写心得体会可以帮助我们认识到自己的优点和不足，促进个人成长和自我提升。在这段时间里，我不断尝试和探索，通过失败和反思，不断调整和改进自己的方法和策略，最终取得了可喜的成果。
大学生支教心得体会收获
20xx年7月19日--要说再见了,却迟迟不敢说不出口,太多最美最真的回忆流年在脑海深处…….
先由队长给大家分工,然后各司其职,忙得热火朝天最开心的环节莫过于包饺子了,会包的孩子都争着抢着大显身手,队员们也不甘寂寞想露一手但是可能由于有些孩子还太小队员们有些也是第一次包,各种奇形怪状的饺子出现在了大家面前,引来一阵欢笑随后会包的人手把手地教不会的,经过一段时间的练习大家都能包出完整的饺子了虽然饺子包的质量不是太好,好多都被煮破了,但队员们和孩子吃着自己包的饺子觉得美味的不得了,扬言回家要做给爸爸妈妈吃。
五天的暑期社会实践结束了，感想很多.我们和学生们朝夕相处，和他们一起上课教他们英文知识，带给他们文具礼物他们笑的是那么灿烂开心;去到孩子们家中走访，看到了他们艰苦的学习生活状况，我们感到阵阵酸楚;去到老英雄家拜访，我们由衷地对党九十年来风风雨雨中牺牲的革命先烈们心生敬佩;站在千年古柏下，对生命的敬畏对党领导下的中国人民不屈不饶的抗敌复兴敬意油然而生。五天来，忘不了那些最可爱的孩子、最善良淳朴的乡亲、最美最美的黄龙寺!作为当代的大学生，我们也要明白我们肩上的重任，我们应该也必须努力奋斗，去援助那些被生活所困的人，改变目前黄龙寺的这种状况，在建党九十周年之际为全面建设小康社会、构建和谐主义大家庭贡献自己的力量.
学生军训心得体会与收获
虽然流逝的军训生活已成为固化的记忆，但军训留下的余音仍在回响。
在炎炎烈日下，教官让我们一动不动的立军姿，一开始还好，但是后来连不爱出汗的我都汗流成河，细细的`汗珠挂满了我的鼻梁，汗珠就像一个个调皮的小精灵在我的脸上跳舞，弄得我的脸痒痒的，很难受，我真想擦一把汗，但是只能忍着。老天爷像是在考验我们这一批新生，太阳像发了疯似的用尽全身的力量发出耀眼光芒，一缕缕阳光射在我们身上，这时大地就像一个蒸笼，发疯般的烘烤着我们。在练习正步时，就像镜头在放慢动作的时侯，突然就在某一个动作停住，直到老师说停，几次下来难免腿疼。有时一个小时，两个小时，甚至几个小时，都重复着同一个训练内容，换了谁都会疲惫、都会厌倦，这时，同学们都会希望教官说休息二字。
虽然军训生活很累，但是军训也给了我思考人生的时间，让我明白了许多道理。如果一个人正在遭受苦难，那么此时他的思想便是最理性的;当这个人面对挑战时，他将无所畏惧，勇往直前。
医学生实习收获心得体会
医学生实习是医学教育中至关重要的一环，实习过程中，学生不仅能够将理论知识应用于实际，还能接触到真实的医疗环境，与患者接触，从而培养出扎实的医学技能和人文关怀。在我完成一年的医学生实习之后，我深刻体会到了实习的重要性，并从中汲取了许多宝贵的经验和知识。
首先，通过实习，我学会了如何与患者沟通。在实习过程中，我所接触的患者来自各个年龄段、各个社会阶层，他们有着不同的需求和情绪。因此，作为医学生，我们需要学会尊重和理解患者，以及如何与他们进行有效的沟通。有时候，一句温暖的问候，一种耐心的倾听，就能让患者感到安慰和信任，这对他们的康复和治疗进程起到了重要的促进作用。
其次，实习让我亲身感受到了医学的无穷魅力。在实习的过程中，我有幸见证了许多医疗奇迹的发生，也亲眼目睹了病人在我们的共同努力下重获新生的场景。在医学实习中，我们能够亲眼看到自己所学知识的应用，并在实践中不断改进和提升自己的技能。这种身临其境的参与感让我对医学的热爱不断加深，激励着我努力学习，不断进步。
另外，实习也让我明白了医院管理的重要性。在实习的过程中，我们不仅仅是承担医疗任务，还需要了解医院各个科室的运行方式和管理机制。医院的良好管理，不仅能够提高医疗质量，还能够提高患者的满意度。在实习过程中，我学会了如何与不同科室的医护人员协作，如何有效地管理工作时间，如何正确处理医疗纠纷等。这一系列的实践让我逐渐明白，医学实习不仅仅是为了积累丰富的医学经验，更是为了培养我们成为全面发展的医学人才。
最后，实习也让我从另一个角度理解了医学伦理。在实习中，我们常常面临着各种各样的道德困境，如何在尊重患者意愿的前提下做出正确的决策成为我们所面临的一项重大挑战。在实习过程中，我学会了如何从医学伦理的角度思考问题、权衡利弊，以及如何在现实与道德之间寻求平衡。这些经验让我更加明确了作为医生，在接受教育的同时，要始终坚持医学伦理，为患者付出最大的努力。
综上所述，医学生实习是医学教育中至关重要的一环，通过实习，我们学会了与患者沟通、领悟了医学的魅力、了解了医院管理的重要性，更加明确了医学伦理的重要性。这些经历使我深受启发，也为我未来从事医学工作打下了坚实的基础。我相信，在接下来的学习中，我会更加努力，为实现自己的医学梦想而不断前行。
医学生实习收获心得体会
医学专业是一门实践性很强的学科，仅仅依靠课堂上的理论知识是远远不够的。因此，医学生实习成为了培养医学生实践能力的关键环节。在实习的过程中，医学生能够接触实际患者，学习真实的医疗操作和临床技能。通过实习，医学生能够更好地理解医学理论知识，并逐渐积累丰富的实践经验。下面将分析医学生实习的收获和心得体会。
首先，医学生实习能够帮助学生提升专业知识水平。课堂上学到的理论知识只是表面，而真正的实践中才能理解其深层次的含义。通过实习，医学生能够进一步巩固和应用所学专业知识，深入了解疾病的发生机制和治疗方法。在实习中，医学生能够跟随医生进行病例分析和诊疗计划的制定，从而提高临床思维和问题解决能力。
其次，医学生实习也能够帮助学生提高人际交往能力。医学生实习的过程中，需要与患者进行沟通，了解他们的病情和需求。这要求医学生具备良好的沟通和倾听能力，以便准确理解患者的需求并给予适当的建议和指导。此外，医学生还需要与其他医务人员合作，形成良好的团队合作精神。通过与他人的合作与交流，医学生能够学习到多种合作和沟通方式，并培养出较强的团队协作精神。
第四段：医学生实习的自我成长和职业规划。
再次，医学生实习也能够帮助学生进行自我成长和职业规划。实习过程中，医学生会面临各种挑战和压力，这需要他们保持积极心态和良好的应对能力。通过实习，医学生能够学会对抗压力，培养出坚持和毅力。此外，实习还能够让医学生更好地认识自己，了解自己的优势和劣势，并基于此进行职业规划和发展。
第五段：医学生实习的人生意义和影响。
最后，医学生实习对于医学生的人生意义和影响也是不可忽视的。实习是医学生走向医学实践的桥梁，通过实习，医学生能够充分感受到自己对患者健康的责任和使命感。在实习过程中，医学生能够亲身体验到医学行业的荣辱，学会如何对待生死与疾病。这将对其未来的医学道路起到重要的指导作用，让他们更加坚定自己的信念和志愿。
总结：医学生实习不仅能够提升医学生的专业知识水平，还能够提高其人际交往能力，促进其自我成长和职业规划。同时，医学生实习还影响着他们的人生和价值观。因此，医学院校应该加强对医学生实习环节的重视，并为其提供良好的实习平台和指导。同时，医学生自身也应该积极参与实习，从中汲取宝贵的经验和教训，为将来的医学实践做好充分准备。
小学生劳动心得体会收获
小学生是在成长的道路上，需要不断的学习和积累经验。除了学习知识外，劳动也是非常重要的一个环节。通过参加各种劳动活动，小学生可以锻炼自己的身体素质和综合能力，同时也可以感受到付出的欣慰。在这篇文章中，我想分享一下我在小学生劳动中的心得体会和收获。
第二段：参加劳动活动的感受。
小学生参加劳动活动，最明显的感受就是身体的疲劳。比如，搬运重物、清扫卫生等都需要一定的体力。但是，这种疲劳是一种健康的疲劳，可以让我们更好地锻炼自己的身体，增强自己的体质。同时，通过劳动，我们还可以培养自己的耐心和毅力。在一些需要细心操作或需要耐心等待的工作中，我学会了保持耐心和恒心，让我在其他学科上也得到了提高。
第三段：参加劳动活动的价值。
小学生参加劳动不仅可以提高自己的身体素质和综合能力，在价值观方面也会有所提高。我们可以更加珍惜眼前的一切，懂得付出和感恩。在清洁环境或是参加义工活动时，我们会发现其实“创造”比“消耗”更能获得成就感和快乐。而且，积极参加劳动也可以提高我们的社交能力，在与他人合作时了解到彼此的优缺点，更能促进友谊。
参加劳动可以获得多方面的收获，比如自信、成就感、自我肯定等。在劳动中，我们会摆脱上课时的压力和学业负担，更加自由自在地发挥自己的才华和想象力。自信和自我肯定也会因此而提高，因为我们获得了肯定和认可。同时，劳动也可以帮助我们发现自身的优缺点，了解自己的不足，从而更加努力提高。
虽然在劳动中会感到一些疲劳和不适，但是这些都是短暂的。通过劳动，我们可以获得更多的知识和经验，也可以提高自身的能力和价值观。因此，我认为任何小学生都应该参加各种形式的劳动活动。在此，我想向其他小学生们提供一些建议：积极参加劳动，保持良好的心态，提高自身能力和价值观。最后，祝愿每一位小学生都能在劳动中收获满满，茁壮成长！
大学生读书收获心得体会
随着大学生知识水平的提高和自主学习的能力的增强，读书已经成为大学生不可或缺的一环。而读书不仅可以为他们提供丰富的知识资源，更可以帮助他们培养批判思维和解决问题的能力。本文将从读书对大学生的价值、读书的乐趣、读书的技巧、读书的选择以及读书的影响等方面来探讨大学生读书收获的心得体会。
首先，读书对大学生而言有着巨大的价值。随着技术的进步和社会的变迁，知识的更新迭代速度越来越快。大学生如果不通过读书来获取新知识，就很难跟上时代的脚步。读书可以为大学生提供全方位、多角度的知识，丰富他们的思维方式和认知水平，使他们具备更强的竞争力。此外，读书还可以培养大学生的修养和品味，提高他们的人文素养和综合素质。因此，读书是大学生在求知道的道路上必不可少的一部分。
其次，读书带来的乐趣是大学生无法割舍的。通过阅读，大学生不仅可以进一步了解世界各地的文化，还可以享受在书海中寻找真知灼见的过程。阅读作品不同，思维也会产生不同的碰撞和火花。每一次读书都能带给大学生不同的触动和领悟，成为他们人生中宝贵的回忆。阅读还可以帮助大学生释放压力，放松身心，让他们感受到心灵的平静和宁静，带来内心深处的愉悦和满足。
第三，读书需要一些技巧和方法。大学生在读书的过程中，可以采取“快读法”来迅速获得大致内容，然后再通过“慢读法”来深入理解和思考。另外，大学生可以利用笔记和摘抄等方式将读书中的重要观点和收获记录下来，以便日后的温习和总结。值得一提的是，大学生还可以通过与他人的讨论和交流来进一步加深对书中内容的理解和思考，这有助于拓宽视野，开阔思维。
第四，读书的选择也很重要。对于大学生而言，选择适合自己的读物既根据兴趣爱好，也需要有一定的逻辑性和深度。大学生可以选择那些与专业相关的著作，以帮助自己更好地学习和掌握专业知识。此外，大学生还可以选择一些经典著作和名人传记，从中学习成功的经验和智慧。当然，切勿陷入浮躁的阅读急躁，应该注重深度阅读，推荐一些经典之作。
最后，读书不仅可以给大学生带来知识和乐趣，更可以影响和改变他们的人生。通过阅读，大学生可以接触到各行各业的先贤智者，了解他们的人生轨迹和思想境界。同时，他们也能从作品中吸取人生智慧和哲理，指引自己的未来发展。读书还可以培养大学生的思辨能力和批判思维，使他们更具独立思考和问题解决的能力。在不断与书中人物的对话和思辨中，大学生可以逐渐成长为有思想深度和情感内涵的人。
综上所述，大学生读书收获的心得体会有很多方面，不仅可以帮助他们获取新知识和提升综合素质，也可以带来无穷的乐趣和心灵的满足。读书需要一些技巧和方法，也需要正确的选择和取舍。通过阅读，大学生可以不断提升自己的认知和理解能力，更可以受到人物和作品的影响，改变自己的人生轨迹。因此，大学生应该珍惜读书的机会，不断探索和学习，为自己的未来发展打下坚实的基础。
教留学生的收获心得体会
随着全球化进程的不断加快，越来越多的留学生选择到国外学习，而他们的到来也给当地的学校和教育工作者带来了新的挑战。作为一名从事留学生教育的教师，我也有幸参与了教授留学生的工作，并从中收获了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我对于教留学生的收获心得体会，以期对于其他教育工作者有所启发。
首先，教留学生的工作让我从不同的文化背景中学习到了丰富多样的知识和经验。留学生来自不同的国家和地区，他们的价值观、人生观和行为习惯都与我们国家的学生存在差异。然而，正是这些不同，使得他们更加独特而珍贵。通过与留学生的交流和互动，我了解了其他国家的文化传统、教育模式和社会风貌。这种跨文化的交流不仅丰富了我的知识储备，还拓宽了我的眼界，提高了我的文化素养。
其次，教留学生的工作使我对于自己的教育方式有了更深入的反思和改进。留学生与本国学生之间的语言和思维方式存在差异，这也带来了许多教学上的挑战。在课堂上，我努力寻找有效的教学方法，以适应留学生的学习需求。我注重互动与合作，采用多样化的教学手段，提升留学生的学习兴趣和参与度。通过不断调整和改进教学方式，我发现了许多可以提高教学效果的方法，这对于我个人的教学能力也起到了积极的促进作用。
第三，教留学生的工作培养了我的跨文化沟通和应变能力。留学生的语言能力和沟通能力通常是有限的，因此在与他们交流的过程中，我需要耐心倾听和理解。我尝试使用简单明了的语言，并通过图表和演示等辅助工具，帮助他们更好地理解课堂内容。在解决问题和处理突发情况时，我需要冷静应对，根据他们的实际情况做出合理的安排和调整。这种实践锻炼不仅提高了我的沟通能力，也增强了我在跨文化环境下的应变能力。
第四，教留学生的工作促进了我在教育方面的研究和探索。通过与留学生的交流和教学实践，我深入思考了教育的本质和宗旨。我不仅阐释了知识的价值和作用，还重视培养学生的自主学习能力和创新思维能力。我学会了尊重和关怀每一个学生的需求，注重培养他们的综合素质和人文精神。同时，我也深入研究了留学生教育的理论和实践问题，广泛阅读相关的研究文献，不断提升自己的教育水平和教育能力。
最后，教留学生的工作让我深刻感受到了教育的魅力和影响力。作为一名教育工作者，能够参与到留学生的成长过程中，见证他们逐渐成长为自信、独立和有思想的人，是一种无比荣幸和快乐的事情。我从他们身上感受到了教育的力量，它不仅能够改变个体的命运，还能对整个社会产生积极的推动作用。这也激励着我坚持教育事业，并不断追求教育的进步和发展。
以上是我作为一名教留学生的教师所收获的心得体会。通过教留学生的工作，我不仅学到了丰富的文化知识和教育经验，也拓展了自己的教学思路和方法。我相信，只有不断学习和积累，我们才能更好地为留学生提供优质的教育服务，为他们的成长和发展贡献自己的力量。同时，我们也能够从他们身上汲取力量和信心，不断推动自己在教育事业上的进步。
加入学生会收获心得体会
学生会是学校的一支重要力量，它为同学们提供了锻炼、交流和服务的平台。加入学生会作为一种学习和发展自我的机会，不仅让我培养了丰富的组织能力，还拓宽了我的视野，积累了宝贵的人生经验。在此过程中，我收获了很多，下面我就谈谈我的体会。
首先，加入学生会让我学会了团队合作。在学生会的活动中，我们常常需要和其他志愿者一起合作，共同完成一个任务。与不同背景、不同性格的队员们相处，我锻炼了自己的人际交往和沟通能力，学会尊重和倾听他人的意见。同时，在完成任务的过程中，我也深刻体会到团队协作的重要性。只有团结一致，各尽所能，才能顺利地完成任务，给同学们带来更好的服务和体验。
其次，加入学生会让我养成了良好的时间管理习惯。作为学生会的一员，需要兼顾学习和学生会的各项活动。为了保证学习的质量和参与学生会的积极性，我学会了合理安排时间，合理分配学习和学生会事务的时间。通过分析每天的事务安排，我养成了写计划、做提醒的好习惯，能够高效地利用时间，提高工作效率，并且成功平衡了学习和参与学生会的需求。
加入学生会还让我提升了自己的领导能力。作为学生会干部，我需要带领团队完成各项任务，在活动中发挥自己的主导作用。这让我学会了如何安排、分配任务，并且合理调度团队资源，以达到最好的成效。同时，我也了解到好的领导应该是激励团队成员，而不是指挥他们。在和团队成员的相处中，我注重培养他们的潜能，鼓励他们发挥自己的才华，共同成长。这样的经历让我更加自信，也为将来的领导工作积累了宝贵的经验。
此外，加入学生会还让我体验到了社会实践的宝贵机会。作为学生会的一员，我有机会参与到各种社会活动中，如社区义工、慈善募捐等。这些活动不仅让我从书本中走出来，触摸到真实的社会，更让我深刻感受到对他人的关心和帮助的重要性。通过参与这些活动，我不仅了解到社会发展的现状，还学到了如何践行公益、关心他人的理念。这样的社会实践经验将会成为我未来人生道路上宝贵的财富。
总之，加入学生会是一次全面发展的机会，给予了我很多宝贵的经验和锻炼。我学会了团队合作，培养了时间管理的好习惯，提升了自己的领导能力，更体验了社会实践的重要性。这些都对我的成长产生了积极的影响。我相信，这些收获将为我今后的人生之路插上坚实的翅膀。无论从个人能力的提升，还是对社会的认知和关爱，加入学生会都让我受益匪浅。我将以更积极的态度继续参与学生会的工作，为学校和同学们做出更大的贡献。
学生军训心得体会及收获
军训结束了，在这_天的军训生活中，我学习到了不少有价值、有意义的东西，让我感受深刻，意犹未尽。
首先，我认识了向往中的大学。一直向往着大学里长大后不同的学习氛围。这次军训，让我们开始接触和认识它了。大学的军训已跟高中的军训大大不同了，更严格、认真，更累、更辛苦，对每个学生都更具考验。但是，在这过程中，却让我们能更真实的体验一下军营的生活感受。既紧张，又充实，既艰苦，却感到满足和幸福。我们带着新奇、带着挑战投入到这生活中去享受它。从变黑的脸蛋和利落的行走，从内务整理和有序的进餐，从纪律的遵守和违纪的惩罚，处处都留下了我们这几天快速成长的汗水!
最让人记忆深刻的，就要算是爱校教育活动了。老师带领我们，全面参观了解了我们向往已久的学校——__大学。百年名校沉淀着厚重的历史，她培育了桃李满天下!前辈们的身影仿佛就在我们眼前，我们有幸能成为学校的一员，我们感到无比的骄傲!我们跟着老师讲解的步伐，深情的走在校园的流水小桥上，走在百年树荫下，走到山长楼前……我非常喜欢这美丽的学校，它的不凡深深地激励、鼓舞着我们。我想在这里努力学习，我想从这里学有所成，忽然间，我感到我好像长大了很多，我感受到我已是一名大学生了!
让我们收获的，莫过于新生“破冰活动”了。刚来到初中，一切都是新的，同学们也都要是一张张陌生的新面孔。“破冰活动”拉近了我们的距离，通过自我介绍、小游戏等环节，让大家彼此认识，增进友情。再加上这几天的共同生活，我们都成了好朋友，学会了互帮互助，和谐相处。
军训带给我们的，就是它的精神。军训的辛苦，让我们学会了坚强;一次次处罚，让我们努力不懈;队列的训练，让我们懂得了团结协作;共同的生活共处，让我们体味着互帮互助。我们在军训中超越了自己，我们在军训中快速成长，我们已在自己的人生中又迈出可贵的一步。
学生收获心得体会
随着时间的流逝，我们作为学生，在学习和生活中都会获得各种各样的收获和心得体会。每一次收获都是我们成长的证明，每一次体会都是我们智慧的结晶。在这篇文章中，我将分享我个人学生生涯中的一些收获心得体会。
第一段：坚持努力、勤奋学习。
学习是学生的主要任务，只有坚持努力、勤奋学习，才能取得不断的进步和突破。在很长一段时间里，我总是满足于现状，不思进取，导致学习成绩不理想。但是随着成长和社会压力的增大，我渐渐意识到了学习的重要性。于是我调整了学习态度，制定了科学的学习计划，并且坚持执行。通过不断努力和勤奋学习，我逐渐取得了进步，不仅在学业上获得了好成绩，更重要的是养成了良好的学习习惯，为未来的发展奠定了坚实的基础。
第二段：培养与人沟通的能力。
学生时代是人际交往最为频繁的时期，与同学、老师和家长的交往都是我们人际关系能力的锻炼。在我个人的学生生涯中，我发现与人沟通不仅能加深彼此之间的了解，还能帮助我更好的理解知识。通过与同学的交流讨论，我往往能够获得新的想法和观点，拓宽自己的视野。而和老师的沟通交流，则能帮助我更好地理解和消化知识，解决学习中的问题。同时，与家长的交流也使我懂得了与人相处的技巧，学会了换位思考和倾听他人的重要性。这些交流经历使我逐渐培养了与人沟通的能力，同时也为我未来社会交往打下了坚实的基础。
第三段：团队协作与领导能力的培养。
在学生成长过程中，参与各种团队活动是必不可少的，这不仅是对我们智力的培养，更是对我们团队协作和领导能力的锻炼。在我个人的经历中，我参与了学校的各类社团活动和班级组织，这些经历使我学会了与队友合作，相互协调，追求共同目标。通过团队活动，我懂得了团结的重要性，培养了自己的合作意识和团队精神。同时，我也有幸担任一些重要角色，例如班级干部、社团负责人等，这锻炼了我的领导能力和组织能力。这些团队协作和领导经验对我个人成长起到了至关重要的作用，也为我今后的发展打下了坚实的基础。
第四段：树立正确的人生观和价值观。
学生时代是我们树立正确的人生观和价值观的关键时期，这将直接决定我们未来的发展和行为准则。通过学习和成长，我认识到了勇于面对困难和挑战的重要性，相信自己的能力和潜力。我也逐渐意识到了坚守诚信和道德的重要性，始终坚持做人做事的底线。在学生生涯中，我还深受同学、老师和家长的教育和影响，他们的言传身教使我具备了正确的价值观和人生观。这些观念的形成和坚守将指导我正确面对人生中的各种抉择和挑战。
第五段：积极参与社会实践和公益活动。
学生时代不仅要注重学业的提升，还要积极参与社会实践和公益活动，培养自己的社会责任感和奉献精神。在我个人的学生生涯中，我积极参加了学校组织的各类社会实践和公益活动。通过这些活动，我深入社区、农村等地，和贫困群体进行接触，感受到了他们的困境和需求。这不仅使我更加珍惜现有的条件和机会，也激发了我对社会问题的关注和热情。通过这些实践和活动，我逐渐明确了自己的发展方向，希望将来能够投身社会工作，为改善社会环境和他人福祉做出自己的贡献。
总结：作为学生，我们从学习、交流、团队、人生观和社会实践中获得了很多收获和心得体会。这些经历不仅让我们在学业方面取得了进步，也培养了我们的人际关系技巧、领导能力和社会责任感。在今后的发展中，我们应该继续积极努力，不断汲取新的知识和经验，成为更加优秀、有担当的人。
大学生军训心得体会收获
当我们对人生或者事物有了新的思考时，写心得体会是一个不错的选择，这样有利于我们不断提升自我。以下是小编整理的大学生军训心得体会收获，一起来看看看吧，希望对大家有帮助。
明天，就是军训汇报表演。然后，军训就结束了。
终于可以离开这个“魔鬼训练营”了，心里却突然涌起一些不舍。皮肤晒黑了，身体却更结实了;脚磨出泡了，步履却更坚定了;饭菜不可口，却吃得越来越多了;没有手机和电视，却愈发地开心了……感谢军训，让我由内而外实现了成长的蜕变!
我要感谢教官。他严肃而不失亲切，训练时如同严师一样，同我们一起任汗水从脸颊滑落，但在休息时，就如同朋友般与我们谈笑风生。立正、稍息、左右转之中，彰显着一个军人的风姿与豪情。午餐时间，我们排着整齐的队伍走向食堂，在规定的时间内风卷残云将饭菜扫荡一空，然后稍事休息，他便教我们唱军歌。雄壮的歌声在训练场四处飘荡。因为他，军训多了那么多快乐时光!
我感谢脚部受伤却依旧坚持来部队的李晨旭，脚部擦伤却坚持留下的罗昕宇，手臂受伤却依旧参加锻炼的王嘉铭。即使他们其中的两个在老师与教官的反复劝说下被家长接回了家，但他们让我懂得了什么是顽强。
我还要感谢班主任夏老师，他时时刻刻地陪伴在我们身旁，不辞辛苦地照顾我们生活，不失时机为我们加油鼓劲。如果我们明天会操表演成功，他就是我们的幕后英雄。
我相信这里的经历会使我终生受益。感谢军训，给我一生难忘的记忆。
三天两夜的军训生活虽然结束了，但是有些事深深的印在我的脑海中。
第一天，我们一个个精神百倍，信心满满地到了温岭的基地，把行李放好，又进行了军训的开幕仪式，我们就开始了训练。教官把我们分成四路八列，报完数以后，开始让我们走路和军姿。下午练习立正、稍息、跨立，看起来很简单事情，我们练了很长时间，可是还没达到教官的要求。这不禁让我想起了，“十一”国庆上的阅兵式，那些叔叔阿姨们能走的那么整齐，要付出多少的汗水呀!
晚饭后，总教官教我们学折被子和铺床单，以及牙杯、牙刷和脸盆的摆放，教官先做了个示范，先把床单弄平，然后把多余的部分塞到下面，床单就弄好了，接着弄被子，要把被子弄平整，有三种方法，教官一一为我们做了示范，被子在教官的手里，就像听话的小孩子一样，不一会儿就变成了方方正正的“”豆腐块”一样的。真是太厉害了。
第二天训练结束后，我们的晚餐是自己包的饺子，同学们都很开心。晚饭后原本的篝火晚会，因为天公不作美，下起了小雨，改成室内活动，不过这也抵挡不住我们的欢呼雀跃的心情，同学们有的表演跳街舞，有的表演弹吉他、吹笛子，有的表演唱歌(大部分同学都是表演唱歌的)，节目还挺丰富的。
第三天，校长和总教官对我们三天的训练进行了检阅，我们班的表现得到了教官和校长的肯定，我们班获得了“优秀班级”的荣誉。
这次军训，让我明白了，做什么事情，只要坚持不懈，持之以恒，一定会有收获。
七排的教官不是特别看好我们四排，总说我们四排是放羊的，其实我特别想对他说：我们四排的女生是来军训的，是想通过军训不断磨练自己，不断提高自己，不是来放羊的!
军训不单单教会了我们最基本的军人常识内容，同时也教会了我们生活中的一些自救常识，例如消防安全演练，让我们知道了也认识了灭火器的种类作用和如何使用它，如此看来军训的实用意义很大。
军训期间，我们又重新交结了来自其它不同地方和不同学校的新朋友，在一些活动中，我欣赏了他们优越的舞姿，聆听了他们动人的嗓音。说实话，我有些自愧不如，但同时我也以能和这样优秀的人成为同学而自豪!
短短几日，我很珍惜!
承连长教诲将半月有余，今团阵三分，众人倦疲，此诚危急存亡之秋也。然连队之卒不懈于内，领军之士忘身于外者，盖受连长之托付，欲报之于二连也。诚宜勤恳操练，以扬二连威名，恢弘志士之气，不宜怠惰违纪，屡教不改，以塞成材之路也。
连中校中，俱为一体，智育体育，不宜异同。若有放纵违纪，上欺下瞒者，诚宜连校同心，双管齐下，使其纳入善道也，不宜重智轻体，使智满体亏也。
连长佳伟，此为英才，志虑忠纯，是以学院简拔以立士风。愚以为连中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，加以广益。
营长李宁，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，战友称之曰能，兼有同营生目鉴为证。愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
重连内，重课业，此名才所以腾飞也;重课业，轻连内，此志所以埋没也。吾等闲时，每尝论此事，未尝不叹息痛恨于应付也。夯基、拓展、提高、实践、此悉提升素养之项，万不可偏废，学院遵之重之，以培养综合人才。则中华之隆，可计日而待也。
吾本凡生，品性忠实，素匿身影于人流，不求闻达于诸君。连长不以吾卑鄙，耐性教诲，告吾之简骇要领，由是感激，遂许连长以驱驰。竭心操习，受任于败军之日，奉命于号令之间，尔来堪逾半日之际矣。
营长知众人慎微，故终日无需赘言也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤营长之明，故六月烈焰，入掌三分，不曾违令。今期日已定，士气已足，当奖率营连，奋勇争先，庶竭驽钝，攘除逃兵，兴复一营，名扬士团。此吾等所以报连长而忠营长之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则十一各连其连长之任也。
愿营长托吾等以奋进兴复之效，不效，则治吾等之罪，以告营长之托。若无兴盛之言，则责各分连队等之怠，以彰其咎;连长亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追营长期嘱，吾等不胜受恩感激。
今当整装待发，临表涕零，不知所言。
我的军训生活是艰苦的，更是美好的。虽然，它已经像黎明那绚丽的云霞，早被太阳拖走了，却留给我一个美好的回忆，让我一次次的回味。
军训的第一天，就给了我不少启发，但最值得我难忘的还是那一次行军。那是一次夜间行军登山，刚开始时，我不觉得累不觉得渴。我精神抖擞，像一个登山运动员一样，我还自告奋勇，当了领队。虽然是在晚上，天不是很热，但豆大的汗珠还是从我的脸颊上流了下来。走了半小时，我的腿开始发酸了。前面那个既高又陡的坡，我好不容易才手脚并用爬上去。
突然，我脚下一滑，差一点摔下去，吓得我心“怦怦”直跳，一点力气都没有了，我真想找一个教官看不到的地方坐下来休息一会儿。这时，我发现同班的同学都在努力向上走，而我作为领队，不起带头作用，竟然想偷懒，我配做领队吗?同班同学都能做到的事，我为什么做不到呢?我沉思了一会儿，便打起精神，继续向上走。这时候我感到那股疲劳劲儿已经消失了，取而代之的脚还非常舒服，也不觉得很热了。行军很快就结束了。
我想：行军正是用来磨练同学们意志的，只要我们坚持到底，意志坚强，不怕艰苦，挺过困难，最终等着我们的就是一张笑脸和掌声装扮的美好的成功。
虽然，五天的军训生活已经结束，使我不能再一次地去品尝那其中的酸甜苦辣，但是那难忘的，曾经带给我启发的夜行军，还时常浮现在我的脑海里，激励着我不断上进。
有泪。有欢。有苦。真乃五味俱全了。军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我觉得这些军训中的生活将是我生命中的美好回忆。
军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有种命令是绝对服从，在这里有种纪律叫绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不知道片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的奢侈。
军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美、坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。
也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在别人面前。
军训只是我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，使我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。
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转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
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时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
