参展策划书前言范文（15篇）

策划书的结构一般包括背景介绍、目标设定、策略规划、执行方案、预算控制等几个主要部分。在查阅这些策划书样本时，记得保持创新思维和多角度的思考，以达到最好的效果。

参展策划书

随着公司的不断发展，我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，就需要我们更加注重公司和产品的宣传。

如今新能源已是全球讨论的热点话题，国家也鼓励节能减排，并推出相关政策和规定。为响应国家号召，各级政府都采取措施节能减排。而随着经济快速发展和能源严重缺乏，使西部地区和东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。现在有这样一个机会让我们向东盟国家展示我们的产品、宣传公司理念，那就是中国—东盟博览会，而我们也在其邀请的名单中。

20xx年1月1日，中国—东盟自贸区如期建成，中国与东盟10国自由开放的贸易、投资合作时代已经来临，世界进出口结构正在发生变化。新兴国家必然通过加快培育自己国内市场和促进相互出口，以寻找一条新的发展道路。中国-东盟博览会是直接面向东南亚国家，让参展商直接接触东盟国家的渠道之一。

参加东盟博览会，不仅能让我们与当地消费者直接接触，了解其需求和其消费行为，也可以吸引东盟各国的采购商和代理商前来洽商，使我们开拓市场，将产品销售至东盟各国。

第八届中国-东盟博览会将于10月21日-26日在南宁举行，重点主题为"环保合作"，我公司新能源产品符合此主题，此次参展有利于开拓东南亚市场。

(一)东南亚市场潜力巨大。

新能源是国际大力推广的新兴产业，中国与东盟在新能源、节能环保领域的合作日益明显。中国和东盟国家有许多共同点，双方都是世界上经济发展最快的地区，国家经济增长和人口的增长使东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。东盟的主要能源需求量在20xx年达到了4亿多吨，20xx年能源需求量增长率高于世界的平均增长率1.8%，中国能源方面的需求也将会进入平均3.8%的增长率。

在维持经济增长的同时，东盟和中国都面临着能源安全以及环境恶化的挑战。据中国新能源商会执行会长张征宇介绍，中国水电装机产量已达到了1.97亿千瓦，太阳能光伏产量突破了4000兆瓦，风电的装机容量2200多千瓦。东盟各国在太阳能、风电、以及生物燃料等领域拥有丰富的资源，在新能源与可再生能源应用领域有着巨大的发展空间，新加坡、印尼、缅甸、泰国等国家在地热、生物质燃料、风能的发展更需要适合我公司的新能源产品。

(二)中国-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台。

1、专业化。

中国—东盟博览会具有"国际性、市场化、专业化"的特点，服务对象是专业展商和专业观众，是专业展商和专业观众交易洽谈的经贸交流平台，涵盖了商品贸易、投资合作、服务贸易等内容，目的是为了促进不同国家之间的进出口贸易和投资与技术合作。

2、权威性。

东盟博览会是11国主办，是中国与东盟各国交流的一个重要平台，这个平台是由中国政府提出，东盟各国政府响应，共同举办权威性很强。

中国-东盟区域经济的增长迅速，特别是中国与东盟国家的贸易前景值得期待。第八届中国-东盟博览会的重要主题为"环保合作"，我公司选择广西为平台进入东盟市场，能得到东盟各国的积极响应。并且中国-东盟博览会是一个很好的企业营销、产品推广平台。故选择第八届中国-东盟博览会是符合公司开拓东南亚市场发展战略的要求。

(三)中国-东盟博览会的优势。

1、东盟博览会是11国主办、真正走出国门、走进东盟的新能源、节能环保工业展，获各国能源部门支持和认可的。

2、中国-东盟自由贸易区完全建成，商品关税为零，东盟市场从此全面统一，自由开放。

3、永不落幕的网上博览会，为参展商免费提供中国-东盟博览会官方网站展台，让我们在东盟官方网站展示产品，让东盟采购商及时了解到公司新产品。4、观众数量可达：专业观众6000-8000人次，其中国内45%，东盟10国40%，其它国家和地区15%。综合观众20xx0-25000人次。

5、观众领域：各国能源主管部门、新能源研发机构、新能源公司、新能源及节能环保行业，国际贸易公司、进出口公司、东盟国家代理商、经销商等。

6、媒体宣传力大，20xx年国外媒体72家共106名记者，包括东盟媒体88人;港澳台媒体16家共41名记者来采访东盟博览会。并且据不完全统计，中外媒体累计发稿5700多篇;网络报道页面约9400多个，网络相关新闻转载与链接页面约85万个。这样强大的媒体攻势有助于对我公司的宣传。

20xx年10月21日—26日。

中国广西南宁国际会展中心。

项目经理a、涉外业务员b、c、d、工程师e。

(一)宣传品牌，维护企业形象。

(二)展示产品。

在东盟博览会期间展示产品，让更多的消费者了解我公司的产品。

(三)招商加盟。

企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。

(四)拓展渠道。

现今我公司的销售网络为中国华北地区，参与东盟博览会你能加大市场份额，开拓华南地区和东盟国的市场渠道。

(五)了解市场未来的发展动态。

通过了解消费者和采购商的需求，及其所在国的政策和市场动态，分析新能源产品在东盟市场的发展动态，为企业下一步计划提供参考资料。

太阳能热水器、太阳能光电灯系列。

(一)宣传资料：代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品。

(二)洽谈资料：名片、相关合同书。

(三)服务资料：客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹(一放置本公司工作人员的名片，另一放置嘉宾名片)。

(一)广告宣传。

在行业杂志和行业网站投放相应的广告，公司网站进行同步报道。

(二)展览会宣传。

1、预定两个展位，制作特色的企业展台，展示企业产品和品牌形象。

2、赠送印有企业名称和产品的手提袋。

3、在企业展台的正上方悬挂宣传双面旗，吸引消费者。

4、在展览馆入口处安排发单员发放企业产品宣传资料。

(三)后期宣传。

在东盟官方网站宣传企业产品，公司网站进行同步报道。

(一)宣传到位后，将有大量的参观者参观公司的展台，包括采购商、代理商、专业观众等，在现场积聚大量的人气。

(二)我公司的东盟渠道将首次开拓，产品开始迅速进入东盟市场，渠道框架的初步构成。

(三)公司名称借东盟平台得到很好的宣传，公司形象和公司产品得到良好推广，知名度和美誉度得到提高。

(四)太阳能节能产品品牌得到初步的建立和良好推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

(五)与部分客户的签单，获得第一手的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

(一)展示期间关注产品摆放和演示，防止被人偷窃，小心损坏。

(二)关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。

(三)在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁。

(四)每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

(五)参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。

(六)在去东盟博览会前列出参展物品和其他所需物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

参展策划书

办单位（以下简称甲方）：

参展单位（以下简称乙方）：

甲乙双方本着公平、自愿、平等的原则，就乙方参加由xx市国土资源和房屋管理局、xx市建委联合发起的、由xx市房地产交易所主办的“20xx北京网络、媒体联合房展”（以下简称“联合房展”）有关事宜达成如下协议：

一．乙方报名参加由甲方主办的“联合房展”。

二．“联合房展”的具体内容和甲、乙双方的相关权利义务见附件二（网络媒体联合房展）、附件三（电视房展）、附件四（露天房展）。

三．本合同的参展回执确认书（附件一）作为乙方参加“20xx北京网络、媒体联合房展”的依据，本次展会的各项分展内容，可由乙方自行选择。

元整。

五．乙方于合同签订之日后5日内，将本合同第四款所确定的款项支付给甲方。

六．甲乙双方在展会期间的各项活动及相关权利义务关系，遵照本合同的附件一、附件二、附件三、附件四执行。

七．本合同与合同附件具有同等效力。

八．本合同由甲乙双方加盖公章后生效。

主办单位：xx市房地产交易所参展单位：

盖章：盖章：

20xx年月日20xx年月日。

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参展策划书

一，前言：

二，参展时间：20日日（应提前三天安排布展工作）。

三，地点：

四，人员：

五，参展背景分析：

1，大会分析：

专业性；

品牌性；

权威性；

国际性；

3，与会者分析：

a，竞争对手：aa、aa等。

（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）。

b，媒体；

c，世界各地渠道商；

d，其他单位及人员；

五，参展目的：

1.渠道拓展；

a，现有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓aa渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

渠道特点：

2）与会者基本上属于aa行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；

2.公司品牌宣传；

可以通过aa大会很好的传达这一品牌新形象。

3.终端客户拓展；

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

4.新产品（aa）推向市场的造势和推广；

此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

aa行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

展前：

a,展台准备：

1，参展主题的确定；（待定）。

2，展位的确定；

3，展位的布置；（略）。

包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；

b,代理商邀请及策略：

1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。展中：

产品促销活动：

a，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）。

b，当场签订的代理商可以按条件获得mp3,摄像机，数码相机等赠品；媒体报道：

2，公司网站进行同步报道；

3,深圳、北京等媒体报道；

4，网站各大论坛/bbs/博客的宣传；

展后：

1，代理商的追踪跟进。

2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。

3，网站的后续报道；

1、宣传资料：

a、代理商邀请函；

b、公司简介；

c、公司广告服；

d、产品宣传册；

e、海报；

f、赠品；

2、洽谈资料：

a、名片。

b、相关合同书。

4、服务资料：

a、客户资料统计表。

b、嘉宾签到簿。

c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。效果预测：

1，aa的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成；2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3，aa品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

2、展示厅的搭建费。

3、宣传物品的制作费用。

4、相关礼品的准备。

5、媒体费用。

6、参展人员的住宿饮食费用．。

注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

【拓展阅读】。

一、实现企业并购。

在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的项目策划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。

二、规划公司和项目。

一个酝酿中的.项目往往是模糊不清的，通过项目策划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

三、获得vc/pe投资。

项目策划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。

四、获得政府资金投入。

国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。

五、获得银行贷款。

目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类项目策划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。

参展策划书

随着公司的不断发展，我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，就需要我们更加注重公司和产品的宣传。

如今新能源已是全球讨论的热点话题，国家也鼓励节能减排，并推出相关政策和规定。为响应国家号召，各级政府都采取措施节能减排。而随着经济快速发展和能源严重缺乏，使西部地区和东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。现在有这样一个机会让我们向东盟国家展示我们的产品、宣传公司理念，那就是中国—东盟博览会，而我们也在其邀请的名单中。

20xx年1月1日，中国—东盟自贸区如期建成，中国与东盟10国自由开放的贸易、投资合作时代已经来临，世界进出口结构正在发生变化。新兴国家必然通过加快培育自己国内市场和促进相互出口，以寻找一条新的发展道路。中国-东盟博览会是直接面向东南亚国家，让参展商直接接触东盟国家的渠道之一。

参加东盟博览会，不仅能让我们与当地消费者直接接触，了解其需求和其消费行为，也可以吸引东盟各国的采购商和代理商前来洽商，使我们开拓市场，将产品销售至东盟各国。

二、公司参展原因分析。

第八届中国-东盟博览会将于10月21日-26日在南宁举行，重点主题为“环保合作”，我公司新能源产品符合此主题，此次参展有利于开拓东南亚市场。

(一)东南亚市场潜力巨大。

新能源是国际大力推广的新兴产业，中国与东盟在新能源、节能环保领域的合作日益明显。中国和东盟国家有许多共同点，双方都是世界上经济发展最快的地区，国家经济增长和人口的增长使东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。东盟的主要能源需求量在20xx年达到了4亿多吨，20xx年能源需求量增长率高于世界的平均增长率1.8%，中国能源方面的需求也将会进入平均3.8%的增长率。

在维持经济增长的同时，东盟和中国都面临着能源安全以及环境恶化的挑战。据中国新能源商会执行会长张征宇介绍，中国水电装机产量已达到了1.97亿千瓦，太阳能光伏产量突破了4000兆瓦，风电的装机容量2200多千瓦。东盟各国在太阳能、风电、以及生物燃料等领域拥有丰富的资源，在新能源与可再生能源应用领域有着巨大的发展空间，新加坡、印尼、缅甸、泰国等国家在地热、生物质燃料、风能的发展更需要适合我公司的新能源产品。

(二)中国-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台。

1、专业化。

中国—东盟博览会具有“国际性、市场化、专业化”的特点，服务对象是专业展商和专业观众，是专业展商和专业观众交易洽谈的经贸交流平台，涵盖了商品贸易、投资合作、服务贸易等内容，目的是为了促进不同国家之间的进出口贸易和投资与技术合作。

2、权威性。

东盟博览会是11国主办，是中国与东盟各国交流的一个重要平台，这个平台是由中国政府提出，东盟各国政府响应，共同举办权威性很强。

中国-东盟区域经济的增长迅速，特别是中国与东盟国家的贸易前景值得期待。第八届中国-东盟博览会的重要主题为“环保合作”，我公司选择广西为平台进入东盟市场，能得到东盟各国的积极响应。并且中国-东盟博览会是一个很好的企业营销、产品推广平台。故选择第八届中国-东盟博览会是符合公司开拓东南亚市场发展战略的要求。

(三)中国-东盟博览会的优势。

1、东盟博览会是11国主办、真正走出国门、走进东盟的新能源、节能环保工业展，获各国能源部门支持和认可的。

2、中国-东盟自由贸易区完全建成，商品关税为零，东盟市场从此全面统一，自由开放。

3、永不落幕的网上博览会，为参展商免费提供中国-东盟博览会官方网站展台，让我们在东盟官方网站展示产品，让东盟采购商及时了解到公司新产品。4、观众数量可达：专业观众6000-8000人次，其中国内45%，东盟10国40%，其它国家和地区15%。综合观众20xx0-25000人次。

5、观众领域：各国能源主管部门、新能源研发机构、新能源公司、新能源及节能环保行业，国际贸易公司、进出口公司、东盟国家代理商、经销商等。

6、媒体宣传力大，20xx年国外媒体72家共106名记者，包括东盟媒体88人;港澳台媒体16家共41名记者来采访东盟博览会。并且据不完全统计，中外媒体累计发稿5700多篇;网络报道页面约9400多个，网络相关新闻与链接页面约85万个。这样强大的媒体攻势有助于对我公司的宣传。

三、参展时间。

20xx年10月21日—26日。

中国广西南宁国际会展中心。

项目经理a、涉外业务员b、c、d、工程师e。

六、公司参展目的。

(一)宣传品牌，维护企业形象。

(二)展示产品。

在东盟博览会期间展示产品，让更多的消费者了解我公司的产品。

(三)招商加盟。

企业有足够的`资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。

(四)拓展渠道。

现今我公司的销售网络为中国华北地区，参与东盟博览会你能加大市场份额，开拓华南地区和东盟国的市场渠道。

(五)了解市场未来的发展动态。

通过了解消费者和采购商的需求，及其所在国的政策和市场动态，分析新能源产品在东盟市场的发展动态，为企业下一步计划提供参考资料。

七、重点展品选择。

太阳能热水器、太阳能光电灯系列。

(一)宣传资料：代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品。

(二)洽谈资料：名片、相关合同书。

(三)服务资料：客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹(一放置本公司工作人员的名片，另一放置嘉宾名片)。

九、宣传策略。

(一)广告宣传。

在行业杂志和行业网站投放相应的广告，公司网站进行同步报道。

(二)展览会宣传。

1、预定两个展位，制作特色的企业展台，展示企业产品和品牌形象。

2、赠送印有企业名称和产品的手提袋。

3、在企业展台的正上方悬挂宣传双面旗，吸引消费者。

4、在展览馆入口处安排发单员发放企业产品宣传资料。

(三)后期宣传。

在东盟官方网站宣传企业产品，公司网站进行同步报道。

十、效果预测。

(一)宣传到位后，将有大量的参观者参观公司的展台，包括采购商、代理商、专业观众等，在现场积聚大量的人气。

(二)我公司的东盟渠道将首次开拓，产品开始迅速进入东盟市场，渠道框架的初步构成。

(三)公司名称借东盟平台得到很好的宣传，公司形象和公司产品得到良好推广，知名度和美誉度得到提高。

(四)太阳能节能产品品牌得到初步的建立和良好推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

(五)与部分客户的签单，获得第一手的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

十一、注意事项：

(一)展示期间关注产品摆放和演示，防止被人偷窃，小心损坏。

(二)关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。

(三)在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁。

(四)每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

(五)参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。

(六)在去东盟博览会前列出参展物品和其他所需物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

十三、参展预算表(元)。

参展策划书

团队成员：王丙文徐菁姚曼玉。

张媛媛李详吕志刚张锐。

团队口号：凝聚产生力量，团结诞生希望，远航队，起航！

指导老师：张庆亮。

目录。

（一）厂商介绍……………………………………………………1。

（二）参展宗旨……………………………………………………2。

（三）参展目标……………………………………………………3。

二参展产品介绍………………………………………………………4。

三产业与产品分析.

（一）珍珠产业发展现状…………………………………………6。

1.中国珍珠产业发展现状……………………………………6。

2、我国珍珠产业发展规模…………………………………7。

3.我国珍珠产业优势…………………………………………8。

4.中国珍珠产业存在的问题………………………………10。

5.中国珍珠市场消费现状…………………………………11。

6.国际珍珠市场分析………………………………………11。

（二）产业与产品分析…………………………………………13。

矩阵分析……………………………………………14。

2.产品生命周期理论分析…………………………………16。

3.五力分析………………………………………………17。

4.swot分析………………………………………………20。

（一）市场定位………………………………………………23。

（二）4p营销组合……………………………………………23。

（三）会展活动安排。

1．摊位设计平面图…………………………………………25。

2．来访顾客接待????????????????29。

3．报价议价………………………………………………31。

4．抽奖活动…………………………………………………33。

5．展后处理与买主追踪??????????????35。

五财务预算规划。

(一).展前财务预算规划???????????????44。

(二).预估销售目标与产品利润分析…………………………45。

(三)．盈亏临界点（bep)确定…………………………………45。

（四）利润对销售量的敏感性分析……………………………49。

（五）．利润对成本的敏感性分析……………………………49。

六会展人力规划与培训。

（一）组织结构设计图……………………………………………50。

(二)各部门工作细分……………………………………………51。

（三）人员培训规划…………………………………………51。

（一）厂商介绍。

曹山脚下，龙子河南来，水汇成湖，风光旖旎，水质清澈，得天独厚的自然条件为养殖珍珠提供了适宜的环境。站在龙子湖畔，放眼望去，胜利路北600余亩的水面上，悬浮着一排排整齐的育珠蚌。有着30多年培育珍珠历史的蚌埠珍珠厂，就在这一山一水之间孕育精华。

蚌埠珍珠长坐落在曹山龙子湖畔，成立于1990年，有养殖水面4000余亩，生产员工60名，培育珍珠有三十多年的历史。该厂生产的珍珠颗大、粒壮、色泽艳丽，已经形成育珠、加工、销售、售后服务为一条龙服务。天然的河蚌育珠，因上世纪初铁路通车，龙子湖节制闸的原因，不复存在。但是，淮河蚌埠段淡水所产的圆顶珠蚌、青壳蚌、湖蚌、褶纹冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是产珠的天然母体。

参展策划书

xxx年给力消费、引导休闲购物、香车美女如花绽放为主题，消费市场是信心市场，消费经济是信心经济，只有重视维护消费市场和消费者的合法权益，才能有效提振消费信心，扩大消费需求。

因此，自贡市雨人广告有限公司借着市政府拉动内需，搞活流通的政策契机。结合商业展会这个舞台，秉持为广大汽车销售商家，提供展示时尚车型的平台,促进我市的经济发展。点亮星空，引导休闲消费，绽放盐都女性的才华。受自贡市商务局授权，承办给力xxx“春之韵”汽车展暨“盐都之星”汽车模特大赛。活动内容涵盖：展示政府形象，宣传政府政策，推广企业品牌，企业结盟促销，让利于消费者，最新行业动态展示。特别突出了“汽车下乡”政策的宣导和讲解。以及汽车知识和常见问题的解答。通过汽车展给市民带来实实在在的实惠！

本次活动在市商务局的领导下，正紧锣密鼓的筹办中，已先后与长安汽车、华盛汽车、建国汽车、众泰汽车等品牌代理商接触，同时还将联合自贡电视台自贡晚报、等多家媒体一起宣传和推广本次活动。

我们充分相信，在市委、市政府的大力支持下在市商务局的直接领导下，通过各参展单位和合作单位的共同努力，竭诚合作，我们必将把给力xxx“春之韵”汽车展暨“盐都之星”汽车模特大赛办出特色，把自贡的商业会展提升一个台阶，成为自贡人民津津乐道的惠民活动。

第一部份组织机构。

一、活动名称：给力xxx“春之韵”汽车展暨“盐都之星”汽车模特大赛。

二、活动主题：给力消费、引导休闲购物、香车美女如花绽放。

三、组织机构：

活动主办单位：自贡市商务局。

活动承办单位：自贡市雨人广告有限公司(全程策划执行)活动合作单位：自贡电视台、自贡晚报、自贡网、自贡市文化馆、自贡市樱美模特学校、中国橡树摄影爱好者(自贡俱乐部)。

活动友情支持单位：自贡市彩彩乐饮品有限公司、四川移动自贡分公司、四川请你来餐饮管理有限公司、天花井社区、丹桂社区等。

四、活动时间：xxx年4月29日—5月8日(暂定)每天10：00—21：00。

五、活动地点：汇东公园广场。

六、活动组委会(请市商务局领导确定)。

主任：

副主任：

成员：

第二部份活动方案。

一、xxx年4月10日起至4月25日止，进行对外招商。

二、xxx年4月5日起至4月29日止，全方面分段、分时进行活动宣传报道(电视、报纸、车载广告、海报、dm单)。

三、活动内容：汽车展销、车模大赛、四川名小吃、欢乐游戏、文艺表演。

四、活动前期准备及活动安排。

第三部份工作分工。

一、自贡市商务局负责制订总体方案及揭幕仪式的领导、嘉宾、媒体的落实。协助承办单位落实相关手续(场地、城管等)办理。

二、自贡市雨人广告有限公司作为本次活动的承办单位(策划执行)做好组织、招商动员及协调工作，以及本次活动的宣传、招商、布展(拆展)表演、车模大赛等统筹工作。

第四部份安全保卫。

自贡市雨人广告有限公司负责与学院街公安派出所联系，建立警民共防的安全体系，公司建立24小时的值班制度，确保展会的顺利行。

参展策划书

甲方：

乙方：

鉴于乙方提交参加2005深圳首届体育博览会暨粤港澳体育产业论坛的申请及乙方背景资料的真实性，甲方同意乙方参加2005深圳首届体育博览会暨粤港澳体育产业论坛，其具体协议内容如下：

1、展位申请。

2、付款方式及退款说明。

2)乙方若在10月10日后申请展位，须在5个工作日内一次性缴纳全额展位费用至甲方指定账户。

4)甲方指定账户为：开户银行：

开户名称：

账号：

3、甲、乙双方权益。

1)甲方须在收到全款后一个星期内将发票、展位确认书寄出;。

3)甲方根据展品分类为企业安排展位;。

6)展会开展期间，乙方不得擅自带任何展品进馆;。

9)乙方不得将其展位自行转让，一经发现，甲方有权将受让方清退，参展费用不予退还，并保留追究乙方责任的权力。

4、有效期。

本协议自签订之日起生效，有效期至2005年12月20日2005深圳首届体育博览会暨粤港澳体育产业论坛结束(展览时间为：2005年12月16日-20日)。

本协议遵照中国有关法律制定，未尽事宜，应由甲、乙双方友好协商解决。若仍不能达成一致，任何一方有权向合同履行地人民法院提起诉讼(合同履行地为：深圳市体育场)。

甲方：乙方代表签章：

时间：

时间：

文档为doc格式。

策划书前言

本策划书首先着眼于开拓昌东高校市场，向广大大学生进行贵公司产品的宣传推广，在同类产品中起到“先入为主”的作用。然后辐射全市。提升贵公司在广大用户中的信誉和形象，并借此扩大贵公司产品在南昌的市场占有额。为20xx年贵公司再创佳绩打下良好的基础。

二、蕴藏商机。

1、我校共有两个校区，彭桥校区和瑶湖校区，其中瑶湖校区为主校区，位于昌东高新技术开发区，距市区较远，周边无大型企业和商场，不利于大学生学习、生活消费，该校区处于瑶湖高校园区的中心，北接江西外语外贸学校，南靠江西师范大学、西临江西蓝天学院、轻工学院，与江西现代学院、江西师大职院相望。处在高校园区的黄金位置，对公司宣传品牌，打入昌东高校市场，是一个不错的选择。

2、校园面积20xx亩，其中彭桥校区124亩，瑶湖校区xx02亩。截止20xx年9月，我院现有在校学生近16000人，瑶湖校区约13000人，彭桥校区约3000人。这样的万人高校无疑具有潜在的消费市场。

3、高校市场一直是企业、商家的必争之地。企业、商家非常重视大学生的消费观念，因此他们往往结合校园的大型活动进行产品的宣传与推广。众所周知，南昌百事可乐有限公司和南昌统一公司每学年都在高校举办大型活动，借此机会来打开高校市场的大门，扩大其市场占有额。我校学生会04—曾与中国电信南昌分公司、南昌百事可乐有限公司、英特尔公司等知名企业合作过，现在仍保持着合作关系。

4、大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。此外，大规模宣传推广活动本身就容易引起社会各界的密切关注，较易引起良好的社会效益。所以在高校宣传，对贵公司业务的开展和推广都有举足轻重的作用。

三、可行性分析。

彩，深受广大师生的喜爱，本年度的元旦晚会必将再次引起全校性的轰动。

2、从晚会的规模谈：本台晚会普校同庆，举院欢度。届时将由校领导、教职员工及家属、广大同学参加观看，同时还将有兄弟院校的嘉宾前来欣赏，人流量大而密集，参观人数空前之多，这非常有利于商家品牌在我校做大、做广、做响。

3、从晚会的影响力看：以“元旦晚会”为契机，结合大学生的消费特点，通过主题赞助，为贵公司产品宣传推广，将贵公司的企业文化和人文精神融入校园文化当中，实现校园与商家“零距离”沟通，最终达到商家与学校双盈，为20xx年进入我校市场建下合作基础。

四、晚会简介。

晚会时间：20xx年12月31日20：00—20xx年1月1日0：00。

晚会地点：南昌工程学院瑶湖校区体育馆。

晚会观众：南昌工程学院广大师生。

汽车展会参展策划书

乙方：_________。

_________博览会将于_________年_________月_________日至_________月_________日在_________举办。甲方为_________博览会组织承办方。乙方为_________博览会参展方。为了保证展会正常进行，维护双方共同利益及声誉，本着自愿、平等合作、互惠互利的原则，订立本合同，以兹双方共同遵守。

一、展位情况。

1、乙方参展展位位置：_________。

2、乙方参展面积：_________平方米。

3、参展场租价格：按光地_________元／平方米计算，总计rmb_________元。

二、付款方式。

乙方与甲方签署参展合同后7个工作日内须支付总费用的50％作为场地定金；剩余50％的尾款须在_________年_________月_________日前支付。

具体如下：场地定金为rmb_________元，余款为rmb_________元。

三、甲方的权利和义务。

1、展位的分配：甲方将依据展品的特性或认为适宜的方式分配展位。在展位开始搭建之前，甲方保留改变展位分配的权利，在特殊情况下，甲方可改变展位，移动展览设施，或关闭展馆的出入口，并可对展位进行结构性调整，对于展位的调整，甲方可自行决定，乙方无权提出索赔的要求。

2、改变展会日期和地址：秘书处保留因外部因素改变展会日期和地点的权利，日期和地点改变应在一个月之前通知乙方，协议仍然有效。乙方无权要求甲方赔偿其损失。

3、安全：甲方将对乙方和参观者采取安全预防措施，在存在安全隐患的情况下，甲方保留拒绝任何参观者进入展会或展场的权利。甲方对于展会之前、展会期间和之后展品的丢失或被窃不承担任何责任。甲方对参展商的展品或其他物品的损失或损坏也不承担任何责任。

4、附加条款：展会承办单位将保留颁布附加条款的权利，以保证展览有序的管理。所有附加条款将是本合同的一部分。

四、乙方的权利和义务。

1、展位的使用：乙方只能展示申报的展品，在展会期间，乙方应委派有能力的人员管理展品。未经甲方的书面同意，乙方不得将展位全部或部分转租或分派给他人，乙方对展厅墙面或其他部位的损坏要负责任，未经甲方同意，乙方不得更改地面、天花板、展馆柱面或墙面。

2、展位的搭建与装饰：乙方可根据刊登在《_________》上的展会日程表进行展位的布置。由于乙方或其分包方的原因使其他参展商或公共财产受到损害，乙方必须做出赔偿，所有参展商必须于指定的时间内进行展位搭建和布置。

3、展品运输。

a）乙方负责将展品运输至展会举办地点并承担运输费用。

b）乙方负责安排展会期间的展品仓储。

c）乙方应在展会承办单位规定的时间内将所有展品撤出展厅，否则由此引起的损失和延误，乙方应向甲方做出赔偿。

4、责任和风险：在展会期间，为保证甲方和参加展览的.各方利益不受到损害，所有因乙方原因造成的甲方及第三方利益受到的损害由乙方承担全部赔偿责任。

五、违约责任。

a）乙方必须书面告知甲方其退展申请，若甲方同意乙方退展，要书面通知乙方其决定。

b）乙方已支付给甲方的任何费用将不退还。

c）由于乙方未遵守本合同条款的规定，或未在上述规定的期限内支付场租费，甲方将以书面形式通知乙方解除本合同。乙方已支付给甲方的任何费用将不退还。

d）依据本条款的子条款c）的规定，甲方可行使其权利与乙方解除本合同后甲方可以转租违约的乙方的展位，如甲方未将乙方展位转租出去，乙方将承担该展位所有的损失。

2、展会失败：由于下列直接或间接的原因，致使展会被取消、暂停、或缩短展期，从而给乙方带来损失，甲方将不对乙方承担责任：

a）不可抗力；

b）战争行为、军事活动、地方性法规或政府部门的要求；

c）火灾、水灾、台风、极端的恶劣天气、地震、流行性疾病或这些自然灾害同时发生时；

d）由于飞行物体或飞机造成的损失；

e）工人的**或停工；

3、除上述约定以外，任何一方违反本协议的约定，给对方造成损失的，应承担赔偿责任。

六、其它。

1、欲在展会上展出的软件／软件内容均应送甲方审查。包括人体模特及／实物在内的参展内容不得出现色情内容，包括裸体画面。甲方有权以正当理由终止和撤销出现以上内容的展品许可证。甲方将在展会上行使该权利，并不会为由此而产生的后果而负责退款或承担其他费用。乙方须同意将不会由于以上行为而对甲方追究任何形式的责任，并同意放弃该许可证发生的所有权利。

2、会刊名录：甲方享有独家出版和发行展商名录的权利。其他发行商可以该名录作为其出版物的内容之一。会刊是甲方提供给参展商的一项服务，展商名由甲方确定（展商须在规定的截止日期之前填写好会刊登记表），甲方不对其间出现的任何错误、遗落或者格式改变等承担责任。若展商没有在指定日期前填写会刊登记表并返回给甲方，其本合同中涉及的该公司的任何信息将不会出现在会刊上。

3、防火规则：所有用于搭建展台和展位的材料必须采用耐火材料，并符合地方性防火法规的要求。消防队长将巡视所有展览设施，并有权制止任何潜在的可引起火灾的行为。

4、噪音控制条款：展会规定的各展位的最大音量为90分贝，各展位应将声音控制在其展台范围之内，尽量不影响其周边展位，若有展位在展会期间音量三次超过90分贝的最大限额，甲方将有权切断该展位的电源，并不会对由此而造成的损失而向乙方退还相关款项或承担其他费用。

七、本合同将受中华人民共和国法律支配并按其法律规定进行解释，如发生纠纷，须在_________的法院依法裁决。

八、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________。

地址：_________地址：_________。

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________。

参展会策划文案

一、会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二节――会展预备阶段的文案写作。

一、《展会立项策划书》的写作。

《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

4、展会工作人员分工计划。

6、展会招商计划。

7、展会宣传推广计划。

9、展会服务商安排计划。

10、展会开幕和现场管理计划。

11、展会期间举办的相关活动计划。

展会立项策划书的写作要求：

1．展会名称。

展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。

下面分别对这三个内容作一些说明：

基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

办的展会一般用“年”来表示。

展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

2、展会地点。

策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

3、办展机构。

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。

根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

4、办展时间。

办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。

展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是5天左右为宜。

5、展品范围。

展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。

根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包。

6、办展频率。

办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。

产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。

在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

8、展会定位。

通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

9．展会价格和展会初步预算。

在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

10、人员分工、招展招商和宣传推广计划。

人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。

招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。

招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。

宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划。

展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

文档为doc格式。

策划书前言

参展展会策划书

1，大会分析：

专业性；

品牌性；

权威性；

国际性；

3，与会者分析：

a，竞争对手：aa、aa等。

（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）。

b，媒体；

c，世界各地渠道商；

d，其他单位及人员；

1.渠道拓展；

a，现有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓aa渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

渠道特点：

2）与会者基本上属于aa行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；

2.公司品牌宣传；

可以通过aa大会很好的传达这一品牌新形象。

3.终端客户拓展；

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

4.新产品（aa）推向市场的造势和推广；

此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

aa行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

展前：

a,展台准备：

1，参展主题的确定；（待定）。

2，展位的确定；

3，展位的布置；（略）。

包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；

b,代理商邀请及策略：

1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。展中：

产品促销活动：

a，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）。

b，当场签订的代理商可以按条件获得mp3,摄像机，数码相机等赠品；媒体报道：

2，公司网站进行同步报道；

3,深圳、北京等媒体报道；

4，网站各大论坛/bbs/博客的宣传；

5，其他活动策划。

展后：

1，代理商的追踪跟进。

2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。

3，网站的后续报道；

1、宣传资料：

a、代理商邀请函；

b、公司简介；

c、公司广告服；

d、产品宣传册；

e、海报；

f、赠品；

2、洽谈资料：

a、名片。

b、相关合同书。

4、服务资料：

a、客户资料统计表。

b、嘉宾签到簿。

c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。效果预测：

1，aa的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成；2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3，aa品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

参展预算（略）。

1，参展费用。

2、展示厅的搭建费。

3、宣传物品的制作费用。

4、相关礼品的准备。

5、媒体费用。

6、参展人员的住宿饮食费用．。

注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待。

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的项目策划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。

一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过项目策划书和创业投资策划的`撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

项目策划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。

国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。

目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类项目策划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。

小编在这里提醒大家，如果你有项目策划书制作的需求，可以简单在一品威客网发布任务即可，一品威客网可以为广大企业、商家提供各种品牌设计、项目策划书写作、产品包装设计、应用设计、网站建设、软件开发、文案创意、建筑装修、网店推广、网络营销等服务，对雇主而言，这样模式最大的好处就是不必要专门请专职人员而需要支付大量的工资，更难难可贵的是，这些任务是有一品威客网上的专业威客完成，雇主可以对多个作品做比较，获得自己最想要的效果。

参展策划心得体会

参展策划是为了在展览会中充分展示企业的产品和形象，吸引更多的客户和合作伙伴。在过去的几年里，我作为一个展览策划专员参与了多个参展活动，从中获得了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在参展策划方面的心得和体会，以帮助其他人更好地开展展览活动。

第二段：前期准备。

在参展策划中，前期准备是非常重要的。首先，我们需要明确参展的目的和目标。是为了宣传品牌，促进销售，还是寻找新的商机？然后，我们需要根据目标制定详细的计划。这包括选择合适的展览会、确定展位位置、设计展台布局以及确定参展宣传和促销手段等。此外，我们还需要确保参展所需的物料和设备准备充分，如展示样品、展示架、宣传资料等。

第三段：展会现场管理。

在展览会现场，展台的布置和管理是非常重要的。首先，我们要确保展台展示的产品和布置的风格与企业形象相符合，并且能够吸引观众的目光。其次，我们需要培训参展人员，确保他们了解产品的特点和优势，并能够与观众进行有效的沟通和交流。在展会期间，我们还需要密切关注竞争对手的展台和活动，及时调整策略以保持竞争优势。同时，我们也要主动与观众互动，主动了解他们的需求和意见，以提供更好的服务。

第四段：促销与合作机会。

参展活动不仅是宣传企业形象的机会，也是促进销售和寻找合作机会的机会。在展览会现场，我们可以组织一些促销活动，如降价优惠、抽奖等，以吸引更多的顾客。同时，我们还可以与其他参展商建立合作关系，共同开展一些活动或合作项目，以扩大业务范围和提高市场竞争力。这样的合作机会不仅可以帮助我们互相促进，还能够共享资源和经验，实现共赢。

第五段：总结与展望。

通过参与多次展览活动，我意识到成功的参展策划需要综合考虑各个方面的因素。前期准备的充分和细致是成功的基础；展会现场的管理和与观众的互动是关键；促销和合作机会的把握是实现目标的途径。在未来，我将进一步加强学习和实践，不断提升自己的参展策划能力，为企业参展活动的成功做出更大的贡献。

总结：

参展策划是一个复杂而又充满挑战的工作，但也是一个充满机遇的舞台。通过前期准备、展会现场管理、促销与合作机会的把握，我们可以为企业的参展活动带来更多的成功和机会。参与展览策划让我学到了很多，提高认识并丰富了我的经验。希望通过我的分享，能够为其他参与或准备参与参展活动的人提供一些有用的指导和启示。展览策划领域是一个不断发展和变化的领域，我期待着更多的学习和成长，为企业的参展活动带来更大的价值。

参展策划心得体会

展览会是企业宣传推广的重要途径之一，而参展策划则是展会成功的关键因素。通过多次参展的经历，我深刻体会到了参展策划的重要性，以及在策划过程中需要注意的关键点。在本文中，我将与大家分享我在参展策划中所得到的心得体会。

第二段：确定目标。

在策划参展活动之前，我们首先需要确定参展的目标。明确了目标，策划工作才会有针对性。目标可以是推广产品、扩大品牌影响力、寻找合作伙伴等。比如，当我们推广产品时，应该重点展示该产品的优势和特点，吸引潜在客户的目光。当我们希望扩大品牌影响力时，应该注重展示品牌形象和公司文化，让客户对我们品牌有更深的了解。

第三段：展位规划与装饰。

展位规划和装饰是成功参展的重要步骤。一个好的展位规划可以提高展台的利用率，让观众更容易找到我们。装饰则是提升品牌形象和吸引观众的关键。在展位规划方面，我们需要根据展品种类和数量合理安排展台布局，能够让观众在展位内自然流动。在装饰方面，展位的颜色搭配、展架和灯光的运用都需要精心设计，与品牌形象相符合，并能够吸引观众的目光。

第四段：制定策划方案。

一个成功的展览活动需要一个完善的策划方案。在制定策划方案时，我们需要考虑展会的时间、地点和主题，并根据目标确定合适的展示方式和活动内容。比如，我们可以组织一场专业的产品演示，让观众亲身体验产品的优势；或者开展一场有奖问答环节，吸引观众参与互动。此外，我们还应该制定详细的计划表，明确各项策划任务的时间节点，确保每一个步骤都能按时完成。

第五段：现场执行与总结。

展览会是与观众互动、建立联系的重要机会。在现场执行过程中，我们需要与观众热情交流，讲解产品的特点和优势，回答他们的疑问。同时，我们也应该关注竞争对手的展示情况，了解市场最新动态，及时调整策略。展览会结束后，我们还应该及时总结活动效果，分析活动过程中的亮点和不足之处，并且将经验教训运用到下一次参展活动中，提高策划的质量。

结尾段：总结。

通过多次参展策划的实践，我明白参展策划是展览会成功的关键。在策划过程中，我们需要明确目标、合理规划展位、精心制定策划方案，最后要在现场积极执行和总结经验。只有通过认真的策划和准备，我们才能在参展中取得更多的成果，提升企业形象与品牌影响力。

策划书前言

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。

（二）市场分析。

1：市场背景（市场性，商业机会，市场成长）。

2：产品分析。

（1）用途：送礼、礼品、自己吃。

（2）命名：定中化的名字、有亲切感、

（3）包装：采用欧美风格设计、非常精美。

（4）味道：香甜可口、

（5）价格：零售价：40至200元不等、

3：产品优势：

（1）好吃，味好，广告好；

（2）口感好；

（3）巧克力味纯；

（4）味不太甜，味好；

（5）买惯了；

（6）到嘴就化了；

（7）口味好，滑润；

（8）比较细腻；

（9）含热量多；

（10）不腻口、

4：产品劣势：

（1）价格高；

（2）太甜；

（3）上火；

（4）品种少，花样不多；

（5）不容易保存；

（6）块大，不方便；

（7）量少；

（8）口味腻、

（三）竞争对手分析：

（四）：广告战略。

1、广告目标（企业广告活动的目标）。

3、广告地区：复盖全国。

4、广告创意：

（1）广告主题、感受口齿留香的感觉、

（2）广告主题，让你的梦成真、

有一位女孩、非常喜欢吃巧克力、犹其喜欢德芙、每天她都会吃上一小块、

5、广告实施阶段：12月———、5月。

（五）广告媒体策略：

主要媒体———电视辅助媒体———印刷广告。

（六）广告效果预测、

新上市020%。

第一期特卖3000030%。

空档消化期100003、6%。

第二期特卖5000025、1%。

总计：100000100、0%。