在撰写策划书时，我们要注重内容的全面性和逻辑的严谨性。通过阅读这些范文，我们可以深入了解优秀策划书的结构和内容，学习到一些实用的写作技巧和思维方式。
策划书的内容
新年将至，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，湖北的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，但各大超市及大小商店的土特产价格不菲，考虑到这些因素，武汉华夏飞马信息技术有限公司特与生产厂家联系制定了土特产新年礼物，该特产均为厂家直销，物美价廉。特产种类包括武昌鱼，精武鸭脖，孝感麻糖，三峡苕酥，湖北十八样，武汉热干面，黄石港饼等20几个品种。
二．市场分析。
1.消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人。想把自己的快乐与祝福带给家人。
2.营销的指导思想：土特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。以及你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜？这个城市带给你的.欢乐？吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友，校园导航网特从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。
3.竞争优势：采取货全价廉的销售模式。
三、销售渠道分析。
分析：
a大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。
b适当的进行分类,分类很重要。可以按主题分，按性质分，可以按人的思想的直觉分。
c土特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量。
大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。
d价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。
宣传：以绘图的形式做宣传，那样可以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。
在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。
销售方式：
设点摆摊：（在校园里、校园周边特别是夜市）公司人员销售、适当增派综合管理团队。
市场团队：带同学或朋友过来买、上门推销、洽谈各类团购。
四、实现目标。
目标细分：元旦前销售量要达到20万，元旦过后一直到项目结束一定要冲破60万各摆点处均需有公司指定人员充当财务监督，钱款当天清算。具体人员分配安排开会时决定。
五、人事安排。
总协调：张莹。
主要负责人：张莹，吴亮，钟洋，吴练见，胡子昂，汪昌华，和少华，陈栋，曹康迪。
销售及配送指导：吴亮。
仓库管理：曹康迪。
财务管理：曹康迪。
产品确定和厂家联络：钟洋。
向网站上传产品资料并设计宣传单：曹康迪。
场地落实主要负责人：吴练见（在12月20号之前确定）。
市场团队拓展：吴亮，胡子昂，汪昌华，陈栋，和少华。
1、所有场地的确切汇报，不能落实的放弃，可落实但还需要三天以内的可做安排。场地采用阵地转移法，即销量不好的就撤离。负责人（吴练见）。
2、所有必备品的落实:帐篷、宣传单、展板、便利贴、笔、桌椅等（负责人：张莹）货品的齐全清查（负责人：曹康迪）。
3、人员的再次具体细分（根据实际情况）。
暂定校区：理工大，武体，武职，财大武汉学院等。
六、时间安排。
11月14日—11月30日进行全面的宣传工作，所有内部人员总动员；
11月28日公司例会到11月30日晚上六点，场地和市场团队情况汇报（负责人：吴练见）。
11月30日之前到第一期样品（负责人：钟洋）。
12月1日开始各个学校销售。
华夏飞马信息技术有限公司。
策划书内容
一、概要。
二、营销状况。
三、
营销目标。
四、营销策略（目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、人员促销策略）。
五、营销方案。
六、配备及预算。
一、活动目的二、活动对象。
三、活动主题。
四、活动方式。
五、活动时间及地点。
六、广告配合方式。
七、前期准备。
八、中期操作。
九、后期延续。
十、费用预算。
十一、意外防范十。
二、效果评估。
策划书内容
一营销主题：“大娱乐家”
二合作单位:正祥商务营销策划管理有限公司欢乐100ktv。
三营销推广背景：
1近期现状：
西咸一体化的临近，西咸新区继上海浦东新区，天津滨海新区，重庆两江新区的第四个新区，必将迎来一次大的发展，近来cpi持续上涨，居民消费水平不断上升，已经从以前的保守消费，变为现在的主动消费，本身咸阳的市民的消费主要内容也是注重“吃喝玩乐”，近期的发展更加促进了这一点。
2活动开展的原因：
本次活动开展的原因有三：
1）“天时”,在这寒冷的冬季，每晚不管是同学，情侣，或者是朋友之间都会选择一家休闲场所进行娱乐。
2）“地利”，如上文所说我们这个古都咸阳正在迎来一个前所未有的大的发展的机会面前。
3）“人和”，高速增长的消费水平，咸阳人民对“吃喝玩乐”比较注重的的消费趋势。
在此“天时地利人和”的条件下，开展这次营销推广活动必然为欢乐100ktv带来品牌的提升，消费群体的增加，继而带来利润高速上升。
四营销推广的意义和目的：
1营销推广的意义：
经我们研究调查，咸阳的消费者具有很大的品牌依赖感和消费趋势性，在各种消费中都能有所体现，因此对品牌的建立是重中之重，所以是否能带领咸阳市民“k歌”的趋势性是各大ktv商家在这次大发展中能否脱颖而出的关键。
2活动的目的：
1）宣传作用。让我们公司的会员及咸阳广大消费者熟知欢乐100ktv，在消费者心中有深刻的印象。
2）品牌深入。让我们公司的会员及咸阳广大消费者形成一种潜意识，想唱歌就去欢乐100ktv。
3）带动消费趋势性。在几年前，对于咸阳消费者来说，去ktv唱歌一件非常奢侈的事情，随着经济的快速增长，在年轻人的消费观念影响下，这种消费需求在与日俱增，所以在这种形势的驱动下，我们一定要抓住这一点，刺激消费。
4）在同行业中脱颖而出。放眼望去，在咸阳市场上，ktv行业有众多的商家，如何在这同行业中脱颖而出是各个商家所看重的，也是这次宣传活动的中心目的。
五宣传流程：
1通过网络营销进行推广；
截止2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数，位居全球第一，巨大的上网人数，带来了巨大的营销前景，我们公司采用国际最高科技，万维网络科技管理系统。将欢乐100ktv的详细信息添加到我们的网站上，向登陆我们公司网站的会员进行直观的宣传，增加消费者对于欢乐100ktv的认知，达到一种品牌效应，并且可以随时更新动态，把商家的活动信息传达给消费者。
2通过口碑实体进行推广；
对于口碑实体推广我们公司分为两个步骤：
1）前期为了加强对商家的宣传，我们公司会为商家制作宣传彩页，帮助商家把信息及时的传递给消费者。
2）我们公司在各大高校，成熟社区，企事业单位等都有代理点，代理点会动态的向消费者传递商家的信息，及时的把商家的最新动态，最新活动传递给消费者。
3通过电话营销进行推广；
随着信息化的发展，在电话普及的同时消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。所以消费者不需要跑很远只要在家就能得到自己所需要的信息。我们公司和国内的通信运营商都有合作，会通过电话，短信的形式及时的把欢乐100ktv的动态信息传递给消费者，让消费者能够迅速地了解到。
六公司的会员发展。
本公司会员发展采用四种方式。
1在各大高校设有代理点针对于学生消费群体进行发展。
2在企事业单位设有代理点针对白领群体进行发展。
3在成熟社区设有代理点针对家庭进行发展。
4我们的会员采取“消费返利”模式，所以会员也会发展新会员。
七合作流程。
1双方对本次营销推广及合同均无异议。
3本公司为欢乐100ktv进行营销推广。
策划方：正祥商务营销策划管理有限公司。
策划书内容
（2）项目小组负责人：包括策划编制小组的分工情况（3）编制完成时间二、编制说明。
（2）菜单菜肴设计及其说明：各个菜式、菜名寓意及制作方法说明。
（4）台面和台型设计及其说明：对台面的主题设计进行说明（包括宴会主题、宾客对象、价位标准、主题理念、创新点和亮点），同时画出台型图。
（8）任务分配：将任务分解，落实到每个部门和每个人，相关部门的分工合作安排。
四、附件。
军训内容心得
伴随着一声嘹亮的哨响，为期12天的__大学20__级新生军训落下了帷幕.当教官们在主席台前集体向我们敬军礼时，我们有一种突然间的伤感与莫名的冲动。因为离别就在眼前，眼里装满的是割舍不下的情谊。
教官渐行渐远，最终在雷鸣般的掌声中消失，我分明看到晶莹的东西在同学们的眼里闪烁，心中久久不能平静，时间长河渡我到军训之时。
训练场上整齐的队伍，矫健的步伐依然是那么熟悉。嘹亮的口号与歌声依旧回荡在耳畔。休息时的各种活动，快乐中不失威严，活泼中不忘纪律。集体的融洽让我们懂得了分享快乐。苦过，痛过，哭过，笑过，军训恰恰把我们孩童的稚气掩埋，我们的眼神从此不再稚嫩，取而代之的是成熟和敏锐的光芒。
军训中虽苦亦甜，虽累亦美。绿色的军装成为一道靓丽的风景线;嘹亮的口号化作一道唯美的歌;整齐的步伐升成为一股惊天动地的力量。铁的纪律造就自我，更造就了钢铁般的军队。在最后一天的会操中，当我们踏着正步走过主席台接受领导的检阅时，心中充满了自豪与骄傲。
时间过得很快，但一定有许多事情永远都不会被抹掉。以往的度日如年如今竟是弹指一瞬间;曾经每天的劳累竟变成现在最充实的回忆;以前的那个厌恶的教官如今竟是朋友般的亲切;曾经的12天里的点点滴滴都定格为生命中的永恒。原来在苦累与欢乐并存的12天里，无形之中我们已与教官建立了深厚的友谊。教官的威严与活泼，教官的笑脸与背影永远不会像花朵一样昙花一现，我相信花未眠。
军训虽然只有短暂的十几天，但是我们在看，学，练中受到了教育，锻炼了身体，增强了意志力。提高了军事素质，强化了国防观念。
军训结束了，但军训中的收获却不会随之烟消云散。这是我们用汗水，泪水和欢笑谱写的乐意，是我们大学生活中的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。教官虽然走了，但是他把军人和气质悄悄地刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂。它已在我们心中默默地埋下了一粒种子，一粒充满希望的种子。
大学四年，我会用军训精神来度过，用梦想创造可能，用理想浇灌希望;用知识报效祖国，为国家现代化建设贡献力量。
青春因军训而精彩，_大因我们而辉煌!
军训内容和总结
军训，让我喜，喜的是它给予了我锻炼自己的机会和我毕生从未经历过的生活乐趣。让我懂得了作为一个军人应有的可贵精神和顽强的毅力;让我明白了当代大学生应有的学生风范和铁的纪律。
军训不仅仅是对我们身体素质的考验，更是对我们意志的考验与磨练，培养并提高我们的精神和毅力。军训是我们进入大学的第一节课，军训课堂有严肃、有认真，有团结，有紧张，也有歌声和欢笑。在火热的太阳灼烤下，在暴雨的磨练下，我们开始退缩，开始寻找逃避，开始寻找逃避军训的各种理由。可是一向严肃、认真的教官却用他们训练时的情形教育我们。教育我们克服困难，磨练出坚强的意志，提高自控、自制能力。大学是一个自我学习，自我提高，自我锻炼的一个小的社会环境。
年会策划内容
年会策划是一个专业、系统的过程，其包括很多的步骤和流程，如果您是第一次策划年会，那您必须知道策划年会的整一套流程和内容，以及策划年会的场地布置，光耀星空就为您系统的罗列了这一系列流程，望对您策划年会有所帮助。
一、企业年会策划目的：塑造企业形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力等。
二、企业年会时间安排：年会时间定在什么时候，具体到哪天、几点。
三、企业年会人员管理：人员的邀请，人数的统计，礼仪人员，后勤人员，签到人员，物料管理人员的组织。
四、企业年会地点选择：年会地点的选择，户外还是户内。
五、企业年会餐饮管理：年会餐饮的管理，吃什么?喝什么。
六、企业年会节目策划：年会准备哪些节目，员工内部节目还是邀请专业演出团队表演。
七、企业年会节目编排：年会员工内部节目的编排，有哪些节目，是否需要专业培训，在哪培训，员工演出服装租赁，化装师邀请等。
八、企业年会亮点策划：年会亮点在哪，他是否能引起全场的轰动效应，是否能给来宾带来回味无穷的感觉。
九、企业年会活动流程安排：领导上场时间安排，节目时间安排，晚会整体时间控制。
一、企业年会活动现场控制：年会活动现场总控由谁负责，现场效果的把控。
二、企业年会场地布置：年会现场需要布置成什么效果，热烈隆重还是文雅大方或表现企业文化、品牌风格等。
三、企业年会预算控制：年会总预算控制，餐费预算控制，节目预算控制等。
四、企业年会物料的管理：演出服装管理，酒水管理，礼品管理，公司资料管理等。
五、企业年会背景板、舞台设计搭建：背景、舞台设计搭建是否请专业公司完成。
六、企业年会灯光音箱设备：灯光、视频、音箱酒店是否有提供，如提供是否能满足晚会的需要，或到专业公司租赁设备等。
军训板报内容
1、团结互助，自律自强；扬我石中，振我中华！
2、团结进取，奋力拼搏；齐心协力，共铸辉煌！
3、团结奋进，自律自强；愈挫愈勇，为国争光！
4、刻苦训练，自强不息；团结互助，勇争第一！
5、团结一致，奋力拼搏；争创一流，展我雄风！
6、激情飞扬，超越梦想；挑战极限，铸就辉煌！
7、努力学习，刻苦训练；团结互助，争创佳绩！
8、军中骄子，校园精英；勇往直前，谁与争锋！
9、服从命令，听从指挥；团结互助，扬我班威！
10、政治合格，军事过硬；作风优良，纪律严明！
员工军训内容,员工军训
行进的基本步法分为齐步、正步和跑步，辅助步法分为便步、踏步、移步和礼步。
(一)齐步。
齐步是军人行进的常用步法。
口令：齐步——走。
要领：左脚向正前方迈出约75厘米，按照先脚跟后脚掌的顺序着地，同时身体重心前移，右脚照此法动作;上体正直，微向前倾;手指轻轻握拢，拇指贴于食指第二节;两臂前后自然摆动，向前摆臂时，肘部弯曲，小臂自然向里合，手心向内稍向下，拇指根部对正衣扣线，并高于春秋常服最下方衣扣约5厘米(着夏常服、水兵服时，高于内腰带扣中央约5厘米;着作训服时，与外腰带扣中央同高)，离身体约30厘米;向后摆臂时，手臂自然伸直，手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分钟116-122步。
(二)正步。
正步主要用于分列式和其他礼节性场合。
口令：正步——走。
要领：左脚向正前方踢出约75厘米(腿要绷直，脚尖下压，脚掌与地面平行，离地面约25厘米)，适当用力使全脚掌着地，同时身体重心前移，右脚照此法动作;上体正直，微向前倾;手指轻轻握拢，拇指伸直贴于食指第二节;向前摆臂时，肘部弯曲，小臂略成水平，手心向内稍向下，手腕下沿摆到高于春秋常服最下方衣扣约15厘米处(着夏常服、水兵服时，高于内腰带扣中央约15厘米处;着作训服时，高于外腰带扣中央约10厘米处)，离身体约10厘米;向后摆臂时(左手心向右，右手心向左)，手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分钟110-116步。
(三)跑步。
跑步主要用于快速行进。
口令：跑步——走。
要领：听到预令，两手迅速握拳(四指蜷握，拇指贴于食指第一关节和中指第二节)，提到腰际，约与腰带同高，拳心向内，肘部稍向里合。听到动令，上体微向前倾，两腿微弯，同时左脚利用右脚掌的蹬力跃出约85厘米，前脚掌先着地，身体重心前移，右脚照此法动作;两臂前后自然摆动，向前摆臂时，大臂略垂直，肘部贴于腰际，小臂略平，稍向里合，两拳内侧各距衣扣线约5厘米;向后摆臂时，拳贴于腰际。行进速度每分钟170-180步。
(四)便步。
便步用于行军、操练后恢复体力及其他场合。
口令：便步——走。
要领：用适当的步速、步幅行进，两臂自然摆动，上体保持良好姿态。
(五)踏步。
踏步用于调整步伐和整齐。
停止间口令：踏步——走。
行进间口令：踏步。
要领：两脚在原地上下起落(抬起时，脚尖自然下垂，离地面约15厘米;落下时，前脚掌先着地)，上体保持正直，两臂按照齐步或者跑步摆臂的要领摆动。
(六)移步(5步以内)。
移步用于调整队列位置。
1.右(左)跨步。
口令：右(左)跨×步——走。
要领：上体保持正直，每跨1步并脚一次，其步幅约与肩同宽，跨到指定步数停止。
2.向前或者后退。
口令：向前×步——走。
后退×步——走。
要领：向前移步时，应当按照单数步要领进行(双数步变为单数步)。向前1步时，用正步，不摆臂;向前3步、5步时，按照齐步走的要领进行。向后退步时，从左脚开始，每退1步靠脚一次，不摆臂，退到指定步数停止。
(七)礼步。
礼步用于纪念仪式中礼兵的行进。
口令：礼步——走。
要领：左脚向正前方缓慢抬起(腿要绷直，脚尖上翘，与腿约成90度，脚后跟离地面约30厘米)，按照脚跟、脚掌顺序缓慢着地，步幅约55厘米，右脚照此法动作;上体正直，两臂下垂自然伸直、轻贴身体(抬祭奠物除外);手指并拢自然微曲，拇指尖贴于食指第二节，中指贴于裤缝。行进速度每分钟24-30步。
(八)携枪行进。
略
(九)携便携式折叠写字椅行进。
携折叠写字椅行进时，左手提握支脚上横杠，左臂下垂自然伸直，写字板面朝外。
军训手抄报内容
军训的日子，即使有痛，却是我们最最勇敢的年纪，纵使有一天蓦然回首军训的这段日子，会发现军训带给我们的伤痛是另一种明亮，就像雨后的天空才能看见彩虹一样!
“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉汗”，是军训让我们走出象牙塔，是军训让我们变的坚强!汗水打湿衣背，泪水也曾在眼眶里打转，摸滚打爬，一星期的军训生活，我已经变得成熟，变得硬朗!
整齐的军装，坚定的步伐，那抹最爱的橄榄绿...在操场上，我们挥汗如雨，但步履依旧坚定!军训的生活教会我们，日子总是先苦后甜，朋友总是患难见真情!
不哭、不惧...军训教会我们坚强!年少时的软弱与迷惘，未谙世事的恣意与颓唐，都在军训的磨练中渐渐淡出，我们坚强乐观勇敢!即使未来的路有那么多的不确定因素，但是我们坚信，克服困难就是我们最大的使命!
喜欢军装的颜色，喜欢朴实无华的军歌，更羡慕能将被子叠成豆腐块...我们抱怨军训的劳苦，甚至想逃避军训的历练，当一切的一切都结束时，脸上的笑容更自信了，臂弯的力量更强大了!
教官，是我们的老师，也是我们的朋友!纵使军训中他是那么的严厉，那么的苛刻，离别的那一刻，才发现无论以什么样的方式开始，结局总是充满了伤感，相比一星期的军训生活，教官们则是年复一年日复一日的坚守岗位，辛苦不言而喻，向我们敬爱的教官致敬!
主要内容应该围绕军训来写,可以分为一下几部分:。
1写同学们军训的体会,可以用采访的形式,写出几位同学的切实感受.
2写写负责军训的教官,比如教官长相、特点,有什么口头语,有什么具有代表性的面部表情,...
3写一两个笑话当调味品，最好就写军训发生的趣事，
4写对新学期的憧憬,最好写得励志一点,。
这四部分内容办期黑板报应该差不多。
写一写激励人的稿子就像运动会的一样。
在这里，我们要穿军人的服装，要守军人的纪律，我们就是一个小军人。
既然是个小军人，我们就应该严格要求自己，一切听从指挥，而且要不怕苦，不怕累，不怕脏，像军人那样生活，像军人那样思考，像军人那样训练。
孟子曰：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为。
军训虽苦，但能磨练我们的意志，锻炼我们的能力。
健壮我们的体魄，培养我们的集体观念，让我们受益终生。
不经历风雨，怎能见彩虹?不经理考验，怎能体味成长的快乐?
相信大家在军训的这几天里，能够时刻遵守纪律，更严格要求自己，圆满完成任务。
军训手抄报内容
3、中国人民解放军军歌。
4、军港之夜。
5、当你的秀发拂过我的钢枪。
6、打靶归来。
7、团结就是力量。
8、咱当兵的人。
9、兄弟情深。
10、国防生之歌。
11、战友之歌。
12、坚决打胜仗。
13、打靶歌。
14、没有共产党就没有新中国。
15、歌唱祖国。
16、严守纪律歌。
17、听党指挥歌。
18、革命气节歌。
19、爱军习武歌。
20、一支钢枪。
军训手抄报内容
面对军训，勇者说：军训是一次挑战，是一次锻炼意志的机会。弱者说：军训是魔鬼，在折磨着人。教官说：军训就是服从，服从再服从。下面是关于军训手抄报的内容，欢迎阅读！
大学军训的内容包括：队列练习、喊口号、匍匐前进、拉歌、半夜拉练等。除了正常的军事训练，有些高校还会有战地救护、轻武器射击、军事地形学、电脑兵棋推演（模拟二战的主要战例）等科目。
队列练习是军训重头戏，它包括：立正、稍息、停止间转法、行进、齐步走、正步、跑步、踏步、立定、蹲下、起立、整理着装、整齐报数、敬礼、礼毕、跨立、半夜拉练等等。简单讲：军训就是站军姿、走正步，简单动作机械地重复几百次。首日应该是军训动员誓师大会教官会说在这15天里，你们已不学生，你们只是军人；这里只存在服从，没有权力说不等鼓动人心的训示。
在军训中最苦的科目是匍匐前进，最吸引人的科目就是打靶。最常唱的军歌是《打靶归来》《我是一个兵》《爱我中华》。最自豪的科目是阅兵式从训练课到军事理论课，从集队拉歌到队列对抗，每天的一切都在有序地进行，每个动作都体现出整个团队的凝聚力。
夜晚需要有人监察一下周围的环境，见到一些军官自然要向他们敬礼，他们都很和善的教我们唱歌，还有向我们说些他们的奋斗史，军训很好的，除了能锻炼你的体能之外，还让你感受到温暖。
1、一个将军不可缺少的品质是刚毅。
2、一切行动听指挥，步调一致得胜利。
3、一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的.一群狮子。
4、三人行，必有我师焉，择其善者而从之。
5、不怕脏，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再脏，也要坚持不懈。
6、不想当将军的士兵，不是好士兵。
7、不抛弃，不放弃，坚持到底就是胜利！
8、严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。
9、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
10、体验军人生活，规划人生格局。
11、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的“军人”.
12、兵熊熊一个，将熊熊一窝。
13、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
14、军训是个“宝”,累倒不得了！
15、军训是地狱，但是是那种让人去了还想去的地狱。
16、军训是记忆中美好的回忆。
18、军训真的特别有意义，可能刚开始甚至到最后你都觉得很累很难过，但是军训结束后你会觉得那段日子特别有意义，特别回味。
19、军训给我插上了一双有力的翅膀，让我飞的更高，更远。
20、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。
21、军训，会使我们充实独立——因为训练的热让我们放下离家的孤独。
22、军训，会使我们快速成长——因为酸甜苦辣在这里尝遍。
23、军训，可以增强体质，磨练意志。
24、刻苦训练树新风，艰苦磨练强意志。
25、只有争光的权利，没有抹黑的义务。
26、只要努力，就一定有回报。
27、吃不好，喝不好，睡不好，但我们以苦为乐。
28、吃得太撑，喝的太少，站得太多，坐的太多。
29、吃苦，是磨练自己的良药。
30、在指挥与服从中，陶冶自身品格，升华内心思想。
员工军训内容,员工军训
军事训练要由简到繁、循序渐进、讲解示范、提高效果。
教员在队列指挥时的要求：
1.姿态端正、精神振作、动作准确熟练;。
2.清点人数、检查着装;。
3.用口令指挥、用讲解示范的方法耐心纠正动作、严格要求，认真维护队列纪律;。
4.指挥位置应便于指挥和通视全体;。
5.口令要准确、清楚、宏亮;。
6.禁止打骂和体罚员工。
对员工在队列和日常生活中的要求：
1.坚决执行命令、严格遵守规定、做到令行禁止;。
2.着装整齐、姿态端正、精神振作、严肃认真;。
4.奉令出入列均用跑步或按指挥指定的步法执行：因故出入列要报告(须经允许);。
5.将学到的队列动作自觉地用于训练、日常生活、工作和战斗中去，做到学用一致。
军训手抄报内容
1、教官同志一声吼，宇宙也要抖三抖。
2、真正的军人是汗水洗出来的。
3、军训是个“宝”，累倒不得了!
4、不怕苦，不怕累，争做优秀小标兵。
5、天骄十九，不懈追求;勇往直前，争创一流!
6、黄沙百战穿金甲，不斩军训终不还。
7、真正了不起的是汗水换来的整齐!
8、血染沙场气化红，捐躯为国是英雄。名言警句。
9、掉皮，不算什么!掉肉，算不了什么!
10、我们是小树，军训是锯子，它除掉我们的斜枝，使我们茁壮成长。
11、真正了不起的是努力换来的成功!
12、苦不苦想想红军二万五，累不累看看__老前辈!
13、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。
14、体验军人的气魄、纪律、素质、品质，争做生活中的“军人”。
15、军训思来苦后甜，坚持过后是坚强。
16、没流泪，是因为我们坚强了。
17、一切行动听指挥，步调一致得胜利。
18、流血，不算什么!流汗，算不了什么!
19、认真学习，刻苦训练;高一十五，能文能武!
20、军中骄子，校园精英;勇往直前，谁与争锋!
21、军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。
22、精英十四，威武之师，刻苦训练，奋勇争先!
23、军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
24、军训是个宝，累倒不得了!
25、感受军队气氛，体验军人风格。
26、服从命令，团结一致，才能胜利。
27、逃避是没有用的，不如勇敢去面对。
28、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
29、虽然军训苦，军训累，但军训不用带棉被!
30、紧步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。
员工军训内容,员工军训
口令：向右(左)——转。
半面向右(左)——转。
要领：以右(左)脚跟为轴，右(左)脚跟和左(右)脚掌前部同时用力，使身体协调一致向右(左)转90度，体重落在右(左)脚，左(右)脚取捷径迅速靠拢右(左)脚，成立正姿势。转动和靠脚时，两腿挺直，上体保持立正姿势。
半面向右(左)转，按照向右(左)转的要领转45度。
(二)向后转。
口令：向后——转。
要领：按照向右转的要领向后转180度。
