企业经营计划总结报告（专业16篇）

经营是企业通过市场行为实现经济效益和社会效益的过程。以下是小编为大家收集的经营案例，希望能给大家提供一些启示和借鉴。

企业经营管理沙盘实训个人总结报告

为期一周的erp沙盘模拟结束了，依旧沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多。

一、erp沙盘的经营过程及成果。

首次接触erp沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了erp的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的erp沙盘模拟，我们的年限是7年，启动资金6900万元。

第一年，我们开始创建生产线，共建了四条生产线，投入的资金比较多，其中两条半自动，两条全自动线，并扩大了产地合计需要花费了1100万元。为了能够拿到足够的订单，我们的广告投入是700万，这是在第一年中我们小组是广告投入最多的小组，最后我们拿下了3900万销售收入，第一年顺利度过。第二年，为了继续扩大我们的经营范围，我们开始产品研发和iso认证，并继续投资新的生产线，共花费了4400万，结果我们的资金已经严重不足了，特此我们申请了3000万的长贷，这一年我们的净利润亏损了1000万。第三年，虽然我们第二年已经出现了亏损，我们小组决定继续投入扩大生产线，没有投入就没有收获，我们坚信前期的投入必定会给我们在最后带来巨大的收入，结果在年末我们净利润已经亏损2300万。第四年，我们的生产线已经建造完成，开始主要生产beryl和crystal，并拿下了7600的订单，同时我们也开始生产库存商品来满足下一年的订单。在这一年我们的净利润为0。第五年，我们的销售收入8700万除去成本、费用和利息我们终于赚了五年来的第一桶金200万。第六、七两年，我们全线开动，拿下最多的订单，在最后我们的所有者权益为1亿7700万，在最后各小组排名里我们拿到了第二名的成绩。

二、erp模拟中的收获的一点总结。

一周的沙盘模拟结束了，在7的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们屈居第二，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，erp沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对erp的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次小组成员间的激烈探讨，到ceo的最后的决策，这些都是我们在书本上得不到的东西，在理论之余，也让我们知道了实践的可贵之处。

（1）用数据和报表来证明实力。

erp实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。我们用数据和依据数据来制定我们企业的而下一步（第二年）的生产计划、下原材料订单，确保企业战略决策的正确性。

（2）用“发展”的眼光看问题。

erp不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的ceo还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划，依据我们的生产线，来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为重要。

（3）正视风险。

即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。

（4）重视团队合作，不忽视任意一名角色的提议。

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说erp让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么erp模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。结语：

erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。回首两个礼拜的erp沙盘模拟，或许这门课带给我们的，是一些比专业知识和学分更重要和美好的东西。

企业经营计划书范文

年度计划的主要内容依各个公司的不同，实际情况亦随之有别。基本而言，一般项目列于表1。3。1。这些项目每一计划均很重要，其中尤以年度利益计划是最基本的计划。

(三)^v^观外情^v^，了解自己公司周遭的外部环境有何变化，包含消费者习*的改变，*法令变迁，劳工及环保等问题是否会为公司本身创造出可能的机会与威胁。

(四)在明确掌握外在环境的机会与威胁及详细明了本身之优缺点后订立一个非常清楚的目。

标及方针，同时尽可能地数量化。

(五)明确目标之后寻找可能的执行计划方案。

(六)彻底执行计划方案。

(七)检查成果并改进。

做成计划，有一个重要的关键，那就是目标。

举例说明，在人的行动中，有起床上班这个日常活动，而从早晨起来到公司上班这么个简单的目标中即有起床、吃早餐、开车、找停车位、步行至公司、搭乘电梯、走到座位等等一连串的行动。这个行动可以无限制地细分，但是无论如何细分，其所有的行动均是朝向一个目标(即到公司)来完成的。某一行动，都是为了实行下个行动的手段。

换句话说，某一行动都是以下次的行动为目。

标的，每个计划绝不是单独或个别存在，通常均。

以下一阶段的计划来作为目标。

企业经营计划书

1、信用是企业的财富，竞争是企业的生命。

2、把每一件平凡的事做好就是不平凡。

3、鼓励科技创新，推动社会进步。

4、东风吹，战鼓擂，美文x怕过谁。

5、会议的成果是行动，言必行，行必果。

6、发挥工会职能作用，组织广大职工参与创建活动。

7、加快实施自主创新战略，全面推进创新型新奥建设。

8、专业创品质，诚信造价值。

9、推动安全礼貌建设宣传安全文化知识。

10、遵章守纪，杜绝隐患，落实职责，保障安全。

11、“心怀天下，悲悯苍生”。

12、欲知未来果（业绩），就看此刻因（组织）。

13、坚持与时俱进，实现决策法制化。

14、人人享有获取安全而富有营养食品的权力。

15、战危局，一鼓作气争先锋。

16、一样的'危机，不一样的成功。

17、知识武装你和我，创新改变全社会。

18、只有创新才有突破，只有突破才能强国。

19、信守不渝，和衷共济。

20、消除就业歧视，促进公平就业。

21、今天的努力，明天的辉煌。

22、产品质量靠你我，责任主体在企业。

23、抓好质量，是企业的社会责任。

24、诚信守法、稳健经营、互利互惠、务实创新。

25、创建精品工程，展示集团风采。

26、树中铁二十五局形象，创一流精品工程。

27、抱怨事故速处理，客户满意又喜欢。

28、沃地根开，土肥苗青。

29、诚信为本，创新为魂。

30、圆梦明天，共拓未来。

31、森严于事，磊落于行。

32、木石原生态，森磊业长青。

33、品质生活，森磊推波。

34、深谋远虑，光明磊落。

35、土木工程，质量为重。

企业经营计划书范文

文化，弘扬传统文化中的养生文化。

(草案)。

奶茶店创业计划书。

一、发展前景。

二、店面简介。

三、发展战略。

专为学生提供饮品行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、奶茶店管理结构。

店长兼收银员1名，饮品师1名，送货员1名。经营理念侧重于以下几点:。

主要的文化特*:健康关怀、人文关怀。

主要的产品特*:港式奶茶及水果沙拉。

企业经营工作总结报告

企业经营计划书范文

一、活动前言。

在这个春暖花开，万物复苏的美好季节，在校团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力配合下，我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今天正式开始，通过前几次淘宝市场的探索和成功举办，本次活动将更具新颖*和趣味*，展卖产品更为丰富，希望同学们能积极参加，在本次活动中找到自己心仪的产品。

二、活动介绍。

活动名称：淘宝市场。

活动对象：平顶山学院全体学生(以毕业生为主)。

活动时间：5月20日。

活动地点：学院扇形广场。

活动单位：平顶山学院学生会。

三、工作分配。

1、前期宣传。

将具体策划书下发到各院系。

企业经营战略及发展规划单位计划

什麽是把握准确率的关键？经营管理的动作难度系数越高，准确率就越低；经营管理动作越简单，准确率就越高，管的少，其实才是真正管的好！从企业营销再造的角度，企业经营所有的门和墙都是虚设的，坚持简单经营管理的企业，面对的几乎所有问题都是简单的，奉行复杂经营管理的企业，面对的始终都是一大堆世界性的经营管理难题。

简单经营管理的四大机制:。

经营是日新月异的，绝不可守旧不改，必须适应时代向前迈进。所以，多角化经营有时候可以存在，只是原则上应该专业化才是正途。

――松下幸之助。

在百年盛世咨询的商业逻辑里，坚持简单经营管理的企业，专业化经营不是一条路，也不是一个偶然的选择，专业化其实是一个经营系统《企业营销再造―抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：一个企业建立简单经营系统，只有一个目的，就是利润最大化。赢利对于企业经营到底意味着什麽，如果大家有兴趣，可以去参看一下百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，联手推出的书籍《从销售到营销的跨越》。

要实现利润最大化的目标，构建企业的简单经营系统，企业必须建立两个第一流的经营机制：第一流的士气经营机制和第一流的战略经营机制。没有这两个机制，经营就永远无法简单，经营决策的准确率也就无法保证。百年盛世咨询温馨提示所有的企业,在士气与战略这两个环节,如果经营机制缺失,企业的经营无论怎样折腾,都会离利润越来越远.

能够把一件事情做好的人，都是把这件事情当成第一兴趣的人?你认为是这样吗？《企业营销再造―抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：也许对很多事情这个论断都是正确的，甚至连经营也不例外，但百年盛世咨询目前知道的唯一的例外，就是企业管理。我们必须面对的现实是：所有把经营当成兴趣的人，基本上都可以找到做好经营的方法；但所有把管理当成兴趣的人，都没有办法真正做好管理。

管理不是一门学问，管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就.在百年盛世咨询的商业逻辑里,管理根本不需要兴趣，管理唯一的成就，就是最大限度的保存经营的成果。《企业营销再造―抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：企业经营管理领域最大的悲剧就是，我们大多数企业努力得来的那点经营成果，就因为管理者对管理太有兴趣，多管了两下就全部人间蒸发了。这不是一千零一夜,这是商业现实.

管理是不是杰克•韦尔奇的第一兴趣，百年盛世咨询无从考证,但他对企业管理的实践经验是：管的少，就是管的好！把他的话倒过来讲，就是我们很多企业的现状：因为管的太多，所以管得不好！问题就出在这里，所有对管理特别兴趣的人，都一定要管的尽量再多一些，结果就是，管的越多，效果越差。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，年联手推出《企业营销再造―抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企业：不管你对管理多有兴趣,你必须清醒的知道,所有管理都是有成本的，这些成本都是必须从经营成果中切割下来的，管的越多，成本越高，消耗的经营成果越大。

企业经营计划指标的制订和考核论文

针对电力企业经营管理模式的改革问题来说，应该按照电力企业自身市场化以及社会化的要求进行人才，资金以及技术的更新和完善，在市场要求中进行自身经营模式的改革。在电力企业模式的改革中，主要的原则可以分为以下几点:。

1．1电力企业经营管理模式改革应该坚持以人为本的原则。

在电力企业经营管理模式的改革中，应该注重以人为本的经营管理形式，人力的使用是现代电力企业中最为关键的资源，员工资源的利用是任何形式都无法替代的。在电力企业的管理中，对电力人员的安排应该按照员工自身的特点进行针对性的安排，在工作的展现中，应该尽最大程度的发挥员工的能力，有效的挖掘员工自身的潜能。在企业中应该尊重每一位员工，这样才能使企业的员工感受到企业的关爱，在自我创新能力的展现上，也时刻的为企业着想，提升员工对企业的忠诚度。在企业中，对于员工的管理还应该建立有效的激励机制，这样的激励可以保证员工在工作时，可以尽自己最大的力量对企业进行服务，保证企业整体利益的实现。

1．2电力企业经营管理模式改革应该保证民主观点。

在电力企业的不断发展和更新中，随着新形势的不断推进，科学技术的不断完善，在社会中人员的分工变得越来越细致。身为电力企业的领导者，应该顺应社会的发展动向，在社会的发展中，进行企业经营管理模式的改革，这种改革的方向应该让电力企业的每一位员工都进行思考。在电力企业经营管理模式的推进中，应该将大家集合到一起进行讨论，按照企业民主的观点进行电力企业经营管理模式改革的建立，只有这种管理模式的改革，才能符合电气企业现在的状况。在大家的讨论中，应该执行少数服从多数的原则，将讨论的意见进行多方面的分析，只有这样才能将企业的民主精神得到最大程度的发挥，保证相关管理模式的可行性和科学性。

1．3电力企业经营管理模式改革应该顺应服务市场的理念。

在现有的市场状况下，想要将企业的经营模式进行较为完善的改革，就应该顺应现在服务市场的理念，在相关管理模式的创建上，也有进一步的体现。在企业经营模式的管理中，应该结合企业自身生产销售的产品，这样的经营模式，才能较大程度的迎合市场的需求，保证电力企业的产品满足相对应客户的需要。

企业经营战略及发展规划单位计划

湖北车桥有限公司与北汽福田诸城汽车厂己是重要的战略伙伴：诸城汽车将半数以上的前、后桥订单下给湖北车桥，湖北车桥为诸城汽车的配套己占到商品总值的三分之一强。但因两厂相距较远，给同步开发、准时交付、三包服务、信息交流及有效沟通带来诸多不便；居高不下的货运成本及三包服务费用，也制约着双方的竞争优势和经营绩效。湖北车桥在诸城建立装配基地，正是为了扬长避短，尽量节省不必要的耗费，以便将更多的精力和财力投入到质量升级和服务优化中，从而进一步巩固和发展湖北车桥与诸城汽车的战略联盟，实现双方更高层次和效率的互动共进、互惠共荣。

1、为缩短建设周期，不自上土建工程。借助诸城市良好投资环境，租用（或择机买断）现成厂房敷设生产线。首期租用4000平米，按每月台汽车前、后桥产能组建生产线。厂区内预留有充裕的待建工程用地，以便根据日后发展需求委建租用（或自建扩充）新厂房。

2、以湖北车桥原有装配线为基础，参照国内外同行先进装备进行优化设计，投资1000万元，迅速建成桥总成装配、喷漆、检测流水线，预计九月底正式竣工投产。进而接续诸城汽车厂配套业务，保证全年商品值累计达到1.2亿元。

3、依托诸城汽车的发展，大力加速桥类新品开发和质量升级，以良好的性价比和完善的售后服务拓展市场份额；―间平均增幅20％以上，力争达到年产能5万套，商品总值3亿元。

三、质量提升与交付保证。

1、员工素质保证诸城装配厂领导班子经严格竞聘选拔，并按专业技能、管理经验及性格特征进行优选搭配；全套派出人马采用头领筛选和人力部推荐相结合的方式综合考评，并进行为期一月的集中培训，尽力打造成湖北车桥的精锐之师。大家临行前庄严宣誓：我志愿赴诸城装配厂工作，决心牢记湖北车桥“自信信任创造热忱变革”的核心价值观，努力发挥聪明才智，战胜一切艰难险阻，出色完成各项任务，同心同德，不辱使命，为湖北车桥与诸城汽车的`共同繁荣而奋斗！

2、配套资源保证以湖北车桥现有供应商体系为基础，逐步甄选和利用诸城当地优良资源，进行优化整合。由湖北车桥提供充足的采购资金，从源头上把好质量关，并确保按期交付。

3、现场管理保证及时将湖北车桥质量、安全、环境三项体系认证进行复制、扩展或延伸，诸城装配线从设备选购、工序流转到过程控制，力求一切性能指标必高于原先水平，为博盈车桥的品质保证和交付信誉奠定坚实基础。

4、技术进步保证在借助武汉车桥科研平台，尽量发挥现有技术人员创新潜能的同时，拟适量聘请诸城汽车厂资深行家作技术顾问，切实保证与主机厂的同步开发和跟踪服务。

5、优质服务保证距离拉近后，能为信息对称、沟通及时提供便利条件，我们将尝试双方三包服务员的有机融合，努力建成高素质、高效率的服务队伍，借以不断提升用户美誉度，早日分享品牌效应的丰硕果实。

本规划（附相应的实施方案）经湖北车桥总经理审批后分步实施。

湖北车桥诸城装配厂。

企业经营战略及发展规划单位计划

全球的个人博客超过一亿个。

中国网民总数将近3亿人，并以惊人的速度在持续成长。

这些数字意味着我们的生活开始被互联网所改变，而我们企业的经营活动也在受其影响。网络在让世界变小，缩短了空间的距离，也在改变时间的概念。可以午夜去购物，可以和地球另一端的朋友共同游戏，只要几秒钟，一封电子信件就可以送到世界任何一个有互联网的地方，也可以在一秒钟以内把想要的资讯从世界各地抓取过来……当互联网融入手机这一便携终端后，其疆界可谓无远弗届。今天的互联网已经充分融入到我们的生活中，也彻底颠覆了我们的生活方式。随之而来的商机也不断涌现，全球网络商务交易额一年有几万亿美元，中国每年的网络交易额也已过千亿。相较之下中国企业对网络的重视还远远不够。产生的千亿网络交易额中多是通过网络交易商的中介平台达成的。而企业与消费者之间的直接交易却非常少。

目前，我国企业在经营活动时涉及网络还非常有限，处于相对基础的应用层面，仅是在网络上发布广告、建立公司网站等。而全国拥有网站的企业不足30%，做过网络广告的企业不足7%，其它高级网络应用更是无从谈起。

我国绝大部分企业认为网络只不过是一个效果并不明显的宣传方式，其价值非常有限。其实，网络对于企业经营的应用范围远远不止于此，随着我们对其应用的深入、广泛，网络所能带来的价值也会越来越大。换言之，企业认为网络缺乏价值的原因只是其挖掘的很少而已。笔者以为，网络的诞生不亚于当年工业革命对人类社会的影响，随着网络更加的成熟，其不仅会改变人类的生活方式，也会颠覆企业的经营模式。因此，我们今天的企业该先行一步，充分利用网络的资源。如果操作得当，甚至可以借助网络来打造企业的核心竞争力。

首先，企业对于网络的应用应该从现在的：建个企业网站为了装点门面、打点网络广告促销产品的网络应用单点战术层面，上升到把网络应用融入企业经营战略的高度。只有把网络作为企业经营的重要资源之一，纳入战略规划当中，网络才能发挥出惊人的力量。

网络在企业经营上的应用分为两个方面：

1、管理方面；

2、营销方面。

下面分别针对这两个方面的网络应用进行探讨。

网络在企业管理活动中的应用。

目前我国企业将网络应用于企业管理中的基本是电话会议、即时沟通与电子邮件的基本功能上。这只是网络基本应用，网络的真正价值仅被开发了一成左右。我们完全可以借助网络达成调度中心、虚拟办公室、信息库等功能。这些功能的实现将大大降低管理成本，提高运营效率。

1、整合调度中心。

具体操作上可以根据每一笔下游客户订单的个性化要求在众多的合作商中选择最适合的生产商、原材料采购商及下游的物流商等。由于网络的应用，企业的上下游合作者将不止一个或几个，而可能是几百、几千个或更多。也打破了地域限制，生意可以做到世界的任何一个角落。比如，美国某企业需要一批服装的信息，我们可以轻松从网络上获得，几秒钟就可以与其取得联系，如果达成合作意向，就可以根据订单的情况在众多的供货商中选择最适合的生产商、原材料采购商及物流配送商等。企业可以在擅长款式研发的流行之都法国巴黎寻找设计师，而后把设计方案交给劳动力便宜的印度或中国去生产，在布匹等原材料便宜的越南采购原材料。整个环节只有原材料采购与配送成品需要物流运输，其他环节都是通过网络来无成本，高速度完成的。而随着交通工具的不断发展，物流成本在逐步降低，扣除这些成本还是会有很明显的价格优势，加之是精选各个环节，产品的品质也会有很强的竞争力，比如，法国的设计肯定比当地要好。虽然这些现在听起来离我们的企业似乎有些遥不可及，其实只要我们向着这个方向努力，很容易达到，因为，很多先知先觉的企业已经在这样做，并且通过网络的整合获得了强大的企业核心竞争力。

除了对于外部的网络整合调度外，对于内部的网络应用也非常重要。沃尔玛、丰田汽车等企业就是通过网络来管理整个从生产到销售的各个环节。丰田汽车的零库存管理完全是得力于其网络对上游供应商与下游需求信息的精准掌控，才能做到零库存。而沃尔玛全球超过3000家连锁店，每家店几十万种商品，每天的销售情况、补货、市场反应、价格控制等完全依靠内部网络来管理，效率非常好。网络的应用也让全世界沃尔玛每秒钟销售出去的几万件商品井井有条。这是典型的网络在企业内部工作中的应用，网络与电脑结合后，其效率超过人类工作效率的几千倍，巧妙运用可以节约大量人力开支，而且可以通过大幅提高速度来获得市场竞争力。

始创与19的香港老牌企业利丰商贸集团，随着社会的发展，与时俱进，率先利用了网络的强大力量，整合了全球各地质优价廉的原材料采购基地及最廉价的劳动力所在国的企业。生产制造与采购网络从中国、印度拓展到加勒比海、地中海等地，全球合作商超过一千家，后又介入物流领域。利丰可以根据客户的订单需求来组合设计生产内容。比如，一个客户需要价格优先的产品，那么利丰就会以保证质量的前提下选择价格最低廉的制造组合：寻找离客户较近，最便宜原材料供应商，劳动力便宜的生产商，采用海路运输等，以减少物流成本。如果客户要求的是品质优先，那么利丰就在全球寻找最好的原材料与最好的生产企业合作。总之，利丰总是能通过全球的网络为客户提供量身定做的解决方案。而网络即时化的模式还大大地降低了库存成本，由此极大地提高了企业的市场竞争力。此时的利丰扮演的是一个网络整合者的角色，他把世界各地的一颗颗珍珠根据客户的需要进行不同的组合，串成最完美的珍珠项链。可以说利丰什么都没有，但是却又什么都拥有。

关于作者：

金融企业经营计划书

二、项目简介。

三、项目竞争优势。

四、融资与财务说明。

第二部分汽车金融行业与市场分析。

一、市场环境分析。

（一）政策环境分析。

（二）经济环境分析。

二、汽车金融行业市场分析。

三、汽车金融市场预测分析。

四、市场分析小结。

第三部分公司介绍。

一、公司基本情况。

二、公司业务介绍。

三、组织架构。

四、主要管理团队。

第四部分平台服务内容。

一、平台定位。

二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍。

第五部分商业模式。

一、商业模式。

二、盈利模式。

第六部分营销规划。

一、营销战略。

二、营销措施。

第七部分项目发展规划。

一、发展战略。

二、阶段发展规划。

三、实现经营目标采取的具体策略。

第八部分融资说明。

一、资金需求。

二、资金使用规划及进度。

三、资金筹集方式。

四、投资者权利。

五、投资退出方式。

六、项目估值。

（一）评估技术说明。

（二）收益现值法简介。

（三）评估假设与模型。

（四）评估值的计算。

第九部分财务分析与预测。

一、财务评价依据。

二、财务评价基础数据与参数选取。

三、有关说明。

四、经营收入预测。

五、成本费用估算。

六、盈利能力分析。

（一）项目损益和利润分配表。

（二）项目现金流量预测表。

（三）项目财务评价指标计算。

七、财务评价结论。

第十部分风险分析。

一、风险因素。

（一）行业竞争加剧风险。

（二）信息风险。

（三）技术风险。

（四）管理风险。

（五）财务风险。

二、应对措施。

（一）应对行业竞争风险。

（二）应对信息风险。

（三）应对技术风险。

（四）应对管理风险。

（五）应对财务风险。

附件。

金融企业经营计划书

一、市场趋势，促进私募行业的蓬勃发展。

1、居民财富积累释放庞大的市场需求。

截至，我国居民个人可投资资产的规模达到129万亿元人民币，较上年增加17万亿人民币。从结构上看，未来资产配置将在权益类与固定收益类资产之间、货币市场类与资本市场类资产之间、人民币类与外币类资产之间进行阶段性转移，从而给私募机构的发展提供了无限商机。

图表1：-20居民个人可投资资产规模（单位：万亿元）。

2、投资者结构从散户向机构转变趋势明显。

近两年政策放开，我国私募基金管理人数量及其管理的资金规模都在快速增长，我国资本市场从散户市场向机构市场转变趋势明显。

截至7月底，基金业协会已登记私募基金管理人16467家，已备案私募基金36829只，认缴规模7.47万亿元，实缴规模6.11万亿元，私募基金从业人员27.58万人。

从私募基金管理人数量上看，近两年基金管理人呈井喷之势，从年1月份的6974家开始持续增长，到203月份达到峰值的25901家，增长了2.7倍。随着监管新规的出台和空壳私募的陆续清理，7月份降到16467家，但即便是这个数字也将近两年前的`3倍。

图表2：2015年1月-年7月私募基金管理人数量（单位：家）。

资料来源：证券投资基金业协会。

3、私募机构规模尚小，发展空间巨大。

从规模构成上看，我国私募基金的规模普遍在20亿元以下，体量偏小。虽然从4月份以来私募基金数量有所下降，但7月份最新数据显示仍然有16467家，其中小规模私募基金占比高达95.94%，而规模在50亿元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。

目录。

contents。

第一章：公司介绍。

第一节：公司基本情况。

一、公司成立。

二、公司现状。

三、公司目标。

第二节：公司技术介绍。

一、技术概况。

二、技术特点。

第三节：公司主要客户。

第二章：产品及组织架构规划。

第一节：产品规划。

一、总述。

二、平台功能与特点。

第二节：组织架构规划。

一、优化深圳运营中心。

二、扩建武汉研发中心。

三、设立上海营销中心。

第三章：市场与竞争力分析。

一、促进私募行业的蓬勃发展。

二、券商助力私募行业的高速发展。

三、国家政策，鼓励私募行业的健康发展。

第二节：竞争力分析。

一、公司核心竞争力分析。

二、公司主要竞争对手分析。

第四章：营销策略及商务模式。

第一节：营销策略。

一、区域式营销。

二、定制式营销。

三、塔尖式营销。

第二节：商务模式。

一、销售、租赁、合作开发模式。

二、增值服务模式。

三、平台营运模式。

第五章：管理情况。

第一节：公司股权结构和组织架构。

一、公司股权结构。

二、公司组织架构。

第二节：公司团队情况。

一、销售团队核心成员。

二、研发团队核心成员。

第三节：公司管理模式。

第六章：财务情况与融资需求。

第一节：公司财务状况和资本结构。

第二节：融资需求。

第三节：财务预测。

一：职能机构投资估算。

二：公司销售收入预测。

三：公司成本费用估算。

四：公司利润总额预测。

五：公司投资收益预测。

第七章：风险及对策。

第一节：风险。

一、研发风险。

二、市场风险。

三、财务风险。

第二节：对策。

一、研发风险应对策略。

二、市场风险应对策略。

三、财务风险应对策略。

《企业经营管理沙盘模拟实训》总结报告

在进行正式的考试之前，我们进行了为期两个星期的沙盘实训。我在小组中担任财务总监一职。由于初次接触沙盘，我们对此不是太了解，但我们有浓烈的兴趣想要去了解它。首先，我知道作为一名财务人员怎样参与到企业的事务中去，怎样记账，做预算。由于我们组的情况比较复杂，有买厂房，借贷款等。这让我有机会了解到各种情况下该如何记账。另外，我了解到编制财务预算并非财务总监一个人的事，它需要营销总监报告的费用数据，生产总监报告的生产费用数据，再加上我们自己计算财务费用和其他支出的数据，才能把公司经营的好。其次，我了解到资金对于企业的重要性。以前只在书中看到资金对于一个企业对于一个企业的重要，但并没有切身的体会到底有多重要。

第一年我们广告费投了5，由于我们自己没有什么经验，其它组的广告投的都很高。我们没能拿到好的单。p1的产品由余存。本年我们还研发了，进行了iso资格认证。卖了一条手工线，买了一条全自动生产p2。第一年结束时，我们小组得了72分，权益40,。在校个小组中排名还可以。这使我们更加的有信心。

第二年我们决定再买一条全自动生产p2，并且加大对p1的投入。但是我们好像没有控制好费用，还有长期贷款每年的利息。陷入了危机，无奈之下，只能贴现来维持资金周转。幸好后来经过同心协力，终于使我们有了小小的盈利，我们都很兴奋。

第四年小组基本放弃了p1全力生产p2p3，并在亚洲市场和区域市场上占据p3。但资金短缺使得我们不能跟得上市场需求的发展。所以我们还是按生产能力适应订单。

第五年小组由于生产方面预测不准确，错失了一张p3的订单，虽然没有损失多少，但是乎没有对其它组做出应有的压力，最终我们完成了生产任务，并拿到了大量的现金。

第六年我们买了生产线和厂房，让我们的资金得到了充分的利用。在沙盘实训中，我担任财务总监。它是一项具有挑战性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些关于财务方面的知识。于是我通过上网和其它渠道了解到了它的工作性质。财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是ceo的得力助手，在日常业务中与ceo并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议。

回想实训过程，从起初的手忙脚乱到后来的独自应付，我深刻地感受到财务总监与企业的相关性，理解到财务数据时对企业运营情况的总结和提炼。从专业角度分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感。做到果断，不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。结束了“6”的经营。我们任然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“6”年拼搏之后企业的现状，我们突然有点不舍，也很感激我们能有这次学习的机会。这次实训让我学到了很多。

企业经营计划指标的制订和考核论文

对于上市公司的电商企业而言，财务管理的最终目标是股东权益最大化。如何实现企业股东权益最大化，可以利用财务分析获利能力指标股东权益报酬率（又称净资产收益率）来评价电商企业的经营绩效，根据历史数据和行业数据比较判断该财务指标的大小，可以发现企业经营管理中存在哪些问题，从而知道从哪些方面入手来改进管理效率，提高股东权益报酬率获利能力财务指标。财务分析中可以用来评价上市公司电商企业获利能力指标有很多，比如净资产收益率、总资产报酬率、营业利润率、主营业务利润率、销售净利率、销售毛利率、市盈率、每股收益等，其中反映企业获利能力最具有代表性的指标是净资产收益率。该指标表示公司股东资本的使用效率，即股东投资企业的收益率，是评价企业获利能力的经营绩效指标。该指标越高，反映企业资产运营效果好，企业获利能力强，资本结构合理，经营管理水平好。因此，如何提高净资产收益率是企业可持续发展的重要保证，本文运用因素分析法对上市公司电商企业净资产收益率展开分析，更好地评价企业经营管理绩效，有助于企业相关利益者做出有效决策。

文献回顾王萍、刘洪添（20××）对上市公司净资产收益率进行实证研究，利用净资产收益率（roe）指标对我国上市公司的会计信息披露违规行为进行分析。张小荣（20××）就财务分析体系中净资产收益率进行分析，改进了财务分析体系中净资产收益率的分析。聂永超（20××）对影响净资产收益率变动的主要因素进行分析。许平龙（20××）对净资产收益率指标进行了补充思考，从企业实际角度出发对净资产收益率指标的说明力度或许有些欠缺展开分析。值得注意的是，以上研究基本都停留在净资产收益率指标补充和完善方面，但对于运用因素分析法评价电商企业经营管理绩效积极效应探讨还不够深入。

（一）样本选择与数据来源。

本文样本企业选取苏宁云商（a股代码002024），苏宁电器连锁集团股份有限公司前身是江苏苏宁交家电有限公司，在电商行业内具有一定的代表性。选择-20××年度资产负债表（见表1）和利润表（见表2）部分真实数据，运用真实数据计算获得分析数据。本文运用因素分析法验证该公司经营效益、营运效率和资本结构关系，即股东权益报酬率（又称净资产收益率）财务指标。

（二）因素分析法模型构建。

1.构建指标体系。

2.因素分析法的具体分解步骤。

因素分析法就是将分析指标分解为各因素，根据依存关系依次替代据以测定各因素对分析指标的影响。其基本原理如下：

其次，按顺序先假定其中一个因素变化，而其他的经济因素不变，再将因素变化后的结果同因素变化前的结果进行水平比较，由此得到因素变化影响数；最后，进行各因素的逐个计算分析。

因素分析法一般分为以下步骤：

确定分析对象，即确定需要分析的财务指标，比较其实际数额r1和计划数额r0，并计算两者的差额（r1-r0），其中r1代表实际股东权益报酬率；r0代表计划股东权益报酬率。

确定该财务指标的'驱动因素，即根据该财务指标的形成过程，建立财务指标与各驱动因素之间的函数关系模型。影响股东权益报酬率n的因素包括销售净利率a、总资产周转率b和权益乘数c。

这三个因素与股东权益报酬率之间的函数关系为：股东权益报酬率n=销售净利率a*总资产周转率b*权益乘数c。将各影响因素进行分解。销售净利率a=净利润/营业收入；总资产周转率b=营业收入/平均总资产；权益乘数c=平均总资产/平均股东权益。数学模型构建。假定财务指标r由a、b、c三个因素乘积构成，其实际指标与标准指标的函数表达式为：实际指标r1=a1*b1*c1；计划指标r0=a0*b0*c0。其中a1为实际销售净利率；b1为实际总资产周转率；c1为实际权益乘数；a0为计划销售净利率；b0为计划总资产周转率；c0为计划权益乘数。报告期（实际）指标r1=a1×b1×c1基期（计划）指标r0=a0×b0×c0在测定各因素变动对指标r的影响程度时可按顺序进行：a变动对r的影响n1=（a1-a0）×b0×c0b变动对r的影响n2=a1×（b1-b0）×c0c变动对r的影响n3=a1×b1×（c1-c0）检验分析结果：把各因素变动综合起来，总影响：n1+n2+n3=r1-r0（实际数额r1和计划数额r0的差额等于销售净利率a、总资产周转率b和权益乘数c三个因素分别对股东权益报酬率r影响之和）。验证计算。

（三）实证检验与分析。

本文采用因素分析法模型对苏宁云商电商企业近2年财务报表数据进行经营效益、营运效率和资本结构检验分析。根据表1和表2部分报表数据计算分析得出表3的数据。依据表3数据分析销售净利率a、总资产周转率b和权益乘数c变动对r（股东权益报酬率）的影响。

第一步，确定分析对象。选择股东权益报酬率（净资产收益率）财务指标作为因素分析法分析对象。

第二步，确定该财务指标的驱动因素及函数关系。

股东权益报酬率实际指标。

第四步，检验结果。股东权益报酬率（净资产收益率）总影响：n1+n2+n3=1.64+0+0.08=1.72；r1-r0=3.00-1..28=1.72，即销售净利率a、总资产周转率b和权益乘数c变动对股东权益报酬率r的影响之和等于股东权益报酬率实际指标r1与股东权益报酬率计划指标r0差额，二者相等，检验平衡。

第五步，数据分析与评价。苏宁云商公司20××年度股东权益报酬率比20××年度上升1.72，主要是受三大指标因素影响。

销售净利率a财务指标，反映获利能力指标，直接影响公司的经营效益。由于20××年销售净利率比20××年上幅0.45，使得20××年股东权益报酬率上升了1.64，其根本原因是由于净利润20××年比20××年增加了49514.5万元，与此同时营业收入20××年比20××年增加了363306.7万元，净利润上升幅度相对于营业收入上升幅度要快，共同决定了销售净利率的上升。

总资产周转率b财务指标，反映营运能力指标，直接关系公司资产整体营运效率。由于20××年总资产周转率与20××年同为1.32，升降幅度为零，对股东权益报酬率未产生影响。究其原因是由于20××年平均营业收入比20××年增加了363306.70万元，20××年平均总资产比20××年增加了301611.40万元，是二者上升幅度相同作用的结果。

权益乘数c财务指标，反映资本结构指标，也可代表偿债能力指标，直接关系到公司的财务风险和经营策略。由于20××年权益乘数比20××年上升0.08，使得20××年股东权益报酬率也上升了0.08。其根本原因是20××年平均总资产比20××年增加了301611.40万元，20××年平均股东权益比20××年上升了24263.35万元，平均总资产上升幅度相对于平均股东权益上升幅度要快，影响了权益乘数的上升。通过分析，要提高股东权益报酬率，需要从销售净利率a、总资产周转率b和权益乘数c三个方面着手，才能实现股东权益最大化。

第一，需要从提高营业收入的同时尽可能增加利润，要扩大销售、有效控制成本和提高经营管理水平。

第二，尽可能提高整体资产的运营效率，发挥资产的流动性，不要闲置，强调资产的优化配置。

第三，根据企业所处的不同发展阶段，强调资产与资本结构的适应性，控制财务风险，才能保证企业可持续发展。

电商企业只有正确处理好经营效益、营运效率和资本结构关系三者的关系，才能提高股东报酬率，实现企业价值最大化。电商企业提高经营绩效水平的建议股东权益报酬率（净资产收益率）反映了电商企业股东权益报酬的核心指标，决定了电商企业的获利水平和投入产出的情况。通过对该指标的分析，值得相关利益者对电商企业经营的关注，有利于电商企业经营者对症下药，强化绩效管理，提高企业整体获利水平。

决定股东权益报酬率（净资产收益率）指标值大小的因素取决于四个方面：净利润、营业收入、平均总资产和平均股东权益。

净利润与净资产收益率正相关，平均股东权益与净资产收益率反相关，营业收入是净利润的主要来源，而平均总资产和平均股东权益决定了资产结构和资本结构。因此，一方面在股东权益一定的情况下提高电商企业的净利润是决定净资产收益率指标值的关键，要提高净利润也就是要提高营业收入，取决于销售管理，需要成本的控制；另一方面强化资产的优化配置，强调资产的使用效率；最后根据发展需要合理控制资产整体规模，注重有弹性的资本结构管理，防范财务风险。强调公司财务管理，电商企业应该密切关注经济政策和资本市场动态，当该指标值大于市场资本利率时，可以合理利用财务杠杆，提高权益乘数，以此获得更高规模效应和带来的经济效益。电商企业不能脱离于市场经济，强化行业分析，提高自身核心竞争力，其经营模式应该不具有可复制性。可以根据同行业数据进行水平横向比较分析，找出与同行差距，优势和劣势，取长补短，提高经营绩效。

企业经营计划指标的制订和考核论文

摘要：随着全球经济一体化进程的加快，企业经营环境的复杂性有所增强，因此创新成为了企业生存发展过程中必须具备的一大核心竞争力。本篇文章主要围绕国有企业战略创新机和中小企业经营战略的创新这两大问题对企业经营创新进行了探讨。

关键词：企业经营战略;经营战略创新;创新探讨。

随着市场经济的不断发展，竞争成为了企业生存与发展的动力。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要对自身的战略选择以及发展战略进行一定的创新。这就对企业的战略创新能力提出了较为严峻的考验，企业的战略创新能力关乎企业未来的发展方向，也对企业能否长期发展起到重要的影响作用。由此我们应该对企业经营战略创新进行一定的研究。

从目前的国家经济体制来看，国有经济是我国社会主义市场经济格局中的主体经济形式。因此谈到企业经营战略创新的问题，就不能不对国有企业经营战略的创新有所忽略。

（一）国有企业经营战略创新过程中存在的问题。

从目前国有企业的发展状况来看，国有企业在自身的发展过程中展现出了以下几个方面的问题。首先，国有企业的管理体制存在着一定的障碍。在国有企业的发展过程中，国有企业长时间展现出了一种政府化的现象。所谓国有企业政府化现象就是指国有企业在其自身发展过程中形成的一种行政色彩浓厚的经营特点[1]。不论是国有企业还是非国有企业，它们都应该是自负盈亏的经济组织，一些国有企业在自身发展的过程中却逐渐出现了一种政治组织化发展的趋势。在一些国有企业之中，党政工团医院学校等机构一应俱全。这样的企业简直就是一个国家的雏形。这种“国有企业办社会”的特殊现象会导致这样一个结果，就是企业无法专心从事生产经营活动。第二，国有企业在发展过程中长时间扮演着政府与企业的双重身份。这种双重身份给国有企业造成了“政企难分”的局面。国家为了强化对国有企业的监督，会在国有企业中设立党委会这样的常驻机构。这就意味着企业的党委书记成为了国有企业的最高权力者。而事实上，国有企业中的股东大会、董事会和监事会已经处于一种相互制衡的状态之中。党委会的出现，会在一定程度上导致股东大会、董事会、监事会在企业中的作用难以发挥，这就会对企业经营战略的创新不利的影响。

从上面的论述中我们可以发现，国有企业要想顺利实现经营战略的创新。首先要对其管理组织进行一定的创新[2]。在未来的发展过程中，国有企业应该根据市场需求来对管理组织进行优化设计，这就要求国有企业在未来的发展过程中要摒弃传统的行政职能性组织结构，通过以市场为导向的原则来实现内部组织结构的优化组合，逐步摆脱政企不分的经营模式，打造一个精简高效的内部组织结构。第二，国有企业要借鉴国内外先进的思想和理念来进行战略管理创新。首先，国有企业可以学习西方现代的管理理论.通过把西方管理理论与本单位实际情况向集合的方式对这些现代管理理论加以应用。国有企业要借助国内外先进的企业管理思想对企业内部结构进行重组，要通过是企业资源得到最佳配置的方式来实现经营效率的优化。以经营效率的优化带动企业经营战略创新。

从企业的发展来看，企业的战略创新往往会经历下面的过程，首先是企业的管理层和员工之间会产生一种危机意识。接下来，企业会成立精英领导团队来为企业经营战略的创新谋篇布局。在领导团队确定了企业创新的`具体方向以后，企业会建立一种开放式的信息沟通系统，为企业内部人员与外部环境之间的信息沟通提供便利渠道。在企业经营战略创新的过程中，企业会更加注重短期创新成果的创造，通过对短期成果的打造来增强员工参与创新的信心。最后企业会通过让创新精神与企业文化相结合的方式来促进企业经营战略的创新。通过对企业战略发展创新的历程进行研究，我们可以发现，危机意识是推动中小型企业经营战略创新的主要动力。在中小型企业中，危机意识产生的原因有很多种，公司业绩的大幅的下滑，人才的流失、客户资源的流失、以及因为经营不善造成的财物损失，客户的投诉等诸多因素都可以对危机意识的产生起到刺激作用。有的时候并不是所有的员工都会意识到创新的重要性，特别是在企业发展模式调整以及国家新政出台以后，一些人会认为企业已经失去了创新的必要，在这样的情况下，企业高层领导就应该把创新意识传递给员工，通过强化危机意识的手段来推动战略创新的进行。在创新初期，针对高层领导与员工之间信息不对称的问题。领导人可以通过与员工相互沟通的凡是来帮助员工树立危机意识。动员会、研讨会、企业业务培训等方式都是与员工进行沟通的良机[3]。总之，企业在进行战略创新的过程中，要通过多种沟通方式来争取员工对战略创新的支持。在战略创新的初期，一些员工可能会在观念上产生一种无法适从的问题，这就会对员工产生对战略创新的现实性的怀疑，再这样的情况下，企业可以根据员工的现实需求，来向员工表达推行战略创新的必要性，比如领导人可以向员工表明战略创新对他们的工作绩效的提高有一定的帮助，这样通过把战略创新与员工的现实需求相结合的方式，可以让企业的战略创新得到员工的支持。进而可以通过一整套完备的创新计划来完成战略创新。

三、结论。

在对企业经营战略创新过程中，我们应该结合中国社会中国有企业与非国有企业并存的经济现状，根据国有企业与非国有企业之间的差异来对企业的战略经营创新进行有针对性的研究，国有企业要想实现战略经营创新，关键步骤在于要真正摆脱政企不分的局面。在非国有企业的战略经营创新过程中，危机意识往往会发挥着重要的角色。因此，针对不同类型的企业，要采取不同的经营战略创新措施。

参考文献：

[1]王英.企业战略创新激励机制研究[d].武汉理工大学，.

[2]张和平.我国中小企业战略创新机制的研究[d].长春理工大学，.

[3]徐涛.我国国有企业管理创新研究[d].华中师范大学，.

《企业经营管理沙盘模拟实训》总结报告

班级：14工商管理2班任课教师：

杨

敏

小组成员：黄莹：043420140109。

朱颛颛：043420140115何晓霖：043420140105。

二o一七年四月。

一、实训时间：2017.3-2017.4。

二、实训地点：学院机房101。

三、实训角色。

我们小组由三人组成，分三个角色,分别为：ceo(总经理)cso（营销总监）cfo（财务总监）。

本组成员：黄莹—ceo（总经理）何晓霖—cso（营销总监）朱颛颛—cfo（财务总监）。

四、实训目的：

erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大三时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。

五、实训过程：

这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单以及竞拍会。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，总经理根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以营销总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，总经理根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由总经理、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，总经理根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（超级手工线，自动线，租赁线，柔性线），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，国际）和不同的产品（p1，p2，p3，p4，p5）以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现，保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会:为期四周的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为辣条，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层有三名高层主要领导人。起先的初始年，在不时求助杨敏老师帮助的情况下，第一年我们主要是决定研发哪种产品以及下原料订单、市场开拓、iso资格认证，没有进行贷款，我们的原始资金只有600万，所以在没有贷款的情况下没有购买厂房和设备，最后进入第二年前，投入了本地和区域的广告费用后，开始订单会，得到订单后订单会结束，计算并填好了财务报表开始了第二年的经营。但是在支付完原料入库，行政管理费用等之后资金很快就用光了，第二年我们进行了为期四年的长贷，租赁一个大厂房，以及四条超级手工线，准备生产p2，并在交货期到期前提交了两笔订单产品，没有违约情况发生，在下完原料订单和支付一系列财务费用后进入订单会，取得区域和国内的两笔订单，订单以交货期较长的为主，以符合我们现有的设备的生产能力，接下来很快我们组完成了第二年财务报表的平衡。然后第三年的经营开始了，尽管r3、r4的原料到货期和超级手工线的生产周期是两个季度，但并不影响我们订单交货的速度，投放广告费用参加订单会。到了第三年，我们决定扩大生产并进行了短贷，但是和预算的不一样，资金依然不足以支撑扩大生产，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。但由于我们谨慎决策，一直没有进行过股东注资，特别贷款，第三年结束后开始订单会以及竞拍会取得了订单。第四年开始，我们的小组排名为暂时第6，按时交货后接下来由于需要支付原料入库费用，贴现了已经提交产品但还未到账的的货款，再进行广告费用投放后进入订单会，但接下来由于操作失误仅获得了一笔小额订单，就进入了第5年，第5年由于考虑到只有一笔小额订单，还完了第一笔长贷和短贷后，又贷了第二笔长贷，同时进行扩大生产，生产p2和p5，遗憾的是所选择的订单到账期较长，在支付完原料入库后将要进入下个季度时候，资金短缺，不得以贴现一些产品，尽管如此我们依然坚挺地度过并且顺利的生产，完工，投广告，进入第六年。最后，虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很开心的。

对我们组的评价以及总结：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

总的来说，这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.在这次实训中，我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次培训，我们在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我们知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了实训操作，对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

在这个实训过程中，我们对自己的表现还不是很满意，不仅因为我们在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，没有拿到更好更符合我们实际生产经营的订单，而且结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得我们的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。