转型战略心得体会范文（14篇）

心得体会不仅有助于我们巩固所学知识，还可以使我们更加成熟和成长。小编精选了一些写心得体会的范文，希望能够给大家带来一些写作方面的启发和思考。

京东战略转型之路心得体会

第一段：转型背景与动机（200字）。

近年来，互联网的高速发展使得电子商务行业迎来了蓬勃发展的机遇。京东作为国内领先的电商平台之一，也在竞争激烈的市场中决定进行战略转型，以应对日益变化的市场环境。其转型的背景是随着消费者需求的日益多元化和竞争对手的崛起，原有的电商模式已经不再能满足市场的需求。而转型的动机则是为了占领更多的市场份额，提升平台价值，并保持公司的持续增长。

第二段：转型策略与路径选择（200字）。

京东的战略转型体现在三个方面：平台化战略、供应链战略和技术引领战略。平台化战略包括打造开放的电商平台，吸引更多的商家入驻，扩大产品品类。供应链战略则意味着优化物流网络，加大农村市场的布局，提高商品配送效率。技术引领战略则是通过人工智能、大数据等技术手段，提升用户体验，实现个性化推荐和精准营销等。京东选择了这些转型路径，是因为这些战略在当前市场环境下具有重要的竞争优势，并能满足消费者多元化需求。

第三段：转型所面临的挑战（200字）。

转型并不是一帆风顺的过程，京东在战略转型中也面临了一系列的挑战。首先，平台化战略要吸引更多商家入驻，需要解决商家的入驻门槛和运营成本问题，以及与商家的利益共享诉求。其次，供应链战略需要建立更完善的物流网络和配送系统，同时要面对农村市场的巨大挑战，如基础设施薄弱和物流成本高等问题。最后，技术引领战略对于技术人才的需求和技术更新的周期性也提出了一定的挑战。

第四段：转型的经验与教训（300字）。

京东在转型过程中获得了一些宝贵的经验与教训。首先，转型应立足于市场需求和用户心理，洞察行业趋势，及时调整战略。其次，转型要注重资源整合与组织创新，打破部门壁垒，形成协同合作，提升内部协同效率。同时，京东也深刻认识到，转型是一个长期而渐进的过程，不能急于求成，需要在市场验证和用户反馈的基础上不断优化调整。

第五段：展望与总结（300字）。

通过战略转型，京东在市场竞争中获得了一定的竞争优势，实现了良好的业绩。然而，转型并非终点，京东应不断创新，及时调整战略，以应对市场的变化。未来，京东可以进一步完善物流网络和供应链系统，加大农村市场的开拓力度，为消费者提供更全面的服务。同时，京东可以进一步提升技术运用水平，发展更多新技术，为用户提供更好的购物体验。转型的路上虽然充满了挑战和风险，但只有通过不断努力和积极应变，才能始终保持竞争力，迎来更加美好的未来。

以上即是对京东战略转型之路的心得体会。京东通过平台化、供应链和技术引领等战略选择，积极应对转型过程中的各种挑战，取得了一定的成果。然而，转型并非终点，京东在转型过程中积累的经验和教训仍然可以为其他企业提供借鉴和启示，也将为未来的发展提供宝贵的经验。

转型战略心得体会

转型战略是企业在面对市场竞争与变革时所采取的重要举措。在这个信息时代，企业要想在市场中立于不败之地，就必须紧跟市场需求，不断进行转型和创新。而我所在的企业也曾经历了一次转型，经历了艰辛与成功，让我深感转型战略的重要性。以下是我对转型战略的心得体会。

首先，转型战略需要明确目标和方向。在转型之初，企业需要明确自身的定位和所要达到的目标。例如，我们公司原先是一家传统的制造企业，但面对市场的变化和压力，我们决定转型为一家科技公司。这就需要明确我们要以什么为核心竞争力，制定切实可行的发展策略。只有明确了方向和目标，企业才能有针对性地进行转型。

其次，转型战略需要整合资源和优势。企业在转型过程中，要善于发现自身的资源和优势，充分利用起来。比如，我们公司在转型时发现，我们拥有一支经验丰富的研发团队和一批技术特长的员工，这就成为了我们转型的重要资源和优势。我们充分发挥团队的创新能力，加强技术创新和研发能力，提高产品的竞争力。只有充分整合资源和优势，企业才能在转型中立于不败之地。

再次，转型战略需要持续创新和学习。在一个日新月异的时代，企业如果停止了创新和学习，就注定会被市场淘汰。转型战略就是要跟随市场的步伐，不断推陈出新、保持竞争力。比如，我们公司在转型过程中加强了团队学习和培训，引进了更多的科技设备和技术人才。我们也积极借鉴其他企业的成功经验，吸取他们的创新理念和管理模式。只要持续创新和学习，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

另外，转型战略需要适应市场需求和变化。市场需求和变化是转型的动力和源泉。企业要想在市场中立于不败之地，必须和市场保持紧密的联系，深入了解市场需求和变化。在转型过程中，我们公司注重市场调研和市场定位，通过与客户的积极沟通和互动，及时调整产品和服务，以满足客户的需求。只有适应市场需求和变化，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，转型战略需要团队的共识和付出。转型是一项系统工程，一个人的力量是有限的，只有团队的合力，才能使转型战略顺利实施。在转型过程中，我们公司注重团队的凝聚力和合作意识，每个团队成员都积极参与到转型工作中，共同为转型目标努力。我们制定了相应的激励政策，激励团队成员的积极性和创造力。只有团队的共识和付出，企业才能在转型过程中战胜各种困难和阻碍。

综上所述，转型战略是企业在面对市场竞争与变革时所采取的重要举措。通过我的亲身经历，我认为转型战略需要明确目标和方向，整合资源和优势，持续创新和学习，适应市场需求和变化，团队的共识和付出。只有准确把握这些要素，企业才能在转型中实现成功。当然，转型战略也是一个漫长而艰辛的过程，需要企业在实践中不断总结和改进，才能实现可持续发展。

科技战略转型之道心得体会

科技的快速发展和不断更新换代使得各行各业都面临着科技战略转型的需求。作为企业和组织的决策者，我们需要认识到科技战略转型的重要性，并积极寻求合适的方法和策略以应对科技变革带来的挑战和机遇。在这个过程中，我积累了一些心得体会。

首先，科技战略转型需要明确目标和规划。在开始转型之前，企业和组织需要先明确转型的目标是什么，以及达成目标的时间和步骤。我们需要仔细分析当前所处的行业环境和市场趋势，了解竞争对手的情况，同时也要关注消费者群体的需求和变化。通过这些研究和分析，我们才能制定一个可行的科技战略转型计划，确保转型的成功。

其次，科技战略转型需要持续的创新和学习。科技的发展速度是如此之快，对于企业和组织来说，要跟上科技的步伐并不容易。因此，我们需要保持持续创新的能力，不断地寻求新的技术和方法，以适应不断变化的市场需求。同时，我们也需要积极学习和掌握新技术，提高自身的科技水平。只有不断学习和创新，我们才能在科技战略转型中保持竞争力。

第三，科技战略转型需要积极应对挑战和风险。科技战略转型并非一帆风顺，其中必然会遇到各种挑战和风险。我们需要保持积极的态度，勇于面对困难和挫折。在遇到问题时，我们不能退缩或者停滞不前，而是应该积极寻找解决方案，克服困难。同时，我们也需要时刻关注风险，并准备好应对风险的措施，以最大限度地降低风险对转型过程的影响。

第四，科技战略转型需要充分调动内部和外部资源。科技战略转型是一个庞大而复杂的过程，需要我们充分调动企业和组织内部的资源。我们需要充分发挥团队的力量，鼓励员工提出新的想法和方案，并给予他们足够的支持和资源来实施这些想法。另外，我们也需要与外部的科技合作伙伴建立紧密的合作关系，共享资源和知识。只有通过有效地调动内外资源，我们才能实现科技战略转型的目标。

最后，科技战略转型需要持续和全面的监控和评估。科技战略转型是一个长期的过程，需要持续地进行监控和评估。我们需要设立科技战略转型的评估指标和标准，定期对转型的进展进行评估和反馈。在评估的基础上，我们可以及时调整和优化转型的策略和方法，确保科技战略的顺利推进。

总之，科技战略转型是一个充满挑战和机遇的过程。在实施科技战略转型之前，我们需要明确目标和规划，保持创新和学习的能力，积极应对挑战和风险，调动内外资源，以及持续和全面地监控和评估转型的进展。只有通过这样的努力和探索，我们才能实现科技战略转型的成功。

战略转型课程心得体会

第一段：引言（150字）。

作为当代企业家，想要在激烈的市场竞争中获得成功，必须有不断进化的意识。随着时代的变迁，企业所处的环境也在不断地发生变化。如果企业不在适当的时候进行战略转型，就可能会陷入危机。在近期的一次课程学习中，我深刻体会了战略转型的重要性，也认识到企业在转型过程中应该注意哪些问题。

第二段：课程内容（250字）。

在学习中，老师主要从战略转型的意义、目的、战略实现和团队管理等四个方面介绍了企业战略转型的相关知识。其中，最让我印象深刻的是应对市场变化和跟进新技术的理念，企业应该及时将目光关注过去所依赖的技术是否足够卓越、创新程度是否足够高，如果不能满足市场的需求，就需要向市场需求革新转型。

第三段：认识到的问题（350字）。

在听完老师的讲解后，我意识到企业在转型过程中存在的一个重要问题：缺乏团队合作意识。事实上，企业转型是一个综合性强的过程，在企业中，不同领域不同人员之间的沟通和合作至关重要。但是，在许多企业中，由于员工间缺乏好的沟通和缺乏对不同部门的担心，转型过程中难以形成优秀的团队合作模式。这种情况必须改变，企业转型的成功必须依赖于一个高效的、协作的团队来实现。

第四段：解决问题的方法（350字）。

仅仅意识到问题是不够的，针对问题，我们还需要想出解决办法。针对缺乏团队合作意识的问题，我认为企业应该加强内部沟通交流、冲突管理、提高员工自我意识等方面。首先，通过内部培训和外部招聘，提高人员在信息共享和协作工作上的能力；其次，加强对组织内部各个领域间的沟通和协调，确保员工在工作中有更多的共同点，从而建立更好的工作协作模式。最后，企业需要注重员工的自我管理，鼓励员工积极主动地知晓自己的角色、职责和价值，倡导员工发挥所长，提高组织整体工作的效率和成效。

第五段：总结（150字）。

总的来说，学习战略转型课程让我对企业的战略思考有了更深刻的理解，并让我认识到团队合作对企业转型的重要性。面对未来的竞争，我们必须要增强意识、加强团队意识、不断创新和发展自己，才能在市场竞争中赢得成功。

战略转型提质增效心得体会

一、引言（100字）。

随着市场竞争的加剧和企业外部环境的不断变化，战略转型已成为当今企业生存与发展的必然选择。战略转型并不仅仅是一个简单的“改变”，它需要企业带来全面的、深刻的变革，以面对新的市场挑战和机遇。在此背景下，本文将分享个人关于“战略转型提质增效”的心得和体会。

二、认知转变（300字）。

战略转型是企业从一种管理模式转变到另一种管理模式，从而在全面发展中获得新的优势。这种转变对于企业来说是非常重要的，需要通过认知转变来实现。首先，需要认识到战略转型对于企业生存和发展的积极影响。其次，需要了解市场多样化和竞争激烈化的趋势，以及如何利用技术、资源和人才来解决企业在此背景下面临的挑战。最后，需要理解企业价值链中的各个环节，了解整个系统的运作方式，并找到切入点，实现战略转型。

三、团队建设（300字）。

战略转型需要一个团队来完成，而团队建设是企业早期的核心工作之一。团队建设需要通过良好的人才引进、培养和扶持，为战略转型提供支持和保障。在团队建设过程中，需要建立一套完整的企业文化；为员工提供全面的培训和发展机会；确定目标、制定计划、执行和跟踪。

四、创新与变革（300字）。

战略转型强调“变革即创新”，创新对于企业的长期竞争力至关重要。需要通过创新来打破常规，去除固有思维模式，寻找新的机遇。同时，变革也是必要的，因为企业的变革是引导人们的思维和实践的尝试。为此，需要激励员工开拓创新，制定相应的激励机制，推进创新和变革成果的落地。

五、数据驱动（200字）。

随着计算机和人工智能技术的不断发展，数据分析已成为企业战略转型中的重要工具。数据的收集和分析可以有效地帮助企业制定更加科学的战略，使企业更好地适应市场和客户需求。此外，数据也可以被用来改进企业内部的流程和管理，并支持实时运营决策。数据驱动将成为未来企业战略转型的重要趋势。

六、总结（100字）。

进入21世纪，企业间的竞争已不仅仅是产品与产品之间的竞争，而是企业与企业之间的竞争。在这个社会背景下，战略转型已经成为企业生存和发展的必要条件。企业需要打破固有的思维模式，发展创新和变革，实现数据驱动，并建立一支适应市场需要的专业团队来推进战略转型。当企业能够成功的完成战略转型，并使之成为企业的核心竞争力，将不断获得在市场上的成功。

战略转型提质增效心得体会

在当今市场竞争日益激烈的环境中，公司的持续发展需要不断进行战略转型以保持竞争力。战略转型是一项必要的且具有挑战性的工作，需要公司在实施中做好规划、管理和执行，才能实现提质增效和增长。本文主要探讨我在公司进行战略转型中的体会和感受。

第二段：战略转型的规划和管理。

战略转型需要一定的规划和管理，否则难以顺利实施。在开始转型之前，我们需要对市场进行一定的研究和分析，了解市场的发展趋势以及竞争对手的情况，为制定战略和计划提供基础。在制定战略计划的过程中，需要全面考虑公司的资源和能力，并明确转型和发展的方向和目标。在战略计划制定之后，我们需要进行有效的管理和执行，按照计划进行有条不紊的推进。战略转型需要持续地监控和评估执行效果，不断调整和修正。

第三段：战略转型的困难和挑战。

战略转型不是一项轻松的任务，其过程中会遇到种种困难和挑战。首先，战略转型需要对组织形态、员工素质和文化认知进行调整和改进，需要花费大量的时间和精力。其次，在实施中需要面对市场变化和竞争压力，需要及时调整策略和计划来适应市场的发展。最后，在执行过程中难免会遇到各种技术、财务和组织问题，需要及时解决才能保证项目的顺利实施。

第四段：战略转型的好处和收益。

战略转型不仅会带来困难和挑战，同时也会带来好处和收益。第一，战略转型有助于提升企业的竞争力，帮助企业在市场中占据更大的份额。第二，战略转型可以帮助企业提高生产力和效率，降低成本，提高盈利能力。第三，战略转型可以推动企业的创新和发展，带来更多的商机和机会。

第五段：结论和建议。

在战略转型中，我深刻体会到其对企业的重要性和必要性。一方面，战略转型可以帮助企业致胜市场，赢得更大的发展空间。另一方面，战略转型需要企业在实施中做好管理和执行，合理利用资源和人才，才能实现预期的效果。因此，我建议企业在制定战略计划时，需要关注管理和执行的问题，并积极探索和实践新的发展模式和方法，以提升企业的竞争力和盈利能力。

战略转型课程心得体会

随着时代的发展和市场的变化，企业也需要不断进行战略转型来适应市场需求和创造更大的价值。作为一名企业管理人员，我们需要不断学习和掌握战略转型的方法和技巧。最近，我参加了一门战略转型课程，收获颇丰，以下是我的心得体会。

一、了解市场趋势和机会。

在课程中，我们了解到市场变化的重要性以及如何识别市场机会，因为成功的战略转型需要紧跟市场趋势和抓住时机。学习了解市场趋势和机会，有助于企业在竞争中占据优势，更好地满足消费者需求。

二、重新审视企业的定位和竞争优势。

通过课程，我们学会了重新审视企业的定位和竞争优势，从而更好地把握转型方向和步骤。对于企业而言，定位和竞争优势直接决定企业在市场上的地位，只有明确自己的定位和优势，才能更好地抓住发展机遇。

三、掌握新兴技术和工具。

随着科技的进步，新兴技术和工具也越来越多地被应用于企业管理和发展，如人工智能、大数据等。在课程中，我们学习了如何运用这些新兴技术和工具来提升企业竞争力和创造更大的价值。只有不断掌握和应用新兴技术，才能更好地适应市场变化和提升企业价值。

四、借鉴优秀企业经验。

在课程中，我们还学习了很多优秀企业转型的案例，并借鉴了这些企业的经验和思路。通过借鉴和学习，我们更好地了解了企业转型的方向和步骤，拓展了自己的思路和视野。

五、重视团队管理和合作。

最后，我认为在战略转型中，团队管理和合作至关重要。只有团队紧密合作，才能更好地实施转型计划并顺利达成目标。因此，企业管理者需要注重团队管理和合作，搭建高效的团队合作机制，最大程度地发挥团队的协作效应。

总的来说，这门战略转型课程让我有了更多的学习和思考，对于企业转型和发展也有了更深刻的理解。我相信通过不断地学习和实践，在未来的工作中也能更好地应对市场变化和创造更多的价值。

科技战略转型之道心得体会

在当今迅速发展的科技时代，科技战略转型已成为企业不可或缺的一环。作为企业管理者，我深知科技战略转型对企业的重要性。在整个转型过程中，我通过不断学习和实践，积累了一些心得体会，希望与大家分享。

第一段：了解内外环境，清晰定位。

科技战略转型的第一步，就是要全面了解内外环境，并对企业自身进行清晰定位。内外环境的分析能够帮助企业管理者了解市场需求、竞争态势以及企业自身的实力等。而清晰定位则是为了从众多的科技转型方向中找到最适合企业的路径。在我的实践中，我经常会和团队成员进行头脑风暴，以全方位的角度来思考企业科技战略转型。我们注重调研市场，与客户深入交流，了解他们的需求和痛点，以此为基础，通过分析和研究，找到切实可行的科技转型方向。

第二段：优化内部资源，培养人才。

科技战略转型的成功离不开企业内部资源的合理优化和人才的培养。作为管理者，我认为，企业需要为科技转型提供充分的资源支持，包括财务资金、技术设备等。另外，培养人才也是至关重要的一环。科技转型需要具备相关技术知识和创新思维的人才，而这些人才不仅需要企业外部招聘，也需要企业内部的培养和挖掘。在我的团队中，我鼓励员工参加相关培训和学习，同时也鼓励他们开展创新项目，提升自己的技术能力和创新能力。

第三段：注重创新，持续提升竞争力。

科技战略转型要实现成功，关键是注重创新，持续提升竞争力。科技的快速发展意味着市场需求和竞争态势也在不断变化，企业必须保持持续创新的能力。创新不仅仅是技术层面的创新，还包括商业模式、管理方式等方面的创新。在我的团队中，我们鼓励员工提出创新点子，并定期举行创新展示会，分享优秀的创新项目，激发员工的创新热情。通过持续创新，我们不断提升产品和服务的竞争力，使企业在科技战略转型中占据优势地位。

第四段：加强合作，借力发展。

科技战略转型是一项复杂的任务，往往需要集合多方的力量。在转型过程中，加强合作，借力发展是非常重要的。合作可以是企业内部不同团队的协同合作，也可以是与外部合作伙伴的紧密合作。合作可以共享资源，共同推进科技战略转型的进程，从而更加高效地实现转型目标。在我的团队中，我们与其他企业和科研机构建立合作关系，共同进行技术研发和技术转化。通过合作，我们能够快速获取市场信息，分享资源，实现互利共赢。

第五段：持之以恒，不断完善。

科技战略转型并非一蹴而就的过程，它需要持之以恒的努力和不断的完善。在转型过程中，我们需要及时调整转型方向，根据市场的反馈进行修正和改进。同时，我们需要不断学习和吸收新的科技知识，与时俱进。在长期的科技战略转型过程中，我们要保持积极的态度，坚持创新思维，与团队成员密切合作，从而不断完善转型策略，推动企业的科技创新和发展。

总结：

科技战略转型是企业在科技时代取得竞争优势的重要手段。通过了解内外环境，清晰定位，优化内部资源，培养人才，注重创新，持续提升竞争力，加强合作，借力发展，并持之以恒，不断完善，我们可以在科技战略转型中取得成功。我希望通过这些心得体会的分享，能够帮助更多的企业管理者加强对科技战略转型的理解，从而引领企业迈向科技时代的成功之路。

战略转型的方向

战略

战略是企业在长期运营过程中制定的一种总体规划，通过对内外环境的分析，选择最佳的资源配置方案，以达成企业发展的长期目标。战略是企业成功的关键所在，因为它决定了企业的方向和前进的速度，而经常变化的市场需求和企业竞争状况又要求企业在战略上适时地调整与修正，才能保持竞争优势并实现可持续发展。

第二段：谈谈制定战略的思路。

战略制定首先要分析外部环境和内部资源，对市场、行业、竞争对手等方面进行全面考虑。第二步是确定企业发展战略的长期目标，以及到达目标所需要的资源和能力。随后，需要针对性地规划出相应的战略方案，考虑到方案的可行性、风险和资源限制等方面，寻找一个最佳组合方案。因为每个企业都有其独特的情况和需求，所以制定战略方案要因地制宜，不可一概而论。

第三段：分享制定与执行战略中遇到的问题。

制定战略往往并不困难，难在执行。实行战略时未必能够如期达成，存在许多可能的问题。其中最常见的问题是资源的不充足，很多企业往往无法满足企业发展所需的大量投入需求。其次是对技术、市场和竞争情况的判断不准确，没有正确把握市场状况和竞争情况可能会导致不必要的决策失误。最后，是企业的缺乏清晰的指导方针和执行计划，致使战略的实施流于形式，不见实效。

第四段：总结成功制定和实施战略的经验。

为了成功制定和执行战略，企业应该采取以下策略。第一，找到一个最佳的时间和机会，及时且为时不晚地进行战略规划。第二，制定一份清晰而明确的执行计划，在准备充足、有针对性的计划的帮助下，有助于更有效地执行战略。第三，不断跟踪市场变化和对行业的分析，以及竞争对手的动态，保持灵活和敏锐地眼光。第四，注重人才培养，打造一个优秀的管理团队，以支撑企业的战略目标。

第五段：结论。

在当今激烈的竞争环境中，制定和执行合适的战略是企业成功的关键，因此，企业必须对当下市场中改变的动态进行分析研究，才能更好地拓展新的市场机遇。战略的制定是企业长期稳固发展和积累客户的重要战略宝典，而制定和实施完美的战略计划需要公司文化的培养与维护，需要管理团队和员工的共同努力。只有谨慎规划、全面分析和精心实施，方能取得成功。

战略转型的成功模式战略转型成功的上市公司

2004年12月8日，无论是对于联想还是对于ibm而言，都是具有里程碑意义的一天，这一天，联想用12.5亿美元收购了ibm的pc部门。这次并购，对双方的影响无疑都是巨大的。对于联想而言，通过此次收购，联想已经跃居成为位列戴尔(dell)、惠普(hp)之后的全球第三大pc生产制造商。对ibm而言，这意味着ibm通过多年的努力，已经为其最后完成战略性转型，由pc制造商到it信息服务提供商的转变迈出了非常坚实和决定性的一步，甚至可以说，通过此次交易，ibm的战略转型已经胜利在望了。

由于行业竞争态势、企业竞争优势以及企业的战略的转变或转型对企业来说，是一个不得不过的关卡。历史上，实施过战略转型的企业也不在少数，但是，由于新转入的行业与现有行业之间的许多重大差异，战略转型成功的企业并不多见，因此，此次ibm转型能够迈出其战略转型的标志性一步，其意义并不亚于联想一跃成为全球第三大pc制造商所产生的影响。

那么，企业在实施战略转型的时候，到底要注意哪些方面呢?

一般说来，企业实施战略转型，是一个长期的任务，不可能在一夜之间得以完成，像此次ibm的向it服务业转型，自1998年开始，足足花了5年的时间。当然，时间的长短并不是衡量企业战略转型成功与否的关键因素。作为企业而言，其战略转型能否成功，能够取得多大的成功，更主要的是以下几个因素：一是新进入行业与现有行业之间有多大的相关度;二是现有主业能够为新进入行业提供多大的财务支持。

一般说来，企业在实行战略转型时，在选择新进入的行业的时候，要求新进入的行业与现有行业之间在资源、人力、管理、技术或者渠道方面有一个比较大的共享空间，使本企业在现有行业取得成功的某些关键因素能够方便、快捷而且有效的复制到新进入的行业之中，从而使企业在新进入的行业中，一开始就能站在一个比较高的起点之上。

套用哈曼和普拉哈普拉的核心能力理论，企业战略转型应遵循核心能力扩张的原则。核心能力是一个企业的内在的，不易被竞争对手所模仿的具有企业特性的能力。任何一个企业的战略转型只有建立在自己核心能力的基础上。企业在实施战略转型的时候，首先必须找出自己主业成功的核心优势，并在新进入的行业内，不断复制主营行业成功的经验和能力，在短期内迅速建立起在新行业中的相对比较优势和核心能力，才最有可能成功。否则，企业在新进入的行业中，从头开始，白手起家，成功的几率就非常低。用亚信总裁丁健最近在接受记者采访时的话说：“任何的业务多元化一定要和自己的核心竞争力挂钩，不能‘原地起跳’，没有任何‘助力’。我们一定要借助自己已经跑了这么长时间，积累下来的助跑的速度，再去跳跃新的领域，否则就等于拿自己的劣势跟别人的优势去拼。比如说，某企业可以在新进入的行业中，直接使用现有主业的比较完善的销售渠道，与新进入行业的竞争者竞争。”

企业能否战略转型成功的一个关键因素就是企业的现有主业能否为企业的战略转型提供足够的财力支持，特别是现金流支持。

对于许多战略转型企业的成败研究，我们发现，是否拥有充足的现金流是企业能够成功战略转型的关键因素之一。许多战略转型企业成功的背后，都有现有主业的大量而又非常稳定的财力特别是现金流的支持。换句话说，很多成功战略转型的企业，其主业在实施战略转型之前，都已经是发展得足够强大，几乎都是某行业或者地区同类企业的样板企业。虽然在主营业务属于一个成熟期，技术含量和创新度不高，行业利润率也相对比较低，但是由于一方面竞争者比较稳定，另一方面本企业的市场占有率比较高，企业的赢利状况比较稳定，现金流比较宽裕，更主要的是，本企业在主营行业不再需要大额投资。可以说，企业的主营业务领域正处在一个“现金牛”期间。

而对于企业欲转型进入的行业来说，虽然企业具备在主营行业的成功的经验和能力在这里会产生一定的影响，但是，仅仅有这些还远远不够，作为在主营行业中成功的经验和能力在新进入的行业中落地，还必须具备一定的条件才能够转化过来。比如说，某一在主营行业中以降低成本见长的企业，欲在新进入的行业中发挥这一优势，起码得具备一些大型的流水线和相关复杂的管理设备和工具;况且现在企业的竞争，都是全面能力的竞争，在发挥企业的比较优势的同时，还必须尽力的避免企业在行业中的不足。而所有的这些，都必须依赖于企业的长期的投资。这个时候，就要求企业必须有一个非常稳固的后方———主营业务，一方面，能够为新进入的行业源源不断地提供必要的支持，另一方面，还不能后院失火，否则，就前功尽弃。

事实上，我们发现，很多战略转型的企业，在实施战略转型时，不是行业选择错误，而恰恰是由于企业不能提供稳定的现金流或者说没有足够的财力支持才导致的失败。很多企业在主营业务没有得到足够发展甚至还需要大量投资的情况下，就贸然地进入新的行业，结果，两个行业都需要大量投资，有限的资金严重满足不了企业的发展，资金运用分散，根本不能在物质、形态上形成有形的竞争优势，一方面主营业务发挥不足，竞争能力减弱，另一方面，新进入行业资金投入严重缺乏，免役能力严重不足。结果是两个行业都得不到发展，甚至于主副行业一起荒废。

在这个方面，ibm则表现出了一个国际大企业所具有的理性和成熟，其在实施战略转型的时候，并没有一味地求快、求早，而是等到条件成熟了以后再伺机行事。在ibm宣布转型的1998年，ibm作为个人电脑的先驱，已经在个人及商用微型计算机领域奋斗了17年，并取得了辉煌的成就，市场占有率、品牌知名度、利润率、管理水平和技术水平等等，长期盘踞全球pc业第一，列it领域前茅。可以说，ibm在宣布转型之时，就已经为新进入的it服务业在资金、客户、技术、管理等方面打下了坚实的基础，然后，在通过对一系列专业it咨询服务公司，比如普华永道等等的收购来迅速地充实自己在it服务业的竞争优势。与此同时，虽然投资不多，但是由于根基深厚，ibm的原有pc部门业绩也并没有受到多大影响，虽然受到一些冲击，但还是稳坐全球pc业第三把交椅，位列戴尔(dell)、惠普(hp)之后。直至被联想收购止，ibm全球pc销售额达到了115亿美元。可以说，从1998年宣布进军it服务领域，到2004年末pc部门被联想收购，标志着战略转型迈出了关键性的一步。ibm的战略转型花了ibm整整6年的时间，在此期间，ibmit服务取得的收益和利润在整个集团中的比重不断攀升，相比之下，ibm的pc部门的销售业绩和利润率在集团中所占比重也日益下滑，最终形如鸡肋，出售也就成了顺理成章的事情了。

定战略心得体会

在商业和个人发展的道路上，制定好的战略是取得成功的重要因素之一。无论是一个企业，还是一个个人，都需要有一个明确的战略来引领前行。下面我将通过对自身经历的总结，分享一些关于定战略的心得体会。

首先，一个好的战略需要有清晰的目标。目标是任何战略的灵魂，它驱使一个人或者一个团队朝着一个具体的方向努力。在制定战略之前，我们需要明确自己想要实现什么目标。这个目标应该是可量化的，并且要与我们的价值观和愿景相符合。只有定义了清晰的目标，我们才能明确下一步的行动计划，从而有效地执行战略。

其次，战略的制定需要基于对外部环境和内部资源的准确分析。外部环境包括市场趋势、竞争对手、政治经济环境等因素，内部资源包括个人或者企业的能力、资金、技术等。在制定战略的时候，我们需要对外部和内部环境进行全面准确的分析，找到自己的优势和劣势，并结合市场需求和竞争对手的情况来制定相应的战略。这样的战略才能够更好地适应外部环境变化，从而提高我们的竞争力。

第三，战略制定需要注重资源的有效配置。资源是有限的，我们必须把有限的资源配置到最重要的地方，才能够取得事半功倍的效果。在制定战略的时候，我们需要对自己的资源进行评估和分配，找到关键的资源点，并精确地投入到这些资源点上。同时，我们还要避免资源的浪费和冗余，将有限的资源用在刀刃上，避免资源的薄弱环节拖累整个战略的执行效果。

第四，战略的执行需要持续的坚持和调整。战略不是一蹴而就的，它需要长期的执行和坚持。在执行战略的过程中，我们可能会遇到各种各样的问题和困难，但是我们必须要坚持下去，因为只有坚持才能带来成功。同时，我们还要灵活地调整战略和行动计划，根据外部环境的变化和内部资源的调整，及时修改和优化战略，以适应新的情况。

最后，战略的制定需要注重团队的协作和沟通。战略的制定和执行是一个团队的事情，没有团队的协作和沟通，我们很难取得成功。在团队中，每个人需要明确自己的职责和目标，相互之间要有良好的沟通和合作，共同推进战略的执行。同时，团队的领导者需要有明确的指导和激励，带领团队朝着共同的目标努力。

总之，定战略是取得成功的关键之一。一个好的战略需要有明确的目标，基于准确的分析，注重资源的有效配置，持续的坚持和调整，以及团队的协作和沟通。希望通过我的心得体会，能够对大家制定好自己的战略提供一些有益的启发。

战略心得体会

战略是企业竞争的核心，是公司在市场竞争中获得成功的关键。无论是企业的初期阶段还是成长后期，战略都是一个不可忽视的因素。经过多年的工作和实践，我深刻体会到了战略的重要性，也从中获得了一些心得体会。本文将就“战略心得体会”这一话题进行探讨。

第二段：战略的重要性。

一个企业的成功，离不开对市场的深入分析和对内部资源合理利用的把握。也许一些企业拥有着比其他企业更多的创新资源，但假如没有一个好的战略，这些资源就很难被发挥出一个好的效果。相反的，一个普通的企业，只要有一个好的战略，就可以在市场上获得成功。我的经历告诉我，“战略”是企业的脊梁，是一个企业取得成功的必备要素！

第三段：恰当的战略是有迹可循的。

在实践中，发现许多企业为企图逐步扩大规模和实现实现利润最大化的目标，而采取了一些错误的战略，比如说过于依赖低成本的销售模式、忽视市场创新等等。这种做法不仅难以使企业生存长久，还会导致企业在市场上的地位急剧下降。恰当的战略是有方法可循的。首先要去深入了解市场环境，分析市场动态，评估竞争对手的力量，了解顾客需求和竞争制度，这是策略的必备条件。只有从这些方面切入进来，才能制定出一个恰当、有效的战略。

第四段：稳步推进执行战略。

行动力是战略的重要组成部分。一旦制定出了切实可行的战略，我们必须掌握做事的方法，抓住关键时刻，以确定的方法和步骤去执行，并为现实情况与战略执行找到一个平衡点。有的企业制定出了良好的战略，却没有落实得好，因而失去了很多机会。进一步说，对战略执行要调整得及时灵活，以保持前方的动态平衡，避免陷入僵局。

第五段：总结。

在市场竞争愈加残酷的情况下，战略的管理越来越受到重视。作为企业管理人员，我们应该把握好战略的核心和基本要素，努力制定出稳妥、可行的战略，尽力执行，同时注重调整与适应能力。随着市场变化的不断发展，我们不但要有胆略去尝试，更要有智慧去把握每一个步骤，以保证企业在激烈的竞争中存活、抢占先机。

战略转型的成功模式战略转型成功的上市公司

面向困境，企业都在谋求转型与创新。其实，这两个主题并非并列的概念――转型是目的，创新是手段；也就是要通过创新来获得转型，实现“华丽丽转身”。如此，创新解决的是“如何转”的问题，而在此之前，企业要先想清楚“往哪转”的问题。否则，创新将失去方向，或落入空谈。这是时下大多数本土企业的战略思考的核心问题。

一言以蔽之，战略转型的方向只有一个：提升企业在产业价值链当中的位势，成为产业价值链的控制者，或至少成为不可或缺的一个环节。这是战略思考的首要问题，也是本土企业重视不够的问题。

本土企业的习惯思维是通过低成本的大规模制造带来增长。这也是中国经济在过去30年增长的主要动因。在原来的全球分工体系下，中国企业的总体位置是在微笑曲线的底端，是低附加值的加工制造环节。我们先是依靠强劲的出口需求、进而是强劲的国内需求增长、然后是强劲的4万亿投资拉动，每一波都带来市场规模的快速扩张，企业只需要解决大量生产问题，就能带来快速增长和繁荣局面。然而，时下经济形势逆转，出口萎缩、国内需求增长缓慢甚至下滑，中国经济在寻求整体转型而投资锐减，企业再奉行大规模制造的战略，必然陷入整体被动。要扭转这种被动局面，必须寻求向微笑曲线的两端――这是产业价值链的关键环节――转型。

按照价值链理论，越接近客户的企业越有影响力，

所以，转型的第一选择是往最终用户品牌上发展，即“控制市场”，避免随时被替代或抛弃的命运。丰裕经济时代的总体特征是，有品牌的替代没品牌的，没品牌的用户产品通过后向一体化来替代中间产品。在客车产业，以前，国家政策是“整车厂商不能做底盘，底盘厂商不能做整体”，彼时，安徽江淮客车通过应用型技术创新，大幅提升了底盘产品的适用性和使用性能，使其在与一汽、二汽这样的巨鳄的竞争中获得优势，成为市场占有率第一的领导者。而到了20，政策一放开，底盘和整车可以自行相互渗透，品牌客户厂商如宇通等迅速向零部件延伸，江淮客车被完全替代，而宇通则一跃成为产业价值链的领袖，获得高速成长。近些年的餐桌食品品牌的高速发展，也是源于这个原理。早先在餐桌食品领域，诸如大米、鸡蛋、调味品等，大量为集散市场销售，消费者几无品牌认知，企业也多奉行大量生产的战略。而在转型过程中，那些强调用户品牌发展的，都成为细分品类的新领军企业。即便在豆豉油辣椒这样如此狭窄的领域，贵州品牌老干妈都做到了30亿的规模。

控制客户的企业，战略自由度更高；而加工制造企业，伸缩的空间就狭小得多，抵抗风险的能力也极为脆弱。西班牙服装品牌飒拉（zara），在上世纪70年代还只是一个制造工厂，因为一个德国订单的取消，企业频临绝境，而后立志成为价值链控制者，强力向用户品牌转移，如今成为行业领袖。“经济有周期，技术会进步”，这是社会发展的客观规律。而最终用户品牌因为控制产业价值链，战略空间自然更大。像飒拉品牌，自身只持有一半产能，在经济波峰时期，富余订单外包，在经济波谷时期，外部订单取消，自身产能仍能很好维持。韩国三星也是如此，这还能保证在技术进步的时候，把落后技术转移给价值链的附属者，规避自身的风险。而那些轻资产的价值链控制者战略自由度更高。实际上，加工制造环节很容易成为价值链控制者的蓄水池甚或垃圾场，在经济波谷时期陷入被动，甚至就此破产。本土企业必须寻求向最终产品和用户品牌上发展，提高掌控自身命运的能力，避免陷入江淮客车的被动局面。而且，这应该成为优先选择，因为中国本身有巨大的市场，本土企业更容易贴近市场，了解本土用户的价值观念和使用环境。像工程机械领域的长沙三一、医疗设备领域的深圳迈拓，都是近十年成功实施战略转型的标杆，他们的转型方向就是控制市场。