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钢铁是怎样炼成心得体会
“人最宝贵的是生命，生命属于每个人只有一次。人的一生应当这样度过，回首往事，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧……“这句话曾经鼓舞了多少青少年为革命事业奉献一生。最近有幸读了奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样炼成的》。让我感受到了坚强的保尔面对悲惨的人生，仍对生命的执着，对生活的渴求对革命胜利的必胜信念。
他十几岁就立足杀场，英勇杀敌，热爱祖国，在战场上，他被砍了好几刀都大难不死，为什么仍然是毅力。年轻的他后来疾病缠身，但他仍不停地忘我工作，有休假疗伤的机会他也不愿意放弃工作，是什么巨大的力量唤醒了他，使他仍然忘我的工作?那就是比钢铁还硬的坚强斗志，和积极乐观的人生态度。他，虽然残疾了，但他的生命是永恒的。只有经历无数的磨练才会有精彩完美的人生。
生活在和平年代的我们，生活中一点小小的困难没什么大不了，只要勇敢地去面对，学巨匠。因为《钢铁是怎样炼成的》，他荣获了最高的荣誉——列宁勋章。
保尔柯察金，一个有勇有谋的青年，一个在血与火交织的时代里杰出革命战士的代表。柯察金在艰苦的战争环境中和恶劣的.劳动条件下锻炼成长，在烈火和“骤冷”的特殊环境下百炼成钢，这为他的未来打下了良好的基础。在他的幼年世界中，没有明确而坚定的信念，整天只是为了最基本的温饱问题而工作，周而复始、碌碌无为的生活使他厌倦。在接触到革命战士后，革命的热情给他注入了新鲜的血液，柯察金抛弃了浮华、碌碌无为的生活，毅然毅然地投身到革命队伍中，并一路披荆斩棘，艰苦卓绝，跟随苏联红军夺取了最后的胜利。
钢铁是怎样炼成的?相信大家的脑海一定会出现那烈焰熊熊的炼钢场面。古人云“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂”。其实，人生就如同大熔炉，每一块坚硬的钢都需千锤万击的磨练。有人说保尔是天生的英雄，但我认为没有什么东西是与生俱来的，“铁”变成“钢”，只有一种途径——炼!保尔之所以能够成为英雄，完全是由于自身的努力，持之以恒，永不言弃的精神——在纷飞的战火中，面对生于死的考验，他没有退缩，枪林弹雨中，一枚又一枚的弹壳留在了身体里;在疾风暴雪的建设工地里，面对常人难以忍受的劳动强度和饥寒，他没有倒下;在身体残疾，风寒症甚至失明的交迫中，他依靠顽强的意志完成了《钢铁是怎样炼成的》这部著作!保尔柯察金不屈服命运，终于让自己从一个出身贫苦的少年，成为一名具有崇高理想，高尚品格和顽强作风的共产主义战士。
人生的旅途曲折，我们一定会遇到许多困难，到我们不要灰心，要记住钢铁就是这样炼成的，以保尔为榜样，永不言弃。这本书中的一句经典一直激励着我，保尔所说：“一个人的生命应当这样度过，当他回首往事时，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧!”在这血与火的青春，我们不应该害怕困难而任其随波逐流，在学习与生活中，难免会受伤。在冶炼的过程中总不免要遭受各种焚炼，但千万不要抱怨困难，我们应感谢上苍赐予我们这样困难与磨练。
保尔那个时代已经过去，但并不意味着他身上凸显的精神品质一同泯灭。相反，在越来越强调自我，张扬个性的今天，关于生命价值与意义的思考探索应该更深一层地吸引我们。
珍惜当下，为祖国的繁荣昌盛贡献自己的一臂之力。
钢铁是怎样炼成心得体会
人应该怎样地活着才有意义呢?保尔·柯察金用行动答复了这一问题。保尔他残废后，毫不灰心，还要顽强的学习，努力工作，并且开始了文学创造。后来双目失明了，这对于已经瘫痪的人来说，要是一场多么沉重的打击呀!可是他却毅然拿起笔来，摸索着、坚持写作，每写一个字，他都需要付出极其艰辛的劳动。经过顽强的努力，他终于成功的写出了小说《在暴风雨里诞生》的前几章。读着，读着，我也禁不住热泪盈眶，心潮澎湃。保尔·柯察金那坚毅的脸庞，仿佛就在我的眼前。保尔这样一个普通的战士，竟有比钢铁还要坚强的意志，这是什么力量在鼓舞着他呢?我读完这本书，在书中我终于明白了，这是那最伟大，最壮丽的共产主义事业在召呼着他创造奇迹，这就是他顽强地与疾病作斗争的动力。
保尔·柯察金，可敬可佩的共产主义战士，您为我们树立身残志不残的伟大典范，我原来也有一个同学也是残疾人，他的名字叫吴伟:从他生下那一天起就得了先天性心脏病。十几年来，病魔缠着他，使他不能像同学们那样活泼在操场上，球台前，参加集体活动也就更不用提啦。因为他稍微活动一下，就脸色苍白，嘴唇发紫，上学校读书全靠他爸爸用自行车来回接送。在学校里，他将吴伟从一楼背到四楼，放学后再由四楼背到一楼，中饭由同学们送到教室吃。自从吴伟读了《钢铁是怎样炼成的》，他也就这样坚强的站了起来。
对于我来说，我是一个完完整整的人，我的智力不差，能够学好自己的社会主义文化课，我长大后，我一定比吴伟强。虽然，我不能背起钢枪保卫祖国，也不能战斗在烈火熊熊的战场上，但我可以把我所学的知识，奉献给人民，为了祖国的建立做出一份力量，有了奋斗的目标，有了学习的典范，我的梦想一定会实现的。
这本名著里，塑造了许许多多形形色色，性格各异的人物，而我最喜欢的莫过于小说主人翁——保尔·柯察金。
人应该怎样的活着才有意义?保尔·柯察金用自己的实际行动做出了完美的答复。在我们平时生活中，周围残疾的人有很多，但是又有多少人凭着自己坚强的意志重新“站”起来了呢?然而，保尔·柯察金，这样一个因为不幸而残疾的人，虽然自己身体行动很不方便，但是他用自己顽强的毅力克服了，他在残疾后毫不灰心，更加刻苦学习，努力工作，并且开始了文学创作。但是厄运又一次不幸的降临在他的头上，双目失明对于已经瘫痪的他来说，无疑又是雪上加霜!可是他却依然拿起笔来，摸索着，坚持写作，每写一字，他多需要付出常人根本无法想象的艰辛劳动。他终于成功地写出了小说《在艰辛暴风里诞生》的前几章，读到这儿时，我的心早已经被深深的震撼了，保尔·柯察金那坚毅的脸庞，仿佛就在我的眼前。保尔·柯察金这样一个普通的战士，竟有如此钢铁般的坚强意志，这是什么力量在鼓舞着他呢?我想就是那最伟大的，最壮丽的共产主义事业在召唤他一次又一次的创造奇迹吧!这是他顽强地与疾病作斗争动力。
再想想当今的孩子，他们的生活条件都比拟优越，他们都是父母眼中的“小公主”“小皇帝”。这些孩子就如同温室中的花朵般，从未经历过风吹雨打，他们被悉心呵护着、照料着。如果突然有一天，这些孩子在生活中遇到了一点小小的挫折，那么，他们的反响会如何呢?这不经让我想起一个小故事，一个金融公司的老总女儿是大队长，品学兼优，人也长得漂亮。有一次，她上课迟到了，老师按对待其他同学的惯例让她到门外站一会儿，令人意想不到的是，她竟然跑到楼顶，然后一跃而下······“只怪孩子平时太顺有一天，这些孩子在生活中遇到了一点小小的挫折，那么，他们的反响会如何呢?这不经让我想起一个小故事，一个金融公司的老总女儿是大队长，品学兼优，人也长得漂亮。有一次，她上课迟到了，老师按对待其他同学的惯例让她到门外站一会儿，令人意想不到的是，她竟然跑到楼顶，然后一跃而下······“只怪孩子平时太顺了，没有受过挫折呀!”事后，这女儿的爸爸伤心地说到。由此看来，当今的孩子在遇到困难或挫折时，他们的举动真是不堪设想!
鲁迅先生曾经说过：死者尚不埋在活人心中，那就真的死掉了。
保尔柯察金正是那种活着，被人民记在脑子里;死后，被人民刻在心上的英豪，正如他所言“人生最美好的东西，就是一个人已经不在人世的时候，他还能以自己所创造的一切为人们效劳。”
英雄不是天生的，正如钢铁一样是需要用烈焰来锻造的。这就是伟大的保尔精神!
对于刚刚完毕校园生活或者刚刚走入社会的我们来说，最应该想的是自己到底会了什么，到底可以做些什么。答案自然“不言而喻”——我们还什么也不会，什么也做不好。知识不够详细，能力不够完善，于是自然处处碰壁。然而，我的更多的同龄人们，却将此归咎于社会及他人。
我们是一只只在还没有心理准备情况下就被放逐于大海的小小纸船，在经历了海浪的洗礼之后，就开始疑心着大海的广阔，要知道，真正的惊涛骇浪，我们还没有经历!于是，90后开始疑心着理想的存在，或者是一种把理想脱离实际等同于白雪公主的童话的误解，或者是不能把自己的生活轨迹好好规划并且付诸实际努力的空想，或者是内心里不自信的小鬼在不断否认自己的无奈，或者干脆就是一种安于现状不思进取的'心态，并且美其名曰自己开始变得“现实主义”了，生活的现实和社会的残酷根本就不允许自己实现什么。
《钢铁是怎样炼成的》中最令人印象深刻的便是那句：“人最珍贵的是生命。有一次差点死了，但他想起了战友，觉得自己应该活下去，毕竟生命每个人只有一次，人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。”是的，人最珍贵的是生命，生命只有一次，每个人的生命都各有不同。有人庸庸碌碌，到头一事无成，只留下无尽悔恨;有人虽然历经磨难，甚至处在生死边缘，但他敢于与命运拼搏，用自己有限的生命，去创造更多有意义的事物。
总结：保尔说过：“人为家庭活着，这是禽兽上的私心;只为一个人活着，那是卑劣;只为自己活着，那是耻辱;一个人活着应该为祖国上的建立事业奉献一切。要磨砺自己上的意志，与各种困难作斗争，经受考验。真金不怕火炼，百炼才能成钢。”保尔为了人类上的解放而斗争并奉献出了自己的一生，而我们的任务是将永恒的精神力量永远传承下去。钢铁永远铸立在我们心中，让革命的烈火燃烧得更猛烈些吧。
看完了《钢铁是怎样炼成的》这部书，我深有感触。它是前苏联尼古拉·奥斯特洛夫斯基写的。主人公是保尔·柯察金。他年幼家贫失学，做过小工，参加过红军打过仗，负过伤，后来双目失明，全身瘫痪。保尔·柯察金——一个双目失明，身体瘫痪的人，在重重的人生道路障碍前，凭自己钢铁般的意志及亲友的鼓舞，勇敢地与疾病搏斗，勇敢的与自己的生命搏斗。保尔·柯察金的意志比钢铁还坚硬，在深陷绝境的情况下，他不甘心于吃喝、呼吸和等死，于是拿起唯一还能利用的武器——笔，但是在书中的结尾，他连笔也拿不动了，而是靠口述，请亲友笔录，历时三载，克服了难以想象的困难，创作了这部不朽的杰作，最终实现了重返战斗岗位的理想。
理想，是一个人一生的向往和追求。一个没有理想的人，就像大海中一条无舵的小船，随波逐流;一个人有理想，然而目标不明确，就会导致失败，甚至祸国殃民;一个人有理想，同时目标明确，就会对国家，民族，人类作出很大的奉献。保尔·柯察金的理想是：“一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。”这句话准确地说明了一个人生活在这个世界上的意义：一个人不应虚度年华，也不应碌碌无为，总应该为社会、为大家，甚至为你自己做一点儿事，哪怕是一点点，也不能虚度此生，这样才能算是“活着”。俗话说得好：“一切皆有可能”。在保尔·柯察金写作的时候，他心中只有一个信念：我一定要把这部作品写完，只要活着，就有希望。贝多芬说过：“人应该扼住命运的咽喉!”这句话说的很有道理，人不应该屈服于命运，应该奋斗终生，顽强拼搏。保尔·柯察金在他这一生不停奋斗、拼搏。在书中，我最欣赏的一句话是：“人最珍贵的东西是生命，生命对于我们只有一次。”保尔·柯察金永远不放弃，总为别人做事，而且为社会付出了很多。
现在，大局部孩子都是过着衣来伸手，饭来张口的幸福生活。可是谁又想过，保尔·柯察金生活非常艰辛，是平常人无法承受的。
现在的孩子，一遇到困难就退缩。所以，从现在起，我们都要学习保尔·柯察金这种勇敢、坚强不屈、永不放弃的精神。
钢铁是怎样炼成心得体会
钢铁是怎样炼成的，这篇*写的是主人公保尔他的生活经历，他那钢铁般的意志。他认真的工作，他在生活中顽强拼搏的精神。
《钢铁是怎样炼成的》这部名著，告诉了很许多关于保尔·柯察金的事与思想品德。这本书告诉了我保尔是那个年代里的杰出革命青年的代表，在他身上集中体现了他们的精神风貌和共同特征：为了共产主义理想献身的精神;崇高的道德品质;钢铁般的意志和毅力;不畏艰苦一往无前的革命气概。他勇于献身，拼命工作;他酷爱学习，如饥似渴;他嫉恶如仇，爱恨分明;他不畏艰难，挑战病魔。他永不言败，顽强生活……他也有缺点和毛病。他也有自知之明，他也有深刻的自我反省，严于解剖自己的.精神给我留下难忘的印象。我不可能回想保尔一样，为共产主义理想献身的精神……但是他身上实在有我许多要学习的，要像他一样有钢铁般的意志和毅力，我的意志有点薄弱，动不动就放弃，毅力也不算强，所以一定要跟他一样有钢铁般的意志和毅力。我还要学习他，如饥似渴的学习。
我现在正在读书的阶段，他都没有多少的时间学习了挤出时间学习，这太使我感动了。我居然在玩和浪费光阴，有一句名言说的好“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”我一定要跟他一样如饥似渴的学习，长大后为祖国出一份力。还有他的永不言败，顽强生活。这一点更加让我对他的敬佩。永不言败!不是一般人能做到的，要经历多少的失败。我以前多次失败就放弃，我真不如他，所以我一定要学习他。也要自我反省。我一定要学习保尔。
钢铁是怎样炼成心得体会
最近读了《钢铁是怎样炼成的》，从这本书中让我感受到了坚强的保尔面对悲惨的人生，仍对生命的执着，对生活的渴求，对革命必胜的信念。
《钢铁是怎样炼成的》将一个革命战士战胜病魔、永不掉队的英勇气概表现得淋漓尽致。保尔——《钢铁是怎样炼成的》的主人公，他是在布尔什维克党的培养下，在革命烽火和艰苦环境中锻炼出来的共产主义新人。他以爱憎分明的阶级立场、高昂的革命激情、奇迹般的生命活力和钢铁般的坚强意志，谱写着把一切献给党和人民的壮丽篇章。
保尔是一个无私的革命战士，他总是把党和祖国的利益放在第一位。在那血与火的战争年代，保尔和父兄们一起驰骋疆场，为保卫苏维埃政权而努力，同外国侵略者浴血奋战。在那医否取得事业上的成功，并不完全取决于其智力的高低和客观环境的好坏，而常常取决于是否具有坚强的意志。莎士比亚说“我们的身体就像一个园圃，我们的意志就是这园圃的园丁。无论我们插蓖麻，种莴苣，栽下牛膝草，拔起百里香，或者单独培育一种草木，或者把全国种得万卉纷呈，或者让它荒废也好，或者把它辛勤耕耘也好，那权利都在于我们的意志。”
人生的道路，到处步满了荆棘，有着各种各样的挫折。这条道路并不好走，所以我们需要坚强的意志来带领我们走入道路深处。人走在这条崎岖的道路上，如果没有坚强的意志，那么他将，庸俗一生。如果一个人有坚强的意志，即使遇到挫折和失败，也不会停下来，跌到了爬起，跌到了再爬起。就这样，他没有虚度光阴，获得了真正的永生，从而走向成功的彼岸。正是如此我们遇到挫折的时候，要坚强地去面对，去拼搏，有着一种虽败犹荣的精神，这样就会获得了真正的人生和成功。
意志坚强的人，对自己行动的动机和目的有清醒而深刻的认意；意志坚强的人，能在复杂的情境中冷静而迅速地判断发生的情况，毫不迟疑地采取坚决的措施和行动；意志坚强的人，在碰到挫折和失败的时候，可以调节自己的消极情绪，控制自己的言行，不灰心、不气馁、不焦躁；意志坚强的人，在面对胜利和成功，不骄傲、不自满；意志坚强的人，能够以顽强的精神、百折不挠的毅力，战胜挫折和困难，实现自己的目标。
我们应当从小拥有像保尔一样的正义而善良的品质，从小不断磨练自己无坚不摧的意志。人要为自己的理想而奋斗，让生命在求索中袒露出脚踏实地的淳朴，让青春展开理想的翅膀在搏击着无边的海浪，展示独特的风采，让人在奉献中绵延成为美丽的诗篇。生活在和平年代的我们，应该尽好自己做子女、学生的义务。管好本分，努力学习，把保尔那种为人类进步和解放而无私奉献的精神，那种把崇高理想与具体行动结合起来，脚踏实地，坚韧不拔。那种不畏任何艰难险阻，百折不挠的精神；那种自强不息，奋斗不止的精神，仍是我们在学习、生活中应该拥有的。这样才能成长为国家的栋梁之才，用血汗去镌刻最稳重，深陷的字印。不必总想着英雄出少年，那只会让你幼小的心灵在未受磨炼而进入误区，我们只要像一颗钉子一样坚守在自己的.岗位上，这才是真正实现、升华自己的人生价值，成为一颗永不陨落的将星。英雄，因平凡而伟大，因顽强而自豪！
这句话，是保尔对生命意义的感悟。
我曾经不止一次被这句话而感动。
从保尔身上，我们可以了解到：
“为梦想而拼搏，为理想而奋斗，为责任而挺胸，为庄严而挺立。”
这就是保尔教会我们全世界青年的精神，是一份无价的礼物，更是我们生命中不可缺少的东西。
保尔的坚韧，他的勇敢，他的勇气，他的这些品质都令我无不佩服，当然最佩服的是他的坚强。
大部分人都不甘心平平庸庸的生活，每个人都想出人头地，但世界上不是每一块矿石都会炼成钢铁，因此未必人人都会做出贡献。
钢铁是怎样炼成的？烈火中而生，这是主人公的好友朱赫来说的一句话。其实，人生就如同炼钢！“铁”变成“钢”，只有一种途径——千锤百炼！有人可能认为保尔是天生的英雄，其实，在这个世界上不存在天生的英雄。保尔之所以能够成为英雄，其实都来源于自身的努力——在战火纷飞的战场，面对生与死的考验，他没有后退；在疾风暴雪的建设工地，面对常人难以忍受的劳动强度和饥寒，他没有倒下；在双目失明、疾病缠身的情况下，面对书稿丢失、身体每况愈下的无情打击，他仍没有屈服。正是因为如此，他才能从一个出身贫苦的少年，磨砺成为一名具有崇高理想、高尚品格和顽强作风的共产主义战士，并且成为大家心目中的英雄。
保尔的经历给我太多感慨了，我不由地想到我们现在的孩子，大部分都是过着衣来伸手、饭来张口的幸福生活。他们无忧无虑，有父母国家提供给他们学习的机会，一有困难父母会帮忙解决。但是他们很多人却丧失了可贵的品格，一遇到困难就想放弃，有着好的学习条件却不思如何报效社会，整天想着一些学生不该想的东西。我觉得，他们应该学习保尔的可贵精神，顽强不屈，热爱学习，爱国敬业，不负父母家人的重托。
少年强则国强，少年智则国智。让我们学习保尔英雄的可贵精神，努力学习，报效祖国，回报社会。
好的作品是社会的一面镜子——身为名著的《钢铁是怎样炼成的》也不例外。
钢铁是怎样炼成心得体会
《钢铁是怎样炼成的》这部小说我已经看了好几遍了，我非常喜欢这本书，因为这本只讲了主人公保尔·柯察金一生中坎坷的经历，很令我感动。
这本书中最值得欣赏的还是保尔·柯察金那种自强不息、信念坚定、意志坚强、百折不挠、奋斗到底的精神，使我们进一步的明白了深刻的道理。本书的主人公保尔·柯察金在十月革命爆发后，年仅16岁的他就参加了红军。在那战乱的年代，波兰人把前苏联划分成了好几块，为了保卫红色政权，保罗他南征北战，冲锋陷阵。他打仗十分勇敢、无所畏惧。战乱平定后，由于战争时的受的伤十分严重，又一次灾难降临，保尔·柯察金于一九三七年的一天，他双目失明并且全身瘫痪了。可是他忍受着身体的疼痛，又开始了文学这一战斗。于是，他便写下了《钢铁是怎样炼成的》这部优秀的长篇小说送至出版社，但是第一次邮递员把稿件丢失了，他呕心沥血写的稿件丢失了，他是多么灰心失望啊，但是他又重新振作起来，用顽强的毅力完成了巨著。当焦急的他听说那本书要出版了，仿佛重见天日，与是他对自己有了更大的信心。我们在和保罗他对比一下，就会发现我们的意志是如此的`不坚定，遇到小小的挫折就站不起来了。身上只要受到一点儿伤，就又哭又闹，而保罗的四肢都残废了，仍然信念坚定，和他比起来，我们显得实在是微不足道。假如我们也遇到了他的遭遇，我们肯定不能像他一样坚强，应该斯看，我们同样是人类，他为什么能做到那么的坚强，我门为什么做不到。
所以我们应该向保罗学习，学习他那种自强不息、信念坚定、意志坚强、百折不挠、奋斗到底的精神。所以我们要从现在做起，好好学习，长大为祖国做出贡献。
钢铁是怎样炼成心得体会
以前总是听别人提起《钢铁是怎样炼成的》这本书,但一直没机会看.后来,因为课本中有它的选段,所以才有机会接触,却不曾想,竟一发不可收拾的喜欢上了它.
人最宝贵的是生命,生命每个人只有一次,人的一生应当这样度过:回首往事时,不因虚度年华而悔恨,也不会因为默默无为而羞愧,临终之前,他能够说,我的整个生命和全部精力都献给了世界上最伟大的事业-为全人类的解放事业而斗争.这是保罗在后文所说的一段话，这段话时刻激励着我，鼓励着我，让我知道生命的短暂和怎样让生命过的更有意义和充实。这段话也成了我的座右铭。
每当我遇见困难时,就会想起保尔;;每当我要落泪时,就会想起保尔,;每当我想到退缩时,也会想起保尔.保尔的精神已早已充斥我生活中的每一个角落,时刻鼓励我,支持我,鞭策我向成功的彼岸奔去.
钢铁，是坚固的，是可靠的，就像今天我们伟大的民族基业，就像千百年来，华夏子孙不屈不挠的精神。也许钢铁存放时间长了会长出锈，但是，中国百年的基业，中华民族千年的精神，是永不生锈的，也就像保尔的精神一样永放光芒。
保尔柯察金的故事时时刻刻影响着我，他的故事告诉我，人的信念可以突破身体的一切极限，也可以支撑着你完成你无法想象的事情。人可以倒下，但是信念不能有退缩。
钢铁是怎样炼成心得体会
翻开当年的爱书，熟悉的迹映入眼帘：“人最宝贵的是生命，生命对于人只有一次，一个人的生命应该这样度过……”心一下子跳动得剧烈了起来，仿佛又回到了当年。一个坚强的保尔又屹立在我们的面前。
保尔是一个苦孩子，他生活在社会的最底层，受压迫受欺侮，处在饥饿和死亡线上。但是，他敢于向不公平的屈辱的社会地位挑战，敢于起来改善自己和劳苦大众的命运。他在朱赫等老一辈布尔什维克的教育帮助下，积极投身于捍卫苏维埃政权的斗争。保尔一生的经历实际上是向不公正的命运挑战，向困难挑战，向自身的残疾和不幸挑战的过程。可是，一个人究竟能够承受多大的苦难和打击呢？一天之中冒着枪林弹雨向敌人发起7次冲锋，身患伤寒饿着肚子踩着冰冷刺骨的泥浆修路，从死神那里挣扎出来，躺在病榻中受尽伤痛的折磨。双目失明后，他回到家乡，只求能听见母亲的声音，然而亲爱的母亲却已化作了一堆黄土，即使是这样，直到最后，他还要把自己的经历经过升华之后变成精神财富献给人类：“人最宝贵的是生命，生命对于每个人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事时，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧；那么在临终之际，他能够自豪地说：我的整个生命和精力都奉献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争。”这段名言曾经唤起几代人去实现自己的理想，去锤炼钢铁的意志，它是我们寻求人生价值的丰碑，是我们成长和追寻的路标。
也许有人会说，现在都什么年代了，保尔已经过时了，中国早已进入到改革的时期，与保尔相比，我们更了解比尔盖茨，更欣赏他，甚至更崇拜他。还有人认为，保尔的意志品质固然非常值得学习。但他终究不过是颗无怨无悔的“螺丝钉”，现代社会更崇尚个人的自身价值的实现和人性的充分张扬，每个人都可能是一部神话。这或许从另一个侧面反映了当代青年的某些价值倾向。诚然，在社会主义市场经济的大背景下，努力让自己过上富足的日子，是无可厚非的。但是，人们对自身的人生理想还有没有追求的必要呢？保尔精神还应该不应该弘扬呢？我想答案是肯定的，保尔精神不仅没有过时，而且有着更强的现实性。一个人生目标不明确的人，如何能正确的对待生活中的挫折与失败？一个没有信念的人，往往是一个迷惘无为的人；一个没有信念的民族，是一个危险的民族。个人的奋斗唯有和党的伟大事业紧密联系在一起，人生才会显其辉煌，才会更有意义。我想，这就是《钢铁是怎样炼成的》深刻内涵之所在吧。因此，“保尔”不会过时，他不只是一个人的名，他是实现人生价值的丰碑。
当我读完《钢铁是怎样炼成的》这本书时，我不禁感动得热泪盈眶，心中仿佛有数千个波涛在一浪接一浪地冲击着我的心。记得高尔基有一句名言：我觉得当书本给俄罗列闻所未闻、见所未见的人物感情、思想和态度时，似乎是每一本都在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个不可思议的新世界。而这本书不仅给了我一个新世界，更给了我一片属于我的蓝天。
这本书的主人公保尔，出生在乌克兰一个贫困家庭当中。他x岁时就到车站食堂当童工，在99年加入了共青团，随即参加国内战争。1923年~1924年，保尔担任乌克兰边境地区共青团领导工作，1925年加入了共产党。但由于他长期参加艰苦斗争，使他的健康受到了严重的损伤，可是他最终还是顽强地与病魔做斗争，后来他不仅以自己比钢铁还要坚强的意志战胜了病魔，还写出了世界文学名著小说《钢铁是怎样炼成的》。
联系生活实际。现在的小孩别说是让他们去当童工，补贴家用，就算让他们在家洗洗碗，做做饭，他们也不愿意。在他们的“帐户”中一直以来都是没有进，只有出的状态。这不是因为国家的快速发展，而是因为父母的溺爱。孩子们在家都像小公主、小皇帝一般，只会花钱买一些中看不中用的东西回家，更是把家长当成奴隶使唤。餐桌上没有大鱼、大肉或没有自己爱吃的菜，就发脾气，又哭又闹，不吃饭。像我们父母那一代，有饭吃就不错了。而孩子会说时代不同，但现在山区的孩子只吃地瓜和地瓜干，照样考全班第一。而我们这里的孩子要风是风，要雨是雨，天天都吃大鱼大肉，想要的东西应有尽有，可为什么成绩一直提不高？这是因为他们没有上进心，整天泡在糖水里，都忘了苦是什么滋味。
保尔他双目失明，四肢瘫痪，可他照样写出了一部文学名著。我们这代的孩子就算让他写一篇作文，也会皱起眉头，说到上网、玩游戏、看电视，就会眉飞色舞地讲，根本不愿意做作业、看书，整天就知道玩，我真希望能把山区的孩子和我们这里的孩子一调换，让我们这里的孩子不要身在福中不知福。这本《钢铁是怎样炼成的》使我受益非浅，我想这本书一定可以不断地激励我勇往直前！
我要以保尔为偶像，向他学习。
钢铁是怎样炼成心得体会
曾经，我以为这是一本写怎样练钢铁的书。可后来读了才知道这是一本写人的书。这本书主要写了：保尔·柯察金从小在苦水中长大，早年丧父，母亲替人洗衣、做饭维持生计。保尔的哥哥是工人。保尔12岁时，母亲把他送到车站食堂当杂役，他在食堂里干了两年，受尽了凌辱。参加红军后，在战斗中大腿受伤，头部炸伤，右眼失明。后来，保尔修筑铁路时带领同伴奋战在工地上，起得最早，睡得最晚，满身伤残的保尔患了关节炎，严重的伤寒病几乎令他丧命。从死亡线上挣扎回来后，保尔继续没命地工作。糟糕的身体让他进了疗养院，而后他又提前离开之后又再次因车祸住进医院。最后，保尔两腿完全瘫痪了。他只有右手还听使唤。接着，左眼也失明了。
眼睛看不见，就借助无线广播学习，写字时用硬纸板框中间卡出的缝限制铅笔进行写作。他的小说《暴风雨所诞生的》就是在这种艰难的`情况下完成的。
读了这篇文章，我不禁想到：我和保尔比起来，真是太矮小了。记得有一次体育课上，马老师要我们跑400米，跑步刚跑到一半的时候，我就开始打退堂鼓了。再想想保尔的那种坚强不屈的精神，跟自己比起来真是太微不足道了。所以我要从现在开始努力，学习保尔的精神，不要因为一次的失败而放弃。正所谓：失败乃成功之母。我相信只要我不断的努力，不被失败打倒就一定会成功。
《钢铁是怎样炼成的》这本小说我读了以后受益匪浅，哪天你不妨也可以去读读。
钢铁是怎样炼成心得体会
答案是不确定的，我不得不承认自己的胆小与懦弱。生活中常见的一幕幕场景浮现在我的眼前：意志力薄弱，遭遇到一点点困难就找借口回避、退缩，就想绕道而行；禁不起一点儿挫折，听不得一句逆耳的忠言。
和保尔比起来，我的生活可谓是一帆风顺，没有一点儿苦涩，可我却还在毫无缘由地不停地抱怨这，抱怨那，丝毫没有意识到现在的生活是一种莫大的幸福。
“一本好书能拯救一个人。”的确，《钢铁是怎样炼成的》为我打开了人生的另一扇窗，让我看到了一个崭新的世界。我明白了我要以保尔为榜样，学习他身残志坚的革命意志，学习他为革命理想不懈追求的精神，学习他珍爱生命，不虚度光阴的人生态度。只有这样，才能像书中说得那样：“在我们回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。”
所以，我要从现在开始改变自己，向大家展现出一个崭新的自己，让大家从我身上看到“钢铁是怎样炼成的”！
钢铁是怎样炼成心得体会
假期中，我认真阅读了《钢铁是怎样炼成的》一书。书由苏联的尼古拉。阿列克塞耶维奇。奥斯特洛夫斯基写的。作者在双目失明，卧病在床期间依旧努力创作了这本著作，本书充分的反映了十月革命和苏维埃时期的战斗和生活。读这本书的时候我甚至情愿信任书中的仆人公保尔是真实存在的人，一切都犹如真的一般，令我沉醉在书中。保尔的经受同作者奥斯特洛夫斯基非常相像，令人难忘。
在书中，保尔是渐渐成长起来的。他从一个淘气，打架闹事的.少年渐渐的蜕变成了一个有毅力不怕生活的危急阻挠的成熟男人。后又变成了一个喜爱幻想，身残志坚，不畏怕身体上病痛的宏大作家。他一点点转变，他在战斗中一点点成长，他所坚持的一切都令人觉得特别不简单，在寒冬季节修铁路时，他在寒风大雪中工作、努力，即使他鞋子穿破了，他发烧时也依旧不放弃，直到身体实在支撑不住了才倒下，却依旧不遗忘他的使命。这令我非常感动，甚至有些心疼这么一个舍命的人。
书中的谢廖沙也是一位令我难忘的人。一开头他也同保尔一般是个淘气的孩子，他还去指使保尔干坏事，害的保尔被被退学，令我非常厌烦。但后来我对他的看法开头一点点转变。他成为了共青团的一员。面对家人的阻拦，劝说，他依旧坚守，捍卫自己内心的那一份坚持，最终劝说了家人们。在共青团内他仔细完成自己的一份工作，在会议上他鼓舞大家，大胆的发言，最终也获得了爱情。最终他战死在了战场上，虽然这个结局不太美妙，但是我想，他或许并没有完成他心中的目标，但他也完成了自己的使命。
我不喜爱书中的冬妮娅。尽管一开头我觉得她是一个不错的姑娘。那时的她是一个不嫌贫，非常礼貌，敬重他人的姑娘，同时她也非常和善。她同保尔一起谈天，还邀请保尔去她家看书，一点也不嫌弃保尔身上的脏乱。在保尔被关禁监狱后很是担忧，着急。虽然有的时候也会有一些无理的要求。后来她再一次和保尔见面时她已经变了，她和保尔去俱乐部时装扮的很张扬，在收到别人的目光时非常傲岸，还特意用了挑衅，轻视的目光去看人，这使她和保尔之间有了距离，最终她和保尔分手了。冬妮娅的变化是令我特别惊异的，我不解当时礼貌，和善的小姑娘为何变成了这般!这本书写的特别真实，里面的故事也令我特别喜爱，一环紧扣着一环，有些又出乎我的意料，让我提起爱好，也让我在阅读时了解到一点苏联时期的历史和当时人们的生活，是很棒的一本书。
读钢铁怎样炼成心得体会
《钢铁是怎样炼成的》是一部著名的小说，它讲述了一个关于钢铁工业的传奇故事。这部小说引起了我对于钢铁工业的浓厚兴趣。经过一段时间的学习和研究，我惊讶地发现我们有很多可以从中吸取的知识和经验。在今天的文章中，我会分享我的心得体会，以及它们对我个人的启示。
二段：了解钢铁工业。
在阅读这本书之前，我对钢铁工业一无所知。随着我逐渐深入研究这一行业，我对它的了解也变得更加深刻。通过干细胞的技术，我们现在可以生产出更高质量的钢材，而不必依靠传统的钢铁炼制工艺。这给了我们更多的机会，也让我们在更严苛的条件下能够生产出更好的产品。
三段：困难与挑战。
《钢铁是怎样炼成的》中，主人公保尔·柯察金必须面对数不清的挑战和问题。他不仅必须战胜技术上的困难，还必须战胜政治上的压力和工人不满的情绪。这些困难教会了我如何在面临挫折和失败的时候保持冷静，同时鼓励我不断地在自己的生活和工作中追求更好的结果。
四段：工业和管理。
《钢铁是怎样炼成的》中，我们可以看到管理和工业之间紧密的联系。保尔·柯察金的管理技巧和领导能力，对于推动这个工业的发展起到了至关重要的作用。这使我更加深刻地认识到，一个行业的成功不仅仅取决于技术和生产力的发展，同时也要注重管理和领导力的发展。
五段：结论。
最后，我发现《钢铁是怎样炼成的》所展现出来的人类努力和奋斗的精神，给了我极大的启示。我们不能只关注技术、生产力和工业发展方面的改进，更需要注重自己的个人发展，努力成为一个更有领导力、更有韧性、更有创新的人。我们可以从历史中学习，理解科技和管理之间的关系，让自己的职业生涯更加成功和充实。
在我的钢铁炼制的旅程中，这本书让我从不同的角度了解了这个行业。同时，它也激励了我追求成长，梦想成真的信念。这种观念可以应用于任何行业中，作为一个人，我们应该不断地追求我们自己的目标。
销售冠军是怎样炼成的
那天接到我朋友方伟打来的电话，他说，他公司明天要在**星级酒店开年终会议，邀请我以及几个做企业的朋友做嘉宾，我心里想到年底了自己公司也有很多事情要忙着处理，刚想回决，他又说:“你们明天来肯定会有收获，明天会议的一个环节是我公司的金牌导购会上台给我们做分享，“分享她3年来连续36个月销售冠军是如何做到的。对于一直带团队做营销的我来讲，这么优秀的人才，很想认识和了解她是如何做到的。我立即答应了我朋友他的邀请!
这里顺便介绍一下，我朋友他的公司是代理和销售一个国内知名品牌的休闲女装，在当地市场自己直营的门店数量就有30多家，拥有160多个服装导购。
那天我到了酒店的会议现场，会场装饰的华丽大气，整个氛围充满了丰收的喜庆，场面热闹非凡，同时还请了专业的演出团，和当地十分出名的娱乐主持人，来做主持。另外特别引人注目的是舞台左侧边一辆红色的小娇车，听说是今天要奖励给年度优秀的销售冠军，整体感觉的确令在场所有的人有所期待!
年终会议很快拉开序幕了，从董事长发言到部门经理的总结，每个环节都很精彩，都很到位，但我更期盼是颁奖环节以及那个连续36个月销售冠军的分享。
随着会议进程的推移，终于到了颁奖环节，主持人那富有穿透力的声音说:“年度销售冠军”是――-陈杰小姐，她将获得价值10万的小车奖励，话音刚落现场沸腾起来!现场的人员全都起立，为她欢呼鼓掌!主持人并介绍了她的一些背景情况，还特别强调了是3年来连续36个月都是销售冠军，同时还邀请她给大家做分享，这时我开始注意获奖的优秀导购陈杰，给我的印象是年龄大概27-30岁之间，个头不足1'6米，人很瘦，打扮也很一般，决对不是漂亮的那种，但唯一吸引人的是她阳光般的笑容，非常有亲和力!
她接过话筒，很大方的给大家问个好，并表达了感恩和感谢，就开始了她的分享，她说:“一直以来，我之所以能做的好，能保持销售冠军，我是遵循着一个原则”:用心对待每个顾客，用心做最好的服务!以下是我的几点认识：
1．通过专卖店的平台认识顾客朋友。
有了联系方式，就是开始建立客情，如通过节假日发祝福短信，自己的感悟和体会以及一些生活和职场哲理以及一些笑话等等！什么时候顾客开始回复你短信，开始与我互动，就说明我们已经是朋友关系了！
2．用心帮助与服务顾客朋友。
3．让我们的顾客朋友转介绍顾客朋友，这样圈子会越来越大。
我的顾客朋友越来越多，她们又介绍朋友成为我的朋友，所以我的整个商圈越来越大！所以我之所以有这么好的业绩，是一种友谊的力量，一种爱的力量，它不紧会壮大，而且会传播！
最后我建议所有从事销售的朋友，用心去服务客户，你的业绩一定不会差！我的分享完毕，谢谢大家！
台下一直持续着发自内心的掌声。。。。。。。。。。。
笔者从事营销工作8年，服务的领域有快速消费品（日化，纸业，卫生用品）工业品（进口电气，进口气动等）目前在福州旭丰自动化科技有限公司，当任运营总监，负责国内市场！（探讨与交流yshm@）。
怎样销售服装心得体会
第一段：引入服装销售的重要性和挑战性（300字）。
服装销售作为一个经常被提及的领域，无疑具有极高的商业价值和挑战性。成功地销售服装需要销售人员具备一定的专业知识、良好的沟通能力和独特的销售策略。在此背景下，我将分享我的一些心得体会，希望能对其他从事服装销售的人员有所帮助。首先，要了解服装销售市场的需求和趋势，根据消费者的品味和时尚潮流，提供合适的选择，以最大化销售业绩。
第二段：建立良好的客户关系（300字）。
建立良好的客户关系是成功销售服装的关键。客户是我们的财富，理解客户需求，提供个性化的服务是我们的目标。首先，要建立信任并保持真诚。迎接每位客户时，请展现出微笑和友好的态度，并用礼貌更加亲切地与他们沟通。其次，为每位客户提供个性化的建议和专业意见，帮助他们在选购过程中作出正确的选择。最后，及时跟踪客户的购买记录，并记住他们的偏好以便下次进行销售。这些步骤将有助于与客户建立深厚的关系，使他们成为长期回头客。
第三段：提供卓越的客户体验（300字）。
提供卓越的客户体验是促进销售的关键因素之一。首先，要保持店内的整洁和有序，确保顾客能够轻松找到自己需要的商品。其次，销售人员要了解所售商品的特点和优点，并能够清晰地传达给顾客。在顾客试穿时，要提供合适的尺码和个性化的试衣间，为顾客提供舒适和私密的购物环境。另外，音乐和灯光的设计也是提升客户感受的关键元素。通过创造愉悦的购物体验，顾客将更有可能购买商品并愿意回访。
第四段：拓展销售渠道（200字）。
在当今竞争激烈的市场中，仅仅依靠实体店销售服装已经不再是唯一的选择。拓展其他销售渠道可以极大地增加销售机会。首先，可以建立网上销售平台，为顾客提供更加便捷的购物体验。其次，合作线上网红或社交媒体博主，借助他们的影响力来推广产品。此外，还可以利用线下活动或展会来展示和销售服装。这些多样化的销售渠道能够吸引更多的潜在顾客，并且具有更大的销售空间。
第五段：持续学习和成长（200字）。
作为一个服装销售人员，持续学习和成长是非常重要的。通过不断了解时尚趋势，跟进市场变化，参加培训和研讨会，可以提升自己的专业知识水平。此外，我们也可以向其他优秀的销售人员学习，并分享各自的经验和技巧。通过持续学习，我们能够不断提高自己的销售能力和工作效率，为客户提供更好的服务。
总结：（100字）。
无论是销售服装还是其他商品，核心都是要了解客户需求，并提供个性化的服务。通过建立良好的客户关系、提供卓越的客户体验和拓展多样化的销售渠道，我们可以更好地推动销售业绩的提升。同时，持续学习和成长也是成为一个成功的销售人员所必备的素质。希望我的一些心得体会能给正在从事服装销售的人员提供一些参考和启发。
也是怎样炼成的心得体会
怎样才能成功？这一直是人们关心的问题。《也是怎样炼成的》是一部由俄国作家弗拉基米尔·伊里奇·列宁所写的小说，揭示了一个人在成为领袖的过程中必须经历的种种考验和困难。小说中主人公保尔·科察金通过自己的努力最终成为了一名坚定的共产主义者和革命领导者。那么，从这部小说中我们可以学到哪些成功的心得体会呢？在这篇文章中，我将通过分析《也是怎样炼成的》这部作品，总结出成功的几点关键要素。
首先，坚定的信念是成功的基石。在小说中，保尔·科察金因为对社会不公和压迫的愤怒而加入了革命运动。他经历了严酷的原则考验和牺牲，并且从不动摇。正是因为他坚信共产主义的伟大进步和人类的解放，他才能在艰难的环境中坚持下来并领导革命斗争。同样地，在现实生活中，只有具备坚定的信念，才能在困境中不动摇，在追求成功的道路上不止步。
其次，毅力和勤奋是成功的关键。小说中，保尔·科察金在为革命事业奉献自己的一生期间展现出了顽强的毅力和极高的工作效率。他一直在改善自己的文化水平、锻炼身体并不断提高自己的领导能力。他用坚毅的意志和不懈的努力取得了人们的尊重和信任。不论是在革命战争中还是在政权建设中，毅力和勤奋都是成功的不二法门。只有经过长时间的勤奋和努力，才能获得真正的成果。
第三，智慧和学识是成功的重要条件。在小说中，保尔·科察金通过对马克思列宁主义学说的研究和理论的学习，不断提高自己的政治思想水平和领导能力。他对社会现象和政治形势有着敏锐的洞察力，并能根据实际情况不断调整自己的战略和策略。他通过书本知识和生活实践经验的结合，逐步磨砺出了自己的智慧。同样地，在现实生活中，智慧和学识是指引成功的明灯，只有不断学习和积累，才能在复杂的社会环境中迅速反应、灵活应变。
第四，善待他人是成功的重要品质。在小说中，保尔·科察金始终坚持为人民服务的宗旨，与广大工农群众紧密联系。无论是在城市还是乡村，他总是积极参加人民群众的活动，并且倾听他们的意见和诉求。他为解决群众的困难和问题而不辞辛劳，真诚地帮助他人。因此，他得到了人民群众的拥护和支持，最终成为了一名成功的领导者。善待他人和关心他人不仅能增加自己的人缘，更能从众人中获得支持和启发，帮助自己成功。
最后，自我奋斗和个人修养是成功的保证。在小说中，保尔·科察金始终努力克服自身的缺点和不足，不断完善自己。他注重个人修养，保持良好的作风和形象。他自觉地克制自己的欲望，时刻警醒自己不被物质和权力的诱惑所迷惑。这种自我奋斗的精神和个人修养的要求在成功的道路上非常重要。只有通过不断地反思和自我约束，才能避免各种诱惑和短视的行为，稳步迈向成功的道路。
在弗拉基米尔·伊里奇·列宁的小说《也是怎样炼成的》中，保尔·科察金的成功之路充满了挑战和考验。通过坚定的信念、毅力和勤奋、智慧和学识、善待他人和自我奋斗，他最终实现了自己的理想并取得了成功。这部小说向我们展示了成功的道路并给予了启示，即只有具备正确的信念和价值观、坚持不懈地奋斗、不断学习和提高自己、关心他人并修炼自己，才能最终实现自己的梦想并取得成功。所以，让我们从列宁的小说中汲取智慧和力量，不断努力，迈向成功的道路。
怎样销售心得体会
木兰是某品牌服装在内地某省会城市的总经理，她是公司内外公认的营销奇才，在上任之前，她几乎没有接触过销售工作，但自从她上任以来，其辖区的销售额却每年以50%以上的速度攀升。当大家认为今年她不可能再续奇迹时，上半年的销售额又同比增长54%.在木兰上任之初，一家普通的城区专卖店每月销售额只有区区5万元，现在差不多每家都有60万的营收，足足是3年前的12倍。
为什么木兰能够屡创奇迹，完成别人眼中不可能实现的目标？条分缕析之后，可以归结为以下几点：
其一，组建稳定而专业化的管理团队。
木兰的团队骨干成员都是有5年以上工龄的老员工，他们之间有相对固定的分工，术业有专攻，所以经过长期学习和经验积累，都有独当一面的才能。包括采购主管、陈列专员、培训专员、信息收集与分析专员、店长及促销专员，这些人长期在市场上摸爬滚打，形成了一种不同寻常的直觉，往往能够快速抓住问题的关键点，并制定有效的解决方案。
零售主管通过巡店可以快速发现店面存在的问题，包括产品陈列、vi、员工培训等，为改善门店业绩提供保证。
其二，营造“能者上，庸者下”的工作氛围。
有些下辖的店铺长期亏损，木兰通过深入研究这些店铺，发现原因只有一个，那就是店长的领导力不够。她尝试性地派了几个在其他大店中表现优异的普通员工，去激活这些问题门店，取得出人意料的成功。
木兰开放自己的办公室，随时邀请员工进来聊天，也经常会提问员工：“假如你是店长，你会怎么想、怎么做？”以此鼓励员工思考，激发员工潜力，营造一种人人机会均等、个个奋力争先的良好气氛。
其三，利用数据分析持续优化经营业绩。
木兰喜欢凡事寻根究底，分析现象背后的深层原因，经常会从数据中发现一些不易觉察的问题。比如员工离职情况以及原因，是对待遇不满意，还是对他们关心不够，或者企业文化有缺失？如果短期内同一家店多人离职，是否跟店长的管理风格、管理能力有关系。木兰每月会查看每位员工的工资收入，比如有些店面工资高是不是因为营业员太少，增加人手是否可以提高销量，是否应该增加店长的销售指标等。她甚至关心店面销售人员的性别比，以及店长和副手应该怎样进行性格搭配等别人眼中的细节问题。
综上所述，成功销售在于不断寻找解决问题的方法，而非寻找推脱责任的借口。密切关注市场变化，善于开动脑筋和学习，用人所长，容人所短，不断尝试和创新，就会激发出惊人的潜能。
销售冠军是怎样炼成的
自己的成长经历，我认为一名出色企划师及经理人或销售尖兵，必须要做到以下的几个方面：
一：厉兵秣马。
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！
二：关注细节。
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。给顾客算一笔经济账，抢定套餐，怎么省时，可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地接收产品。
三：借力打力。
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色―就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的`虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
四：见好就收。
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
