范文范本可以帮助我们发现自己写作中的不足之处，提供改进的方向和思路。以下是小编为大家收集的范文范本，希望能够为大家提供一些写作的指导和帮助。
巧用心理效应优化语文课堂教学论文
班级管理从本质上说也是一个师生“合作”和“交流”的过程。“作为班级管理首要责任人的班主任，应从学生的心理需要出发，认真分析心理效应，根据学生心理变化、发展的规律进行班级管理。”8月4日，市14中副校长、国家级家庭教育指导师李瑞全在接受记者采访时表示，班主任可以巧妙运用几种心理效应，使班级管理更轻松。
晕轮效应。
在日常生活中我们会遇到这样一种现象：当一个人对另一个人的某些品质有了好的印象之后，就会认为这个人一切都好;反之，若先发现了某个人的某些缺点后，就可能认为他什么都不好。这种现象在社会心理学中被称为“晕轮效应”或“光环效应”。
学习不好就什么都不好吗?学习好就一切都好吗?李瑞全建议班主任和家长一定要认真思考这个问题，不要把孩子“一棒打死”，要积极发现孩子的优点。
南风效应。
法国作家拉封丹写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风大发威力，寒气逼人，结果行人把大衣裹得更紧;南风徐徐吹拂，春暖花开，于是行人就脱下了身上的大衣。
教师教育学生要讲究方法，你怒对学生，拍桌打椅甚至体罚，会使你的学生“将大衣裹得更紧”;采用和风细雨“南风”式的教育方法，你会轻而易举地让学生“脱掉大衣”，达到你的教育目的，收到更好的教育效果。
超限效应。
剌激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象，在心理学中称作超级限效应。作家马克·吐温一次听牧师演讲，起初觉得牧师讲得很好，掏出所有的钱准备捐款，但过了10分钟牧师还没有讲完，他不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟牧师还没有讲完，他决定一分钱也不捐。到牧师终于结束冗长的演讲开始募捐时，马克·吐温不仅未捐钱，反而从盘子里偷走了两元。
李瑞全建议班主任老师在对学生说教时要牢记“超级限效应”。
木桶效应。
在管理学上有一个着名的“木桶理论”，指一个木桶用来装水时，它所盛水的容量不是由围成木桶最长的那块木板来决定，而是由最短的那块木板决定，所以它又被称为“短板效应”。由此可见，在事物的发展过程中，“短板”的长度决定其整体发展程度。该现象通常被称为“木桶效应”。
班主任应认真研究“木桶效应”的启示，不要只关注拔尖的学生，后进的`学生管理好了，班级才能和谐发展。
破窗效应。
“破窗效应”是美国一位心理学家提出的心理课题。这位心理学家指出，一辆新轿车停在街边，如果有一块车玻璃被打碎，那么别的车玻璃很快也会被打碎。以致于很短时间之后，这辆新轿车的大多数玻璃都会被打碎。这种心理被命名为“破窗效应”。
班主任老师在面对学生第一次犯错误、班级第一次出现违纪现象时，“破窗效应”也许会给您带来启发。
罗森塔尔效应。
罗森塔尔在1966年的一项研究中，要求教师对所教学生进行智力测验。他对教师说，班上有些学生属于大器晚成者，并把这些学生的名字念给教师听。事实上，这些名字都是从一个班级的学生中随机挑选的，他们与班上其他学生没有显着不同。可是学期末再对这些学生进行智力测验时，他们的成绩显着优于第一次测试的结果。
罗森塔尔认为，这可能是因为教师们认为这些大器晚成的学生开始崭露头角并予以特别照顾和关怀，致使他们的成绩得以改善。这就是着名的“罗森塔尔效应”。
这个心理效应告诉我们，教师对学生的关注与期望很大程度上影响着学生的学业情况。它的神奇是教师对学生的信任、赞扬和爱所创造的，积极的心理暗示能带来积极的生活态度。希望通过了解以上几种心理效应，老师们能有所悟、有所启发，更好地指导自己的教育教学。
心理效应
光环效应：又称晕轮效应。指对他人知觉的一种偏差倾向，当一个人对另一个人的某些主要品质有个良好的印象之后，就会认为这个人的一切都良好，这个人就被一种积极的光环所笼罩。反之，则被赋予其它不好的品质。
人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。
是指新出现的刺激物对印象形成的心理效果。它忽略了以往信息的参考价值，不能全面、客观、历史、公正地看待问题。
也称羊群效应，是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，做出判断、形成印象的心理变化过程。结果有三种可能性，一是积极的一致性；二是消极的一致性；三是无异议的一致性。
刻板效应，又称定型效应，是指基于某种成见对人做出判断的心理过程。往往表现为以先验为主张代替客观的实际，因而对事物做出先入为主的判断，最终导致认知上的偏差。
是指人们在对事物进行相互比较的过程中所形成的一种心理反应。
在一个群体中大家的意见被个别人如领导或专家所左右，群体成员自觉或不自觉地屈从于权威的压力，从而使决策参与流于形式，群体决策成为空谈。
人们往往会对极为熟悉的、形象生动的、特点鲜明的信息产生积极的心理反应,不仅表现得非常敏感,而且容易印象深刻,我们习惯上称之为新闻效应。
指夸大工作成绩缩小存在的问题，甚至采用虚假信息欺上瞒下的社会现象。
当局者迷：
比喻一件事情的当事人往往因为对利害得失考虑得太多，认识不全面，反而不及旁观的人看得清楚。旁观者迷：
趋避冲突：
又称正负冲突，是心理冲突的一种，指同一目标对于个体同时具有趋近和逃避的心态。这一目标可以满足人的某些需求，但同时又会构成某些威胁，既有吸引力又有排斥力，使人陷入进退两难的心理困境。如大学生既想担任学生干部使自己得到实际锻炼，又怕占时太多，影响学习的这种两难选择。
双趋冲突：
是指两种对个体都具有吸引力的需要目标同时出现，而由于条件限制，个体无法同时采取两种行动所表现的动机冲突。
双避冲突：
又称负负冲突，是动机冲突的一种，指同时有两个可能对个体具有威胁性、不利的事发生，两种都想躲避，但受条件限制，只能避开一种，接受一种，在作抉择时内心产生矛盾和痛苦。如前有狼后有虎的两难境地。如在大学之中，有的同学既不想用功读书，又怕考试不及格，于是出现的“二者必居其一”的心理冲突。
囚徒困境：
“囚徒困境”是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年；若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。
斗鸡博弈：
试想有两人狭路相逢，每人有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这人就很丢面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两人都前进，那么则两败俱伤。因此，对每个人来说，最好的结果是，对方退下来，而自己不退。
由于接受名人的暗示所产生的信服和盲从现象被称为名人效应。即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。
心理学暗示效应论文
1.光环效应：
又称晕轮效应，是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。
美国心理学家戴恩等人有个研究，让被试者看一些照片，照片上的人分别是有魅力的、无魅力的和魅力中等的，然后让被试者从与魅力无关的方面去评价这些人，如他们的职业、婚姻、能力等，结果发现，有魅力的人在各方面得到的评分都是最高的，无魅力者得分最低，这种漂亮的人各方面都好，实际上就是光环效应的典型表现。
启示：
很多家长都有这样的观点，孩子成绩好，就样样都会好;孩子成绩差，就觉得他一无是处。可孩子也是人，他的闪光点希望得到别人的认可，受到别人的尊重。这就需要家长要有一双善于发现的眼睛，不只拘泥于成绩这一个维度的评价。否则，会让更多的孩子感受不到教育的真正内涵――“爱”。
2.蝴蝶效应：
原是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。美国气象学家爱德华99罗伦兹（edwardlorenz）1963年在一篇提交纽约科学院的论文中分析了这个效应。“一个气象学家提及，如果这个理论被证明正确，一个海鸥扇动翅膀足以永远改变天气变化。”蝴蝶效应通常用于天气、股票市场等在一定时段难于预测的比较复杂的系统中。
启示：
在生活中也是同样，我们早上早起半小时，可能会给一天带来意想不到的好处，久而久之，会演变成一场“革命”。而如果我们开始推诿、抱怨，还不加以及时调整，结果可能就是一场“风暴”，最终摧垮我们的身心。
3.刺猬法则：
“刺猬”法则可以用这样一个有趣的现象来形象地说明：两只困倦的刺猬由于寒冷而拥在一起，可怎么也睡不舒服，因为各自身上都长着刺，紧挨在一块儿，反而无法睡得安宁。几经折腾，两只刺猬拉开距离，尽管外面寒风呼呼，可它们却睡得甜乎乎的。
启示：
“刺猬”法则就是人际交往中的“心理距离效应”，这在那种混合大办公室里特别容易体现。当有人试图靠近我们时，如果超过了社交距离（大概是120～360cm），我们都会敏感地逃开，因为我们每个人内心的亲密距离，只能对很少一部分人开放，其它人一旦触碰，会激起我们内心的焦虑和恐惧情绪。
4.从众效应：
有一个成语叫做三人成虎，意思是说，有三个人谎报市上有老虎，听者就信以为真。这种在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的`心理倾向被称为从众效应。
启示：
拥有自己独立的思想，是一件非常重要的事情，否则我们将永远活在别人的阴影之下。不过，我们也同样可以发挥从众效应的积极作用，通过电视、报纸等舆论阵地宣传正面和积极的消息和事例，引导人们健康生活，保持一种积极阳光的心态，也不失为一种好的从众效应。
5.酝酿效应。
“酝酿效应”来源于阿基米德实验中对浮力定律的发现。
在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想。他起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，坐进澡盆时看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。
启示：
有时候我们尽力去解决一个复杂的或者需要创造性思考的问题时，无论多么努力，还是不能解决问题。在这种时候，暂时停止对问题的积极探索，可能就会对问题解决起到关键作用，这种暂停就是酝酿效应。
所谓“暗示效应”，就是用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响，从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动。
启示：
暗示效应一般通过语言、动作和表情来实现，例如：
语言暗示：积极的语言能使人产生积极的情绪，改变消极的心态。
动作暗示：也就是我们常说的“肢体语言”。假如同事跑步到我们身边，话还没说，我们就已收到了他们急切的暗示，会不由自主地紧张“到底发生什么了？”
表情暗示：当我们和他人交流时，如果对方是微笑着注视着我们，那么我们对对方就会有一种莫名的好感。
7.破窗效应。
美国心理学家詹巴斗曾经做过一个“偷车实验”，将两辆一模一样的轿车分别放在一个环境很好的中产阶级社区和环境比较脏乱的贫民区，结果发现贫民区的车很快被偷走了，而另一辆几天后仍然完好无损;如果将中产阶级社区的那辆车的天窗玻璃打破，几个小时后，那辆车也被偷了。后来，在此实验基础上，美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯林提出了有名的“破窗理论”：如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。
启示：
“破窗理论”体现的是细节对人的暗示效果，以及细节对事件结果不容小视的重要作用。事实证明，”破窗理论”也确实能够指导我们的生活。每件大事都由无数小事――也就是细节构成，将细节尽量做到完美，将来的结果才有可能完美。人的一生也由无数细节组成，将小事做好，给他人留下美好印象，将来才会更美好。
8.多看效应。
在许多人眼中，喜新厌旧是人的天性。然而，事实果真如此吗？
20世纪60年代，心理学家查荣茨做过试验：先向受试者出示一些照片，有的出现了20多次，有的出现了10多次，有的只出现一两次，然后请受试者分别评价对照片的喜爱程度。结果发现，他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片，而不是只看过几次的新鲜照片。也就是说，看的次数增加了喜欢的程度。这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象，心理学上称为“多看效应”。
启示：
在人际交往中，那些人缘很好的人，往往将多看效应发挥得淋漓尽致。他们善于制造双方接触的机会，以提高彼此间的熟悉度，然后互相产生更强的吸引力。也就是说，见面的次数越多，互相喜欢的程度越大;见面的次数越少或根本没有，相互喜欢的程度也较低。
巧用心理效应优化语文课堂教学论文
摘要：俗话说得好：“会做班主任的苦三个月，不会做班主任的苦三年”，本文从带班的经历中总结出心理效应、量化管理优化班级管理。
关键词：心理效应内化效应数字化心理学家逆反心理。
要想真正地教育好一个人，不是一件容易的事，它需要我们班主任做长期的、艰苦的、耐心细致的思想工作，不断地深入到学生灵魂的深处，去把握住他们的思想。在担任班主任期间，我学习了心理效应、量化效应、内化效应等进行班级管理，收到了较好的效果，具体做法如下：
美国芝加哥一个制造电话机的工厂，该厂有完善的娱乐设施、医疗制度和养老金制度，但工人生产效率却不高。为了探究原因，美国国家研究委员会组织了一个包括心理学家在内的调查小组。从1924年11月起在该工厂开展试验，其中研究的课题是：生产效率与工作物质条件的相互关系。其中一个谈话试验，用了三年时间，先后找了工人谈话二万余次，每次谈话他们都认真记录谈话内容。对工人的言论，他们不评价，更不批评。谈话使工人心中的不满发泄出来，心情舒畅了，干劲倍增，生产效率大大提高。
该工厂的心理效应告诉我们：人的一生会产生数不清的意愿与情绪，但最终能实现和满足的却为数不多，那些未实现的意愿和未能满足的情绪切莫压抑，要千方百计的让他发泄出来，这对工作和身心健康有利。
中学生他们思想活跃，善于思考，渴望成才，主体意识和民主意识增强，享受着经济快速发展给他们带来的好处，在大人眼中，他们真是幸福无比。他们的烦恼在哪里？学生异口同声说：“以分为本”给我们带来的压力！
在应试教育的传统体制下，分数成为衡量学生德行的唯一标准，家长对于学生的分数更是关注，还有根深蒂固的“师道尊严”像一堵墙，一道沟，影响了师生间民主、平等的关系，以至于一些学生产生与老师、家长情绪对立的逆反心理。
有这样一个案例：杨冬是某外国语中学学生，杨冬考入重点学校第一次考试成绩是班级18名，期末考试快到了，母亲要求他考到班级前十名，为了达到此目的，母亲经常唠叨，稍不如意，就对他轻则骂，重则打，在高压下，杨冬用铁棍打死了他亲爱的妈妈。从杨冬弑母的案例中，我们看到，沟通对于孩子来说是多么重要。著名教育家魏书生的成功教育经验，其中重要的一点就是关爱学生，与学生经常进行沟通，使学生心中的阴霾一扫而空，身心轻松地投入到学习、锻炼中。
在班级管理中，我注意发挥学生班干的作用，悉心指导他们参与班级管理，平常我尽量参加他们的活动。融合、沟通、理解、信任使同学和老师心往一处想，劲儿往一处使，使教育、教学工作顺利进行。
二、运用内化效应，搞好数字化管理。
内化效应是指将一定的精神文化活动经过或社会学习而转化为稳定的心理要素的过程。
我根据内化效应的原理，依据初中学生愿意表现自己，展示自己、独立意识较强的特点，采用数字化班级管理。
（一）自我推荐、竞选班干。
数字化班级管理，即依据学生的兴趣、爱好、特长、能力让他们自己报名、自我推荐，参加班干部竞选，参与班级德育、学习、纪律、卫生等方面的管理，对每个同学执行《中学生守则》的方方面面采用数字化的积分操作，通过综合评分使每一位同学能够自我认识、进行自我管理。根据当代中学生朝气蓬勃、乐于展示自我的特点，我采取了动员学生、让他们自我推荐、民意竞选的方法确定班干部，在竞选的班会上，全班45位同学有26位同学勇敢地走向讲台。他们的竞选发言，有理、有据、有方法、有计划、有目的。听，王振同学说：我性格内向，崇尚务实精神，我竞选生活委员，愿为大家做好后勤保障工作；张权印同学说：我酷爱体育，如当上体育委员后，将组织好形式多样的体能锻炼，让大家不断增强体质；朱凌威同学竞选教室管理员，他那“干的好不好，实践知分晓，赢得赞叹声，累死也认了”，四句打油诗使同学们开心大笑；曹川淼同学说：我愿在中学阶段培养、提高自己的组织能力、管理能力、合作能力，我承诺：让班上得的奖状日益增多……最后，同学们根据他们的表现，反复斟酌，透出了自己庄严的一票，选举出有威信、有能力的`班干队伍。
（二）明确职责、数字管理。
民选干部上任后，在老师的帮助下制定了综合素质评分细则，各位班干各负其责，认真操作实施。同学们从自己综合素质分数的高低中，知道了自己的长处和不足，团支部为犯错误的同学改正错误积极“寻找台阶”，及时组织形式多样的活动，使同学们在有益的活动中既改正了错误，弥补了失分，又维护了自尊，增强了自信，可谓“一石三鸟”。
为培养同学们的责任意识，我采取了值日班长轮流周工作制度，既让每位同学都有当班长的机会，锻炼自己，参与班级管理，也让他们体会以身作则，身教重言教的含义，体会班干的辛苦，明白服从纪律的重要。
为培养同学们的团队精神，我们还以小组为单位开展竞赛活动，使同学们认识到个人和集体的关系，为了集体的荣誉，同学们心往一处想，劲往一处使，团结合作争取优异成绩。
（三）量变到质变、内化德育。
数字化综合素质评分是一种大家都认可的管理形式。因此班级综合素质积分，学生个个关注，人人重视。为了个人和集体的荣誉，他们认真做好自己应该做的事，努力做好集体的事。自从实行数字化管理以来，我们看到，班中违纪、迟到现象越来越少，争为集体做好事的越来越多了。为了老师改作业方便，冯刚同学从家里拿来了红笔放到讲桌的笔筒里；为了同学们交作业方便，张钰华同学每天不辞辛苦地在黑板上写清楚该交的作业清单；陈曦同学主动承担起了管理多媒体的任务，付学威、王振、穆鹏飞同学承担起了管理班级卖废品的任务……团支部与各科代表联合组织了《感恩教育，尊师重教》《十年后，我们再相聚》《学习经验交流会》《论责任》等一系列主题班会，数字化综合素质评分，评出了团结，评出了比、学、赶、帮、超的氛围，也使班级获得了连续红旗班、校运动会第二名、冬季长跑第一名，学习成绩也大幅度地提高。如今，走进教室，映入眼帘的是：清洁整齐的教室，内容丰富的板报、学习园地的争鸣、同学们互帮互学的身影，使人感受到整洁美、环境美、蓬勃向上的氛围。
在班级管理中，我运用了心理效应与学生建立了平等的关系，数字化管理给每个学生提供了一个锻炼自己的舞台，培养了他们的组织能力、表达能力、合作能力。使学生理解“明天的我是今天造成的”，“成功从简单开始”。世界在前进，教育在发展，教师不能落在后面，让我们牢记党的嘱托，人民的期望，坚持教改，搞好班级管理，为祖国培养全面发展的新型人才。
心理学暗示效应论文
暗示法是由保加利亚精神病医学家和心理学家、教育家罗扎诺夫于上世纪60年代中期创立的。暗示法作为一种颇具特色的教学方法，自创立以来就引起激烈的争论。本文就暗示法的心理基础进行探讨，以此评析暗示法的价值所在。
二、暗示法简介。
暗示法强调通过暗示，开发人的身心两方面的潜力，激发高度的学习动机并创造最佳学习条件，有意识的和无意识的活动结合，让学习者在放松而注意力高度集中的心理状态下进行高效学习。其创立者罗扎诺夫还进一步针对以往教育中所存在的不符合人的生理、心理功能的做法，提出教学中充分考虑到心理、生理规律的三个原则：第一，学习活动应由整个大脑组织参与；第二，教学中的分析与综合应同时进行；第三，学习者的意识过程和超意识过程应同时地、不可分割地进行。暗示法总的说来就是通过各种暗示手段充分调动一切积极的心理生理因素从而达到最佳的教学效果。
三、暗示法的心理学基础。
1.暗示的概念。
暗示，《心理学大辞典》上是这样描述的：“用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加抵制地接受一定的意见或信念。”
2.暗示的种类。
暗示按其对人的身心的影响作用不同分为积极暗示和消极暗示。顾名思义，对人的身心产生积极作用的暗示，称为积极暗示；对人的身心产生消极作用的暗示，就称为消极暗示。俄国著名学者别赫捷列夫认为暗示性是每个人都具有的一种现象，是人类心理方面的正常特性。暗示也可分为自我暗示和他暗示。他暗示是指将某种观念给被暗示者；自我暗示是指自己把某种观念暗示给自己，使情绪与意志发生作用。暗示和自我暗示常常是相互伴随的，积极性的自我暗示和消极性的自我暗示在生活中也是随处可见的。
3.暗示的作用。
有位心理学家曾做过这样的实验：他让10个人穿过一间黑暗的房子，在他的引导下，这10个人都成功地穿了过去。然后，心理学家打开房内的一盏灯，在昏暗的灯光下，这些人看清了房子内的一切，这间房子的下面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才他们就是从小木桥上走过去的。当心理学家再次问还有谁愿意再次穿过这间房子的时候，没人回答。
1968年，心理学家罗森塔尔和雅各布森进行了一次实验，这就是后来享誉全球的罗森塔尔效应实验。罗森塔尔效应成功的原因何在，即空话是怎么变成事实的呢？分析起来，只能是暗示产生了神奇的力量。教师把心理觉察当作权威，接受了心理学家的暗示，从而对被指定的学生产了深切的期待，期待他们“将在学业上有很大进步”“他们将表现出智力上的成熟”。教师接受暗示后，态度和行为都发生了相应的改变，他们的改变也影响到学生，学生更多地接受肯定的评价，于是，他们的自我暗示发生作用，暗示自己朝着老师指定的方向努力，因此，预言也就变成了现实。
4.人为何容易接受暗示。
苏霍姆林斯基说：“任何一种教育现象，孩子在其中越少感觉到教育的意图，它的教育效果就越大。”人很容易接受暗示，为什么呢？关于“自我”进行决策和判断的心理过程的论文指出：人的判断和决策过程是“自我”在综合了个人需要和环境限制之后作出的。但是，人不是神，没有万能的自我，更没有完美的.自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的。“自我”的部分缺陷，就给外来影响留出了空间，给别人的暗示提供了机会。但是，外来影响空间的存在，以及易受暗示的机会，只是暗示成功的一个条件。另外一个条件，也是一个必要条件，那就是受暗示者必须存在着对外来的暗示的自卑，即觉得自己不如暗示者，觉得暗示者比自己高明，自己应该向其讨教，自己必须接受暗示者的影响。其实，这样的暗示作用，在本质上，就是用自己认为比自己强的别人的指挥代替或者干脆取代自己的思维和判断。
5.课堂上暗示法是怎么进行成功的心理暗示的。
第一，权威的教师形象和和谐的师生关系。教师作为心理暗示的实施者，必须有高尚的人格和渊博的学识，让学生在敬佩、信任的情感体验中产生崇拜感，从而树立起教师在学生心目中的威信。另外，心理暗示要在无对抗、无批判、无抵制的基础上才能进行，因此教师必须改变以自我为中心的教育观念，建立和维持与学生融洽协调、相互依赖的关系。
暗示法里讲到两个概念：威信和稚化。威信是指教师的威信和信息来源的威信；稚化指把学习者看作是小孩，教师与学生的关系好像家长与孩子的关系，由教师组织他们参与各种对话、游戏、唱歌、体育；扮演各种角色，形成轻松愉快、自由自在、无忧无虑的气氛，使他们重新获得学习的自信和自发性。教师威信对形成稚化的气氛又起重要作用，而威信与稚化结合，再加上音乐的运用，就形成了一种在放松和平静中全神贯注的心理状态，学生对从老师那里获得的信息会全心全意地去接受，从而达到很好的教学效果。
第二，轻松愉快的课堂环境。乔治·罗扎诺夫经过长期探索认为，我们每个人都有一种最佳的学习状态，这种状态出现于“心跳、呼吸频率和脑波流畅的同步之时”，此时身体是放松的，而头脑的注意力却是非常集中的，并随时准备接受新的信息。暗示法对课堂环境的布置有特殊要求，把教学环境作为间接教材的一部分。要求教室有可调节的柔和光线、有播放音乐的设备，墙上贴有目的语国家美丽的图片，舒适的软椅排成半圆形，甚至可以用沙发、地毯和床来代替课桌椅。
第三，充分鼓励和肯定学生的学习成果。对学习者多表扬、肯定，少纠正错误，错误由教师正面示范，让学习者自己改正。没有强制性的课外作业，更不要给学习者考试的压力，以免造成紧张的心理。鼓励学生大胆使用目的语进行交际。
第四，在消除学习者的心理障碍，使其充分发挥潜力的情况下，扩大语言材料的输入量。暗示教学法大纲所规定的语言材料比一般第二语言教学法要多出好几倍。大量语言材料的输入有助于培养学生的语感。
四、结语。
暗示法是在功能主义语言学和人本主义心理学的影响下形成的，与其他也是在人本主义影响下出现的教学方法有很大不同，比如团体语言学习法、默教法、全身反应法、自然法等。暗示法从学习者心理的角度出发，构建了这样一种教学方法，从而把心理因素提到前所未有的高度。但这样一种教学方法在大放异彩的同时也受到了猛烈的争议。它大力提倡学习环境的舒适，课堂环境的轻松愉快，但过于强调也有很大的弊端。试问，语言学习中能完全排除焦虑和紧张吗？因此，我们应该吸取其中合理的部分，把心理生理因素放在一定的位置，给予它们足够的重视，来完善我们的教学方法。
参考文献：
[1]刘珣.对外汉语教育学引论[m].北京语言大学出版社，.5.
[2]白洁，马惠霞.对暗示的心理学分析[j].中共山西省委党校学报，2006.2.
[3]陈平.心理暗示的影响有多大？[j].心理导航.
[4]董平.提高教育质量的心理分析及应用[j].阴山学刊，.5.
[5]纪筠.试探塔尔效应.心理万花筒[j].心理百花园.
心理效应
一个人不自觉地接受暗示，并按暗示做出行为反应的心理现象。“望梅止渴”
说反语或过分夸大达成结果的效应。如故意利用人的逆反心理的广告。
在知觉人物事物前的心理准备对知觉结局所起的作用。
前苏联心理学家包达列夫的实验，展示同一张照片给两组人，对第一组的描述是“此人是罪犯”，对第二组的描述是“此人是科学家”，然后让两组人分别表述照片中人的相貌，所得结果截然不同。
追随别人的常见心理效应，有时积极，有时消极。
一个人有了成绩，随之而来的好处越来越多。来自《圣经新约·马太福音》，富裕的主人将钱分给仆人，奖励了在此基础上赚钱的仆人，惩罚了将钱埋起来的仆人，使富者更富，穷者更穷。
对不说明理由而一味禁止的事物，人们尤其充满好奇，以致发生违禁行为。其心理本源在于好奇，而非逆反。如小说的结尾会写“欲知后事如何，且看下回分解”就是主动利用这种效应。
也称为“罗密欧与朱丽叶效应”。越是禁止的东西，越要得到手。至于人们的好奇心和逆反心理有关。
通过一个引人注意的事件，达成轰动的社会效应。其心理基础是人们对新奇事物的兴趣冲动和对名人事件的关注冲动。如“炒作”。
因小事儿促成重大事件出现的效应。
传播扭曲效应：
消息在传播过程中被层层扭曲，以致面目全非。
名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，火人们模范名人的心理现象统称为名人效应。名人效应与权威效应比起来是属于被动的被模仿或借用。权威效应则是主动的、直接出面的形式。“东施效颦”
使用无药用无害的代用品后，病人反映病情好转。这属于一种在诱导下的自我心理暗示。也可称之为“白谎效应”。一切有利于别人的白谎造成的后效都称之为“安慰剂效应”。晕轮效应：
又称“光环效应”“成见效应”。指在人际相互作用过程中形成的译中夸大了的社会印象。
常表现在一个人对另一人或事物的最初印象决定了他的总体看法，而看不到其真实品质，形成一种好的或坏的“成见”。
卢钦斯的实验证明首因效应的存在，原为记忆实验的结论。即：位于开始部分和末尾部分的字词比中间部分的字词更易回忆。扩充到社会心理学领域，即为“第一印象效应”。一个人或事物给人们的第一印象特别重要。
在学识、能力、品质相同情况下，威严、少语、沉稳的人比大大咧咧、多语好动的人容易被人欣赏，被提拔的机会也多。
个体被一种词语贴上标签时，就产生相应的行为：按标签规格做出自我形象的策划与实践。
目标效应：个体为达到一定目标产生出意志力量。
一个将死之人为了见亲人最后一面，心理作用可推迟其死亡。
用一个限定性的词语或规定作行为导向而达成行为效果的心理效应。比如问朋友“陪我出去好吗？”，朋友不一定答应，而问“你想去喝咖啡还是去书店？”，他可能选定他喜欢的一项而陪你出门。
个别的、局部的事件，一起整体的、广泛的惊慌和恐怖的效应。
血缘在人际关系中超越帮派、社团、党朋的凝聚力与综合力的社会效应。
由于偏见或道听途说形成的对别人或一个群体的固定不变的印象。如“常迟到的学生肯定不是好学生”。其积极面是在某些条件线有助于对他人做概括性的分类，消极面时先入为主、绝对化。
每个人喜欢的生活空间不喜欢别人侵占，即使是亲近的人，潜意识里也觉得别扭。
噪音对心理的影响，使人烦躁、心情抑郁等。
人在平地上跳远可轻松跳越1.3米，但如果在高空架起两个平直的木板，间隔也是1.3米，则有些人根本不敢跳。
于此相反的高空下跳实验则是告诉被试他将跳下一个深沟，但是沟里都是海绵，是绝对安全的，被试会出现紧张反映，而尽力腾跃，而实际上前方不过是平地。这时暗示改变了被试的心理紧张度。
由嘎萨发现，指动物吃过食物后如果产生厌恶后果，则下次不再吃这种食物，这是条件刺激引起动物队食物味觉、嗅觉、视觉的总和厌恶反应。
比如人对一种好吃的食物一次吃的过多，引起了恶心呕吐，以后便可能不再喜欢吃这种食物，因此也可称为“伤食效应”。
心理学家蔡加尼克在记忆实验中发现，让被试者作22件简单工作，随机地阻止一些被试者的工作，结果显示，为完成的工作回忆远高于对已完成的工作的回忆。
这是由于心理紧张性的原因，工作未完成而被阻止，其紧张性强，记忆深刻。因此可适当加强人的心理紧张度，从而增强其印象。
实验者为搜集能证明其假设的实验结果，在实验过程中有意无意通过表情、动作、语言将预期的要求暗示给被试，造成一种引起实验结果有利于证明原假设的效应。
多米诺骨牌效应：又叫“滑坡效应”。一个事件引起的连锁反应。
共同犯罪的三个人被捕，如将他们分开看管，这三个人将出现囚徒效应，即猜想另外两人是坦白还是抗拒，从中权衡自己的利益。
因为权威人物的评价，改变被评价食物的社会影响的现象。
个体间、群体间以某种形式（文字或语言）达成盟约，便大大加深了其间关系。桃园三结义。
通过展示惩罚，从而威慑其他人。杀一儆百、杀鸡训猴。
米尔格姆拉实验发现，在特定的境遇中，人们会消除感情色彩而盲目按权威行事的效应。有时也称为权威效应。
在派系争斗、民族战争或团队竞争时，面对对手，本派系、民族、团队的凝聚力自然增强并强化对敌方的恨意的效应。引玉效应：
在一定场合下，一种启发性、暗示性的引导、举例或新意，可引出在场者更积极、高级见解的思维与理论。尝胆效应：
以刺激来强化意志的效应。
甩脱牵挂时，可下决心干好一件事。
以毒攻毒效应：
如审问犯人时用其他犯人作为引诱的突破口。
表面上用于目标相反的行为却达到目标的心理效应。
也称“自己人效应”或“名片效应”。通过观点、特征或情感等方面的认同，促成行为向设定意向发展的心理效应。与结盟效应相似，但认同效应针对一个主体对另一个或多个客体，是不需要口头承诺等的信任。
人们在星期一时的学习、工作注意力和激情都较差。
个体在感人场景渲染下、表现出的情感、行为上不同程度的失控。勒温认为群体有心理场，也可称为“磁场效应”“去个性化效应”。
长时间的供奉一个人的画像，并内心对其充满崇敬，会慢慢将其神化，将其视为完美无缺，甚至可发展到向其祈愿。
个体的惰性和依赖性产生的消极影响。
通过反向刺激，是被刺激者作正像行为。
又称“团体压力效应”，指一个团体内，即使某人具有正确的观点，也往往会被绝大多数人的不正确观点误导，以至于放弃正确观点，认同错误观点。这属于从众心理。
飞去来效应：“事与愿违效应”，事情结果和初衷适得其反。
阿伦森效应：又称“增减效应”，反映个体对外加奖惩增减顺序的心理落痕。由美国心理学家阿伦森·兰迪的实验而得名。先被肯定后否定的组最不满意，先否定后肯定的组最满意。
人们在受到关爱时，更加服从，让人发泄，有利于提高工效，如加大压力，一味批评则可能出现相反的结果。
规定任务指标给，造成心理压力而激活为完成指标的一系列措施。滥竽效应：
与指标效应相反，当没有任何压力，会使责任感和紧迫感下降，任务会迟迟得不到完成而质量低下。
不为人关注的事件通过各种手段施行“炒作”，会影响其影响面甚至改变结果。
困驴效应：做事事与愿违。
在与势均力敌的竞争对手较量中，宁肯将利益转让与强敌而不予以对手的做法。罗森塔尔效应：
美国教育学家罗森塔尔研究而得名，也称“皮格马力翁效应”
以鼓励、尊敬来增进信心，使个体在潜意识里能持续的、强劲的自我暗示，从而发挥个体最大潜力的现象。
一种意想不到得正向刺激使人产生强烈正向激情的心理学效应。
在教育中表现为得到意想不到的肯定，而产生了一种强烈的、突然的被接纳的正向激情，从而被感化，进而从恶向善等。
人们往往对最先一个和最后一个观察对象的印象深，尤其是对最后一个的印象最深。
一个人在长期的否定情境下，产生的丧失尊严、没有耻辱感的消极效应。
如教师长期训斥学生，反而会使他更经常犯错误。若相反，平时很少批评学生，学生反而显示出敬畏，偶尔的批评会使学生感到羞愧而改过。
1971年心理学家德西通过实验证实，让一个人做他自己喜欢的事，并且对其行为予以物质奖励，反而会较少其行为欲望。但此效应是有局限性的。
敲击效应和报酬效应都是其引申。
逐渐较少奖励、使人停止被奖励行为的效应。
一旦奖励减少或免除，人会有一种被愚弄的感觉，不想让奖励者得到便宜，于是中止行为，即使这种行为曾经是他们的娱乐方式等。
孩子完全出于兴趣从事某项活动，若对此进行奖励报酬，反而会削弱孩子对活动的兴趣与效率。
以较低的要求，改变个体的拒绝态度，再逐渐提高要求，令其接受的心理效应。
个体被分配的角色能有效地调动起适合其角色规范的心理学效应。在对责任感的培养上有一定作用。演员的无法脱离角色，也有这种效应的影响。
人际交往中由于一方给与另一方的奖/惩、恩/怨，另一方产生相应的奖/惩、恩/怨交换的效应。“投桃报李”“教学相长”都属于这种效应。
有关记忆的一个心理效应，信息的系列位置决定了记忆难易，首尾好记，中间稍后难记。这个效应是倒摄抑制和前摄抑制的共同作用。
在运动训练中，教练、教师与学生间互相期望态度所产生的心理结果称为训练期待效应。一般来说，威望高的教师期待效果高，缺乏威信的教师期待效果低。
美国心理学家班杜拉有关学习理论中的一个观点。认为在侵犯的诱因中，榜样的影响极为重要。即当他人侵犯行为不受到惩罚时，会使其他儿童的模仿行为上升。有武器的侵犯往往更能增强刺激作用。
我们吃过很苦的药之后马上喝水，即使普通的水也会有甜味。但若先喝糖水再喝苦药，却不能冲淡药的苦味。
人们对某一特定刺激做出反应，由于某种因素受到干扰，被刺激者难以集中精力对特定刺激做出反应的现象。由斯特鲁发现。又称为“干扰浑沌效应”。
在教育中，如教“黄”字，用黄色写，教“红”字用红色写，对加深印象有帮助，而如果反过来，则会干扰学生的记忆。
1897年，特里普利特观察发现。儿童绕钓鱼线，多个人一起绕比单个绕的儿童速度更快。他人在场（比赛伙伴或观看者）引起的个体活动中效率相应提高的现象。
一般来说，在从事相对简单的活动时，群体形成竞争的形势会提高效率，但当活动相对复杂，反而会使不正确反映占优势，成绩下降。因此复杂活动中尽可能较少干扰，而简单运动中则可加强观众的激励作用。对比效应：
两种不同的事物同时或继时呈现，比它们各自单独呈现所得到的学习效果更好，因为两事物在大脑皮层中产生相互诱导作用，在对比中加深了印象。
处理人际关系时，注重方式，以温和的方法处理，往往更容易达到目的。
美国心理学家格斯塔德研究表明，愉快和美的氛围，能使人的记忆力、理解力达到高层次的水平。
儿童常见心理效应，越是有人、特别是多人在场，孩子越调皮、活跃。这是自我表现欲的宣泄方式，通常会随着年龄增长而消失。
也可称之为“棒击”效应，在必要的情况下，以超强刺激，促使个体打破僵局，走出误区的心理效应。
也称“热场效应”，即使场面不理想，由于教师、演讲者或演员进入角色，投入激情和必要的技巧，一开始就给听众、观众一个积极刺激，将氛围激活，从而促成演讲的成功。
与激活效应相对，即使场面不错，演讲者不能调动听众情绪，场上气氛就会出现冷落、散漫，以致破坏氛围，使演讲结果效率低下。
当一次大的挫折后，受挫人不仅不气馁，反而激发改变现状的意志，从而迅速成功。
一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决定的，所以在一个团队、群体中，劣者的危害极大。
萨勒的实验得出。
从小时候的自控、判断、自信的小实验中预测其长大后的个性的效应。一家之见。
由“近因效应”引申出。指新近接受的信息印象深刻，一般又称为“覆盖效应”。
最后一次受到的奖或罚给人留下的印象最深，可冲淡以及抵消过去受到的惩罚或奖励的作用能够。
人际间明显的利益差距和身份差距会导致下劣势人群对上优势人群的攀比心理。
自由散漫一学便会，严守纪律则难得多。“由俭入奢易，由奢入俭难”。
人在受到挫折后避开烦恼，反向地寻找幸运的感受所带来的轻松与欢愉。与“抵消反应”有关系。打碎花瓶“岁岁平安”
在特殊的心态与不同的环境情况下，人们特别是儿童，会表现不同的人格表征。
人在得胜后会变得情绪激昂，信心倍增，从而获得更大的成功。扫兴效应：
遇到失败或者事情结局与自己期望相左时，会产生扫兴的感觉，从而使信心下降，负性情绪增强。
科学家贝尔纳思维敏捷，领域广阔，但他未能专注于一个领域深入，因此未能充分展示自己的才华，但在不同领域提出很多具有创意性的观点。这种兴趣过于广泛、思维过于分散，而不利于科学创造的现象称为贝尔纳现象。“样样皆知，样样不专”
后光现象：
一般人际交往中，矛盾者的双方相持不下，由第三者出面或借第三者的话来说服对方的效应。
多用于教育心理学，如儿童不听从父母，就由儿童的教师出面劝说，往往会起到作用。但需注意的是后光效应依赖是消极，会影响的借用方的威信，而常被借用的第三方的威信，也会随着借用次数增多而降低。
人们习惯了在某个位置，定准了某个事物，不易更换的常见心理效应即为定位效应。这种效应是心理定势在起作用。
随着时代的发展，人的平均智商呈不断增长的趋势，这一现象是由福林最先发现并提出的。
父母离异、缺乏双亲之爱的孩子，容易表现出负面、消极的行为。
一般来说个体对他人往往是积极的肯定估计高于消极的否定估计。
若调动起个体的自尊与爱心焕发的冲动，可是只表现出空前的大度与宽容。
超过度的香味造成与愿望相反的现象。
在15世纪，马基雅维里的经典著作《第二原则》中提到，一直说对方喜欢听的话，就会给对方留下一个好印象。以说好话等行为获取别人好感，从而获得更多好处的效应。
又称“犯错误效应”，美国心理学家阿伦森发现的一个心理规律，即一个能力非凡而又完美无缺的人的吸引力，远不及一个能力非凡但身上有着普通人常有缺点的人强。
个体受挫后，不愿承担由挫折带来的巨大压力，把自己在挫折中应尽的责任与他人的责任混为一起，已平分过失，来减轻心理的消极心理效应。
在认知别人时，总是潜意识地假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到他人身上。如自己对某现象不满，总以为别人也这样；自己犯错误，把责任推到别人身上。
指人们在心情好的时候，更容易帮助别人的常见心理效应。
几个人协同行动，可使个体的胆量倍增，做出独自根本不敢做的事情。孤胆效应：
与群胆效应向淡，有些人越是独自行动越表现出超常的胆量。
相比表现热情，但实际虚伪的人，人们更喜欢表现诚实的人。
在交谈中，特别是谈判中，因某一句话触犯到对方的忌讳，就可能使整个谈判失败。
处于相同的受害或者恐惧境遇下，个体相互靠拢以增添心理上的安全感。
萨勒的试验提出，为了集体荣誉与利益，个体增强了心理与生理承受能力的效应。个体的团队认同感越强，忍受痛苦的限度越高。
明知现实与自己的期望相差甚远，而不仍正视现实的心理效应。其心理实质是心理防卫系统的“否认反应”。“掩耳盗铃”
因信息获取不准或偏见，造成当事人对某事物的错误认定逆转效应：
是一种本可缓和的情绪骤转为敌对，或本为敌对情绪转为平和情绪的心理效应。
人际间或群体存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。源于希腊神话中大力士海格力斯遇到仇恨袋的故事。
经常在一起的人，虽然经过多年的时代变迁，却感觉不到对方的颜面衰老，而相隔多年不见的人，再见面时会发觉对方明显的衰老，然而相处几天甚至几小时，就又会找到对方年轻时的风度，又消除了初见时的衰老感。
由于宣传或炒作，使一部文艺作品在观赏者心中形成信赖、崇拜的心理，并影响其鉴赏、评价倾向等。
又称“出其不意效应”。在别人根本没有心理准备的情况下，突然让他做一件并不困难的事，他会很容易服从。
拥有时不知道珍惜，但失去之后，顿时感觉失落。
追求身临其境、眼见真人的普遍心理现象。
黄昏时刻人们充分放松，人情味会变得比较浓。此时求人办事，比其他时间好的多。
在极度欢乐时，感觉时间短。期待效应：
急切等待或受苦时感到时间长。
瓜田李下易被怀疑。
由经验、习俗沿袭下来的，约定俗成的一种默契。
一个人在失落时，如果发现有人比他还要失落，就会感到一种慰藉。
当动物学会某一动作获取奖励以满足其需要，比如吃食物，一旦需要得到满足，动作就会停止。
乡村维纳斯效应：
常见的一种墨守成规、孤陋寡闻的看待事物的消极心理。也称“坐井观天效应”。
指一个名人自杀后，往往引起多人效仿，自杀率骤升的社会效应。
处于特殊情境的个体，若受到某种反向态度的轻微攻击后，对这种攻击做出抵抗反映，并不断地增强了抵抗力，若再受到反向攻击，便不再改变原有态度。
最接近成功的失败，则最沮丧。
通过音响效果造成某种特殊情境，唤起人们的怀旧和悲愁情绪“四面楚歌”
越是受到生存的威胁，与同类的可比度越小，越不会自杀。
在某些因素作用下，产生的甲效应又诱导出乙效应，进而出现已结果的个别效应。
群体中影响较大的个体，其行为长久的影响着普通个体行为的效应动物学家霍斯特发现。这属于一种消极的盲从行为。
在陌生、新的地方，会产生时间长、时光慢的错觉。
兄弟/姐妹间争宠、互害的效应。
死板的、无选择余地，而致使人们创造力被扼杀的现象。利用心理学的趋避反应。
如用一种笼统的、一般性的描述，使被描述者都能对号入座，进而详细对方解释了自己的特点。如很多星相学、算卦都属于巴纳姆效应。
在遇到危难时，事发地点的人越少，越容易被人救助；人越多，由于责任分散和旁观者的相互依赖心理，受难者越不易得到及时救助。
美国斯坦福大学心理专家詹巴斗提出，越是无秩序的东西越易被侵犯。
“谣言重复千遍，便会成为真理”。
掌权者通过舆论控制人们的认知，使之将偏见、谎言认作真理的社会现象。
对自己的罪恶行为找到合理借口，责怪、仇恨比别人的行为。
以诚信促成交易，换取别人信任的效应。
又称“孤立效应”或“分离效应”。1935年冯·雷斯托夫设计的实验证实：凡被隔离（孤立出来不同于众）的信息符号易被回忆起来。如在一片黑色字母中，有几个红色字母，则红色字母比黑色字母好回忆。
英国经济学家吉芬发现，人们常用的商品越是涨价，人们对它的需求反而越增加。
同等价值的物品，主动提出交换的一方却会被拒绝。
在获利时往往更加理智，总想回避风险，在失利时，反而加大投资，愿意冒风险。
柯立芝效应：喜新厌旧。
来自于佛洛伊德的防卫反应中的幻想反应：人处于幻想状态，对不能得到满足的欲望，以幻想方式可达到暂时的心理平衡。
心理效应
一破窗效应(brokenwindowstheory)。
心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破;一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。这真是很奇怪的现象。
心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。下面举一个真实的事例。
犯罪其实就是失序的结果，纽约市在80年代的时候，真是无处不抢，无日不杀，大白天走在马路上也会害怕。地铁更不用说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁里，人人自危。我虽然没有被抢过，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一记闷棍，眼睛失明，从此结束他的研究生涯，使我多少年来谈虎变色，不敢只身去纽约开会。最近纽约的市容和市誉提升了不少，令我颇为吃惊，一个已经向下沉沦的城市，竟能死而复生，向上提升。
因此，当我出去开会，碰到一位犯罪学家时，立刻向他讨教，原来纽约市用的就是过去书本上讲的破窗效应的理论，先改善犯罪的环境，使人们不易犯罪，再慢慢缉凶捕盗，回归秩序。
当时这个做法虽然被人骂为缓不济急，“船都要沉了还在洗甲板”，但是纽约市还是从维护地铁车厢干净着手，并将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上，公开向民众宣示政府整顿的决心，结果发现非常有效。
警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪，又发现抓逃票很有收获，因为每七名逃票的人中就有一名是通缉犯，二十名中就有一名携带武器，因此警察愿意很认真地去抓逃票，这使得歹徒不敢逃票，出门不敢带武器，以免得不偿失、因小失大。这样纽约市就从最小、最容易的地方着手，打破了犯罪环结，使这个恶性循环无法继续下去。
二鸟笼逻辑。
挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。
过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢?是不是死了?”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”
人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么?”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。
鸟笼逻辑告诉我们，大多数时候人们都受制于强大的惯性思维：鸟笼必定用于养鸟，结婚必先置办新房，社会必然分三六九等。这种惯性思维的益处是，能够帮助我们迅速快捷地认知和适应周围世界。然而，过犹不及，如果把惯性思维扩展到生活的每一个角落，就会成为一种刻板思维。
鸟笼如果设计精巧，其实可以作为观赏品;号称“裸婚”的先结婚后置房，已逐渐为80后所接受;在北欧诸国，由于贫富差距较小，社会公平观念深入人心。所以，不妨偶尔尝试突破鸟笼逻辑，进行发散思维，也许鸟笼之外还有另外一片新天地。
心理学暗示效应论文
“汉森”是某地名牌企业，主要生产“休闲类”食品，包括饼干、薯片、果冻、牛肉干等，因为价格适中而深受当地消费者喜爱。在越来越激烈的市场竞争中，“汉森”的经营十分平稳，这与胡总兢兢业业、勇于接受新事物的工作态度、企业员工超强的凝聚力以及自由民主的企业文化是分不开的。例如，“汉森”早在几年前就开始利用互联网和邮寄目录等非传统方式对销售渠道进行改革。
然而这些天来，在企业论坛及例行会议上各部门之间的争吵让胡总深感头痛。
在线广告惹的祸。
除了传统的销售渠道之外，“汉森”的产品可以在它的网站上直接订购。这种在线销售方式推出以后，很受年轻消费者喜爱。
春节过后，广告部经理tim经过部门研究与讨论，决定在企业网站上以悬浮广告或弹出广告形式相继推出悠游网的特价机票、特价酒店和租车信息等系列促销广告。
悠游网是一家著名的在线旅游公司，其在元旦、春节期间举办的网友自助游线路设计大赛非常成功，网站的旅游产品（例如，酒店+门票+交通=旅行套餐）在广大驴友中颇受欢迎。
因为目标消费群具有一定的类似性，“汉森”最近与悠游网建立了合作伙伴关系，其中一项合作内容就是在网站上相互刊登在线广告，借以提高彼此产品与企业品牌的知名度，并增加在线销售的业绩。当然，tim觉得这只是一次尝试，如果像预期的那样取得不错的效果的话，那么以后还可以考虑引入其他合作伙伴。
然而出乎意料的是，广告推出一个多月，“汉森”内部员工却针对这一做法纷纷提出异议，反对之声十分强烈。客户服务部的声音最大，在企业主页的论坛里首先发帖，提议立即删除悠游网的广告。其中一网名“卡卡”的员工在回复中说：很多时候消费者把悠游网的悬浮广告或弹出广告当作垃圾广告直接关闭，它们不仅会影响消费者正常阅读网页内容的速度，让消费者产生厌烦情绪，而且会让消费者觉得“汉森”唯利是图，一定是拿了对方的广告费，才会播放这些与产品信息不相关的促销广告。
为此，胡总特意让销售部提交了一份详细报告。近一个月的销售数据显示，广告推出以来，“汉森”某些原来销量一般的产品（例如特级牛奶夹心饼干，这种饼干的价格比普通饼干贵1~2倍）销售量确实有所提升。当然，谁也不能肯定这个结果是否与新推出的网站悬浮广告有关系，毕竟广告内容与“汉森”所销售的产品是不同类别的。这种影响究竟存在与否，如果存在的话，为什么会有这种影响，有些让人无法解释。
胡总手里拿着这份报告，一时间也拿不定主意，
重新设计产品目录。
胡总面临的难题远不止在线广告一个，市场部的新提案也让他举棋不定。
一年之季在于春，春节过后“汉森”的许多宣传资料都等着改版。在印制“汉森”最新的产品目录时，市场部打算改变一下旧的排版设计。一直以来，“汉森”都在定期（每个季度）向固定的大型社区邮寄或派发产品目录，目录中包括新产品介绍以及一些促销信息。
在设计最新一期的目录时，市场部经理andy提出，希望对以往的版面设计做些改变，例如，将最高档的产品放在目录前面，而不是像从前那样将最受消费者欢迎的几个产品（中档食品）放在前面。之所以这么做，一方面，高档食品往往是当季推出的新品，既可以吸引消费者关注，还可以塑造“勇于创新”的企业形象；另一方面，高档食品的高价位会在无意中变成消费者的参考价格，当他们翻阅完这些信息后，对后面中档食品的价格敏感度会在无形中有所降低。
消费者在一个购物环境中，如果之前看到的价格都是很高的，那么在消费者的潜意识里会认为，在这个购物环境里都是高价商品，之后碰到的商品价格也会很高；这样可以提高他们心目中打算购买的产品的参考价格。于是，较高的参考价格或者价格预期，就会增加消费者之后的购买可能性。
在第一种情况下，消费者也许会接受价格599元的手提袋；而在第二种情况下，消费者对价格299元的手提袋都会觉得太贵。看似无用的价格信息对消费者的决策过程产生了影响。
同样，可以想象这样一个情景：消费者进入快餐店之前，无意间看到一块奔驰车的户外广告牌，标明c型车将以低于30元的价格出售；当消费者进入快餐店之后，他可能会觉得标价39.9元的套餐特别便宜。
尽管andy给出了充分的理由，但方案提出后，还是遭到销售部经理lucy强烈反对。作为销售主管，lucy最关注的是产品的销售业绩。lucy觉得产品目录的吸引力往往取决于封面和最前面几页介绍的商品，如果突然换成了一些很贵的商品，会吓跑很多老客户，而且可能影响原有的产品定位，目录销售的业绩就很难完成。要知道“汉森”80%的销售收入来自于这些目标消费者，而他们主要购买的是中档食品。lucy指出市场部“只关注宣传资料的设计，以及资料本身对消费者的吸引力”的做法是非常错误的。
andy丝毫没有退让的意思。andy说，美国一家经典名车拍卖机构提供的数据证明了非购商品的价格在拍卖过程中的影响力。这家经典名车拍卖机构每年举办的多场拍卖会能吸引大约12.5万名发烧友，所有在场的人都能获得所拍卖汽车的历史价格和起拍价的详细资料。这家经典名车拍卖机构从1995年到拍卖的1477辆汽车的记录发人深思。结果显示：连续拍卖的两辆汽车之间的价格差异，有规律地影响着第二辆汽车的最高竞价。如果第一辆汽车的最高竞价比第二辆汽车的起拍价高100%~200%，那么第二辆汽车的最高竞价比起拍价平均高出39%，而且价格差得越大，效应越显著。
lucy听后马上指出，这个实例的场景是在美国，要是在中国情况会怎样，没人知道。而且是汽车拍卖的价格影响，在食品销售领域情况会怎样，同样没人知道。
尝试心理效应在思品课中的应用德育论文
思想政治学科是一门社会科学，它的特点是与学生的自身思想、行为以及生活密切相关，同时它还涉及到个人与社会、国家的关系。它能够把学生培养成一个身心健康、有崇高理想、有高度社会责任感的人。思想政治学科还与社会、家庭、个人实践密切联系，内容是丰富多彩的，视野是广阔的，学生的学习积极性应该是很高的。但事实恰恰相反，多数的学生不喜欢思品课。他们觉得思想政治课枯燥、乏味、没意思，听不进去，还不如做几道理化题解闷呢。我们可以尝试借鉴心理学、教育学的效应，积极调动学生的思维，让学生发现、探索问题，激发学生创造性火花，更易于培养学生分析问题、解决问题的创造性思维能力。
一、利用神奇的“罗森塔尔”效应，为学生的自信心加码。
美国心理学家罗森塔尔教授到一所中学里，在一个班级随便走了一趟，然后在花名册上划出了几名学生，告诉老师这几名学生智商很高，也很聪明。过了一段时间后，教授又来到这所中学，那几名被他划出来的学生果真成了班上的佼佼者。罗森塔尔教授说，我对这几位学生根本不了解。教师们愕然！为什么会发生奇迹？因为人的“期望”有神效。罗森塔尔教授是著名的心理学教授，在教师心目中是权威的，因而教师对他的判断深信不疑，对那几名幸运的学生产生了积极的期待，像对待聪明的孩子一样对待他们；而这几名学生感受到了这种期待，也认为自己是聪明的，从而提高了自信心，学习兴趣得到了提高，最终他们真成了佼佼者。这就是著名的“罗森塔尔”效应。
难道这些学生真是“最佳前途者”吗？不是，是心理学家“权威性谎言”暗示了老师，坚定了老师的信心，激发了老师的深情，这些通过教师的眼神、笑貌、声音传递给学生，使学生更加自尊、自爱、自信、自强。我校是一所地处城东的一所年轻的学校，学校里有一部分是民工子弟，这些民工子弟的家庭经济条件差，没有正规住房，流动相当频繁。民工子弟明显存在孤僻、压抑、敌对等弱势心理，难以融入学校生活，特别是中途转入学校就读的学生，他们或多或少承受着一种“外来户”、“低人一等”的心理压力。利用思品课这一特殊的载体，通过课堂教学的多种手段，营造良好的氛围，提高学生的学习兴趣，使这批学生减少自卑、敏感、排斥、压抑等心理，真正融入班级、融入社会。试想当这些民工子弟学生受到老师同等的鼓励、信任，人的“期望”将有神效，用好“罗森塔尔”效应，用期待的眼光去对待身边的民工子弟，每一个学生都很棒。
如“培养自尊自信的良好品格”时设计一活动--找优点，以小组为单位，每组指定一名学生作为找优点的对象，自我找优点与小组其他成员给其找优点同时进行。期间老师提示：“优点”不光是学习好、体育好、唱歌好、人缘好、模仿能力强等优点。时间五分钟，先由自己陈述所找优点，然后由小组其他成员陈述，当学生说出自己优点后，老师示意学生掌声鼓励。这一环节在挖掘学生身上闪光点的同时，培养了民工子弟的自信心，发现他们吃苦耐劳、懂事早、求知欲强等优点，告诉他们逆境也能锻炼人的意志，磨练人的心志。我们通常所说的“说你行，不行也行；说你不行，行也不行。”从某种意义上说有一定道理。一个人如果本身能力不是很行，但经过激励，给予一定的期望，才能得以最大限度发挥，不行也就变成了行；反之则相反。在民工子弟身上适时运用“罗森塔尔”效应，给予他们更多的鼓励和支持，他们和城里的孩子一样出色。
二、利用情绪效应，建立融洽的师生关系。
心理学研究表明，人们对事物的感知往往受情绪的影响，如教师的态度、情感、手势、语言都和微笑一样，能引起学生的积极情绪，这就是“情绪效应。如果我们能像古希腊杰出的哲学家漠克利特那样，以微笑迎人，不摆架势，更不训斥人，那就会收到良好的情绪效应，所以教师要向这位被人称为“含笑的哲学家”学习，进行笑脸相教，其效果必定会理想。
但有时往往会忽视这一点，一次学生作业做得很差，在改作业时已经火冒三丈了，一上课我就把几个学生点名批评了，然后开始上课。这时我发现平时活跃的学生不见了，大部分学生用那种恐慌的眼神看着我，目光暗淡，平时发言最积极的学生没反应了，课堂气氛沉闷，我一个人唱独角戏。我立即意识到原来上课我没有笑脸相迎，致使学生情绪低沉，思维不活跃。我改变策略，在举例时和学生开玩笑，学生的情绪才恢复往日的气息。
为了激发学生的学习兴趣，充分调动他们的学习积极性和主动性，吸引他们的注意力，达到进一步提高教学实效的目的，我们就要重新审视“师道尊严”的含义，消除“唯我独尊”的心理，尊重学生的人格，努力建立起民主、平等、和谐的新型师生关系；在课堂上给学生以信任，用幽默的语言、友好的微笑、稳健自如的神态进行双向情感交流，用自己良好的情绪引领学生的情绪进入最佳状态。即使某些学生的观点是幼稚的可笑的，只要他敢于标新立异，教师也应该用宽容和赞许去对待他。在积极的情绪下，你会发现，过一段时间，学生会才思敏捷，出口成章。因为只有在这时，学生才真正是自由的、自主的，才真正使自己的个性得到张扬。
美国教育心理学家古诺特博士说：“在经历了若干年的教师工作之后，我得到了一个令人惶恐的结论：教育的成功和失败，‘我’是决定性因素，我个人采用的方法和每天的情绪是造成学习气氛和情境的主因。身为老师，我具有极大的力量，能够让孩子们活得愉快或悲惨，我可以是制造痛苦的工具也可以是启发灵感的媒介，我能让人丢脸也能让人开心，能伤人也可以救人。”古人说：数子十过，不如奖子一功。教育应贯彻激励和表扬为主的原则，这从心理学角度分析是非常有道理的。
三、利用“群言效应”，转动学生创新的思维机器。
传统的教学方式一般是老师满堂灌，学生竖着耳朵听。教师为了引起学生的注意，不得不采用点名体温的方式，这样学生一方面不愿意认真听，一方面又怕老师提问，在这种心理状态下，思维是不可能得到正常发展的，教学效果也不可能取得颇佳。在教学中遇到某一重、难点，可以留时间让学生充分发表意见，让学生互相评价、互相启发、互相补充，使班级成为一个有利于学生创新的大环境，这种注意激发学生情趣，让学生质疑、求异、解疑的“麻雀嘴”活动，旧能产生良好的“群言效应”。也就是说，通过每个学生唧唧喳喳的“麻雀嘴”活动，可以调动他们思维和记忆的积极性，挖掘学生集体和个人的潜力，减轻疲劳，唤起课堂上的积极情绪，同时锻炼说话能力，培养探究精神、活跃了思维。
例如讲到“学会合理消费”时，开展“当今时代节俭过时了吗？”的讨论。有学生说“人们生活条件好，应该对自己好一点，弄得寒酸样没必要。
”有学生说“生活好了没错，可也要根据家里的实际情况而定，必要时需要节俭”。有学生说“奥运会要在北京召开，中国人也要注意自己的形象，如原国家副主席吴仪女士在出国访问时就非常注意自身的服装形象，请问这说明什么？”学生的讨论异常激烈，大家相互补充、相互评价，连上课不太听的学生也积极加入到讨论中来。最后大家一致认为物质生活水平提高了，应该有适度的消费，但这并不意味着不要节俭。
通过这种“麻雀嘴”活动，可以增加信息量，即由老师这里单方面获取的信息，变为从很多同学这里多渠道获取信息；可以调动学生的积极性，学生大胆、积极、风趣的发言，同学间、师生间的合作情感就日益加深；可以培养学生的表达能力、探究精神，挖掘集体和个人潜能。
四、利用“预热效应”，迸发学生创新的思维火花。
大家交流想法与互相启发的气氛，会使一个人对本来不太关注的问题产生兴趣，产生深入研究的念头，从而起到推动创造性思维的准备作用。这种由预先交流想法而引起的效应称为“预热效应”。预热效应在教学中的应用，有利于培养学生的联想能力和创造性思维能力。在认知心理雪茄奥苏贝尔“先行组织者”策略的指导下，教学活动的设计常常运用具有“预热效应”的“头脑风暴法（brainstorming）”。此法能够激发学生在活动中发表创见，合作交流，激发发散性思维，培养他们自主学习的精神和探究、发现、推理、想象、分析等能力。
如讲到“人民当家作主的法治国家”时，结合正在召开的两会，老师课前让学生准备提问，鼓励学生尽量提出新颖的创见，学生疑问“这些人大、政协代表怎样产生？”“为什么国家领导人由人大选举产生，而如美国的总统由竞选产生？我们国家是否可以尝试竞选国家领导人？”等等。通过比较，学生就发现，由于实行的国家制度不同，所以选举的方式也不同，进一步证明我国政治体制的公正、公平性，一切权力属于人民。学生的提问可能有点偏，但这种求异的思维极大地发展了学生的主动性和创造力，对我国的政治生活印象更加深刻。
上海育才中学老校长段力佩曾指出，要提倡七嘴八舌，以课本为依据，有领导地进行“茶馆式”教学。一议思想必然活跃，不同看法必然产生启发，切磋琢磨的结果，有助于培养学生探索、发现、推理等能力。而在议论中成绩好的得到提高，成绩差的受到带动，互相启发，相得益彰，起到预热效应的作用。而许多见解和问题，常常是老师事先没有想到的或想不到的，这样一来老师又得到了提高。
五、利用“攸勒加效应”，营造学生创新的思维空间。
“攸勒加效应”的美名来自于一个动听的故事。国王请求阿基米德检验王冠是纯金还是掺了银这一难题，阿基米德在洗澡时受启发，大叫“攸勒加！”“攸勒加！”（攸勒加是希腊语，意思是我想到了，我找到了），从而一举解决了“王冠之谜”。这种由他事取得启示的解决的方式，被称之为“攸勒加效应”。
阿基米德走进生活，发现了真理，那么我们的学生呢？更要走进生活，走进历史，整个世界都可以作为学生学习的课堂，利用“他山之石，可以攻玉”这一原理，解决我们周围的问题。教师要有组织地提出一些创造性课题，让学生积累大量丰富的知识，让学生去实践、去体验、去发现。如讲到环境保护内容时，有意识地让学生以地球的名义写一篇讲演稿，发现身边的环境问题，政府的处理办法，人们观念的转变等。学生大量搜集资料，文字的、图片的、声音类的；生活中的看到的、听到的、感受到的；网上的、书上的；过去的、现在的、以至于未来的，学生都尽情去探索，去补充，最后写成了一篇篇有血有肉的讲演稿，学生的创新能力在这些活动的训练中得到了充分地发挥。如讲“艰苦奋斗”时给学生播放了“南泥湾”以及大生产运动时的一些歌曲，让学生创造性地把歌曲的场景结合自己所知道的展开想象，描绘当时的轰轰烈烈的场面，这样把学生带入当时的生活意境很有帮助，能更深刻地感受当时的生活状态。
“攸勒加效应”是决不会光顾懒汉的，要学生从小就养成勤奋好学、刻苦钻研、聚精会神地思考问题的习惯。“攸勒加效应”告诉我们，在教学中，我们不能局限于书本，要超越教材，要开放教学，要利用资源，要由此及彼，才能真正使学生的创新思维飞扬起来。
“未来文盲不是不识字的，而是没有学会学习的人。”21世纪是一个知识激增的世纪，是一个需要不断学习和创新才能有立足之地的世纪，因此，思品课教学要充分利用心理学教育学的相关知识，必须教会学生学习，即教给学生科学的学习方法，即“授之以鱼，不如授之以渔”；“给学生一车猎物，不如给学生一杆枪”。只有这样，才能为学生继续学习和终身学习夯实基础。会读、会疑、会写、会忆、会用，逐步学会“咀嚼、反馈、消化”六个字的记忆术，将学过的知识加以理解、联系、概括和综合，培养学生运用知识解决实际问题的能力，联系社会热点，主动提出自己的见解和处理问题的方法，激发学习兴趣，培养创新精神。
心理效应
一个人一旦接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上再提出一个更高的要求，那么，这个人为了认识上的统一，或为了给人留下前后一致的印象，就倾向于接受这个更高的要求。——层递效应，俗称“进门槛效应”。（社会心理学家弗里德曼（1996年），心理学家查尔尼（1975年））。
2、榜样太高不可攀——差错效应。
能力比自己强，总体上各方面优于自己，然而和自己一样不时会出现一些可以原谅的小差错的人更能吸引人。这就是心理学上的差错效应。（美国社会心理学家阿伦森）。
3、术家写评语——巴奴姆效应。
心理学家把人们乐于接受概括性的性格描述现象称为“巴奴姆效应”。（泰勒巴奴姆）。
4、疯狗唾液救人命——接种效应。
心理学在研究人们的态度变化与过去对某个问题体验的关系时证实：处于态度改变情境的个体，若受到某种反向态度的轻微攻击后，就好像是在“接种疫苗”，大大刺激其对这种攻击作出抵抗反应，并不断地增强了抵抗力，以后再受到同一反向态度强大攻击时，不但不会改变其原有态度，反而使个体更加执着于自己的态度，并“抵抗”任何不同意见。这就是“接种效应”。（巴斯德）。
5、响鼓要用重锤敲——强刺激效应。
心理学研究表明，人的感受性与刺激的阈限有关。如果作用于人的刺激阈限始终维持在中等水平，那么感受性会因此而麻木。刺激阈限大大超过中等水平，感受性十分强烈，由此而产生的心理效应谓之“强刺激效应”。刺激阈限大大低于中等水平，十分微弱，如一条小虫在皮肤上爬行，其感受性也会因此而强烈，由此而产生的心理效应称为“弱刺激效应”。
6、难以自禁激扬情——组场效应。
众人聚集在一起，就会形成一个如同物理学中磁场一样的心理场。当个体进入这个心理场后，在感人场景的渲染下，人的情感、行为就会被磁化而变得情不自禁、身不由己，升华为与场景一致的情感与行为。这种能磁化人心理的强大、特殊场景称之为大众心理场，它所产生的效应称之为“组场效应”。
7、滴蜜赢得他人心——认同效应。
引导者表达与对象之间在观点或特征方面的相似性，引导者实际上向对象出示了一张“自己人”的心理名片，这使被引导对象产生一种“同体观”，视引导者为“自己人”，从而缩短彼此的心理距离，消除或弱化对方的“反引导定势”和防范心理，取得倾向于对方的观点，接受对方引导的效果。这种现象称为“认同效应”。
8、先抑后扬见奇效——增减效应。
人们最喜欢那些对他们的喜欢不断增加的人，最不喜欢那些显得喜欢不断减少的人；一个对人们喜欢逐渐增加的人，比一贯喜欢人们的人更令人喜欢。心理学家阿伦森把这种心理现象称为“增减效应”。
9、适得其反在禁令——潘多拉效应（禁果逆反）。
人们往往有一种倾向，越是禁止的东西，如果没有说明可以为人们接受的充足的禁止原因，那么，禁止本身就会引起假设、推测，反而常常诱使人们产生好奇并引起探究反射，形成与禁止相悖的意向，这就是禁果逆反。心理学上移用潘多拉打开魔盒的神话，称之为“潘多拉效应”。
10、好戏连演令人厌——超限逆反。
同样的刺激物，由于刺激强度过大、过强，刺激时间过长，或者机械地、无时间间隔地重复作用于个体，引起个体产生的一种逆向态度。
11、烽火连天戏诸侯——信度逆反。
指由于以往经验积累、人格特征等因素，产生对信息源、引导者的不信任，导致消极、反常的情绪体验和行为倾向。
12、好意此时被曲解——情境逆反。
指在特定的时机、场合，个体有不同的心理热点，处于不同的情感和情绪状态，如果引导者不顾个体当时所处的情境，会诱发情感障碍，使个体紧闭心扉，对引导逆向、排斥态度。
13、小人之心度君子——自比作用心理实验证明：如果有一个陌生人，要猜测他人的道德品质、性格特征等，最大的可能性是把对方估计得和自己一样，当经济地位、文化水平、年龄、籍贯相仿是尤其如此。心理学上把这种假设他人与自己相同，怀有一样的心情、想法、好恶、品质等心理现象称为“自比作用”。
14、奖励结果事愿违——德西效应。
在某些情况下，当外加报酬和内感报酬兼得的时候，不但不会使工作的动机力量倍增，积极性更高，其效果反而会降低，外加报酬反而会抵消内感报酬的作用。这种心理现象是心理学家德西在实验中发现的，故称之为“德西效应”。
15、心灵绿洲待开垦——罗森塔尔效应。
由教师的期待和热爱而在学生身上产生符合期望的心理现象，罗森塔尔把它叫做“皮格马利翁效应”。
16、情境变换难注意——斯特鲁效应。
所谓“斯特鲁效应”，就是当着人们对某一特定刺激作出反应时，由于不能阻断对刺激情境中无关特征的影响而难以注意，难以顺利地对这些特定的刺激进行反应。这一心理现象是心理学家斯特鲁首先发现的，故以他的名字命名。
17、大失所望星期一——月曜效应。
所谓“月曜效应”，是指点星期一与其他工作日相比，人们的学习意志下降、注意力分散，精神不振，从而大大影响工作和学习效果的心理现象。
18、新官上任放把火——首因效应。
心理学上把人际交往中，由初次见面所形成的对一个人的印象，称为第一印象，其产生的心理影响被称为首因效应。
19、妩媚一笑遮百丑——晕轮效应。
所谓“近因效应”，是指在人际交往中，新形成的印象淡化，甚至抹去以往已形成的印象，给人们留下更深刻、更持久的印象，并以此指导人们的行为。
21、药铺抽屉密密排——刻板效应。
所谓“刻板效应”，是指由社会刻板印象所形成的人际知觉定势。社会刻板印象是社会对一类对象产生的一种比较固定、笼统的看法，而不管这一类对象间的实际差异。如“物以类聚，人以群分”。
22、锦上何须再添花——马太效应。
人们把“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来”这类现象称为“马太效应”。如“锦上添花，好上加好”。
23、险把巨星当鞋匠——黑票作用。
所谓“黑票作用”，是指不管一个人具备其他任何品质，只要有一种极端消极的坏印象，就把对方的其他好品质都一票否决掉。
24、失之东隅收桑榆——补偿。
所谓“补偿”，是指个体在某方面的需要或目标受到挫折后，便用可能成功的活动或其他高度发展的能力来弥补，充分表现自己的能力，以获得他人的承认，获得心理的寄托和成功的快慰，满足新的需要与实现新的目标。
25、小题大做起作用——升华。
所谓“升华”，是指引导对象的“动机替代”，即用高尚动机代替低级动机，用社会性动机代替自然性动机，从而使引导对象地更高的层面上来认识自身动机的社会责任、社会价值，从狭隘的低水平认知和情感中“跳”出来，正确看待个人的得失，产生新的意向，去追求新的目标。
26、文过饰非自解嘲——合理化作用。
合理化作用又叫文饰作用，是指个人的行为不符合社会价值标准，或未达到所追求的目标，为减少或免除因挫折而产生的焦虑，保持自尊，而对自己不合理的行为给予一种合理的解释，使自己能够接受它。以“酸葡萄”机制和“甜柠檬”机制最为典型。个体在追求某地目标失败时，为了冲淡自己内心的不安，常将目标贬低，说“不值得”追求，聊以自慰，这一现象称为“酸葡萄”机制或“酸葡萄”效应。不说自己达不到的目标或得不到的东西不好，却百般强调，凡是自己认定的较低的目标或自己有的东西都是好的，借此减轻内心的失落和痛苦的心理现象，被称之为“甜柠檬”机制。
27、有了陪衬始宽慰——觅类求同当一个人受到挫折后，为了减轻其所受到的心理压力，于是寻找一些与他同样遭受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并减轻受挫折感，这种心理现象称为“觅类求同”心理。
28、色若无事实内荏——反向形成。
所谓“反向形成”，是指个体的需要和目标受到阻碍后，为防止把自己内心的感受、欲望表现出来，而在外在行为上采取一种与此相反的行动来表现的现象。
29、混为一谈减重压——融合效应。
所谓“投射效应”，是指当个体遭遇挫折后，不进行自我检讨，而把挫折引起的内心不安，自己不愿意承认的某些行为、欲念、态度等排除于自身之外，转移或推向他人和周围事物，以此逃避自己心理上的不安的心理现象，也叫“推诿作用”。
31、羡慕名人自炫耀——自居作用。
所谓“自居作用”，是指为了迎合能满足自己某种需要的人们，于是就在思想、行为上模仿他们，或按照他们所希望的那样去做；或者把他人具有的令自己感到羡慕的品质强加到自己身上，以此求得安慰和满足。
32、往事浮现月明中——回归效应。
一个人如果喜欢沉浸在对过去的回忆之中，认为过去的一切比现在美好，因此迷恋过去，甚至幻想回到过去美好的岁月中去这种心理现象称为“回归效应”
心理学暗示效应论文
阅读下面的文字，回答810题。（12分）。
心理学上有一种现象叫做过度理由效应。简单地说，外在动机，例如金钱或物质奖励，会降低一个人工作表现的内部动机。心理学上的自我知觉理论对这种过度理由效应的解释是，当外在动机出现时，人们会将注意更多地放在外在动机的奖励上，而减少了对活动本身的享受和对满足感的关心。这种效应将人们的动机转化为外部的因素，而削弱了本来存在的内部动机。
有关过度理由效应最早的一个例子来自于心理学家马克·兰博等人1973年对一群3～5岁大的孩子的实验。一组孩子只要用毡头笔画画，就会得到一条干得棒的缎带；另外一组孩子会不定时地收到同样的奖励；第三组孩子则不给奖。所有的孩子都用同样的画笔画画，而且绘画对于学龄前孩子来说是非常受欢迎的活动。这之后，研究人员让所有这些孩子都再进行自由游戏的阶段，结果发现，之前每次画画都会得到奖励的孩子明显比其他人使用毡头笔画画的几率要小。研究者因此认为，期望的奖励会损害人们之前对一些很有意思的活动的内部动机。在兰博等人1976年的另外一个数学游戏实验中，也得到了类似的结论。
对于过度理由效应，心理学家们有着不同的看法。认知评价理论认为，那些有形奖励，比如说金钱，可以被看做是一种控制力和强迫的源泉，它们可以降低人们的`自我决定感，从而削弱人们的内部动机。而那些不定时出现的奖励并不会强迫人们完成某种任务，所以很难被视为一种控制力，也就不太可能削弱内部的动机。此外，无形的精神奖励，例如褒扬，会提升人们的自我决定感，并让人们感觉自己很有能力，因此提升人们的内在动机。
过度理由效应的有趣之处在于，它从一个侧面挑战了心理学理论中一直被公认的强化原则奖励可以提升行为发生的概率。除此之外，过度理由效应在教育领域的实际应用中也起到了重要的作用，从此人们认识到物质奖励并非是万能的，而精神鼓励在促进儿童正确行为的塑造上却略胜一筹。不仅是对于儿童，心理学家伍德·黛西在前后进行的一系列研究综述显示，物质奖励对内部动机的消解同样也发生在成人身上，特别是在不管任务做的是好是坏都有奖励的情况下。而精神上的激励，比如口头的表扬和非期望中的不固定奖励则不会降低内部动机，鼓励甚至还会提高内部动机。不过有的研究也显示，对于表现优异者和枯燥乏味的任务的物质奖励也会提高人们的内部动机。
8．下面各句说法符合过度理由效应的一项是。
a．孩子在玩弹子游戏时给予奖励会强化孩子对该游戏本身的兴趣。
b．孩子在玩弹子游戏时给予奖励会弱化孩子对该游戏本身的兴趣。
c．孩子在玩弹子游戏时给予奖励会强化或弱化孩子对该游戏本身的兴趣。
d．孩子在玩弹子游戏时给予奖励基本不会影响孩子对该游戏本身的兴趣。
9．根据文本内容，下列说法不正确的一项是。
a．在对待奖励会不会削弱内部动机的问题上，认知评价理论同意强化原则的观点而否定过度理由效应的说法。
b．黛西进行的系列研究不同于兰博等人的数学游戏实验的地方，在于关注了过度理由效应在成人身上的表现。
c．过度理由效应在教育领域产生了积极的作用，它引导教育工作者将注意力更多地集中在精神鼓励方面。
d．有研究表明，当人们在完成一些枯燥乏味的任务时，适当地给予物质奖励也能够提高人们的内部动机。
10．在美国，很多学校采取读一本书发一个奖品的办法鼓励孩子们读书，请结合本文的基本观点，对这一做法作简单评价。（3分）。
参考答案（12分）。
8．b。
9．a。
10．（3分）。
这种做法，可能会导致孩子将注意力集中到奖品上。在短时期内，它有可能促进孩子的阅读兴趣，但从长远看，却有可能降低孩子阅读的内部动机。
写出短期效应（或写对于表现优异的孩子也会提高内部动机）给1分，写出长远结果给2分。
心理效应心得体会
心理效应是指人们在不同的心理环境下产生的一种心理状态，而心得体会则是人们对心理效应的一种总结和总结。在我们的日常生活中，我们常常会受到各种心理效应的影响，有时候会带来积极的影响，有时候则会产生消极的后果。通过对心理效应的深入研究和总结，我们可以更好地了解自己的内心世界，掌握心理健康的方法，提高自己的生活质量。
心理效应有时候会对我们产生积极的影响。比如，当我们不断告诉自己一件事情是可以做到的时候，我们会变得更加自信和勇敢。这是因为心理效应会激发我们内心的积极能量，使我们克服困难，取得成功。另外，心理效应也可以使我们更加乐观和积极面对生活中的种种挑战。相信自己，相信自己的能力是克服困难的关键，而心理效应可以帮助我们建立这种自信心和积极心态。
然而，心理效应有时候也会对我们产生消极的影响。比如，当我们面临失败或者挫折的时候，我们很容易产生自卑、焦虑、抑郁等消极情绪。这是因为我们会过度关注自己的不足和失败，而忽视了自己的优点和潜力。心理效应会让我们陷入负面的心境中，使我们难以摆脱困境。同时，心理效应还可能导致自我实现预言的效应。当我们相信某种结果会发生时，我们的行为和思维方式就会与我们的信念一致，从而实现预言。这种消极的心理效应会影响我们的行为、思维和生活质量。
要应对心理效应，首先需要认识到自己的心理效应。我们需要清楚地认识到心理效应对我们的影响，才能更好地掌控自己的情绪和行为。其次，我们需要保持积极的心态。无论面对什么样的挑战和困难，我们都要相信自己的能力和潜力，保持积极的心态去解决问题。此外，我们还可以通过与他人交流来改变自己的心理效应。当我们将自己的困惑和挫折与他人分享时，我们可能会得到他人的支持和帮助，从而更容易应对困难。最后，我们还可以通过学习和娱乐来调整自己的心理效应。阅读、音乐和运动等活动都可以帮助我们放松身心，改变负面的心境。
通过对心理效应的了解和应对，我收获了很多经验和体会。首先，我认识到心理效应对我们的影响是不容忽视的。它不仅可以影响我们的情绪和行为，还可以影响我们的思维方式和决策能力。其次，我意识到保持积极的心态和改变自己的心理效应是非常重要的。积极的心态可以帮助我们克服各种困难，取得成功。最后，我希望今后能够继续学习和探索心理效应的相关知识，并将其应用到实际生活中。通过不断地学习和实践，我相信我能够更好地掌控自己的情绪和行为，提高自己的心理健康水平。
总之，心理效应是我们生活中不可忽视的一部分，它既可以带来积极的影响，又可能产生消极的后果。通过对心理效应的认识和应对，我们能够更好地了解自己的内心世界，提高自己的生活质量。让我们保持积极的心态，善于调整自己的心理效应，迎接生活中的各种挑战和机遇。
懒马效应
第一次看到这个词是在网上闲逛的时候发现的，有个一个这样的小故事。从前有两匹马一起拉车，一马走得快，一马慢吞吞。于是主人把后面的货搬到前面。后面的马笑了：“越努力越遭折磨!”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹?转眼来到年底，主人家准备过年招待客人，发现肉不足了，主人看到‘闲逛’的那匹马，就把它杀了，变成了美味犒劳了客人。那匹努力拉车的马，虽然累但还能继续活着。后来我就在网上找，原来真有这样的励志故事，这就是陈世清所著《对称经济学》中的懒马效应。
“懒马”比喻职场中那些干活慢、偷懒的员工，并告诫职场“懒马”：如果不积极努力地工作，那么老板就会觉得你可有可无，你被踢开的日子就不远了。在这本书中他将企业职员分为三类：
1、死脸马“死脸马”更多出现在有阅历，有经验，年纪稍大的员工身上。他们对职业已经没有新鲜感，不甘心离开，却也不想多做事，因为觉得没什么回报，所以得过且过，每天混日子。这类人是老板最痛恨的一类人，一旦有机会，是必定会裁掉的。而对这些人来说，年龄就是一道坎，再去求职，肯定困难。
2、马“马”是指满腹才华、经验丰富，却因个性原因逐渐不受重用，得过且过随遇而安的人。他们大多有偏执的个性，较低的情商，故而与同事难以相处，也得罪了不少客户。导致领导既爱才，又难以管理，只好将他调至较为清闲的部门。“马”选择了一个错误的方式来表达自己的想法，辜负了领导对他的期望，又辜负了自己的才华，最后落得有志不能伸的地步。
3、负重马“负重马”是职场“懒马”里最需要帮助的群体。他们大多被家务和孩子拖累，家庭与事业一时难以两全。很多职场女性在结婚生子之后会有一段困难时期：一边是嗷嗷待哺的孩子和日益增多的家务，一边是不努力就要被辞退的工作。事实上，这个问题也困扰着不少男性，尤其是娶了一个事业型妻子的男性。
来这是第四个年头了，从当初刚毕业什么都不懂的毛头小子到现在能担负一定责任的“老员工”，我总结了我应该是第四类马：“负重快马”，能承担起责任，成长速度较快。时间匆匆，工作的这几年里，我的成长过程中常会出现问题和挫折，这要看你怎么去看待这些阻挡你前进的“拦路虎”，它的出现可能是一次证明自己的机会也有可能是一次击溃自己心理的灾难。这关键是在于人的态度，一个人有什么样的心态，就会有什么样的追求和目标。具有积极、乐观心态的人，其人生目标必然高远;有了高远的目标，必然会为之努力。
人的心有多高你就会飞多高，如果你认为你行那你就行，如果你觉得不行那你就不行，成败往往在一念之间。一个人能否成功，就看他对待事业的态度。成功人士与失败人士之间的区别就是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。一个人是不是幸福，就看他对待生活的态度，幸福的人总会向希望、向光明看齐，而不幸福的人总是抱怨自己比不上别人。好的态度应该是，努力的付出，努力的追求，至于结果就不要强求了，毕竟还有很多因素制约着结果。有着这样心态的人往往容易获得幸福感。
激励效应
在宁波大学创业中心里，有一家宁波江北锐思商务有限公司，已从一个学生公司成长为小有名气的商务公司。里面一群年轻的“锐思人”，正在以小企业、大市场为目标，争做长三角地区商务服务业的风向标。
3月，一群热血青年在组队参加挑战杯创业大赛中相识相知，萌发了共同创业的想法。他们与一位韩国教授协商在宁波大学建立首个在校生引进外资的合作项目，但由于意见不一、资金及场地等问题，项目宣告破产。
同年9月，这个由研究生和本科生共同组成的团队，认真总结失败教训，经多方努力，终于在当年11月底，由他们所获得的奖学金、课题科研经费凑成启动资金，利用宁波大学创业基地为其提供的工作场地，注册成立宁波江北锐思商务有限公司。
公司法人代表王b石、总经理章凯栋、市场负责人许长进，都是在校生。6月临近毕业时，他们也曾彷徨过：创业是艰辛的，是出去就业，还是继续把公司办下去？最终他们决定留在公司。
创业的过程比就业更艰辛。
谈到为何会走上创业之路，任锐思行政总监的陈s说，读研之前，他曾在一家外贸公司工作过一段时间，深知打工的艰辛。看到国家在政策上鼓励大学生创业，学校大力支持学生创业，不仅为学生提供创业场所，还有创业指导老师进行专业辅导，这些都坚定了他创业的决心。
现任锐思常务副总经理的许长进说，公司刚成立时，他们也遇到一些问题。比如说资金少、规模小，缺乏市场竞争力，作为大学生，与社会接触较少，人际关系不够广泛活络，公司获得项目的空间也较小。面对这些难题，他们调整好心态，从做培训、发传单等小事情做起，避免好高骛远。
回忆起自己刚开始到街上发传单时的情形，陈s说：“从大学里的‘天之骄子’，到抛头露面的创业者，这种心理落差确实需要一个调整期。在学习上也许你很优秀，但创业却要从零开始。”
有一件事令锐思市场总监朱友君十分难忘：团队成员郑庆贵家住丽水山区，春节期间，因雪灾家里停电，在手机没电之前，宁波市有家企业联系他要跟锐思合作一项业务。当时大雪封山，手机又眼看着没电了，为了不失去这份业务，等雪小点后，郑庆贵从家里赶到镇上给手机充电，并马上给朱友君打电话告知此事，接到他的电话，朱友君的眼里涌出了感动的`泪水。
“创业的过程比就业更艰辛，但创业同时也是充满激情和快乐的。我们放弃安稳而选择挑战，团结一心笑对困难，因为我们有用激情编织的创业梦想！”朱友君说。
成功效应激励在校生想创业。
两年间，“锐思人”一步一个脚印走了过来：两次获评宁大华夏创业基金奖励二等奖，获得第六届中国（宁波）科技创业计划大赛新苗奖，并凭借他们的“上喷式节能水龙头工艺开发”项目，摘取了“创业浙江”――首届浙江省青年创新创业项目竞赛初创型金奖，这一初创型项目金奖是宁波地区唯一的。
国内经济学家曾经这样预言，国内的民营企业寿命在3至5年，大学生创业企业的寿命只在1至1年半。两年来，以企业中高层培训、项目可行性分析和校园传媒为主攻方向的锐思，公司的经营模式已日渐成熟。朱友君说：“锐思已经两周岁了，我们相信团队的力量，相信锐思还会迎来它的3周岁、10周岁！”
锐思团队成员中硕士及以上学历员工占18%，5位核心领导中4位是硕士生。朱友君说，他们团队成员都很勤奋，很卖力。特别是临近寒假时，尽管天很冷，在别的同学窝在温暖的被窝里起不了床时，他们却能起大早去工作，因为他们有跟别人不一样的信念和理想！
正是这种精神感召着越来越多的大学生加盟公司，积累创业经验。锐思积极吸纳毕业生，培训在校生。定期组织员工学习法律、法规和业务知识，并要求员工深入业务市场，明确工作程序，提高工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利地开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
中文06级的在校本科生彭珊，在学校众多学生公司中选择了锐思，现在她已是公司的总经理见习秘书。她说：“在锐思实习半年多来，公司的经营模式以及在项目过程中与客户的沟通体验，都让我受益匪浅，为我今后创业积累了宝贵经验。”像彭珊一样，锐思现有的员工中，打算毕业后自主创业的已占多数。
心理学效应“贴标签效应”
著名美国社会心理学家费斯廷格等人做过一个有趣的实验。在实验中，先让两组人从事重复乏味的任务1小时，然后让他们告诉别人任务是有趣的。这两组人的惟一差别是，第一组的人得到1元钱的报酬，第二组人得到20元的报酬。最后问这两组人对任务的真实感受。结果发现，第一组报告说任务有趣、有意义，第二组则报告说任务乏味无意义。
费斯廷格认为，两组之所以有差别，是因为第二组人觉得说谎有理由，即可以得到20元钱“哦，我这样做只是为了得到钱”，他们没有感到高度的认知失调。但第一组人在1元钱条件下要说谎，收益太小，说谎理由不充分，认知发生失调，感到很大的心理压力，为了缓解焦虑，他们就要从任务本身找到其有趣好玩的理由。这样从心理上说，谎言弄假成真了。
费斯廷格根据实验提出了认知失调理论，即当两种想法不一致或想法与行为不协调时，就会感到不舒服。“我是一个品德高尚的人”与“我做了一件损人利己的事”，这就是想法与行为的不协调。为了缓解不协调，就必须做出调整，只有人的认知平衡时，心理才会不紧张。
生活中也有这样的现象，比如有的人在刚伤害过一个人之后，不管是有心，还是无意，可能会更加讨厌这个人。认知失调理论认为：当我们的行为和我们的自我概念不一致的时候，我们便会感到不自在。为了降低这种内心的冲突，我们会为自己的“不合理”行为寻找理由，使之与自我概念保持一致。这里，当我们无心或有意地伤害某个人时，便产生了这样的问题：“我为什么要这么对他呢？”；然后，合理化的解释出现了，“一定是因为我真的一点也不喜欢他，是他自己活该！要不然会是什么原因呢？我很粗心或者我很糟糕？不可能是这样的！”
战争中历来讲究心理战，中国历史上著名的“空城计”正是利用了认知失调这种心理效应。三国时期，诸葛亮失街亭后，司马懿引大军15万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。但司马懿来到城下却看见诸葛亮坐在城楼上焚香弹琴，城门大开，里外有20多个百姓模样的人低头洒扫，旁若无人。司马懿看后，疑惑不已，便来到中军，吩咐全军撤退。司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计，还是快快撤退吧！”于是各路兵马都退了回去。
来犯的敌人以为攻击对象会严阵以待，至少会格外警惕。这是他们旧有的经验和惯常的思维逻辑。但是他们看到的事实却完全是另外的样子。这与他们逻辑和先前经验是完全相违背的，于是，认知不协调就产生了。在这种情况下，他们的心理压力会骤然增加，为了解决他们心中的这种压力和不断增加的疑惑与恐惧，他们选择了与旧有观念和行为完全相反的举措——退兵。
在一般情况下，人们的态度与行为是一致的，如你和你喜欢的人一起玩或不理睬与你有过节的另一个人。但有时候态度与行为也会出现不一致，如尽管你很不喜欢某个人，但为了某种原因却不得不在一起。在态度与行为产生不一致的时候，常常会引起个体的心理紧张。为了克服这种由认知失调引起的紧张，人们需要采取多种多样的方法，以减少自己的认知失调。具体来说有以下几种途径：
第一，改变行为，使行为符合想法。比如正在减肥的你有一个吃货朋友，常常晚上在朋友圈发美食的图片，这时候分泌的唾液告诉你你非常想吃，但克制自己不能吃，于是你辗转难眠，这时候你只需要跑几脚路，来蹭一点吃心情就会非常愉悦满足。
第二，改变想法，使其符合行为。体能测试坐位体前屈的时候，有些长腿mm极度羡慕我们这种小短腿，刷的一下就满分了，但看自己可能只有负值，郁闷不得志啊，这时候你就想，哎，体能测试每年就一次，长腿受益终生啊，心情就会好多了。
第三，引进新的想法，改变不协调的状况。我们大多女生都爱淘宝，逛着逛着看上一件款式超级赞的，销量超高的你超级想买啊，但手里头工资就那么几块，觉得我穿上一定很好看啊之类的让自己分外难受，那其实引进一种新想法，销量好的易撞衫。
总之当我们的认知产生失调的时候，希望同学们善于打破旧有的不良协调，产生认知失调，然后通过调整失调，达成新的良好的认知协调。
心理学效应“贴标签效应”
李文慧。
在心理学上，有一种心理效应叫“贴标签效应”。在第二次世界大战期间，美国由于兵力不足，而战争又的确需要一批军人。于是，美国政府就决定组织关在监狱里的犯人上前线战斗。为此，美国政府特派了几个心理学专家对犯人进行了战前的训练和动员，并随他们一起到前线作战。训练期间心理学专家们对他们不过多地进行说教，而特别强调犯人们每周给自己最亲的人写一封信。信的内容由心理学家统一拟定，叙述的是犯人在狱中的表现是如何地好，如何地接受教育，改过自新等。专家们要求犯人们认真抄写后寄给自己最亲爱的人。三个月后，犯人们开赴前线，专家们要犯人给亲人的信中写自己是如何地服从指挥，如何地勇敢等。结果，这批犯人在战场上的表现比起正规军来毫不逊色，他们在战斗中正如他们信中所说的那样服从指挥，那样勇敢拼搏。后来，心理学家就把这一现象称为“贴标签效应”，心理学上也叫暗示效应。
当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。这种现象是由于贴上标签后面引起的，故称为“标签效应”。这一心理现象在教育中有着极其重要的作用。
当你想要把一张纸贴在墙上，你会选择用浆糊？胶水？双面贴？还是透明胶呢？不管你会选择用哪一种方式，有一点是众所周知的就是：当你把纸撕下来要换新内容的时候，不管你多小心，不是墙上会留下印痕，就是纸上会撕下疤痕！而当你为孩子的性格、行为、处事的态度贴上小标签的时候，会给孩子的性格、行事的行为和处事的态度造成不好的影响。
为什么贴上标签会发生如此大的效应？一般认为如下因素在起主要作用：
一是标签的以点概面作用。一般来说，原来个体的许多特征都散落于整体之中，某一特征很难为人特别关注，只有当它成为知觉对象时，它才会被人注意，被人认知。
二是标签的类化作用。一般来说，某一特征被标签后，人们就会按照所贴的标签去理解，去反映这一特征所代表的个体。
三是标签的暗示作用。一个人一旦被贴上某一标签，即使没有标签所具有的某些特征，由于标签的使用，常常会暗示自己必须与标签内容相一致，否则自我认知就会失调，心理就会不一致，从而产生自我印象管理，产生积极的标签效应。
四是标签的指向作用。一个人一旦被贴上某一标签，他往往会认为，我即使再努力，也很难摆脱这一标签的消极作用，因此就会错误地产生破罐子破摔的念头，放弃自己努力的方向，而转向于标签所定的方向，从而更像标签所具有的特征，成为名副其实的标签人。
这一心理规律无论是在学校中还是在家庭教育中有着极其重要的作用。例如，如果我们老是对着孩子吼“怎么这么笨”、“连这么简单的题目都不会做”等，时间长了，孩子可能就会真的成为了我们所说的“笨蛋”。因此，请你重视语言的力量，重视你对孩子每一个行为的评价，请你一定要学会用积极正面的语言，去评价我们的孩子；不用消极负面的语言去对孩子的性格和行为做任何的界定。对孩子多贴正向的标签，孩子就会朝你期望的方向发展。
心理学效应
“庖丁解牛”、“胸有成竹”和“老马识途”
美国著名的心理学家、新行为主义的代表人物之一的托尔曼用大白鼠做实验，建立起了符号学习理论，提出了“认知地图效应”原理，也成就了他在认知心理学领域的先驱地位。白鼠有三条可以从起点通往食物处的道路，而且它们的远近依次递增。通常，如果依次堵塞1、2通路时，老鼠则依次通过1、2、3途径取得食物。实验中，从原来堵塞第二条路处堵塞第一条路（途径一与途径二有一段共同途径），此时老鼠已经知道途径一和途径二同时不通，径直趋向途径三而避开途径二。托尔曼认为，白鼠跑通道时头脑中形成了通道的认知地图，白鼠是根据“认知地图”来行动，而不是根据盲目的习惯来寻到目的物的。
2、法厄同行为。
把不听劝告，不自量力的行为称为法厄同行为。
3投射作用“以小人之心度君子之腹”、“我见青山多抚媚，青山见我亦多情”投射作用是弗洛伊德心理防御机制之一，指个体将自己不喜欢或不能承受但又是自己具有的冲动、动机、态度和行为转移到他人或周围事物上，认为他人或周围事物也有这样的动机和行为。心理投射测量法，是利用投射作用原理而设计出的对个性心理进行测量鉴定的一种比较客观、准确、有效的测量方法。
4、习得性无助行为。
“习得性无助”是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗作了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击，多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃而是不等电击出现就先倒在地开始呻吟和颤抖，本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦的来临，这就是习得性无助。
特征：自卑、焦虑。
心理状态：低成就动机、低自我概念、消极定势、低自我效能感。
学生产生的原因:学业不良状态的长期积淀、不恰当的评价方式、不正确的归因。总之，习得性无助的重要的矫治策略是元认知、问题解决、示范、自我谈话、自我控制、自我评价。
5、霍桑效应。
这个效应告诉我们，当同学或自己受到公众的关注或注视时，学习和交往的效率就会大大增加。因此，我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是同学和老师所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自信！
一年之前入学的一批学生的测验结果由于某种失误被颠倒了，也就是说现在的优秀班其实是普通的孩子，而真正聪明的孩子却在普通班。但是这一年的课程成绩却如同往年一样，优秀班明显高于普通班，并未出现异常。原本普通的孩子被当作优等生关注，他们自己也就认为自己是优秀的，额外的关注加上心理暗示使得丑小鸭真的成了白天鹅。基于霍桑效应的心理暗示还可以治疗抑郁、自卑、紧张等各种心理疾病。
6、软糖实验。
1960年，美国斯坦福大学心理学家瓦特·米伽尔把一些4岁左右的孩子带到一间陈设简陋的房子，然后给他们每人一颗非常好吃的软糖，同时告诉他们，如果马上吃软糖只能吃1颗；如果20分钟后再吃，将奖励1颗软糖，也就是说，总共可以吃到两颗软糖。
有些孩子急不可待，马上把软糖吃掉。有些孩子则能耐心等待，暂时不吃软糖。他们为了使自己耐住性子，或闭上眼睛不看软糖，或头枕双臂自言自语„„结果，这些孩子终于吃到两颗软糖。
实验之后，研究者进行了长达14年的追踪。继续跟踪研究参加这个实验的孩子们，一直到他们高中毕业。跟踪研究的结果显示：那些能等待并最后吃到两颗软糖的孩子，在青少年时期，仍能等待机遇而不急于求成，他们具有一种为了更大更远的目标而暂时牺牲眼前利益的能力，即自控能力。而那些急不可待只吃1颗软糖的孩子，在青少年时期，则表现得比较固执、虚荣或优柔寡断，当欲望产生的时候，无法控制自己，一定要马上满足欲望，否则就无法静下心来继续做后面的事情。
启示：在教育孩子的过程中，家长要善于培养孩子的“延迟满足”的能力，即平时我们所说的“耐力”，让孩子学会坚持与等待。当然这种等待不是一味地压制他们的欲望，更不是让孩子“只经历风雨而不见彩虹”，说到底，它是一种克服当前的困难情境而力求获得长远利益的能力。不难想象，如果父母在孩子提出某种需求时设法“延迟满足”，让孩子感觉实现这个需求很艰难，那么，孩子不仅在需求满足的过程中，心理承受能力得到了锻炼，上进心或积极性得到了强化，而且在需求满足之后，会倍感愉悦，倍觉幸福，也会更加珍惜来之不易的满足。相反，如果我们家长对孩子百依百顺，孩子头脑中会逐渐形成了这样一个思维“定势”：我要什么马上就能有什么。孩子会变得越来越任性，越来越贪心。可一旦离开家庭走入社会，那种任性、暴躁、急功近利的性格特点肯定会令他们饱受挫折和打击。而事事不顺心的他们，往往不会从自身找原因，反而觉得别人有意跟他们过不去，总是与周围人处于一种对峙状态，长此以往，很可能酿成忧郁、偏执、狂躁等各种心理疾病。这恰恰是家长们不愿意看到的。但愿家长们都能重视孩子的延迟满足，让孩子从小学会延迟满足。在延迟满足中，孩子学会期待、学会感激、学会珍惜、学会克制、学会奋斗，体验成功的快乐和人生的幸福。
7、叶克斯-道森定律。
后续对人类进行的研究则证明；个体智力活动的效率与其相应的焦虑水平之间存在着一定的的函数关系，表现为一种倒＂u＂形曲线．当人的情绪过于放松，丝毫也不紧张时，认识操作的成绩很差；当人的情绪比较紧张但又不过分紧张时，认识操作成绩最好；当情绪进一步紧张，达到过度兴奋时，认识操作的成绩又降下来。
这个规律告诉我们，我们对自己在某件事情上发挥水平的期待应该是适度的。在面临重大行动之际，一定要根据自己的实际能力和目标的相对难度来调节焦虑水平，可以通过模拟或参照以往的结果来了解自我，判断行动的难度，然后量力而行。
巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象，它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。而要避免巴纳姆效应，就应客观真实地认识自己。
一种常见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。
10、定势理论。
定势是指心理活动的一种准备状态，它影响解决问题时的倾向性。定势使人们在解决问题时具有一种倾向习性，并影响问题是否顺利解决。定虽然有时可以促进问题的解决，但从总体上来说是消极的，它使问题解决的思维活动变得呆板。当定势阻碍问题解决时，应暂时信下来，休息一下，或进行一些别的工作，过一会儿，定势会自然消除。
11、门槛效应。
“门槛效应”对我们的启示很多，如对学习有困难的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。“登门坎效应”蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。
根据“登门坎效应”，教师所制定目标时，一定要考虑学生的心理发展水平和学生的心理承受能力。要分析不同层次学生现有的发展水平，根据不同素质、不同能力层次的学生的基础与表现，制定不同层次的、具体的目标，使学生经过努力能够达到，即“跳起够得着”，从而使每个学生都能获得成功的喜悦。因此，教师在教育过程中，应将远期目标和近期目标结合起来，将较高的目标分解成若干层次不同的小目标，以调动学生的积极性。学生一旦实现了一个小目标，或者说迈过了一道“小小门坎”，我们的教育前景就宽阔得多了。比如，要求学生养成良好的学习和生活习惯，我们可以首先要求学生从找准自己的不足做起，根据自身问题制订一个时间段（一周、半月或一个月）养成一个好习惯的目标。如养成“不随意发脾气”、“抓紧时间做事”、“倾听别人说话”、“不随地扔垃圾”、“勤于思考”、“聚精会神听课”、“做题仔细认真”等等。长此以往，良好的学习和生活习惯便会功到自然成。还有，对“问题学生”的教育切忌急于求成、“恨铁不成钢”，而要富有爱心和欣赏心，看到他们的闪光点和发展潜力，对他们作出积极的、鼓励性评价，哪怕是一个赞许的点头，一个满意的微笑，一次真诚的祝福，都可能换起他们的自信，使他们看到自身发展的希望，从而积极健康成长。再有，课堂提问时，教师必须根据教学内容和学生的认识规律，由浅入深，由易到难地设计问题，一步步开启学生思维的大门，从而培养学生探究问题永不满足的追求精神。
“德西效应”给教师以极大得启迪。当学生尚没有形成自发内在学习动机时，教师从外界给以激励刺激，以推动学生的学习活动，这种奖励是必要和有效的。但是，如果学习活动本身已经使学生感到很有兴趣，此时再给学生奖励不仅显得多此一举，还有可能适得其反。一味奖励会使学生把奖励看成学习的目的，导致学习目标的转移，而只专注于当前的名次和奖赏物。因此，作为教师，要特别注意正确使用奖励的方法而不滥用奖励，要避免“德西效应”。
根据德西效应，教师和家长在表扬学生时，要运用“奖励内部动机为主”原理，使学生关注自己的成长。平时，要仔细观察学生的良好行为，给预表扬。引导他们自主的良好行为，引导他们朝自我成长方向发展。有体育才能，可以推荐参加运动队；有文艺才能参加乐队等；爱读书的可以给予更多的读书机会，举办讨论会等；爱写作的可以让其有公开发表的机会；爱发明创造的，可以提供更多实验的机会。一味外在奖励会使学生把外在奖励看成学习的目的，导致学习目标的转移，而只专注于当前的名次和奖赏物。
13、潘多拉效应。
潘多拉效应的心理实质是好奇心和逆反心理在起作用。
小学生的好奇心强，由于阅历和经验的不足，情绪失控，道德观念和社会化发展不成熟。他们不迷信、不盲从，具有较强的求知欲、探索精神和实践意识。但家长或教师在教育孩子时，为了让孩子不走弯路,常用自己的所得经验阻击孩子的好奇心。孩子受好奇心的驱使，听不进大人们忠告，对于越是得不到的东西，越想得到，越是不能接触的东西，越想接触。这样，孩子不听劝告的逆反行为就形成了。在每个人的成长过程中都不可避免地要经过青春期这个特殊的阶段，它是架设在幼稚与成熟之间的一座桥梁，也是人生理和心理上发生巨大变化的过渡期，而中学生正处于这样一个非常时期，他们在生理上已经显现出了不同于儿童的性征，在心理上也具备了强烈的自我意识。但他们还不够成熟，所以我们经常听到这些“特殊学生”的家长抱怨：“这孩子真长大了，连我们的话也不听，让他做什么他偏不做，你说东他偏要说西„„。”这句听似平常的话却道出了一个普遍的问题，中学生在身心发展的过程中往往会产生一种逆反心理，用心理学理论上讲就是作用于个体的同类事物超过了个体感官接受的阈限，而使个体产生的一种相反体验。
14、心理饱和现象。
由于不断地重复同一要求，致使人的心理承受力到了不能再承受的程度，并由此影响到人的工作或学习效果。进入高三后，大多数学生只有一个目标就是考大学。为了这一目标，不再参与其他活动，只是重复地进行着大量的练习，由于活动很单一，常会出现心理饱和现象，结果在以后的学习中出现疲惫、学习效果不佳的现象。刚进入高三阶段，由于目标很明确，这一阶段思维敏捷、解题速度快、学习效率很高，但后来，不仅学习的速度慢了，还常会出差错。因此，心理饱和现象的影响多为负面的。这就要求在高三的学习和复习阶段要学会合理地安排各项复习任务，不断变化自己的学习方式和学习内容、学习的要求，避免重复性的学习时间过长带来的饱和心理影响到复习效果。同时还要善于进行自我调节，在遇到心理饱和状态、出现厌烦情绪时，不妨先放下学习，活动活动身子，极目远眺片刻，或散散步，或与别人说说话，分散一下紧张的情绪，这样可以减少饱和效应带来的精神压力。平时也应有积极的心理准备，一经遇上它，要沉着，采取有效的方法，将它大化小，小化了。这样才能有效地提高学习效率，保证学习效果，为最终取得成功奠定基础。
15、仰巴脚效应。
出丑效应又叫仰巴脚效应，犯错误效应：是指才能平庸者固然不会受人倾慕，而全然无缺点的人，也未必讨人喜欢。最讨人喜欢的人物是精明而带有小缺点的人，此种现象亦称为仰巴脚效应。
在教师于学生之间平等民主关系的形成过程中，教师自身的人格吸引力是一种特殊的影响因素。观察发现，在其它条件基本相同的情况下，如果一个教师的能力越强，学生对其教学越有信任感，也会更喜欢这个教师。学生认为教师能力强教得好而自己就会“学得好”，产生教师于学生自己之间能力上一致化的联想。这一点直接影响着学生的心理，因为“学生都有一种要使自己正确的需要”。但是，决定人际吸引的因素更多的是人的情感在起作用。当能力强的教师偶尔出现错误——写字的错误、记忆的不准确以及行为上有偏差，往往会引起学生情感的奇妙变化，感到教师更富有人格魅力，进而促进教育中平等于和谐人际关系的形成。这种现象称为“出丑效应”。“出丑效应”使自然发生的，在性质上，这是一种对人际关系产生影响的心理效应。由此提出一个问题，教师如何提高自己的人格吸引力？显然，“出丑效应”并不是在每个教师身上都能发生，只是能力强的教师才可能出现这种现象。所以，教师要提高自己的人格吸引力，首先要提高教学能力，并力图达到较高的水平。这时候，不管“犯错误效应”是否发生，教师都能树立起较高的自我形象。学生的态度也随之产生积极的变化。
《论语·泰伯》中载，颜渊谓然叹曰：“仰之弥高，钻之弥坚；瞻之在前，忽焉在后。······既竭吾才，如有所立卓而，虽欲从之，未由也已。”颜渊对孔子的这种崇拜，承认和确立是教师在教育中的权威，本质上是一种“教师中心论”。在今天，由于受这种传统教师观的影响，不少教师把自己当作真理的化身，事事正确，特别是一些能力强的教师，总想维护个人的权威。他们还不了解，“犯错误效应”会使他们更具有人格吸引力，学生也更喜欢他们。教师如果掩盖错误，就成了一个真正存在的问题——那将是一处教育过失。对于自己偶然出现的错误，教师应该承认和改正，在改正过程中，学生会看到教师严谨治学的态度和追求真理的高贵品质。教育观察还发现，对于教师改正自己的错误，学生往往特别关注，也令学生感到震撼，从内心真正接受教师以至景仰，这是人格吸引力达到的最高境界。断臂的维纳斯为什么更具风韵？就是因为打断双臂的这个错误，给人们留下了创造空间和引起无限的遐想。教师“犯错误效应”同样具有美学特征。
假如教师故意去犯错误，那将是危险的和愚昧的行为，是一种“错误造假”，这会引起其它方面的问题，也不会产生“犯错误效应”。决定人际吸引的因素通常是极复杂的，“犯错误效应”只是其中的一种，并有其发生的范围。我们对此进行研究，涉及的是一个平常不被教师注意的问题，但却比较重要。教师通过“犯错误效应”能更积极的进行教学反思，重视教学过程中人格因素的作用，开发一切课程资源，促进学生更好的发展。
16、温水煮蛙效应。
“青蛙效应”实验与班集体的管理有密切的相似之处。教师好比实验者，实验的池子好比班集体，青蛙好比受教育的学生，水池中的水就好比班集体中的常规制度。加强素质教育过程管理，培养高素质的学生，“青蛙效应”这个实验在班级管理中有如下的启示：规章制度应载负强化性。青蛙为什么能在沸水里死里逃生？青蛙死里逃生力量主要来源于沸水，它的强化作用应激起自我逃生的反映。班级规章制度如果像沸水那样载负强化性，学生就会自觉遵守规章制度，一般不会去碰“沸水”。如稍有涉足，他也能自拔。
班级管理须营造“他律”转“自律”的氛围。实验中的第二只青蛙，为何不能在第二次实验时跳出水池逃生？由此可知，教师应加强德育教育，营造良好的氛围，创造有利条件，还应让规章制度逐渐由“他律”的强化转化为“自律”的遵守。只有这样才可能实现管理的目标，达到治病救人。
班级管理应加强适应能力培养，创设一些特殊环境。青蛙生活在田野里，把它置入一个特殊环境的水池中，本就不一样。如果置入的是学生，就更有不同。学生不但能增强自我实践能力的培养，加强自我保护意识，更会分清“水池”是一个特殊环境。特别是对那些“有问题”的学生，可清醒头脑，不做温水中的被麻痹的青蛙。诸如加强社会实践活动，就能让学生有效地感知真、善、美的内涵。
班级管理应重视可控性。“青蛙效应”实验是把青蛙控制在实验状态中，实验人员的调控起关键作用。有人把班级比作一个企业，把班级规章制度比作游戏规则(企业管理)。游戏规则束缚人们行为时，人们是自觉去遵守、去适应，这主要是可控性发挥作用。班级如果注重可控性，学生便能按教育者的意愿培养出理想的人才来。“青蛙效应”的启示，为加强班级管理中认知和行为的引导，为班集体的优化提供了强有力的理论根据。
17、泡菜效应。
人在不同的环境里，由于长期的耳濡目染，其性格、气质、素质和思维。
泡菜的方式等方面都会有明显的差别，这正如人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”。“泡菜效应”揭示了“人是环境之子”的道理，环境对人的成长具有不可抗拒的影响作用。人在幼年时期对环境的影响更为敏感，染苍则苍，染黄则黄。“出于污泥而不染”是对某些成人而言的，却不符合儿童的实际。
“泡菜效应”的启示学校管理方面。
学校要重视校园硬环境和软环境的建设，重视通过良好的环境对学生潜移默化的教育。校园的硬环境主要是指校容校貌，它由校园的一草一木、一砖一瓦、一楼一台等建筑物构成；校园的软环境主要是指正确的舆论风气、和谐的人际关系、民主的管理方法、严明的校纪校规、独特的校风校训等。校园的硬环境和软环境，具有“润物细无声”的育人效果。为此，学校要努力让校园的硬环境整洁、优美、有序，让校园的软环境充分体现人文精神，蕴含丰富的教育因素，从而给学生诗情画意、温馨怡人的感受，发挥对学生启迪智慧、激发灵感、培育志向的作用。
教师家长方面。
面对正在成长中的儿童，教师要真诚地热爱和关心孩子，要时时对他们报以友善、和蔼可亲的态度，因为教师的态度会成为孩子从镜子里看到的态度，会激发出孩子成倍友善、和蔼可亲的态度回应教师，教师友善、和蔼可亲的态度和儿童回应的态度共同营养双方的精神、温暖双方的心房、保健双方的心灵。
心理学上把因接受虚假的信息或刺激产生了盲目的自信或积极的态度，从而表现出异乎寻常的正面效果，称之为“亨利效应”。亨利效应同样相当于被试身上的期望效应。含而不露的期望具有无穷的教育力量。它是一种含蓄的期待，是一种信念的点燃，是一种“自我诱导”。
心理学研究表明：每个人都具有暗示性，而且儿童比成人更容易接受暗示。真正的道德教育，不是把社会现存的道德规范和行为准则灌输给学生，使学生成为一个个“美德的集合体”，而是启发和唤醒学生的道德自觉和道德良心，使学生树立道德理想，领悟人生真义。而“启发”和“唤醒”的方法就是暗示期待。
教师用含蓄、抽象诱导的间接方法对学生的心理和行为产生影响，能够有效诱导学生按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与教师期望的目标相符合，这正是“亨利效应”的神奇之处。
教育应用。
差别是自然界和人类社会的法则。有教育就有“差生”，不管承认也好，不承认也好；也不管称作“后进生”也好，称为“潜能生”也罢，学生作为一个个活生生的个体，其差别总是客观存在的。而我在这里讲的“差生”，不是那种学习勤奋而成绩不佳的学生，而是那种不讲学习而又调皮捣蛋，经常违反纪律而又屡教不改的学生。这类学生最令教师头疼，因为他们不管教师和学校怎样批评教育甚至处分，就是“恶习”不改。你指东他窜西，常常与教师和学校的要求南辕北辙。有的教师碰到这样的学生，开始时还能用平和的心态对他们进行教育，希望用自己的动之以情、晓之以理去感化他们，可当这些工作的“转化”效果微乎其微，甚至一点都没有时，很快就失去了信心和耐心，继而火气上升，心浮气躁，工作方法也变得简单而粗糙。结果出现一种讨厌的心理，一见他们就没好心情，更没好脸色。只要这些“差生”一犯纪律，对他们不是批就是骂，教师原先的那份耐心全失，可结果是“差生”的表现越来越差，“差生”人数也越来越多。
教育这类软硬不吃、“刀枪不入”的“差生”，要想达到预期的效果，我觉得用“严厉”的方法十有八九是会失败的，因为这些“差生”身上的许多不良习惯，是多年积累的结果，“冰冻三尺，非一日之寒”，岂能让你教育一两次，砍他“三板斧”即能凑效的？要说“严厉”，他们从小学到中学，哪种批评，哪种整治没经历过，说不定他们在学校几年所经历的“批斗”，比教师一辈子还要多呢！因此用通常“整治”的办法是行不通的。但学生毕竟是学生，尽管表现有些“差”，但他们要求进步的愿望还是有的，希望得到他人的肯定和认可，是人类的一般心理。只是他们的“外壳”比较坚硬，“严厉”而简单的教育方法难以穿透，而用表扬的方法，一两次也不易感化他们。因此教育这类学生，千万别指望自己的感情投资马上得到回报，而一定要有足够的耐心，采取长线投资，暖风长吹，金石一定为开。这里有一个“南风法则”可给我们一些启示。
“南风”法则告诉我们一个道理：温暖胜于严寒。教师在转化“差生”过程中运用“南风”法则，对他们采取“暖风长吹”“细雨润物”的教育方法，可收到意想不到的效果。运用“南风法则”要注意几个要点：
一、要真诚的鼓励，不要虚假的表扬。“差生”在成长过程中，不是没有得到过表扬，而是他们觉得有时老师对他们的表扬不真实。同样一件事，有时“好生”没有得到老师的表扬，而“差生”反而受到老师的一种夸张的表扬，这在“差生”看来，是老师对他们的另一种歧视。其实这类学生心理最需要的是老师把他们放在一个集体中，然后对他们一视同仁和平等对待，而不是着意的关照。因此在教育过程中，对“差生”要多给予鼓励，而不要动不动就给廉价的表扬。比如“差生”做了一些学生应该做的事情，可用“你下次应该还可以做得更好”的语句，而不用“你做得真好”这种过分的表扬语言。
暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比成人更容易接受暗示。管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。所谓的暗示是指：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型曲条件反射。然而随着研究的深入，人们发现暗示就像一把“双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用并把握暗示的意义。
懒马效应
两匹马各拉一货车，一马走得快，一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面。后面的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹？最后懒马被宰掉吃了。
主人：他的目的是搬运一定数量的货物，并在此基础之上减少成本。
那么我们会发现一个很奇怪的问题，只要两匹马中有一匹马达到背负两份货物的能力的时候，另一匹马就会被杀，无论它是否努力。
事实上这是因为这个问题的本身所致，我们习惯地把“主人”当做企业老板，“马”当做员工。这没有错。老板为了成本当然会裁员。
但实际上，人类社会是不能这样做的。就业问题古来有之，我们强调，越有能力的人应该拥有更多的社会资源。但是再没有能力的人，我们也要给予他工作，给他活下去的经济来源。如果一个人都快要饿死了，你还能要求他去遵守法律，不偷不抢吗？如果这样的话，社会还能保持安定吗？显然是不能的。
所以，无论你是懒马，快马，都不会被杀。
这周遇到一个小故事，叫懒马效应，内容是这样的：
初看这个故事，我们会觉得这是个很有说服力的励志故事，不努力者会被淘汰。但是我们深入思考一下故事的角色：
马：它的目的是付出劳动使自己存活，提高自己的生存状况。
这个结论似乎很奇怪，难道一定要让两匹马都懒惰，才能让他们都活下去吗？这似乎与我们这个社会所提倡的“努力就会有收获”并不相同。
但我们也不妨将这个故事理解为供需问题。“货物”即为“需”；“马”即为“供”。当供给大于需求的时候，就会形成问题，经济危机就是这个原因。而为了解决这个问题，故事中的选择却是减少供给，而不是增加需求。
所以，我们的选择应当是，增加需求。我们要提供更多的就业岗位。
但是，可以的话，还是当一匹快马吧。生为人，总不能去当个蛀虫吧。
心理效应心得体会
心理效应是指人们在面对某种特定情境时，心理上出现一系列反应的现象。这些心理效应有时会对我们的思维和情绪产生影响，因此了解和把握这些心理效应对于我们的生活和工作是非常重要的。在我多年的生活和工作经验中，我深刻地领悟到了心理效应的重要性和对我的影响，并从中获得了一些宝贵的体会。
首先，我意识到了“心理暗示”的力量。心理暗示是指通过一种信息的传递方式，使人们按照这种设定的期望来行事。在我工作的一个项目中，曾经遇到了一个困难的情况，按理说解决起来非常复杂。但我利用了心理暗示的原理，在团队成员之间传递了一种积极向上的信念，告诉他们问题很简单，我们可以很轻松地解决。结果大家在我的安排下，充满信心地完成了任务。这次经历告诉我，心理暗示的力量是巨大的，它可以激发人们的积极性和主动性，从而取得更好的效果。
其次，我深刻认识到了“情绪传染”的心理效应。情绪传染是指人们在与他人接触时，会受到对方情绪的影响，从而引发自己相应的情绪反应。我曾经参与一项组织活动，由于某个成员情绪低落，整个团队气氛变得沉闷。后来我主动与团队成员交流，鼓励他们，传递积极的情绪。很快团队氛围变得积极活跃起来，取得了出色的成绩。这次经历让我明白了情绪传染的重要性，只要我们传递积极的情绪，就能够影响他人，激励团队的士气。
另外，我还学习到了“认知扭曲”的心理效应。认知扭曲是指人们对外界信息进行处理时，出现了一种不合理或失真的认知方式。在我的生活中，我曾经因为外界的某个事件而产生了过度的担忧和紧张。经过反思，我发现自己犯了认知扭曲的错误。于是我开始学习调整自己的认知方式，站在更客观的角度来看待问题。随着时间的推移，我逐渐减少了对外界事件的过度反应，并且提高了自己的心理素质。这次经历告诉我，要保持理性思维，避免认知扭曲的影响，是提高自己心理健康的关键。
最后，我得出了一个重要的结论，即“逆境锻炼”的心理效应。逆境锻炼是指在人生的困境或挫折中，通过坚持努力和积极应对，使自己不断成长和完善。在我人生的一个低谷期，我意识到自己需要一种挑战和激励，于是我报名参加了一项艰苦的户外拓展活动。在经历了种种困难和挑战后，我不仅增强了自己的意志力和毅力，还学会了更好地面对逆境和挫折。这次经历告诉我，逆境锻炼是一种宝贵的心理效应，通过经历逆境可以培养自己的坚韧和生存能力。
总而言之，心理效应在人们的生活和工作中起着重要的作用。通过了解和把握心理效应，我们可以更好地应对各种情况，提高自己的思维和情绪的价值。通过我的多年体验和反思，我渐渐明白了心理暗示、情绪传染、认知扭曲和逆境锻炼的心理效应，并从中获得了宝贵的体会。我相信，只要我们正确应用心理效应，就能够在生活中获得更大的成功和快乐。
