写培训心得有助于我们将培训所学融会贯通，形成自己独到的见解和理解，提升自己在相关领域的专业素养和竞争力。接下来，我们一起来看看一些写得很不错的培训心得，希望能让大家在写作时有更多的参考。
招商引资培训班学习心得体会
的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好发展。
只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力**新一轮发展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行新一轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。
2、优质服务是关键。
现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。
3、反哺企业的也重要。
这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经验，本着“降本增效”原则，尽量降低企业经营成本，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性的收费，采取“不服务，不收费”的原则，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点实质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的发展会更快更好。
线上招商引资培训心得体会
在经济全球化的大背景下，招商引资不仅仅是政府的责任，同时也是企业自身发展的重中之重。在现代化信息社会的环境下，线上招商引资的模式越来越得到重视。笔者最近参加了一次线上招商引资培训，对此有了一些收获，下面为大家分享一下我的心得体会。
第二段：学习内容。
在这次培训过程中，我们了解了招商引资的概念、意义以及相关的政策措施。同时，我们也学习了如何利用线上平台进行招商引资，例如网站、微信公众号、短视频等。还有一些实用的技巧，例如如何撰写招商引资文案、如何建立品牌识别等。
第三段：收获经验。
通过这次培训，我深刻体会到招商引资需要有一个系统的策略，而线上招商引资的策略也需要跟上时代的步伐。这意味着企业要紧紧把握住新技术的发展趋势，及时创新招商引资的方式和手段。
我也认识到，线上招商引资作为一种新的形式，需要方法的不断摸索与实践。而这些方法与技巧，很少会一蹴而就，需要我们逐步积累经验并反复练习。在这一过程中，我们需要不断地总结各自的经验，分享彼此的心得体会。
第四段：克服困难。
作为一种新模式，线上招商引资也面临着一些困难和挑战。例如，传统的招商引资更加注重实地考察、面对面的交流和沟通，而线上招商引资则需要更好地利用信息技术手段建立有效的互动平台。同时，在线上媒介上，因为信息量庞大，对于企业如何制定具体的营销策略也提出了更高的挑战。
因此，在开展线上招商引资的时候，企业需要更加细致地规划、组织和实施线上招商策略，在互动过程中，积极搜集用户反馈，不断优化招商引资的过程，提升企业品牌的竞争优势。
第五段：结语。
总之，线上招商引资是一个充满机遇和挑战的新领域。在这个领域，企业需要抓住时机，加强培训，不断提升自身的核心竞争力。同时，也要注意积极探索，并总结不断习得的经验和技巧，为企业的招商引资带来更多的启示和有效的策略规划。因此，我相信线上招商引资的时代已经到来，我们也需要拥抱这个机遇，取得更好的成绩。
招商引资培训班心得体会范文
招商引资已成为各地发展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，提升招商引资的手段，提高招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸如类似这些问题，我有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感悟有以下五点。
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、招商服务的承诺只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下游产品的配套和衔接，将招商工作做深做细。
2、招商要善于学习，知识面要宽。要懂全局，知管理，要多面手，要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲商、安商、富商理念融入招商引资全过程。
3、招商要形成合力。要发挥大家的智慧，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。
3、招商要乐于奉献。招商工作是非常辛苦的工作，时常不分节假日拜访客商，联系项目。没有一种“拼”劲，没有一种“钉”劲，没有一种“韧”劲是招不成商的，要有吃尽千辛万苦，谈尽千言万语定力，才能提升招商的实效。
4、要力求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借船出海，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。要把老板发财，我们发展作为双赢的理念，始终根植于招商的全过程。
5、要力求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，因此在拉长自身产业链的同时，瞄准世界500强，国内500强，把关联性、带动性、前瞻性、全局性的大产业引到我县来，不断培大、培强、培伏我县的支柱产业。
我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶。
招商引资培训班学习心得体会
在县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。
通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。
2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的"步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。
5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。
招商引资培训班学习心得体会
在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。
通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。
2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。
5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。
招商引资培训班心得体会范文
参加这次省政协新委员培训班学习的时间虽短，但收获很大。学习的目的全在于应用，在这里，我就如何做好县政协工作、当好一名合格的省政协委员谈一些粗浅的想法，向领导和同志们做个简要的汇报。
我是××年××月县级换届到政协工作的。我在县级岗位上的经历基本上是跟着××主席走的，当过县委办公室主任、组织部长、纪委书记、县委副书记，从县委副书记到政协主席。一年多来，我经历了转换角色、适应角色、把握角色、进入角色的过程，干工作从过去的安排检查，到现在的协商建议，的确有反差，但我的心态很平和，现在已经适应了政协工作，而且热爱政协工作。
县级政协是政协最基层的组织，也是政协工作的重要支撑点，如何做好县级政协工作，我的体会简单地说就是做好四抓：
（一）提升素质抓学习。加强学习是做好各项工作的基础，是政协委员提高履职能力的先决条件，是政协干部提高综合素质的必备前提。
首先是组织集中培训。去年我们组织全体县政协委员和驻我县的市政协委员，举办了一期政协委员培训班，专门请省政协的××主任到××授课。各专委会还经常组织所联系界别的委员，集中学习政协工作的基本知识，传授做好政协工作的技能。从而使委员了解人民政协的历史、性质、地位和作用，激发荣誉感、责任感和使命感。
二是抓好机关学习。按照建设学习型机关的要求，政协机关确定每个星期五下午为固定的学习日，每个学习日都突出一个主题。学习的内容比较广泛，既有党的大政方针、地方的重大决策，又有政治理论和业务知识，还有经济、法律、历史等知识，让机关工作人员在坚持不懈的学习中增长才干、丰富学识。
三是编印委员手册。把政协章程，中央、省委、县委关于加强人民政协工作的文件，政协委员的权利和义务、照片和通讯地址、联络方式等内容编印成《政协委员工作手册》，发到委员人手一册，为委员随时随地学习提供了一个好教员。
通过学习，全县政协委员和机关工作的综合素质和履职能力都有很大的提高，得到了县委的充分肯定。
（二）遵照章程抓履职。人民政协的性质、地位，决定了政治协商的主动权不在我们手中。如何履行三大职能，我们争取主动是一个方面，但关键是县委的重视、县政府的支持。我们县委、县政府做得很好，在一些重大工作决策、重要人事安排上都坚持做到“三在前”。
那么，我们履职的重点应该是就事关全县经济社会发展、人民群众生计、社会稳定和谐的重大问题，就人民群众关心、关注的难点、热点问题，组织委员深入基层，深入群众，深入实际，开展专题调研，写出有份量的调研报告，撰写较高质量的提案，组织专题视察，安排委员大会发言，建言献策，为县委政府作决策出主意、当参谋。同时，向有关执纪执法和公共服务部门选派监督员，每年分批对有关职能部门进行民主评议，评议结果运用到县委、县政府的年度考核之中，使民主监督落到实处。在开展履职的过程中，我们注意把握政策、尊重客观，既有针对性，又有可行性。做到既敢于建言献策，又善于建言献策，不建一般言，建言不一般，不献一般策，献策必有用。
我们组织的优化经济发展环境、大力发展小龙虾产业、努力建设畜牧大县、注意提高招商引资质效等专题调研和《保障城区市民饮水安全》、《取缔城区麻木》等提案以及《新型工业化取向的思考》、《关注留守儿童》、《大力发展新型农村合作医疗》、《保障农民工权益》、《加强科级后备干部培养》等委员大会发言，都引起了县委、县政府高度重视，许多意见和建议被采纳。县委书记××同志在今年县政协十一届二次全体会议上听取委员发言后，对委员发言给予高度评价，认为：委员们的发言站得高，看得远，贴近实际，下了真功，动了真情，讲了真话，建了真言，献了真策，唱响了热爱××、建设××的主旋律。
（三）围绕中心抓发展。在新形势下，政协工作的思路应不断拓展。我认为，贯彻落实科学发展观，促进县域经济发展是新时期县政协工作的一项最重要职责。在实际工作中，我们主要突出了两个重点：
二是积极参与中心工作，变闲为忙，没有二线之感。我们5位副主席，一位兼任招商局长，两位分别在两个工业园区担任副指挥长，一位担任××高速公路××段副指挥长，一位负责行政服务中心。现是叫做人人肩上都有重担，人人都能独挡一面。大家尽管辛苦，但很充实。同时，我们积极参与全县招商引资活动，已经成功引进了一个投资过8000万的项目，有三个过5000万的项目正在洽谈中。
（四）机关建设抓效能。我们新一届县政协十分注重机关效能建设。
一是加强制度建设。按照规范化、制度化、程序化的要求，大到常委会、小到干部考勤，我们都制订了一系列的规章、规则、守则，切实做到有章可行，按章办事。主席带头，违章必究。
三是加强思想建设。政协机关是一个清水衙门，政协干部必须要有平和的心态，饱满的热情，务实的作风，较强的能力。为此，我提出了“要勤奋学习讲党性、要振奋精神讲大局、要心胸大度讲团结、要廉洁自律讲原则、要务实肯干讲业绩、要心态平和讲奉献、要严守纪律讲规矩、要注重形象讲诚信”的“八要八讲”要求，以规范政协机关干部的日常行为。同时，坚持以人为本，关心爱护干部，使他们感到政治上有希望，经济上有保障，困难时有帮助。
通过抓机关效能建设，政协机关干部转变了观念，振奋了精神，转变了作风，调动了积极性，提高了办事效率；也树立政协机关的良好形象，提高了政协的地位。县委今年4月份调整了一批干部，只提拔两名正科，都在政协，还安排一名干部到民政局任副局长。县政府去年对政协经费实行全额供给，结束了讨钱弥补经费的历史。今年还给每位主席及各专委会配备一台电脑，改善了办公条件。
一年多的政协工作经历，我深刻体会到政协工作有作为才有地位。县政协在四大家中虽然处于弱势，但只要我们想干事、会干事、干成事，把各项工作做好了，全社会才会感到政协组织既是一个群英荟萃的大集体，又是一个温暖的大家庭，更是一个施展才能的大舞台，还是一个出干部的大摇篮。
今年我有幸成为十届省政协委员，深感责任的份量，告诫自己要不负重托，当一名合格的省政协委员。
一是要有热情，积极参加省政协的活动和会议。省政协十届一次会议召开时，我由于腰椎间盘突出正在县人民医院住院，但还是坚持带病来参加会议。××日报记者发现了这个情况，专门采访了我，并在××网站登发了我的专访和病态照片。参加这次政协委员培训，我不缺一课。
二是要有行动，认真履行省政协委员的职责。省政协十届一次会议之前，我到6个乡镇、16个村，进行了认真的调查研究，向大会提交了一份《关于要求对艾滋病重点区域加大防控和救助力度》的提案和一份《农村农田水利设施建设应引起高度重视》的建议，得到了省政协的重视。提案被采纳并立案交办，省卫生厅还派人专门到浠水调查了解此况，征求有关意见。建议被××政协网登发，江西的一家刊物还来信要发表我的建议文。
1、建议省政协每届召开一次政协工作的专题会议，交流党委重视、政府支持、政协创新的工作经验，研究解决政协工作中存在的问题。
2、在政协换届中，对新一届政协委员的协商、提名，应有政协组织的介入把关。
3、全省能否统一解决乡镇政协工作无专人负责的问题。
总之，参加这次培训，我增强了进一步做好新形势下人民政协工作的信心，决心把领导的要求、培训的精神带回去，并抓好落实。
招商引资人才培训心得体会
近年来，随着全球化势头的逐渐加强，各国之间的经济交流日益频繁，各国对于招商引资的需求也越来越高。为适应这一情况，国内不断加强人才培训，提高各地招商引资的能力。在参加招商引资培训后，我深刻感受到其重要性，并形成以下几点感悟。
第一，招商引资要根据市场需求做好定位。如果一个地方没有市场需求，再怎么引入资金，也只能像流水一样流失。因此，招商引资前期我们要做好市场调研，了解市场需求，分析生产或经营所需资源是否丰富，把握本地区的优势和劣势，找到投资者和项目的契合点。如果做到了这些，我们的招商引资工作才有基础、有保障。
第二，招商引资需要注重资源整合。在市场调研的基础上，我们总结公司的长处，明确自身的资金、技术、人才等资源优势，发现自己与投资者之间的投资关系，综合考虑，寻求投资者合作的共同点。整合本地资金、技术、人才等资源也是至关重要的。特别是在一些新兴产业发展初期，资源整合能够有效降低企业的资金、技术、人才等成本，有利于系列产业的发展。
第三，招商引资要接受失败的事实，但不能因为一次失败而放弃。在实际工作中，我们有时会遇到一些投资者对本地区无法感兴趣的项目，整个招商过程令人失望。此时，我们不能过于沮丧，而应坦然接受失败的事实。同时，也要记得积极总结经验教训，不断优化自己的招商引资方式和方法。只要保持耐心和恒心，仍然有很大的希望在下次接洽中因改革而成功。
第四，招商引资需要尽量在投资者所需的地方做到协调而不是僵局。我们知道，招商引资过程中，企业的收益和市场份额需要考虑市场竞争、政策环境、商业规划等多个因素。但是另一方面，投资者也会反过来考虑他们的投资收益，这自然会产生一些分歧和矛盾。在这种情况下，我们需要在企业间建立一个平衡的关系解决问题，达到双方共赢的目的。这需要招商引资人员具备很高的沟通和协调能力。
第五，招商引资须要建立诚信关系。招商是合作的过程，合作则免不了要建立在相互信任的基础上。与诚信无关的人很难在业界获得声望和信任。因此，在招商引资的过程中，我们需要始终坚持诚实守信的原则，恪守承担实质性和义务性的诺言，让投资人和企业感觉到我们所代表的地区的商业信誉是可靠的，值得信赖的。
无论是什么行业，招商引资都是一个比较复杂的过程，需要我们招商引资人员具备强烈的拼搏精神并具备相应的管理和沟通能力。在参加招商引资人才培训后，我认为其中掌握到的具体方法和策略不仅适用于个人而且适用于企业。此外，招商引资行业注重契合、合作的关系，要求我们具备诚信原则，这在现阶段开展高质量发展的背景下更加关键。因此，诚信建立的同时，我们要努力有效地提高市场开发水平，实现我们向高质量发展的目标跨越。
招商引资培训班心得体会范文
一是进一步坚定发展的信心。现代的昆山确实很不一样，以我们兴化与之相比确实存在很大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从昆山的发展历程来看，昆山过去跟我们基础相似，有今天如此成绩也是选择了合适的发展路径后一步步发展积累起来的。事物的发展往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展规律。我们现在与昆山等地方比较形式上差在规模，实质上差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发展的初步阶段，但只要通过加快发展，顺利渡过这一初步历程，就一定能够迎来大发展阶段，进入大发展阶段，变化就会日新月异。我们身边的戴南、张郭等先进地区也就是这样走过来的，真正的大发展大变化也就不过10多年的事情。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地发展的信心，相信只要我们坚持发展不动摇，持之以恒抓好招商引资和项目建设，到一定阶段必定会形成崭新的发展局面。
二是进一步坚持思想的解放。“解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，昆山等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个团体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。
三是进一步确定科学的坐标。很多时候我们从年初到年末更多强调的是一个个目标，而在昆山这些地区我所感悟到，他们往往更多谈的是在实践中的坐标。其实各项工作，目标固然重要，但要完美达到理想的目标，更多时候需要正确科学地确定地方发展的坐标。所谓自我坐标，也就是要根据各地的基础条件、产业基础等正确地分析出本地的优势和劣势，并以此为基础确定一个地方一段时期的发展思路和发展重点。昆山也经历了很多不同的发展阶段，也曾经面临不同的发展调整，但是正是科学分析了不同时期的自我坐标，适时选择了前后左右的发展方式，促进了该地区的持续快速发展。这个坐标的概念，很值得我们回来认真思考，深入调研，差别考虑，在招商引资等各项工作中形成区域化的特色，推进地方科学发展。
招商引资商务礼仪培训心得体会
2月25日--26日，我参加了坪地乡教师职业礼仪培训。通过这次教师礼仪的集中学习，我感触颇深，受益良多。
在这次培训中，我懂得了礼仪是用最恰当的方式表达对他人的尊重;礼仪的核心和精髓是律己和敬人;品格指的是一切美德。我还了解了2.5岁-6岁是幼儿行为规范的敏感期，孩子们在这个阶段善于模仿，在这个时期开展礼仪教育很重要，也感到自己身上的责任重大。在日常教学中，我们如何用最恰当的方式表示对家长和孩子的尊重。尚老师提到了很多细节，这些在生活中有的我注意到了，有的我没注意到，听完这次培训后，我要改正我以前没有注意到的地方，在方方面面做到一个有礼仪的人。
另外通过对教师礼仪的系统学习，使我懂得了它不仅仅是这些外在的东西，它还含有师资、师表、师德、师心四大特点以及教师应具备的基本素养：
师资，即教师应有的人格魅力，一名好教师不仅通过在课堂上讲课实施教育，而且在日常的工作生活中也要规范自己的言行，以良好的道德风范，对学生实施教育，通过自己的存在，自己的人格，对学生发挥影响。
师表即要我们要为人之楷模，教师的言谈举止、举手投足不仅影响教师的形象，而且影响课堂教学效果，对学生的审美情趣和文明道德修养等都有着直接地感染作用，这就要求教师不仅要教好书、上好课，还要在着装言行举止礼节礼貌等方面加强修养，注意约束自己，做到“美其言，慎其行”，起好示范作用。
师德即教师的职业道德，我们在教育的工作岗位上，在党和人民信任的那个讲台上，传道授业解惑者，我们不能够误导子弟，不能传授伪科学，不能非议党和政府，不能蔑视我国宪法和法律，不能违背教育法、教师法，不能做出有损爱国主义和民族团结的事情。师心就是要有爱心，无论是对幼儿园、小学生还是初中生，我们都要像对待自己的孩子一样对待他们，要懂得尊重他们，与他们互动时要使用文明语言。
总之，礼仪是一个人的思想水平、文化修养、交际能力的外在表现，而对与一个社会来说，礼仪就是一个国家社会文明程度、道德风尚和生活习惯的反映，所以教师礼仪在我们的教育事业上越显得更加重要，因此我们要在今后的工作和生活中多学习礼仪，多以礼仪来规范自己，努力使自己成为一名学生爱戴，家长喜欢，学校放心的好教师。
礼仪培训感悟。
招商引资培训班学习心得体会
市委组织部、市委党校、市招商局这次联合精心组织的招商引资专题培训学习活动，我们感觉价值明显，收获很大。从7月23日到7月26日的昆山学习，使得我们能够有机会从一个崭新的视角观察和审视先进地区的成功实践。学习期间我们近距离了解了昆山改革开放30年的生动实践，看到了现代工业持续科学发展的生机勃勃，考察了大手笔的工业化与城市化的良性互动。学习之后，当把视线重新回归我们兴化，我们具体乡镇区域的特定工作时，总体感来有三点心得体会：
一是进一步坚定发展的信心。现代的昆山确实很不一样，以我们兴化与之相比确实存在很大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从昆山的发展历程来看，昆山过去跟我们基础相似，有今天如此成绩也是选择了合适的发展路径后一步步发展积累起来的。事物的发展往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展规律。我们现在与昆山等地方比较形式上差在规模，实质上差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发展的初步阶段，但只要通过加快发展，顺利渡过这一初步历程，就一定能够迎来大发展阶段，进入大发展阶段，变化就会日新月异。我们身边的戴南、张郭等先进地区也就是这样走过来的，真正的大发展大变化也就不过10多年的事情。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地发展的信心，相信只要我们坚持发展不动摇，持之以恒抓好招商引资和项目建设，到一定阶段必定会形成崭新的发展局面。
二是进一步坚持思想的解放。“解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，昆山等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个团体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。
三是进一步确定科学的坐标。很多时候我们从年初到年末更多强调的是一个个目标，而在昆山这些地区我所感悟到，他们往往更多谈的是在实践中的坐标。其实各项工作，目标固然重要，但要完美达到理想的目标，更多时候需要正确科学地确定地方发展的坐标。所谓自我坐标，也就是要根据各地的基础条件、产业基础等正确地分析出本地的优势和劣势，并以此为基础确定一个地方一段时期的发展思路和发展重点。昆山也经历了很多不同的发展阶段，也曾经面临不同的发展调整，但是正是科学分析了不同时期的自我坐标，适时选择了前后左右的发展方式，促进了该地区的持续快速发展。这个坐标的概念，很值得我们回来认真思考，深入调研，差别考虑，在招商引资等各项工作中形成区域化的特色，推进地方科学发展。
招商引资培训班学习心得体会
参加全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。
**县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂**县的大地，**县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。
国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优惠政策，同时省委、省政府把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。**县处于“鄂西生态文化旅游圈”区域，对我县经济发展提供有力资金政策支持。对于**县的发展，国家、省委省政府制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导，旧地重游，勾起对**县的追忆，激发他们对**县更好更快发展的雄心，对**县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设**县。
三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传**县，通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品，培植属于**县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。
招商引资
招商引资是指通过各种方式和手段，吸引国内外资本、技术和市场信息，引导投资者投资兴业，促进经济发展。作为一种重要的经济推动力，招商引资在我国近年来得到了大力的推广和实施。在我参与招商引资工作的过程中，我深切地体会到了招商引资的意义、方法和策略，同时也对企业的经营管理和发展路线有了更加深刻的认识。
首先，招商引资对于地方经济发展具有重要的意义。招商引资能够引进外来资本和技术，通过与当地资源和市场的有机结合，推动经济发展。在我所工作的地方，通过招商引资，引进了一家外资企业，该企业为当地提供了大量的就业机会，提高了居民的收入水平，促进了当地市场的繁荣。同时，该企业还带来了先进的生产技术和管理经验，对当地其他企业的提高和升级起到了积极的推动作用。可以说，招商引资不仅仅是一种经济手段，更是地方经济发展的重要支撑。
其次，招商引资需要制定合适的方法和策略。在我参与的招商引资过程中，我们采取了市场调研、项目评估、资源整合等手段，制定了合理的招商引资计划。特别是在项目评估环节中，我们对投资项目进行了全面的分析和评估，从市场需求、项目可行性、投资回报等多个角度进行综合考量，确保了招商引资的成功率和效果。在此过程中，我学到了市场调研和项目评估的方法和技巧，不仅提高了我的专业素养，也为我今后的工作提供了宝贵的经验。
再次，招商引资需要注重企业的经营管理和发展路线。招商引资的目的是引导投资者投资兴业，但对于投资者来说，如何选择一个具有发展潜力的企业是一个关键的问题。在我参与的招商引资过程中，我们注重对企业的经营管理和发展路线的研究和分析，为投资者提供可靠的依据。通过深入了解企业的现状和未来发展方向，在招商引资中我们能够为投资者提供行业分析、市场预测等信息，帮助他们做出明智的投资决策。同时，也为企业提供了一个新的发展机遇，通过与投资者的合作，实现企业的快速发展。
最后，招商引资需要注重信誉和口碑的建设。招商引资的成功与否往往与信誉和口碑密切相关。在我参与的招商引资过程中，我们注重与投资者的沟通和合作，积极解决问题，确保项目的顺利进行。通过与投资者的良好合作，我们不仅赢得了投资者的信任，也为我们的工作树立了良好的口碑。这些信誉和口碑的积累将为我们今后的招商引资工作提供宝贵的资源和优势。
总之，招商引资是一项重要的经济工作，对于地方经济发展、企业的经营管理和发展路线都具有重要的意义。在这个过程中，我们需要制定合适的方法和策略，注重企业的经营管理和发展路线，同时注重信誉和口碑的建设。通过这些努力，我们能够实现招商引资的目标，促进经济的稳定增长和可持续发展。
招商引资
招商引资是一个国家或地方政府为了实现经济发展目标，吸引外来投资者来投资和参与经济开发的重要工作。在过去几年，我所在的地方政府积极开展招商引资工作，并取得了一定的成绩。通过参与其中，我有幸积累了一些招商引资的心得体会。
首先，招商引资需要全面的规划和落地。在起步阶段，政府应制定招商引资的总体规划，明确目标和任务。该规划需要综合考虑当地的资源、产业基础、市场需求等因素，以确定招商引资的方向和重点。在落地阶段，政府需要精准的执行，将规划中的任务分解为具体的目标和计划，制定招商引资的具体措施和政策。同时，政府还应建立相应的工作机制，加强内部沟通和协调，保证招商引资工作的顺利进行。
其次，招商引资需要积极主动的宣传和推广。宣传是招商引资的第一步，也是最关键的一步。政府应利用各种渠道和媒体，向外界介绍当地的投资环境、政策优势、产业发展潜力等信息，吸引外来投资者的兴趣和关注。同时，政府应加强与商会、行业协会等机构的合作，组织相关的参观考察活动和商务洽谈会，促进投资者对当地的了解和认可。此外，政府还可以通过建立招商引资的官方网站和平台，提供详细、及时的信息，为投资者提供便捷的服务和支持。
再次，招商引资需要积极创造良好的投资环境。投资环境是企业选择投资的重要因素之一。政府应加强对企业的服务和支持，提供便捷的投资审批和注册程序，简化行政手续，降低投资成本。政府还应加大对投资项目的扶持力度，提供资金、土地等方面的优惠政策，激励投资者积极参与当地经济发展。此外，政府应建立健全的法律法规体系，保护投资者的合法权益，维护投资环境的稳定和可靠。
最后，招商引资需要建立长效的合作机制。招商引资不仅是一次性的活动，更是建立长期合作的过程。政府应与投资者建立良好的沟通和合作关系，及时了解投资者的需求和意见，积极解决问题和难题。政府还应加强与相关部门和机构的合作，形成一体化的服务体系。同时，政府还应定期组织投资者交流和座谈会，分享经验和信息，促进互学互鉴，提高招商引资工作的水平和质量。
总之，通过参与招商引资工作，我深刻体会到了招商引资的重要性和复杂性。只有全面规划、积极宣传、创造良好环境和建立长效机制，才能吸引更多的外来投资者，实现经济发展的目标。希望我们的地方政府能在招商引资工作中不断提高，为当地的经济繁荣做出更大的贡献。
招商引资心得体会
省、市“三项机制”出台后，汉中市环保局以环保目标责任半年考核及重点目标任务推进会为切入点，紧贴实际、学用结合、多措并举，全方位激发党员干部干事创业精气神，为推进汉中环保事业更快更好发展提供坚强组织保障。
一是认真学习领会。迅速召开局党组会和全体干部大会，采取中心组学习、集中学习、专题辅导、座谈讨论、撰写心得等多种形式，统一思想，深入领会、全面把握“三项机制”的制定背景和核心要求。充分利用宣传栏、学习园地、led电子显示屏、微信、qq群等方式全方位营造浓厚学习氛围，扎实抓好贯彻落实，确保干部职工知晓率、参与率100%。
二是强化督促检查。把贯彻落实“三项机制”情况作为“两学一做”学习教育督导和上半年目标责任考核检查的重要内容，采取自查总结、对标核查、重点抽查及定期检查学习记录、会议纪要和个人学习笔记、随机抽查干部职工知晓率等方式，确保学习落实到位、发挥作用。同时，对年度160项重点工作建立常态化的督查问效机制，通过发督办单、电话告知、实地督查等方式，以压力倒逼任务落实，以工作实效检验学习成果。
三是完善配套制度。研究制定“三项机制”实施办法征求意见稿，重点聚焦年度目标责任考核、环境监管等工作成效，细化评先评优内容，推行物质奖励机制，强化用人导向机制，让实干者得褒奖、获重用；针对新常态下环境治理和质量改善难度加大、关注程度高和追责力度大等新压力，明确了在执法监管、环境污染等工作中免责情形，鼓励积极履职、改革创新，让担当创新者没顾虑、有舞台；细化环保系统干部“能上能下”各项具体操作办法，列出“负面清单”，划出干部“下”的红线，对履职不力、工作平庸、连续考核排名靠后的领导干部坚决予以调整，让庸者下、能者上。
招商引资心得体会
“炸脑壳、拓门路、解放思想、兴街富民谋发展”，是邾城街党工委办事处今年工作的一项重要举措。在区委、区政府的正确领导下，街党工委、办事处高举发展大旗，认真贯彻“三个代表”的重要思想，紧紧围绕“经济强街当龙头，商贸大街创特色，文明新街争一流”的发展定位，广开门路，拓宽市场，依托新洲老城区，广泛联系武汉、浙江、上海、山西、南京等地客商，开辟招商门路，工作取得了突破性的进展。一年来我街联系客商2____，洽谈项目1____，签约落户1____，续建6项，正在洽谈签约____，客商投资进资额达615____万元，增加年纳税额55____万元，完成全年任务11____，有力地推动了我街经济发展和各项工作的顺利进行。回顾一年的工作，我们主要抓了以下几点：
一、强化责任、整合力量抓招商。
经济要发展，招商引资是关键。街党工委、办事处围绕“解放思想、引项目、促工作”的思路认真开展讨论。采取“三个强化”措施，狠抓招商工作。一是强化领导，明确责任。进一步明确党政一把手负总责，分管领导负主责，招商办负具体责任，各尽其职努力搞好招商工作。二是强化工作专班。调整充实招商工作力量。在现有招商办的基础上，街党工委、办事处街有关单位安排1—____招商信息联络员，网络各方招商信息，协助街招商办开展工作。街招商办每月召开一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街上下形成合力招商的浓厚氛围。三是强化责任，明确任务。街党工委要求班子成员每人每年要有1—____招商洽谈项目，同时对街直有关单位下达招商引资责任目标，并签订责任状，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资深入人心。
二、强化措施，改软、惠商抓招商。
学习“三个代表”，实践“三个代表”，抓好招商工作，强化措施，改造软环境是前提，至关重要。街党工委办事处从邾城实际出发，实施南扩西移战略，以项目为支撑，以园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，强化工作措施，制订优惠政策，激励搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好软环境的整治。党工委、办事处决定凡是不利于招商引资的文件一律更正废除，凡是不利于招商引资的环境一律整治，凡是与招商引资工作挤道的一律让路，凡是客商需要的服务，一律尽量满足。对村霸路霸、瞎扯皮、乱捉梗的行为组织派出司法人员进行严厉的打击，确保招商引资工作顺利进行。二是制定优惠政策，鼓励有志之士参与招商。街党工委办事处研究决定在区政府奖励政策的基础上，对引资中介人按引资每10____奖100____的比例给予奖励。并明确规定对招商有贡献的工作人员，在政治上高看一眼，级别上高靠一级，待遇上高挂一档。把招商引资实绩与干部的考核、评先、晋级有机地结合起来。三是着力抓好“四大一高”招商发展的新举措。瞄准大财团，大专院校，大的上市公司，大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街各级干部千方百计动脑筋，千山万水找项目，千辛万苦引资金，抢抓机遇快引进，捕捉契机找引进，优化环境保引进，努力营造全方合力招商的发展态势。四是强化工作职责，简化办事程序。开年来党工委办事处将城建、土地、经管、民政、计生等单位集中在街政务超市统一办公，服务群众，简化办事程序，初步建立了“三个一”的工作运行机制，即：一个窗口对外，一站式办公，一条龙服务，极大地改善了招商引资软环境，为招商引资工作奠定了良好的基础。
三、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商。
今年来，邾城街党工委办事处按“建园区、上项目、优结构”的思路，强力推进“一主三化”建设，一改过去“守株待免”的工作方式，挤出时间外出招商，一年来，党工委书记黄桂荣、办事处主任姚胜明先后二十余次专程赴武汉、鄂州、浙江、山西等地拜访客商，联系客户，洽谈项目1____个，街道分管招商工作的副主任汪林苟率领街招商办工作人员先后赴武汉、鄂州、黄冈等地近2____，联系客户1____，洽谈项目1____。在工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人。广泛宣传新洲，推介邾城，努力开辟招商门路。通过一年的努力工作，已落户邾城的客商有1____，即：武汉卓峰建筑装饰有限公司、武汉新房建筑有限公司、武汉三鑫路桥公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、万通职业有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武汉万通光电网络技术有限公司、武汉厚德生物技术有限公司、湖北星海房地产开发有限公司、武汉工贸家电公司、武汉金秋实业(集团)公司、武汉百友氨基酸有限公司、浙江仙珠胶带有限公司正在洽谈即将落户的有两家，即：武四生化科技有限责任公司、simo服装进出口公司。
跟踪洽谈联系项目有8项：
(1)塑料橡胶厂转让;。
(2)邾城垃圾处理厂;。
(3)铝合金特种工具制造厂;。
(4)昌胜工贸有限公司镁合金车轮连锻厂;。
(5)常想食品引资扩建;。
(6)服装加工厂;。
(7)宏达冲压件有限公司;。
(8)万鑫制衣有限公司。
四、着眼未来，打造平台，跟踪服务抓招商。
邾城是新洲区的首府首街，是新洲的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离邾城的发展定位和与时俱进的时代要求还差甚远，还需加倍努力工作。需进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进邾城的经济发展，社会繁荣，使邾城的社会地位与经济发展同步。今后还将继续努力抓好以下几项工作：
1、全方规划，抓好新邾城、大邾城的招商引资工作。把邾城新区和原邾城街有机地结合起来，搞好合并衔接的统一管理，使招商工作上新台阶。
2、跟踪项目抓招商。对己落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一个有效项目和客户。
3、进一步科学规划工业、农业园区建设，加大管理力度，完善招商硬件设施;进一步改善软环境建设，打造邾城招商平台，为邾城的崛起、振兴而努力。
今年以来，在省市三峡办、招商局的指导下，在县委、县政府高度重视和正确领导下，在乡镇和县直各部门的大力支持下，我们进一步理清招商思路，转变招商方式，以大招商助推县域经济大发展，进一步密切对口支援单位联系，努力改善和优化投资环境，积极推介、洽谈和引进项目，全县对口支援、招商引资工作保持了良好的发展态势，现将半年工作情况报告如下。
一、任务完成情况。
我县共接待来访8批85人次，组织出访6批28人次，到位跨年度对口支援资金150万元，积极参加对口支援项目推介活动，签约项目3个，签约资金4.1亿元。争取对口支援单位为我县培训干部40人次。上半年在建项目16个，到位资金2.8亿元，完成今年任务46%;已签约项目8个，签约资金9.3亿元;新开工项目4个，总投资3.5亿元;在谈项目8个，总投资8.79亿元。
二、主要工作情况。
(一)对口支援工作情况。
1、密切与对口支援单位的联系。抓住传统佳节契机，县领导带相关部门到对口支援我县的20多个单位进行回访，并邀请对口支援省市领导来我县商谈落实对口支援项目计划，确保对口支援项目建设顺利开展。
2、做好接待来访，巩固对口支援成果。先后接待了湖南省三峡办主任谢海珍一行、三江集团、武汉市、原省三峡办主任陈水文及省、市三峡办等领导，5月份东风公司来我县开展对口支援捐赠汽车活动，大学熊校长一行32人来到我县考察并签订了校地共建合作协议。这些单位领导的来访为做好今年的对口支援打下基础。
3、拓宽思路，争取省内对口支援项目落实。按省三峡办的要求，结合省对口支援会议的召开，组织县直20多个单位和部门与省直部门衔接项目，落实了20对口支援项目14个，计划到位资金800万元。
4、积极主动，加大争取外省市对口支援力度。湖南省下发了“关于分解年对口支援三峡和省内重点工程库区移民工作目标任务的通知”，将任务落实到有关省直部门和市，动员有关省直部门和市积极帮助三峡库区引进经济合作项目，涉及到30个省直部门和市，对口支援无偿资金750万元，援建项目36项。5月县长谭业明到大连市开展回访活动并落实8个项目、援助资金500万元。大连市经合办积极主动协调国土资源局、民政局、交通局、环保局、妇联、档案局、甘井子、旅顺口、金州新区等有关市直、区级单位帮助我县后续移民工作，落实11个项目，计划援助无偿资金400万元。
5、积极争取智力扶持，产生新动力。大连加快转变经济发展方式专题研讨班于6月5日至25日在大连党校举办，培训40人;三季度力争大学、华中师范大学人才培训、湖南教师培训班如期举行。
6、主动做好编制对口支援规划(-)基础工作，引导对口支援向纵深推进。在与支援省市对接的基础上，结合我县的发展需要，与对口支援单位协商共同制定好至的对口支援规划。重点按照“新型工业壮实力、特色农业强基础、新兴产业增后劲、统筹发展惠民生”的发展思路，编制好后八年的对口支援规划。
7、积极参加了国务院三峡办、省市主管部门举办的各项对口支援活动;认真配合了三建委、中央电视台反映对口支援工作《在三峡》电视片的拍摄工作，完成了素材编写、资料收集等工作。
今年我局招商引资工作主要做法是：营造大环境、依托大企业、发展大产业、引进大项目。
1、在招商环境建设中有新气象。建立全县全民招商的格局，为全县54个单位分解招商任务，细化招商目标，出台《招商引资优惠办法》，制作符合我县县情的《投资指南》，充分调研编制《2012重点项目推介》，营造全民招商、亲商氛围。
2、在招商平台建设中有新载体。今年招商引资工作注重平台建设，以兴发集团为载体，引进磷化工、硅化工深加工产业项目2个，总投资过5亿元;以我县丰富的农产品为载体，引进和洽谈葛根、蔬菜罐头等加工项目3个;以林业深加工为载体，洽谈引进核桃、柑橘、集成材开发等项目4个;依托旅游物流载体，洽谈引进星级酒店、物流运输项目2个;以工商联、异地商会为载体，引导籍企业家回乡兴业，建立良好的合作关系。
3、在招商体系建设中有新做法。为了建立多元化招商格局，县招商局一是依托兴发集团建立了上海、天津、广州三个招商小分队，上班年累计为我县提供招商信息12条，促成合作项目2个，在谈项目1个;二是请求对口支援省市帮助引进项目，并要求相关对口支援部门组织企业来我县实地考察;三是在厦门、晋江、福州、杭州、武汉等地组织召开专场投资说明会，通过观看宣传片、发放投资指南、介绍投资项目的形式，邀请企业家到考察投资兴业。
4、在招商企业服务中有新思路。一是驻企服务，安排专人在重点企业帮助发展，在资金、技术、人才等方面帮助企业发展壮大;二是现场服务，到企业施工现场帮助解决水、电、路、通讯等一系列的问题;三是跟踪服务，对招商引资企业建立专项档案，协助全程办理相关手续。
(三)机关管理工作情况。
我们把创建满意机关作为机关管理的主要目标，加大创建工作力度，促进党建工作、党风廉政建设、精神文明建设、机关作风建设、民主政治建设、工会、信访、综治、安全、计划生育、档案等工作得到全面加强。
1、落实领导责任，加强绩效管理。根据班子成员的分工，将共性目标任务逐一分解落实到人。
2、认真搞好机关日常管理。做好基础性工作，认真落实县委县政府及上级机关安排的各项工作任务，并对所有文字材料、资料图片等进行规范整理。进一步健全和完善了各项管理制度。
3、深入开展“五好基层党组织”和“创先争优”活动，全面加强三峡办机关党建工作，认真开展了思想建设、组织建设、作风建设、制度建设、党风廉政建设，提高了为民服务，履行职责的水平。积极开展“治庸问责”、“喜迎、争创新业绩、推动新跨越”系列主题实践活动，激发了全体干部的工作激情，提高了干部职工工作效率。扎实推进党风廉政建设，继续完善“十个全覆盖”体系，增强了机关干部廉洁自律意识，全体干部职工未出现任何违纪问题。
4、扎实开展城乡结对共建活动。深入基层了解困难，真心实意为农村经济社会发展办实事办好事。积极参加县“万名干部进万村挖万塘”活动，帮助大礼村制定工作规划，多方筹措资金、及时检查督导，按要求高标准完成了工作任务，。帮扶村调到双坪村后，我们及时与村干部取得联系，到村调查研究，确定了帮扶目标，结对共建工作取得了阶段性成效。
三、存在主要问题。
1、对口支援项目合作少，缺乏造血功能和可持续发展的后劲。
2、交通条件逐步改善，区位优势逐渐显现，但目前处于基础设施建设期间，招商引资项目落户难度较大。
3、招商引资队伍专业化水平不高，人员不足。
4、工业、商业项目用地储备不足，招商引资项目用地困难。
四、下半年工作安排。
2、做好5万吨柑橘深加工、石墨矿采、选及深加工项目等在谈重大项目的跟踪和服务，力争项目早日签约。
3、做好石材产业园调研，弄清我县石材储量、开采状况、市场等情况，考察大型石材企业，提供建设我县石材工业园的相关建议。
4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重点项目的开工落户工作，确保项目按期建成达产。
5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”经贸洽谈活动的组织、邀商等活动。
6、认真贯彻落实国务院三建委昆明会议精神，积极完成上级交办的各项工作任务，重点是配合国家、省、市三峡办做好对口支援二十年新闻宣传工作和配合三建委、中央电视台做好对口支援电视片《在三峡》的拍摄工作。
7、积极搭建招商引资平台，优化服务环境，创新经济合作方式，实现多元化招商。
8、加强项目管理和跟踪服务，提高项目履约率、开工率、投产率和资金到位率。
9、充实干部队伍，强化内部管理，确保对口支援、招商引资工作再上新台阶。
按照我市对外开放工作会议精神，为确保我市工业招商引资工作完成，年初以来，我们紧紧围绕振兴辽宁老工业基地的总体战略，以抓重点工业招商引资项目为切入点，使一些重点项目顺利推进，现将有关重点招商项目进展情况汇报如下：
一、指标完成情况及重点工业利用外资项目情况。
1、指标完成情况。
20，省经委下达我市指标为工业招商引资合同外资额6000万美元，实际缴资额2500万美元。截止到年末，全市工业招商引资合同外资额完成9885万美元，完成全年计划的164.8%;实际缴资额完成2607万美元，完成全年计划的104.3%。
2、新批2021年工业利用外资重点项目情况。
截止到年末，我市共新批准工业利用外资项目36项，其中500万美元以上的项目5项。盘锦德峰科技发展有限公司与香港丰利集团有限公司合资组建盘锦风格电气科技有限公司，生产制冷设备及电子产品，合同外资额954万美元;盘锦永洋国际商贸有限公司与韩国清净贸易株式会社合资组建盘锦永信惠农棚架构件有限公司，生产棚架及连接件等。
合同外资额700万美元;加拿大商为符珂乔独资成立盘锦符瑞化学有限公司，开发、生产油田药剂，合同外资额1110万美元;加拿大梵肯国际公司独资成立盘锦梵肯石油开采设备制造有限公司，生产稠油开采设备，合同外资额2995万美元;韩国宝光物产株式会社独资成立盘锦光太塑料制品有限公司，生产工业用改性塑料及制品，合同外资额1500万美元。
二、重点利用外资项目对外洽谈情况。
1、盘锦中润化工有限公司粉煤气化合成氨节能增产技改工程、联产20万吨甲醇及扩建至3万吨三聚氰胺项目，总投资13925万美元，项目可行性研究报告已编制完成，目前该项目已报至国家发展与改革委员会批复。
2、辽宁华锦化工集团公司年产30万吨甲醇及20万吨二甲醚项目，总投资17800万美元，目前该项目已报至国家发展与改革委员会批复。
3、辽宁华锦化工集团公司15万吨abs扩建项目，总投资18072万美元，该项目需待40万吨乙烯扩建项目建成投产后开始实施，目前正在寻求项目相关技术和合作伙伴。
4、盘锦昂由沥青本站有限公司年产30万吨重交道路沥青项目，总投资1500万美元，目前该项目已完成项目可行性研究报告。
5、辽宁华锦集团46万吨乙烯改扩建项目，总投资6亿美元，协议外资额3亿美元，项目待批。
以上五个项目正在积极与外商接触，寻找合适的合作伙伴。
三、2021年重点对外招商项目。
2021年，全市计划完成合同外资额7000万美元，实际缴资额2600万美元。其中重点对外招商项目有：
1、盘锦经济开发区天龙工业园项目，总投资3400万美元(引进外资1200万美元)，现已入住三户企业：与韩国精密公司合资的天龙锦和(辽宁)精密模具有限公司400套注塑模具项目已投产3个月;与韩国现晟(techno)公司合资的天龙现晟(辽宁)冲压模具有限公司200套冲压模具项目正安装设备，计划年初开工建设;与美国瀚臻国际贸易发展有限公司合资的天龙瀚臻(辽宁)环保纸品有限公司3.2亿只环保纸制品项目，正在调试设备，计划年初开工建设。另有一批项目仍在积极与外商洽谈。
2、盘锦北方沥青股份有限公司和瑞典尼纳斯石油公司就现有原油加工装置扩建、30万吨环烷基润滑油加氢及40万吨汽柴煤油加氢项目进行全面合作，项目总投资1亿美元，目前已缴资122万美元;30万吨环烷基润滑及40万吨汽柴煤油加氢项目正在与外方洽谈，拟于下个月初签订意向合同。
3、中德合资合作生产、销售8万套抛物线型汽车减震器及相关产品项目，中方企业：盘锦建设投资有限责任公司;外方企业：德国飞马集团公司。总投资2263万美元(注册资本905万美元)，项目达产达效后，产品50%以上销住德国和瑞典等国外市场。该项目已签订正式合同。项目设备已到货，正在厂房土建，计划今年_月末建成投产。
1、做好我市接续产业的项目落实工作，主要是做好项目的规划、调研、论证，包装工作，要从四个方面寻求投资者和项目源，一是从国外产业转移中寻求项目和资金源;二是从港澳台，特别是抓住台湾产业转移、投资者外迁的契机寻求投资和项目;三是从珠三角、长三角、京津唐经济较为发达地区寻求项目和投资者。四是与院校合作，搭建我市民间资本投入与院校技术转让的平台，吸引民间资本向高新技术工业项目的投入。
2、以“走出去”为重点，外资项目和内资项目一起抓。
针对我市资源优势，年初将推出一批具有吸引力，着实可行的项目，利用我市几年来在国内外建立起来的招商引资渠道，广泛宣传市情市貌、优惠政策，争取更多的客商来我市投资。同时，大力支持和鼓励市外企业、财团及市内有实力的大企业在市内或县区领办、创办各种不同类型的工业园区，参与地方建设。对引资项目将给予适当的政策倾斜。
3、强化招商引资项目的跟踪服务及调度工作。
对近两年来引进的境外、域外项目要做好多方位的服务工作，帮助解决项目实施过程中出现的各种困难和问题，推进招商引资优惠政策的落实工作。市政府每季度定期召开一次项目调度会，由市主要领导听取重点招商引资项目进展情况季度报告。
4、精干招商队伍，完善投资环境。
在完善招商引资政策和招商方式的同时，强化对招商引资人员的培训，提高整体素质，同时整合机构和人力资源，把懂技术、掌握国际贸易知识、善于经营管理、勇于开拓创新的优秀人才充实到经贸队伍中来，建设一支懂外语、通法律、善公关的高素质的招商队伍，尽一切可能充分利用各种渠道，开创招商引资和对外开放工作新局面。
招商引资人才培训心得体会
招商引资是当今经济发展中不可或缺的一个环节，尤其是在中国的快速发展过程中，招商引资一直保持着高速增长。作为招商引资领域的从业人员，我们需要参加相关的人才培训课程，了解行业最新的发展动态，提高自身的专业能力和素质。经过一段时间的学习和实践，我有了一些心得体会。
首先，招商引资人才需要具备广泛的信息来源。随着全球化的不断推进和信息化的普及，我们需要通过各种渠道获取最新的行业信息，了解全球的市场情况，以及各大产业的最新发展趋势，为我们的招商工作提供支持和指导。因此，作为从业人员，我们需要具备较强的信息筛选和分析能力，能够从海量信息中提取出对我们工作最有用的信息，并结合实际情况进行分析，制定科学合理的招商策略。
其次，在招商引资的过程中，沟通能力和信任建立至关重要。招商引资的成功与否往往取决于我们与客户之间的密切沟通和合作，而成功的沟通需要我们具备较强的语言表达能力和逻辑思维能力。同时，我们也需要树立起客户对我们的信任，才能在招商谈判中取得更多的资源和机会。因此，我们需要尊重客户，关注客户的需求和诉求，贴近客户，做到真正的服务。
第三，精益求精是招商引资人才必备的一种优秀品质。在竞争日益激烈的今天，我们需要不断地提高自身的专业素养和管理能力，不断挖掘自己的潜力和能力，并在实践中不断完善和修正自己的工作方法和策略。只有不断提升自身的素质和能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第四，团队精神也是招商引资人才必备的一个重要组成部分。招商引资工作常常需要协同作战，不同领域的专业人才需要协调配合，发挥互补优势，形成合力。因此，我们需要具备较强的团队协作精神和沟通、合作能力，多做协商和讨论，达成可操作的工作目标，共同实现团队的愿景和目标。
最后，招商引资人才需要具备良好的责任感和使命感。我们在招商工作中，面对的往往是企业家和政府部门，我们承担着推动企业发展的重要责任，承担着促进经济社会发展的重要使命。因此，我们需要时刻明确自己的责任和使命，为实现自身和企业的长远目标而努力奋斗。
招商引资人才培训不仅是我们提高自身素质的机会，也是我们拓展视野和增进竞争优势的重要途径。只有不断学习和探索，我们才能在激烈的市场环境中立于不败之地，成为对企业和社会有着重要贡献的人才。
心得体会
招商引资是近年来在国内外经济发展中越来越受到重视的一种投资方式。为了吸引更多的外资和优秀企业，各级政府和相关机构正在积极引导和推动招商引资工作的开展。我近期参与了一个招商引资项目，并从中得到了一些宝贵的经验和体会。以下是我对招商引资工作的心得体会。
首先，招商引资需要充分的准备和规划。在开始招商引资之前，我们需要对所引进的产业进行详细的调研和分析，并确定最适合的目标市场和投资对象。同时，我们还需要制定详细的招商引资计划，包括市场推广策划、资金筹措、政策扶持等方面的内容。只有有一个良好的准备和规划，我们才能在招商引资过程中更加有针对性和方向性。
其次，招商引资需要广泛的宣传和推广。只有将自己的项目和优势充分宣传出去，才能吸引更多的潜在投资者的关注和追求。在我们的招商引资项目中，我们组织了一系列的推广活动，包括行业展览、投资洽谈会、企业参观等内容。通过这些活动，我们不仅能够直接与投资者进行交流和对接，还能够借此机会向更广泛的群体宣传我们的项目和企业形象。
再次，招商引资需要强化服务和支持。作为引资方，我们不能仅仅停留在项目的引进上，还需要提供更全面的服务和支持，以便投资者能够更好地适应和发展。在我们的招商引资项目中，我们不仅为投资者提供了政策扶持和资金支持，还为他们提供了一系列的技术培训和市场推广服务。只有在实际操作中能够积极配合和提供优质服务，我们才能够赢得投资者的信任和支持，达到持续引资的效果。
此外，招商引资需要加强与社会各界的合作。在我参与的招商引资项目中，我深刻体会到了与各级政府、企业和社会组织的合作对于项目的推进和发展的重要性。只有通过与各方的合作，我们才能够共同克服困难，共同推进项目的顺利进行。在项目推进过程中，我们与政府部门密切合作，充分利用政府的资源和优势，为项目提供支持和便利。同时，我们还与企业和社会组织进行了广泛的合作，共同开展了一系列的项目推广和市场开拓活动。
最后，招商引资需要不断总结和改进。在我参与的招商引资项目中，我们不仅注重项目的引进和投资的实施，还注重对项目的总结和改进。每一次的项目推进结束后，我们都会组织相关人员进行反思和总结，分析项目进行的优点和不足之处，并制定相应的改进措施。只有不断发掘问题、总结经验，我们才能够不断完善招商引资的工作，提升项目的质量和效益。
综上所述，招商引资是一项复杂而重要的工作，需要充分的准备和规划、广泛的宣传和推广、强化的服务和支持、加强与社会各界的合作以及不断总结和改进。只有在这些方面都取得优秀的成绩，我们才能够吸引更多的外资和优秀企业，促进地方经济发展。我相信，通过不断努力和探索，我们一定能够在招商引资工作中取得更大的成就。
心得体会
招商引资是推动经济发展的重要方略之一。我曾有幸参与招商引资工作，深深体会到这一工作的重要性和挑战。在这段工作中，我经历了坎坷与收获，发现了招商引资的内在规律和切实方法。以下是我在招商引资工作中得到的心得体会。
首先，招商引资必须建立在清晰的发展定位上。一个地区的发展定位决定了它对外资的需求和吸引力。在招商引资的过程中，我们必须明确地确定我的地区的发展方向、定位和目标，以便将这些信息准确传递给潜在的投资者。只有清楚地了解自己的优势和潜力，才能有针对性地吸引投资者，从而提升自身的竞争力。因此，建立清晰的发展定位，是招商引资的首要任务。
其次，招商引资需要深入挖掘地区资源。投资旨在追求利润最大化，而投资者对各种资源的需求不同。我们必须深入了解投资者的需求，发掘地区独特的资源优势，以吸引投资者的目光。这些资源可以是自然资源，也可以是人力资源、文化资源等。通过深入挖掘地区资源，我们能够为投资者提供更加准确、全面的信息，提高投资成功的概率。
第三，招商引资需要注重投资环境的建设。投资环境是投资者考虑投资的重要因素之一。一个良好的投资环境可以极大地提高投资者的投资信心，并吸引更多的资本流入。因此，招商引资必须注重投资环境的建设。这包括政策环境、法律环境、经济环境等多个方面。我们需要出台有利于投资的政策，建立健全的法律法规体系，提供完善的基础设施和公共服务，以及给予投资者良好的政策、法律和经济环境。只有建立良好的投资环境，我们才能吸引到更多的资本投资。
第四，招商引资需要注重企业服务。投资者投资一个地区，首先是为了追求利润，同时也希望能够得到良好的企业服务。我们需要关注投资者的需求，为他们提供全方位的服务，包括投资前的咨询服务、选址服务、注册登记服务、审批服务等。只有提供优质的企业服务，才能够吸引投资者留在地区，推动地区经济发展。
最后，招商引资需要加强与投资者的沟通与合作。招商引资不是一对一的交易过程，而是一个长期的合作关系。我们需要与投资者建立起良好的合作关系，加强与他们的沟通与合作。只有通过合作，我们才能深入了解投资者的需求，满足他们的期望，实现互利共赢的局面。
综上所述，招商引资是推动经济发展的重要手段。在它当中，建立清晰的发展定位、深入挖掘地区资源、注重投资环境的建设、关注企业服务以及加强与投资者的沟通与合作，都是非常重要的步骤。只有在这些方面做好工作，才能吸引更多的投资流入，促进地方经济的持续快速发展。因此，我们需要认真总结招商引资的经验和不足，不断提高自身的工作水平，为经济发展贡献自己的力量。
招商引资培训班读书心得
当前招商引资已成为各地发展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，提升招商引资的手段，提高招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸如类似这些问题，我有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感悟有以下五点。
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、招商服务的承诺只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下游产品的配套和衔接，将招商工作做深做细。
2、招商要善于学习，知识面要宽。要懂全局，知管理，要多面手，要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲商、安商、富商理念融入招商引资全过程。
3、招商要形成合力。要发挥大家的智慧，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。
3、招商要乐于奉献。招商工作是非常辛苦的工作，时常不分节假日拜访客商，联系项目。没有一种“拼”劲，没有一种“钉”劲，没有一种“韧”劲是招不成商的，要有吃尽千辛万苦，谈尽千言万语定力，才能提升招商的实效。
4、要力求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借船出海，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。要把老板发财，我们发展作为双赢的理念，始终根植于招商的全过程。
5、要力求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，因此在拉长自身产业链的同时，瞄准世界500强，国内500强，把关联性、带动性、前瞻性、全局性的大产业引到我县来，不断培大、培强、培伏我县的支柱产业。
我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶。
这次外出招商引资,主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在那边创业的成功人士，有企业老板、也有政府职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太多了，我认为主要学习他们艰苦创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好发展。
1、观念的领先是根本。
只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力新一轮发展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行新一轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。
2、优质服务是关键。
现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。
3、反哺企业的也重要。
这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经验，本着“降本增效”原则，尽量降低企业经营成本，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性的收费，采取“不服务，不收费”的原则，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点实质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的发展会更快更好。
招商引资是今天的项目，更是明天的发展。发展是当前最紧迫的工作，我们直接到经济一线扛枪打仗，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。
在招商一线工作，将会为我们的未来打下业务的底子，品行的底子、意志的底子、作风的底子，促进我们成长。我们的人生，从此时、此刻起开始改变。
在新的形势和环境下，如何在新时代把招商引资工作做好，把招商专班队伍建设好，是我一直在学习和思考的重要问题。
我总结了一下，为了便于好记，我的体会在：
九个方面：
咬住一个总目标;。
做好二个方面的思想准备;。
具备三个方面的特质;。
形成四个方面的共识;。
熟悉五个招商环节;。
掌握六个方面的知识;。
把握七个方面的规律;。
创新八个方面的招商方法;。
明确九个方面的要求，
注意十个问题：
1、就是要咬住一个总目标。
这个目标是什么，就是要完成“全年任务”——就是要完成招商引资签约项目任务，并促成落地。市委市政府定了一个奋斗目标，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。请大家责任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成这一目标任务。
2、做好二个方面的思想准备。
大家到招商专班工作，是经过组织上认真挑选的。有的还是书记、市长、部长亲点的。也有部分干部是主动申请的。大家来自“五湖四海”，要把这项工作做好，必须做好二个方面的思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。招商引资是一个大难事，苦差事。有四处奔波找信息之苦，有谈项目左右为难之苦，有陪客人低三下四之苦，这些苦有身体上的，也有心灵上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了项目，相信苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。另外，大家驻点招商，大部分时间在外地，远离家人，远离朋友，很多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教，爱人不能陪，必须要奉献，作出牺牲。这个大家要有思想准备，把个人生活安排好。
3、要具备三个方面的特质。
一个是激情要高。
招商引资是一项具有挑战性的工作，要把这一项工作任务完成好，我们必须充满激情。有了激情，我们才有主观能动性，我们才有创造性，我们才有意志力，我们才有克服艰难险阻的勇气。
二是脸皮要厚。
招商就像是丑男追靓女，要硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，如果发现信息，一次不行二次，二次不行三次，要死缠乱打，不到黄河不死心。当然，也要注意方法。
三是对人要诚。
招商引资是做人的工作，与人打交道，必须把人做好，真诚待人。要发扬我们的憨子精神，哈古精神，把真诚、细致体现在每一个环节。只有把人做好了，我们才会有朋友，我们才会有关系网，我们才会有资源，我们才会有信息。要让朋友来为我们招商。
4、形成四个方面的共识。
思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。作为招商人，我们要有对发展的强烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在“三比三促三争创”活动的主战场上建功立业。具体说，就是要树立“四人”共识。
(一)来投资的老板是亲人。要对来投资的老板给予亲人般的关怀。企业家是新时代的民族英雄，我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受到尊重。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打!
(二)来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍项目，介绍客商，谁就是我们的大恩人，人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他!政府今年设了大奖，舍得花钱，重奖中介人、经纪人和有突出贡献的人员。
(三)能打开招商局面的干部是能人。大家都看到了，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。
(四)影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。我们要进一步优化政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。法制环境——老板怎么安心怎么办。服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。服务要求：零障碍，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度切实提高政府机关的办事效率。人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的`。
5、熟悉五个招商环节。
第一个环节是搜集信息。
这个环节很重要，也是我们专班人员的主要任务。信息怎么找，等一会我再和大家交流。这个环节重点了解“谁要投资”。
第二个环节是跟踪信息。
主要任务是对项目信息进行甄别，看可信度，了解项目投资的基本情况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。这个环节重点了解“为什么要投资”。
第三个环节是推进项目谈判。
建立互信，充分协商，探讨底线，达成共识。这是一门很深的学问，但有二个原则要注意：永远不要对投资者说不，也不要乱表态。结合近10年的工作实践，有这么几点要注意：要清醒地认识谈判地位，要尽可能摸清对方底细，要学会算综合成本帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。
第四个环节是签订合同。
尊重企业，选定良辰吉日，举行仪式。第五个环节是履行合同，开工建设。
6、掌握六个方面的知识。
招商引资工作是一项业务性很强的工作，对从事这项工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三会”。
“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。
“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。
结合本地实际，我认为有六个方面的知识大家要掌握。
一个是对国际经济发展走势要掌握。经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很高，所谓美国打喷嚏，世界得感冒。我们是从事经济工作的，对国际经济要有一定了解。
二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。2020年，中央经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进，根本在稳、着眼在求，目的在进。推进经济脱虚向实，打组合拳。国家鼓励发展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业，(对产业而言，应实事求是，需专家论证，干万不能拍脑瓜子，产业首先是数量集聚，才是质量提升，一个企业不能代表一个产业)。招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。
三是对我们基本情况及招商政策要掌握。我们的概况、特点亮点、优势(交通区位、资源优势、成本优势、政策优势)。尤其是对招商政策要滥熟于心。
四是对重点地区产业转移情况要掌握。尤其是我们要派驻的几个区域。比如前两年，北京提出三环内的工业企业都要转移出来。
五是对相关法律法规知识要掌握。比如公司法、合同法等经济法律，大家一定要抽时间学习。
六是对商务礼仪要掌握。商务礼仪学问很深，我们将组织专门的培训。有几点强调：一定要守时，一定要尊重企业家的工作和生活习惯，一定要注重个人的外在形象。
7、把握七个方面的规律。
任何事情都有一定的规律性，招商引资工作也不例外。我归纳了一下，不一定全面。
一是必须突出产业链招商优先策略。
近两年，我们实施了产业精准招商，出台了政策，这是我们对规律的把握，是对形势的判断，是必然和唯一的选择。
二是必须发挥企业主体作用。
春江水暖鸭先知，企业处于市场的前沿，掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是行政手段无法比拟的。
三是必须开发一批专业招商载体。
既要重视招引，更要强化园区的建设和投入。实践证明，“村村点火，户户冒烟”，效果不好。重点要发展工业集中区和各类园区，园区是承载项目的重要载体，是新一轮区域竞争和发展的主要阵地。只有栽好了梧桐树，才能引来金凤凰。
四是必须走出去。
困难困难，困在家里就难。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。
五是必须打响地方品牌。
我们品牌很响，但还要花气力精心打造，将品牌优势变成经济优势。
六是必须为已经投资的老板搞好服务，让他们赚钱。
资本就象是天上的一架探测飞机，哪里能赚钱，他就会找到哪里降落。所以形成口碑效应很重要。七是必须坚持抓，持续抓。招商引资是一个抓基础管长远的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷热病。
8、创新八个方面的招商方法。
招商引资的方法很多，我们如果找“度娘”咨询一下，就有可能推荐几十种。千方法万方法，能够搜集到信息就是好方法。根据当前的形势，我重点给大家介绍以下八个招商法。
一是产业链精准招商法。
县域经济的本质实际上是特色经济，特色经济必定是产业有特色的经济。产业链精准招商要把握“上下左右”四个字。“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。“左右”就是产业板块的左右边，是板块规模的大少。如近几年，我们围绕汽车零部件产业开展招商，引进了多家企业扎堆发展。我们围绕新能源、高科技引进来大量优质项目。
二是重资产招商法。
着眼于打通金融支持实体经济的通道，增强招商吸引力和企业投资信心，围绕特色产业园区的主导产业，以政府投融资平台为主体，与产业龙头企业、高成长性企业合体，争取金融机构中长期贷款，建设重资产，让产业龙头企业、高成长性企业带轻资产“拎包入住”。
三是盘活存量招商法。
引导产品有市场但生产经营困难的企业“找帅当兵”，吸引有实力的企业对其兼并重组。对招商存量引进投资者进行盘活。
四是积极开展叩门靶向招商法。
围绕产业布局，研究目标龙头企业，设计好个性化方案，点对点公关突破。
五是探索基金公司招商。
加强与产业基金等基金管理公司、创投公司、股权投资机构合作，通过基金公司引进项目，政府与基金公司合作，促进项目落地。
六是科研院所机构招商法。通过高校、研究所寻找项目。
七是群团组织招商法。找商会、协会。八是亲朋好友招商法。广泛开展亲情招商，回归招商。
9、明确九个方面的要求。
做好招商引资工作要求很多，也很高。我选了9个关联度较高的词语，与大家共勉。
一是要勤学善思。
二是要扎实肯干。
三是要勇于创新。
四是要严谨细致。
五是要意志坚定。
六是要奋勇争先。
七是要团结协作。
八是要勤俭节约。
九是要遵章守纪。
10、注意十个方面的问题。
结合近些年的招商引资工作实践，有10个方面的问题需要大家注意，概括说就是“10要10不要”。
一是要讲好我们的故事，不要妄自菲薄。品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。
二是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。有时还要放下自尊，受点委屈。
三是要真驻点，不要假招商。要切实落实驻点招商的各项安排，不要打小九九，真心实意奋斗2年。对驻地的安排要正确看待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细作。
四是要敢于招大引强，不要固步自封。要向央资、外资、上市公司、世界500强，行业前10强发起进攻。
五是要着眼长远，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到鱼，要打牢基础，厚积薄发。项目往往是“十谈九空”，但我们要“百谈不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出产业方向，工业重点。
七是要正确看待生态和环保，不要片面和绝对。只要是可控和可治的都可以谈。
八是要招商抢资，不要贻误时机。有信息及时上报，加快协调跟进。
九是要竞争和合作，不要分散精力。指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹力量，合力推进。
十是要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。
各位招商同仁，20。
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新作为。让我们大家高举“工业兴市”的大旗，在招商一线拼搏，奉献，切实担负起振兴经济的伟大使命。
9月3日下午，招商局樊局长在开发区会议室主持讲解了招商专业知识，回味整个课程，收获颇丰。结合自身体会较深的有以下几点：
一、加强学习，具备招商引资知识。
我是刚从校门走出来参加工作的，招商引资对我来说还很陌生。这就更加要求我必须加紧学习。一学招商优惠政策。对我市、县出台的的各项优惠政策，要熟知，要讲明白。最好能与周边地区的进行比较，分析利弊。二学经济社会发展情况。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。三学人文地理知识。作为招商单位或个人，必须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候、资源等基本情况。当客商对我们不甚了解时，要向客商介绍我们的基本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。四学专业产业知识。要对我们招商集团(公司)的基本情况要有所了解，特别是要对当地的产业特色和产业分布以及产业转移情况要了如指掌。对专项基础材料、生产成本、市场等情况要有所了解，以备客商询问。
二、建立联系，打好招商引资基础。
关系是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们如要出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟。所以，我们必须有目的选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们的信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。一要充分利用好同学、战友、老乡、朋友关系。在招商中，上述关系是最可靠、最现实、最直接的力量。这些人与我们有良好的交往，相互了解和信任，同时他们熟悉当地的风土人情和基本情况，在当地有一定的关系和渠道。所以，在帮助我们招商方面有独特的优势，效果也往往最好。这些人是我们招商时首选的关系。二要充分利用好一些专业协会、商会及工商、税务等执法部门关系。不同行业都有自己的专业协会和商会，它们拥有众多的会员，定期发布信息，发起各种促进经贸的活动，这些协会、商会对其会员企业的动态了解较多，对它们的发展战略，投资计划和各自的特点也有一定的掌握。同时，这些协会、商会的正、副会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担任的，所以取得这些协会、商会的支持和协助，借助它们的关系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、税务等执法部门对当地企业有监督、服务的职能，由他们出面联系客商，可以免去我们很多麻烦，是约见客商的有效途径。三要充分利用好一些招商平台。国家和有关省部委每年都要召开几个大型的经贸交易会和洽谈会，都会有大量的来自国内外的客商参加会议。这是宣传和推介我们自己的很好的平台。一定要利用好。
三、深入挖掘，创新招商引资形式。
招商引资不一定非得需要招商人员整体在外奔波，登门找信息。创新招商形式，不仅仅节约资金、人力，而且有时能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多时候，我们的千言万语，抵不上已经在我们这里落户客商的一句话，这些客商的现身说法是最有说服力和感动力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是围绕产业链招商。任何一个产业都有其产业链。因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用商一起来投资办厂，形成产业链，也是非常有效的招商方式。
按照市委组织部统一安排，我于6月15日至6月18日参加了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天，但受益匪浅。几点体会如下：
首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处想着招商引资，服务招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。在为企业家排忧解难的方面，江阴市的做法是举办企业沙龙，也是就每月最后一周的周末组织举行一次茶话会，先由政府主管部门发出邀请，将企业家请到某个咖啡馆，让他们在宽松的气氛中聊天，谈问题，将他们提出的问题收集起来，接着各部门主要负责人到场，将他们提出的问题予以解决，个别暂时无法解决的，要给予承诺，限时答服，最后同他们在一起吃个便饭。我认为，这种做法，确实是江阴人聪明之举，这不仅融洽了企业与政府之间的感情，而且又现场解决了问题，更重要的是产生“以商招商”的效应不可估量。结合我们的日常工作，这种做法虽不能照搬硬套，但方法却值得借鉴，认真研究起来，不无裨益。
其次，江阴人利用不足全国万分之一的土地(988平方公里)，创造了全国二百五十分之一财政收入382亿元(全国8.3万亿)的经济效益的奇迹，着实让人瞠目结舌。江阴人认为：招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能自满，要树立“小发展，大困难;大发展，不困难;不发展，最困难”的观念，全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。培养一批想干事、能干事、会干事、干好事的干部，解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治力度，创造优美清洁的环境，强化社会治安综合治理，真正让企业家在那儿放心地投资，舒心地生活，开心地赚钱。
虽然这次培训很短，但我对以江阴为代表的江苏南部地区的改革和发展有了新的认识。作为一名专业招商人员，我将把此次培训所学到的新知识、新理念融入到今后的招商工作中，勇于实践、大胆探索，更好地为兴化市的发展做出贡献。
招商引资心得体会
11月14日上午，市招商局召开全体干部大会，传达学习全省进一步落实追赶超越要求电视电话会议精神，会议全面学习了省委《关于进一步落实追赶超越要求的通知》，以及毛万春在全省视频会议上的`讲话和郭大为对贯彻会议精神提出的有关需求。
会议要求全体领导干部要全面学习、深入领会、牢记重托、追赶超越、鼓足干劲、决胜四季度。一要各区县招商部门市局各科室对接任务，自查自检、查漏补缺、全面优质完成省商务厅、市委市政府下达的各项目标任务，做到在建项目赶进度，到位资金有增长。二要各基层招商部门抓紧摸清家底，认真梳理，深化细化承接长三角产业转移工作成果，盯准行业、联系企业、引进项目、培育产业。三要继续依托优势产业，深入开展专题招商、积极跟进，扩大“孙思邈中医药健康产业投资恳谈会”会议成果。筹备召开我市航汽铝专题推介会，推动铝产业再上新台阶。四是落实招商项目包装“行、信、实”，为来年招商引资工作打好基础。五是强化考核、控制节点、全程监督、实时预警、充分调动各方积极性，开创我市招商引资追赶超越新局面。
招商引资心得
近一年来，在招商局局党组的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到招商分局参与招商引资工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效。
一、加强学习，提高思想理论水平，提高了自身素质。
为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作。
我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格干部的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
三、认真履行职责，积极开展工作。
刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。
四、存在的问题和不足。
我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。
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