广告可以激发消费者的购买欲望，对市场营销起到重要的推动作用。这些广告范文可以帮助我们更好地理解如何撰写吸引人的广告。
创意广告课心得体会教师
作为一名学生，我有幸上了创意广告课，并从中受益匪浅。在这门课上，热心教师的引领让我的创意得到了锻炼，理论与实践的结合也让我见识到广告世界的奥妙。在这里，我分享一些自己的感悟与心得体会。
首先，参与创意广告课，我认识到一个成功的广告不仅仅只关乎产品的推销，更关注于传达产品所携带的价值观与情感共鸣。我的教师以经典广告案例向我们展示了这一点。例如，可口可乐的广告总是关注我们内心最真实的感受，引发我们对快乐、友情和家庭的思考。这让我明白，无论产品多么优秀，如果不能引起消费者共鸣和情感共振，那么广告所起到的效果也会打了折扣。
其次，创意广告课给了我们足够的空间去锻炼创造力。在课堂上，教师鼓励我们将自己的想法付诸实践，并从实践中不断调整和改进。我记得有一次，我们要为一款新产品设计广告。大家纷纷提出了各种各样的创意，然后进行讨论和反馈。这个过程激发了我们的创造力，同时也加深了对广告创作的了解。这种开放式的学习氛围既让我们自由发挥，又能够通过组内讨论分享经验和思路，相互促进、共同进步。
除了获得创造力的锻炼，我在创意广告课上也学到了一些实践的技巧与方法。教师给我们演示了如何使用不同的表现手法来吸引消费者的注意力，例如使用幽默或讽刺的手法。我们也学习到了如何在有限的时间和空间中传达核心信息，如何让广告留下深刻的印象。这些实践的技巧为我们以后参与广告创作提供了宝贵的经验和方法。
此外，创意广告课也让我明白了广告行业的竞争激烈和快速变化。在这个数字化时代，广告传播的渠道日新月异。教师教会了我们如何利用社交媒体和数字平台来进行广告传播，如何调整自己的思维方式和创作方式以适应不断变化的市场需求。我深深感受到，只有不断学习和自我更新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
最后，我要感谢那位教师辛苦的教学和悉心的指导。他们不仅传授了我们广告创作的理论知识和技巧，还给予了我们充分的实践空间。他们激励我们不断追求创新，勇于尝试，不怕失败。作为学生，我真心感受到了他们对我们的关心和鼓励，这培养了我们的自信心和创造力。
通过创意广告课，我不仅仅学到了关于广告创作的理论知识和实践技巧，更重要的是，它让我明白了广告创作的核心价值，激发了我的创造力和思考能力。我相信这门课程会对我未来的学习和职业发展产生积极的影响。
创意广告课心得体会教师
创意广告课是现代学生必修的一门课程。通过学习创意广告，我们可以提高自己对广告的敏感度和理解能力，同时也能培养自己的创造力和表达能力。在创意广告课上，学生将学习如何通过设计和文字来传达信息，如何吸引观众的注意力和引发共鸣。学习创意广告的目标是培养学生的创新思维和营销能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
创意广告教师在教学过程中起着至关重要的作用。他们不仅需要具备广告相关知识和经验，还要具备一定的艺术素养和创意思维。他们需要激发学生的创意潜能，引导他们去发现和探索世界。创意广告教师应该注重学生的个性发展，鼓励学生勇于表达自己的想法，培养学生的创造力和独立思考能力。只有有足够的创意广告教师，才能培养出更多具有创新能力和竞争力的广告人才。
我曾经在一位优秀的创意广告教师身上学到了很多。他以鼓励和启发学生为宗旨，注重培养学生的动手能力和实践能力。他经常组织学生进行创意活动和小组讨论，让学生在动手实践中学到更多知识和经验。在他的引导下，我们学会了如何深入理解品牌需求，如何通过有限的资源做出令人难以忘怀的广告作品。他的教学方法不仅开拓了我们的思维，也让我们更加自信和有成就感。
第四段：总结创意广告教师的重要性和教学体会。
创意广告课上，教师是学生创意发展的引擎。一个好的创意广告教师不仅能够帮助学生开拓视野，还能激发学生的创造力和解决问题的能力。在我的学习过程中，我深刻体会到了创意广告教师的重要性。他们不仅是知识的传授者，更是学生成长路上的朋友和导师。通过学习创意广告，我学会了如何挖掘自己的潜力，如何表达自己的观点，并且我也愿意将这些学习到的知识应用到实际生活中。
第五段：展望创意广告教师的未来发展和自己的学习规划。
在未来，创意广告教师将面临更多的挑战和机遇。随着社会的发展和科技的进步，广告行业也在不断变化和创新。创意广告教师需要不断学习和更新知识，以适应行业发展的需求。作为一名学生，我也将继续学习和努力，提高自己的创意能力和思维水平。我希望将来成为一名优秀的创意广告教师，帮助更多的学生发现自己的潜力，实现自己的梦想。通过教学，我相信我能够影响更多的人，为社会的进步和发展做出贡献。
广告文案的创意心得体会
作为一名高中生，我从广告文案中汲取了许多创意，收获了许多体会。在我看来，广告文案的创意不仅仅是一种表达产品信息的手段，更是一种让消费者产生共鸣、引发情感共鸣的艺术。下面，我将从以下几个方面谈谈我对广告文案创意的心得体会。
一、塑造品牌形象是创意的核心。
广告文案的创意核心不在于产品，而在于塑造品牌形象。以“可口可乐”为例，品牌一直在讲述的不是汽水的味道和功能，而是所推崇的生活哲学。广告创意是如何把一款甜味饮料和“共鸣、创新、挑战、乐观”等抽象的共情概念联系在一起的？这也证明了广告文案创意的核心并不在于说服消费者购买一个特定的产品，在于打造品牌形象。
二、打动消费者需要触动心灵。
广告文案的创意不是产品信息的简单叠加，而是需要在消费者心中留下深刻的烙印。而情感共鸣，就是广告文案创意最强有力的武器。好的广告文案无须过度怂恿、夸张或者卖弄情感，它们可以通过恰当的比喻、感性的文字、充满亲和力的样式等来感染人心，引导人们购买产品。广告文案的创意要求是异想天开，具有创造性，以最小的时间、空间和文字占地面积，打动消费者。
三、创新是广告文案不断发展的关键。
广告行业是一个瞬息万变的市场，唯有创新才能赢得越来越多的消费者。有趣、独特、风格独特的广告文案是吸引消费者的关键。令人耳目一新的广告文案，能够使目标对象产生共鸣，消费者一旦记住了广告，就会看到产品，进而转化为销售机会。创意不断升华，是广告文案在不断发展中的关键。挑战创意极限，颠覆传统的想法，是广告文案创意要求逐步提高的方向。
广告文案的创意是需要深入人心的。我们的深层需求、心理活动和生活体验，使我们对广告文案产生了超越仅仅是消费的兴趣。近年来，一些生动、丰富的广告创意，被认为是社会文化的反映，和那些普通人在消费、生活、工作、情感等方面的联系。广告文案的创意越来越需要贴近人心，符合人类感性需求。
作为一名高中学生，我对广告文案的创意还需要继续学习和探究。我相信，在不久的将来，我也一定能成为一个思维敏捷、发人深省的广告文案策划者。
拍摄广告心得体会
拍摄广告是一项具有挑战性的任务，不仅需要拥有创意和专业的技术，还需要一支默契的团队来共同完成。我有幸参与了一次拍摄广告的经历，通过这次经验，我深刻地体会到了拍摄广告的重要性和其中的精彩之处。
首先，拍摄广告需要有一个好的创意和故事。广告的目的是引起人们的关注和共鸣，而一个好的创意和故事可以帮助实现这个目标。在我们的拍摄广告中，我们花了很多时间和精力来思考和研究，希望能找到一个能够打动人心的故事。最终，我们选取了一个关于家庭的主题，通过一个温馨的场景来传达产品的优势和品牌的形象。这个故事和创意不仅与我们的产品紧密相关，而且能够触动观众的内心，给他们留下深刻的印象。
其次，拍摄广告需要一个专业的团队。拍摄广告不只是拍摄，还需要有策划、美术、灯光、声音等方面的配合。在我们的团队中，每个人都有自己的专业领域，但我们也相互协作，共同努力。例如，美术指导和服装设计师一起研究场景和角色的服装，灯光师和摄影师一起打造独特的氛围，音频师和编辑师一起为广告增加动感和节奏。这个团队的默契和配合是我们成功完成拍摄广告的关键。
接下来，拍摄广告需要有良好的沟通和合作能力。在拍摄广告的过程中，我们需要与广告主、导演、制片方等多个角色进行有效的沟通和合作。每个人都有自己的想法和需求，我们需要聆听他们的意见，并将其融入到创意中。通过沟通和合作，我们能够更好地理解彼此的要求和期望，从而共同努力实现一个满意的作品。
最后，拍摄广告需要有耐心和毅力。拍摄广告并不是一蹴而就的，它需要反复的尝试和调整。在我们的拍摄广告中，我们遇到了许多挑战和困难，比如天气变化、演员的状态等等。但是，我们没有放弃，而是坚持不懈地尝试和调整，直到达到了我们的目标。这个过程让我意识到，拍摄广告需要有耐心和毅力，只有坚持不懈地努力，才能取得成功。
通过这次拍摄广告的经历，我深刻地体会到了拍摄广告的重要性和其中的精彩之处。一个好的创意和故事、一个专业的团队、良好的沟通和合作能力，以及耐心和毅力，这些都是拍摄广告所需要具备的要素。只有将它们完美地结合在一起，我们才能创作出一部真正出色的广告作品。我相信，通过不断的学习和实践，我会越来越擅长拍摄广告，并创作出更加优秀的作品。
广告创意与文案心得体会
第一段：引言（200字）。
广告创意与文案是现代广告传播中的重要组成部分。作为推销产品、服务或理念的手段，创意与文案在吸引消费者、塑造品牌形象方面有着不可忽视的作用。然而，广告创意与文案的成功并非易事，需要切合目标受众的喜好与需求，并通过独特的表达方式引起他们的兴趣和共鸣。本文将探讨我在广告创意与文案方面的一些心得体会。
第二段：理解目标受众（200字）。
在创作广告创意和文案之前，我首先要明确目标受众是谁。不同的人群有不同的喜好和需求，因此在理解目标受众的基础上才能创作出针对他们的内容。通过市场调研和消费者洞察，我了解到他们的兴趣、痛点和购买习惯，为创意和文案提供了依据。只有真正了解目标受众，我才能制作出吸引他们的广告内容。
第三段：与目标受众建立情感链接（250字）。
在创作广告创意和文案时，与目标受众建立情感链接是至关重要的。人们在购买产品时更多地受到情感的驱使，因此我们的广告创意要能触动他们的心灵。通过使用真实、感人的故事，我们可以让受众产生共鸣，从而增强广告的影响力。此外，利用幽默和温情的元素也可以吸引消费者的注意力。通过与受众建立情感链接，广告创意和文案能够更好地与消费者互动，引发他们的兴趣和行动。
第四段：创意的独特性与创新性（250字）。
广告创意和文案要想在高度竞争的市场中脱颖而出，必须具备独特性和创新性。创意是创造力的表达，要想引起消费者的注意，我们必须打破常规思维，给他们带来新奇感。通过运用新颖的想法、独特的表达方式或创新的形式，我们可以吸引消费者的眼球，激发他们的好奇心，并最终影响他们的购买决策。同时，创意也要与品牌形象相契合，确保创意与文案的一致性，加强品牌的认知度和形象。
第五段：持续学习和不断改进（300字）。
广告创意与文案是一个充满挑战与变化的领域，要保持竞争力就必须持续学习和不断改进。行业的发展和消费者的需求都在不断变化，需要我们与时俱进。我通过阅读相关书籍、参加行业研讨会和学习其他成功案例来不断提高自己的专业知识和技能。此外，我也不断总结反思自己的工作经验，找出有效的工作方法和技巧，不断改进自己的文案和创意。只有通过不断学习和改进，我们才能在广告创意和文案方面不断创新，成为行业的佼佼者。
总结（150字）。
广告创意与文案的成功离不开对目标受众的深入理解、与受众建立情感链接、独特和创新的创意以及持续学习和改进。在我的实践中，我意识到创作广告创意和文案是一项富有挑战和创造力的工作，但只要保持好奇心和学习态度，相信自己的能力并不断改进，我可以在广告行业中取得更大的成就。
广告文案的创意心得体会
广告文案是一种有创意性的写作方式，它的作用在于吸引消费者的注意力，引导消费者购买产品或服务。在广告文案的创作过程中，有效的创意设计不仅可以起到提升品牌形象的作用，还可以促进销售，增加企业收益。
首先，广告文案需要突出特点。企业在竞争激烈的市场环境下，需要通过特别的亮点与众不同，来吸引消费者的目光。因此，在广告文案的创作过程中，需要刻意突出产品的特点，彰显产品的优势，让消费者更容易对产品产生兴趣，潜在地转化为购买的可能性。
其次，广告文案需要符合受众群体的心理。消费者是广告的主要受众，他们的心理特点与偏好应该成为广告创意的设计依据，以引起受众的兴趣和关注。例如，面向女性消费者的广告，可以采用温柔细腻的文字和图片，强调与自我关注和美丽相关的主题。
最后，广告文案需要突出品牌形象。在广告文案的创作过程中，要符合企业的品牌理念，创造品牌形象、语气和风格。合适的品牌传达能够赋予产品更高的信任度和价值，消费者可以通过品牌形象选择自己认可的品牌。
总之，广告文案的创意设计需要通过特点突出、符合群体心理和突出品牌形象，来起到提升品牌形象和促进销售的作用，创造更多的收益。而广告创意就是将这些元素有机地结合在一起，通过创新和独特的思维方式，创作出更好的文案设计。
拍摄广告心得体会
近年来，随着互联网的蓬勃发展，广告行业也不断壮大，各种形式的广告层出不穷。作为广告的重要组成部分，广告拍摄是一个精细和复杂的过程。在我参与广告拍摄的过程中，我不仅学会了如何运用各种拍摄技巧，还体验到了团队合作的重要性，以及提升创意和执行力的重要性。在这篇文章中，我将分享我在拍摄广告过程中的心得体会。
第一段：了解产品，确定目标群体。
在拍摄广告之前，深入了解产品是至关重要的。只有了解产品的特点、品牌的定位以及目标群体的需求，才能更好地传达出广告所要表达的信息。在一次拍摄植物类产品广告时，我发现如果没有充分了解该产品所包含的多种植物和其功效，很难抓住目标群体的关注点。因此，我花了大量时间研究它们的特点和对人体的好处，并在拍摄中通过特写镜头和文案设计，将产品与消费者的需求紧密联系在一起。
第二段：运用合适的拍摄技巧。
拍摄广告需要掌握各种技巧，以营造出理想的画面效果。光线、色彩、构图等因素都需要被充分考虑。一次拍摄健身类产品广告中，我遇到了许多挑战。为了呈现出产品的美感和运动时的动态感，我选择了高速快门和跟踪对焦，捕捉到最佳动作。在后期制作中，我还将色调做了调整，增加了暖色调，以强调产品的热情和活力。这些技巧的运用使广告更加吸引人。
第三段：团队合作的重要性。
广告拍摄是一项集体的艺术创作。每个环节的紧密配合和团队合作是制作出优秀广告的关键。在一次餐饮类产品广告中，我扮演了摄像师的角色。与美术指导、导演和场务人员紧密合作，我感到整个拍摄过程异常流畅。大家互相配合，共同努力下成功地完成了广告拍摄任务。这次经历让我深刻认识到，团队合作的力量是无可替代的。只有团结一致，才能克服困难，达到最好的效果。
第四段：提升创意和执行力。
在广告行业中，创意和执行力是两个相辅相成的要素。一方面，我们需要有足够的创新点和新鲜感，吸引观众的注意力。另一方面，我们需要高效率和质量的完成拍摄任务。在一次女装品牌广告中，我遇到了时间紧迫和预算有限的情况。在这种情况下，我需要找到合适的解决方案，使得拍摄进度不受影响，并且保证拍摄出精美的画面。因此，我在创意、取景和后期制作等方面精益求精，全力以赴实现最好的效果。
第五段：总结和展望。
通过参与广告拍摄，我学到了很多关于创作的技巧和合作的重要性。拍摄广告需要工艺技巧和创意的结合，同时需要团队的合作和共同努力。下一步，我会继续提升自己的技术和创新能力，学习更多的拍摄技巧，为广告行业的发展做出更大的贡献。
总而言之，拍摄广告需要全面的准备和精确的执行，在这个过程中，我们不仅需了解产品和目标群体，还要灵活运用各种拍摄技巧。同时，我们要注重团队合作和创意的提升，进一步提高自己的执行力。只有全面发展，我们才能在广告拍摄行业中脱颖而出，取得更多的成功。
广告创意与文案心得体会
在当今信息爆炸的时代，广告创意对于吸引消费者的注意力和激发购买欲望变得尤为重要。创意能够将产品或服务与大众的心理需求巧妙地结合起来，以独特的方式博得关注。一个成功的广告创意能够在众多竞争对手中脱颖而出，为品牌带来巨大的商业价值。
第二段：文案创意的关键。
文案创意是广告创意的重要组成部分。好的文案能够有效地传递品牌和产品的核心理念，唤起消费者的共鸣并引发情感共鸣。文案创意需要结合产品的特点与消费者的需求，用简短、精准的语言表达出产品的价值，同时激发消费者的购买欲望。一个好的文案能够让消费者迅速与广告产生共鸣，从而增加品牌的影响力和忠诚度。
第三段：创意的来源和激发。
创意的来源可以是任何地方，它可能来自于产品本身的特点，也可能来自于消费者的生活经验和心理需求。因此，广告人需要保持对社会、人性、科技、流行文化等各方面知识的敏感，以便从中汲取灵感。此外，广告人还需要培养良好的观察力和思维能力，将碎片化的信息和思维进行整合和创新，以形成独特的创意。激发创意的方法有很多，如头脑风暴、画面联想、心理模拟等，关键是要始终保持开放的心态。
第四段：文案的精练与个性。
在实践中，我们发现，一个优秀的文案不仅需要精炼的句子和准确的表达，更需要个性化和独特感。一个有个性的文案能够在众多信息中脱颖而出，给消费者留下深刻的印象。个性化的文案可以通过独特的表达方式、幽默的语言、或者情感共鸣等手段来实现，从而提高广告的关注度和记忆度。
第五段：持续创新与追求卓越。
广告创意和文案是一个不断迭代的过程，只有不断创新才能保持竞争力。创新可以是在表达方式上的创新，如使用新颖的视觉效果或创造性的语言表达；也可以是在传播渠道上的创新，如利用社交媒体或新兴平台进行宣传。同时，追求卓越也是创意和文案的核心价值。只有不断追求卓越，才能不断地提高创意和文案的质量和效果。
总结：在广告创意与文案的实践中，我们深深认识到创意的重要性和难度。创意不仅仅是一种艺术，更是一门工学。通过相关知识的学习和实践的积累，我们可以提高我们的创意能力，为品牌创造更大的商业价值。同时，文案的创意需要关注产品特点和消费者需求，从而达到引发共鸣和激发购买的效果。通过不断的创新和追求，我们将为广告创意和文案的发展贡献自己的力量。
广告文案的创意心得体会
在当今商业社会中，广告无处不在。广告文案作为广告的核心内容，对于品牌传播具有重要的作用。在实践中，我有一些创意心得和体会，分享如下。
首先，一个优秀的广告文案必须具备独特性。只有突破传统思维模式，让受众感到新奇、新鲜和吸引人，才能够刺激消费者的购买欲望。例如，近年来多数大品牌广告都选择采用荒诞、幽默、富有个性的方式，激发人们的共鸣和喜爱，取得了良好的传播效果。
其次，广告文案的创意要尊重人性。在广告中，人际关系、情感、趣味甚至褒贬和人性丑恶等都是重要的元素。而打动消费者，传达核心信息，需要触及到受众的心灵。因此，广告文案的创意要体现出人性的温暖、善良以及向上向善等情感，深入消费者内心，提高品牌的影响力。
第三，广告文案需要有独特的解决心理障碍的角度。广告的目的是销售产品或服务，因此，要让受众对该品牌产生强烈的购买欲望。而消费者在消费决策时，常常会出现一些心理上的障碍。广告文案需要有独特的解决角度，打破消费者的疑虑与困惑，刺激消费者购买欲望。
最后，广告文案的创意需要符合品牌的形象和理念。广告文案不是单纯的字句组合，更是品牌形象和理念的传递。因此，广告文案的创意需要与品牌风格和定位相呼应，符合企业品牌整体形象。同时，广告文案应该是围绕着品牌理念，创造新的符号形式，直接把理念告诉受众，引导消费者产生共鸣积极去关心和消费品牌商品。
总之，在广告文案中，创意是重要的元素。一个具有独特性、人性化、解决心理障碍的角度、并符合品牌形象和理念的广告创意，有助于提高品牌形象和销售量。这些心得和体会，对于这个社会中的每一个人来说都是有意义的。
拍摄广告心得体会
随着社会的发展，广告行业也越来越繁荣，任何一个行业都需要通过广告来推销产品或者服务。在广告中，摄影起着至关重要的作用。作为一名摄影师，我有幸参与了几个广告拍摄的工作，这里我想分享一下我的心得体会。
首先，一个好的广告摄影作品需要有明确的创意和故事性。广告是为了吸引受众的注意力，并传达一个明确而有趣的信息。因此，摄影师首先要理解广告主的意图和目标受众，然后以创新的方式去呈现。在拍摄过程中，摄影师需要注意构图、光线和色彩的运用，以及场景和道具的选择，以创造出一个引人入胜的画面故事。只有当观众被吸引住了，他们才会进一步了解广告背后的产品或服务。
其次，摄影师需要与团队密切合作。在广告摄影拍摄中，往往需要多个人的配合，包括广告主、导演、摄影师、化妆师以及模特等等。每个人都有自己的工作职责，但一个成功的广告摄影作品离不开大家的协作。因此，摄影师需要保持良好的沟通和合作能力，与团队成员充分交流和协商，以确保每个人都在同一个方向上努力。在拍摄中，及时的反馈和调整是非常重要的，只有这样才能确保拍摄的进度和效果。
此外，摄影师还需要具备充分的技术和专业知识。摄影并不仅仅是按下快门，它需要大量的技术和知识储备。在广告摄影中，摄影师需要对镜头、相机设置、光线、色彩管理等方面有着深入的了解。只有掌握了这些基础知识，摄影师才能更好地应对各种拍摄条件和问题，达到预期的效果。此外，摄影师还需要灵活运用各种拍摄技巧和后期处理技术，以提升作品的质量和专业性。
另外，拍摄广告还需要摄影师具备一定的艺术审美和判断力。广告是一种借助摄影艺术表达的销售手段，它需要表现出产品或服务的独特魅力和价值。因此，摄影师需要赋予广告作品美感和艺术价值，以吸引和打动观众。摄影师需要能够辨别出什么样的画面能够最好地表现广告主的意图和产品特点，并运用相应的拍摄技巧和处理手法来实现这一目标。
最后，一个广告摄影师还要具备良好的时间管理和应变能力。在广告摄影拍摄中，时间往往是宝贵的，而且常常面临各种突发状况和不可预料的问题。因此，摄影师需要有高效的时间管理能力，合理安排拍摄计划和流程，以确保拍摄进度。同时，摄影师需要有快速应变的能力，面对不同的情况做出正确的决策，并采取相应的措施来解决问题。
总的来说，拍摄广告作品是一项复杂而具有挑战性的任务，需要摄影师具备深厚的摄影技术和专业知识，与团队密切合作，注重创意和故事性，以及时间管理和应变能力。只有通过不断的实践和学习，摄影师才能不断提高自己的能力和水平，创作出更加出色的广告作品。
创意广告课心得体会教师
创意广告课是现代教育体系中的一门非常重要的课程，它不仅培养学生的创造力和思维能力，还能锻炼他们的沟通和表达能力。作为一名学生，我有幸在这门课上收获了很多知识和经验，并从教师身上学到了许多有关创意广告的理念和方法。在此，我想分享一下我在这门课上的心得体会。
首先，这门课程的教学方式非常独特，激发学生的思考和想象力。教师不仅仅是一个传道人，更是一个启发者和引导者。他们鼓励学生思考广告的创意潜力，并引导他们在实际操作中实现自己的创意。例如，在课程中，教师会组织学生进行小组讨论和团队合作，不断引导他们提出不同的创意方案，并从中选取最适合的方案进行展示。通过这种方式，教师不仅培养了学生的创意思维，还锻炼了他们的团队合作和沟通能力。
其次，这门课程注重实践操作，帮助学生掌握创意广告的实际技巧。在课程中，教师会引导学生进行广告创意、设计和制作，让他们亲自动手，亲自体验广告创作的过程。例如，在一次课程中，我有机会团队合作完成了一个电视广告的创意和拍摄，亲身体验了广告制作的全过程。通过这种实践操作，我不仅掌握了广告创作的技巧，更懂得了创意广告的制作背后的艰辛和挑战。
此外，这门课程还注重培养学生的审美能力和创新精神。教师会引导学生了解不同类型的广告，了解广告中的创意灵感和设计理念，进而培养他们的审美能力。例如，在一次课程中，教师带领我们观看了一些脍炙人口的广告片段，并讨论其中的创意和设计，提高了我们的审美水平。同时，教师还鼓励学生勇于创新，提出不同寻常的创意方案。通过这样的培养，学生们在创意广告的制作中能够更好地表现出他们的创新精神和审美能力。
最后，这门课程在教师的引领下，培养了学生的自信心和问题解决能力。在广告创作的过程中，学生们常常面临着各种各样的问题和挑战，而这就要求他们具备一定的问题解决能力。在这个过程中，教师起到了引领和指导的作用，他们鼓励学生勇于面对问题，并帮助他们找到解决问题的方法和思路。通过这样的培养，学生们不仅能够独立思考和解决问题，还能够建立起自己的自信心，对自己的创作能力有了更多的信心。
总之，创意广告课是一门非常有意义的课程，它培养了学生的创造力和思维能力，提高了他们的沟通和表达能力。在这门课上，我收获了许多知识和经验，并从教师身上学到了许多有关创意广告的理念和方法。通过教师的引导和指导，我不仅熟练掌握了广告创作的技巧，还培养了我的审美能力和创新精神。更重要的是，我在这门课上建立了对自己的自信心和解决问题的能力。我相信，这些知识和经验将对我的未来发展产生积极的影响。
创意广告分析心得体会
创意广告是现代社会不可或缺的一部分，它通过生动有趣的方式传达信息和吸引消费者的注意力。通过研究和分析一些经典的创意广告，我对其中的技巧和策略有了更深入的了解和体会。
首先，创意广告需要有一个引人注目的主题或故事情节。在现代社会，消费者被各种信息和广告轮番呈现，他们的注意力很容易被分散。因此，一个有趣且鲜明的主题或故事情节能够吸引消费者的注意力，并帮助他们记住广告内容。例如，一款汽车广告的主题是“超越极限”，通过展示汽车在极限环境下的表现，吸引了年轻人的注意，并激发了他们对该品牌的兴趣。
其次，创意广告需要通过情感共鸣来打动消费者。情感是人类行为的重要驱动力，而创意广告则是通过触动消费者的情感来引起他们的共鸣。通过制造愉悦、感动或幽默的情感，广告能够拉近与消费者之间的距离，并建立起情感上的联系。例如，一则保险公司的广告通过展示一个幸福家庭的生活场景，让观众感受到爱和亲情的力量，从而希望保护他们所爱的人。
此外，创意广告需要有独特而可识别的品牌形象。一个成功的广告不仅能够吸引消费者的注意力，也能够让他们记住品牌，并与之建立起联系。这就需要广告在宣传产品或服务的同时，突出品牌的核心价值和个性特点。例如，一个咖啡品牌的广告通过展现品牌独特的咖啡豆采摘和烘焙过程，以及其独特的口感和风味，成功地建立起了品牌形象。
再者，创意广告需要利用新媒体和科技手段。随着科技的不断进步，传统的广告形式正变得越来越落伍。借助新媒体和科技手段，广告能够更好地传达信息并与消费者互动。例如，一则手机广告通过AR（增强现实）技术，让消费者能够亲身体验产品的功能和特点，从而增强消费决策的信心。
最后，创意广告需要持续创新和适应变化。社会和消费者的需求在不断变化，而广告也需要随之改变。一个成功的广告需要紧跟时代潮流，不断创新和更新，以保持广告的有效性和吸引力。例如，随着可持续发展成为社会关注的焦点，越来越多的广告开始强调环保和可持续性，以满足消费者的需求和价值观。
总之，创意广告分析让我深入了解了创意广告的核心技巧和策略。一个成功的创意广告需要有引人注目的主题、通过情感共鸣打动消费者、建立独特可识别的品牌形象、利用新媒体和科技手段、以及持续创新和适应变化。通过学习和了解这些技巧，我相信我可以更好地创作和欣赏创意广告，并将其运用到实际的市场营销中。
创意广告大赛心得体会
第一段：引言（100字）。
创意广告大赛是一个展示个人才华和创造力的舞台。作为一名参赛者，我有幸参与了一次广告大赛，并取得了一定的成绩。在这次经历中，我不仅学到了很多创意广告的制作技巧，更深刻地体会到了创意和团队合作的重要性。
第二段：创意的力量（200字）。
在广告大赛中，创意是最重要的要素之一。通过创意，我们可以将产品或服务与消费者联系在一起，引起他们的兴趣和共鸣。我曾参与的一支广告创意是以一只逗趣的小猫为形象，表达了软件公司的可靠性和创意性。通过突出产品的特点和标志性形象，这支广告得到了评委和观众的一致好评。
第三段：团队的力量（200字）。
在广告创意的制作中，一个团队的力量是不可或缺的。在我参与的广告大赛中，我与一位文案合作。我们通过积极的沟通和相互合作，在短时间内完成了一支创意广告。不仅如此，与团队成员的讨论和互相启发，我们不断完善和改进广告创意，使得它更加出色。团队的力量源自多方面的贡献和共同奋斗，我们意识到每个团队成员都是不可或缺的。
第四段：经验与教训（300字）。
参加广告大赛，不仅是一次锻炼个人能力的机会，也是一个学习和成长的过程。通过这次经历，我体会到了广告创意的独特之处，明白了创意需要与产品特点相结合，唯有如此才能真正吸引消费者。我也意识到团队合作的重要性，多元化的视角和思维可以让创意更加丰富和多样化。同时，我也从失败中吸取了教训，明白了每一个细节都需要仔细考虑和打磨，只有这样才能获得成功。
第五段：总结（200字）。
参加创意广告大赛是一次令我难忘的经历。在这个过程中，我深刻体会到了创意与团队合作的强大力量，并从中学到了宝贵的经验和教训。我相信，通过这次经历，我将能够更好地运用我的创意和团队合作能力，将其应用于未来的生活和工作中。我期待着下一次创意广告大赛的机会，让我有更多的机会展示个人才华，并与优秀的团队合作，共同创造出更多令人惊叹的作品。
一则广告的创意心得体会
作为现代社会中不可或缺的一部分，广告既是商家宣传推销的利器，也是消费者获取信息的重要途径。而想要在众多的广告中脱颖而出，吸引消费者的目光，创意就显得尤为重要。下面我将结合一则广告的创意心得体会，探讨成功的广告背后的创意。
首先，一则成功的广告需要有清晰的目标。无论是增加品牌曝光度，提高产品的销售量，还是传达某种价值观念，广告的目标都需要明确。在这则广告中，广告的目标是推广一家新开的饭店，使消费者了解它的以及对它的好印象。因此，广告围绕这个目标进行策划，创新出一种方式来吸引消费者。
其次，创意要符合目标受众的需求。广告的目标受众是关注美食的人群，因此，广告需要创造一种与美食相关的氛围。在这则广告中，通过简洁的文字和精美的图片，将美食的诱人之处展现得淋漓尽致。广告采用了大量的食物图片，展示出色香味俱佳的菜品，让消费者一看就能感受到食欲的刺激，进而产生去尝试的冲动。
第三，创意要有新颖的表现形式。广告是在强烈的竞争中突围而出的重要手段，而独特的表现形式能够给人耳目一新的感觉。在这则广告中，采用了一位充满魅力的厨师作为标志人物，他身着白色厨师服，手握一把明亮的菜刀，带给人们一种富有创意和热情的形象。这种鲜明的形象搭配上简明扼要的文字，让人一眼就能记住这家饭店的特点和品牌。
第四，创意要有情感共鸣。一则好的广告不仅要给人以美感上的享受，更要能够触动人的内心，引起共鸣。这则广告通过照片中食物的丰盈和厨师的专注，表达了对美食的热爱，激发起观众内心隐藏的渴望。观众在看到这个广告时，很容易联想到美味的食物带来的愉悦体验，从而将这种体验与广告背后的品牌联系起来。
最后，创意要与品牌形象相契合。广告的创意不可偏离品牌的基本形象和核心价值观念，否则将失去广告的效果。在这则广告中，照片和文字的风格简洁明了，与饭店所要传达的品牌形象一致。同时，厨师的姿势和表情也传达出专业和热情的形象，符合饭店主打的服务理念。
通过对这则广告的创意分析，我们可以得出结论：一则成功的广告需要有明确的目标，符合目标受众需求，有新颖的表现形式，能够引起情感共鸣，并且与品牌形象相契合。这些创意的运用可以帮助广告在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的目光，从而达到广告传播的目的。
广告拍摄设计心得体会
随着社会的发展，广告行业也逐渐崭露头角。广告的设计和拍摄是一个十分重要的环节，有着至关重要的作用。作为一名广告设计师，我从事这行业已有多年，积累了一定的经验。在这篇文章中，我将分享我在广告拍摄设计方面的心得体会，探索如何通过巧妙的设计来吸引观众的眼球，传达产品的信息。
首先，广告拍摄设计的关键是引起观众的兴趣。在每个人的生活中，都有许多广告信息在我们周围。因此，要让观众注意到一则广告并不容易，需要在设计上做足功夫。通过独特的构图和吸引人的色彩搭配，可以让广告在视觉上更加突出。在我之前的一次广告拍摄中，我设计了一个以鲜艳的红色为主题的女性护肤品广告。在画面中，我巧妙地运用了对比色，在红色背景中突出了产品的特点。这样的设计吸引了很多消费者的关注，取得了意想不到的效果。
其次，广告的设计要能准确地传达产品的信息。一个好的广告不仅要吸引观众的眼球，还需要让观众了解产品的特点和功能。因此，在广告设计中，准确表达产品信息是非常重要的。在一次以减肥产品为主题的广告拍摄中，我设计了一个运动型女性在户外锻炼的画面。通过运动型女性的形象和背景中的绿色植物，突出了产品的健康减肥特点。这样的设计能够让观众准确地了解产品，并激发他们对产品的兴趣。
再次，广告的设计要符合目标受众的喜好和心理需求。不同的产品适合不同的人群，因此，在设计广告时需要针对目标受众的特点来选择合适的风格和创意。在一次家居用品广告拍摄中，我选择以幸福家庭为主题，突出了家居用品的舒适和温馨。目标受众是中年夫妇，他们希望用舒适的家居用品来提升生活质量。通过该广告的设计，我成功地引起了目标受众的共鸣，使他们产生了购买的欲望。
最后，广告拍摄设计要具备创新和时尚的元素。随着时代的不断发展，观众的审美也在不断变化。为了吸引观众的眼球，广告设计需要紧跟时尚潮流，并注入一定的创新元素。在一次手机广告拍摄中，我利用一个时尚的女模特和摩登的城市背景，突出了手机的时尚和科技感。这样的设计吸引了大量年轻观众的关注，并推动了产品的销售。
总而言之，广告拍摄设计是一门艺术，需要设计师在构思和实践中不断探索，反复总结经验。通过吸引观众的眼球，准确传达产品的信息，符合目标受众的需求，以及融入时尚和创新的元素，我们可以创作出更有魅力的广告作品。作为一名广告设计师，我将继续努力，砥砺前行，为客户打造更具创意和影响力的广告作品。
创意广告课心得体会范文
在我参加的创意广告课中，我学到了很多有关广告创意的知识和技巧，也逐渐领悟到了创意广告的本质和创作的重要性。以下是我的心得体会。
首先，在广告创意的创作过程中，一个好的点子是关键。而一个好的点子不一定是独特的，更重要的是能够引起受众的共鸣和注意力。要做到这一点，必须深入了解目标受众的需求、兴趣、价值观等，我们要以受众为中心思考，从而为受众创造有价值、有意义的广告。
其次，在创意广告中，画面是至关重要的。画面可以让观众记住广告，而优秀的画面通常是扣人心弦、新颖独特、极具视觉冲击力的。在画面构思时，需要考虑画面色彩、构图、视觉效果等多个方面，这些技巧都能够帮助我们构建出有吸引力的画面。
此外，在广告中使用音乐是很常见的。好的音乐不仅能够吸引观众的注意力，还能够传达出品牌的情感和理念。而音乐的选择非常重要，需要与画面内容相符、与广告主题相符、与受众的口味相符。因为只有在这样的情况下，音乐才能够真正地将受众的情绪引导到我们所希望的方向上，让广告达到最好的效果。
最后，我认为创意广告的核心是真实、自然和有趣。让广告充满人性化时尚，体力可感互动性。广告不应该像一条条生硬的宣传语，而应该是能够引人入胜的小故事。广告创作的目的是为消费者创造有价值的体验，让他们在无形中对品牌产生好感和信任，最终吸引消费者为品牌带来实在的商业价值。
通过这节创意广告课，我学到了广告的创意构思和制作的技巧，同时也深入了解到了广告业的商业价值和意义。我会继续努力学习，提高自己的知识水平和创作能力，为创意广告的不断发展和进步做出自己的贡献。
创意广告课心得体会范文
首先，我认为参加创意广告课程是一个非常有意义的事情。这门课程让我深刻认识到广告不应该只是单纯的推销产品，它更应该是一种能够触动消费者内心的艺术形式。在这门课程中，我们学习到了许多创意广告的实际案例，以及背后的创意灵感，这些都让我对广告产生了深深的兴趣，因此我相信这门课程一定会对我未来的职业发展产生重要的影响。
其次，在学习创意广告的过程中，我对广告的实际操作流程有了更全面的了解。我们从了解品牌，确定目标受众，制定广告策略，到最终创意实现和推广营销，每一个环节都得到了详细的解释和实际操作经验。这让我深刻认识到一个成功的广告需要有清晰的策略和执行计划，才能真正做到产生影响和价值。
第三，在这门课程中，创造力是核心之一。我们学习到的广告案例都是来自于各种不同的行业和背景，每一个案例都有自己独特的特点和创意点。我从中收获到一个灵感，即发掘自身的创造力，能够让我的作品与众不同，产生更加有价值的影响。
第四，这门课程也培养了我的团队合作和沟通能力。在广告策略和广告素材的确定过程中，我们需要团队合作，沟通并协调各方面的意见和建议。这要求我们要有良好的沟通和协调能力，能够在团队中迅速适应并和其他人建立有效的合作关系。这些技能对于我们的职业生涯非常重要，无论是在广告行业还是其他行业，都需要这样的能力和素质。
最后，我认为创意广告课程是一门让我真正了解创意广告并且投入其中的课程。通过这门课程，我学到了很多制定广告策略所必需的理论知识，并通过实现演练和案例研究获得了实际操作的机会。我也体会到了广告人必须具备的创造力和在团队中协作的能力。这门课程不仅让我发现了广告的魅力，同时也为我未来的职业生涯提供了更丰富和深入的认识。
创意广告大赛心得体会
第一段：引言（100字）。
近年来，创意广告大赛在各个行业日益增多，成为企业争相参与的重要活动之一。我有幸参加了一场创意广告大赛，并且获得了一定的成绩。通过这次比赛，我深切体会到了创意广告大赛的重要性以及参与其中的好处。
第二段：创意的力量（200字）。
创意是创意广告大赛的核心，也是一场成功广告背后的推动力。在大赛中，我学会了如何利用创意思维来创造令人记忆深刻的广告。通过不断思考和头脑风暴，我发现了许多新的创意点子，从而为广告带来了独特的亮点。这些创意的力量，使广告脱颖而出，吸引更多人的关注。
第三段：团队合作的重要性（300字）。
在参加创意广告大赛的过程中，我明白了团队合作的重要性。无论是思路的汇聚，还是创意的实现，团队的共同努力都起到了至关重要的作用。通过与团队成员的交流与协作，我学到了如何更好地倾听他人的意见，接纳不同的观点。团队的融洽氛围，不仅激发了我更多的创意，也使我们的广告得到了更好的完善。
第四段：自我突破与成长（300字）。
参加创意广告大赛，除了让我体验到团队合作的重要性外，也促使我不断追求自我突破与成长。比赛过程中，我积极主动地担当着各种角色，不断挑战自己的能力极限。我深刻体会到了只有付出更多的努力，不放弃的决心，才能超越自我，取得更大的突破与成长。正是这种积极的心态，使我不断克服困难，突破自我，最终在比赛中取得了不错的成绩。
第五段：展望与收获（300字）。
在这次创意广告大赛中，我不仅获得了一定的成绩，还获得了更多宝贵的经验与收获。我学会了如何运用创意思维来提升广告效果，理解了团队合作的重要性，并通过挑战自我实现了一次突破。这些经验与收获将成为我未来发展的坚实基础。同时，这次大赛也让我更加明确了自己对创意广告行业的兴趣与热爱，为我未来的职业发展提供了更多的可能性。
总结：（100字）。
参加创意广告大赛的过程，使我更加深切地感受到了创意的力量和团队合作的重要性。通过不断追求自我突破与成长，我取得了不小的成绩。这次大赛不仅让我收获了丰富的经验和宝贵的合作精神，也为我职业发展指明了方向。我期待着将这次经验与收获应用到未来的工作中，为广告行业的发展做出贡献。
广告创意策划实习心得
通过广告创意策划实习，增加了我们学习广告的兴趣。也开阔了我们的眼界，努力认清了自己的优势和劣势，找到了自己的兴趣所在、发展所在，对自己的发展方向有了基本的定位。下面是本站小编为大家收集整理的广告创意策划实习心得，欢迎大家阅读。
这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素。
1.由美术构成并且有一定的水准。2.文字方面朗朗上口，简洁有利。3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。4.ad要做一个最好的salesman，ad绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。
可口可乐案例。
1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。3.要有结构内容，否则无法成立。投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。
广告的目标。
1.消费者:解决消费者问题2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。3.竞争对手:在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。
人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。
一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
一、实习单位及岗位简介。
唐山广告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:。
1.强硬、专业的业务知识。
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。
2.先推销你自己再推销产品。
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。
3.信用是业务员成功的关键。
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4.信念，坚持到底是获得成功的最终。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
四、
自我评价。
短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
篇四：广告公司。
实习总结。
最近一段时间一直很忙，忙着复习英语，忙着工作室的任务，直到12月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应该是充实的，满足的。可偏偏在这个时候，我突如其来的想法，阻止了继续实习的想法和毅力。于是，仅仅一个晚上的时间的思考，就决定了放弃这个追求了很久的目标。
就在我离开的那天下午，甘总把我们叫去了办公室，告诉了一个让我犹豫的消息——我们需要考核，考核通过后，我们可以继续在公司上班，并且带薪实习。其实，我的犹豫是有理由的，毕竟这是我第一个真正进入广告公司的实习，一个月坚持下来，不说花了多少时间与耐力，仅仅是改变我的作息时间，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还是坚持了。
但不管怎么样，我还是放弃了。
原因在于我必须放下时间放下杂念，安安心心的复习英语。对我来说，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中其实很清楚。
一直以来，我都觉得我是一个优柔寡断的人，其实，对人生的选择是没有标准的，标准自在心中，每一个选择都会给自己带来这样或者那样的利与害。但是，那天接到妈妈的电话的时候，我又后悔我的选择了。
但，我想起我的人生，我又后悔我接到电话时的后悔了。
既然左右都是后悔，那就暂且先放下这个念头了吧。重新来看实习过程中的一些事情。在红珊瑚广告，确切的说，我们只接到一个案子，当时案名是我定的，为“金海天农业生态养生园定位于包装策略”。
定位：客户要求对金海天农业生态养生园进行定位，并且作为向政府提案并获的拨款的依凭。思考切入点：周边农业生态园及休闲山庄的对比，分析，并得出金海天usp，分析项目的必要性和可行性。
形象包装：根据金海天usp进行项目整体形象包装，对各功能分区进行功能定位并包装，使每个功能分区与项目整体形象形成统一独特的视觉和文化倾向。
开发建议：对其cis导入建议，项目对外形象建议，项目广告宣传口号建议，注意事项。
就其定位来说，从金海天的地理、环境、人文、生态、交通、养老、质量监督机制、地块增值保值、科技支持等等方面着手，对周边同类项目的分析、判断，最终对金海天项目进行市场、消费者、风格、宣传进行定位。
起初，创意来源于陶渊明的“归园田居”：
归园田居(其一)。
少无适俗韵，性本爱丘山。
误落尘网中，一去十三年。
羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
开荒南野际，抱拙归园田。
方宅十馀亩，草屋八九间。
榆柳荫后檐，桃李罗堂前。
暧暧远人村，依依墟里烟。
狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。
户庭无尘杂，虚室有馀闲。
久在樊笼里，复得返自然。
来自于陶渊明的隐居精神，以及“爱丘山”“返自然”的心态，生态园最重要的usp便是“自然”。陶渊明的厌烦世俗生活，“采菊东篱下，悠然见南山”的追求自然的人生态度，便是项目创意的切入点——金海天农业生态园——集采摘、休闲娱乐、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘——“采菊东篱下”，生态——“反自然”，租住——“归园田”。
于是，我们对金海天项目进行了非广告宣传的整体主题定位——“现代世外桃源”。
之所以加上一个“现代”，原因是金海天开发的目的是吸引那些“长期禁锢在工作中的白领、高端人群、以及退休老人”的人群，项目属于中高层人士消费层次。
于是我们对项目消费者定位——高端人群、高级白领、退休老年人。
从消费者的利益和喜好出发，我们又对各功能分区进行非广告宣传定位(注意是非广告宣传，也并非是起名字，要是广告宣传，就这几个字都会愁死人)：
休闲区——怡然自乐。
娱乐区——聚英缤纷。
观光旅游区——曲径通幽。
生活体验区——往来种作。
采摘区——欣然归往。
(考虑到目标消费人群是“长期禁锢在工作中，急需放松的人群”，为了满足消费者全身心的放松的享受，在此把娱乐和休闲进行了划分，一边娱乐不影响休闲。提供顾客一种完全独立的环境。)。
为了达到“现代世外桃源”的目标，我们遇到了一个问题——金海天项目地块地势平坦，而世外桃源，需要有高耸的山，隐秘的气息。因此在开发上不管是建假山还是造树木，还是引河流，都会增大成本，增大投资。而且为了达到“现代世外桃源”的整体项目定位，就必须对建筑环境的风格进行设计定位，运动场，采摘路径，观光环境，整体必须达到隐秘、独立于世的整体效果。
但领导交代，对于项目初期的定位，可以先不考虑投资成本问题，而且时间特别的紧，于是便跳过了这个问题。
第一次提案后，我们进行了修改。
首先，客户要求项目分为四个功能区——梅、兰、竹、菊。
第二，“现代世外桃源”，这个主题有点虚。需往田园、农村、土气靠一点。(原因是因为这样更符合天津市政府的扶持政策)。
第三，策划书撰写需往天津市“设施农业、现代农业”房展方向上靠一点。
第四，这条在案子接过来的时候我们并不知道，就是——这里还有一个华商协会的农业研究所，而且还要建一所道德学院。于是提供了科技支持。
于是，我们对原先的内容进行了修改。
整体主题定位由“现代世外桃源”改成“新农村、新风尚”。
功能分区：
梅花的凌霜傲雪——凌寒独自开(道德学院、小型高尔夫)。
兰草的清香脱俗——空谷生幽兰(棋牌室、茶馆、咖啡屋、住宿)。
篇五：广告专业大学生的。
实习报告。
这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。
广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素。
1.由美术构成并且有一定的水准。
2.文字方面朗朗上口，简洁有利。
3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
要做一个最好的salesman，ad绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。
可口可乐案例。
1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。
2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。
之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。
1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。
2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。
3.要有结构内容，否则无法成立。
投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。
广告的目标。
1.消费者:解决消费者问题。
2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。
3.竞争对手:在市场上的同类竞争。
要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。
在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。
作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
要成为一名合格的广告人，必须经过理论学习与长期的实践。曾经有人说过：实践是检验真理的唯一标准。作为一名广告学专业的学生，我们要注重实践技能，因为广告业对于实践技能的要求不亚于其他行业。传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求，因此学校给我们人文系06级广告班安排了一个星期的广告认识实习，这次认识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。现就本次认识实习中的经历、内容、经验得失作简单的总结。
一、
实习目的。
1、认识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。
2.达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。
3.从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划。
二、实习时间。
xx年8月27日至9月2日。
三、实习地点。
联合广告公司。
1、实习概述。
2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失。
在认识实习中，公司老师给我很多的动手实践的机会：在业务很忙的期。
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚开始我还以为那是多么简单的工作，但做起来的时候发现自己却无从下手，还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单，尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。
在老师的指导下，我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候，老师还演示了简单的photoshop给我看，但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看，但这些对于我来说都是陌生的，我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性，也使我认识到了自己的喊多不足，这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。认识实习期间，我们还参观了白石江公元的房地产交易会，参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品，像汇宝集团的。
广告词。
“火热商机，谁来主宰”、东盛房地产的广告词“东风点三江，盛世房地产”都出于我们老师之手。那些小册子的制作，展厅的设计，颜色的搭配，精美的文案，应有尽有。这都是我学习的榜样，也使我更喜欢广告这个行业，对广告行业有了更深更进一补的认识。
实习期间，让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑，必须掌握很多的专业知识和实际理论，要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中，我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起，力争做一名合格的广告人。
五、总结。
在为期7天的认识实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作，会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品，就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度，知道了一丝不苟措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用广告这门科学。
这短暂的7天中，给我最的的感受和认识是：1、机会永远属于有准备的人，做任何时都要有耐心。2、掌握的理论知识要与实际相互结合。3、要多动手，多实践，积累更多的工作经验。
最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!
短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是友尚公司的同事和朋友们。
以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!
四、实习过程中发现的现象。
一方面，单从青岛市范围来说，就目前情况，这一地区多为中小型公司，公司规模小，工作人员少，而且各公司经营业务繁多。一般都是公司规模越小，业务越繁杂。
另一方面，在广告这方面的专业技能人才较少，一般都是通而不精，也很少发挥各自优势和主观能动性。这一现象很难适应如今飞速发展的社会，很难面对这一行业的激烈竞争。抵挡不住大广告公司的强烈攻势。这一现状到目前为止，可以适应黄岛本地目前的发展转矿，可是在日后与外界交流的不断深化中，可能会面对难以面对地激烈竞争，所以可以适时地改变经营策略，强化自身优势，不能一直固守、僵化。
五、实习所感。
此次实习，让我们走出了课堂，真真切切地接触到了社会，接触到了心中向往已久的广告公司。
经过一年的理论学习，我们更渴望做到社会中去，走到实践中去。通过实践来锻炼、提高我们的能力。所谓“人是社会中的人”，如果脱离了社会，那么任何事物的价值恐怕就要重新估量。脱离了社会，脱离了实践，任何理论都只是纸上谈兵而已，它们就失去了它们本身的意义。
然而，当我们真正接触到社会时，难免会有些手足失措。而这样一来，通过不断的实习，我们慢慢的接触社会，熟悉社会，又在这其间不断地提高自己的实践能力，交际能力，增加自身的工作经验，为以后的工作积累经验。
六、小结。
通过尽两周的认知实习，我们更全面地了解到了各广告公司的不同特点，基本信息等，清楚地明白了不同类型的广告公司对人才的不同所需。同时，增加了我们学习广告的兴趣。也开阔了我们的眼界，努力认清了自己的优势和劣势，找到了自己的兴趣所在、发展所在，对自己的发展方向有了基本的定位，这样在以后的学习中会少一些迷茫，多一些理智。有了目标，有了方向，不会像没有了导航的船只一样迷失自己。
同时，我也认识到了一些自身的不足之处。例如，缺乏社会经验，动手实践能力低，没有足够的人际交往、沟通能力等。因此，在以后的学习中我会更加注重这些方面能力的培养，在学习的空余时间里，抓住每一次实践的机会，积极主动地寻找更多地融入到社会中去的机会。
总之，在这两周的实习中，我们收获颇多。这次认知实习不仅弥补了我们在课堂上学习的一些不足，还为我们自己在以后的学习指明了方向。总而言之，这次认知实习对我们来说具有非常重要的意义。
