去新班级了。
当妈妈的当然知道，换了班级儿子还会遇到各种挫折，儿子这个班里调皮蛋的“四大天王”，怎么改得了顽皮的天性?关键是保护好孩子的自信心。“你的优点比缺点多”，这是郑春华家长会回来经常说的话，她总是想方设法让儿子相信老师是喜欢他的。每当听到这话，儿子黑亮的眼睛瞬时放出异样的光彩。
发现孩子，读懂孩子。与《大头儿子和小头爸爸》里温馨快乐的家庭不同，郑春华觉得自己的童年充满爱的缺失和遗憾。那时工作忙碌的父母很少陪伴她，她最羡慕的是牵着父母的手的邻家小女孩。所以，当儿子降临人世，她想得最多的不是让孩子吃什么、穿什么、学什么，而是怎样去发现他、读懂他、理解他。
孩子的优点永远比缺点多。和所有的孩子一样，大头儿子成长之路也有磕磕绊绊。进入小学不久，郑春华就发现个性很强的儿子，和老师相处不太协调。郑春华从儿子每天上学前的“吻别”，意识到儿子的焦虑。儿子和所有从幼儿园升入小学的孩子一样，心灵正面临着巨大的转折。她决定为儿子换个班级，可儿子却不愿意，垂下了大脑袋：“新老师不会要我的，我很皮的。”郑春华耐心地说：“我见过新老师了，她只相信自己的眼睛。你有信心吗?”儿子点点头，满怀信心地去新班级了。
当妈妈的当然知道，换了班级儿子还会遇到各种挫折，儿子这个班里调皮蛋的“四大天王”，怎么改得了顽皮的天性?关键是保护好孩子的自信心。“你的优点比缺点多”，这是郑春华家长会回来经常说的话，她总是想方设法让儿子相信老师是喜欢他的。每当听到这话，儿子黑亮的眼睛瞬时放出异样的光彩。
发现孩子，读懂孩子。与《大头儿子和小头爸爸》里温馨快乐的家庭不同，郑春华觉得自己的童年充满爱的缺失和遗憾。那时工作忙碌的父母很少陪伴她，她最羡慕的是牵着父母的手的邻家小女孩。所以，当儿子降临人世，她想得最多的不是让孩子吃什么、穿什么、学什么，而是怎样去发现他、读懂他、理解他。
那天，儿子告诉她，他喜欢班上的一个女孩子，因为那女孩像小猫似的很温顺，还建议妈妈去看一看。过了不久，儿子又说，自己长大了要和那个女孩子结婚。郑春华一点都不大惊小怪，而是说：“可以啊，等你到了结婚的年龄，如果你还喜欢她，妈妈完全同意。”儿子开心地倒在床上。当儿子童言无忌时，郑春华不但没有责怪儿子，而是为儿子已经知道去“爱”别人而欣喜。她深知，一个生活在浓浓爱意氛围中的孩子，爱的种子会不知不觉在心中发芽。
对于孩子，理解并不意味着迁就。一次，儿子在班上吃东西，班主任走过去，儿子指着前面的女孩，说是她给的，老师便过去批评那位女生。郑春华刚好目睹了这一切，心里挺不是滋味。虽然孩子的举动可能是无意识的，但懂得承担责任比功课优秀更重要。她考虑了整整一星期，给儿子讲了一个故事：妈妈单位里搞活动，妈妈在车上拿出一包话梅分给大家吃，结果有位同事吃完了就把核吐在地上。社长看到了过来批评她，她说话梅是妈妈带来的。社长就过来批评妈妈了……儿子的脸涨红了，说：“这是叛徒行为!”郑春华立即不失时机地说：“那你好像也当过这样的叛徒。”儿子眨着黑亮的眼睛，若有所悟。她相信，虽然儿子还小，但以后遇到负有责任的事时，也会勇于承担。和儿子共同成长。儿子不仅给了郑春华创作的灵感，而且激励着她和儿子共同成长。一本本新作诞生了，一个个儿童文学大奖获得了。儿子在成长，当妈妈的不愿让自己融化掉，她要继续建造自己的世界。因为在她看来，孩子需要的是一个能读懂他并理解他的朋友，而不是需要一个为了爱掏空了自己的母亲。如今大头儿子已成了阳光大男孩，而“大头儿子”家族又添了新的成员：“大头儿子和动物”“大头儿子大海边”……长不大的“大头儿子”，会让一代又一代的同龄孩子着迷。新作不断的同时，家里又添了个被大头儿子称为“小饼干”的妹妹，一个和哥哥一样爱听故事的小女孩，一个小鸟般不停叽叽咕咕的女孩子。女儿的童言稚语，又在不断变成作家妈妈笔下动人的儿歌和优美的童话。
孩子上小学四年级的时候，学校举行了“我爱家乡”的系列比赛活动，有征文、绘画、演讲等比赛项目。女儿在征文比赛中获得了年级组一等奖。她是个好强的孩子，回家后天天对着镜子背稿子，准备参加接下来的演讲比赛。孩子的精神固然可嘉，但她的朗诵、演讲水平实在让人不敢恭维。
一天放学回家后，她翘着小嘴，一脸不悦地对我说：“妈妈，我真不明白，老师为什么要请许颖参加演讲比赛，而不请我。”
“许颖的朗诵、演讲水平比你高。上次家长开放日，家长对她都很佩服。”我说。“可她演讲的内容是我获奖的那篇文章呀!”
“那有什么关系。”
“有本事自己写稿子，这是不公平的。”孩子愤愤地说。
“看来你很有意见，说说为什么?”
我知道，她发泄够了，也许心里会好受些。孩子罗列了很多的理由，而我在绞尽脑汁想：她说完后，我如何向她解释这件事。最后，我是这样说的：“妈妈觉得你们老师真了不起，她发现你的写作优势，许颖的朗诵演讲优势，在比赛中你俩都得了奖，值得祝贺，还有什么不愉快的呢?你是最佳编剧奖，许颖是最佳演员奖。”
“妈妈，那么编剧好，还是演员好?”
“都好，只是承担的任务不一样，编剧在幕后创作，他的作品要通过演员的表演来展示。演员要通过编剧的作品来展示高超的表演才能，谁也离不开谁，但妈妈认为你更适合当编剧。”见女儿的脸已完全舒展了，我又说：“人的才能不一样，分工也不一样，我们要发现自己的优势，并尽情地展示，这样的人才是最聪明的。也要看到别人的优势，并由衷地赞赏，而且还要善于相互合作达到双赢。”孩子似懂非懂地点点头。
第二天，正好电影频道“佳片有约”栏目播放《音乐之声》，我有意让女儿看了这本电影，尽管看完电影已是深夜了，我们还继续讨论该片的编剧、女主角、导演。
孩子说：“妈妈，这个片子故事讲得好，演员也演得活灵活现。”我不失时机地说：“你、许颖和老师不也是一样吗?”
“妈妈，我昨天真傻。”女儿天真地笑着。
[专家解析]。
好胜心强的孩子往往什么都想做，都想得第一;但孩子总有他的优势领域，有所不为才能有所为，才能发挥特长，把“所为”做得更好。家长在教育孩子努力追求目标的时候，一定要分析孩子的具体情况，毕竟孩子不是全才。同时要注意培养孩子的合作意识，让孩子明白，任何一个人，必须学会合作;良好的合作精神是现代人走向成功必备的优良品质，“孤军奋战”型的人将被现代社会所淘汰。
一、个案基本情况。
(一)孩子基本情况：
小鱼(化名)，男，两岁母亲离异后将他放在外婆处。他平时和外婆生活在一起,双休日和妈妈、新爸爸在一起。
(二)孩子基本问题：
在幼儿园一日生活中会经常和其他孩子发生冲突，而据老师观察大都是他的言行举止粗鲁造成的。例如，在与同伴的游戏过程中，他会蛮横无理的争抢玩具。在排队时将同伴推推搡搡，或故意让别人摔跤。更让老师和家长头痛的是孩子有较强的攻击性行为。有一次，他用小玩具戳进邻座小女孩的嘴巴里，使对方的牙龈破损，三天三夜都喊疼和怕吃咸味的东西。又有一次，她用一只手扯住邻座小女孩的耳朵，另一只手的手指旋转着使劲钻进对方耳洞。老师发现予以立即制止后，他又差点故伎重演，被反复教育后才停止该危险行为。
(三)家长基本情况：
该幼儿生活在单亲家庭。母亲26岁，初中文化，自由职业者。母亲和一个外地男子结婚一年后离异，现在搬到浦西居住在“新爸爸”的家里，每周和“新爸爸”回浦东接儿子住两天。奶奶也离异后再嫁，所以现在家庭成员复杂，教育存在放任自流的偏差。
(四)家长基本问题：
在母亲和奶奶的眼里，孩子无足轻重，大人与孩子各有自己的活动范围及方向，不为孩子制定任何规矩，无明确要求、奖惩不明。孩子没有“长幼有序”的观念，享有很大的自主权。家长不能在言语、行为上有所引导，孩子有如独自在汪洋大海中漂泊，不知该往何处，即使犯错也不自知。孩子在与别的同伴交往时，会处处将自己的地位放在最高，好胜斗强，经常出现攻击行为。
二、个案研究过程。
(一)调查了解，摸清家庭教育工作现状。
通过家访，我们调查了幼儿在家中接受的家庭教育情况。研究分析得出造成问题孩子的家庭教育原因如下：家庭结构残缺，使孩子的成长环境先天不良，缺乏足够的母爱成为导致幼儿产生攻击性行为的主要诱因，教育的放任自流更是主要原因。妈妈给予孩子的温情不够，忽视了和孩子的沟通和交流，任其自然发展的教育结果是孩子养成了任性、倔强、蛮横无理、爱耍脾气，好惹是生非，爱攻击同伴的个性。奶奶对孩子只养不教，对孩子不良行为姑息纵容，偶尔打骂也是教育无理，束手无策。
(二)探索解决家庭育人环境的主要措施和方法。
1、查阅相关资料，了解研究放任型家庭子女教育的误区及子女的心理特点。
放任型家庭中的家长认同“树大自然直”的观念，对孩子采取漠不关心、放任自流的教养态度和教育方式，漠视孩子的内心世界和需要，这种忽略型家庭中生活的儿童会逐渐养成冷酷、攻击、情绪不安等心理。
2、探索实践，为家长提供有效的指导和服务。
第一阶段：
我们多次通过家访、电访、个别交流等方式与孩子的母亲和现任父亲(后简称父母)进行深入交流和沟通。我们让他们了解一些放任型家庭的家。
教案。
例，知道放任对孩子的教育所产生的后果。我们也帮他们分析了孩子现有的一些问题行为、心理特点与现有的家教误区和家教环境的关系。我们以比较婉转的方式引导家长对孩子的教育问题引起重视，愿意转变现有的家教观念。
第二阶段：
在我们的建议下，家长尝试从以下几方面弥补家庭教育的不足：
(1)增加与孩子的见面机会，增进与孩子的情感交流。
(2)坚持正面引导和教育，采用鼓励表扬为主的教育方式。
(3)根据孩子的特点，灵活运用教育方法和策略。
(4)家庭进行内部协商，增强家庭教育的协调性。
(5)和幼儿园教育配合，保持教育的一致性。
第三阶段：
我们为该幼儿建立了具体和详尽的个人成长档案，每月和孩子的父母进行书面交流。包括孩子近期在家和在园的发展状况，父母和老师各自的教育。
心得体会。
共同体验教育的成功和发现教育的不足。
我们和孩子的奶奶经常以聊天的方式进行沟通，做好孩子奶奶的家教指导工作。我们尊重孩子奶奶发表的意见，同时也帮她分析不同教育的利弊，帮她树立教育孩子的信心，建立正确的教育观念，也逐步掌握一些教育孩子的方法和策略。
我们还经常利用来园、离园和自由活动时间亲近幼儿，和该幼儿进行亲切交谈。这样使孩子感受老师的关爱，弥补母爱的不足，也能更有利于孩子接受老师的教育引导，使他向积极的方向发展。
未成年人的犯罪率上升已经成为全世界共同的难题，我国青少年违法犯罪高发势头同样不容忽视。究其原因，家庭问题可以说是其致命外因。近年来，我国的离婚率直线上升。家庭结构残缺，教育方法不当影响孩子的健康成长。而幼儿阶段的教育是防范于未然的奠基阶段。
“放任型”的家庭教育，对孩子无力管教或放任不管，使他们失去家庭温暖，造成孩子的性格孤僻冷漠，对同伴产生攻击性行为，造成未成年人伤害事故的隐患。因此，希望通过本课题的研究，使父母用合理的方法教育孩子，在家庭环境中消除子女攻击性行为造成的伤害事故甚至犯罪的诱发因素和条件。
(三)总结个案研究的主要成效。
1、指导的直接对象——家长的变化。
通过一年的指导，家长在观念、态度、行为、方式上都有了很大的转变，家教能力与家教质量有了明显的提高。
(1)家长逐步树立了正确的教育观，教养方式越来越趋向民主型，他们能重视孩子的心理需要，充分地与孩子进行沟通,使亲子之间保持了一种平等的关系，做孩子的“良师益友”。
(2)家长的自身素质有了明显提高。自从接受指导后，家长认识到榜样对孩子影响是很大的，为孩子他们改变不良习惯。家教指导活动促使家长产生了家教动力，家长开始愿意与孩子加强接触、沟通，他们能自愿地去探求家教的知识，在不知不觉中改变着自己的教养态度和行为方式。
2、指导的间接对象——幼儿的变化。
经过一年家园合作教育，基本杜绝了孩子的攻击性行为。现在孩子变得懂事，言行举止文明礼貌，能和小朋友比较友好的相处，能适应集体生活。
3、指导者本身——教师的变化。
教师的素质与能力有了提高。教师经常利用课余时间进行学习，并积极开展指导活动，在实践中摸索经验。现在，教师对开展家教指导活动能应付自如，教师的表达能力、交往能力、应变能力、设计方案能力、写作能力都有所提高。
三、个案研究的结论。
1、改善家长的教养方式，在家庭环境中消除子女攻击性行为是可行的、有效的。一年来，在家园的共同努力下，研究对象的攻击性行为得到逐步控制并基本杜绝。
2、孩子的良好的行为和习惯并不是一朝一夕养成的，教育松懈往往会出现反复现象，需要一定的时间去强化、巩固。所以教师和家长要坚持齐心协力，共同将孩子的攻击性行为转变成亲社会行为。
3、在家庭环境中消除子女攻击性行为造成的伤害事故甚至犯罪的诱发因素和条件也能为社会和谐发展做出贡献。
